个人形象在销售过程中的重要性
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个人形象在销售过程中的重要性
个人形象在销售过程中的重要性
很多大型外企的销售人员多数被要求个人形象良好,个人良好形象包括了气质、态度、表情、言语、工具、衣着等,甚至有的企业对销售人员的衣着有着详细到价格、款式、颜色等要求。
很多人或疑问,有这个必要吗?
有,肯定有这个必要。
当然,要肯定这个必要的时候,主要表现在几个方面:
1,同等竞争时
在与同等竞争对手狭路相逢时,如果我们的气质比对方更高一筹;如果我们使用的工具(皮包、笔等)比对方更加漂亮、如果我们的衣着比对方更加有品位、如果我们的言语比对方更加有亲和力……在这种情况下,我们已经比对方稍胜一筹了。
2,良好的形象代表着可以信赖
假设我们在销售一种相对名贵的奢侈品时,而我们的形象就跟那民工似的,这显然就是产品与销售人员表现形成了错位,同时,也难以给客户得到信赖的感觉,甚至有些客户会怀疑产品的真伪。
3,良好的个人形象就是一种优质价格的代表
当在销售过程中,同类产品总是在价格方面出现三六九等的差异,在这种情况下,相对产品价格比较高的销售代表需要有一个良好的个人形象,如果代表高价格的销售人员的形象还不如低价格产品的销售人员,在客户眼里就很以信任其产品品质与企业状况。
4,良好的个人形象就是良好的企业形象
试想,如果一个企业的销售代表都跟那民工似的,又有哪个客户会跟其身后有一个良好的企业联想?
5,良好的个人想象会影响销售人员的关系网络的发展
如果销售人员具备了良好的形象,就很自然的被所接触的对象所接受,这样以来,销售人员就有了一个可以无限发展的关系网络,而这种网络的有效价值就是与个人想象有关联。当然,个人形象不好的销售人员自然也会发展关系网络,但是,关系网络是有不同价值和含金量的。俗话说,物以类聚,人以群分。那些达观显贵们从来都不和下人为伍的,这就显然说明了社交圈子的重要性。相信诸位看官也不愿意结交一些个人想象很差的人为伍。
6,良好的个人形象就连爱情都来的容易一些
虽然跟销售没有直接关系,但是,不可否认的间接关系还是存在的。当然了,在这里只是一个玩笑而已。
7,累了,先写这么多吧。