第三篇 评估国际市场机会
国际贸易行业SWOT分析
国际贸易行业SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略管理方法，用于评估一项业务或项目的优势、劣势、机会和威胁。
下面是对国际贸易行业进行SWOT分析。
优势：1.全球化机遇：国际贸易行业可以从全球化趋势中受益。
随着全球市场的扩大和贸易障碍的降低，企业可以更轻松地进入新的市场，并利用全球供应链来降低成本和增加效益。
2.创造就业机会：国际贸易可以创造就业机会，为员工提供更广阔的就业机会和发展空间。
由于贸易往来的增加，企业需要更多的专业人员来管理交易、物流和跨国运营。
3.知识和技术转移：国际贸易促进了知识和技术的转移，通过与其他国家合作和开展业务，企业可以获得新的思路、技术和创新，提高竞争力。
4.多样化产品和服务：国际贸易使企业能够获得来自世界各地的不同种类的产品和服务，提供更多的选择和更高的满足客户需求的能力。
劣势：1.供应链风险：国际贸易涉及多个环节和参与方，存在物流、海关、政治和支付等方面的风险。
企业需要面对跨国运营的挑战，例如货物丢失、延迟交货、不稳定的政治环境等。
2.贸易保护主义：一些国家采取贸易保护主义政策，限制进口和外国投资。
这对国际贸易企业构成了威胁，可能导致市场减少、关税增加和贸易壁垒的提高。
3.价格波动：国际贸易涉及到不同国家的不同货币和经济环境，企业需要应对国际汇率变动和物价波动，这对企业的成本和利润产生不确定性。
4.竞争加剧：随着全球市场的开放和技术进步，国际贸易行业竞争加剧。
企业需要不断提高效率和质量，降低成本，以保持竞争优势。
机会：1.新兴市场机会：一些新兴市场国家正在迅速增长，需要大量进口商品和服务。
企业可以利用这些市场机会扩大业务，并与当地合作伙伴建立长期合作关系。
2.数字化和电子商务：数字化和电子商务技术的发展为国际贸易行业带来更多机会。
通过互联网和电子商务平台，企业可以更便捷地与买家和供应商交流和交易。
3.可持续和绿色贸易：可持续发展和环保意识的提高促使一些国家和企业对可持续和绿色贸易感兴趣。
如何在国际市场中进行风险评估
如何在国际市场中进行风险评估在国际市场中进行风险评估是一个关键的过程，它可以帮助企业识别和评估可能对其业务活动产生不利影响的风险因素。
以下是一个关于如何在国际市场中进行风险评估的综合指南。
1.明确目标和范围：在进行风险评估之前，企业应首先明确其在国际市场中的目标和范围。
这涉及到确定企业希望进入的市场、产品或服务的性质、目标客户群体以及企业在该市场中的竞争地位。
明确目标和范围有助于企业理解其所面临的风险，并确定需要评估的关键方面。
2.收集信息：在进行风险评估之前，企业需要收集必要的信息。
这包括了解目标市场的政治、经济、法律和文化环境，以及竞争对手的情况。
此外，企业还可以通过与专业机构、商会和行业协会合作，获取有关国际市场风险和趋势的信息。
这些信息将有助于企业理解潜在的风险因素和市场机会。
3.识别和分类风险：在收集信息的基础上，企业需要识别可能对其业务活动产生不利影响的风险因素。
这些风险可以分为内部和外部风险。
内部风险包括供应链问题、员工问题和企业战略问题等。
外部风险包括政治风险、经济风险和市场风险等。
通过识别和分类风险，企业可以更好地了解其所面临的不确定性，并为可能出现的风险做好准备。
4.评估和量化风险：一旦风险被识别和分类，企业需要进行评估和量化。
这可以通过使用风险评估模型和工具来完成。
例如，企业可以使用SWOT分析来评估其在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁。
此外，企业还可以使用风险矩阵或分级系统来评估风险的概率和影响。
评估和量化风险有助于企业确定风险的优先级，并采取适当的措施进行管理和减轻风险。
5.制定风险管理计划：在评估和量化风险后，企业需要制定风险管理计划。
这涉及到确定应对风险的措施和策略。
企业可以采取防范性措施，例如分散风险、建立备份供应链和加强内部控制。
此外，企业还可以采取应急措施，例如购买保险或建立紧急响应机制。
制定风险管理计划有助于企业更好地应对潜在的风险和不确定性，并保护其在国际市场中的利益。
国际市场行情分析
国际市场行情分析1. 引言1.1 概述国际市场行情分析是一个重要的工具，用于评估和了解全球市场的趋势和变化。
随着经济全球化的不断深入，跨国企业和公司越来越需要准确的市场分析数据来指导他们的决策和战略规划。
本文将对国际市场的背景、趋势、参与者以及影响因素进行详细分析，以期为读者提供有关国际市场行情的全面认识。
1.2 文章结构本文共包含五个主要部分。
首先，我们将在引言部分提供概述，并介绍文章的结构。
接下来，在第二部分中，我们将对国际市场的背景进行详细描述，并通过市场趋势分析了解当前行情和发展态势。
第三部分将重点研究影响国际市场行情的因素，包括政治、经济和社会文化因素。
在第四部分中，我们将评估市场所面临的机会和挑战，并提出相应的战略选择与应对措施。
最后，在第五部分中，我们将总结整个国际市场行情分析结果，并给出相关建议和措施。
