FreeWay“毕马威杯”管理案例分析大赛案例作品
毕马威公司的案例分析
攻心为上—案例分析：毕马威公司20世纪90年代的战略转变“毕马威公司20世纪90年代的战略转变”的案例所描述的是这个企业在1992年至2001年期间所经历的一场根本性的战略转变。
这个战略转变的发起人、领导者就是当时刚刚担任毕马威公司（以下简称KPMG）英国东南区分公司总经理，而在2001年已经成为KPMG全球董事长的科林.沙曼。
经过接近10年的非常成功的战略转变，KPMG已经成为世界上最大的专业服务提供商之一。
在截止2000年9月的财政年度中，KPMG的服务收入达到135亿美圆。
从表面上看，KPMG战略转变的成功所表现出的是这个公司的战略管理能力，但是实际上我们所应该欣赏的是科林.沙曼，作为一个管理者，同时又是一个战略家，他所具有的杰出的战略管理能力，特别是战略实施的能力。
一科林.沙曼是KPMG英国公司的一名资深合伙人，从1992年开始他成为KPMG英国最大业务地区（东南区）的总经理。
虽然当时他只是一个区域市场的领导者，但是具有一种强烈和超乎于其位置的愿望，那就是希望使自己所在的分公司和整个KPMG成为全行业最杰出的企业，这个愿望造就了后来的“领先者计划”，也是整个故事的起点。
对于已经在70-80年代连续取得成功的KPMG来说，成为行业的领先者并不是天方夜谈，因为当时它已经是整个行业六个最有竞争力的企业之一了。
但是实现这个愿望最大的难处之一恰巧就在于KPMG公司在什么时候能够出现科林.沙曼这样一个“超现实主义”的人物，他能够在公司所有的人都在感受成功和享受成功喜悦的时候发现“问题”，并且能够具有解决问题所需要的战略能力。
如果说90年代初的KPMG的绝大多数员工都在“海水下面浸泡”的话，那么科林.沙曼就是整个公司中为数不多的“岛屿”，他看到了整个环境、行业和竞争正在和将要发生的变化趋势，这种趋势有可能把整个行业带入一个以价格竞争为主要内容的时代。
因为：（1）在过去20年的时间里，主要会计师事务所所采用的发展战略基本上相同，以客户关系为基础，通过相关业务的多元化发展，从而最大限度地获得营销方面的范围经济，从而导致六个控制市场的主要竞争者具有几乎相同的业务组合；（2）经过一系列的购并与发展，六大竞争者在规模与掌握的资源方面没有实质性差异，各自拥有自己的客户，但是缺乏能够引领整个行业发展的领袖企业；（3）为了成为行业领袖，六个主要竞争者有可能陷入一场无差异的激烈竞争，从而导致整个行业的毛利下降；（4）事实上这种低价格的竞争已经在发生，而且受到了诉讼的威胁，正在受到越来越严格的规则与规定的监管。
毕马威案例分析大赛
毕马威案例分析大赛毕马威案例分析大赛是一个有关国际财务和会计领域的比赛，旨在培养和培养学生的分析和解决问题的能力。
在这个比赛中，学生需要选择一个真实的公司案例来分析和解决其中的问题，并提出一份报告。
以下是我参加毕马威案例分析大赛的一个案例分析：案例背景：我选择了美国电动汽车制造商特斯拉公司作为分析对象。
特斯拉是一家世界知名的电动汽车制造商，以其创新技术和环保理念而闻名。
然而，特斯拉在过去几年中一直面临着财务困境和生产问题。
问题分析：根据我对特斯拉公司的深入研究和分析，我发现公司面临着以下几个主要问题：1.生产问题：特斯拉一直以来都面临着生产问题。
公司在推出新车型和增加产能方面遇到了很大的困难。
这导致了交付延误和客户投诉的增加，从而影响了公司的声誉和销售额。
2.财务困境：特斯拉在过去几年中一直亏损。
公司的高额研发投入和生产成本导致了财务压力。
此外，特斯拉还面临着供应链的挑战和市场竞争的压力，这进一步加剧了公司的财务困境。
解决方案：为了解决特斯拉面临的问题，我提出了以下几个解决方案：1.改善生产流程：特斯拉可以采取措施来改善其生产流程和减少交付延误。
公司可以优化供应链管理和生产规划，并加强与供应商的合作，以确保原材料的及时供应。
此外，公司还可以引入新的生产技术和自动化设备，以提高生产效率。
2.降低成本：为了解决财务困境，特斯拉可以采取措施来降低成本。
公司可以减少研发投入，同时优化生产成本和运营费用。
此外，特斯拉还可以考虑与其他公司进行合作，共享生产资源和技术，以降低成本。
