营销人成长六大法则
一个营销人成长的法则.doc

一个营销人成长的法则自从我开始涉足市场营销领域以来,已经有四年了。
对于一个与时间赛跑的专业营销人员来说,这不是一个短暂的时期。
我记得我带着2000元出去旅行时的激情,以及角色的变化,从一个小文案变成一个计划经理、销售经理、营销总监、营销总经理。
我不成熟的职业生涯就像是我无意中开始的涂鸦。
我的朋友和同事也很好奇。
以“抛砖引玉”的交换心态,我会因此法则之一:将你的优势磨成锋利的刀。
俗话说,人有自己的优势、技能和专长。
以作者本人为例,他从小就喜欢写作和绘画。
当他稍大一点的时候,他开始擅长写作。
当校园走向社会时,数百篇文学作品出现在各种报纸和杂志上。
他还在同学和熟人中赢得了“小学者”的称号。
因此,我在“写作”和“构思”两个方面颇为自得。
在我工作的第一年,我申请了一份在当地一家不算小的广告公司做文案的兼职工作。
幸运的是,当一个叫朱的老板看到我编辑的几个大型作品集时,他给了我一个机会。
从那以后,我就从别人所说的“象征性姿态”开始,为房地产、食品、医药、保健品写稿子。
在此期间,我既有收获也有损失。
但连我都没想到,正是因为这种独特的优势,我才能够“写作”,成功地在一家著名的医疗保健产品企业的数千名候选人中竞争,获得了我历史上最高的月薪,2XXXX年的销售额达到2亿元。
然而,他的个人年收入不超过4万元。
当谈到他的晋升空间时,他坦率地承认他是这个企业的起点和终点,因为他的职位、薪水、市场领域自从他接受这份工作以来没有改变。
唯一的变化是每月的销量一直在持续上升(据他们的总部称,销量上升的主要原因是公司良好的产品质量和央视广告的激增。
当然,在他的销售领域也有经销商的合作。
谈到行业的选择,他有些遗憾,说他不应该进入一个人力资源密集的行业,因为如果想一想,如果没有初中毕业的人可以进入该行业开展业务,那么不清楚每年会有多少员工流入该行业。
在这人山人海中,短时间内脱颖而出自然要困难得多。
相反,一些技术壁垒似乎更高的行业往往有不同的观点。
一个营销人成长六大法则

在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间,这对于只争朝夕的职业营销人来说,应该不算一个很短的周期,回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种角色变换,我这份并不成熟的职业生涯犹如一副无意中展开的涂鸦之作,让我的朋友和同仁也陡生几分好奇,本着“抛砖引玉”之交流心态,遂将自己几年来的得失拿来探讨,唯希望能在同行的路上多几声共鸣。
法则之一:将自己的优势磨成一把尖刀古语曰:人有所长,术有专攻。
以笔者自身为例,自小喜欢写写画画,大一点时,文字功底开始见长,在校园走向社会时,数百篇文学、新闻作品散见各大报刊,在同学和熟人中也谋得过“小秀才”称号。
于是在“写”和“出点子”这两个方面颇有些自得,参加工作的第一年,我去一家不算太小的本地广告公司应聘做一名兼职文案员,幸运的是,当一位姓朱的老总看到我拿出的几大本作品剪辑集时,给了我一次机会。
自此,我便从别人所说的“花拳绣腿”中起步,为房地产、食品、药品、保健品的平面广告撰写文案,期间有收获也有失败,但连我自己也都没想到的是,正是因为这份能“写”而形成的独特优势,本人在一知名医药保健品企业的数千名应聘者中竞聘成功,拿到了本人有史以来最高月薪2200元,并猛然杀进医药保健品行业,进入真正的营销实战领域。
基于这段经历,笔者认为,在营销人的职业生涯中,应该首先明白自己的优势,并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。
在这时不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种,因为一切人和事物都在不断的发展变化中,今天也许在做着文案策划,明天也有可能从头开始要学着做销售,重要的是,每一个营销人应该明白,自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西,这些“东西”就是你的财富,就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。
至于“磨刀”的过程,则完全可以因人而异,我们在许多营销界朋友的任一经历片段中能找到不同的版本,相信只要持之以恒并逐渐掌握技巧,每一位营销人在踏上征徐之时都会别上一把好刀,而这把刀也必将为各位营销人切开一道道机遇的口子,并在日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能!法则之二:以“好眼光”来跨过入业的门槛台湾著名成功学大师陈安之先生在一次创业演讲中曾提及到比尔。
销售业务人员自我提升的六条箴言[5篇范例]
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销售业务人员自我提升的六条箴言[5篇范例]第一篇:销售业务人员自我提升的六条箴言销售业务人员自我提升的六条箴言一个自我不愿提升的销售业务人员得到在的发展的机率是多少,我想一定不超过百分之三,所以说销售业务人员想要发展自己必定要有此“志”,并且能够很好地进行自我提升,经验得以积累,技能得以提高,心态得以稳定坚韧,具有大将之风,才能成就大将之事。
对于销售量业务人员自我提升,本人有六条自我总结的座右铭,想与大家一起分享。
第一、勤能补拙是良训,一分辛劳一分材。
一个勤奋的人,能从小面包师变成高尔基,从小学徒工变成胡雪岩,一个懒惰的人能从财神变成穷光蛋,每况必愈下。
销售业务人员每天以忙碌的工作为主,如果你得以清闲,必然失去很多机会,你自我提升将变成自甘堕落。
第二、知难而进。
问题就像是太阳,每天都是新的,是躲不过去的,销售业务人员更是如此,所以知难而进,就是主动出击,视问题为机会,解决问题的过程就是你积累经验的过程,就是你提高能力的过程,就是你增加资本的过程,你的上司,你的老板什么时期候最需要你,当然是最难的时候,你什么时候最能表现自己,当然是遇到困难的时候,在销售过程中知难而进,是机会,永远不是危险!第三、功夫不负有心人。
只要我们下了功夫,一定会有回报,这是自然界基本的法则。
不要放弃,不要后悔,不要怨天尤人。
认真做事,细致而实在,专心研究,那么成果一定会喜人的,甚至出其不意的获得未知的成功。
不下功夫,你走马观花,三年后的你,五年后的你除了年纪增长,很可能本事未长、职位未长、薪水未长,以三年做为一个发展周期来看是不短了,没有变化就是退化!开始吧!努力工作!第四、比较优势中成长。
没有最好只有更好,在一个群体比较中你要不断的获取比较优势,并且强化之。
小沈阳在春节晚会上走红了,为什么,是赵本山的力推不假,那么赵本山为什么力推他,而不是别的什么弟子?我想就是因为比较优势起到了作用,我们看身边的人事风起云涌,物是人非,哪一个不是比较优势的胜利者。
做销售与营销必须养成的10个习惯

