2020年跨境电商亚马逊运营cpc实操参照模板
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Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Colorful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7") with Soft Clean Cloth
• 可以将这些有展示量的词汇在前台搜索栏 里搜索，看看自然搜索的排名在第几页， 广告位的展示在第几页。
影响CPC效果的因素
• 1、出价：bid竞价只是次要因素,永远不会是主 流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会 将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出 来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。 后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的 预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点 击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你 高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击 价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间 差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就 是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有 竞争力。
• 第二点是最重要的：表现（performance）
• 一个是CTR点击转换率（即点击量除以展示量）,
• 一个是 ACOS广告成本销售比
• 这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。当 这两个指标越好，你产品的表现也就越好，对买家越有吸 引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一 决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定 是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。 一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转换率越 好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不 断的优化listing,就能不断的提升转换率，广告的表现也就 越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
• 精确关键词类型： Exact match（必须包含精准词，如多种形式变化或标点符 号变化）
• EX: phone case • 客户搜索词： phone case, phone cases
如何选词
• 思维：主关键词-长尾关键词-相关关键词 （延伸） • 举例： Iphone 6 Case,Iphone Case - Mavis's Diary 3D Handmade Bling
• 广泛匹配类型: broad match (最广泛的流量，以任意顺序出现） • EX：phone case • 客户搜索词：case phone, phone cover，mobile case
• 词组匹配类型: phrase match (包含精准词组或适当增加1到2个关键词，顺序 相同）
• EX: phone case • 客户搜索词：samsung phone case, phone case with dust plug
CPC: Click Per Cost 点击竞价
右侧广告位的影响因素： 首图：吸引眼球 标题: 6个单词，放核心关键词 价格：有竞争性，设置原价和促销价 Review：至少4星以上，10个review以上
做CPC之前，要优化 Listing
展示量（曝光）
点击（花销）
转化率 （收入）
广告类型
• 亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法， Automatic Targeting（系统自动生成） ManualTargeting(手动设置）
• 如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词， 建议你选择手动设置的方式来设置关键词
• 如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生 成的方式设置。“Automatic”（自动选词）是广泛 词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手 不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic” 用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与 “转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，
关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够 大幅度的提高转化率。） • 相关关键词：screen protector, Crystal diamond, crystal rhinestone ,建议 跨越不要太大。
• 如果不太确定，可以用关键词在AM搜索栏上搜索看出来的是什么产 品。
• 自动投放：Automatic targeting
亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面， 不需要使用关键词。
特点: 1.适合亚马逊新手使用。 2.广告成功取决于listing的质量。
Listing的转化率高了，利用广告信息来优化Listing.
wenku.baidu.com • 手动投放：manual targeting
• CPC设置后要持续观察几天的数据，展示量， 点击次数，ACOS等，来进行价格的调整。 下载advertising report来分析。
• 一周后去advertising report里面导search term数据，查看相关数据，将有展示量的 词汇再次进行筛选出来，还有customer search term一起拎出来再次整理好放到后台 的search term里面，不断去调整Listing.
