《保利地产战略观》PPT课件
保利集团房地产成本控制管理培训教程(ppt65页)金牌共67页
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
保利集团房地产成本控制管理培训教 程(ppt65页)金牌
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡
保利地产世联定价策略 PPT
B1 B2
A1 A2 B1 B2
C′ 一楼
竞争对手的户型分析（三房）
岳泰7＃ A＋ B户型 （126㎡）
欧洲城 3＃K1户型 三房两厅 （124-140 ㎡ ）
为开盘滞销户型 为拼合户型，一套房多个产权，且 有浪费空间。
三房两厅分为组合户型和非组合户 型，其中124-140㎡的三房两厅为 非组合户型，销售情况较为乐观， 110-128㎡的组合三房两厅由两个 房号组合，销售率较低。
二期鸟瞰图 二期各栋面积统计
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
本报告是严格保密的。
9
相对竞争对手而言，本项目2、3房相对稀 缺，且面积紧凑
二期一批单位各楼栋户型分布情况
二期一批单位户型配比
竞争对手的供给Байду номын сангаас况
区域内紧凑型两房和三房相对较少，本项目具 有一定的户型差异化优势； 竞争项目的户型均偏大，本项目具备走低总价 和低首付的价格策略。
保利花园二期定价策略
报告结构
1
定价的背景
2
定价的策略
3
核心均价的推导
4
营销执行安排
目标
解题思路
项目背景
项目分析
客户分析
核心均价
价格策略
宏观大势
竞争项目分析 经典案例分析
营销执行安排
下阶段营销工作重点 蓄客期强势推广
定价的背景
• 定价目标 • 项目价值分析 • VIP客户需求分析
开发商目标沟通
产品主力户型分析－四房
户型分析 87％的高得房率，一梯两户，居住舒适度高； •户型方正、实用、空间紧凑 •大开间、短进深 •动静分区、布局合理、南北通透 •占二期户型16％，仅18套，为二期的明星产品 客户分析 选择三房的VIP客户占22％的比重，客户比较认可 本项目的居住环境及发展前景； 该类客户经济实力较强，比较注重项目的品牌及 服务。 办卡情况 VIP客户中22％的客户选择4房，而本产品仅18套， 需把园林展示做到位，无需太多的促销策略；
保利地产产品线介绍ppt课件
应注意其材质与尺度，并结合立面整体考虑。
10
香槟系
4.3 外立面风格要素 本产品系需采用以下外立面风格要素：三段式
设计手法和香槟色的建筑主体颜色，其他与风格相 关的外立面部品设计，如外门窗、阳台栏杆等可结 合区域气候特点等具体项目条件在本导则的建议做 法基础上调整。 4.3.1 三段式是Art Deco立面造型的重要特征。基 座和顶部高度应根据总高比例确定，其中，基座高 度不宜小于2层，顶部造型变化如为通过顶层建筑 平面的缩进获得时，应注意不可影响顶层的空间使 用，且宜避免内部管线位置的移动。建筑外立面的 基座，中部，顶部的处理手法及材质要求具体如表 4.3.1
常见入口空间序列示意图 4
香槟系
3、小区交通组织
3.1 交通流线
3.1.1 人车分流
小区交通流线设计应注意人车分流，尽量避免 人行与车型流线的交叉，保持区内人行活动区域的 相对独立的完整性，为住户提供安全舒适的小区环 境。
本产品为带底商的的高层小区，一般没有地 下或半地下车库，人车分流的重点在于如何组织车 辆进入停车库，及小区地面停车如何结合底商与小 区车道进行安排这两个方面。
小区的主入口可纯人行或兼作人行与车行出入 口，其中的车行出入口宜在人行入口的单侧设置， 其他小区车流可直接从小区周边道路出入车库（模 式一）或通过在地块不设沿街商铺一侧的区内道路 出入车库（模式二）。区内车行道宜尽量靠小区或 不同分期的边缘布置，在避开有商业价值的沿街面 的同时，应保证车行道划分的人行活动区域的规模。
在集团产品线的基础上进行优化与推广加大同一地区产品复制的比例实现规模化生产同时鼓励适度创新塑造出高品质的标杆项目例如上海公司就一直坚持在双拼联排别墅产品生产上标准化复制和持续创新两手抓先后创造了手拉手扭一扭葡萄串等优秀别墅产品英式仿木饰线大样技术导则为项目的创新及优化提供基本的技术框架是对各地新建项目技术上的建议性约束模块图集为项目的迅速复制提供全套技术资料模块可供单个复制时使用十年磨一剑产品线的建立要靠持久不懈的努力单丝不成线独木不成林我们要做产品系列而不是单个产品靠的是大家的齐心协力汇报完毕请您指正
保利地产STP战略
保利房地产营销中的STP战略一、保利地产简介保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。
