拼多多直通车推广场景基础入门教程
拼多多推广教程
拼多多推广教程拼多多是中国最大的社交电商平台之一，以低价、拼团等方式吸引了众多用户。
对于商家而言，拼多多的推广是提升销量的一种重要手段。
本文将为您介绍拼多多推广的基本步骤和技巧，帮助您在拼多多平台取得更好的推广效果。
一、注册与入驻要在拼多多平台进行推广，首先需要进行注册和入驻。
打开拼多多网站，点击注册按钮，填写个人或企业信息，完成注册后跳转至入驻页面。
在入驻页面填写店铺相关信息，包括店铺名称、营业执照、联系方式等。
提交审核后等待平台审核通过，即可正式入驻。
二、店铺装修与商品发布成功入驻后，需要对店铺进行装修，提升用户体验和吸引力。
选择适合自己店铺风格的模板，并进行个性化修改，包括店铺Logo、店招图片等。
同时，精选店铺内的商品，确保商品质量和售后服务，通过拍摄优质图片和撰写吸引眼球的商品描述来吸引用户。
三、推广策略和活动1. 拼单团推广：拼多多以团购的方式吸引用户，商家可利用这一特点进行拼单团推广。
设置限时优惠活动，鼓励用户发起拼单，享受更低的价格。
此举既能吸引用户，也能提高销量。
2. 优惠券营销：拼多多提供了优惠券功能，商家可以在线下发券、首页推广和商品详情页等位置展示券。
发放优惠券能够促进用户购买欲望，提高转化率。
3. 导购返现活动：商家可以通过返现活动吸引用户，即在用户购买指定商品后返还一定金额给用户。
返现活动能够增加用户对商品的信任感和购买欲望。
4. 销量冲刺：为了提升商品曝光率和销量，商家可以选择进行销量冲刺活动，设置限时折扣和促销策略，吸引用户购买。
四、数据分析和优化拼多多提供了丰富的数据分析工具，商家可以根据数据结果对推广进行优化。
通过分析浏览量、转化率、订单量等指标，了解用户行为，优化店铺装修和商品推广，提升推广效果。
总结：本文介绍了拼多多推广的基本步骤和技巧。
商家在进行拼多多推广时，需要注册入驻、进行店铺装修和商品发布，制定推广策略并开展相关活动，通过数据分析进行优化。
希望以上内容能帮助到您，在拼多多平台上获得更好的推广效果。
拼多多直通车：拼多多运营七大方法和技巧
拼多多直通车：拼多多运营七大方法和技巧一、店铺定位开店之前要明确自己店铺的定位，这样才能让店铺更好更强。
定位要从产业链、价值链、供应链这三个方面考虑。
卖家可以从人群定位、价格定位、款式定位入手。
二、店铺人群定位现在做电商，粉丝营销是重点之一，为了吸引更多的粉丝，就要做好人群定位。
比如你的产品是针对大学生的，你要知道他们经常使用哪些平台，然后在这些平台上宣传。
您可以考虑以下几点:1.朋友圈分享；2.其他APP平台推荐；3.来自微信官方账号的自媒体和指导。
三、店内产品的价格定位(1)遵守商品定价规则商品发布要求:市场价格(2)平台规则避免低成本引流。
低价引流是为了吸引消费者低价点击，价格和价签差别很大。
目前平台禁止低成本排水。
1.最低SKU和平均客户单价不能超过三倍2.标题如果你写具体的规格，你必须有最低规格可供选择3.最低规格必须写在短标题里，比如最低价格SKU是1公斤，短标题是2公斤，认为是低价引流。
(3)根据自身条件定价针对不同的商品制定不同的定价策略，新店要想破零，必须在价格上有足够的吸引力。
在保证质量的同时，会给买家最大的利润。
如果是正规商品，建议参考平台上销量较高的竞品，考虑在此基础上自己拿货价赚一点，兼顾利率和性价比，更受消费者欢迎。
(4)给活动留一条线认为众所周知，很多活动都会有这样一个要求，“活动的产品价格要上报，保证全网最低价”。
性价比越高，商品活动通过注册的概率越高。
建议商家在商品定价上给活动和折扣留一点利润空间。
四、店铺风格定位确立自己店铺的风格，进店让人眼前一亮的感觉，尽量做到一想到这个商品，马上就想到你的店铺。
大家可以从以下几个方面尝试定位：(1)美化主图我们要把店铺装修，标题主图，详情页这些店铺内功做好，尽可能不要千篇一律，一定要打造自己的店铺特色。
后续的一些工作我们才能更好做，比如主图;我们店铺的主图你要是做的不好，那么这样会影响我们的点击率，没有点击你就是曝光在多也是没有用的，所以前期内功做的不好到后期店铺就没办法生存。
直通车推广设计与操作流程
直通车推广设计与操作流程一、推广设计1.目标设定首先，需要明确推广的目标，例如：增加商品曝光量、提高点击率、提升转化率、增加销量等。
2.定位关键词3.制定推广计划根据关键词的竞争程度、预算和推广目标，制定相应的推广计划。
包括每日预算、出价策略、投放时间段等。
4.设计创意广告根据商品特点和目标受众，设计吸引人的广告内容。
可以包括商品图片、文字描述、活动促销等，以吸引用户的点击和购买。
5.设定投放区域与时间根据商品的地域属性和目标受众，设定推广的投放区域和时间。
可以根据运营数据或市场调研来确定推广的有效投放时段。
6.监控与优化定期监控广告效果，根据数据分析进行优化调整。
可以根据关键词的点击率、浏览转化率、ROI等数据指标，对推广计划进行调整和优化。
7.定期报告和复盘定期制作推广报告，总结推广效果和优化情况。
并进行复盘分析，找出优化的空间和改进的方向。