1.3 目的本文旨在提供一份全面而系统的国际市场行情分析报告，帮助读者对国际市场的背景和趋势有更深入的了解，并认识到影响因素以及市场所面临的机会和挑战。
通过这些信息，读者可以更好地制定自己的市场策略和决策，并做出明智的商业选择。
以上是“1. 引言”部分内容的详细描述，该部分概述了文章的主要内容、结构以及撰写此篇文章的目的。
2. 国际市场行情分析2.1 市场背景在这一部分，我们将对国际市场进行概述，介绍市场的范围、规模和发展趋势。
我们将探讨国际市场中的不同行业和产品类别，并关注各个行业的增长率和前景。
2.2 市场趋势分析在本节中，我们将对国际市场的趋势进行详细分析。
我们将调查消费者需求、竞争态势、创新技术等方面的变化，并研究这些趋势对市场供求关系和价格影响的可能性。
2.3 主要参与者分析在这一部分，我们将分析国际市场上的主要参与者，包括制造商、供应商、经销商和消费者。
我们将调查他们在市场中的地位和影响力，以及他们之间的关系和竞争策略。
此外，我们还会研究主要参与者之间的联盟和合作方式。
简述国际投资环境的评估方法
简述国际投资环境的评估方法宝子，咱来唠唠国际投资环境的评估方法哈。
一种常见的方法是冷热分析法呢。
这就像是给投资环境打分一样。
热的因素就是那些对投资特别有利的，冷的因素就是不太有利的。
比如说，政治稳定就是个热因素呀，如果一个国家政治稳定，那投资者心里就踏实多啦，就像住在坚固的房子里不怕暴风雨一样。
要是政治动荡，那就是冷因素，投资者可能就会很担心自己的钱打了水漂呢。
还有市场机会，如果市场机会多多，那也是热因素，就像有好多宝藏等着去挖掘。
再有就是等级尺度法。
这个方法把投资环境的各种因素分成不同的等级，然后根据这些等级来综合评估。
就像给每个因素都评个星一样。
像基础设施这一块，如果交通特别便利，通信也很发达，那这个基础设施的星级就很高啦。
要是在一个地方，路都坑坑洼洼的，网络还不好，那星级肯定就低喽。
还有多因素评估法。
这个就考虑得更全面啦，把经济、政治、社会文化、自然环境等等好多方面的因素都放在一起考虑。
比如说经济方面，经济增长速度快、通货膨胀率低的地方，对投资者来说就很有吸引力。
社会文化方面呢，如果当地居民对外国投资很欢迎，文化比较包容，那也是加分项呢。
就像你去一个地方旅游，如果当地人很热情好客，你肯定也更愿意在那多待，投资也是这个理儿。
另外，还有动态评估法。
这就很灵活啦，因为投资环境不是一成不变的呀。
今天这个国家出台了个新的优惠政策，那投资环境就变好了一些；明天要是发生了个自然灾害，可能就会对投资环境有影响。
所以这种方法就是时刻盯着这些变化，然后调整评估结果。
宝子，你看这些评估方法是不是很有趣呢？了解了这些方法，投资者就能更好地判断一个地方适不适合投资啦，就像找对象一样，得好好考察考察，才能找到最适合自己投资的那个“好地方”呀。
。
国际市场营销策略(精选5篇)
国际市场营销策略(精选5篇)国际市场营销策略（精选篇1）一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。
条件得天独厚。
该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
国际市场调研概述
01
数据关联
分析数据之间的关联和关系，如相关 性分析、回归分析等。
02
03
数据可视化
将描述性分析和关联分析的结果以图 表的形式呈现，以便更直观地展示数 据的特点和关系。
撰写调研报告
，包括研究背景、研究目的、
研究方法、研究结果和建议等。
报告审核
02
对撰写的报告进行审核和修改，确保报告的质量和准确性。
2023
国际市场调研概述
contents
目录
• 国际市场调研定义及目的 • 国际市场调研内容及方法 • 国际市场调研的步骤 • 国际市场调研的挑战与对策 • 国际市场调研的发展趋势与前景
01
国际市场调研定义及目 的
国际市场调研定义
国际市场调研（International Market Research）是了解和 掌握目标国际市场的消费者需求、文化背景、政策法规、经 济环境等因素的过程。
随着公众对社会责任和可持续发 展的关注度提高，国际市场调研
也开始重视这方面的因素。
企业在开展国际市场调研时，需 要关注当地的社会责任和可持续 发展问题，以建立良好的企业形
象和品牌声誉。
社会责任和可持续发展方面的信 息也成为企业评估市场风险和制 定市场策略的重要考虑因素。
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设计调研方案
1 2
制定调研计划
根据确定的调研目的和指标，制定详细的调研 计划，包括调研方法、时间安排、人员分工等 。
选择调研方法
根据调研对象和研究目的，选择适合的调研方 法，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
3
设计调研工具
根据选择的调研方法，设计相应的调研工具， 如问卷、访谈大纲、焦点小组指南等。
国际市场细分与目标市场选择
国际市场细分与目标市场选择在国际贸易中，市场细分和目标市场选择是非常重要的战略决策。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，这些细分市场具有相似的需求和特征。
