高端葡萄酒营销模式(ERIC)
葡萄酒营销策划方案（二篇）
葡萄酒营销策划方案红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。
但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。
对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。
(一) 信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司___%的利润通常来自于___%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(二)通路推广1.零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。
更好的市场民意调查。
能更直接找到消费人群。
2.网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。
进口葡萄酒七大运营模式
近两年，进口葡萄酒不断加大在国内市场的投入力度，其运作方式也逐渐从最初的窄众直接推广向规模化分销转变，销售区域也从沿海发达城市逐步向中部二三线城市扩张。
在企业数量、质量以及产品品牌、种类等各个方面均有大幅增加的同时，进口葡萄酒还吸引了一大批国内优势代理商的加入。
在这批队伍中，无论是总经销，还是到合作推广，亦或者是延伸贴标，品牌化运作都成为这些经销商与进口酒企业合作的首选。
玛茜一夜成名，得益于建发酒业的集中优势力量打造进口酒单品牌形象之功；杰卡斯的成功也是保乐力加轰轰烈烈的终端形象投入使然；金胡蝶遍布深圳的电梯和分众传媒的投入，同样使它声名鹊起……如果说两年前进口葡萄酒在中国还是摸着石头过河，今天则是中规中矩的品牌矩阵；如果说试水阶段的进口酒捂紧钱袋做的是简单的贸易，那末品牌时代的进口酒则是放开了手脚进行着前置投入的品牌建设与拓展事业。
这些成功的案例已经在告诉我们，进口葡萄酒正在结束无品牌时代而进入品牌化运营。
国外酒商不了解中国，对中国的认识仅仅停留在表面上。
十年前的市场状况下，进口酒所谓的专业推广模式，一是基于酒商对中国市场的试水，二是锁定目标消费群有效销售的理念。
但是，这样做恰恰忽略了培养那些潜在消费群，于是使得产品只在小范围里的小众传播，精准度虽高，但发展缓慢，所以多年来向来没有形成品牌。
从某种程度上说，国内多数消费者对进口葡萄酒的认识是从“卡斯特”开始的。
而Castel 能够盛名远扬，张裕功不可没。
在此基础上，在一群非常了解中国、非常具有运营能力的中国人，一个可以称之为Castel 中国商圈的力量，让Castel 一夜之间编织了网络、流进了渠道、摆上了货架。
2022年，Castel 系列在中国市场的总进口量超过200万瓶，除深圳卡斯特分公司外，上海建发酒业、山东新宝真、广州卡聂高、天津裕隆达等几家战略合作火伴分别负责Castel 旗下玛茜、卡柏莱、图雅斯、维吉尼、卡图尔的品牌运营。
玛茜在建发的的平台上如鱼得水，一夜成名，堪为目前进口酒中的第一品牌。
葡萄酒的营销策划方案
葡萄酒的营销策划方案引言葡萄酒是一种古老且具有悠久历史的酒类产品，拥有被广大消费者接受和喜爱的特点。
在如今竞争激烈的市场环境中，葡萄酒企业必须制定有效的营销策划方案，以吸引目标消费者的注意，并保持市场竞争力。
本文将提供一个详细的葡萄酒营销策划方案，帮助企业在市场中取得成功。
目标受众在制定葡萄酒营销策划方案时，首先要明确目标受众。
因为不同人群有不同的需求和偏好，了解目标受众是制定精准策略的基础。
根据葡萄酒的特性，我们将目标受众分为以下两个群体：1.高端消费者：这一群体注重品质和品牌认知，他们乐于尝试新型的葡萄酒产品，愿意为高品质的葡萄酒支付高价。
他们希望通过购买高端葡萄酒来展现自己的品味和身份地位。
2.大众消费者：这一群体追求性价比和方便性。
他们对葡萄酒的品牌和产地不是很敏感，更加注重价格和口味。
他们购买葡萄酒的主要目的是享受，而不是给自己增添面子或展示身份。
竞争分析在葡萄酒市场中存在激烈的竞争，因此了解竞争对手的情况对于制定营销策划方案尤为重要。
以下是我们在竞争分析中获得的关键竞争信息：1.竞争对手A：以高品质和低产量著称，主打高端消费者市场。
他们的产品在国内外葡萄酒比赛中屡获殊荣。
2.竞争对手B：拥有大规模生产能力，以低价位产品进攻大众消费者市场。
他们投入大量资金用于广告宣传，在市场上占有较大份额。
营销策略基于目标受众和竞争对手的分析，我们制定了以下葡萄酒营销策略：1. 高端消费者市场策略针对高端消费者市场，我们将采取以下策略来推广葡萄酒产品：•品牌建设：打造高端葡萄酒品牌形象，强调品质和独特性。
通过寻找葡萄酒产地的背后故事，以及与知名艺术家和设计师的合作，提升品牌的认知度和价值感。
•线下推广：与高端餐厅、酒吧和私人俱乐部合作，提供独家的产品体验和促销活动。
通过与顶级调酒师和葡萄酒专家合作，举办品鉴活动和座谈会，吸引高端消费者参与。
•线上推广：通过社交媒体平台和高端生活方式杂志，展示葡萄酒的品牌形象和产品特点。
葡萄酒营销策划方案优选分享
葡萄酒营销策划方案优选分享
一、市场分析
葡萄酒是中国市场上比较新兴的行业，也是一个高端消费品。
随着人们生活水平的不断提高和饮食文化的逐步开发，葡萄酒的市
场需求不断增加。
目前，国内葡萄酒市场已经进入快速发展的阶段，市场容量巨大，市场空间较为充裕。
二、竞争分析
在葡萄酒市场上，竞争格局比较复杂。
国内市场中有许多国际
品牌，如法国的拉菲、波尔多、澳大利亚的彼得列山、加州的山冠、智利的康卡基尔等。
同时，国内也有众多的本土品牌，如张裕、王朝、宝丰等。
这些品牌大多以高端消费为主，产品品质较高，价格