二、推广操作流程1.注册开通直通车账号2.关键词选取3.设定推广计划在直通车后台创建推广计划，包括每日预算、出价策略、投放时段等。
根据预算和目标受众进行调整，确保广告的投放效果。
4.设计广告创意根据商品特点和目标受众，设计吸引人的广告创意。
可以选择商品图片、文字描述、活动促销等元素，以提高广告的点击率和购买转化率。
5.设置投放区域与时间根据商品地域属性和目标受众，设定广告的投放区域和时间。
可以选择地域定向和时间分段投放，以提高广告的曝光和点击效果。
6.投放监控与优化定期监控广告的效果和数据，根据数据分析进行优化调整。
可以根据关键词的点击率、浏览转化率和ROI等数据指标，对广告计划进行调整和优化。
7.定期报告与复盘定期制作推广报告，总结推广效果和优化情况。
并进行复盘分析，找出优化的空间和改进的方向，以提高广告的投放效果。
以上是直通车推广的设计与操作流程，通过合理的推广策略和有效的优化手段，可以提升商品的曝光率和点击率，从而增加商品的销量和收益。
拼多多直通车正确姿势要掌握的重点讲解
拼多多直通车正确姿势要掌握的重点讲解直通车主要有搜索推广，场景展示，明星店铺，聚焦展位，这里我只说搜索推广和场景展示，因为另外两个更适合大店铺，适合做的比较久的有一定客户积累的店铺，当然你非要去开我也不会拦着你的.这里先说一下，就是有些运营，不对，是很多运营，看起来好像很希望把店铺做好，实际上根本没用心。
人家多多官方在上面都有放推广指导手册给你们看，但是你们就是不看，这手册里面的东西你都不懂，你还想把车开起来，想啥呢，都这样的话这车也太简单了吧。
比如有人问我，这个叶子类目是什么呀？这个啥啥啥资源位到底在哪里展示的？不用说，在看这文章的肯定都有很多人不知道。
你说我是回答你好呢，还是不回答呢，会被气死的感觉。
这里先说场景，因为场景相对便宜点，就算亏也亏得没那么猛。
1.建几个计划比较好。
很多人上来就是反正我也不知道怎么开，那就建一个计划，所有定向和资源位全部都加上吧，一个个调，实际上这是不对的。
假设你基础出价0.2元，然后其他定向和资源位都设置好了一定的议价，包括分时折扣，然后你让车启动。
会有两种结果，要么钱一下子花完了，要么花不动，没曝光。
这时候你肯定要调车了，但是其实特别不好调整，因为有三个变量可能是导致你花的快或者花不动的原因，定向，资源位，分时折扣。
所以我个人的话会把定向一个个罗列出来，也就是一个计划对应一个定向，再添加资源位和创意，这样车子减少了一个变量，调车可以调的更准。
2.如何正确设置分时折扣。
下面说分时折扣怎么设置，一般我的建议是，前期就用行业模板，而且早上的5.6.7点，这三个时间段不投放，后期再根据你开车的情况慢慢调整这个模板。
具体怎么调就是：看成交时间段，成交多的时间段提高分时折扣，成交少的可以适当减少。
或者，本身你的资源位已经调过了，但是点击成交情况不理想，已经没得调了，那就可以考虑调整分时折扣了。
3.如何正确设置资源位。
我个人经验来说，营销活动页就设置百分之一，当然个别车情况特别好的除外。
拼多多直通车的一些推广技巧
拼多多直通车的一些推广技巧如何用拼多多直通车选品？拼多多的直通车不是随便什么产品都可以开的，一定要先调查市场行情，了解清楚消费者对产品的需求有多大，未来能如何拓展推广，这样开车才能越开越好。
否则你兴冲冲地一头栽进去，前期把词养起来可效果不咋地就亏大了！如何看自己产品在拼多多的市场是否够大?首先你要用产品的大词去搜索，看看搜出来的产品跟你的宝贝是否吻合，再看看别人的销量。
用多多辅助宝绑定自己和对手的店铺，对比同行优秀竞品的数据，看自己的产品是否有优势。
如果这些数据都呈现出好的结果，那么就尽情开车吧！做好产品基础销量大家都知道基础销量对于拼多多卖家来说影响巨大，没有基础销量很多活动都报不了，在这种情况下开车也无法有所转化。
如果商家直接出高价，让流量灌进来会很烧钱，所以在初期无销量的情况下，这种做法只适用于测款。
因为如果用来主推，产品的关键词在直通车里排名没什么变化，引来的就全是没什么用的垃圾流量。
拼多多直通车关键词开车最重要的数据之一当属关键词了。
卖家新建好计划后，系统会自动根据标题来给你推荐关键词。
如果计划里没有你想要的关键词，可手动添加，添加不了就去修改标题，让标题跟关键词变得有关联性。
标题关键词怎么选？对于拼多多新手卖家来说，选词一直都是非常重要但又很令人头疼的点。
到底有哪些实用方便的选词方法适合商家使用呢？1、搜索下拉框不用多说，不管是某宝还是某东那些电商平台，搜索下拉框一直都是卖家们选词的首选途径！你只要在平台上的搜索框里输入产品名称，下拉框就会出现许多相关的关键词。
从中还能看出，那些越靠前的关键词就意味着搜索频率越高。
2、商品热搜词商品热搜词可以在拼多多管理后台的商品数据中看到，卖家可以直观地看到商品的搜索数据，找到类目最热的关键词。
当然热度高的未必是最好的，只有适合自己产品的词才是好词！如何优化标题和主图？主图和标题会决定着你的产品能否获得更多流量和展现机会，这两个优化必不可少。