做销售与营销必须养成的10个习惯!1、学会微笑一个微笑,可以化解千年坚冰,让复杂的事情变得简单,伸手不打笑脸人也是这个道理。
2、要有耐性不要觉着顾客怎么那么挑剔,不要觉着同事怎么那么难相处,所有的事情都需要你慢慢的适应和解决。
3、学会包容不要认为别人就应该懂得你所知道的东西,因为别人不在你的领域你没有权利去要求别人去了解你。
4、学会承担和责任被顾客投诉了,不要一味的抱怨顾客。
错了就要承担相应的责任,有时承担责任不是一件难事,那会让别人感到你是一个值得信任的伙伴。
5、学会管理自己的嘴巴如果你管不好自己的嘴巴,祸从口出就是这样子出来的,有时你控制不了自己的嘴巴就会激怒顾客和你的同事。
6、学会不要抱怨你选择了你现在的工作,你就没有权利去抱怨,零售就是一个比较累的行业,也不要去抱怨顾客多么不可理喻,他们是你的衣食父母。
也不要去抱怨领导为什么这么严厉要求你,也不要去怪你的同事为什么这么自私。
7、学会真诚要做到这一点并不难,只要你把顾客和同事当成你的亲人你就会发自内心地去为他们着想,你就会处处表现你的关心。
8、不能存有贪念当你有了这个念头你的一生就毁了,虽然现在你还是安然无恙,但是说不定下一秒就出事了。
不要去眼红看和同事的东西,你一眼红你就会动歪心眼去得到,然后你就回不了头了。
9、过硬的技能技能不是最重要的,但不代表它不重要。
练好技能才能更好的去服务顾客,才能迎来更多的掌声。
10、学会管理自己的时间时间于谁来说都是很重要,不要去想我们还有很多的时间,顾客不能等,同事和你的老板也不能等,只因时间就是金钱。
想在销售行业做出成绩,任重而道远,需要有坚持不懈的决心,需要你能屈能伸、宠辱不惊、大器必成!。
解析营销人员的成长六大法则(doc 11页)

解析营销人员的成长六大法则(doc 11页)在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间,这对于只争朝夕的职业营销人来说,应该不算一个很短的周期,回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种角色变换,我这份并不成熟的职业生涯犹如一副无意中展开的涂鸦之作,让我的朋友和同仁也陡生几分好奇,本着“抛砖引玉”之交流心态,遂将自己几年来的得失拿来探讨,唯希望能在同行的路上多几声共鸣。
法则之一:将自己的优势磨成一把尖刀古语曰:人有所长,术有专攻。
以笔者自身为例,自小喜欢写写画画,大一点时,文字功底开始见长,在校园走向社会时,数百篇文学、新闻作品散见各大报刊,在同学和熟人中也谋得过“小秀才”称号。
于是在“写”和“出点子”这两个方面颇有些自得,参加工作的第一年,我去一家不算太小的本地广告公司应聘做一名兼职文案员,幸运的是,当一位姓朱的老总看到我拿出的几大本作品剪辑集时,给了我一次机会。
自此,我便从别人所说的“花拳绣腿”中起步,为房地产、食品、药品、保健品的平面广告撰写文案,期间有收获也有失败,但连我自己也都没想到的是,正是因为这份能“写”而形成的独特优势,本人在一知名医药保健品企业的数千名应聘者中竞聘成功,拿到了本人有史以来最高月薪2200元,并猛然杀进医药保健品行业,进入真正的营销实战领域。
基于这段经历,笔者认为,在营销人的职业生涯中,应该首先明白自己的优势,并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。
在这时不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种,因为一切人和事物都在不断的发展变化中,今天也许在做着文案策划,明天也有可能从头开始要学着做销售,重要的是,每一个营销人应该明白,自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西,这些“东西”就是你的财富,就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。
至于“磨刀”的过程,则完全可以因人而异,我们在许多营销界朋友的任一经历片段中能找到不同的版本,相信只要持之以恒并逐渐掌握技巧,每一位营销人在踏上征徐之时都会别上一把好刀,而这把刀也必将为各位营销人切开一道道机遇的口子,并在日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能!法则之二:以“好眼光”来跨过入业的门槛台湾著名成功学大师陈安之先生在一次创业演讲中曾提及到比尔。
销售高手的六大修炼