亚马逊CPC竞价
目录
• CPC位置 • 广告类型 • 如何选keywords • AM后台的操作 • 影响CPC排名的因素 • 如何分析广告效果 • 总结
CPC点击付费的要求
• 产品必须要有buy box • 卖家销售计划必须是专业卖家
什么是sponsored products
Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖 家有更多机会展示自己的产品，增加产品曝光率， 提高可购买率，提升排名。
• 主关键词: phone case, phone cover,iphone 6 case • 长尾关键词： Iphone 6 phone case, iphone 6 case, iphone 6 case sexy
lips, phone case sexy lips, 3D Handmade phone case， （包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的
•
1.查看top 20以内的产品的Listing,积累 keywords. 2.亚马逊搜索栏里面的客户习惯搜索
关键词工具
AM后台的操作
• 通过关键词工具搜集到一些keywords
• 将词汇整理到excel表格里，去除重复项， 去除一些带有特殊字符，无用的词组，将 keywords放置到这个产品的group里面。
• 可以将这些有展示量的词汇在前台搜索栏 里搜索，看看自然搜索的排名在第几页， 广告位的展示在第几页。
影响CPC效果的因素
• 1、出价：bid竞价只是次要因素,永远不会是主 流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会 将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出 来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。 后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的 预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点 击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你 高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击 价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间 差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就 是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有 竞争力。
• 第二点是最重要的：表现（performance）
• 一个是CTR点击转换率（即点击量除以展示量）,
• 一个是 ACOS广告成本销售比
• 这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。当 这两个指标越好，你产品的表现也就越好，对买家越有吸 引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一 决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定 是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。 一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转换率越 好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不 断的优化listing,就能不断的提升转换率，广告的表现也就 越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
• 精确关键词类型： Exact match（必须包含精准词，如多种形式变化或标点符 号变化）
• EX: phone case • 客户搜索词： phone case, phone cases
如何选词
• 思维：主关键词-长尾关键词-相关关键词 （延伸） • 举例： Iphone 6 Case,Iphone Case - Mavis's Diary 3D Handmade Bling
• 广泛匹配类型: broad match (最广泛的流量，以任意顺序出现） • EX：phone case • 客户搜索词：case phone, phone cover，mobile case
• 词组匹配类型: phrase match (包含精准词组或适当增加1到2个关键词，顺序 相同）
• EX: phone case • 客户搜索词：samsung phone case, phone case with dust plug
CPC: Click Per Cost 点击竞价
右侧广告位的影响因素： 首图：吸引眼球 标题: 6个单词，放核心关键词 价格：有竞争性，设置原价和促销价 Review：至少4星以上，10个review以上
做CPC之前，要优化 Listing
展示量（曝光）
点击（花销）
转化率 （收入）
广告类型
• 亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法， Automatic Targeting（系统自动生成） ManualTargeting(手动设置）
• 如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词， 建议你选择手动设置的方式来设置关键词
• 如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生 成的方式设置。“Automatic”（自动选词）是广泛 词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手 不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic” 用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与 “转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，
关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够 大幅度的提高转化率。） • 相关关键词：screen protector, Crystal diamond, crystal rhinestone ,建议 跨越不要太大。
• 如果不太确定，可以用关键词在AM搜索栏上搜索看出来的是什么产 品。
• 自动投放：Automatic targeting
亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面， 不需要使用关键词。
特点: 1.适合亚马逊新手使用。 2.广告成功取决于listing的质量。
Listing的转化率高了，利用广告信息来优化Listing.
wenku.baidu.com • 手动投放：manual targeting
• CPC设置后要持续观察几天的数据，展示量， 点击次数，ACOS等，来进行价格的调整。 下载advertising report来分析。
• 一周后去advertising report里面导search term数据，查看相关数据，将有展示量的 词汇再次进行筛选出来，还有customer search term一起拎出来再次整理好放到后台 的search term里面，不断去调整Listing.
亚马逊CPC竞价
目录
• CPC位置 • 广告类型 • 如何选keywords • AM后台的操作 • 影响CPC排名的因素 • 如何分析广告效果 • 总结
CPC点击付费的要求
• 产品必须要有buy box • 卖家销售计划必须是专业卖家
什么是sponsored products
Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖 家有更多机会展示自己的产品，增加产品曝光率， 提高可购买率，提升排名。
• 主关键词: phone case, phone cover,iphone 6 case • 长尾关键词： Iphone 6 phone case, iphone 6 case, iphone 6 case sexy
lips, phone case sexy lips, 3D Handmade phone case， （包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的
•
1.查看top 20以内的产品的Listing,积累 keywords. 2.亚马逊搜索栏里面的客户习惯搜索
关键词工具
AM后台的操作
• 通过关键词工具搜集到一些keywords
• 将词汇整理到excel表格里，去除重复项， 去除一些带有特殊字符，无用的词组，将 keywords放置到这个产品的group里面。