目标市场选择是在细分市场中选择最有潜力和最适合的市场，以便公司可以集中资源和努力来满足这些市场的需求。
市场细分可以通过不同的标准进行，如地理位置、人口统计数据、消费习惯、购买能力等。
对市场进行细分可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和喜好，从而提供更加精确和定制化的产品或服务。
此外，市场细分还有助于企业在市场竞争中找到相对优势，避免与其他竞争对手直接竞争。
然而，仅仅划分市场并不足以成功进入国际市场，还需要进行目标市场选择。
目标市场选择的核心是确定最有潜力和最适合的市场，以确保公司的资源得到有效利用。
在选择目标市场时，公司应考虑以下几个因素：1.市场规模和增长率：选择具有较大市场规模和增长潜力的市场，以获取更大的市场份额和利润。
2.竞争情况：评估竞争对手在目标市场的实力和地位，选择相对较弱的市场，以降低竞争压力。
3.政治和法律环境：考虑目标市场的政治稳定性和法律环境，以确保公司的运营和发展能够受到良好的保护。
4.文化和习惯：了解目标市场的文化差异和消费习惯，以便能够针对性地开发产品和市场推广策略。
5.资源和能力：评估公司资源和能力与目标市场需求之间的匹配程度，确保能够顺利进入并成功运营。
在做出目标市场选择后，企业还应制定相应的市场进入策略和营销计划。
这些策略和计划应考虑市场的特点和需求，以确保企业的产品或服务能够适应并满足该市场的需求。
在实施市场细分和目标市场选择策略时，企业应密切关注市场的变化和变化，及时进行调整和优化。
只有不断地适应和改进，企业才能在国际市场中取得成功。
在市场细分和目标市场选择的过程中，企业还应考虑其他一些重要因素。
首先，企业应评估目标市场的经济环境和消费能力。
了解目标市场的经济状况和人均收入水平可以帮助企业确定产品或服务的价格策略，并确保其与目标市场消费者的购买能力相匹配。
国际市场营销环境分析
识别企业的优势和劣势：分析企业内部的资源、能力、 竞争力等，识别企业的优势和劣势。
识别潜在威胁：分析宏观经济因素、政策法规、竞争压 力等，识别潜在威胁。
分析步骤
寻找市场机会：研究市场需求、竞争对手、技术趋势等 ，寻找市场机会。
制定战略：根据SWOT分析的结果，制定相应的战略， 如SO战略（利用优势抓住机会）、WO战略（克服劣 势抓住机会）等。
跨文化营销策略的制定
文化调研
在进入新的市场之前，企业需要进行深入的文化调研， 了解当地的文化背景、价值观念、消费习惯等，为制定 跨文化营销策略提供依据。
文化定位
企业需要根据当地的文化特点和市场需求，对产品、服 务和营销策略进行定位，以适应当地的消费者需求和偏 好。
文化整合
在制定跨文化营销策略时，企业需要考虑文化的整合， 将企业的品牌形象和当地的文化元素相结合，以更好地 适应当地的市场环境。
跨文化沟通与协调的重要性
语言沟通
在跨文化沟通中，语言是最重要的因素之一。企业需要 了解当地的语言习惯和用语，以便更好地与消费者进行 沟通。
非语言沟通
除了语言之外，非语言沟通也是非常重要的。企业需要 了解当地的习惯、礼节和禁忌，以便更好地适应当地的 文化环境。
沟通协调
在跨文化沟通中，企业需要协调各方面的关系，包括内 部管理和外部关系。只有通过良济格局变化影响企业战略
国际政治经济格局变化可能影响企业的战略选择，如全球化战略、多元化战略等，为企业 带来新的发展机遇。
感谢您的观看
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国际政治经济格局变化对国际市场营销的影响
国际政治经济格局变化影响市场需求
国际政治经济格局变化可能导致市场需求变化，如经济全球化、区域经济一体化等，为企 业带来新的市场机会。
国际营销战略(3篇)
第1篇随着全球经济的深度融合，企业面临着前所未有的市场机遇和挑战。
为了在激烈的国际竞争中脱颖而出，制定一套有效的国际营销战略至关重要。
本文将从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面，探讨如何在全球化背景下实现企业的市场拓展。
一、市场分析1. 环境分析：首先，企业需要对外部环境进行全面分析，包括政治、经济、社会、技术、法律等宏观因素，以及行业竞争格局、消费者行为等微观因素。
2. SWOT分析：通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），明确企业在国际市场的定位。
3. 目标市场选择：根据市场分析结果，选择具有增长潜力、符合企业资源和能力的目标市场。
二、产品策略1. 产品本地化：针对不同市场的文化、法律、消费习惯等因素，对产品进行本地化调整，以满足当地消费者的需求。
2. 产品差异化：通过技术创新、功能优化、品牌建设等方式，使产品在目标市场具有竞争优势。
3. 产品生命周期管理：根据产品在不同市场的生命周期特点，制定相应的产品策略，如引入期、成长期、成熟期和衰退期。
