奢侈品鉴赏分析报告

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中国之行
1995年，江诗丹顿大举进入中国大陆市场， 打出了“江诗丹顿重返中国 ”的口号，让人 不得不好奇它和中国的渊源。神通广大的江 诗丹顿在从未举行商业活动的故宫博物院举 行新闻发布会。故宫博物院这个地点的选择 对江诗丹顿的品牌形象颇有助益，它紧紧抓 住了中国人的心理。 2006年8月18日，江诗丹顿在北京中华世纪 坛隆重展出84枚由日内瓦历史博物馆多年珍 藏的古董钟表珍品，拉开了 “江诗丹顿中国 古董钟表巡展 ”的序幕，这也是江诗丹顿首 次在日内瓦之外的地方举办规模如此盛大的 古董钟表展示活动。大秀中国元素是一张深 入人心的亲民牌，15枚始于19世纪初，融入 许多中国元素的钟表令国人倍感亲切，中西 文化的交融使其在消费者心中的品牌地位得 到进一步的提升。
其实，在西方，特别是在欧洲和美国，豪华轿 车有一个比较清晰的概念。宾利欧陆GT是在 豪车价位和等级中仅有的三家之一。
一、出场篇
New GT
宾利的出场给人低调优雅、华贵，又不失热情 的皇家风范。
宾利的皇室级地位
最豪华的双门四座跑 车，欧陆R-type，赢得 无数豪门贵胄青睐
2002年，在伊丽莎白女王登基 50周 年金禧大典上的 State Limousine
三、营销篇
1、文化营销
希腊船王奥纳西斯
石油大亨洛克菲勒
意大利最大的阿涅 利家族
车主的身份是最好的定位与证明
2、by the show
•NAIAS（北美国际汽车展） •日内瓦国际汽车展 •2010北京国际汽车展
良好有效、高标准、 高要求的营销展示是 品牌成功的一大关键
3、宾利的销售要求
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我们要求员工要 了解成功人士的 爱好，例如如何 品尝葡萄酒，熟 悉手表品牌，知 道雪茄切割方法 等。 ——宾利中国 总经理郑飚
天文功能，合共十六种不同特性：三问报时、日落时 间显示、万年历功能、秒针时间区、陀飞轮设计、时 差显示及夜空图等等。这只834个零件构成的非凡的 机芯，耗用了江诗丹顿设计师、工程师和钟表师超过 10000小时的研发时间精心制成。腕表名称来源于品 牌曾选用的一个厂址，位置就在小岛码头(Quaidel Ile) 靠近如今江诗丹顿旗舰店。此系列限量发售7只。
百达翡丽（Patek Philippe）—— 表中的王中王
日内瓦现存的唯一一家独立经营的家族企业 世界上最优秀的设计，每只表皆获日内瓦标志－ The Geneva Seal
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唯一一家所有机械机芯的工艺全都严格符合 “日内 瓦印记”标准的制造商
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生命的意义由后代血脉相传；而表传至下一代手中 ，继续与下一代一起守望时间。 “没人能拥有百达翡 丽，只不过为下一代保管而已。 ”
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十大价值
创始人 独立自主 尊崇传统 革新创造 品质工艺 珍贵稀有 恒久价值 工艺美学 优质服务 情感传递 传承优质
百达翡丽博物馆
产品鉴赏
Ellipse系列
Calatrava系列 超级复杂功能怀表 Gondolo 系列 万 年 历 腕 表
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百达翡丽‘Generations’ 广告活动，以深具寓意的口 号“Begin Your Own Tradition”（开创属于自己 的传统），完美诠释父子之 情。 全新图片展示父亲将 儿子循循引领至百达翡丽的 世界： 一个客户可以反应 自我、并真切体验百达翡丽 品牌长久价值的世界。
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江诗丹顿（ Vacheron Constantin ） ——完美就是一切
创始人Jean-Marc Vacherton于1755年创造第一只 手表 全球历史最久的钟表制造商 日内瓦的工厂年产量仅为6000只表 “最小批量，最优质量，最高价出售”的经营战略
产品鉴赏
世界上功能最复杂的腕表——江诗丹顿 250周年系列它独到地结合了钟表卓越复杂性与
8家
瑞士
1833年
1999年
Antoine Le Coultre
齿轮是好表的灵魂
偏爱细腻、 精巧设计 16家 的高雅人 士
2家
百达翡丽
Antoni Patek 与 瑞士 1839年 2005年 Adrien Philippe 制造精密机械 有较高社 会地位与 文化品位 的人士 600家 1家