结论：根据我对特斯拉公司的分析，我认为通过改善生产流程和降低成本，公司可以解决其面临的问题，并实现可持续发展。
特斯拉作为一家创新型企业，有着巨大的竞争优势和市场潜力。
通过采取合适的措施，公司有望实现财务盈利，并继续在电动汽车领域取得领先地位。
毕马威面试 案例分析case-2017
Case1:a. 我抽到的case是一个关于一家名为bifood的食品行业的龙头企业，主要是一个餐厅形式，旗下有三个比较知名的品牌，主要的case是讲了这个公司将会加强一个加盟店的形式，然后要拆分中国市场，把中国市场作为一个独立的市场进行战略规划，还有一些关于这个公司现有战略，和未来战略的一个介绍，case的最后有一个财务报告，然后我抽到的问题里面包含了四个主要问题：第一个是对这个公司进行一个swot分析，第二个是简述一下这个公司加强加盟许可与拆分中国市场的利弊，第三个是简要阐述一下这个公司的现有战略好不好，其实这个问题我觉得和第二个有点类似，因为整个case花了很大篇幅来讲加盟许可，和中国市场的一个分离，也可以结合他对未来的一个战略和财务数据做一下分析。
最后一个是谈一下对食品行业的了解。
整个准备过程在60分钟，一定要先把问题写在草稿纸上，然后整个case很长，大概在10页左右，基本上阅读加上记录就会占用掉很多时间，其实我之前有准备很多战略分析方法，但是由于时间太紧，并且当时比较紧张，所以几乎没有用到。
时间到了以后hr还带着进去一个一个办公室，办公室里坐了一个manager，进去就直接让我开始分析case，然后由于当时处于高度紧张的状态，所以基本就是照着自己记录的笔记pre的（这里强调一下，case是不能带进去的，一定要做好note）。
我个人觉得高度紧张很难有一个临场发挥的空间，然后就是按照note的思路，对我的四个问题进行了分析与回答，case结束以后就是经理提问的环节，我遇到的经理全程都是用中文提问，问题的话就是一些比较常规的，针对你的简历内容作出的一点提问，比如你为什么想做审计，然后聊了一点学校的活动，还有实习经历这些，不用太过紧张，就是一个简单聊天的过程。
b. 我的案例是Bifoods Group，全球最长寿且最大的快餐连锁巨头，然后超级厉害，多少个国家，多少个店铺之类的，年收入15B，主要产品是Hot Chicken，pizza，印度风味食品。
毕马威案例分析
毕马威案例分析毕马威是全球领先的专业服务公司之一，提供审计、税务和咨询等服务。
毕马威在全球范围内拥有广泛的客户群，其业务遍布各个行业领域。
在这篇文章中，我们将对毕马威的案例进行分析，探讨其成功的原因以及所面临的挑战。
首先，毕马威的成功离不开其专业化的服务和专业化的团队。
毕马威拥有一支高素质的团队，他们具有丰富的经验和专业知识，能够为客户提供高质量的服务。
毕马威注重培养和吸引优秀的人才，不断提升团队的专业水平，这是其成功的重要因素之一。
其次，毕马威在全球范围内建立了强大的合作伙伴关系。
毕马威与各行各业的公司和机构建立了紧密的合作关系，通过合作共赢的模式，为客户提供全方位的服务。
这种合作模式不仅扩大了毕马威的业务范围，也提升了其在全球市场上的竞争力。
另外，毕马威在不断创新和转型升级方面也取得了显著成就。
毕马威积极引入新技术、新理念，不断优化服务模式，提高服务效率和质量。
毕马威还注重挖掘行业信息和趋势，及时调整业务方向，以适应市场的变化和客户的需求。
然而，毕马威也面临着一些挑战。
首先，全球经济环境的不确定性给毕马威的业务发展带来了一定的压力。
全球经济的波动和政策的不确定性都可能影响到毕马威的业务。
其次，市场竞争加剧也是毕马威所面临的挑战之一。
随着全球化进程的加快，来自国内外的竞争对手都在不断加大对市场的竞争力度，这对毕马威提出了更高的要求。
综上所述，毕马威作为全球专业服务公司，其成功得益于其专业化的团队、强大的合作伙伴关系以及不断创新和转型升级。
然而，全球经济环境的不确定性和市场竞争加剧也给毕马威的业务发展带来了一定的挑战。
面对这些挑战，毕马威需要不断调整战略，提升服务水平，以应对日益激烈的市场竞争，实现持续稳健的发展。
毕马威---管理会计案例大赛初赛案例
