迪卡侬在中国的市场营销策略
迪卡侬营销策划方案
迪卡侬营销策划方案摘要：本文旨在提出一种具有创新和实践意义的迪卡侬营销策划方案，以帮助该品牌进一步提升市场竞争力。
本方案围绕着品牌定位、目标市场、推广传播、产品创新和客户关系等多个方面展开，力求提供全面和系统的解决方案。
本方案旨在推动迪卡侬在市场上的长期发展，同时提高品牌的认知度和企业形象。
一、引言迪卡侬作为全球知名的体育用品零售商，一直以来都以平价和良好的品质著称。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，迪卡侬面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
为了进一步提升市场竞争力，本文拟定了一套具体可行的营销策划方案，力求实现品牌的创新和提升。
二、品牌定位1. 核心价值：迪卡侬的核心价值是“让人人都能方便购买到优质的体育用品”，着重强调平价、便利、品质。
2. 目标群体：面向广大的年轻人和家庭，特别是日常运动和户外活动的爱好者。
3. 品牌形象：迪卡侬应该倡导积极向上、健康向上的活力形象，同时注重品牌与消费者之间的情感联系，以建立牢固的信任。
三、目标市场1. 地域划分：根据市场调研，将重点发展的地区分为一、二线城市以及人口密集的区域。
2. 潜在顾客：重点关注20-40岁的年轻人和30-50岁家庭主妇，他们对体育用品的需求相对较高。
3. 目标市场细分：根据消费者需求和购买习惯，将目标市场细分为户外用品、健身器材、运动服装等几个主要领域。
四、推广传播策略1. 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等媒体进行大规模、全方位的品牌宣传。
2. 合作联盟：与体育赛事、健身俱乐部、运动健康相关的机构合作，以促进品牌形象的提升。
3. 社交媒体：积极使用微信、微博、抖音等社交平台，与用户建立密切联系，推广新品、举办线上活动等。
4. 体验店：在主要城市的商圈开设一系列的体验店，以增加用户互动和购买决策的体验。
五、产品创新策略1. 多元产品线：扩充产品线，增加新品种，以满足不同市场细分的需求。
2. 新材料应用：推出使用环保材料、易于回收的产品，以满足当代消费者对可持续发展的关注。
迪卡侬促销方案
迪卡侬促销方案1. 简介迪卡侬（Decathlon）是一家法国体育用品专营店，成立于1976年，现已经发展成为全球最大的体育用品连锁店之一。
在中国，迪卡侬也推出了众多促销活动，吸引了大量的消费者。
本文将介绍迪卡侬常见的促销方案及其特点，帮助您更好地了解和把握迪卡侬的促销策略。
2. 迪卡侬促销方案2.1 优惠券活动迪卡侬经常在节庆日或者重要日子开展优惠券活动，例如圣诞节、母亲节、父亲节等，消费者可以在店内或者线上获取优惠券，用于购买迪卡侬的产品。
优惠券面值通常在10元至100元之间，使用条件多为满减，例如满100元减10元，满200元减20元等。
优惠券可在店内或者线上购买任意商品时使用，有效期一般为1个月。
该促销方案的主要优点是灵活性强，可以自由选择购买的商品，同时消费者可以在其他优惠活动中也适用，提高了促销的整体效率。
2.2 买赠活动当迪卡侬推出新产品或者需要清理库存时，会开展买赠活动。
例如购买一个产品赠送一个配件等，活动期间购买指定商品可以获得特定的优惠或者赠品。
买赠活动的代表是“一元购”或者“限时抢购”等活动，商品价格非常低，但数量有限，需要在指定时间内购买。
该促销方案的主要优点是刺激消费者的大量购买和库存消化，同时提高了消费者对于产品的认知度和忠诚度。
2.3 满减促销活动迪卡侬的满减促销活动是一种非常常见和实用的促销方案，针对广泛的客户群体进行推广。
例如，满200元减20元等活动，适用于多数商品，可以用于线上和线下店铺。
满减促销活动能够有效提高消费者的购买欲望，同时也可以提高消费者的满意度和忠诚度，因为购买很多商品的消费者可以享受优惠。
2.4 团购促销活动迪卡侬的团购促销活动也非常受欢迎，活动的规模可以很大，例如可以针对大学生、上班族等群体开展团购活动。
消费者需要凑齐一定的人数才能进行团购，团购的价格相对来说也比单独购买的价格要便宜很多。
团购促销活动能够鼓励消费者之间互相邀请和沟通，提高了活动的参与度，同时提高了消费者的忠诚度。
迪卡侬微信营销方案
迪卡侬微信营销方案1. 引言随着微信用户的迅速增长以及社交媒体的兴起，微信已成为企业开展营销活动的重要渠道之一。
本文将针对迪卡侬公司，提出一套微信营销方案，以帮助该公司扩大品牌影响力，提高销售额。
2. 目标群体分析在制定微信营销策略之前，我们首先需要了解迪卡侬的目标群体。
根据市场调研数据，迪卡侬的目标群体主要包括运动爱好者、年轻人群和户外探险者。
这些人群通常对体育用品以及户外装备有较高的需求。
3. 微信公众号建设为了与目标群体建立更密切的联系，迪卡侬需要建设一个专属的微信公众号。