顶级营销高手的六力修炼一个成功的销售人员,若想更好战胜对手,搞定客户,赢得销售取得回款,首先必须战胜自己,而战胜自己的关键就是时刻不断地学习、知行、悟道,提升自己各方面的能力,修炼自身内功,才能迅速成长。
那么我们销售人员究竟应该修炼哪些方面的能力呢?一、思考力1、什么是思考力?我们大家是否考虑过这个问题呢?思考力就是我们对事情的领悟能力!思考力决定执行力!思考力乃万力之源,思考一旦出现偏差,执行力越强,犯的错误就越大。
思考能力的强弱,决定我们的悟性高低。
一个故事:秋天的公园里,一对刚认识不久的恋人,他们坐在长椅子上谈天,男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。
这个时候秋风刮起来了,带着丝丝寒意,树叶哗啦哗啦落在地上,金黄色一片。
女孩伤感道:“啊,时间真快,秋天又到了,风好凉啊!”一边说着一边用双手抱着自己的双肩。
男孩觉得这是他献殷勤的大好时机,连忙脱下外套:“披上我的衣服吧。
”可是,当他把衣服披在女孩身上的时候,却发现女孩子用眼睛斜了他一眼,接着又是一声叹息。
这是怎么回事?只有领悟能力强的人才会真正明白女孩的心意,她不是真的冷,她是想说我需要你温暖的怀抱。
这就是思考问题能力的偏差。
知识只能告诉你事情是什么?思考却告诉你事情该怎么做?所以说,一个人当动不动,当说不说,不该动而动,不该说而说,都是缺少悟性的表现!悟性在销售中地位重要吗?当动不动,当说不说,就会失天时;不该动而动,不该说而说,就会失人和。
2、客户最不喜欢的两类销售人员。
? 无悟性者? 无诚信者我们通过,两种销售人员的比较,看看思考力在销售中重要性!工作中,我们常常碰到两种人,一种“许三多”式的人物,无论你怎么和他沟通,总是不来电,不容易找到一个共同的频率,达成共鸣;这类人与上司沟通,很难瞬间领悟上司的意图;与客户沟通很难发现客户的需求。
但是这种人有股倔劲,只要他认定的事情,只要他明白的事情,就会股牛劲,把事情做好!我在做销售与做咨询的日子里,碰到过不少这类的人,这类人都是很好办事员与基层销售人员,向上走,往往比较吃力!为什么呢?因为他们悟性不够,思考问题,不能触类旁通,不能举一反三,不能很快领悟领导的究竟想让自己做什么?往往在关键时刻,反而会误事,破坏大局。
营销管理六字诀

营销管理六字诀“人、财、物、责、权、利”。
六个字可以概括子公司的经营管理,也同样适用办事处管理。
第一个字:人,营销链中所有的人。
一、员工1、营销体系是铁打的营盘流水的兵。
子公司建队伍要有三个三分之一的概念,即三分之一是留不住的,三分之一是勉强可用的,三分之一是稳定和优秀的。
因此人员管理要有“选、育、用、留”的意识,柳传志说,再好的项目没有合适的人也坚决不做。
经营公司说到底是经营人。
2、新公司用合适的员工比用才华横溢的员工更重要。
新员工以指导为主、老员工以考核为主。
成熟市场用踏实型的员工、成长市场用开拓型的员工,就是守与攻用不同人。
3、判断或考核一个员工要从“德、能、勤、绩”四个维度来进行。
不可脱离具体指标和事件进行主观瞎评价。
二、客户:1、选客户要看类型、能量、合作意愿,合作意愿大于客户规模。
团购类客户主要看能量,流通类客户看渠道接触度即网点数量和质量。
2、客户管理是动态平衡,一股独大或死水一潭渠道就没有活力,甚至厂家丧失控制权,但是客户不稳定销量就没有保障。
三、消费者要根据消费的需求进行产品定位和市场定位;用传播的方法和促销的手段解决市场动销问题;吸引消费者眼球的“终端生动化”永远不过时。
第二个字:财,营销管理的核心是财务管理。
1、要有投入产出的意识,优秀的员工经过努力是能测算出当地市场的盈亏平衡点的,最快的方法是找参照物----竞品;2、严格执行公司各项财务制度和营销政策是对公司负责的同时也是给自己少惹麻烦,尊重制度就是尊重自己。
3、费用控制永远是个难题,因此要有效益和效能的概念,所谓效益就是投人投钱就能直接有销量,效能是指后期收益和市场的可持续发展。
市场类型和市场发展的不同阶段,是决定我们要效益还是要效能的判断依据。
4、营销工作永远是数字说话,并能说清楚数字背后的意味,即先做数学题后作语文题。
第三个字:物,是指资源。
1、产品是第一资源,这个资源有问题,后续市场一难百难。
2、市场投入,用好了并产生效益是你再次申请的最好理由,获批的速度也会很快;3、调动客户资源是市场开拓的重要手段,客户资源的优质与否无论是团购还是流通都是看广度和深度,即覆盖率和动销率。
做销售的19大生存法则

