公司战略与风险管理

国际市场进入模式：

企业进入国外市场方式：

出口

（1）目标市场选择

1、目标市场的区域路径：

传统方式：连续方式：发展中国家先到发展中国家，再到发达国家

新型方式：不连续方式：先到发达国家，占领最大市场，再到发展中国家

2、选择目标客户：在东道国细分市场的目标客户定位，基础：市场细分（2）选择进入战略

应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合？

对外股权投资

（1）对外证券投资

（2）对外直接投资

1、全资子公司

优点：

1．完全控制、有价值技术、工艺、无形资产留在公司

2．摆脱利益、目标冲突，经营战略和总体战略融为一体

缺陷：

1．大量资金：内部融资、金融市场融资

2．占用大量资源，风险高

3．规避政治风险能力低

2、合资

达到目的：

1.加强现有业务

2.将现有产品打入国外市场

3.将国外产品引入国内市场

4.一种新业务经营

问题：

1．目标差异

2．文化差异

非股权形式（契约模式）

合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约

国际化经营的战略类型：

国际战略：产品开发的职能留在母国，在东道国建立制造和营销职能，总部一般严格的控制产品和市场战略的决策权，适应性较差，加大经营成本

多国本土化战略：满足各地个性化需求，适应力较强；成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益，高度分权

全球化战略：向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益

跨国战略：形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场需要。

新兴市场的企业战略：

防御者：利用本土优势进行防御

1．本国产品客户

2．调整产品和服务适应需求

3．加强分销网络的建设和管理

注意：

1.不要试图赢得所有顾客

2.不要一味模仿跨国竞争对手的策略

扩张者：向海外延伸本土优势

躲闪者：避开跨国公司的冲击

1.合资

2.出售给跨国公司

3.重新定义核心业务、避免竞争

4.专注细分市场，业务中心转向价值链的某些环节

5.产品互补、产品改造

抗衡者：企业面临的全球化压力大，而且企业优势资源可以转移到其他市场，正面竞争

1.不拘泥成本上的竞争

2.找到一个定位明确易于防守的市场

3.找到合适突破口：重组

4.从发达国家获取资源

蓝海战略的特征：

1.拓展非竞争性市场空间

2.规避竞争

3.创造并攫取新的需求

4.打破价值与成本互替定律

5.同时追求差异化和低成本，把企业整合为一个体系

重建市场边界的法则：

1.跨越他择（功能形式都不同目的相同的产品或服务）产业看市场

2.跨越产业内不同战略群组

3.重新界定产业的买方群体

4.放眼互补性产品或服务

5.重设客户的功能性或情感性诉求

6.跨越时间参与塑造外部潮流

进入障碍：

结构性障碍：规模经济、现有企业对关键资源的控制（资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线）、现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策）

实施多元化战略的风险：

1.原有产业的经营风险

2.市场风险

3.产业进入风险

4.产业退出风险

5.内部经营整合风险

成本领先战略：

优势：

1.形成进入障碍

2.增强讨价还价能力

3.降低替代品的威胁

4.保持领先的竞争地位

适用情形（市场方面）：

1.产品具有较高的价格弹性，市场存在很多价格敏感客户

2.标准化产品，难以实现差异化

3.不太关注品牌

4.价格竞争是主要竞争手段，转换成本低

资源与能力：

1.生产设施

2.降低要素成本

3.提高生产率

4.产品工艺设计改进

5.提高生产能力利用程度

6.选择适宜的交易组织形式

7.重点集聚

市场营销：

（一）确定目标市场

1.市场细分：

（1）消费者市场细分：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分

（2）产业市场细分：最终用户、顾客规模、追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶段、使用者对产品的态度

2.目标市场选择

（1）无差异市场营销

（2）差异市场营销（选择性专业化、产品专业化、市场专业化）

（3）集中市场营销

3.市场定位

（二）设计市场营销组合

1.产品策略：

产品组合策略：

1、产品组合的宽度、长度、深度和关联性

2、产品组合策略的类型：扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸

品牌和商标策略：

1、单一的企业名称

2、多品牌策略

3、自有品牌策略

产品开发策略

2.促销策略：广告促销、营业推广、公关宣传、人员推广

3.分销策略：直接分销、间接分销

4.价格策略

1、产品差别定价法：基于细分市场、地点、产品版本、时间、动态定价

2、产品上市定价法：渗透定价法（牺牲短期利润换取长期利润）、撇脂定价法

发展中国家企业国际化经营动因：

1.发展中国家跨国公司对外投资的主要动机：

1、寻求市场：巩固、扩大、开辟市场

2、寻求效率：降低成本导向型动机，利用国外廉价的生产要素，降低成本

3、寻求资源：出于获取一些战略性资产，主要是自然资源

4、寻求现成资产：技术与管理导向型动机，为了获取和利用国外先进的技术、生产工

艺、新产品设计、先进的管理经验

2.发展中国家跨国投资的主要竞争优势：

1、更大创造就业机会的潜力

2、有益联系和技术吸收

3、新建投资，直接推动提高东道发展中国家的生产能力

并购的类型：