1、主图一张好的主图能勾起买家点击购买的欲望，主图的制作一定要用心，尽量自己做或者拍实物图，一定要超清有质感，干净整洁，排版不乱。
拼多多直通车操作流程
拼多多直通车操作流程直通车三大要素：1、相关性-标题相关度和详情相关度2、买家体验-评价等等3、创意-点击率其中权重占比：创意质量分>买家体验>相关度相关性：1、商品与商品名的相关性2、商品详情与描述的相关性3、应季应热度的相关性第一步：搜索推广：1、设置投放时段1-6点不投放（客流少即流量低，点击和转化都相对比较低）上午9点到11点下午3点到5点和下午7点到10点为两个流量高峰期，溢价投放，其他时间段折扣投放或者根据情况不投放。
避免在流量高峰期上架产品。
2、选择推广产品：销量高，评价好的产品3、选择推广关键词：选择10-15个关键词定向人群全选10%溢价第二步：推广标题优化1、后续添加关键词（添加搜索热度的关键词前200个）2、优化关键词：删除跟商品不匹配相关度低的关键词。
第三步：学会出价，调整出价（PPC价格）前期出价尽量低于同行标准。
原因是第一：没有评价，第二：没有销量，第三：没有养车。
创意显示：买家搜索关键词时第一时间显示出四个考前的产品始于颜值、终于人品。
始于品牌、终于质量。
创意带来的流量和商品的权重相关，好的创意能适当加点商品权重。
如何优化创意标题：一个好的标题决定商品的曝光。
用搜索热度比较高的关键词组成创意标题。
推荐标题公式：标题=产品关键词+产品类目关键词+产品属性关键词凡是跟自己标题不相关不匹配的关键词都删除，直到60字填满为止。
质量分：关键词的主词必须加到创意标题可以增加质量分，准备五个创意标题做到关键词不重复。
最新直通车推广干货实用教程(帮你轻松驾车拿流量)
零基础快速学会操作直通车推广我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高，第一部分：多重维度选款一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。
选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。
1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素：①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜爱的。
③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败④供货周期：周期短才能保证货源不断⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。
例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。
而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。
⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。
⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。
（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。
⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。
⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。
⑪收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。
（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题）⑫售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。
拼多多场景推广运营技术
场景直通车优化出价以及实操先上图再说话在了解实操之前，需要先了解在做场景直通车前的概述；开拼多多场景推广的话，首先要有基础销量，还要有个不错的转化率。
场景推广是很容易产生爆款的，曝光也高，但前提是你对拼多多各方面有所了解、有一定推广基础才行。
概说：首先，我们先弄明白拼多多场景推广的展示以及扣费规则：排名规则：综合排名=商品质量分广告出价。
商品质量分=点击率转化率销量交易额。
扣费规则：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。
单次点击扣费，重复点击虚假点击系统会过滤，不计扣费。
定向：1. 全体人群：所有普通用户2. 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。
3. 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。