也相对较贵。
三、营销策略
1.产品定位
针对市场需求，本方案致力于打造一款高质量的本土葡萄酒品牌，完善相关销售渠道，积极推动品牌推广，从而使产品得到更广
泛的认可和接受。
2.品牌推广
（1）通过多媒体广告宣传。
红酒营销方案高级
红酒营销方案高级背景红酒作为一种高档饮品，拥有着广泛的市场基础。
然而，由于酒类产品繁多，价格差距大，价格不透明等问题，对于消费者来说选购红酒是一个很难的过程。
除此之外，市场上的红酒品牌也非常多，竞争也越来越激烈。
在这样一个背景下，如何更好地进行红酒的营销成为了很多厂商需要解决的问题。
针对这个问题，本文将提出一系列的高级红酒营销方案。
红酒营销方案方案一：定位营销品牌的定位决定了品牌的市场占有率和消费群体，而在红酒这个市场上，选择一个正确的定位是非常重要的。
本方案主要选取高端消费群体为目标，瞄准高端消费群体的口味和消费习惯，细分市场以提高营销有效性。
推广手段可以采取出版高端品鉴杂志，赞助高端活动比如博览会等。
在推广过程中使用高端精美包装和精美包装的定制礼品套装等等。
方案二：口味营销红酒的口感对于消费者来说是非常重要的。
针对不同口味的消费人群，推出适合他们口味的红酒。
比如，推出非常肥美的口感来瞄准年轻人，或者是红酒以橙汁调制成为类似香槟的果酒来瞄准女性用户。
此外在推广中也可以采取口感比较鲜明的口号进行宣传，例如：“浓郁醇厚，回味无穷”。
方案三：联合运营营销市场上已经有很多餐饮企业和红酒厂商建立了联合运营的关系。
在联合运营中，两边都能吸引到更多的客户，增加营业额，并且能带来更好的口碑。
建立联合运营的方法也很多，例如在餐厅提供红酒品鉴，或者在红酒店提供更好的菜肴等等。
方案四：社交网络营销在现代社交网络中，很多重要的信息都可以通过网络传播。
因此，社交网络已经成为广告宣传的重要平台。
在红酒营销中，也可以使用社交网络进行推广。
建立粉丝社群，分享红酒文化，推广优惠活动等等。
通过社交网络，不仅能提高品牌的影响力，还可以更好地了解消费者的需求和市场反应。
总结通过上述四个方案进行红酒营销，不仅可以带来包括营业额，品牌形象等在内的多方面的好处，还可以建立起与消费者的紧密联系，提高营销的效果，并且还可以建立品牌忠诚度。
当然，这些方案不是绝对的，需要综合考虑各种因素，制定出适合各大厂商的最佳营销方案。
葡萄酒营销方案营销案例
会员制度
建立会员制度，提供会员专享优 惠和积分兑换活动，增加用户黏
性和忠诚度。
03 营销案例分享
案例一：法国葡萄酒营销案例
总结词
历史悠久，品质卓越
详细描述
法国葡萄酒享誉全球，其悠久的酿造历史和独特的酿造工艺使得法国葡萄酒品 质卓越，口感丰富。法国葡萄酒的营销案例通常强调其历史、产地、品种和酿 造工艺，以吸引消费者。
未来营销展望
营销策略调整
新媒体营销
未来将根据市场变化和消费者需求，进一 步调整和优化营销策略，加强与客户的互 动和沟通，提高客户满意度和忠诚度。
将更加注重新媒体营销，利用社交媒体、 短视频等平台进行品牌推广和产品宣传， 提高品牌知名度和曝光率。
跨界合作
个性化服务
将积极寻求与其他产业的跨界合作机会， 通过合作共赢的方式拓展市场份额和客户 资源。
葡萄酒营销方案营销 案例
目录
CONTENTS
• 葡萄酒市场概述 • 葡萄酒市场概述 • 营销策略分析 • 营销案例分享 • 营销方案总结与展望
01 葡萄酒市场概述
案例一：法国葡萄酒产区体验之旅
01
针对高端消费者和葡萄酒爱好者 ，组织参观法国知名葡萄酒产区 ，品尝当地特色葡萄酒，了解葡 萄酒制作过程和历史文化。
根据客户需求，提供定制 化的葡萄酒产品，满足个 性化需求。
价格定位策略
高价策略
针对高端市场，制定高价位的定 价策略，强调产品的高品质和稀
缺性。
中价策略
针对中端市场，制定中价位的定价 策略，强调产品的性价比和竞争力。
低价策略
针对低端市场，制定低价位的定价 策略，强调产品的普及性和吸引力。
营销策略红酒的营销方案
营销策略：红酒的营销方案一、市场分析1.1 红酒市场概况红酒作为一种高端酒品，已经逐渐渗透到消费者的日常生活中。
近年来，红酒市场迅速发展，呈现出快速增长的趋势。
1.2 市场需求分析红酒受众群体主要包括高收入人群、年轻白领和酒类爱好者。
他们对品质、口感以及红酒的文化内涵有较高的要求。
1.3 竞争对手分析在红酒市场竞争激烈，已经形成了一些知名品牌。
竞争对手主要来自国内外红酒品牌，如法国的拉菲、意大利的芭菲和澳大利亚的彼得斯。
二、目标定位2.1 目标市场公司的目标市场定位为城市中高收入人群，年龄在30-50岁之间，注重品质和生活方式的人群。
2.2 竞争优势公司的竞争优势主要包括品牌知名度、产品质量和营销活动。
品牌知名度是市场竞争的重要因素，只有通过有效的营销手段才能提升品牌的影响力。
三、营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位公司将红酒定位为高质量、高品味的酒品，强调文化内涵和生活方式。
3.1.2 品牌形象塑造通过品牌形象塑造，使消费者对公司的产品有信任感和认同感。
可以在包装设计上注重简约、高端，充分展示产品的品质和独特性。
3.2 渠道建设3.2.1 建立自有线下门店通过建立自有线下门店，可以提高销售效率和品牌形象。
门店设计上要注重舒适度和体验感，提供良好的购物环境。
3.2.2 线上渠道拓展公司可以通过电商平台、社交媒体等线上渠道推广产品。
为了吸引目标消费者，可以在网络上开展专题推广、线上互动等活动。
3.3 产品创新3.3.1 开发新品种公司可以根据市场需求和消费者偏好开发新品种，不断满足消费者的需求。
3.3.2 引进国外优质原料和工艺通过引进国外优质原料和工艺，提高产品的品质和口感。