公众号应包括以下内容：3.1 品牌介绍在公众号的主页部分，迪卡侬需提供简洁明了的品牌介绍，包括公司背景、品牌理念以及核心产品推荐。
这有助于增加用户对品牌的信任感。
3.2 实时资讯发布通过微信公众号，迪卡侬可以及时发布新品上市、折扣活动、赛事资讯等相关信息，吸引用户持续关注和参与。
3.3 专题活动推广定期推出专题活动，如题为“户外探险之旅”的活动，通过抽奖、优惠券等方式来吸引用户参与。
这不仅能提升用户粘性，还能为公司带来更多曝光和转化机会。
3.4 用户互动鼓励用户在微信公众号中进行评论、留言、投票等互动行为，提高用户参与度，并及时回复用户反馈，增加用户黏性。
4. 微信小程序开发为了提供更好的用户体验和购物便利，迪卡侬还可以开发一个微信小程序。
小程序应包括以下功能：4.1 在线购物用户可以在微信小程序上直接浏览和购买迪卡侬的产品，简化用户购物流程，提高购买转化率。
4.2 个人中心用户可以在自己的个人中心中查看订单信息、积分情况、优惠券等个人相关信息，提供个性化服务。
4.3 活动报名通过微信小程序，用户可以方便地报名参加迪卡侬的线下活动，如户外徒步、跑步比赛等。
4.4 商品推荐根据用户的浏览记录和购买历史，为用户推荐相关的商品，提高用户购买意愿。
5. 微信公众号运营策略为了增加微信公众号的曝光率和粉丝互动，迪卡侬可以采取以下运营策略：5.1 优质内容策划定期发布优质原创内容，如运动技巧分享、户外装备推荐、运动健身资讯等，以吸引更多的用户关注和分享。
以法国迪卡侬为例谈谈大型运动超市在中国的营销推广策略
以法国迪卡侬为例谈谈大型运动超市在中国的营销推广策略健康需求是人民生活水平提高到一定阶段以后必然会发生的需求，这些年全民健身风起云涌，对各种运动器材的需求量也是与日俱增。
法国迪卡侬公司作为一家较早看准这一需求、进入中国市场的运动品公司，如何在新零售背景下进一步创新和改变，需要在品牌宣传、产品专业度、产品升级换代上，更加适应中国消费者的特点和需要。
标签：运动品超市；品牌宣传；专业法国迪卡侬公司（Décathlon）是一家全球性的生产和销售体育用品的企业，总部设在法国北部，公司是由Michel Leclercq先生（现任集团董事长）于1976年设立，同时运动用品超市的新概念也由此而被开创出来。
今天的迪卡侬集团既是运动用品的设计师和生产商，更是极具规模的全系列运动品连锁商店。
集团在法国拥有着第二大的产品开发和设计中心，至今在全球开设的大型运动品连锁超市共计已经超过了500家（截至2010年底），在同行业中位居全球的首位（截止2009年底）。
迪卡侬在全球的25个国家现有着三万名的员工，2004年产值为34.3亿欧元。
在中国，迪卡侬自1992年起就已在上海、天津、青岛、广州、深圳、厦门、台湾先后设立了生产分公司。
截至2011年1月，在长春、上海、北京、南京、无锡、广州、深圳、青岛、大连、杭州、成都、苏州、天津、西安、宁波等城市已有39家大型迪卡侬运动超市。
目前来看，在中国迪卡侬正在以爆发式的成长呈现，其快速的扩张状态也是令众人咋舌。
然而，在风头的背后，却也埋下了诸多的隐患。
产品自身的优势及线上商场的成熟模式也确实帮助迪卡侬实现了将中国市场发展的资本握在手中。
但在东北亚代工厂模式和人力资源方面，中国的廉价劳动力优势正在逐渐消散。
一路以来所实行的重资产模式也始终是悬在头上的达摩利斯之剑，在马云倡导的“新零售”下，作为快消品行业巨头之一的迪卡侬，未来需要的不仅仅是创新和改变，还要跑得更快一点。
一、迪卡侬品牌及其旗下子品牌的知名度并不高，需要加强营销和宣传迪卡侬最初进入中国市场是在2003年，这家来自法国的体育用品零售集团，有悖于其他传统品牌进入市场，没有采取任何的广告投放，赞助体育赛事及其明星代言，采用的是最朴实无华的实体广告投放，即开店。
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析讯：迪卡侬是一家在全球设计、生产和销售运动产品的法国企业。
2003年迪卡侬进入中国，至目前已遍布全国25座城市近60家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20种不同名称品牌。
迪卡侬对客户来说最大的价值在于体验式购物与高性价比，也是面对竞争者最有力的武器，体验式购物对中国消费者产生吸引的最大原因在于，迪卡侬的客户中有大量入门级的运动爱好者，他们对想要从事的运动项目了解很少，对产品的知识就更加匮乏，因此必须要在店内亲身体验之后，才知道自己到底需要什么。
但这样的情况只是暂时的，当市场完全成熟后，现场体验的需求也会降低，而那时，迪卡侬将会受到线上市场的影响，与其被动不如主动出击。
在2010年，迪卡侬启动中国电商，面临的首要问题是，电商作为新兴业务，不能影响原有的业务系统，更不能脱离原有体系而独立存在，所以必须将电商业务跟原有的线下业务打通，让线上与线下实现无缝的链接与运营。