Patek Philippe
4.纯正的血统
•与另外一家已经分开 的劳斯莱斯一样，宾 利从1998年开始就已 经属于德国大众汽车 公司，管理层从总经 理到主管资金的董事、 主管发动机生产的董 事都是德国人。 • 尽管德国人投资了 5 亿英镑对厂房、设备 更新换代，但生产宾 利的人员依然是原来 的英国人。 • 汽车最重要的设计人 员现在没有一个德国 人。
Tour de l’ile超复杂表
独一无二的大型台钟，耗时9年研制成功
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三大卖点
历史：无价的品牌资产。250多年历史的沉淀便是江诗丹顿最为宝 贵的品牌资产，它不是靠刻意创造而来，而是真真切切靠一点一滴 的时间沉淀造就而成 品质：传世的品牌智慧。江诗丹顿无疑是全球钟表业的技术标 杆，全手工打造使其精致的品牌个性得以完美诠释。 文化：沉淀的品牌灵魂。始终以 “马耳他十字”来传递品牌精神， 更在品牌视觉识别系统之外，建立了巨大的文化支撑系统进行品牌 精神的体验式沟通，抢占细分市场高端手表的消费者会更注重手表 文化和精神考量
Tourdel Ile款式特性：
正面： 抛光表壳，表圈及表壳底盖均缀以精细的压花纹、 人手刻上“250周年”图案、双时区显示、报时机械装置转 矩、动力储备显示(58小时)、月相盈亏及周期显示、日 内瓦印记、18K银色金表盘、“陀飞轮”设于6时位置、带 秒针、表圈两侧配备两个制动器形状设计、优化上弦机 械装置。 背面： 日期、星期、月份及闰年显示、日出、日落时间显 示、北半球天象图。
极致的细节打造
3.纯手工的定制豪华
我们生产几乎是全部手工制作的雅致 轿 车 需 要 2500 小时，仅仅是木器部分就需要 45 个小时。如 果特别定制的绝版或者限量生产的纪念性轿车，就 需要4600小时以上。 ——宾利品牌总监Derek Davies
“我们在宾利轿车 能够看见的木纹， 那是从树龄好几百 年的树的根部层层 剥下来的，这些刚 刚剥下来的很薄的 花 纹 木 非 常 脆 弱。。。。。。 ”
二、产品篇
1.产品系列 类别
Continental
经典系列
Continental GT Continental GT Speed Continental Flying Spur Continental Flying Spur Speed Continental GTC
Mulsanne Azure Arnage Brooklands
知名腕表品牌级别分类
顶级品牌 百达翡丽、江诗丹顿、宝玑、爱彼、积家、朗格、雅典、宝珀 奢华品牌 劳力士、卡地亚、欧米茄、万国、伯爵、真利时、沛纳海、百年 灵、萧邦、柏芝 经典品牌 帝舵、浪琴、豪雅、名士、艾美、雷达、豪利时、万宝龙 知名品牌 美度、精工、西铁城、汉米尔顿、天梭、梅花、摩凡陀西、罗马 大众品牌 卡西欧、斯沃琪
品牌 江诗丹顿 Vachero n Constant in 积家 JaegerLeCoultr e
国家
品牌创立时 间
进入中国 时间
创始人
创始人理念
目标客户
全球专卖 店
中国专卖 店
瑞士
1755年
2000年
Jean-Marc Vacherton
悉力以赴， 精益求精
各区域中 心城市高 端男性客 户
500多家
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1874，伯爵(Piaget)：珠宝、手表等 1906，梵克雅宝 (Van Cleef&Arpels)：珠宝、手表等
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1906，万宝龙 (Montblanc)：钢笔、手表、珠宝、香水等
世界十大顶级腕表
Patek Philippe 百达翡丽 Vacheron Constantin 江诗丹顿 Piaget 伯爵 Audemars Piguet 爱彼 GIRARD-PERREGAUX 芝柏 IWC 万国 Chopard 萧邦 Jaeger Lecoultre 积家 Breguet 宝矶 Rolex 劳力士
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全新女式腕表广告活 动，带您走进深谙隽 永价值、珍视深邃之 美的女性的情感世界。 广告活动的第一章节 将隽永美感和百达翡 丽腕表的价值完美结 合，体现永恒的母女 之情。 全新广告活动 的副标题： “珍贵之 美，隽永恒久”。
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百 达 翡 丽 博 物 馆 “ 魅 影 成 双 ” 主 题 展 览