4. 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。
5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。
6. 兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。
(最多设置5个定向点）。
资源位：1. 基础流量包：默认包含以下3个展示资源位2. 类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中3. 商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中（相似商品）4. 营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号；---开始正题---一.排名权重与优化：1.场景一样有排名权重区分的。
如何获得一个号的排名，这个就需要针对商品做出一定的优化。
并且要了解场景排名权重的核心环节。
场景排名核心：场景计划权重--开设每一个计划都有一定的计划权重分，具体是按照改个计划内所有商品的质量分与投入计算所得。
商品质量分--通俗的说法按照以下权重划分：点击率—转化率—产出—订单量—产出比。
------这里面对于出价的标准就看你商品的质量分是否够高。
上述两个点是最为基础并且最主要的两个核心，只要懂这些核心内容才能提高场景的排名。
新手如何操作拼多多直通车
新手如何操作拼多多直通车直通车是一个引流工具，也是流量来的最快的工具，操作很简单，但是做好确不是一件易事，操作就是折磨操作，东西就是这个东西，但是方法很多，把方法想法用上再去操作会不一样。
个人观点认为就算你是了解这个行业，你需要在开车的时候去做一些适当的测试，因为每个人的搜索习惯这一块我们是没有办法把握的，我们只有通过不停的测试去做一个符合最近一段时间内人群最符合的搜索，这样我们才能做好我们的店铺，拼多多拼多多这些每年都在变化，每年的侧重点都不一样，所以我们需要去做一下测试，以达到我们能最快把握住每年的核心。
1.这块先说主图，应为直通车推广流量来的很快，但是你的转化跟不上，钱就是白花店铺的基础要做好，或者说主图不好你怎么和同行竞争，怎么去体现自己，客户搜索第一眼看到的就是你的主图，做好了流量精准，转化提升，关于主图我哟欸文章抓门说到了可以具体的看下。
2.在这里，我需要说一下就是关于标题怎么去做，很多人不知道标题怎么去写，不知道自己的产品的一些搜索习惯，拼多多搜索框和拼多多下拉框，会给你一些意见，我之前呢有些过标题的制作方法可以具体的看下，然后在加上自己产品的属性词以及你想要突出的特点词，在整合一下，做成一句比较完整通顺的话就可以了。
3.直通车关键词怎么去选择呢?现在一般系统直接给的词就可以去做了，但是在选择关键词的时候要注意几点，我们需要根据词的相关性，点击率，以及点击转化率还有竞争指数，来选择我们的关键词，第一个条件就是最好是选择相关性满格的词，再者最好是选择长尾关键词，还有尽可能的选择和我们标题里面的属性词，相关联的关键词，然后我们在用其他的指标中去挑选一些，但是需要注意的是，如果一个关键词的展现指数太高的话或者点击率太高的话，说明这个词的竞争会比较大，这个时候我们也要从自己账户的具体表现来看这个词需要用什么样的投放方式去投，因为前期我们需要注意的是账户整体的点击率，只有这样才能慢慢的提升我们的账户权重，才能让我们在同一个位置能花费最少的钱，拿到最多的流量。
拼多多直通车.搜索推广基础知识
1、展示位置特别提醒注意优化你的12字短标题，用于搜索展示很重要2、点击费用=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01元3、点击量=曝光量X点击率4、综合排名=出价X质量得分5、当买家搜索关键词时，匹配相关度越高的宝贝质量得分越高，反之则越低。
在关键词出价相同的情况下，质量得分越高，排名越靠前。
推广展示费用越低。
注：查询关键词排名可以用拼多多合作的官方软件6、影响质量得分因素：（1）产品自身因素，包含产品销量，评价数量，动态评分，收藏人数，客服回复，售后率等。
（2）关键词相关性，与标题关系；（3）类目相关性，优先展示类目；（4）属性相关性，属性完整匹配；（5）做推广的初衷，获得搜索曝光，即展现量；展现量越高，代表推广者投入推广的意愿越高。
（6）产品被关注的体量，即点击量，越多人的点击，代表产品市场的需求量越大；（7）产品被关注的程度，即点击率，越高的点击率，代表产品的受众喜欢程度越高。
（8）产品被选购的几率，即转化率，越高的转化率，代表产品的市场竞争力越大，性价比越高。
（9）产品被收藏的次数，即收藏量，越高的收藏量，代表产品的被成交的可能性越高，将间接地影响转化率。
（10）推广运营能力，即ROI（投入产出比），ROI越高反映了直通车的可持续推广的效力越强，一切不以盈利为目的的推广都是耍流氓，都是不长久的。
（11）推广计划的融合度，即推广资历，包括推广计划运营的时间长短和投入金额的多少，这是个积累过程，因此不要轻易删减推广计划。