迪卡侬最早启动的是天猫店，电商对于迪卡侬，不是从无到有，而是一种革命性的对接和整合。
换言之，拥有许多合作多年的渠道合作伙伴、IT供应商和仓储物流等各种服务供应商的迪卡侬公司，需要一个能打通各种社会化资源的电子商务整体解决方案。
迪卡侬的电商项目中，商派的社会化资源协同运营电商解决方案，通过打通现有的SAP系统，获取日常商品数据；天猫的订单数据流入商派的系统处理，根据就近原则与库存情况，订单自动选择仓库进行发货。
同时商派系统会根据电商库存情况，发起补货通知，并接受库存调拨请求。
从2010年至今，经过多年的积累，迪卡侬在天猫积累的大批忠实用户。
随着电子商务在业务中的地位越来越重要，自建平台也显得越来越有必要。
2013年，迪卡侬的官网也进行了改版调整，同时也提供了在线购物的功能。
商派的系统支持多平台订单统一管理，新官网的订单直接进入商派的系统进行处理，提高了工作效率，避免了多系统之间产生遗漏。
迪卡侬自行车营销策略
迪卡侬自行车营销策略迪卡侬是一家全球领先的运动用品零售商，也是自行车市场的重要参与者。
为了推广自行车产品，迪卡侬需要制定一套有效的营销策略来促进销售、提高品牌知名度以及吸引更多消费者。
首先，迪卡侬可以通过多渠道宣传来增加品牌曝光率。
例如，在电视、广播和社交媒体等主流媒体上投放广告，以吸引更多的目标消费者。
此外，与其他运动品牌、自行车协会和专业运动杂志等组织展开合作，共同推广自行车运动，也是一个有效的方式。
其次，迪卡侬可以利用线下实体店与线上电商的优势互补，拓展销售渠道。
迪卡侬的实体店可以提供消费者无功利性的自行车试乘体验，在店内设置专业的自行车顾问，为顾客提供专业的自行车选购建议。
同时，迪卡侬也可以在自己的官方网站和电商平台上销售自行车产品，为消费者提供更加便捷的购买渠道。
另外，迪卡侬可以利用定制化服务来吸引消费者。
例如，根据消费者的个人需求和喜好，提供量身定制的自行车选件和配件。
此外，迪卡侬还可以提供自行车定期保养和维修服务，为消费者解决后顾之忧，增加用户黏性。
此外，以活动营销为核心的策略也是迪卡侬可以考虑的。
迪卡侬可以组织自行车比赛、体验活动以及专业培训课程，吸引自行车爱好者和潜在消费者参与。
这样的活动不仅可以提高品牌知名度，还可以营造积极的品牌形象。
最后，迪卡侬可以通过与知名自行车品牌和车手合作，提高品牌的认知度和信誉度。
与专业车队、车手签约合作，以他们为代言人，可以为迪卡侬赢得更多的媒体关注和消费者关注。
同时，迪卡侬也可以与其他自行车品牌合作，共同推出联名款式，以吸引更多的目标消费者。
总而言之，迪卡侬可以通过多渠道宣传、线上线下销售结合、定制化服务、活动营销以及品牌合作等手段，制定全面的自行车营销策略。
通过这些策略的执行，迪卡侬将能够提高自行车产品的销售量，提升品牌知名度，并进一步巩固其在自行车市场的领先地位。
迪卡侬的营销模式
价格(price)
定位（歧视）：
迪卡侬面向的层级 是大众化需求，这 个人群对性价比极 为看重。
专业 玩家
中级玩家
初级菜鸟
价格（price）
迪卡侬把每一类运动都分为蓝色 货品、中端货品、高端货品. “蓝色商品”即是由迪卡侬推荐的高性 价比的入门级首选产品,或者是每种级 别里价格最优惠的商品。这种产品最大 的特性就是毛利率较低，但库存周转率 极高，价格通常比市场同类产品至少低 20%。
选址要求
1. 周边拥有快速公路或城市主干道网络，拥 有良好的公共交通网络； 2. 商场位置临近主干道，拥有较佳的可视性 3. 周边拥有较庞大的中高消费能力住宅社区 4. 周边具有较浓的商业氛围，临近大型卖场 拥有大型停车场； 5. 商场周边可建设小型运动场尤佳； 6. 进入商场/停车场/卸货区的交通便捷、通畅13ຫໍສະໝຸດ 14价格(price)
定价策略
一、新上市的商品为了开拓市 场往往进行折扣促销， 二、迪卡侬还运用季节折扣的 方法进行促销，这是企业给 购买过季商品和服务的顾客 的减价。
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定价策略
价格(price)
三、在将产品卖给不同地区的顾 客时分别指不同价格：迪卡侬在 法国当地由于知名度高，企业信 誉好，其产品的定价往往高于其 海外市场的价格
迪卡侬组织结构
迪卡侬的组织结构是按区域来划分，在法国总部 下设各国总部，各国总部按区域划分设区域分部， 分部下辖各销售店面。下一级对上一级负责。以中 国区为例：
部门经理
兼职员工
全职员工
店长
北区 上海区 华东区 中国区总公司
南区
经营理念
将各类运动用品汇聚 一堂，以相对最低的价 格提供技术性能优良的 产品，为更多的人提供 运动的可能，享受到运 动的乐趣。
迪卡侬公司市场营销组合策略分析
迪卡侬公司市场营销组合策略分析作者：朱瑶来源：《科技经济市场》2015年第12期摘要：迪卡侬公司在进驻中国这十几年来，扩张速度迅猛，公司效益不断提高，在中国体育零售行业占据了一席之地。