可以与国内外的酒庄、农场合作，共同研发高品质的红酒产品。
3.4 价格策略3.4.1 价值定价通过产品的独特性和品质优势，进行价值定价，使消费者认为产品的价格是合理的。
3.4.2 阶梯定价根据产品的定位和不同的消费人群，进行阶梯定价。
红酒销售方案策划
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，红酒消费市场逐年扩大。
红酒作为一种高端饮品，越来越受到消费者的喜爱。
为满足市场需求，提升品牌知名度，提高销售额，特制定本红酒销售方案。
二、目标市场1. 年龄段：25-45岁，具有一定消费能力的年轻人和中年人。
2. 收入水平：月收入在5000元以上，追求生活品质的人群。
3. 地域：主要针对我国一线城市和部分二线城市。
三、产品定位1. 品质：精选优质红酒，确保产品品质稳定。
2. 价格：分为高中低三个档次，满足不同消费群体的需求。
3. 品牌形象：打造高端、时尚、健康的红酒品牌形象。
四、销售渠道1. 线上渠道：a. 自建电商平台，提供便捷的在线购买和物流服务。
b. 合作第三方电商平台，如天猫、京东等，扩大品牌影响力。
c. 利用社交媒体（如微博、微信等）进行品牌宣传和互动。
2. 线下渠道：a. 在一线和二线城市设立品牌专卖店，提供专业红酒品鉴和购买服务。
b. 与高端酒店、餐厅、咖啡馆等场所合作，设立红酒专柜或进行品鉴活动。
c. 参加各类红酒展会、品鉴会等活动，提高品牌知名度。
五、促销策略1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、网红等参与，提高新品关注度。
2. 限时优惠：针对特定节日、活动期间，推出限时折扣、满减等优惠活动。
3. 积分兑换：设立积分制度，消费者购买红酒可获得积分，积分可兑换商品或优惠券。
4. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、优先购酒等特权。
5. 联合营销：与相关行业（如旅游、餐饮等）进行联合营销，扩大品牌影响力。
六、市场推广1. 广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办红酒品鉴会、品酒师培训等活动，提升品牌形象。
3. 网络营销：通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提高品牌在线曝光度。
4. 口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，利用口碑传播扩大品牌影响力。
七、销售目标1. 年销售额达到1000万元。
高端红酒的营销之道
高端红酒的营销之道概述高端红酒是酒类市场中的一种高价值产品，以其独特的品质和文化内涵吸引了很多酒爱好者的关注。
然而，要成功营销高端红酒并建立忠诚的客户群体并非易事。
本文将探讨高端红酒的营销之道，从品牌建设、市场定位、渠道拓展等方面分析高端红酒的营销策略。
品牌建设高端红酒的品牌建设是打造成功的关键之一。
品牌是一个企业的形象，它所传递的价值观和文化内涵直接影响消费者对产品的认知和选择。
以下是几个关键的品牌建设方法：1.独特的故事：高端红酒需要有一个独特的故事来吸引消费者。
这个故事可以是与产地相关的历史、传统或者是酿酒师的独特经历。
通过将故事融入品牌宣传中，可以增强消费者对产品的兴趣和认同感。
2.精致的包装：高端红酒的包装设计应该与其定位相匹配。
精致、高贵的包装能够给消费者留下深刻的印象并提升产品的价值感。
3.品牌合作：与其他高端品牌的合作可以为红酒品牌带来更多的曝光和认可度。
例如，与知名的酒店、高级餐厅或奢侈品牌合作，可以提高品牌的声誉和影响力。
市场定位高端红酒的市场定位是决定营销策略的基础。
根据不同的目标消费群体和竞争对手，可以选择不同的定位策略：1.奢侈品定位：将高端红酒定位为奢侈品，追求高品质、独特性和限量性。
这种定位策略可以吸引那些愿意为品质和尊贵感付出更高价格的消费者。
2.文化体验定位：以高端红酒所蕴含的文化内涵为特点，将其定位为一种沉浸式的文化体验。
通过举办品酒会、组织参观产地等活动，增加消费者对产品的认知和理解。
3.目标消费群体定位：根据目标消费群体的特点和需求，对高端红酒进行细分定位。
例如，面向高收入人群、酒爱好者、商务人士等。
渠道拓展高端红酒的销售渠道对于营销的成功至关重要。
以下是几种常见的渠道拓展策略：1.线下零售渠道：与高档酒店、专业酒类店、奢侈品商场等建立合作关系，将产品置于显眼位置。
同时，可以举办品酒会和推介活动来吸引潜在消费者。
2.电子商务渠道：借助互联网平台，建立自己的品牌电商网站或在知名电商平台上开设店铺。
葡萄酒营销策划方案 (2)
葡萄酒营销策划方案葡萄酒作为一种高档酒类，一直受到消费者的追捧，也促使了葡萄酒行业竞争的激烈。
作为一家葡萄酒企业，如何制定出有效的营销策划方案，不仅可以提高企业知名度，还能增加市场销售额，为企业增加收入。
本文将探讨营销策划方案的制定方法及重要性。
一、市场分析1.目标市场：葡萄酒主要是面向消费者群体，在这个群体里，根据不同的消费群体需求，我们可以将目标市场细分。
可以对消费者的性别、年龄阶段、职业、收入、兴趣爱好等进行分析，以确定消费者的需求和偏好，进而为之后的市场推广服务。
2.同行分析：葡萄酒行业竞争激烈，需要对同行进行分析，分析同行品牌的品质、价格、市场定位、营销策略等，以找到自己的差异化优势，进而提高企业竞争力。
二、营销策划的制定1.品牌形象塑造：首先，需要进行品牌形象的塑造，包括品牌的名称、标志、口号，这些都需要彰显葡萄酒特有的风味和文化气氛；其次，通过营销手段，让更多的消费者了解和认可品牌，建立对品牌的信任和爱好，提高品牌权威和美誉度。