三、价格策略1. 定价方法：根据成本、市场需求、竞争状况等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等。
2. 价格调整：根据不同市场的消费水平、竞争状况和汇率等因素，对产品价格进行适当调整。
3. 价格策略组合：结合产品定位、目标市场和竞争态势，制定灵活的价格策略组合。
四、渠道策略1. 渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如直销、分销、电子商务等。
2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道成员的利益，提高渠道效率。
3. 渠道创新：探索新的销售渠道，如社交媒体营销、移动支付等，以适应市场变化。
五、促销策略1. 广告策略：根据目标市场的特点，制定有针对性的广告策略，如广告形式、投放渠道、广告内容等。
2. 公关策略：通过公关活动，提升企业形象，增强品牌影响力。
国别市场分析报告
针对不同国别市场，制定差异化的 市场策略
加强与当地企业的合作，提高市场 竞争力
关注当地政策法规，防范市场风险
持续关注市场动态，及时调整市场 策略
加强人才培养，提高企业核心竞争 力
展望未来，把握市场机遇，实现企 业可持续发展
国别市场的 市场规模和 增长潜力
国别市场的 竞争格局和 进入壁垒
国别市场的 消费者行为 和需求特征
PEST分析：政治、 经济、社会、技术 四个方面的分析
SWOT分析：优势、 劣势、机会、威胁 四个方面的分析
市场细分：将市场 划分为不同的细分 市场，针对每个细 分市场进行分析
竞争分析：分析竞 争对手的优势、劣 势、市场地位等， 找出自己的竞争优 势
市场规模：全球市场规模及增长趋势 市场结构：不同行业、地区、产品类型的市场份额 市场参与者：主要企业、品牌、竞争格局 市场趋势：未来市场发展趋势和机遇
• 国别市场分析报告的主要结论： • 市场规模：各国市场规模不同，增长速度也不同 • 市场结构：各国市场结构不同，竞争格局也不同 • 市场趋势：各国市场趋势不同，未来发展方向也不同 • 国别市场分析报告的主要建议： • 针对不同市场规模的国家，制定不同的市场策略 • 针对不同市场结构的国家，制定不同的竞争策略 • 针对不同市场趋势的国家，制定不同的发展方向策略 • 结论汇总及分析的意义： • 帮助企业了解各国市场的实际情况，制定针对性的市场策略 • 帮助企业了解各国市场的发展趋势，提前布局未来发展方向 • 帮助企业了解各国市场的竞争格局，制定针对性的竞争策略 • 结论汇总及分析的应用： • 企业制定市场策略时，可以参考国别市场分析报告的结论和建议
国家标准：各国 政府制定的国家 标准，如中国的 GB标准
行业标准：各行 业协会或组织制 定的行业标准， 如汽车行业的 SAE标准
如何进行国际市场的初步分析
如何进行国际市场的初步分析在当今全球化的经济环境下，企业若想拓展业务、寻求新的增长机会，进军国际市场是一个重要的战略选择。
然而，在迈出这关键的一步之前，进行全面且深入的国际市场初步分析至关重要。
这不仅有助于企业了解目标市场的潜力和风险，还能为其制定有效的市场进入策略提供有力的依据。
接下来，让我们一起探讨如何进行国际市场的初步分析。
一、了解目标市场的宏观环境首先，要对目标市场所在国家或地区的政治环境进行研究。
政治稳定性、政府政策的连续性以及与我国的外交关系等因素都会对企业的经营产生重大影响。
例如，某些国家可能存在政权更迭频繁、政策变动较大的情况，这可能会增加企业的经营风险。
经济环境的分析也必不可少。
包括该国的经济发展水平、经济增长率、通货膨胀率、汇率波动、产业结构等。
比如，一个经济增长迅速、消费能力强的国家，可能为企业提供更多的市场机会；而高通货膨胀率或汇率波动较大的市场，则可能增加企业的成本和经营不确定性。
社会文化环境同样不容忽视。
不同国家和地区有着不同的文化习俗、价值观、宗教信仰和教育水平。
了解这些方面有助于企业更好地适应目标市场的需求，避免因文化冲突而导致的经营失败。
比如，在某些宗教国家，食品或服装等产品需要符合特定的宗教要求。
技术环境也是一个关键因素。
目标市场的技术发展水平、创新能力以及基础设施状况（如通信、交通等）会影响企业的生产、销售和服务模式。
例如，在网络技术发达的地区，企业可以更多地借助电子商务平台拓展业务。
二、评估市场规模和潜力市场规模是衡量一个市场吸引力的重要指标。
可以通过收集相关的统计数据、行业报告和市场研究来了解目标市场的总体规模。
比如，对于消费品市场，可以关注人口数量、人均收入水平以及消费支出结构等数据，以估算市场的总体容量。
同时，要分析市场的增长潜力。
这需要考虑多种因素，如经济发展趋势、人口结构变化、消费升级趋势等。
例如，一个老龄化趋势明显的国家，可能对医疗保健产品和服务有着较大的潜在需求；而新兴经济体中不断壮大的中产阶级，可能会增加对高品质消费品的需求。
市场预测与分析
市场预测与分析引言概述：市场预测与分析是指通过对市场趋势、竞争环境、消费者需求等因素进行研究和分析，以预测市场未来的发展趋势并制定相应的营销策略。
市场预测与分析对企业的发展至关重要，它可以匡助企业抢占市场先机，提高竞争力，实现可持续发展。