然而，在对迪卡侬的市场营销组合策略进行了具体分析之后，发现其在冷门运动产品销售困难、产品研发设计不足、宣传力度较弱以及产品损耗严重等一系列问题。
为了使得迪卡侬市场营销组合策略更加完善，适应中国体育消费市场，应该致力于及时调整商品结构、扩大知名度和规范管理体验产品等工作。
通过对迪卡侬市场营销策略的改进与完善，使得迪卡侬在中国体育零售行业越做越好。
关键词：迪卡侬公司；市场营销；策略组合迪卡侬从进驻中国开设零售店一直保持着持续的发展，近几年来，在国内许多体育品牌店纷纷面临亏损关店的情况下，迪卡侬仍然能够快速扩张。
2011年，中国体育用品市场增长15%到20%，而迪卡侬的增长远大于此。
当国内大多数体育品牌的平均利率低于40% 时，迪卡侬的平均利率都保持在40%以上。
虽然迪卡侬公司在中国发展的如此顺利，但是在其市场营销组合策略中仍存在一些缺陷，要想在中国这个大市场上夺得龙头，就必须认真分析和解决存在的问题，才能在激烈的竞争中取胜。
1 迪卡侬公司的概况法国的迪卡侬公司，经过四十多年的发展，已经成为集设计、生产、销售于一体的体育零售商。
目前，迪卡侬店遍布全球，经营销售的体育用品种类丰富，其中大部分是迪卡侬自有品牌，覆盖多种体育运动项目，在全球体育产品零售界具有一定的影响力。
（一）公司简介1967年，Michel先生在法国创立了迪卡侬公司，开创了体育运动用品超市的概念。
1986年，为了促进发展，迪卡侬公司开始尝试体育用品的生产，生产网络遍布全球五个大洲18个国家，公司从质量、价格、以及供货能力等方面严格选择其生产合作伙伴。
目前，公司拥有法国第二大的产品开发和设计中心，进入全球500强行列. 现全球25个国家都开设有迪卡侬店，员工达三万名，销售20多种品牌商品，其中80%是迪卡侬自有品牌，20%是国家品牌。
迪卡侬运动专业超市营销模式研究
迪卡侬运动专业超市营销模式研究迪卡侬运动专业超市是一家以运动产品为主要销售范围的超市，以其多品类、低价位和专业服务的特点，吸引了众多消费者。
在市场竞争激烈的情况下，迪卡侬成功地构建了自己独特的营销模式，使其成为行业的领导者之一。
本篇文章将对迪卡侬运动专业超市的营销模式进行研究。
一、多品类模式迪卡侬以运动用品为核心，同时销售其他相关产品，如户外装备、健身器械等。
迪卡侬的产品种类丰富，从鞋子、服装、配件到大型运动器材一应俱全，满足了不同消费者的需求。
迪卡侬的多品类模式具有一定的竞争优势，能够吸引更多的消费者，提高销售量。
二、低价位模式迪卡侬以低价位为市场竞争策略，通过规模化采购、自有品牌和供应链优化来降低成本，从而将更多的利润回馈给消费者。
迪卡侬提供的产品价格相对其他竞争品牌更为低廉，吸引了更多价格敏感型消费者的关注。
三、专业服务模式迪卡侬致力于为消费者提供专业的服务，打造一个运动爱好者的集结地。
首先，迪卡侬的店面设计和陈列采用了开放式的布局，让消费者能够方便地找到所需商品。
其次，迪卡侬的店员都经过专业培训，能够提供专业的运动建议和产品推荐，提高了消费者的购物体验。
此外，迪卡侬还举办各种运动培训班和比赛活动，鼓励消费者积极参与运动，增加其品牌的影响力。
四、线上线下融合模式迪卡侬在传统实体店的基础上，还建立了线上购物平台。
消费者可以在迪卡侬的官方网站上浏览并购买商品。
线上线下融合模式可以满足消费者不同的购物需求和购物习惯，提高销售效益。
同时，迪卡侬的线上平台也提供丰富的商品信息和用户评价等，帮助消费者做出更好的购买决策。
五、社交媒体营销模式迪卡侬积极利用社交媒体进行营销，通过发布运动资讯、活动信息和产品优惠等，吸引消费者的关注和参与。
迪卡侬还与一些知名运动博主、团体和体育赛事进行合作，扩大品牌的影响力。
社交媒体营销模式可以增加消费者对迪卡侬的认知度和好感度，促进销售增长。
迪卡侬运动专业超市的营销模式充分利用了多品类、低价位、专业服务、线上线下融合和社交媒体等特点，不断满足消费者的需求，提高市场竞争力。
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示引言体验营销是当下企业营销领域的热点话题之一，通过为顾客创造积极的购物体验来提升品牌形象和销售业绩。
本文将对法国迪卡侬体育用品集团的体验营销策略进行分析，并探讨对中国体育企业的启示。
迪卡侬体育用品集团概述迪卡侬体育用品集团是全球领先的体育用品零售商，总部位于法国。
该集团自1976年成立以来，通过创新的体验营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
迪卡侬的体验营销策略1. 体验式零售店迪卡侬在全球范围内开设了大量的体验式零售店，店内设有多个体验区域，顾客可以亲身体验各种体育项目。
这种体验式零售店不仅吸引了运动爱好者，也吸引了普通消费者的兴趣，从而提高了店内的客流量。
2. 体育项目活动迪卡侬定期举办各种体育项目活动，如马拉松比赛、登山活动等。