2.产品推广：为了让消费者更好的了解和认识产品，需要进行产品推广。
包括广告投放、促销活动、公关活动、网络推广等手段。
通过广告，让广大消费者了解目标市场、产品特点、品牌形象等；通过促销活动，吸引更多顾客，并增加销售量；公关活动可以展示公司形象和文化，获取广泛赞誉；网络推广等方式可以增加品牌的曝光率和知名度，提高品牌的销售额度。
3.渠道拓展：如何更好的推广葡萄酒品牌？需要采用多种渠道，通过合作、销售、分销、联盟等方式进行推广。
这些方式可以增加销售渠道的拓展，并能够提高品牌销售和知名度，发挥品牌影响力，吸引更多的消费者参与。
三、营销策划的重要性1.提高品牌价值：葡萄酒行业竞争激烈，需要制定一系列的营销策略，为企业提供实现品牌增值的途径，提高品牌价值和社会地位。
2.增加市场销售额：通过营销策略，可以为企业提供更多的销售机会，增加品牌销售额，使企业获得更高的收益。
3.促进企业发展：营销策略能够促进企业的发展，提高企业的口碑和品牌知名度，吸引更多的投资和合作机会。
红酒销售策划营销方案
红酒销售策划营销方案引言红酒作为一种优质的饮品，近年来在国内市场的销量不断攀升。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的销售策略已经无法满足市场需求。
为了推动红酒的销售，我们制定了下面的营销方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额。
目标市场分析红酒的消费群体主要集中在中高收入群体，年龄在25岁至45岁之间。
他们追求高品质、高品味的生活，有较高的消费能力，能够接受红酒的价格。
目标市场主要是城市居民，特别是一线城市和二线城市，由于消费者对红酒的认可度较高。
竞争分析红酒市场竞争激烈，同行业品牌众多。
我们需要对竞争对手进行分析，以制定出有效的销售策略。
主要竞争对手•xxx品牌：以其悠久的历史和优质的产品而闻名。
•xxx品牌：以其独特的包装设计和年轻化的品牌形象赢得了年轻消费者的青睐。
竞争优势我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：1.产品质量：我们的红酒由优质的原材料制作而成，经过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的口感和品质。
2.品牌形象：我们致力于塑造一个独特而高端的品牌形象，以吸引目标市场的消费者。
3.价格竞争力：我们会提供具有竞争力的价格，以吸引消费者。
4.市场营销：我们将采取多种市场营销手段，提高品牌知名度和销售额。
策划方案产品定位我们的红酒定位为高端、优质的产品，追求品质生活的人群是我们的目标客户。
我们将强调产品的独特性、品质和纯正的口感，以满足消费者对高品质红酒的需求。
市场定位我们的市场定位是中高端消费群体，年龄在25岁至45岁之间，居住在一线和二线城市。
他们对品质和风味有较高的要求，愿意为一杯好酒支付合理的价格。
销售渠道策略我们计划通过以下几种销售渠道来推广和销售红酒：1.高端酒店和餐厅：与高端酒店和餐厅合作，将我们的红酒纳入他们的酒单，并提供促销活动来吸引消费者。
2.电商平台：与知名电商平台合作，将我们的红酒进行在线销售，并提供方便的配送服务。
3.实体店铺：在一线和二线城市开设实体店铺，提供展示和销售红酒的场所，同时举办品鉴会和推广活动来吸引顾客。
葡萄酒销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的追求越来越高，葡萄酒作为一种高端消费品，市场需求逐年上升。
为满足市场需求，提高公司葡萄酒产品的市场占有率，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 提高公司葡萄酒产品在市场上的知名度和美誉度；2. 实现葡萄酒产品销售额的持续增长；3. 建立完善的销售渠道和售后服务体系。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质葡萄酒产品，满足不同消费群体的需求；（2）定期推出新品，保持产品新鲜感；（3）注重产品包装设计，提升产品档次。
2. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的价格体系；（2）针对不同消费群体，提供不同价位的产品；（3）开展促销活动，降低消费者购买门槛。
3. 渠道策略（1）线上销售：自建B2C平台，如也买酒、品尚等；入驻知名B2C平台，如亚马逊、京东、一号店等；开设淘宝店铺或商城；（2）线下销售：自有实体店、西餐厅等；给酒店、西餐厅、会所、酒吧等供货；发展外地代理商，提供供货服务。
4. 推广策略（1）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度；（2）与知名媒体合作，进行广告投放；（3）举办品鉴会、品酒会等活动，吸引消费者关注；（4）利用社交媒体、短视频平台等进行互动营销。
四、销售团队建设1. 培训专业销售团队，提高业务能力；2. 设立销售目标，定期进行绩效考核；3. 建立激励机制，激发团队积极性。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益；2. 提供专业的咨询服务，解答消费者疑问；3. 建立客户关系管理系统，跟踪客户需求。
六、实施步骤1. 确定销售目标，制定销售策略；2. 建立销售团队，开展培训；3. 推广产品，拓展销售渠道；4. 跟踪销售数据，调整销售策略；5. 完善售后服务，提高客户满意度。
通过以上销售方案的实施，我们相信公司葡萄酒产品在市场上将取得优异的销售业绩，为公司创造更多价值。
葡萄酒的营销模式