一、市场趋势分析1.1 市场规模变化趋势市场规模的变化是市场预测与分析的重要指标之一。
通过对历史数据和相关指标的分析，可以预测市场规模的增长或者缩小趋势。
例如，通过对人口结构、经济增长率等指标的分析，可以预测未来市场规模的趋势，从而为企业的产品定位和市场营销策略提供依据。
1.2 市场竞争环境分析市场竞争环境的变化对企业的发展有着重要影响。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的主要竞争者及其优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
同时，还需要对市场的进入壁垒、替代品的威胁等进行分析，以评估市场的竞争程度和潜在的风险。
1.3 消费者需求分析消费者需求是市场预测与分析的核心内容之一。
通过对消费者行为、购买决策因素等进行研究和分析，可以了解消费者的需求和偏好，从而为企业的产品开辟和营销活动提供指导。
例如，通过市场调研和数据分析，可以了解消费者对产品功能、价格、品牌等方面的需求，以及消费者购买决策的影响因素，从而制定相应的产品定位和营销策略。
二、市场机会分析2.1 新兴市场机会新兴市场的浮现为企业提供了新的发展机遇。
通过对新兴市场的研究和分析，可以了解其发展潜力和市场规模，从而抢占市场先机。
例如，通过对新兴产业的趋势和政策环境的分析，可以预测其未来的发展方向，并制定相应的市场进入策略。
2.2 市场细分机会市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。
通过对市场细分的研究和分析，可以了解不同细分市场的特点和需求，从而制定相应的产品定位和市场营销策略。
例如，通过对不同消费群体的需求和购买行为进行分析，可以针对性地推出不同的产品和服务，提高市场占有率。
2.3 国际市场机会随着全球化的深入发展，国际市场的机会也越来越重要。
中小企业如何识别国际市场机会──基于偏离-份额分析法的机会分析与评估
针对以上几种市场分 析方法的不足之处 。笔者 认为 ：识 别国际市场机会 ，进而 选择 目 标市场 ， 并不总是要求企业对世界各国进行耗时费力的详细的市场分析 。 相反的 ， 企业可以利 用恰当的分析工具 ，大概了解 目标市场的总体潜力和发展趋势之后 ，再对外国市场进行筛选。
偏 离 一份额分 析法 （ Ｓ ）就是不错的分析工具 。它主要是将一 国特定产 品的进 口额 与该 Ｓ Ｍ
区域经济分析 中得到广泛的使用 。与其他的分析方法相 比，Ｓ Ｍ 具 有两大优点 ：一是模型 Ｓ 比较 简便 ，容 易操 作 ；二 是 它 有效 克 服 了绝 对 值分 析 法 和 增长 比率 分析 法 的 内在 不 足 （ ｌ ａ ｏ ０。Ｓ Ｍ 的主要功能在于把区域经济的变化看作一个动态过程 ，注重对一 Ｗｉ ｉｍｓｎ １ ８ ） Ｓ ｌ ９
段时 间内市场变动的解释 ，这样就 降低了短期或随机事件对市场变化的扭 曲。Ｖ ｎ ｏ ｅ ａ ｄ ａ ｈ ｖ ｎ
Ｋｌａｓｎ （９ ７强调 了Ｓ Ｍ 的重要性 ，他们认为 Ｓ Ｍ 可以确保研究者找出经济变化的长期 ａ ｓ １８ ） ｅ Ｓ Ｓ
趋势 。
在营销领域里 ，国外学者们也开始使用 Ｓ Ｍ 进行市场分析。Ｙａ ｄｅ （９ ８运用 Ｓ Ｍ Ｓ ｎ ｌ １７） Ｓ
Ｍａｋ ｔｇ ｓａｃ ｅ ｏｔ，Ｂ ｓ Ｍａｋ ｔＲ ｐ ｒ ，对于一些产品类别提供了深入的市场调 ｒｅ ｅｅｒｈ Ｒ ｐ ｒｓ ｅｔ包含在美 国商务部 的调查范 围内 ，那就不得不寻找其他数据来 源 ，作为 自己 国际市场 调查 的 依据 。
产 品在全球或区域市场 的进 口额相 比较 ， 以此评价 进 口增长或下降的趋势 。 对于将该 国列为出
口目标 的企业 ，Ｓ Ｍ 分析结果具有非常重要的意义 。根据结果 ，企业可以确认该国是否具备 Ｓ 进 口成长潜力 ，值得继续关注 ；或是 已经处于成长阶段 ，可以立 即进入。偏 离 一份额分析法
国际投资环境分析概述及评判方法
▪ 二、国际投资环境的分类
▪ 从大类上分国际投资环境包括硬环境和软环境两类。
• 硬环境是指国际投资的物质环境，由投资项目所在地的 基础设施和自然地理条件等组成。
• 软环境则是指影响国际直接投资的各种非物质形态的因 素，包括社会的安定性、经济发展阶段和水平、法律法 规的完善和健全，以及一国的生产能力、技术创新能力、 人口素质等等。
▪ 发展中国家的《公司法》一般只针对国内企业，另 外有专门的《外资法》、《外资投资法》、《合营 企业法》、《外资企业法》、《海外税法》等一系 列法律规范外国投资行为。
▪ （五）社会文化环境
▪ 一国的社会文化环境主要由下面几个因素构 成：
▪ 1．语言文字 ▪ 2．价值观念 ▪ 3．教育水平 ▪ 4．宗教 ▪ 5．社会心理和社会习惯
▪ 1．经济发展状况 ▪ 2．基础设施：
• 分为生产基础设施和生活基础设施
▪ 3．经济政策 ▪ 4．贸易及国际收支状况 ▪ 5．经济体制及市场体系的完善程度
• 市场经济地位在对外经济中是否重要？为什么？
▪ （三）政治环境
▪ 一国的政治环境是国际投资环境中最敏感的因素。