Audrey TaylorWestern Washington University简介人物介绍：亨利·泰勒（Henry Taylor）——公司创始人、萨莫·泰勒（SummerTaylor)的父亲玛丽·泰勒（Marie Taylor）——创始人的妻子、萨莫·泰勒的母亲萨莫·泰勒——公司总裁爱德华·史密斯（Edward Smith）——研究开发部主任克莉丝·凯莉（Chris Kelly）——生产部主任蒙哥马利·布拉德福德（Montgomery Bradford）——负责营销的副总裁乔什瓦·西尔斯（Joshua Sears）——总会计师泰勒的减肥器械公司（Reduction Improvement Machines Inc.，TRIM）生产运动器械。
1950年，亨利·泰勒决定创建一个公司，生产既能使用又能享受的产品。
在第二次世界大战中亨利任空军导航员时，曾用跑步和举重来减除焦虑。
他从空军得到最好的训练，并希望制造和提供大众可以用来健身并使身心宁静的机械。
出于这一愿望，亨利聚集了他的几位教练，并在几位同僚和朋友的财务支持下，在家中的车库里创办了TRIM。
到2008年时，这家公司已经拥有一组可靠的产品，这些产品有成熟的市场渠道。
人们认为，TRIM的产品质量高、价格合理。
顾客们觉得他们付钱买的是产品而不是品牌。
不过，顾客的忠诚度很高，有些营销咨询人员劝告亨利提高TRIM产品的售价。
亨利拒绝了。
结果是，他更进一步地提高了顾客的忠诚度。
最近，对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。
虽然TRIM公司仍然维持着这些器械的销售量，但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公司生产的新型器械。
市场不断扩展，TRIM所占的市场份额却相对有所减少。
新任公司总裁萨莫·泰勒，过去曾是泳装模特儿、美国小姐亚军，毕业于史密斯女子学院。
毕马威案例分析赛南京大学赛区优秀作品
Swot Analysis
Weakness:
Mounting inflation and a swelling scale has been weakening its integral controllability. Besides, continuous large scale of financing will dilute the funder’s shareholding. Moreover, 5 years of low profits operation is in contradiction to the great business scale. So far, 360Buy’s wide sales scale has largely depended on lower pricing. However, since 3C commodities are in a high standardization level, but charged of an open and transparent price, the gross profit rate is fairly low.
Threats:
In 3C business, Gome and Suning has joined hands for price controlling pointing against 360Buy’s low price. In book market, and Joyo Amazon has associated for strategic compression. Since 360Buy is still in early days of growth, a premature and chaotic strategy for diversification will weaken its core competitiveness and make enemies. The corporation should deeply revise its management pattern, other than in a hurry for the price war.