7、提高质量得分：（1）最主要的转化关键词出现在产品的12字短标题中，或者是产品的大标题中；（2）宝贝类目要匹配，属性要准确完善；（3）最重要，最精准关键词单独列计划进行养词，关键词不能太多，以免影响点击率；（4）点击率低的没转化的泛词要及时删除，补充新的关键词；（5）用高的点击率的关键词养别的关键词的质量得分；（6）能排前三的全部排前三，出价很高都排不上名次的，稍高于关键词的ppc。
教你一步一步使用直通车
1丶打开‘我要推广——直通车推广’，就能看到这个图，可以建4个推广计划，每个推广计划里面可以有相同的宝贝，刚开始不明白以为是不可以重复，顾名思义，是你推广的计划，比如爆款的推广丶普通的推广，亲随意。
2丶选择好自己要推广的宝贝，可以全店推广，可以先找1-2个试试水研究一下，小编刚开始的时候选了4款，选好之后，数据栏都是空白的，不要着急，进入单个宝贝的“编辑”状态，3丶设置默认出价，不用太高，而且类目不一样出价不一样，男装死贵的，再添加两个推广内容，刚开始小编不是很理解，这就是同一个宝贝添加了两种在淘宝显示的状态，标题丶图片可以不一样，好了之后预览一下，不满意可以修改，重要的是过段时间自己比较一下效果，那个的展现率高，4丶下一步就是去添加关键词了，200个词非常关键，关键词的来源，去淘宝百度一下，很多方式就不啰嗦了。
上满200词，分低的pass，展现低的pass，点击转化低的pass 展现高的可以留着，3丶选择适合自己的投放价格，单个关键词进行比较选择展销高的词投放，质量得分基本在9丶10分，质量得分低的删掉。
这个是个技术活，目前小编只能看前辈分享出来的经验去摸索，中间也付出一些小代价，浪费了钱。
5丶日限额设置好，关键词还没调整好，出价没修改，一个不小心，扣了50大洋，10个流量，没有一个滴滴咚咚的声音，自己店铺的转化率工作做的不是很到位，一般转化率也不会这么高，我们不是大款，所以要精打细算，最好是所有工作做到位了，在开启，里面的资金，计划着来花。
6丶投放地区和投放时间也要设置，小编有些困惑，早上起床发现又扣了50大洋，时间来地区都是我没有设置投放的，非常不解7丶在设置好了之后，最好是看看官方比较详细的教程，小细节都注意到，比如默认的关键词都是广泛匹配，以至于有些人搜索“美特斯邦威杰克琼斯外套”神马的，也能看到我的宝贝，个个点击都是钞票呐。
拼多多商家如何用最低拼多多直通车推广成本,获最大曝光!
拼多多商家如何用最低拼多多直通车推广成本,获最大曝光!大家应该都知道,为了能够获得更多的一个曝光,开车是运营过程中必须要去做的一件事,当然了,有的人可能会选择通过参加活动来获得曝光和流量,但是这篇主要讲的是关于通过直通车来曝光这方面的内容。
它首先有一个非常重要的点就是曝光量,也就是我们常说的展现量。
这里有几个误区,先来跟大家了解-下:1.第一个就是很多人觉得展现量跟主图这些是有关系的,其实展现量和主图以及详情页是没有关系的,他们之间是没有相互的-个关系的。
影响主图的是点击率,详情页则跟转化率是相关的,所以曝光量跟这两个其实都没有关系。
2.第二个就是展现量越高也不代表你的销量越高。
不是说你有流量就一定得有销量的,这不是一个必然的联系,只是说你有了流量才可能有销量，所以说我们这块一定要明白它的概念。
展现量是什么?就是说假如我去搜索某一个关键词,我搜一个磨刀棒,我不去点击这些,只展现, 那只有我点击了他才是一个流量,这个大家一定要搞清楚。
接下来就来分析一下展现量的最关系密切相关的两个因素分别是什么?第一个是关键词,关键词这一块就是说流量决定了我们的展现,流量永远是最大的,越长的词流量是越小的,这个是必然事件。
就是你的词越长就越精准,流量是越来越少的,所以如果直通车没有一点流量,请你看看是不是你这个词本身就没什么流量。
所以我们一定要明白关键词本身就决定了展现量这个问题。
第二个就是我们的车位,车位就是直通车排名,你排在第一位展现量肯定是最大的,这是毋庸置疑的。
但是很多人说一烧就没钱,降低出价但是又没展现，其实这块是很正常的,就是说我们刚开车的时候花费高是必然的,就是费用大点,但是你如果说质量分也不高,质量分不高也不稳定,这个时候如果你的直通车中断一下,然后再开的话,你会发现效果真的不如你第一次开的时候,所以说我们在这块就是说想要获得更好的展现,开车的时候千万不能开开停停。
接下来继续讲解,就是说我们如何在合理支配的前提下获得更大的展现,如何让我们的曝光最大化?第一个就是选词,选词的时候一定要记住,就是大类目找精准,小类目找大词。
分享拼多多推广直通车打造爆款操作思路
首先要搞清楚车位是什么，拼多多搜索推广展 现是在第1+6n的位置。 推广首先要用电客辅助宝的淘词功能选对关键 词，然后要会看直通车的曝光量、点击率、点 击花费、ROI、质量得分等数据指标。
商家在操作拼多多直通车时要注意哪些细 节？ 首先注意直通车限额，限额能防止恶意点 击或是其他情况导致花费一下子耗光；