总部位于广州。
2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。
房地产开发经营是保利集团优先和重点发展的产业。
经过多年的发展和整合重组，房地产主业形成了保利南方集团及其控股的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）。
保利始终坚持“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，巧妙实施文化地产经营战略，融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求，全力打造具有独特气质的地标性建筑，业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构，项目遍布北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、长春、包头、沈阳、丹东、济南、青岛、武汉、长沙、岳阳、南昌、苏州、杭州、成都、广州、深圳、南宁、昆明、贵阳、佛山、惠州等19个省市自治区、25个大中城市，共有房地产项目101个（不含竣工和参股项目），在建面积1120万平米，占地面积2560万平米，规划面积3500万平米，2008年实现销售认购240亿元，排名中国房地产行业的前列。
旗下上市的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）名列中国国有房地产企业品牌价值第一名，房地产上市公司综合实力第二名，被评为中国最具成长性上市公司第一名。
保利林语溪是保利地产进入南重庆的首个标杆力作。
2013年10月，保利林语溪以销售套数259套，销售金额1.51亿的数字，赢得区域销售冠军，成功塑造了保利地产进入南重庆的标杆精品项目。
项目紧临轻轨3号线，背靠南山自然景观资源，能够同时享受轻轨便捷的交通和自然舒适的山居。
项目总建筑面积近20万方，容积率2.32，绿化率约32%，规划有跃式洋房、山景高层、精装公寓、情景商业四大业态，是一个低容积率、高舒适度的项目。
保利地产STP战略
保利房地产营销中的STP战略一、保利地产简介保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。
总部位于广州。
2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。
房地产开发经营是保利集团优先和重点发展的产业。
经过多年的发展和整合重组，房地产主业形成了保利南方集团及其控股的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）。
保利始终坚持“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，巧妙实施文化地产经营战略，融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求，全力打造具有独特气质的地标性建筑，业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构，项目遍布北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、长春、包头、沈阳、丹东、济南、青岛、武汉、长沙、岳阳、南昌、苏州、杭州、成都、广州、深圳、南宁、昆明、贵阳、佛山、惠州等19个省市自治区、25个大中城市，共有房地产项目101个（不含竣工和参股项目），在建面积1120万平米，占地面积2560万平米，规划面积3500万平米，2008年实现销售认购240亿元，排名中国房地产行业的前列。
旗下上市的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）名列中国国有房地产企业品牌价值第一名，房地产上市公司综合实力第二名，被评为中国最具成长性上市公司第一名。
保利林语溪是保利地产进入南重庆的首个标杆力作。
2013年10月，保利林语溪以销售套数259套，销售金额1.51亿的数字，赢得区域销售冠军，成功塑造了保利地产进入南重庆的标杆精品项目。
项目紧临轻轨3号线，背靠南山自然景观资源，能够同时享受轻轨便捷的交通和自然舒适的山居。
项目总建筑面积近20万方，容积率2.32，绿化率约32%，规划有跃式洋房、山景高层、精装公寓、情景商业四大业态，是一个低容积率、高舒适度的项目。
保利地产房地产营销管理和品牌管理PPT资料185页
万科，26年28城。 保利地产，16年18城。 中海，20年20城。