做销售的19大生存法则1、生存法则一:绝对不能被淘汰生存就是竞争,即使再努力,再敬业,输给对手也只能被淘汰;在绝对竞争的环境中,想成为最后的胜利者就要做最好的适应者:我们必须适应竞争、适应工作、适应变化;2、生存法则二:公司的利益与个人利益并重我们倡导公司利益和个人利益并重原则;只是在个人利益与公司利益发生冲突时,个人必须在理解的基础上进行避让。
这样做的原因是,如果大家共同的职业平台被破坏,个人利益就无从保障。
3、生存法则三:不要解释,尊严来自结果在问题面前,在错误面前,最不好的做法就是解释。
在竞争社会中,解释是没有意义的。
解释意味着推脱责任并让别人来承担,而且改变不了任何结果。
永远记住,业绩会说话,成就会说话,个人尊严只能来自于结果。
4、生存法则四:谁停止变得优秀,谁就不再优秀知识经济中的一切都与学习相关,不学习实际是在选择落后,实际是在选择离开,停止不前就意味着出局。
5、生存法则五:说服力是价值的最佳体现价值如何体现?需要建立在别人对你的认可程度上!企业中的一切都与说服力相关!业务部门、后勤部门所有人的能力提升及业绩提高都与说服力相关,要让客户和同伴接受你的观行为。
6、生存法则六:思想上要艰苦奋斗谁是企业的英雄?谁推动了企业的前进,谁就是真正的英雄。
他任劳任怨,尽心尽责地完成本职工作;他思想上艰苦奋斗,不断地否定过去;他不怕困难,越挫越勇。
身体上艰苦奋斗是手脚勤快,思想上艰苦奋斗是勤于动脑。
点和7、生存法则七:团队是生命线团队至高无上,团队是最佳的生存之道。
公司容许个人英雄主义的存在,但必须融于团队之中。
销售中的“战斗机”搜索销售关注我们。
8、生存法则八:把小事做细我们提倡注意细节,把小事做细。
在这个问题上,个人改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病非常重要,这样做能使你在做事的细节中找到机会,从而使自己走上成功之路。
9、生存法则九:好消息下传坏消息上传(好消息)积极的情绪要传递给公司的每一位员工,(坏消息)消极的情绪只能告诉你的领导,你的领导的领导,而向下传播消极情绪是违背职业道德的,是职场犯罪。
做好销售工作建议

做好销售工作建议做好销售工作建议【1】第一:勤奋。
(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质。
在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。
这句话讲得很好,“勤能补拙”吗!勤奋体现在以下几个方面:一、勤学习,不断提高、丰富自己。
1.学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。
这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。
因为我们也有这样的'感觉:我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。
我们去看病都喜欢找“专家门诊”,因为这样放心。
现在的广告也是:中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。
我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品。
2.学习、接受行业外的其它知识。
就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。
比如说:nba休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的素材。
哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦呢。
工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不能冷场啊,找话题,投其所好,他喜欢什么就和他聊什么。
3.学习管理知识。
这是对自己的提高,我们不能总停止在现有的水平上。
你要对这个市场的客户进行管理。
客户是什么,是我们的上帝。
换个角度说,他们全是给我们打工的,管理好了,给我们多用几支血清,我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。
业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1.“铜头”---经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。
2.“铁嘴”---敢说,会说。
会说和能说是不一样的。
能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说。
营销人“内功”六字诀 创业经验