调整出价时，尽量1分1分去调整，如果幅 度太大，车子的排名权重影响也比较大； 主图适当加点营销词吸引眼球，点击率会 比较高。 当然还有其他细节也是需要优化的，这就 要靠商家在经营拼多多店铺的过程中去注 意了。
有技巧地开车才能让车子变成打造爆款的好帮 手，关注关键词，出价，质量分，创意图，点 击转化率等。
其实最关键的还是产品，不然引流能力再强， 转化太差也是没法玩的。 现在通过电客辅助宝的拼多多绿色入驻通道， 填写邀请码DDFZB后，商家可获扶持福利~
电客辅助宝可查拼多多排名、淘热词、监 控同行数据等。 电客辅助宝官网：
如果曝光低，最可能是因为出价低，可以每次 出价都提高0.1元。
想要提升点击率，就要优化主图，细细的 做几张主图去测试。 直通车花费和质量得分挂钩，质量得分越 高，花费就越少。
如果6000访客才1%的转化，远低于同行转 化率，那就要看看自己的详情页与销量高 的对比有什么优劣势，然后再去做优化。
电客辅助宝可以监控同行店铺数据，根据 店铺之间的对比做出相应的优化建议。
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拼多多第二节
《直通车7天上首页，日销300单》大家好，我是大海老师，很高兴今天给大家分享直通车的玩法，七天上首页。
今天主要讲7个方面的内容。
1.直通车的原理+作用2.展现原理+权重模型3.如何选词：长尾关键词+精准词+一级词4.推广费用多少？5.质量分怎么提高6.如何提高排名7.产出值的计算维度？1，直通车的原理＋作用首先第一堂课讲直通车的原理和作用，先给大家看一个图片。
像第一个词宝宝尿垫，宝宝尿垫就在直通车的位置上，宝宝夏季隔尿垫就在自然排名的位置上。
首先开车为的就是曝光，你有了曝光，那么怎么才能有曝光呢，首先你得有排名，你才能有展现，你才能有排名才能有曝光，你需要往前顶啊，排名没有哪来的曝光啊。
所以大家都会用开车的方式来提高排名。
拼多多付费推广获得展现的工具A:直通车是通过搜索关键词曝光展现给客户B:直通车是付费推广，可以快速拉动自然流量C:按点击次数扣费每次点击扣取相应的收费直通车的原理是什么呢，首先咱们要明白直通车是一个付费推广的工具，为了获得更多的展现，说白了啊就是花钱买位置。
直通车是通过搜索关键词获得曝光展现给客户，这是一个核心点。
直通车它是花钱进行推广，花钱推广的同时获得自然流量，如果咱们长时间的一直开车的话，那开车就是一种投资，有投资就有回报，如果说开车把排名提高，提高到自然排名，如果没有了投资排名依然靠前，那我们是不是利润更大啊。
所以说开车是一种投资，是为了提高排名。
关于开车扣费的方式是按照点击进行扣费，点击一次扣多少钱，那么点击扣了多少钱呢，这个是根据你的关键词出价，你出价多少钱扣得是差不多的费用，它的扣费有一个算法，我给大家发个公式。
直通车点击的实际扣费公式=(你下一位的出价*下一位关键词质量分）/你的关键词质量分+0.01元我给大家举个例子啊，比如说这个防尿垫，防尿垫在这个直通车第一位，那么第二位出多少钱啊。
比如说他出价五毛，他的质量分是8分，五毛乘8分等于4，4除以你的质量分，你的关键词质量分多少呢，比如说是10，4除以10等于4毛，4毛加上一分是4毛一，这就是咱们的一个关键词的扣费标准。
拼多多场景展示推广商家使用手册
一、产品简介1. 功能简介场景展示广告即在拼多多APP 及H5 商城的不同场景页面投放的广告，目前支持的场景为类目标签页。
商家可设置推广计划、推广商品和点击价，并选择定向用户进行推广。
通过推广商品的曝光和点击，可促进交易转化，提升店铺销量及交易额。
①排名规则：推广商品必须在定向覆盖人群中，然后再根据综合排名（商品质量分*广告出价）排序。
其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。
②扣费规则：按单次点击扣费。
同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。
③展示渠道：拼多多手机客户端（Android，IOS）+拼多多H5 商城④展示位置：类目标签页商品列表的第1、7、13…位置，即1+6N位置。
2. 功能入口您可以在店铺推广-推广概况查看实时数据、历史数据。
在店铺推广-拼多多推广-场景展示推广中设置推广计划。
二、推广计划设置1. 新建推广计划（1）点击新建推广计划，填写基本信息①填写计划名称②设置消耗上限。
消耗上限默认为不限，您也可选择自定义消耗上限，最低不得小于100 元。
当计划的单日消耗超过设定上限时，系统将自动停止推广计划。
（2）添加推广商品通过列表勾选或者ID 搜索添加店铺内商品至推广计划。
添加的推广商品应当满足以下条件1）商品历史总销量大于等于500 件2）商品为正常售卖状态，不得下架或售罄3）商品不在当前推广计划中（3）设置推广计划您可以根据推广需求，对不同投放用户设置相应的点击出价。
用户分为三类：①普通用户出价：即所有无特征的普通用户②浏览或购买过店内商品的用户：即浏览或购买过您店铺内商品的用户③浏览或购买过相似商品的用户：即浏览或购买过与您的推广商品相似的商品的用户设置出价时，②③两类用户的出价需在①类用户出价的基础上上浮至少10%，最高上浮比例不超过300%。