“3＋X”战略
区域性强品牌
长三角：绿地、复地、绿城 珠三角：富力、碧桂园、恒大 环渤海：阳光100、中远地产、金融街控股
3、 房地产品牌营销的现状
品牌营销起步晚，未形成长期的战略规划和鲜明的品牌定位。 品牌营销根基浅，缺乏清晰连贯的品牌策略，未建立起有效的品牌管理架构及体制。 品牌营销整合度底，系统和创新的品牌传播不够，多常规的、单调的企业宣传和公关。 项目品牌和企业品牌缺乏有效的互动，使得企业品牌未能给项目营销带来有效的推动，同
2019- 2019
公司股份制改革、上市。 全国战略布局。 项目品牌各地延伸。 住宅产品类型丰富，走向 高端。 写字楼、会展、酒店等商 业地产的“多元化”发展。
品牌力的解析
生命力：产品和服务的质量。 吸引力：消费者心智中差异的形象和个性。 凝聚力：独有的文化内涵，鲜明的价值取向。 战斗力：优秀的品牌管理、传播和创新。
2、品牌的重要性
宏观层面：国家竞争力
日本前首相中曾根康弘说：“丰田是我的左脸，索尼是我的右脸。”
中国的世界级品牌不到全球品牌的3％，而中国制造的产品超过了全球市场 的40％。
品牌核心要素： 品牌主张： 和谐生活，自然舒适 品牌愿景： 打造中国地产长城 品牌定位： 建筑舒适的地产精品，倡导和谐的地产文化。
2、保利地产的品牌内涵
和谐生活 自然舒适
保利地产致力于建造人与环境、人与人、人与 社会和合一致的精品住宅。住在保利，您能更亲近 自然，在烦嚣的都市生活中，感受舒适的个人空间
时项目品牌未能给企业品牌注入更多的价值。
2、保利地产的品牌
1、保利地产品牌
保利地产战略
保利地产是以房地产主业为主、核心区域突出、住宅项目开发为主、扩大经营规模与提高开发效益相结合、滚动性的开发收入与物业经营型收入相结合、资本经营和资产营运相结合的“三个为主、三个结合”的战略规划。
1.差异化竞争战略：1.1市场定位：主要在经济较发达的城市进行住宅开发，实施精品策略。
1.1.1地区多元化：以中心城市为主，逐步向二三线城市辐射，条件成熟时可向海外市场发展。
主要在经济较发达的城市进行住宅开发，实施精品策略。
以广州、北京、上海为主，向其他地区发展的地区多元化策略，从2008年至2010年不断扩张，2011年保利地产仍将将贯彻“抢销售、抢资金、抢进度”的经营策略，加大有发展潜力的二三线城市布局。
图一：2008年—2010年保利地产主营业务收入地区分布情况资料来源：金融界 2011保利地产收入分布15.11%15.18%15.72%53.99%广州北京上海其他13个城市图二：保利地产2011年收入布局 1.1.2 产品与服务多元化：以住宅开发为主，有计划地导入中心城市的商业地产，积极研究养老公寓及旅游地产，适当发展保障性住房。
公司初期将产品定位于以优质中档商品住宅开发为主、适量开发高档住宅、低密度生态住宅和写字楼。
但随着趋紧的宏观政策调控，城市住宅开发限制越来越多，利润不断降低，因此，保利适当做出调整，2010年保利的商业地产实现经营收入突破5亿元，并将2011年的发展着力点放到了商业地产上，保利是房地产行业中较早走上这条路的企业。
保利地产的“十二五”规划，到2015年将持有的商业地产规模提升至总资产的10%，一年的营业收入计划达到20亿~25亿。
为响应宏观政策的调控，保利适当开展了保障性住房项目。
目前在全国范围内，保利地产有两个已在建设中的纯保障房项目，分别为上海嘉定云翔经济适用房项目和北京沙河经济适用房项目，二者的总建筑面积为45万平方米，保利地产计划在2011年新增5个以上保障房项目。
1.2性能风格差异化1997年，成立5年的保利地产在广州确立了“房地产开发要走精品路线”的思想以及“精品地产、文化地产”的市场定位；推行“无缺陷”设计，在规划设计、质量管理和客户服务上贯彻“零缺陷”原则。
保利地产新都项目定位和整体发展战略PPT课件
8500
6700
6800
9210
7400
7400
龙湾半岛 中华名园 翠微清波 金域兰湾 二十四城 翡翠城
城西
城东
8500 6700 6800 9210 7400 7400
11000 9500 10276
壹号公馆 ７８号观邸天府时代豪庭 城中
11000 9500 10276
从上图可以看出，城北楼市价格明显比其他区域价格相对较低，原因在于城北片区起步较晚，住宅用地的楼 面地价便宜，城北的土地成本相对于其他区域较低所致，但星彦认为目前出现这种现象只是一种暂时的阶段性 现象。
36
A. 外部环境（泛竞争）
37
城西
成都市500亩以上大规模楼盘分布图
城北
博雅新城 万科.双水岸
东骏.湖景湾
今日田园 仁和.春天大道
金河谷 国色天香
华润.翡翠城 华润.二十四城
卓锦城 万科.魅力之城
龙城1号 御源大湖区
城东
南城都汇 蔚蓝卡地亚 河畔新世界
雅居乐