▪ 反映东道国政治环境状况的因素很多，既包括政治 制度、政策的连续性和政局的稳定性，又包括东道 国在国际事务中的地位、外交政策等一系列国际政 治关系因素，而这些因素在一定时期内又是不断变 化并相互影响的。
例二：美国一位食品加工商在墨西哥一条河流的三 角地带建造了一个菠萝罐头厂，由于菠萝种植园在 该河的上游，公司打算用驳船把成熟的菠萝运到罐 头厂加工。
然而，令人失望的是，在菠萝的收获季节里，河水 太浅，无法行船。由于没有其他可行的运输方案， 工厂被迫关闭。新设备以极低的价格卖给了墨西哥 的一个社区，他们立即把罐头厂搬走。这使该公司 付出的代价太大。
国际市场调研报告
国际市场调研报告报告名称：国际市场调研报告报告摘要：本报告为国际市场调研报告，旨在为企业了解和进入国际市场提供参考和指导。
报告主要包括国际市场概况、竞争对手分析、市场机会和趋势分析等内容，以帮助企业进行市场定位、制定市场战略和推动国际市场拓展。
1. 国际市场概况：- 国际市场规模和增长趋势：报告将对国际市场的规模和增长趋势进行分析，全面了解目标市场的潜力和发展方向。
- 国际贸易政策：报告将分析目标市场的贸易政策和法规，帮助企业了解并应对市场风险。
2. 竞争对手分析：- 主要竞争对手概况：报告将收集和整理目标市场的主要竞争对手信息，包括公司背景、产品信息和市场份额等，帮助企业了解竞争环境。
- 竞争对手比较：报告将对主要竞争对手进行比较分析，评估其优势和劣势，并提供对策建议。
3. 市场机会和趋势分析：- 市场细分和定位：报告将对目标市场进行细分和定位分析，帮助企业选择合适的目标市场和目标客户群，并制定相关战略。
- 市场趋势和机会：报告将分析目标市场的发展趋势和机会，帮助企业抓住市场机会，提前布局和规划。
4. 市场进入策略：- 市场渠道选择：报告将分析目标市场的市场渠道，包括直接销售、代理商、分销商等，帮助企业选择合适的市场渠道。
- 市场营销策略：报告将提供市场营销策略建议，包括品牌推广、市场推广、产品定价等，帮助企业制定有效的市场推广计划。
报告结论：据本次调研分析，目标国际市场潜力巨大，然而竞争对手众多且实力较强。
企业要进入该市场需制定切实可行的市场进入策略，并在市场定位、产品推广和市场营销策略等方面做出差异化和创新性的举措，以提高市场竞争力。
【免责声明】该报告为一份市场调研报告，所涉及的信息和数据均来自公开渠道，仅供参考，并不构成任何投资建议或决策依据。
任何人根据该报告所做出的任何商业决策和行动均由其个人承担风险。
本报告编写者和发布者对使用该报告所产生的结果和影响概不负责。
全球营销管理提纲 参考资料：课后题
第一章国际市场营销概念第二章国际市场营销环境1.什么是文化？文化的基本特征和基本要素是什么？文化是一个包含知识、信仰、艺术、道德、法规、风俗习惯以及人类作为一个社会成员所必需的各种能力和习惯的综合的整体。
文化的三个基本特征：（1）文化源自后天的学习而非天生（2）文化是规范性的（3）文化被一个群体中的成员共享并且由此界定出该群体与其他群体之间的界限文化的基本要素：（1）教育水平（2）语言（3）宗教（4）风俗习惯（5）价值观念与态度2.爱德华·豪尔的高背景文化和低背景文化是什么？分别举出高背景文化和低背景文化的地区或国家的例子来加以说明两者之间的不同（1）低背景文化是指信息的表达比较直接明确，语言是沟通中大部分信息的载体。
代表地区是美国等以“法”为重的地方，他们只相信法律的作用。
（2）高背景文化是指一条信息的语言所包含的信息量低于低背景文化的语言信息量，大部分的信息隐含在沟通接触的过程中，涉及参与沟通人员的背景、所属社区以及基本价值观。
代表地区是日本和中东等以“理”为重的地区。
高背景文化注重道德与集体利益，在该文化下的企业员工视企业为自家，集体利益高于个人利益。
人与人之间的交往中是互相了解，讲信誉3.一个国家的人口是如何影响国际营销活动的？4.国际营销活动为什么要了解一个国家所处的经济发展阶段？一国的经济发展阶段影响着其对外国经营活动的态度、对商品的需求、分销体系，以及整个营销过程。
经济发展提出了两个方面的挑战：其一，为了深切了解发展中国家内部的经济气候，必须对这些国家经济发展的总体情况进行研究。
其二，应当从市场潜力的角度研究经济发展状况，包括现行经济发展水平和经济增长潜力。
经济发展的现有水平决定了市场潜力的性质和大小，而对一国经济的动态了解有助于营销者对经济形势的变化以及新兴市场的出现做好准备5.技术发展的变化是如何影响国际营销活动的？在现代，生产率水平的提高主要依靠设备的技术开发，创造新的生产工艺、生产流程。
国际营销01
• 寻求以技术创新来推动成本效益——也就是将全新设计、 节省燃油的双引擎和轻质复合材料的作用发挥到极致。
国际营销01
第1章 国际市场营销的范围和挑战
• 啤酒行业：60多家大中型企业只剩下青岛和燕京两个民族 品牌，其余全部合资;
• 玻璃行业：最大的5家已全部合资; • 电梯行业：最大的5家均为外商控股，占全国产量的80%以
上; • 家电行业：18家国家定点企业中11家合资; • 化妆品：被150家外资企业控制; • 医药行业：20%为外商控制; • 汽车工业：外国品牌占销售额90%!
