SYB创业培训

可大可小 代理商和经销商的区别（商品所有权是否转移?)
精品课件
制造型企业
投资直接关系决策是否正确
服务型企业
无具体产品现代服务业，适合个人高学历（律师，会计师事务所）
农林牧渔：与人民生活紧密相关，不可缺少
微小企业成功要素(P12)
服务企业重点 微小企业原则 志向要大才能做大（台湾长荣海运) 计算要精避免浪费 规模要小：量力而行 如何挖掘(同济大学学生创业案例，破烂王）
影响因素
1：经济因素（产品功能与价格的统一，边际效应递减，目标市场消费者能否接受价 格）
随着任意支配收入增加，经济因素会减少。
2:社会文化因素
3-1:了解你的客户（2）
2-1：文化群
民族，宗教，种族，地理
1-1：了解顾客意义，没有顾客企业失去存在意义P2 1-2：了解顾客哪些信息P2 1-3：收集方法：推出，行业渠道，抽样访问P3
精品课件
3-1:了解你的客户（1）
A：消费者市场特点：
1：人数多，市场广
2：需求差异大
3：购买数量少 4：越是生活必须品，需求弹性越小。
精品课件
（大米，作为消费品和生产资料完全不同）
1、企业类型（适合创业初期）
2、微小企业成功的要素（各类企业要点）（原则）
精品课件
3、如何挖掘出好的企业构思（2条基本途径）
4、验证你的企业构思(SYOT分析）
5、将你的企业构思变成创业计划
寻找一个适合自己的项目，并证明是否可行。
1、企业类型（适合创业初期）创业者根据1自身条件
贸易型;特点，
？
四：验证你的企业构思
用SWOT分析 运用结果
精品课件
将你的企业构思变成创业计划
精品课件
阶段讨论
1：想创业进入那个行业？ 2：你创业的优势，怎样放大
精品课件
劣势？怎样克服 3：通过SYB学习增强了哪方面的信心 每人发言。
第三步 评估你的市场
Step three, evaluate your target market
先进国家，地区产业专业带来的机会
市场共缺陷产生的商机（大棚蔬菜，商务区边的快餐，牛仔裤）
发现身边的创业机会（2）
中外差距带来的差距（个人理财，税务代理，管理咨询） 4：社会人口因素变化： 老年经济 女性地位提高带来（美容等） 饮食文化地域转移 社会发展（培训，中介） 5：行业差异 知识条件 产业生命周期， 产业成长的动态性 产品结构，产品标准化
精品课件
如何挖掘出企业好的构思------发现身边
创业机会（1）
1：技术变革
新旧技术更迭（数码相机取代传统胶片相机）
新技术出现互联网出现带来各种网络产品
精品课件
新技术带来的问题
2：政府政策的变化
节能减排，准入条件Байду номын сангаас宽（民办教育）
3：市场需求条件
出现与发展阶段相关的新需求（少儿特长教育，旅游产品）
企业要活，产品卖出，资金回笼，回笼资金大于投入，再次购买原材料，如 此循环
本步骤告诉你 市场营销计划指明企业的发展方向。是各部门工作的核心和龙头。决精定品课其件 他
计划（生产计划，采购计划，人力资源计划）。 市场营销计划考虑要素（P1） 产品，价格，渠道，促销
1、了解你的顾客（第二册练习1-练习2/P63-64） 市场=人口*欲望*购买力（现实市场） =人口*购买力（潜在市场） =人口*欲望 （未来市场）
SYB创业培训课程
精品课件
创业培训讲师:
本课程目的
SYB帮助创业者： 了解中国有关小微企业的相关法律要求 制定企业的人员组建管理计划，市场营销计划和财务计划精品课件 规划企业财务，计算，预测企业投资 将各自运行计划整合成可以获得资金支持的创业计划 提供贷款，咨询指导等相关的小微企业发展服务
创业计划十步走
Ten steps to start your own business
1. 将你作为创业者来评价 2. 为自己建立一个好的企业思想 3. 评估你的市场 4. 企业人员的组织 5. 选择一种企业法律形态 6. 法律环境和你的责任 7. 预测启动资金需求 8. 制定利润计划 9. 判断你的企业能否生存 10. 开办企业
拿掉一块企业就挂了
2：创办你的企业面临的挑战（目地，例1-11现象）
走上这条路以后，会给自己带来许多变化，风险是永远伴随
成功不昏头，失败不低头。 分析自己创业梦想。（可以头脑风暴）
精品课件
面临失败：失败原因很多，最后都是创业者的责任。
练习一：P21
3、从企业创办者的角度分析自己（10条自己打分）
4、增强你自己的创业能力（完善自身不足）
5、评价个人的财务状况
3、从企业创办者的角度分析自己（10条自己打分）
4、增强你自己的创业能力（完善自身不足）
实事求是的对自己评价，短板如何完善？
精品课件
5、评价个人的财务状况
创业需要自由资金，需要多少资金，能拿出多少资金，不是所有的钱都可以拿来创 业的。孤注一掷是找死。 原则：家庭开支与企业钱分开
精品课件
创业机会“五步方针”评估
1：能力，是否与创业团得的能力，知识，经验一致 2：创新：该产品或服务是否含有重大意义创新，专利或与众
不同？
精品课件
3：资源：创业团队是否有必不可少的人，财，物资源？ 4：回报：是否能收回运营成本并盈利？预期回报是否适合承
担风险？ 5：承诺：创业团队是否对企业作出承诺？对企业是否有激情
创业意识培训
精品课件
创业计划培训
第一步 将你作为创业者来评价
Step one, conduct yourself as an entrepreneur
1、什么是企业？（企业，商品流，现金流）
经济组织。赢利为目的
精品课件
两股流构成企业周期与4大模块
周期起点供应商-----终点顾客（市场）
4大模块：采购，销售，收款，流动资金
什么是企业 办企业的基本素质和要求 对自己衡量
精品课件
头脑风暴1：“企业陷入困境的原因” 2：分2组，各说出练习2中白雪和小兰的长处和对方的不足
第二步 为自己建立一个好的企业构思
Step two, establishing yourself a content of starting a good enterprise