营销人“内功”六字诀八年前刚涉足营销领域时,一前辈就意味深长的指点过:营销人,分个三层次与境界,一做二说三写,做的不如说的,说的不如写的,如果会写的集做、说、写三合一那就就达到了营销的最高境界,可谓是练就了百年不破的金刚之身。
结合自己多年营销生涯体验,回想起来,该前辈虽话语简练,但哲理深刻。
他道出了作为一个现代复合型营销人必须具备的三种基本功。
看起来简单其实做起来难,并非一朝一夕能成的,不经历市场血与火的洗礼与磨练你还甭想实现。
并且必须掌握正确的方法才能成功。
要练就做、说、写的扎实功底,最有效的办法概括起来也是三个字:即一听二看三思,并反复实践、假以时日方能成就。
一、做、说、写三字诀的内涵与关系1、做、说、写的含义:第一:做业务,顾名思义,讲究的就是要“做”。
做的字面含义指的就是业务人员最基本的手脚功夫,是一个业务人员内在的原始行为本能。
窄意的做指的是动手做事、动脚跑路,是业务人员基本素质的直观体现,是业务结果现实量化的途径与方法,是企业评价营销人员的基础要素。
关于“做”的内涵可以包括:原因(为什么做?)、内容(做什么?)、方式(怎么做?)、结果(做得怎么样?),这是每个业务必须思考的问题。
1)为什么做?平常我们做事一般是出于两种考虑,即主动与被动做事,日常工作中大部分人是接受安排被动做事,“日出而作,日夕而归”,遵循程序,按部就班。
完全受控于他人或程序的的安排。
而营销工作完全不同,由于其不确定性决定了营销人员必须因人、因事、因时而变,掌握“做”的主动权,盲目被动,最后将一事无成。
现实工作中存在做事错误认识:一是少做事多拿钱,我们要明白:天上绝对不会掉馅饼,免费的午餐有吃那也是兔子撞树的传奇罢了。
二是等待安排做事,在激烈的市场竞争环境中,快鱼吃慢鱼。
主动出击才能生存。
联想、华为、中兴等国内大企业国际化发展就是主动出击的表率。
2)做什么?由于业务的实操性强,各项工作必须从实际出发,具体做什么,完全是因情况而异,总之做营销的要善于因“势”而做。
{销售经理职责}营销总监的成长六法则

(销售经理职责)营销总监的成长六法则营销总监的成长六法则于营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间,这对于只争朝夕的职业营销人来说,应该不算壹个很短的周期,回想怀揣俩千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从壹个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种角色变换,我这份且不成熟的职业生涯犹如壹副无意中展开的涂鸦之作,让我的朋友和同仁也陡生几分好奇,本着“抛砖引玉”之交流心态,遂将自己几年来的得失拿来探讨,唯希望能于同行的路上多几声共鸣。
法则之壹:将自己的优势磨成壹把尖刀古语曰:人有所长,术有专攻。
以笔者自身为例,自小喜欢写写画画,大壹点时,文字功底开始见长,于校园走向社会时,数百篇文学、新闻作品散见各大报刊,于同学和熟人中也谋得过“小秀才”称号。
于是于“写”和“出点子”这俩个方面颇有些自得,参加工作的第壹年,我去壹家不算太小的本地广告公司应聘做壹名兼职文案员,幸运的是,当壹位姓朱的老总见到我拿出的几大本作品剪辑集时,给了我壹次机会。
自此,我便从别人所说的“花拳绣腿”中起步,为房地产、食品、药品、保健品的平面广告撰写文案,期间有收获也有失败,但连我自己也均没想到的是,正是因为这份能“写”而形成的独特优势,本人于壹知名医药保健品企业的数千名应聘者中竞聘成功,拿到了本人有史以来最高月薪2200元,且猛然杀进医药保健品行业,进入真正的营销实战领域。
基于这段经历,笔者认为,于营销人的职业生涯中,应该首先明白自己的优势,且以自身的优势来形成自己的核心竞争力。
于这时不必马上将自己定位为某壹固定的角色和工种,因为壹切人和事物均于不断的发展变化中,今天也许于做着文案策划,明天也有可能从头开始要学着做销售,重要的是,每壹个营销人应该明白,自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西,这些“东西”就是你的财富,就是你首先要把它磨成利刃的壹块好钢。
至于“磨刀”的过程,则完全能够因人而异,我们于许多营销界朋友的任壹经历片段中能找到不同的版本,相信只要持之以恒且逐渐掌握技巧,每壹位营销人于踏上征徐之时均会别上壹把好刀,而这把刀也必将为各位营销人切开壹道道机遇的口子,且于日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能!法则之二:以“好眼光”来跨过入业的门槛台湾著名成功学大师陈安之先生于壹次创业演讲中曾提及到比尔·盖茨所引以自豪的“好眼光”,的确,比尔·盖茨的好眼光不仅谛造了壹个富可敌国的微软王国,更重要的是他于世界范围内几乎完全垄断全球家用电脑操作平台系统市场,开创出壹个拥有坚实技术壁垒和超高利润率的全新行业领域。
学会这43条营销定律,你就会成为一名优秀的营销大师