• 2014年1月30日，联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了 摩托罗拉移动。
• 2014年3月，万达集团董事长王健林计划花费2.6亿欧元，与西班 牙Santander银行总裁博廷签订买下马德里市中心的地标性建筑 “西班牙大厦”，该楼产将用作宾馆及购物中心使用。
国际营销01
部分美国公司全球收入额及境外收入比例
•Market •7
•Infrastructure
•Promotion •Place or •2 .Technology
•Distribution
•uncontrollables •country •market B
•4.
Culture
•3. Economy
•Environmenta •uncontrollable
波音的全球化
• 波音787是在全世界外包生产程度最高的机型，按照其价 值计算，波音飞机公司本身只负责生产大约10%——尾翼 以及最后组装，其余的生产是由该公司关系密切的遍布于 全球各地的40个合作伙伴来完成：飞机机翼是在日本生产 的，碳复合材料是在意大利和美国其它地方生产的，起落 架是在法国生产的。至于其数以万计的零部件，则是由韩 国、墨西哥、南非等国来完成的。
评估国际市场机会分析
评估国际市场机会分析国际市场机会分析评估是一个重要的战略工具，可以帮助企业确定国际市场是否适合进入，并确定最佳市场营销策略。
下面是对国际市场机会分析评估的一些关键因素的探讨。
首先，市场规模是评估国际市场机会的重要指标之一。
了解目标市场的人口规模、消费力和增长趋势对于确定产品或服务的潜在需求非常重要。
大规模的市场通常提供更多的机会，而增长迅速的市场则意味着潜在的高利润。
其次，市场竞争程度是另一个需要考虑的因素。
进入饱和市场可能需要更多的资源和更高的竞争力，而进入新兴市场则可能会带来更大的机会。
因此，评估市场竞争程度是确定国际市场机会的重要步骤。
此外，文化和社会因素也是评估国际市场机会的关键因素。
了解目标市场的文化、价值观和消费习惯对于适应当地市场并开展有效的营销活动非常重要。
企业应该了解目标市场的文化差异，避免出现文化冲突和误解。
另一个需要考虑的因素是法律和政策环境。
了解目标市场的法律和政策框架对于确定市场机会和风险非常重要。
不同国家有不同的商业法律和监管政策，企业需要确保自己的经营符合当地法律法规。
最后，市场渠道和供应链也需要评估。
了解目标市场的分销渠道和供应链结构对于确定产品或服务的销售途径和价格策略至关重要。
企业需要考虑与当地代理商、分销商或合作伙伴建立合作关系，以实现产品或服务的销售和分销。
总之，评估国际市场机会是一个复杂而关键的过程。
除了考虑市场规模、竞争程度、文化和社会因素、法律和政策环境以及市场渠道和供应链等因素外，企业还应考虑其他一些因素，如经济状况、技术要求和环境可持续性等。
通过全面评估这些因素，企业可以更好地把握国际市场机会，制定出最佳的市场营销策略。
在进行国际市场机会分析评估时，还有一些其他相关因素需要考虑。
以下是一些需要着重评估的因素：首先，经济状况是评估国际市场机会的关键因素之一。
了解目标市场的经济增长率、GDP、失业率和通货膨胀率等数据对于确定市场需求和潜在的购买力很重要。
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1、询问法
即调查者用提问的方式向消费者、中间商或企业外销业 务员提出询问，从而获得所需资料。
整理和分析，从而间接地获得对自己有用的信息并加以利用的活动。其主 要过程有：（1）制定调研课题，明确调研目的；（2）具体化信息需求； （3）详细陈述调研设计并确定资料来源；（4）调研内部二手资料；（5） 调研外部二手资料；（6）整理和编辑二手资料；（7）统计和分析二手资 料；（8）撰写调研报告。
二、实地调研
互联网调研与传统市场调研的比较
比较项目 费用 互联网调研 较低，主要是设计费和数据处理，每 份问卷所要支付的费用几乎为零。 传统市场调研 昂贵，包括：问卷设计、印刷、发放、 回收、聘请和培训访问员、录入调查 结果、由专业公司对问卷进行统计分 析等多方面的费用。 受成本限制，调查地区和样本的数 量均有限。 慢。至少需要2个月到6个月才能得出 结论。
第二节
确定调研 课题及调 研目标
国际市场营销调研方案
制定调 研计划 执行调 研计划
解释并报 告调研结 果，撰写 调研报告
整理、 分析调 研Βιβλιοθήκη 料一、确定调研课题和调研目标
在开展调查之前，市场调研的首要环节是必须明确调查什 么问题，以确定具体的调研目标，才能够根据目标设计具 体的调研方案。