进口葡萄酒营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展：1．实体店这种形式是以葡萄酒专卖店、葡萄酒窖、葡萄酒廊的形式去推红葡萄酒，这种方式的好处是，以实体形式存在可以让消费者更直接的去接触葡萄酒，选择起来更有针对性，安全性也比较高，但是这种形式的弊端在于，除非投入比较大的广告宣传模式，否则这种形式前期市场认可度或者推广广度会存在一定的局限性。
2．网络形式首先要承认的是，作为一种新型的网络营销模式应该是一种趋势，互联网被80后、90后广泛接受，但是有业内人士指出：互联网在电子方面被大众接受程度很高，但是做一种新兴的模式，它也有一点的弊端，首先，作为液体酒精类，在运输的过程会存在一定困难；其次，高端葡萄酒在互联网上，还是鲜有人尝试，因为无法保证葡萄酒的品质；再者，掌握财富的人，很少会通过互联网区购买产品，而经常在网络上活跃的新一代则没有购买能力。
3．已有网络葡萄酒目前在中国普及程度不高，所以很多人对进口如此多的产地、等级，弄得晕头转向，无从区分，如何去辨别，如何去挑选，更是无从下手，如何能找到一个方式去将葡萄酒快速让每个老百姓都能一目了然，是目前需要继续解决的问题。
所以从这种程度上说，很多人更倾向于，通过熟人或者超市或者简单地国产酒去入手，以此求稳。
4．加盟连锁目前很多人看好这个市场，是因为加盟连锁收回成本比较快，但是首先前提是旗舰店（样板店）要有良好操作流程和赢利模式，才能吸引人去加盟。
比如旺玛酒庄，最大的优势就在于非常了解国内外葡萄酒市场和模式，采用不同区域不同阶段采取不同的赢利模式，适合自己现状的才是最好的，其次，自己公司还整合了各种酒具用品，会集酒窖设计和恒温酒窖工程施工，装饰于一体，大大降低了他在酒窖的投入费用，再者，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势。
综合以上几点，相对来说，如果在前期加盟连锁有足够好的理念，市场推广速度会比较快。
葡萄酒营销策划方案（通用3篇）
葡萄酒营销策划方案（通用3篇）葡萄酒营销篇1一、葡萄酒的市场概况1、目前市场及消费趋势我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。
20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。
葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。
20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。
就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
红酒的销售推广方案
一、方案背景随着生活水平的提高和消费观念的转变，红酒已成为越来越多消费者的选择。
为了提高我司红酒的市场份额，扩大品牌影响力，特制定以下红酒销售推广方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中高端消费群体，年龄在25-45岁之间，具有一定消费能力，对生活品质有较高追求。
2. 辅助目标市场：年轻消费者，年龄在18-25岁之间，追求时尚、个性的生活方式。
三、推广策略1. 产品策略（1）推出不同系列的红酒，满足不同消费者的需求。
（2）优化产品包装，提升产品形象。
（3）提高红酒的品质，确保口感和品质。
2. 价格策略（1）实行阶梯定价策略，满足不同消费者的消费能力。
（2）开展限时折扣、买赠等活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售。
（2）线下渠道：与各大商超、专卖店、餐饮企业合作，设立专柜或展位。
4. 推广策略（1）广告宣传- 在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
- 合作知名网红、意见领袖进行产品体验和推广。
- 制作精美的红酒宣传册、海报等物料，在各大商场、超市、专卖店等场所进行投放。
（2）促销活动- 举办红酒品鉴会、品酒大赛等活动，吸引消费者参与。
- 开展“买一赠一”、“满额返现”等促销活动，刺激消费者购买。
- 联合餐饮企业推出红酒套餐，提升消费体验。
（3）口碑营销- 邀请消费者参与产品评价，提升产品口碑。
- 开展“分享有奖”活动，鼓励消费者在社交平台分享红酒体验。
四、执行计划1. 制定详细的推广时间表，确保各项活动有序进行。
2. 指派专人负责推广活动的策划、执行和跟踪。
3. 定期召开推广会议，总结推广效果，调整推广策略。
4. 对推广效果进行数据分析，优化推广方案。
五、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，实现销售业绩的增长。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 提升企业整体竞争力。
六、风险控制1. 市场竞争风险：密切关注市场动态，及时调整推广策略。
高端红酒运营方案
高端红酒运营方案目录1. 红酒行业概况2. 高端红酒的市场分析3. 高端红酒企业定位4. 高端红酒的生产与供应链管理5. 高端红酒的营销策略6. 高端红酒的销售渠道7. 高端红酒的品牌推广8. 高端红酒的客户服务9. 高端红酒的企业发展与创新10. 结语1. 红酒行业概况红酒是一种历史悠久的饮品，具有悠久的酿造传统，丰富的文化底蕴，以及多样化的口味特点。
红酒的品质和口感受到越来越多消费者的青睐，逐渐成为高端酒类的代表之一。
红酒产业在全球范围内都具有非常广阔的市场需求和发展空间。
