对公金融创新产品全景案例

《对公金融创新产品全景案例》

引言：2019年格力电器混合所有制改革，银行如何通过产品创新获得300亿存款

第一部分公司业务产品创新的趋势

1.一个游戏的启示

2.银行产品的核心：攻防结合

3.产品需要攻破的六道屏障

4.经典案例：一个需求，十三套方案

5.产品设计原理

6.十项防守武器：“老三样”和“新五样”

7.市场通用的产品创新

8.供应链的三节棍

9.现金管理与电子商务

10.交易银行

11.他偿性融资和自偿性融资

12.预付帐款产品案例

13.浮动抵押的条件

14、产品结构的四个问题

第二部分公司业务产品创新经典技术分析模块一：公司业务2.0版技术案例

1.银票案例

2.商票的三大功能

3.应收租金保理案例

4.国内信用证灵活运用案例

5.报表中包含的万千气象

8.供应链全景图

9.供应链金融产品创新的五个切入点

模块二：公司业务3.0版技术案例

1.一个偶然消息里蕴藏3亿元存款的故事

2.跨境人民币贸易

3.负债新产品案例

4.负债产品技术版本

模块三：公司业务4.0版本技术案例

1.资产支持票据；

2.债务融资工具与信托理财

第三部分对公业务新兴产品分类案例1、投行类产品

案例：如何搞定格力集团200亿超短融

2、保理类产品

案例：中铁建港航局业务的渗透

3、资产托管类产品

案例：百亿产业基金的落地胜在何处

4、现金管理类产品

案例：如何让讨厌银行的上市公司财务总监存入5亿保证金

5、电子商务类产品

6、票据类产品

7、公司理财类产品

第四部分金融创新方案的专业化设计

一、创新方案的实现路径

1、市场有效细分的原则

2、“优势、劣势、机会、威胁”分析

3、目标定位:产业链各环节“金融价值”挖掘与评估

4、风险定位:找寻议价能力与风险容忍的平衡点

5、客户定位:偏重于中型、中小、小微客户集群

6、产品定位:行业金融开发的传统产品与新型产品

7、价值定位:聚焦差异化、高附加值的业务机会

8、特色定位:定制化创新方案的协作开发机制

——案例分析:特色农业专项金融创新方案

9、发展定位:服务实体经济，促进产业升级——案例分析:贯穿整个产业链的综合创新方案全景案例精讲

1、副食品行业金融创新方案

2、购物中心与商超行业金融创新方案

3、房地产金融创新方案

4、物流行业金融创新方案

5、制造行业金融创新方案

6、建材市场金融创新方案

7、汽车行业金融创新方案

8、医药行业金融创新方案