所有出价的价格区间在0.1 元~99 元，即最低出价0.1 元，最高出价99 元。
（4）确认并发布系统将展示推广计划的基本信息、包含的推广商品、出价，点击确认发布，推广计划立即生效。
拼多多直通车如何低价引流获得效果
拼多多直通车如何低价引流获得效果拼多多直通车的搜索推广和淘宝直通车是一样的算法机制，展现免费、点击扣费及关键词竞价排名的模式。
扣费公式=（下一名的出价*下一名的质量分）/自己的质量分+ 0.01 元从公式就可以看出来，出价排名和质量得分是息息相关的，你的质量分越高相应的扣费就会越低。
所以前期必须要去养词，然后再提高词的点击率，当你的点击率高了质量分自然就上来了；同等转化率也是影响分的，转化率的高低会影响到分值。
提高点击率：拼多多直通车现在之前我们可选择的只能是词和2个人群，还有图片可以调整我们的点击率。
1关键词：拼多多直通车搜索最大的特点就是系统会根据词的出价把展现分的特别不均匀，我们想要高的点击率，首先要控制好出价，前期流量跑不均匀就选择几个高点击率的词作为主要引流词。
2人群：人群的作用在于低出价高溢价，进一步去拉高点击率。
3创意：可以设置4张车图为轮播展现，测试出数据不行的图直接换掉或者删掉，图片的影响因素很大。
点击率上升后，分值会随之上升，相同出价的情况可以获取到更大的展现，这个时候我们设定的日限额就会花的很快，日限额如果花的很快的，我们就可以去进行拖价，这个拖价和淘宝的直通车相似，每天按照推广的计划比例调整即可。
拼多多直通车的多多场景和淘宝的定向是一样的算法机制，主要采用了基础出价+定向溢价+资源位溢价的模式。
其展示位置主要在类目活动页和营销活动页和商品详情页这三个。
也是采用点击扣费的模式，既然有扣费，那么就会存在竞争问题以及商品质量分的问题。
影响商品质量分的主要因素就是商品销量和点击率。
有操作过拼多多的人都知道，场景流量覆盖量很大，点击率会比搜索的点击率稍微低且单次流量成本要低很多。
一般情况下类目开场景的话最高也就0.2元左右一个点击，当然不排除部分大类目。
综合上述，做场景推广首先要解决的也是点击率问题，优化方法和搜索是一致的。
定向的出价和资源位的出价都是溢价的模式，所以基础出价相当于我们一个默认值，没有这个默认值就相当于计划不存在，前期测试阶段基础出价可以直接按照系统的建议出价。
拼多多推广细解场景,原理+实操详细操作流程
拼多多推广细解场景，原理+实操详细操作流程场景：提升GMV绝佳根据地，曝光高、人群相对不精准。
目标：场景ROI=盈亏ROI+1（或+N，N大于1）开始前，重要的事情说3遍：不要一上链接就开车！！！不要一上链接就开车！！！不要一上链接就开车！！！先考好驾驶证（做好链接基本功：a基础销量大于200，b正面评论大于20条），不然大概率翻车场景原理每个链接的曝光量就像一池水，池子的水在每个阶段会有上限（曝光极限），随着店铺的成长（层级、GMV）池子会越来越大。
水中含有金粒（点击成交），你需要花钱（最终出价）买设备抽水淘金，抽出的水越多获得金粒的数量就越多，但是想抽更多的水你就需要花更多的钱买更好的设备（出更高的价格获取更多的曝光）。
不同的池子不同的位置含金量不一样，你需要用合适设备在合适的位置抽水淘金以求高ROI（测试定向和资源位的搭配）。
思考一个问题A:是不是花大价钱升级成超级牛逼的设备就能淘到更多的金子？答：是的。
但是你要考虑你多花了10W块钱升级了设备，最终只多淘出价值2W的金子。
这个投资是不是值得。
也就是你需要衡量降低多少ROI去提升GMV是值得的。
简而言之你的宝贝花多少钱（最终出价）在什么时间（分时折扣）在哪里（资源位）展示给哪些人（人群定向）人群定向：4基础定向+兴趣点+DMP资源位：4资源位创意图：最多展示4张创意图，测试后保留最优的那张。
分时折扣：什么时间投多少。
基础出价：就是基础出价实操阶段大神们反复重申数据化运营，哪些是数据？整个场景展示的都是数据。
如何将这些数据运营好？调整各个变量。
如何调整变量？每次只改变一个变量，其他变量均不变，以求将数据优化到理想范畴。
测创意经过验证，搜索推广效果好的创意不一定适用于场景推广，毕竟搜索更像明确知道自己要买西装直奔西装店购买，而场景更类似逛街看上就买。
故场景和搜索需要的客户吸引点有差异，所以还是需要进一步测试，以达到效果最优。
个人经验：场景人群更喜欢便宜+好用（好吃）。
艾司博迅：多多场景推广怎么用
现在做电商开网店的朋友有很多，不管哪个平台，都需要做好店铺的推广工作。
在拼多多上，许多商家会使用多多场景推广，因为这种推广方法是很有效的。
最近有许多小伙伴都想知道多多场景推广怎么用，应该如何推广，下面就为大家介绍一下。
我们先要知道，多多场景推广是按照点击来进行计费的，展现不计费。
多多场景推广怎么用？
1、对于新店来说，我们可以先确定一个主推商品，而且这个商品应该是一个受众广泛或者具有季节性特征的产品，这样在推广的时候转化率会更高。
然后你可以在店里选择一到两个优质产品，添加到主推产品页面，再匹配一两个优惠套餐，这样的引流效果是不错的。