通过举办这些活动，迪卡侬引领了全球消费者参与体育运动的热潮，并能够在活动中展示和销售自家的体育用品。
3. 社交媒体营销迪卡侬在社交媒体上积极参与营销活动，与消费者进行互动。
他们经常发布与体育运动相关的内容，如健身指导、比赛报道等，借助社交媒体的广泛传播能力，为自身品牌树立了专业性和权威性。
对中国体育企业的启示1. 重视消费者体验中国体育企业在产品开发过程中应注重消费者体验，通过创新的体验营销策略为顾客创造积极的购物体验。
可以考虑开设体验式店铺、举办体育项目活动等方式，吸引消费者的关注和参与。
2. 加强社交媒体营销中国体育企业应充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动。
可以发布有价值的体育内容，如健身指导、运动技巧分享等，以增加品牌曝光和知名度。
3. 建立合作伙伴关系中国体育企业可以考虑与体育明星、健身教练等建立合作伙伴关系，借助他们的影响力和号召力，提高品牌形象和销售业绩。
结论迪卡侬体育用品集团通过体验营销策略成功地将消费者参与度和购买力提升到了新的高度，并取得了巨大的商业成功。
中国体育企业可以借鉴其经验，通过重视消费者体验、加强社交媒体营销和建立合作伙伴关系等措施，提升自身品牌形象和销售业绩。
【推荐下载】迪卡奴加速布局亚洲市场 中国将是营销重点
[键入文字]迪卡奴加速布局亚洲市场中国将是营销重点创立于1976年的法国体育用品公司迪卡侬(Decathlon)，最近公布了品牌第40个年头的成绩单。
迪卡奴加速布局亚洲市场。
根据公开资料，迪卡侬早在1992年便以生产商的身份进入中国市场，1998年，品牌在上海莘庄工业区开设工厂店，布局零售端的第一枚棋子。
不过，直到2003年11月，位于上海浦东的花木旗舰店开业——这是迪卡侬在中国开设的第一家商场，法国品牌才宣告正式进驻中国市场。
2016财年，迪卡侬集团的全球营收超100亿欧元，同比增长12%。
其中，迪卡侬在法国本土市场的总体销售额同比增长了2.2%，达到33亿欧元——法国依然是迪卡侬最大的零售市场，全国共有301个门店。
而中国作为第二大市场，继续保持着最重要海外市场的地位。
根据官方数据，中国市场一共拥有214家商场，包含台湾地区的9家门店，这一数字仅次于拥有40年历史的法国本土市场。
至于中国市场的具体销售数据，迪卡侬方面并未公布。
最新财报中，虽然中国市场的销售额并未被披露，但迪卡侬官方公布了其发展概况。
他们总结称，“2016年是迪卡侬稳固全产业链布局的一年。
” 全产业链的零售端方面，去年全年，迪卡侬中国顾客增长了34%，商场数量从2015年的166家上升至214家，其中台湾地区有9家。
此外，除了北上广深等一线城市之外，乌鲁木齐、南昌、福州、大同、南宁、包头、扬州、宜宾、湘潭、株洲、柳州、邯郸、萍乡、梅州、唐山、慈溪和常德等二三四线城市均设有门店。
据悉，2017年，迪卡侬计划进入海口、太原和昆明等新城市。
在此之前，迪卡侬曾表示，希望中国的门店数量在2020年提升至500家。
除了零售业务之外，迪卡侬在产品研发设计、生产物流等方面同样有动作。
根据官方信息，2016年，迪卡侬旗舰店上海花木商场和所有新开门店都实现了100%自主研1。
郑州迪卡侬店营销策略对策
郑州迪卡侬店营销策略对策1丰富产品选择产品不但是维护消费者需求与欲望的最基本保障，还是企业展开市场营销活动的根基。
1.1 增加款式选择为了能够引起更多客户的关注，郑州迪卡侬店应当在产品款式、颜色与面料等方面的选择上，尽可能多的挑选出一些当下潮流款或者畅销款，如欧洲国家、日韩国家潮流接近的款式与限量版。
与此同时，还需要增加门店新货品的铺货率，依据门店的实际销售情况去均衡鞋服配的库存比例[4]。
跑步鞋作为郑州迪卡侬店的主推货品，其款式、颜色以及码数的选择，可以以门店之前一年的实际销售数据作为参考依据。
1.2 增加货品组合和搭配在应对货品种类较少的问题上，郑州迪卡侬还可以采用增加货品组合的方式来应对。
例如目前郑州迪卡侬店的运动鞋款式多以跑步鞋和登山鞋，颜色上多以白色、黑色和红色为主。
在此基础上，可以将有限的款式和颜色与不同色系和款式的运动装相结合，组合成不同色系的搭配。
此外，还可以将服装鞋袜同一些运动器具相结合，在店里进行展示陈列，同时制定出相应的货品组合价格来吸引消费者。
2 制定合理的价格策略在任何行业，无论是产品、服务还是售后等等，影响消费者选择的关键还是价格[5]。
体育用品行业的竞争也体现在价格竞争上。
价格策略是市场竞争中不可或缺的重要决策，直接关系到店铺的效益问题[6]。
郑州迪卡侬店应综合考虑成本（进货成本、运输成本、店铺租金、人员成本、装修成本）、季节变换、库存量、市场竞争环境等多方面的因素，在在价格策略问题上，用突出新品价格、辅助使用优惠价格、适时推出打折价格等方式来应对。