毕马威案例分析
毕马威案例分析毕马威是全球领先的专业服务公司之一，提供审计、税务和咨询服务。
该公司于2019年爆发了一起重大的案件，涉及其在南非的审计业务。
以下是该案例的简要分析。
该案件涉及到毕马威在南非的审计业务，涉及到南非当地一家旅游公司的审计工作。
毕马威南非分公司在其审计报告中未引入任何重大差异，后来该旅游公司被发现存在严重的财务不正常行为。
这起案件对毕马威的声誉造成了重大损害，也引发了对审计行业的广泛批评。
大量的投资者和利益相关方对毕马威的审计能力产生了质疑，并对其在审计过程中是否履行了相应的职责提出了质疑。
毕马威在该案件中的问题主要有两个方面。
首先，毕马威未能充分了解该旅游公司的财务状况，并未发现该公司存在的财务不正常行为。
这表明毕马威未能执行一项基本的审计职责，即识别和披露重大差异。
其次，毕马威在该案件中涉嫌存在利益冲突。
有报道称，毕马威的某一高级合伙人与该旅游公司的高管之间存在个人关系，可能导致对其审计工作的影响。
这种利益冲突可能导致合作方在进行审计工作时缺乏充分的独立性和客观性。
对于这起案件，毕马威采取了一系列的措施应对。
首先，该公司成立了一个特别委员会，负责调查该案件的原因和背景。
该委员会根据其调查结果提出了一系列改进措施，包括加强审计团队的培训和监督，以及改进内部审计程序。
其次，毕马威对其南非分公司进行了人事调整。
该公司对涉案的审计团队进行了内部处罚，包括调查和解雇相关负责人员。
此外，该公司还对其南非分公司的领导层进行了调整，以确保对审计工作的更加严格监管和管理。
最后，毕马威积极与投资者和利益相关方进行沟通和合作。
该公司向投资者提供了详细的解释和情况说明，并承诺采取措施改进其审计质量和独立性。
此外，该公司与监管机构积极合作，接受其审计工作的监督和审查。
通过这起案件，毕马威明确了审计行业在保证财务透明度和市场信任方面的重要性。
该公司的改进措施表明它对自身存在的问题负有责任，并愿意采取行动解决这些问题。
毕马威案例分析大赛作品
The mainstream position stategy
Capital cost
The mainstream position strategy
• With the advanced technology，
Disposable razors make a large part of the market because of the low price and convenience. Besides, threatening from shaving cream and depilatories should be taken into consideration either.
Niche or Mainstream?
Both!
Contents
1
Background
2
Question Rising
3
Case Analysis
4
Alternative Plans
5
Plan Implementation
6
Forecast
Background
Paramount is a global consumer products giant whose corporate divisions included Health, Cleaning, Beauty and Grooming. Paramount entered the nondisposable razor market in 1962 and quickly became a respected brand in the industry.
毕马威案例分析大赛作品
Volume Rate in the Market
Amount of money earned in the market
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
2007
2008
2009
2010e
100.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
2007
2008
2009
2010e
22 new stock-
keeping units has
emerged in 2008 and
2009. The whole
market is short of
these
products,
which decreases the
bargaining power.
Paramount has a lot of advantages in the competition. Paramount has occupied a great status and has become a respected brand in the industry. Goal: Improve the competitive advantage and strengthen the best place in market.
毕马威案例分析大赛作品ppt课件
A niche product position or a mainstream product position?
selling point).
Clean Edge
Question raising
Cleanof Paramount which is expected to be an innovation leader.
Clean Edge is faced with the fierce competition from other corporations.
Niche or Mainstream?
Both!
Contents
1
Background
2
Question Rising
3
Case Analysis
4
Alternative Plans
5
Plan Implementation
6
Forecast
Background
Paramount is a global consumer products giant whose corporate divisions included Health, Cleaning, Beauty and Grooming. Paramount entered the nondisposable razor market in 1962 and quickly became a respected brand in the industry.
f3v7 管理专家的的案例51页文档
团队成员能力上的互补性随着业务发展而 降低.
桑迪使彼得对政治水域逐渐熟悉;富有创造 性的乔希在业务重点转到生产上时重要性 下降;更重要的是,这个关头折射出销售出身 的彼得在领导力上欠缺.
彼得要解决的问题有两个:
重新唤起团队成员的热情和工作意愿;
彼得要在合适的时间,从单一领导法则和团 队领导法则中选择合适的方法.
团队绩效的实现依靠训练有素的行为,而非 某种神秘的领导风格或成员之间的化学作 用.两种法则对任何管理团队都是同等重要 和宝贵的.
领导力的平衡艺术意味把单一领导的团队、 真正的团队、以及个体的才智优势发挥到 极至.
Jane Lin-Baden
彼得的现实挑战是找回昔日的激情和灵感.
如果我是他,一大早我就在办公室挂一个牌 子,写上 “集体智慧大于任何一个人的智 慧.”
然后,打电话给桑迪和乔希,让他们过来.
桑迪会冲上咖啡. 我关上门,拔掉电话,关手机. 我们坐下来聊天,这是一种久违的感觉. 先从个人的内心感受聊起,然后到工作. 这一次,我们会聊得很久.
比如,让她负责产品开发工作.乔希做的是创 造明星产品,但这些产品线能否长久成功并 无保证.因为研发人员多从创造性角度而非 产品线角度考虑问题.此时,桑迪的营销经验 能够弥补研发人员的不足. “活力”系列中 还有1/3的产品没有成功.
对于乔希,可以借鉴《孙子兵法》中 “交地” 和 “争地”的概念,重新定义其地位.