伯爵 瑞士 Piaget 1874年 約1993年 Georges Edouard Piaget 永远要做得比 要求的更好
喜爱创意 腕表设计 及传统工 艺和 机芯的人 士 追求高品 质的品味 人士
55家
6家
爱彼 Audema rs Piguet 瑞士 1875年 1999年 Audemars与 Piguet 揉合传统与创新 分布约 340个 城市 2家
北京车展上，经过特殊 培训的销售人员向李亚 鹏详细讲解宾利车
有专业素养、职业 道德的优秀销售是 成交的最后保障
四、宾利在中国
中国已经成为宾利的第四销售大国， 仅少于美国、英国和日本，比日本只 差几辆车。在全球销量排行榜上，第 一是美国300多辆，第二位是100多辆 的英国，如果不出什么意外，宾利中 国将取代美国成为宾利在全球的第一 大市场。 ——宾利中国总经理郑飚
国外车主对比
政府高官、皇室显贵或者第二代富豪。
——宾利中国顾客素描
宾利，英国豪华汽车之巅峰
—— 名表篇 奢侈品鉴赏 奢侈品鉴赏—— ——名表篇
贵族们，谁会陪你渡过24小时？
表的分类
机械表：普通表、自动手表、机械盲人表、机械闹表、机械秒表、多 功能机械表 指针式石英手表：普通表、怀表、人工功能表、多功能表 液晶式石英手表：普通表、语言报时表、附加背透光表、闹时功能表、 怀表 特殊功能表：盲人表、计数表、带指南针的表、带MP3的表等 古董表：收藏品
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世界名表集团 —— 历峰集团 世界名表集团—— ——历峰集团
瑞士奢侈品公司，由南非亿万富翁安顿·鲁伯特于1988年建立。公司涉及的 商业领域是：珠宝、手表、附件和时装。从2004年以来，按营业额计算，它 是世界第二大奢侈品公司，排名在路易·威登和巴黎春天之间。世界知名品 牌的手表中，很多都是属于历峰旗下。
宾利无可取代的地位，给其产品 的定位作了最好诠释。
宾利的品牌形象
Leabharlann Baidu
低调的顶级奢华
品牌内涵
展翅徽章的四种颜色象征 黑色——勇气 绿色——纯正血统 红色——激情 蓝色——瑰丽显赫
宾利车以个性化的设计、 量身定做的品牌灵魂、 完全手工化制作，把豪 华及个性渗透到汽车的 整个制作过程中。
宾利时刻用每一道制作工 艺铭记着自己的品牌内涵
2.代表产品
1919年宾利公司成立后，推出马 力高达85匹的3车型——宾利 3.0，是当时速度最快的生产型汽 车，为宾利扬名 6.0L排量的W12引擎，在 621hp动力的推动，时速达到 204英里/小时，另一方面用大 量高级皮质和碳纤维材质包装 内部，处处低调昭示华贵
慕尚采用强劲而独特的前脸 设计，同时保留格栅圆顶和 圆形车灯这两大宾利的标志 性设计，内部具有不间断的 “环徊木饰”设计，且有 512匹 的强大动力。
从分布看，宾利在中国的北京、上海、广州和深圳几个销售点，华北、华中和华南个占到 1/3。
中国客户分析
宾利的第四销售大国
基本情况
年龄 性别 30----40 为主（超过 60%） 多为男性
职业
经济快速增长行业 2004年新增 金融、房地产等 实业界
所购单价
368万元到1200万元
中国车主大多比较年轻， 从事行业比较集中，体现 出很强的集聚特点，也展 示出宾利在中国的强大发 展潜力。
奢侈品鉴赏分析报告
本报告是严格保密的。
英国豪华汽车行业之巅峰
——宾利品牌研究
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中
目录 •引 言 • 出场篇 • 产品篇 • 营销篇 • 中国篇
引言 什么是豪车？
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“首先是价格，一 般说来价格在 9万到 15万美元的轿车可 以入围。另一个标 准是品牌，全世界 也就只有 10个品牌 能称得上是豪华轿 车。” “15万到20万美元 的轿车已经可以说 是真正的豪华轿车 了。” ——宾利市场总监 马克·特南特 （Mark Tennant）
历峰旗下主要手表品牌
1755，江诗丹顿 (Vacheron Constantin)：钟表
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1830，名士 (Baume et Mercier)：钟表 1833，积家 (Jaeger-LeCoultre)：钟表 1845，朗格 (A.Lange&Sohne)：钟表
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1847，卡地亚 (Cartier S.A.)：珠宝、手表等 1860，沛纳海 (Officine Panerai)：手表 1868，万国 (International Watch Co)：手表