2、优化产品体验。
在产品推广之前，首先要对产品页面进行优化，优化布局、详细介绍、多张图片等;商品需要有一定的基础销售量，鼓励买家给予更多的好评。
只有这样，转化率才会高。
3、在场景推广前期要舍得付出，不过出价并不是越高越好。
虽然在单次点击广告上出价高，产品排名就会越高，能够获得更多的流量。
不过这样推广成本相对较高，一直这样就没有利润空间了。
所以我们在推广时出价不用太高，除了排名外更重要的是产品质量。
所以我们可以先调低出价，然后观察排名，逐步提高价格，以获得良好的排名。
这都是我们在做场景推广中需要注意的地方，场景推广可以给店铺带来准确的流量。
商家可以利用这种促销方式来提高商店的客流量。
另外，在使用场景推广之前，我们应该了解其收费方式，这样更有利于以后的推广。
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开拼多多场景推广的话，首先要有基础销量，还要有个不错的转化率。
场景推广是很容易产生爆款的，曝光也高，但前提是你对拼多多各方面有所了解、有一定推广基础才行。
概说：
首先，我们先弄明白拼多多场景推广的展示以及扣费规则：
排名规则：
综合排名=商品质量分广告出价。
商品质量分=点击率转化率销量交易额。
扣费规则：
扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。
单次点击扣费，重复点击虚假点击系统会过滤，不计扣费。
定向：
1. 全体人群：所有普通用户
2. 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。
3. 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。
4. 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。
5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。
6. 兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。
(最多设置5个定向点）。
资源位：
1. 基础流量包：默认包含以下3个展示资源位
2. 类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中
3. 商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中（相似商品）
4. 营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号；
---开始正题---
一. 排名权重与优化：
1. 场景一样有排名权重区分的。
如何获得一个号的排名，这个就需要针对商品做出一定的优化。
并且要了解场景排名权重的核心环节。
场景排名核心：
场景计划权重--开设每一个计划都有一定的计划权重分，具体是按照改个计划内所有商品的质量分与投入计算所得。
商品质量分--通俗的说法按照以下权重划分：点击率—转化率—产出—订单量—产出比。
------这里面对于出价的标准就看你商品的质量分是否够高。
上述两个点是最为基础并且最主要的两个核心，只要懂这些核心内容才能提高场景的排名。
2. 优化推广内容：
计划以5天为一个优化周期，将所有定向与兴趣点5个选择，资源位全选；溢价标准以每个所需推广位置皆有曝光。
分别记录每个的曝光量，点击数，点击率，订单量和投产比。
5天结束后，记录下每日的点击率、转化率。
横向对比你的点击率。
根据记录的数据去分析，将曝光量大且点击数点击率高的组合开设一个新的计划。
二．实操：
1. 将优化做好后，直接进入降低出价的步骤。
上述说过排名权重的几个要点，其中我们需要注意的是点击率，这里因为有了上面的数据，
我们按照每个数据进行增加点击率。
每天递增点击率3~5%，在不断增加点击率的同时，大家会发觉曝光不断增加，这时候可以不断将自身出价下降，直接下降到一个可接受的出价，并且产出比有利润的情况下可以保持了。
---重点在与点击率！只要点击率达到行业高标准即可每次点击都会降低你的出价。
---场景推广会有一个2天的延缓期·只需要维持2天，第3天曝光必会大幅度提高。
2. 这里面的降价标准用了点击率增加质量分权重！而由于质量分的提高，所以点击单价不断下降、曝光不断递增。
这个方式能在前期快速达到一个商品推广的催化剂；
---后期由于推广的商品质量分不断增高，曝光会越来越大，这时候的维持需要进行商品的本质优化，等多个维度进行优化维持。
需要按照实际的数据分析进行操作。
---更多后期持续问题可以看我头像进行交流。
三．总结：
综合质量分包含（点击率、销售额、转化率、订单量）
【重点】点击率和销售额尤为重要。
那么我们应该做到的是控制好直通车的点击率。
然后是ROI（投产比，也是销售额）。
点击率增加和减少的幅度，决定与PPC（平均点击花费）的高低。