根据国际酒类组织（OIV）的数据显示，全球红酒市场规模持续增长，成为了全球酒类市场中的主力军之一。
在中国市场，随着经济的发展和人们生活水平的提高，红酒消费逐渐成为了一种时尚和生活品质的象征。
中国的红酒市场规模也在不断扩大，并逐步向高端市场转型。
2. 高端红酒的市场分析高端红酒是指具有较高品质和独特口感的红酒产品。
由于其品质和口感上的优势，高端红酒在市场上具有相对较高的价值和占有率。
消费者对高端红酒有着更高的品位要求和消费需求，因此高端红酒具有更广阔的市场前景。
在中国红酒市场中，高端红酒的市场需求正在逐步增长。
随着消费者对生活品质的追求和消费观念的改变，高端红酒的市场需求将会持续增长。
3. 高端红酒企业定位对于高端红酒企业来说，企业的定位将会直接影响到企业的市场竞争力和发展前景。
高端红酒企业需要通过精准的市场定位，来明确企业的产品定位、市场定位和品牌形象，从而建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
高端红酒企业的定位可以从以下几个方面入手：1）产品定位：高端红酒企业需要明确自己的产品特点和差异化优势，确定产品的定位和品牌形象。
通过不同的酿造工艺、口味风格和包装设计，来打造具有独特魅力的高端红酒产品。
2）市场定位：高端红酒企业需要明确目标市场和受众群体，了解消费者对高端红酒的消费需求和消费心理，并定位企业的市场定位。
可以通过市场细分，找到适合自己的市场定位，如高端商务礼品市场、高端餐饮市场等。
索尔维亚城堡干红葡萄酒营销模式
索尔维亚城堡干红葡萄酒营销模式
1．简单引导：在传播葡萄酒文化时，要用倡导一种简单的方式，不必用太多华丽的辞藻来修饰，让消费者可以一眼就了解这个产品。
消费者在葡萄酒加盟商购买产品的时候不是因为这个产品的宣传过
于华丽而是可以很快的了解这个产品。
2．代理合作：一些国外的葡萄酒招商厂家刚开始进入国内市场的时候，可能出现了水土不服的现象，不能适应国内葡萄酒市场，一方面他们过分的依赖进口产品的旗号，另一方面想要仅仅依靠渠道是很难在国内葡萄酒市场占据份额的。
则可以和他们进行代理合作，依靠国内葡萄酒的知名度将国外产品推向市场。
3．快速占领：在一些进口葡萄酒还未占领市场之前，抓住时机和时间，进行快速致胜，在和厂家达成共识之后，快速和葡萄酒加盟商完成沟通。
高端葡萄酒营销模式(ERIC)
葡萄酒高端产品的营销策略一、概念营销策略根据“定位理论”，企业要将自己的品牌形象差异化，就需要在消费者头脑中占据一个特定位置。
定位的核心是确定诉求重点，向有效的目标消费者，而不是庞杂的大众展示商品的卖点，尽管这会带来受众规模的缩小，但是有效到达指数的大大增加在进行数学演算后证明仍然优于那种不计成本，盲目一气的“铺摊子”策略；同时，对于目标消费者的准确界定，为经营者开展更有效的双向沟通和接触管理创造了条件，同时降低了广告诉求重点的难度且使之更具针对性，营销效果也因此可以被更准确地预测和把握，做到“有的放矢”。
为此，企业可以挖掘创造出"概念”来让消费者联想到自己的品牌，通俗点说，可以理解为就是给自己的产品寻找“卖点”。
当然，中国葡萄酒行业从市场伊始阶段，各个品牌巨头就是各种概念的鼓动者和推崇者，而每一次新概念的推出都是高端酒向市场索取高价格的理由。
葡萄酒概念产品的推出可以起到以下几个方面的作用：第一，为自身有效区隔目标市场找到宣传上的USP（独特销售主张）；第二，为企业推出新产品、创造新利润提供了渠道；第三，为进一步推广红酒消费文化做出了贡献。
在已经瑞香市场的葡萄酒概念中，有的概念是针对酿酒葡萄产区的，例如烟台的“国际葡萄·葡萄酒城”、云南红在云南弥勒产区的“全球第一榨”、“蓬莱·世界七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中国干红葡萄酒城”和怀来的“中国葡萄之乡”等等；有的概念是针对产品特色的，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、老树葡萄、树龄、橡木桶干红和小产区酒等等。
这些概念的创造和传播，都为红酒企业的领航品牌创造出了一轮又一轮的利润贡献。
二、个性化定制策略所谓“个性化定制”是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
随着经济的快速发展，消费者对商品的要求不仅仅满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望，实现差别消费。
高档葡萄酒营销策略
高档葡萄酒营销策略摘要：随着生活水平的提高和葡萄酒行业的发展，在高档葡萄酒的消费中，功效与质量已不再是消费者考虑的重点，而与精神及文化因素紧密相联的消费体验，则在消费决策中起决定作用。
文章用伯恩特?施密特体验管理的战略五模块，分析了高档葡萄酒的体验营销策略。
关键词：高档葡萄酒体验营销一、体验与体验营销《体验经济》的作者约瑟夫?派恩二世和詹姆斯?吉尔摩提出，体验是“当一个人达到情绪、体力、智力甚至精神的某一特定水平时，他意识中所产生的美好感觉，是某个人本身心智状态与那些策划事件之间互动作用的结果”。
而体验营销则是以产品为道具，以服务为舞台，给消费者提供某种体验的市场营销。
伯恩特?施密特在他所著的《体验式营销》一书中，从心理学的角度把体验分为感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验等五种体验，把这五种体验作为对顾客体验进行管理的战略模块。
它是营销者站在消费者的角度，对企业营销的方式和与营销理念进行重新的设计与定义。
与传统营销相比，体验营销更强调消费者的参与，更注重为消费者创造感性价值，更关注消费者的感觉、感受。
二、高档葡萄酒体验营销的必要性随着经济的发展和生活水平的不断提高，消费者的消费能力日益增强，越来越多的人加入葡萄酒的消费行列。