2.1 突出新品价格郑州迪卡侬店在新品上市时，可以抓住部分追求“时尚、新奇”运动新品的消费者的消费心理，以吊牌价定为新品的价格，促使店铺快速回收资金，实现利润最大化。
同时，重点突出新品价格，还可以为后期留下足够的降价空间，同时确保价格在市场上的相对稳定，以提升迪卡侬的品牌形象。
2.2 辅助优惠价格在重点突出新品价格的同时，辅助使用优惠价格策略，例如顾客如果持有迪卡侬品牌的贵宾卡，就可以享受店内部分正价商品8. 8或9折优惠。
迪卡侬在中国的市场营销策略
迪卡侬在中国的市场营销策略迪卡侬中国市场营销组合体验式营销迪卡侬以16个激情运动品牌，65项体育运动，35000种体育用品占领了法国的体育用品市场，并在全球体育用品的销售额排行第三位。
而且，自从把生产中心转移到中国后，迪卡侬在中国市场制订了极具野心的计划，把中国看作为下一个销售额的增长点。
迪卡侬的计划成功与否，就在乎于迪卡侬式的体验式营销策略和营销组合能否被中国消费者接纳。
下文即分析迪卡侬的营销组合优劣。
首先，迪卡侬的产品具有多样性和丰富性。
65项运动和35000多种的产品，涵盖了自行车，潜水，游泳，篮球，足球，羽毛球，高尔夫球，登山等等各类中国消费者会碰到的运动，因此顾客基本能在一间迪卡侬体育用品专卖店里找到他们所需要的体育用品。
产品的年龄段从4个月的婴儿到成年人，可以让不同年龄段的顾客购买到适合他们的产品。
产品的专业程度也有分级别。
例如，在跑步部门，顾客能找到从入门级别的跑步鞋—99元，到专业级别的跑步鞋1000元。
所以，不同级别的顾客也可以找到与他们相适应的体育用品。
迪卡侬拥有全球第二大的产品研发中心。
在那里，超过2000多名的研究人员日日夜夜设计出更舒适更高技术含量的产品，并且拥有NOV ADRY(防水), STRATEMIC (保暖), EQUAREA (透气) and SUPPORTIVE (支撑)等专利。
而且，迪卡侬对自身品牌的产品提供两年的质保，这在行业内是极为罕见的，足以体现迪卡侬对自身研发中心和生产中心的信任，也赢得了消费者的喜爱。
迪卡侬提供不单是自身的产品，还提供其它国际名牌如NIKE,ADIDAS等等，迎合各种顾客的需求。
然而，迪卡侬的产品也有一些不足之处。
作为一个法国公司，产品的设计都针对欧洲白种人。
但随着迪卡侬打入中国市场，这样的设计未免已经不再适合。
例如，欧洲人的鼻子普遍比中国人高，所以太阳眼镜的设计会让中国的顾客佩戴不了。
迪卡侬的运动裤普遍偏长，适合欧洲人瘦长的身段，但中国顾客大多表示裤脚过长。
基于SWOT分析的迪卡侬运动专业超市营销策略研究
基于SWOT分析的迪卡侬运动专业超市营销策略研究作者：周亢亢来源：《体育时空》2015年第01期中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2015）01-000-01摘要迪卡侬早在 1992 年就进入了中国市场，当时主要开展生产制造和产品出口业务。
2003年11月，国内首家迪卡侬运动专业超市在上海浦东新区开业。
2012年，迪卡侬在国内的门店数量为55家，2013年底门店数量达到了80家，遍布全国34个城市（包括台湾）。
根据迪卡侬的最新发展规划，到2014年底，迪卡侬在中国的门店数量将达到110家；目标在2019年实现全国500家门店。
本文基于SWOT理论对迪卡侬的营销策略进行分析，为其他企业提供借鉴与指导。
关键词 swot分析运动超市营销一、迪卡侬运动专业超市的优势分析（一）我国经济水平稳步提升。
自21世纪以来，以我国加入WTO为标志，国家的经济水平实现了飞速发展。
2003—2011年，国内生产总值年均实际增长10.7%，甚至在受国际金融危机冲击最严重的2009年依然实现了9.2%的增速。
虽然近几年我国国内生产总值的增长率有一定程度的下滑，但仍然保持着世界领先的增长水平。
此外，我国居民消费水平持续提高。
根据国家统计局公布的《2013年统计公报》，我国2013年农村居民恩格尔系数为37.7%，城镇居民恩格尔系数为35.0%，这是我国农村居民恩格尔系数首次跌破40%大关，意味着我国向富裕国家迈出了重要的一步。
我国的国内生产总值位居世界第二，仅次于美国。
随着经济水平的不断提高，人民消费水平不断提升，人们将会投入更多的时间和精力追求精神上的满足。
而体育成为了实现这种满足的最佳途径之一。
（二）我国体育用品制造业已经初具规模。
我国的体育用品业始于上世纪90年代，虽然与西方国家相比起步较晚，但自身的发展十分迅速，尤其是我国加入WTO和申奥成功的双重刺激，给我国体育用品业带来了极大的机遇和挑战。
迪卡侬(中国)市场营销策略研究
迪卡侬（中国）市场营销策略研究迪卡侬（中国）市场营销策略研究引言市场营销策略是企业在特定市场环境中，通过对消费者需求、竞争对手、自身资源等因素的综合分析，制定并实施的推广、销售和品牌定位等战略方案。
对于迪卡侬（中国）来说，正确的市场营销策略是实现长期可持续发展的重要途径。