➢ 善于管理团队绩效的领导者应将他们的任 务和优先事项划分为两类:一类应用单一领 导法则,另一类应用团队法则.
✓ 单一领导法则:有一个明确的领导人要求成 员对所分派的任务和预期业绩负责.
✓ 在团队法则中,领导职务可以随当前任务的 变化由不同的人担任.比如,团队需要解决营 销问题时,桑迪可担任领导工作,彼得暂时为 普通成员,但无需放弃正式权力.
管理会计案例大赛决赛案例
每个病人提供一项从嗜瘾中恢复过来，并由自己来实施的戒瘾方案。每个病人每星期需 要就诊 3 次，每次 3 小时，根据个人的病情而定，持续 6—8 个星期。
药物干预③—这是一项对呈现有《精神失常的诊断和统计手册（第四版）》（Diagnostic and Statistical Manual of Mental Disorders, Fourth Edition , DSM-IV）所述症状的成人、儿童 和青少年，提供的评估和监督服务。它包括评估病人对治疗精神疾病的药物的需求并实 施监督，提供与精神失常、严重的情绪疾患、冲动控制失常、双重极端性格障碍，以及 其他会有碍日常生活的精神疾病有关的药物。
服务咨询事务所
如前所述，Bridgestone 曾经历了重大的财务压力，常务董事托马斯一直想知道如何 把财务运行稳定在保本水平之上。同时，他希望能够对中心的绩效作持续的量度和监督。 由于在本单位没有人能帮助他解决这个问题，托马斯遂与一家享有盛名、为非盈利性单 位服务的有限责任公司服务咨询事务所联系。这家事务所的业主兼经营者名叫谢里尔 马歇尔（Sheryl Marshall），她还是克利夫兰州立大学的会计教授。该事务所专攻政府和 非营利性机构的管理问题。
病人的表扬信
病人和病人家属的表扬信中包括了这样的内容：
“我要说的是，多谢你们帮助了我的女儿！我认识很多临床专家……事
实上我也是其中之一。在自己执业 20 年之后，我对于把自己的女儿送去治疗
的经验一直都深有沮丧的感觉，这持续到把她送到 Bridgestone 之前。尽管临
床专家不乏其人，……但你们这些人才是真正的临床专家——这四个字要用
毕马威案例分析
毕马威案例分析毕马威案例分析毕马威案例分析【篇一：毕马威案例分析】先说一下卤煮背景八，卤煮是上海复旦大学旁边的某个知名财经大学的学生，专业是工商管理，成绩一般般，在工商管理班是属于倒数的，不过放到年级上就是前30%的水平，所以填成绩排名时从来只敢填年级排名，不敢填班级排名的，六级英语也是刚过，成绩是450到460的中间，以前又是将粤语的，所以普通话和英语也是有一点口音的，不算太标准。
卤煮的实习也不算很牛，只在一个证券公司（熟人介绍进去的，其实也没有学到什么东西），还有智联招聘（只实习过一个星期，每天都在打电话）实习过。
我说这些是让你们有信心，无论实习还是成绩还是英语不太好都要对自己有信心，卤煮也有过迷茫的时候的，不过最后还是走出来了，好了下面到正题了。
10月12日上海理工大学笔试卤煮在笔试之前出去外地玩了，然后11号开始看24+36题，然后12号就去考试了，其实笔试还是有蛮多人的，我笔试是先开始英文阅读的，大家去笔试时候最好记得自己学校的英文名字与专业名称，卤煮笔试的时候一开始考官要求写学校的英文名称和专业英文名，卤煮一下就愣住了，我清楚的记得business写成了bussine，不过应该没有事的吧。
还有24+36题有一定作用的，卤煮在笔试的时候就遇到了一道一模一样的题目，然后很重要的是运气八，卤煮英文阅读只有第一到第三篇是专心看的，然后因为旁边的人看得有点快，所以心有点乱了，后面很多就扫了一两眼就选了，最后一篇就是24里的原题。
所以说做英文阅读你要有实力或者运气中的一样，然后坐到数字运算，基本数据从图表中都可以看出，就是时间比较紧，不过卤煮同学有比较牛的，就说能做完，还有时间检查一下。
其实这是卤煮第一次笔试，按计算时手都是抖的，而且我觉得我的运气比较好八，后来问到hr姐姐时，她们说kpmg笔试是刷人最多的大约80%左右。
10月23日上海恒隆大厦65楼m面卤煮是在10月20号接到kpmg电话的，她们问我怎么不预约m面时间，我说没有收到m面邮件呀，所以提醒广大的应届生，kpmg发m面邮件时有可能会挂，在网申的时候最好写上一个备用邮箱，然后每天都要看看备用邮箱，因为卤煮主要用的邮箱没有收到m面预约邮件，但是备用邮箱17号就收到预约邮件了，幸亏kpmg比较负责，专门打电话给我了，不然我就要错过了。
毕马威校园精英管理会计案例大赛_暨南大学Elites5 陈燕清