二、制定调研计划
非常便利，被访问者可自由决定 时间、地点回答问卷。 适合长期的大样本调查，适合要 迅速得出结论的情况。
互联网调研的方法
直接调研的方法 (Direct research)：（1）专题讨论法 （2）在线问卷法 （3）网络跟踪法
www
间接调研的方法 (Indirect research)： （1）利用搜索引擎查找资料 （2）访问相关的网站收集资料 （3）利用相关的网上数据库查找资料
三、互联网调研
互联网调研（Internet Market Research）是指基于因特网而 系统进行的营销信息的收集、整理、分析和研究。
互联网调研的优点
1. 不受地理区域限制 2. 可以同时完成第一手资料和第二手资 料的搜集 3. 市场调研的周期大大缩短，提高了调 研效率，节约调查费用 4. 调查数据处理比较方便
（一）确定调研目标 （二）确定信息来源 （三）选择搜集资料的方法 （四）确定抽样调查方案
三、执行调研计划
（一）挑选调研人员、组织调研小组 （二）对调研人员进行必要的培训 （三）选择适当的调研方法开始实地调研
四、整理分析调研资料
（一）对所搜集的资料进行归纳整理 （二）对加工整理的资料进行计算分析
五、解释并报告调研结果，撰写调研报告
改变价格、包装、货架陈列位置、广告主题、广告支出 等一个或数个变量，可用实验法进行结果的检测
4、抽样调查法
这是从调查对象的总体中按随机原则抽取一部分单位作为样本， 对样本进行观测和调查，并以所观测和调查的样本指标推断或 推算总体指标的一种非全面调查方法。
一般抽样调查法有两种类型：一是随机抽样法，包括简单抽样、 分类抽样、分群抽样等；一是非随机抽样法，包括判断抽样、 配额抽样等。
范围
全国乃至全世界，样本数量庞大。
运作速度
很快，只需搭建平台，数据库可自 动生成，几天就可能得出有意义的 结论。
时效性
全天候进行。
不同的被访问者对其可进行访问的 时间不同。
不太方便，一般要跨越空间障碍， 到达访问地点。 适合面对面地深度访谈，食品类等 需要对受访者进行感官测试。
被访问者的 便利性 适用性
（1）信函调查
Mail surveys （2）电话访谈 telephone interviews （3）当面访谈
Face-to-face interviews
2、观察法
指派出调研人员到实地，通过观察调研 对象的行为搜集原始数据的调研方法。
由调研人员直接观察
采用仪器设备记录消费者的 行为动态 市场销售稽查
国际市场调查中，观 察法在调研以前未遇 到或者不了解的对象 非常有用。丰田派工 程师和设计人员到美 国加州观察妇女如何 操作汽车，发现手指 甲长的妇女在开门和 操作仪表盘时有困难。 基于观察结果而重新 进行汽车内外设计。
3、实验法
挑选合适的目标群体，分为测试组和控制组，对测试组加 以某种处理，观察不同组的反应，以获取有关信息的方法。 试销、展销也属于实验法。 实验法是一种比较科学的调查方法，所获得的资料可靠性较 强，时间较长，成本较高。
第一节
国际市场营销调研的内容
一、国际市场营销调研的含义及作用
国际市场营销调研是指企业运用科学的方法，有目的地、系 统地收集、记录一切与特定国际市场营销有关的信息，对所 搜集到的信息进行整理、分析，从而把握目标市场变化规律， 为国际市场营销决策提供可靠的依据。
①有助于企业发现国际营 销机会 ②为企业进行制定国际营 销决策提供依据
第三篇
评估国际市场机会
第七章
国际市场营销调研
国际市场营销调研的主要内容
企业要想顺利进入国际市场并取得成功，必须以市场营销调 研为先导。本章主要对国际市场营销调研的内容、方法、形 式、基本程序及营销调研组织进行阐述。在此基础上分析国 际市场的特点，这对于把握各个国家或地区的国际营销活动 的规律和方法，具有重要的意义。
国际市场营销调研的作用
③国际市场调研能够及时 反映国际市场的变化，促 使企业适时地调整营销方 案 ④有助于企业分析和预测 国际市场未来的发展趋势， 从而掌握国际市场营销活 动的规律
二、国际市场调研的内容
国际市场营销环境调研 国际市场需求调研 价格调研 国际促销调研 国外用户和消费者调研 产品调研 国际分销渠道调研 竞争调研
调研报告一般分为书面形式和口头形式。书面调研报 告一般由四部分组成：前言、摘要、正文、附录。
营销调研人员还必须进行追踪调研， 检验所提供的资料是否准确有效， 并及时搜集新信息，确保决策的正 确性。
第三节
一、文案调研
国际市场调研方法
文案调研又称为间接调研、办公室调研、案头调研，是对现有的、由他人
所搜集、记录、整理和积累的资料，即二手资料、间接资料，进行再搜集、