东山国际新城
城南 麓山国际新城
38
成都典型大盘：麓山国际社区
谨呈：保利地产
缔造城北王者
保利新都项目定位和整体发展战略
1
整体概述
概况一
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概况二
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概况三
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2
基于现状提出问题 跳出现状外的案例研究
整体的开发策略 一期的开发策略
39
麓山国际社区现场实景
已 交 房 楼 宇
40
成都典型大盘：仁和春天大道
保利地产房地产投资决-PPT精选文档
买断土地过名，除了要关注土地是否可以无条件使
用和法律关系清楚外，土地收购费用全额进成本， 如同政府出让一样操作简单。
看场地条件 看规划条件 看交易方式 看付款方式
通过收购公司股权的形式来获取土地，面临的问题 较多，一是土地的合法性，二是公司的债务，三是 原有员工的处理，四是土地溢价后税务负担。前面 三个问题通过设置付款条件和要求提供有效担保加
看场地条件 看规划条件 看交易方式 看付款方式
在当前房地产低速时期，我们投资重心应选择在中心城市
的城市中心。因为中心城市人口多，经济总量大，需求大。
同时目前市场的购买者多为自住型，自住型需求一般都要求设 施配套，交通方便，工作生活方便，这些条件多在城市中心才 能满足。同时我们应当以一种发展、动态的眼光把握区
不仅是交易物业本身，更是指附着在每一种具体房地产上的权 益。只有完成了这些权益的转移，房地产交易才告完结。
房地产商品是绝对异质的，互相不可替代，每一个项目，每一
栋楼，每一个单位都有差异。所以房地产开发每个项目都有不 同的特点，不同的目标市场，绝对不能简单照搬复制。做每一
个项目都是做全新的事情，具有很强的专业性。
目录
第一部分
• 房地产行业主要特征
第二部分
• 如何选择项目
第三部分
• 项目投资决策
第四部分
• 项目在于操作
如何选择项目
土地是房地产开发的重要生产资料，一定的土地是房地
产企业发展的基础。为了企业的持续发展，我们必须不
断地寻找土地，发现投资机会。
一是看区位
看区位 看场地条件 看规划条件 看交易方式 看付款方式
平都会大相径庭。
保利地产PPT课件
单位；千元
2010年 35 894 118 12 907 510
56.15
9
表6
公司
同行业公司2010年收入增长率比较分析
单位；千元
2009年
营业收入 2010年
增长额
收入增长率 （%）
差异 （%）
保利地产
22 986 608 35 894 118 12 907 510
56.15
100.00
万科
48 881 013 50 713 851 1 832 838
再者，利用下文表7，可以知道2009年的资产增长率 是67.49%，2010年的资产增长率是69.57%，分别高于同 年的营业收入增长率，说明保利地产最近两年的销售增长 主要是依靠资产的追加投入取得，因此销售增长的效益性 并不算好。
4
（二）利润增长率计算与分析
表3
保利地产利润增长率指标计算表
项目 营业利润 本年营业利润增加额 营业利润增长率（%）
净利润 本年净利润增加额 净利润增长率（%）
2008年 3 836 808
— — 3 043 672 — —
2009年 5 220 302 1 383 494
36.06 4 007 727 964 055
再者，分析其净利润的增长。2009年净利润增长了 31.67%，2010年净利润增长了37.37%。结合营业利润增 长率来看，两年的净利润增长率幅度均略低于营业利润增 长利润增长率。说明净利润的增长主要依靠营业利润的增 加表明其获利能力较强，具有良好的发展能力。
最后，针对利润增长率进行行业比较分析
6
进一步分析保利地产股东权益增长的原因。2009年， 中国实施的极度宽松的货币政策、促进经济增长率提升的 财政政策等有效地支撑了房地产市场高速发展。因此股东 的新投资额不大大增加，这也就解释了为什么2009年股东 净投资率占股东权益增长率的最大比重
保利地产发展战略
保利地产发展战略第三章保利地产外部环境分析3.1宏观环境分析3.1.1政策因素针对近年来房地产市场投资过热、泡沫风险加大的现状，我国继续坚定不移地加强房地产市场调控，在支持自住性、改善性住房需求的同时，抑制投资投机性购房，遏制房价过快上涨，以促进房地产企业健康成长。