添置新的生产能力的总成本=$200 000+$25 000=$225 000（为专 属成本） 增量成本（材料成本与直接人工）=10 000*（$60+$6）+20 000* （$15+$6）=$1 080 000 相关成本=增量成本+专属成本=$1 305 000 相关收入=10 000*$100+20 000*$50=$2 000 000
每单位产品的材料成本15每单位产品的直接人工成本30026变动成本总额20000156420000贡献毛利总额销售收入总额变动成本总额1000000420000580000剩余产能所需资源20000添置后的成本搬运材25005006000030000000220002elites524按市场最高需求生产二头肌锻炼器20000单位和瘦腰机10000单位241相关成本法表格添置新的生产能力的总成本20000025000225000为专属成本增量成本材料成本与直接人工10000606200001561080000相关成本增量成本专属成本1305000相关收入1000010020000502000000生产7500000台二头肌锻炼器所需要的资源与剩余产能比较剩余产资源20000台二头肌锻炼器资源需添置产能添置产能成本搬运材料5009385000001500200000流程与产品设计产品的机加工60000262503000000024000elites510242作业成本法表格材料总成本7500602000015750000销售总成本2875001240007500001161500销售收入750010020000501750000销售利润175000011615001660016销售利润率16600161750000336生产7500000台二头肌锻炼器所需要的资源与剩余产能比较剩余产能资源20000二头肌锻炼器资源需增加产新增产能耗费成本总成搬运材料2500938500调整设备200018751000875200000287500流程与产品设计产品的机加工600002625030000直接人工15001500400040004000124000elites51125按市场最高需求生产二头肌锻炼器20000单位但按原先所定的比较低的数量生产瘦腰机7500单位251相关成本法表格添置新的生产能力的总成本200000为专属成本增量成本材料成本与直接人工750060620000156915000相关成本增量成本专属成本1115000相关收入750010020000501750000生产10000000台二头肌锻炼器所需要的资源与剩余产能比较剩余产能1000020000肌锻炼器资源需添置产能添置产能成本搬运材料2505000001500200000流程与产品设计产品的机加工6000035000300001600025000直接
毕马威___管理会计案例大赛初赛案例
Western Washington University简介人物介绍：亨利·泰勒（Henry Taylor）——公司创始人、萨莫·泰勒（SummerTaylor)的父亲玛丽·泰勒（Marie Taylor）——创始人的妻子、萨莫·泰勒的母亲萨莫·泰勒——公司总裁爱德华·史密斯（Edward Smith）——研究开发部主任克莉丝·凯莉（Chris Kelly）——生产部主任蒙哥马利·布拉德福德（Montgomery Bradford）——负责营销的副总裁乔什瓦·西尔斯（Joshua Sears）——总会计师泰勒的减肥器械公司（Reduction Improvement Machines Inc.，TRIM）生产运动器械。
1950年，亨利·泰勒决定创建一个公司，生产既能使用又能享受的产品。
在第二次世界大战中亨利任空军导航员时，曾用跑步和举重来减除焦虑。
他从空军得到最好的训练，并希望制造和提供大众可以用来健身并使身心宁静的机械。
出于这一愿望，亨利聚集了他的几位教练，并在几位同僚和朋友的财务支持下，在家中的车库里创办了TRIM。
到2008年时，这家公司已经拥有一组可靠的产品，这些产品有成熟的市场渠道。
人们认为，TRIM的产品质量高、价格合理。
顾客们觉得他们付钱买的是产品而不是品牌。
不过，顾客的忠诚度很高，有些营销咨询人员劝告亨利提高TRIM产品的售价。
亨利拒绝了。
结果是，他更进一步地提高了顾客的忠诚度。
最近，对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。
虽然TRIM公司仍然维持着这些器械的销售量，但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公司生产的新型器械。
市场不断扩展，TRIM所占的市场份额却相对有所减少。
新任公司总裁萨莫·泰勒，过去曾是泳装模特儿、美国小姐亚军，毕业于史密斯女子学院。
她决定尝试开发新的盈利产品以应付市场之需。