学会这43条营销定律,你就会成为一名优秀的营销大师一:命运定律定律1:销量增长不一定能改变命运。
营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。
定律2:企业命运的改变源于企业在行业地位的改变,没有改变行业地位的销量增长没有价值。
定律3:在产业的集中过程中,90%以上的企业必然死亡,营销老总必须为企业寻找一条生路。
已经实现产业集中的行业,如家电、方便面、啤酒、肉制品等行业,只有不到10%的企业活下来了。
因此,一个行业的发展过程可能就是90%,甚至99%,或99.9%的企业的死亡过程。
只有少数行业可能例外(如餐饮)。
在产业集中过程中,企业只有三条出路:第一,成为行业龙头,整合其他企业;第二,做到一定规模,把企业卖给龙头企业;第三,自然死亡。
定律4:弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的“战略转折点”,从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”定律5:营销是个“害人”的职业。
一个营销模式的生命周期只有3~4年,因此,一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3~4年,除非你在3年内有脱胎换骨的变化。
二:模式定律定律6:营销模式是企业的“成功之母”。
当一种成功的做法被总结成模式时,人人都可以模仿,人人都可以成功。
因此,营销模式是企业的“成功之母”。
模式的价值在于:当一种成功的做法得到推广并分享时,企业就拥有了无数经验;当一种教训得到广泛吸取时,企业就只犯一种错误。
正因为如此,我们在优秀企业看到的情况是:流程多、规范多、标准手册多。
不论企业是否把这些流程、规范、标准手册叫做模式,这都是成功做法的制度化推广,甚至是强制推广,都应该被视作模式。
在一家知名企业,我们发现总部早已把营销指挥权交给区域事业部,而总部人员的任务是“编书”:到一线发现成功的经验,然后编成“标准手册”和“营销规范”,再发给一线人员推广。
定律7:模式就是一种“可以被复制的成功”。
守株待兔是不可复制的成功,瞎猫碰见死耗子也是不可复制的成功。
成功销售的六大铁律

成功销售的六大铁律来源:时代光华 2016-01-18 11:21:17 您是第10位阅读者要成为成功销售,要遵循以下六大铁律。
第一条:想思维决定销售!相比于销售过程中的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。
友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。
这会使得销售更为容易。
在销售之前,人们都会通过不同的方式来调节自己的精神状态。
我的方式就是做好充分的事前准备,这其中包括想好如何在第一时间内接触到顾客。
第二条:信念相信公司,相信产品,相信你自己!相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。
你的信念决定你的命运。
你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的,而且对顾客来说也是最有价值的。
第三条:问错误的问题导致错误的答案!在设置和提问问题时,既要让潜在顾客表达他们自己的想法,又要让他们给出你想要的答案。
让他们去评估新的信息。
了解他们对你所提供产品或客户服务的使用方法或具体看法。
第四条:观察观察能力同销售能力和倾听能力同样重要!只有细心的观察才能够了解事实的真相。
观察的力量并不在于观察本身,而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。
第五条:反省反思销售失败的症结所在!在销售过程中,每当出现问题或者事情没有按照你的预定方式进行时,你首先会把过错归咎在他人身上。
他们不回你电话,他们不约见你,他们要求更低的价格,在他们表示选择你之后他们选择了你的竞争对手,因为你的公司的服务质量差,因为其他同事工作不到位。
如果错过了约见时间,你甚至还会指责你的汽车,或交通、或天气。
指责别人很容易,指责自己却很难。
不要一味的指责,而是要负起你的责任。
学习,改进,并继续努力。
从顾客那里汲取经验教训。
基于他们的原因,他们的“为什么”,创造更好的思路和方法。
第六条:转变“成功的销售绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程。
”每一天的努力,每一天的成绩,朝着一个大目标迈进。
在成功的画轴上,记录着每一天的活动,每一个小的、微不足道的活动。
如果你希望新销售员快速成长,你必须做好六个方面的指导!

如果你希望新销售员快速成长,你必须做好六个方面的指导!新销售员的快速成长对于一个企业的销售业绩至关重要。
以下是六个方面的指导,可以帮助你有效地培养和发展新销售员,促使他们快速成长。
1. 提供系统培训:为了让新销售员快速上手,并能理解并应用销售技巧,重要的一步是为他们提供系统的培训。
这包括公司的产品知识、销售流程和技巧等方面的培训。
确保培训内容简明扼要,易于理解,并提供实际销售案例供参考。
2. 设定明确的目标:为了激励新销售员,并帮助他们专注于重要的任务,设定明确的目标非常重要。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。
确保目标与公司的销售策略和业绩相关,并定期进行跟踪和评估。
3. 提供持续的反馈与指导:新销售员需要得到持续的反馈和指导,以便他们了解他们在业绩表现方面的优势和改进的方向。
定期进行一对一会议,及时表扬他们的成绩,同时指出需要改进的地方,并提供具体的建议和指导。
4. 建立合作和支持的文化:培养一个合作和支持的工作文化对于新销售员的成长非常重要。
鼓励销售团队之间的合作和知识共享,提供机会让新销售员与经验丰富的销售员合作,并设立导师制度,提供额外的支持和指导。
5. 激励和奖励努力和成绩:为了激励新销售员不断努力和取得成绩,设立奖励制度非常重要。
这可以是晋升机会、提供额外的奖金或奖励,或者是公开表彰他们的成就。
确保奖励体系公平、可衡量和可实现,并根据个体表现进行有针对性的激励。
6. 长期发展机会:为了新销售员的长期成长和发展,提供持续的培训和发展机会至关重要。
这可以包括定期的培训课程、参加销售研讨会和会议,并提供个人发展计划。
鼓励新销售员参与专业认证和研究新的销售技巧,以提高他们的专业能力。
通过以上六个方面的指导,你可以帮助新销售员快速成长并为企业的销售业绩做出贡献。
六力修炼成就顶尖营销人员