纵然葡萄酒的适量饮用有益健康，如能够防治多种疾病，提高人体免疫力，并具有养颜美容的作用，但很多的消费者选择葡萄酒并非仅仅出于健康之故，而是为了追求精神上的体验与满足。
尤其是高档葡萄酒，其目标消费者是收入较高的白领阶层，他们一般具有较高的文化水平，愿意接受新的思想观念，讲求生活品质。
对他们而言，作为舶来品的葡萄酒不仅仅是一种酒，而是包含着很多的意味，意味着一种氛围、一种情感、一种生活方式、一种文化，甚至一种身份与地位。
在葡萄酒中的消费中，他们会获得独特的体验与感受，正是这种体验与感受驱使他们成为葡萄酒的爱好者、葡萄酒文化的追随与传播者、企业的忠实消费者。
因而对高档葡萄酒的经营者来说，消费者的体验已成为他们关注的重点，而能否为目标消费者提供独特的体验则是决定其经营成败的关键因素。
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葡萄酒高端产品的营销策略一、概念营销策略根据“定位理论”，企业要将自己的品牌形象差异化，就需要在消费者头脑中占据一个特定位置。
定位的核心是确定诉求重点，向有效的目标消费者，而不是庞杂的大众展示商品的卖点，尽管这会带来受众规模的缩小，但是有效到达指数的大大增加在进行数学演算后证明仍然优于那种不计成本，盲目一气的“铺摊子”策略；同时，对于目标消费者的准确界定，为经营者开展更有效的双向沟通和接触管理创造了条件，同时降低了广告诉求重点的难度且使之更具针对性，营销效果也因此可以被更准确地预测和把握，做到“有的放矢”。
为此，企业可以挖掘创造出"概念”来让消费者联想到自己的品牌，通俗点说，可以理解为就是给自己的产品寻找“卖点”。
当然，中国葡萄酒行业从市场伊始阶段，各个品牌巨头就是各种概念的鼓动者和推崇者，而每一次新概念的推出都是高端酒向市场索取高价格的理由。
葡萄酒概念产品的推出可以起到以下几个方面的作用：第一，为自身有效区隔目标市场找到宣传上的USP（独特销售主张）；第二，为企业推出新产品、创造新利润提供了渠道；第三，为进一步推广红酒消费文化做出了贡献。
在已经瑞香市场的葡萄酒概念中，有的概念是针对酿酒葡萄产区的，例如烟台的“国际葡萄·葡萄酒城”、云南红在云南弥勒产区的“全球第一榨”、“蓬莱·世界七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中国干红葡萄酒城”和怀来的“中国葡萄之乡”等等；有的概念是针对产品特色的，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、老树葡萄、树龄、橡木桶干红和小产区酒等等。
这些概念的创造和传播，都为红酒企业的领航品牌创造出了一轮又一轮的利润贡献。
二、个性化定制策略所谓“个性化定制”是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
随着经济的快速发展，消费者对商品的要求不仅仅满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望，实现差别消费。
目前，葡萄酒生产企业采用的定价方法是“认知价值定价法”，即作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的认知。
认知价值定价法的关键是准确地确定市场对所提供价值的认知。
而个性化定制酒，对于目标消费群体来讲，所具有的不普遍性、不易接触性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消费群是价格不敏感型的消费者，也使得索取较高的价格成为可能。
业内的个性化定制模式，发端于2003年张裕针对高端市场推出的整桶订购。
在该模式下，高端目标消费者可以在葡萄品种、年份、外包装以及瓶标等方面作出自己喜欢的组合。
当然，个性化定制酒的价格也让普通消费者望而兴叹，每桶（300瓶X750ml）售价8万元人民币，张裕至今销量累计已达300桶。
其中2004年，销售93桶。
2005年3月12日，张裕在广州宣布，中国首个酒庄俱乐部“张裕 卡斯特VIP俱乐部”正式投入运营。
以俱乐部为形式，以文化为内核，与消费者进行“一对一”的沟通。
通过专业服务、体验消费的个性化定制酒为高端红酒的营销模式开辟了一个新的渠道，对其他红酒企业同样具有参考价值。
例如针对一些公司开发的婚庆专用酒过程中出现的用量小、印刷精确度等问题，完全可以用“百年好合”、“倾城之恋”等副品牌开发来实现个性化定制，不但可以涵盖更大范围的目标消费群体，而且能够很好地解决一些由于销量少而产生的成本增加问题。
三、子品牌、副品牌开发策略一般来说，当企业旗下的产品线类型相关度不是很大，或者企业为了使消费者区分同一品类、不同档次的产品时，可以采用在统一的企业品牌下开发不同子品牌的多品牌策略。
如瑞士钟表根据不同目标消费群体的需求而推出的高端品牌“劳力士”、“欧米茄”，中端品牌“浪琴”和低端品牌“梅花”、“英纳格”等。
如果企业在产品开发时，采取主品牌不变，而在主品牌之后为新产品添加一个新的名称，称为副品牌开发策略。
每个主品牌都会有其特定的个性和文化内涵，葡萄酒企业向市场受众传播时尚感、历史感、亲和感、神秘感、绿色感等一系列品牌形象，但随着目标消费群体的进一步细化，可以尽量用“子品牌”或者“副品牌”把不同的消费者群区分开来，为每一个不同的消费群体设计一个恰如其分的“品牌”，这样更能满足不同顾客群的心理需求。
主品牌可以给予副品牌权威性的保护与支持，而副品牌又能够为主品牌添加新的品牌内涵，从而提升和完善企业的品牌形象。
前行业发展来看，由于受到行业规模、企业实力、市场成熟度等因素的影响，子品牌开发由于投入的宣传费用太大而显得不是很现实。