本文将深入探讨迪卡侬（中国）的市场营销策略，并提出相关建议。
一、概述迪卡侬（中国）是一家主营综合运动商品的连锁零售商，其主要产品包括户外、运动、健身等类别。
迪卡侬（中国）进入中国市场具备较为先发优势，而市场营销策略是其成功的关键之一。
二、品牌定位品牌定位是指企业在目标消费者心中树立特定形象的过程，通过不断强化该形象来增强消费者对品牌的认可和忠诚度。
对于迪卡侬（中国）来说，其品牌定位应基于“运动健康、价廉物美”的理念。
迪卡侬（中国）应注重消费者对健康和运动的追求，强调其产品的价廉物美以满足广大消费者的日常需求，并通过品牌差异化塑造独特的竞争优势。
三、市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场开展特定的营销活动。
对于迪卡侬（中国）来说，可以将市场细分为户外运动、室内运动、休闲健身等不同细分市场，然后对每个细分市场制定相应的市场营销策略。
例如，在户外运动细分市场，迪卡侬（中国）可以加大宣传力度，推出适合户外运动的产品线，并开展户外运动相关活动以吸引目标消费者的关注和参与。
四、渠道管理渠道管理是指企业通过各种渠道将产品流通到消费者手中的过程，对于迪卡侬（中国）来说，建立完善的渠道管理体系是实现品牌发展的重要环节。
迪卡侬（中国）可以选择与大型体育用品连锁店合作，通过合作开设迪卡侬专柜或开设线下门店来扩大产品销售范围。
同时，迪卡侬（中国）还应积极发展电子商务渠道，通过线上线下的联动销售，提升品牌知名度和销售额。
五、促销策略促销策略是指企业通过各种手段来吸引消费者购买产品的策略，对于迪卡侬（中国）来说，可以采取多种促销手段来促进销售。
迪卡侬的市场营销策略浅谈
◎庄楚雄余晓勤（作者单位：广州工商学院）迪卡侬的市场营销策略浅谈场营销营销大师杰罗姆·麦卡锡提出了营销4P 理论，即“产品（Product ）、价格（Price ）、渠道（Place ）、促销（Promotion ）”。
4P 理论后来成为企业分析营销活动可控因素的理论框架。
一、迪卡侬的营销策略分析（一）产品策略由于体育用品用途广、使用频率较高，消费者对其质量和舒适度的要求都比较高。
迪卡侬为了迎合并满足消费者的需求，特意建立完整的体育用品全产业链模式，有效地较低了产品成本，奉行高性价比的产品理念，为消费者提供物美价廉的全品类的体育用品。
迪卡侬高性价比的产品带来了大量的流量基础，再配合体育用品全品类的做法，打出组合拳，大大提高消费者的消费体验。
此外，迪卡侬独特的产品设计创意，吸引到了无数中国粉丝。
（二）价格策略迪卡侬在产品定价方面，既有低价产品，也有高价产品，且产品价格落差较大。
由于强调性价比，迪卡侬的部分产品采取低价的定价方式，主要原因是为了吸引消费者，质量适中且相比较于其他同价位的品牌较好。
迪卡侬也有定价很高的高端产品，高价的产品主要也是为了吸引中高端的消费者，为了满足这类对质量要求较高的消费者，这类产品价格较高也是迪卡侬制造品牌溢价，以提高整体利润的一种体现。
（三）渠道策略迪卡侬在渠道的建设上采取了短渠道的方式，通过O2O 模式的网店直营和线下门店的渠道方式。
这种方式的优点是渠道没有中间商、成本低、有价格优势。
线下门店采用大面积自持物业的模式，为迪卡侬的体验营销提供了场地基础，并且短渠道有利于企业控制渠道，渠道管理难度相对较低，有效地降低了渠道风险，线上的网店直营也可以迎合现在消费者的购物需求，有利于市场份额的提升。
其次，迪卡侬也拥有完整的全产业链结构，单一的供应链模式容易被对手复制，但完整的供应链则大大抬高了对手的竞争门槛，掌握了整个供应链的生产可以降低生产成本和监控产品生产，有利于实现成本的控制以及产品的品控。
迪卡侬在中国的市场营销策略
迪卡侬在中国的市场营销策略
陆晔
【期刊名称】《中国外资》
【年(卷),期】2012(000)018
【摘要】迪卡侬是一间法国的零售业公司。
近年来，它把目光投向了中国。
目前，在中国只有30多间店，但迪卡侬看到中国体育用品消费市场的潜力，打算在2015年能开100多间店，并有一个远景，在中国开999间店。
迪卡侬的信心在
于它独到的市场营销裳略一体验式营销。
在那里，顾客们可以随意试用基本上所有迪卡侬的商品，从而享受到运动的快乐。
通过出色的营销组合，让顾客满意他们的产品和服务。
本文通过分析迪卡侬的市场营销组合，揭露它的优势，还有一些不适合中国市场的策略。
【总页数】1页(P150-150)
【作者】陆晔
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.迪卡侬为什么能在中国市场独领风骚 [J], 钟周
2.迪卡侬公司市场营销组合策略分析r——以迪卡侬中国店为例 [J], 朱瑶
3.运动品牌在中国市场的零售业态发展——以迪卡侬为例 [J], 李文利
4.迪卡侬在中国的市场营销策略 [J], 陆晔
5.迪卡侬的市场营销策略浅谈 [J], 庄楚雄;余晓勤