六力修炼成就顶尖营销人员写在前面在今天这个竞争激烈的市场环境下,如何成为一名顶尖的营销人员成为了许多人的追求。
除了基本的专业知识和技能外,六力的修炼也是成为顶尖营销人员不可或缺的要素之一。
本文将逐一介绍六力的含义以及如何通过修炼来成为顶尖营销人员。
一、知识力知识力是指营销人员应具备的相关专业知识和技能。
作为一名顶尖营销人员,不仅需要了解市场行情、竞争对手的状况,还需要掌握市场营销的相关理论和方法。
对于不同的产品和行业,营销人员还需要具备相应的专业知识,以更好地进行市场推广和销售。
为了提升知识力,营销人员可以通过以下几种途径进行修炼:•学习和研究相关的市场营销书籍和文献,掌握行业的最新动态和趋势;•参加专业的培训和研讨会,与其他从业者进行交流和学习;•利用互联网资源,如在线课程和博客等,获取更多的市场营销知识。
二、思维力思维力是指营销人员运用逻辑思维和创造性思维解决问题的能力。
顶尖营销人员往往具备敏锐的洞察力,能够抓住市场机会和挑战,并提出创新的解决方案。
为了提升思维力,营销人员可以进行以下修炼:•持续学习和思考,不断拓展自己的思维边界;•多角度思考问题,换位思考客户需求和市场情况;•运用创造性思维方法,如头脑风暴和思维导图等,激发创新的灵感。
三、执行力执行力是指把思想转化为行动并取得可见成果的能力。
顶尖营销人员不仅能够制定明确的计划和目标,还能够高效地执行并达到预期的效果。
要提升执行力,营销人员可以遵循以下原则:•制定明确的计划和目标,并确保每个步骤都可行和可衡量;•培养良好的时间管理和工作优先级排序的能力,合理安排工作时间,并合理分配资源;•学会团队合作,与团队成员密切合作,共同完成工作目标。
四、沟通力沟通力是指营销人员在与客户和团队成员交流时,能够准确地传达信息和理解对方需求的能力。
顶尖营销人员善于倾听客户需求和反馈,并能够用清晰简洁的语言表达自己的观点和建议。
要提升沟通力,营销人员可以进行以下修炼:•学习沟通技巧和方法,如倾听、表达和反馈等;•掌握与客户或团队成员有效沟通的技巧,如用简单易懂的语言、采用适当的非语言表达等;•不断锻炼和积累沟通经验,通过实践提升自己的沟通能力。
顶尖销售六步曲笔记

1.提供利益法——今天我拜访顾客,一定不能光是手心向上(讨要),而是带去礼品和资料。
2.买东西如果为了提成或保底薪业绩的话?3.顾客电话过来之后最好的说法是:有什么可以效劳的?4.第一印象:50%来自于专业形象、40%来自于声音、10%来自于语言内容,打扮得体才能衬托产品的价值——聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执、妒忌;另一种人的评价词倒过来说,你喜欢跟哪一种人打交道?——第一种人,因为第一种人的评价语中赞美之词在前面——第一印象——月晕效应。
5.人最大的恐惧来自于恐惧本身,顾客不会打断你的腿,割掉你的舌头,也不是很多人在看着你。
需要激励!进门之前加快脚步不要犹豫,提高分贝和语速。
6.老客户丢了或续约难,关键是产品、服务还是本人出了问题,后者的话就要认真道歉,分析我们为顾客曾经创造过哪些提升点,找个中间人出面缓解和促成,最好不要在最后一刻才去着急。
7.火候与分寸的把握需要功力。
8.拒绝是好事,结过婚的都知道:你这个人真好,我们做个兄妹好吗?最可怕的是顾客一句话不说回头就走,根本不说一句话。
9.沉默型:当你越是介绍的时候顾客越是不出声,沉默——请问我说了这么多,您怎么看?您意向如何?10.借口型:对不起,我们老板不在。
那老板什么时候回来?不知道。
问老板手机号码?那我就在这里等吧——拆穿谎言,逼到死角。
11.问题型:08年你能拿冠军吗?不能回答的问题就一脚踢开:你觉得我不能拿冠军吗?12.表现型:你可以下课了,介绍产品这么烂——心字头上一把刀——忍。
13.怀疑型:提供证据14.批评型:你们公司的人还敢过来啊,前面的事情气得我半死——太极拳,强弩之末之时,;1、老板,能否请您说的详细一点——人在发怒的时候,就要灭火:让他说完——不接招,缓兵之计:2、我相信如果我遇到您这样的遭遇,我也会受不了,3、这件事请允许我做个说明,慢慢澄清事实,说对不起开头(不是道歉,是过度),4、接下来提出解决方案,您看行吗?15.价格异议:加减乘除法——特点和优点——加法,顾客夸别人不夸自己时——减法(减去竞品的好处或抵消),对于价值的回报——用乘法(顾客说一天才省一百元,不咋地啊,你就说一年就三万多啊,如果是乘以多少人、台、单呢?),一副眼镜要花730元钱啊?好贵啊!——除法(一年365天,一天才两元钱,您看一场电影多少钱啊))16.价格太贵:是不清楚产品的价值(关系好的会说:贵是贵了点,不过东西还是不错的——什么话都说绝了)17.考虑考虑:没事的,您们这样的成功人士,花这点小钱还用考虑那么多吗?(鼓励虚荣心)18.问问内行:需要验证自己的决定是否正确——降低他的决策风险——七天无偿退还(一般的人脸皮不厚)。
营销人取得成功的6点建议