所以，副品牌开发策略不失为成熟品牌推出高端新产品、大众品牌切入高端市场的一种选择。
同时，也可以作为低端品牌切入高端市场，在一定程度上提升品牌形象的手段。
目前，市场上运作比较成功的副品牌主要有张裕·解百纳、张裕·卡斯特、烟台长城·红色庄园、华夏长城·A区等有主流成熟品牌所开发的高端产品。
副品牌的命名往往通俗，听起来顺耳，易于流传。
例如张裕公司的“卡斯特”、“解百纳”、“一品天然”长城葡萄酒开发的“神州风情”、“红色庄园”、“绿色庄园”都可以作为很好的副品牌在品牌建设的过程中起到丰满主品牌的作用。
另外，诸如“国色天香”、“出水芙蓉”、“红颜知己”、“月亮老人”等等富有充分联想空间的名字都可以作为成熟葡萄酒品牌的副品牌名称来开发。
四、商务、政务宴会推广策略“零号媒介”的口碑，被现代营销人视为具有病毒特色的营销模式，是当今世界最廉价的信息传播工具，也是可信度最高的宣传媒介。
麦肯锡公司驻伦敦管理营销专家Renee Dye和同事在研究50个营销案例后发现，利用口碑营销制造爆炸性需求有一定规律可循：体验营造口碑、用故事树口碑、知识提升口碑、服务影响口碑等。
在此过程中，要实现口碑传播的范围最大化，经济学上有一个概念，叫做消费的示范作用，通常每个社会阶层的人都会向上一个阶层或者更高的阶层看齐。
所以，通过有选择地培养“意见领袖”，让品牌有故事可讲，进而影响到更大范围的目标消费群体。
高生活品位、时尚稳重的政务、商务人士一方面作为高端红酒的重度消费群体，另一方面还兼具“意见领袖”的特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务、政务宴会的营销手法，既可以通过事件本身来聚集眼球，又可以影响并培育出自己品牌的“意见领袖”，最终在市场实现最大化的品牌影响力。
在此方面的投入和努力上，领军品牌一直是不遣余力的。
例如，2005年10月18日，在上海国际会议中心举行的国际顶级私人物品展(Top Marques Shanghai)上，除顶级跑车、豪华游艇、全球限量版珠宝等世界顶级奢侈品外，长城葡萄酒旗下美品——华夏葡园B区干红作为展会惟一“中国礼物”，被隆重赠送给这些国际奢华品的企业名流。
此外，在其他的一些商务、政务场合的酒宴指定专用酒中，都有长城葡萄酒的频繁曝光，例如APEC财长会议、北京申奥紫禁城三大男高音演唱会、中国金唱片奖颁奖盛会，《英雄》首发式、上海国际艺术节、大连国际服装节、中国国际时装周春夏系列发布会、意大利巴洛克光雕艺术展、法国国际厨皇美食会授勋庆典和东盟博览会等等。
2005年10月，张裕·卡斯特酒庄酒成为“第五届亚太城市市长峰会”宴会惟一指定红酒。
2005年6月9日，在北京人民大会堂举行的“世界城市和地方政府联合组织(UCLG)大会暨世界市长论坛”上，张裕成为宴会惟一指定红酒。
而在2004年6月份，张裕赞助了“杰克·韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛”，2005年4月还成为“2005年博鳌亚洲论坛”的宴会用酒。
“王朝”酒被指定为国宴用酒，并且供应231个我国驻外使、领馆。
北京世界500强财富论坛、上海APEC会议论坛，“龙徽”葡萄酒都被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒。
五、文化营销策略从企业生存的外部环境与文化的渗透出发，文化营销是指企业经营活动中，针对企业面临的目标市场文化环境采取的一系列文化策略，以减少或防止经营文化与异域文化的冲突,进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。
另外，从企业产品与文化的融合入手，文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观来达成企业经营目标的一种营销方式。
尽管这两种观点强调的营销策略有所不同，但它们都强调文化在营销中的作用，实质上都是充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。
将文化融入营销，核心在于创造新型的文化价值链，以文化的亲和力将各利益关系群体紧密地结合起来，发挥协同效应，增强企业的整体竞争优势。
对于贺兰山东麓葡萄酒品牌来说，文化营销所要围绕的中心将是葡萄酒消费文化的推广和品牌文化的传播，因此在广告宣传、事件营销、包装设计、产区营销、工业旅游和渠道培训等方面上国内葡萄酒酒品牌企业还是有不少的可圈可点之处。
如，在广告宣传中，有香格里拉的“一支好酒，来自天籁”、张裕的“传奇品质·百年张裕”；在酒标设计上，有“云南红”的清纯傣族少女、翩翩起舞的蝴蝶、带着晨露的葡萄、椰树、大象等渲染出云南浓郁的少数民族风情；在工业旅游方面，有烟台张裕和秦皇岛华夏长城的成功样板；在渠道培育上，有众多红酒企业定期、不定期的品酒鉴赏、图片展览、免费品尝等推广活动。
如“张裕·卡斯特酒庄体验之旅”。
该活动由“串串葡萄妙手摘”、“滴滴新酒亲手制”、“酒庄公主娇姿展”和“百年历史回首望”四个环节组成。
活动以游客亲身体验酿酒乐趣、评选首位“张裕 卡斯特酒庄公主”以及感受欧洲葡萄酒庄传统文化为主要特点，这是国内首次盛大葡萄酒酒庄庆祝丰收活动，来自国内外的100多名游客参与其中。
总的看来，中国宁夏贺兰山东麓葡萄酒品牌要想在新的一轮竞争中，取得不俗业绩。
切入高端市场的竞争是一条切实可行的道路。
但在引导的过程中要积极调动企业的积极性，以企业为主体，寻求、挖掘出一套适合于产区企业高端成长的营销策略，这将是需要我们在竞争中坚持、在坚持中改进、在改进中成熟的必由之路。
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