20141211030319肖丽洒毕马威的案例分析
华东交通大学2014-2015学年第一学期《管理学》期末考试案例分析报告学院国际学院班级 ACCA（3）班姓名肖丽洒学号20141211030319成绩2015年 1 月 3 日毕马威的案例分析毕马威中国在北京、成都、重庆、佛山、福州、广州、杭州、南京、青岛、上海、沈阳、深圳、天津、厦门、香港特别行政区和澳门特别行政区共设有十六家机构 (包括毕马威企业咨询 (中国) 有限公司) ，专业人员约9,000名。
一九九二年，毕马威在中国内地成为首家获准合资开业的国际会计师事务所。
毕马威香港特别行政区的成立更早在一九四五年，在香港提供专业服务逾60年。
率先打入中国市场的先机以及对质量的不懈追求，使我们积累了丰富的行业经验，中国多家知名企业长期聘请毕马威提供专业服务，也反映了毕马威的领导地位。
随着中国企业融入全球经济和境外企业大举进入中国市场，毕马威将结合其丰富的国际经验和对市场的全面认识等优势，在日趋复杂但又机遇处处的中国市场为客户提供高质量的服务。
中国市场对毕马威来说是一个具有巨大潜力的市场毕马威在国际上颇具威望例如：OpRisk & Compliance 评选为2009年咨询服务排名第二- 表扬毕马威在风险管理此方面的经验。
《国际税务评论》亚洲税务奖项- 表扬毕马威全球转让定价服务的卓越表现。
2008年度房地产税务咨询服务最佳事务所- 表扬毕马威的房地产税务咨询服务深厚的本土知识和跨地域经验。
毕马威以统一的经营方式来管理中国的业务，以确保我们能够高效和迅速地调动各方面的资源，为客户提供高质量的服务。
我们统一的管理结构具备高度的灵活性，使我们能够有效和高效地为整个中国地区的客户提供完善的服务，同时也使我们来自不同办事处的专业人员可以在有经验的合伙人的统一领导下携手完成工作。
中国国内的对策：1.我们在国内建立了实力雄厚的行业专责团队，以便使我们的合伙人和员工在各行各业不断累积经验。
凭借我们对各行各业和国内情况的深入了解，我们可随时调派深谙客户业务的各类专业人员，为客户提供至臻完善的专业服务。
2011毕马威K-cup案例分析大赛作品
一、背景概述：(一) 行业背景：美国咖啡行业市场规模巨大。
每年的咖啡销售额达到150亿美元，其中通过商业贸易渠道的有93亿美元，通过消费者渠道的有57亿美元。
每年咖啡机的销售额达到7.2亿美元，通过消费者渠道的有4.5亿美元。
在包装咖啡市场方面，全国的包装咖啡有81.5%来自超市和食品杂货店，其余的有来自专业咖啡店，消费者俱乐部，折扣店和美食店等。
(二) 公司历史：1992年，Keurig 公司成立，创始人为Ian Greenwood 和Peter Dragone ；1994年，Food Fund 小规模投资Keurig ，Keurig 用资金来制造咖啡机模型，与绿 山成为合作伙伴。
1995年4月，MDT 和FOOD FUND 成为主要投资方，占45%的股份； 1995夏末，Greenwood 辞去CEO ，成为首席工程师，Dragone 接任CEO;1996初，MDT 和FOOD FUND 扩大资产份额至58%；Sweeney 任首席工程师，Greenwood 为研发员；1996年6月，辞退Greenwood ；1996年12月， MDT 和FOOD FUND 扩大份额至75%；1997年2月，Nicholas Lazaris 成为新CEO ；新的管理团队建立。
1998年，与包装线生产设备供应商MTS 和咖啡机供应商Vandelay 发生矛盾，生产线的开拓以及咖啡机的投入出现问题。
(三) 公司主要产品：K-cup ，咖啡机。
K-cup ：单杯咖啡包装杯子。
运用先进的包装技术，保持杯子内的咖啡粉的品质。
K-cup 具有抗氧化，防潮，方便冲泡，品种多样的特点。
咖啡机：与K-cup 配套，形成一个单杯咖啡冲泡系统。
咖啡机具有使用方便，准备时间短，冲泡时间短（30s ），低损耗，易清洁的特点。
二、 形势分析：（一）外部宏观环境分析：1. 咖啡行业呈现单杯咖啡消费，优质咖啡消费以及多品种咖啡消费的发展趋势。
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employees (average of five giants); the companies in the industry need a world-wide management system. • Market barriers: Some giants in the industry like H&M and Inditex cause fierce competition.