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迪卡侬在中国的市场营销策略
迪卡侬中国市场营销组合体验式营销
迪卡侬以16个激情运动品牌，65项体育运动，35000种体育用品占领了法国的体育用品市场，并在全球体育用品的销售额排行第三位。
而且，自从把生产中心转移到中国后，迪卡侬在中国市场制订了极具野心的计划，把中国看作为下一个销售额的增长点。
迪卡侬的计划成功与否，就在乎于迪卡侬式的体验式营销策略和营销组合能否被中国消费者接纳。
下文即分析迪卡侬的营销组合优劣。
首先，迪卡侬的产品具有多样性和丰富性。
65项运动和35000多种的产品，涵盖了自行车，潜水，游泳，篮球，足球，羽毛球，高尔夫球，登山等等各类中国消费者会碰到的运动，因此顾客基本能在一间迪卡侬体育用品专卖店里找到他们所需要的体育用品。
产品的年龄段从4个月的婴儿到成年人，可以让不同年龄段的顾客购买到适合他们的产品。
产品的专业程度也有分级别。
例如，在跑步部门，顾客能找到从入门级别的跑步鞋—99元，到专业级别的跑步鞋1000元。
所以，不同级别的顾客也可以找到与他们相适应的体育用品。
迪卡侬拥有全球第二大的产品研发中心。
在那里，超过2000多名的研究人员日日夜夜设计出更舒适更高技术含量的产品，并且拥有NOV ADRY(防水), STRATEMIC (保暖), EQUAREA (透气) and SUPPORTIVE (支撑)等专利。
而且，迪卡侬对自身品牌的产品提供两年的质保，这在行业内是极为罕见的，足以体现迪卡侬对自身研发中心和生产中心的信任，也赢得了消费者的喜爱。
迪卡侬提供不单是自身的产品，还提供其它国际名牌如NIKE,ADIDAS等等，迎合各种顾客的需求。
然而，迪卡侬的产品也有一些不足之处。
作为一个法国公司，产品的设计都针对欧洲白种人。
但随着迪卡侬打入中国市场，这样的设计未免已经不再适合。
例如，欧洲人的鼻子普遍比中国人高，所以太阳眼镜的设计会让中国的顾客佩戴不了。
迪卡侬的运动裤普遍偏长，适合欧洲人瘦长的身段，但中国顾客大多表示裤脚过长。
而且，衣服的颜色主要集中在灰，黑等暗色系。
有研究调查表示中国人对色彩接受度偏向于丰富色彩。
再者，产品的标识和介绍全是英文和法文，中国消费者对英语法语的普及程度并不大，尤其是年长的顾客，对产品里面的标识一概不通。
大部分的公司在进入中国后，产品都加入了一些中国文化的元素，迪卡侬在此还有所欠缺。
其次，迪卡侬的定价策略。
迪卡侬的价格定位普遍比同类型的行业产品低。
例如，迪卡侬普通一双篮球鞋只需要99元，NIKE的一双篮球鞋需要400元。
迪卡侬坚定实施低价策略。
从产品研发开始，迪卡侬先确定价钱，然后再要求研究院和设计师配合，从而降低价格。
而且，迪卡侬整合了供销的渠道，自产自销，降低了费用。
并且，迪卡侬在全球范围内购买原材料和分配劳动力资源。
因此，迪卡侬可以在一定范围内选购最便宜的原材料和劳动力支出，从而降低费用。
再者，迪卡侬运用最简易的包装形式，除了出于环保这一个原因，还是由于降低包装方面的成本。
例如，迪卡侬的运动鞋全部都是没有盒装的。
迪卡侬采取“自主消费”模式，80%顾客可以完成购物的过程，20%的顾客才需要销售人员的帮助。
并且以聘请兼职的销售人员为主，降低人员费用，从而降低产品价格。
然而，迪卡侬自身的产品打着低价的招牌，外来产品如NIKE篮球鞋的价格比起NIKE篮球鞋在其他地方例如友谊商场的销售价格还要高，这会严重影响迪卡侬低价的形象。
而且，低价会一定程度影响产品的质量，这也是迪卡侬需要注意的地方。
由于低价策略，迪卡侬不打广告，尽量不做任何宣传，只凭着口口相传，知名度相对较低，这也是迪卡侬需要衡量的地方。
再者，迪卡侬选址在偏远的郊区，但拥有极为便利的交通系统，例如地铁和公共汽车。
而且拥有足够大的停车场，方便顾客进行消费。
而且，迪卡侬都配有免费的体育设施，例如篮球场，让顾客在消费同时可以免费使用这些设施。
迪卡侬的选址在偏远郊区主要是为了低价策略。
最后，迪卡侬采取极为罕见的体验式营销策略。
在迪卡侬，顾客可以随便实用迪卡侬的产品。
享受运动的快乐，就是迪卡侬的理念。
因此，在迪卡侬，顾客可以随意骑自行车，打乒乓球，玩轮滑，尝试一小段的高尔夫球。
让顾客融入运动中，对顾客植入一种来迪卡侬运动顺便购物的理念，让迪卡侬成为顾客生活的一部分，这就是迪卡侬成功之处。
在周末或休息日，可以看到迪卡侬商场里人山人海。
顾客热衷带他们的孩子来游玩。
例如，只要在迪卡侬购买轮滑鞋和保护套装，每个周末都有专业的轮滑教练来教导小孩子轮滑。
这也成为了每个周末成人都来迪卡侬的原因，增加了购物的机会。
而且，迪卡侬会定期安排促销活动，吸引顾客在喜庆的日子，如中秋，端午，春节，前来购物。
然而，体验式营销策略在中国还比较罕见，在试用过程中未免会对产品进行一定程度的耗损。
虽然有一
些缺点，但无可否认，这一营销策略赢得了消费者的喜爱。