近期中央政府对房地产调控的主要政策有：1．进一步落实地方政府责任地方政府要切实承担起促进房地产市场平稳健康发展的责任，根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标；合理引导住房需求，对直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施。
对地方政府及负责人严格施行问责制，对政策落实不到位、工作不得力的，要进行约谈，直至追究责任。
2．强化差别化住房信贷政策各商业银行对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍；暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款；加强对消费性贷款的管理，禁止用于购买住房；继续支持房地产开发企业承担中低价位、中小套型商品住房项目和参与保障性安居工程的贷款需求。
3．调整完善相关税收政策，加强税收征管加强对土地增值税征管情况的监督和检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目进行土地增值税的清算和稽查。
加快推进房产税改革试点工作，并逐步扩大到全国。
加大应用房地产价格评估技术加强存量房交易税收征管工作的试点和推广力度，坚决堵塞税收漏洞，调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征收营业税。
各地要加快建立和完善个人住房信息系统，为依法征税提供基础。
4．切实增加住房有效供给，加快保障性住房建设加大对住房建设计划和用地供应计划实际完成情况的督察考核力度，落实中小套型普通商品住房和保障性住房建设计划和供地计划。
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1
• 保利地产简介 • 保利地产发展历程 • 保利地产文化及价值观 • 保利地产战略特色
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2
保利地产简介
• 是保利集团控股的大型国有房地产企业。 • 具有一级房地产开发资质。 • 2006年7月31日，保利地产在上证所上市。 • 1992年在广州成立，成立时注册资本金
1000万元。 • 截止09年6月30日，保利地产总资产达615
亿元。
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3
保利地产发展历程
整合、扩张阶段
奠定阶段
1992年10月，保利 地产公司成立，确 立了公司第一个五 年计划。
形成阶段
保利地产实施第二 个五年计划：提出 “”精品地产、文 化地产“的市场定 位，强化”精品意 识“，贯彻”以人 为本“的设计理念； 推行”无缺陷设计 “，在规划设计、 质量管理和客户服 务上贯彻”零缺陷 “原则。
建筑
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8
保利地产战略特色
• 战略描述
– 区域经济圈布局战略 – 城市价值发现战略 – 商业蓝海冲击战略 – 人力资源孵化器战略
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9
保利地产战略特色
• 战略特色 • 目标明确、措施得力、执行到位的特点 • 高效决策机制作保障 • 稳健产品链化解风险
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10
END
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11
销售额从6.21亿元升至 170.4亿元；
净利润从7000万元升至 14.89亿元。
成长
成长代表一个 持续过程。
成功
成功只代表某一时刻。
.
6
保利地产文化及价值观
• 核心价值
务实
立足之本。
创新
发展之源
规范
经营之道
卓越追求之境。来自.7保利地产文化及价值观
• 品牌理念：和谐生活、自然舒适
人类
自然
和谐 共生
1997-20.02
2002至今
4
保利地产文化及价值观
• 军旅文化成就了保利地产“央企地产旗舰 领先品牌”的地位。
• 保利地产的军人品质：高效、忠诚、荣誉 等军人品质，体现在全体员工的拿地、设 计、建设、销售的每一个环节。
.
5
保利地产文化及价值观
• 发展理念：成长比成功更重要
2003-2007年：
保利地产成功在上 交所上市，开始向 全国进行扩张。为 适应新形势的需要， 保利地产对企业品 牌进行了有效地整 合和规范，制订了 系统性的品牌战略。 确立了”打造中国 地产长城“的品牌 愿景；”和谐生活， 自然舒适“的品牌 主张。在此基础上， 保利地产确立了品 牌观、产品观和服 务观。
1992-1997