√
3 Marketing Analysis
Branding Decision
• More than selling clothes but prompting a unique lifestyle.
Brand Diversification
Characteristic
Percentage of Sales(2011)
Rest of Europe 103.9(+10.7%)
Italy
1182.2(+2.2%)
Asia
432.6(+81.5%)
Americas
103.9(+6.6%) Rest of the world
16.9(+108.6%)
Market Targeting
Customer Targeting
Geographic Targeting
• Advertisements cause dispute. • Without a thorough understanding of the
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11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
谢谢！Leabharlann 21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
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Retreat • Why? • How? Fight •Why? •Financial •Operation •Marketing •Human Resource •How?
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Background
Question
Analysis
Solution
Implement
Forecast
Competitive Position of BA
Strength
•High-end brand image •Scale effect •Leading the Long-haul market •The most comprehensive network •One world Alliance •Good performance at Capital strength •Long history
Financial Marketing management and (Go to market) risk control TARGET
86% of employees are from UK
High salary per person
High labor cost
Potential expenses
Faced labor negotiations with unions in 2006
Culture
Structure
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Background
Question
Analysis
Solution
Implement
Forecast
Alternative Plans
Retreat
• Give up short-haul • Focus on long-haul market which is more profitable.
Acquisition
• Merge low-cost airlines such as Esayjet • Incorporate our short-haul business with the low-cost airlines. • Rebuild a new low-cost airlines.
Indepenቤተ መጻሕፍቲ ባይዱent Business Units
• Establish two independent business units which focus on short-haul and long-haul segments respectively. • These two units can executive different competitive strategy.
Fight or Flight？FIGHT！
FreeWay Consulting
Content
Background
Question Raising
Case Analysis
Alternative Plans
Plan Implementation
Forecast
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Background
Question
Analysis
Solution
Implement
Forecast
Competitive Strategy
Target market
Long-haul: Differentiation
Passenger load factor
Species
72.4%
15
Low passenger load factor refers to low income
Cause large expenses of upkeep and training
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Background
Question
Analysis
Solution
Implement
Forecast
Problem Breakdown
How to respond to Low-Cost Airlines? What is our competitive strategy?
2000-2005
• • • •
Take measure to improve performance Leading little progress From loss to breakeven in short-haul market High operation cost •Some indexes like the number of passengers fall behind •The threat from low-cost carriers is stronger than ever •All options were rejected •Should we retreat from short-haul market?
More complexity in ticket ordering than the competitors Good at providing united transportation with different ranges Not intelligentized enough
Little effect with a large expenditure in advertisement Bad communication with the customers
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÷
TURNOVER
Background
Question
Analysis
Solution
Implement
Forecast
Operation
BA Ryanair
05
Easyjet
05
Index
Average (96-05/05) 6%
74%
Analysis
Low profit margin refers to high cost ratio plex operation system 2. Immature system of problem solving
Operating margin
Background
Question
Analysis
Solution
Implement
Forecast
Marketing（4C’s)
Care about the cost performance Rapid growth potential in area market rather than high-end market Low switch cost High operation cost Lack of power in price-making Large discount in tickets has already weaken the profitability
SWOT
Opportunity
•The expansion of the European Union •The market of low-cost is developing rapidly. •The development stage in Europe is earlier than America.
Threat
•Profitable low-cost start ups •Higher oil price •e-business is decreasing the business travel
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Background
Question
Analysis
Solution
Implement
Forecast
Financial (Do pont)
Average data rate (97-06)
PROFIT
ROA
ROS
÷ ×
RVENEUE
ROE
×
ASSET
EM
÷
EQUITY
Key information: BA experienced a fluctuate ROE, ROA and ROS, thus ROE is mainly affected by the operation.
Europe/total
UK/total Revenue
Profit
71.88% 37.00%
-31.76%
Euro especially UK have a large market share to lead high revenue and customer resource
High revenue with negative cost indicates the high cost and fierce competition