营销人取得成功的6点建议在市场中有人功成名就,更多的人却是默默无闻,或每天为生计而奔波。
个人认为市场中成功的营销人士,大多都是善于把握住一些成功的关键因素。
笔者以多年的市场搏杀经历,总结了六点成功的关键因素,供大家参考。
1、选择自己喜爱的事业营销人都清楚定位的重要,定位无处不在,产品定位、市场定位、品牌定位、概念定位、渠道定位等等。
而营销人又何尝不该给自己定位呢,应该总结、发现自己的优势、特长,在市场中为自己找准定位。
而自身的优势、特长,往往正是自己的兴趣、爱好。
把爱好延伸到工作中,你将会有无限的热情与承受挫折的耐力,你将工作的很快乐,并且容易成功。
爱因斯坦、卓别林、贝多芬、毕加索、比尔盖茨等很多名人无不是用毕生的精力做着自己喜欢的事情。
不要只看着赚钱的行业,也许那个行业并不适合你,你不仅无法获得工作所带来的快乐,更很难取得成功。
所以我们不选最好的,只选适合的。
2、选定目标挖一口深井有些人打井时没有耐心,挖了一段时间发现还没有水出来就断言此处没有水脉,再换另一处去打井,如此往复,他所打的这些井的深度相加,足可以打出一口油井。
我们有些朋友也是如此,在市场中左冲右突,这行不见起色就换一行,几年下来发现两手空空。
市场是无情的,给我们后悔的机会并不多,所以,确定了目标就要持之以恒,只有挖一口深井,才会有取之不尽的成功源泉。
3、抓住稍纵即逝的机遇有这样一种理论:人一生中能改变命运的机遇不超过8个,一般人能把握住3到4个机遇。
而成功的人则善于抓住更多的机遇,甚至创造机遇。
市场之中的机遇多隐藏在历史的转折、社会的变革、重大的事件、政策的走向、消费观念的改变、需求的改变、科技的发展等事物的背后。
我们则要善于细心发现,不为表面现象所扰,要学会逆向思维,反向探索,以独到的视角发现机遇。
当然,发现了机遇不等于就能把握机遇,平时能耐得住寂寞,不断学习,苦练内功,才是抓住机遇的保证。
机会永远垂青有准备的人,你准备好了吗?4、不断的挑战自我!推翻自我!超越自我!不要让专业的知识、技能和经验锁住你的手脚,挡住你的视线。
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营销人成长六大法则在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间,这对于只争朝夕的职业营销人来说,应该不算一个很短的周期,回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种角色变换,我这份并不成熟的职业生涯犹如一副无意中展开的涂鸦之作,让我的朋友和同仁也陡生几分好奇,本着“抛砖引玉”之交流心态,遂将自己几年来的得失拿来探讨,唯希望能在同行的路上多几声共鸣。
法则之一:将自己的优势磨成一把尖刀古语曰:人有所长,术有专攻。
以笔者自身为例,自小喜欢写写画画,大一点时,文字功底开始见长,在校园走向社会时,数百篇文学、新闻作品散见各大报刊,在同学和熟人中也谋得过“小秀才”称号。
于是在“写”和“出点子”这两个方面颇有些自得,参加工作的第一年,我去一家不算太小的本地广告公司应聘做一名兼职文案员,幸运的是,当一位姓朱的老总看到我拿出的几大本作品剪辑集时,给了我一次机会。
自此,我便从别人所说的“花拳绣腿”中起步,为房地产、食品、药品、保健品的平面广告撰写文案,期间有收获也有失败,但连我自己也都没想到的是,正是因为这份能“写”而形成的独特优势,本人在一知名医药保健品企业的数千名应聘者中竞聘成功,拿到了本人有史以来最高月薪2200元,并猛然杀进医药保健品行业,进入真正的营销实战领域。
基于这段经历,笔者认为,在营销人的职业生涯中,应该首先明白自己的优势,并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。
在这时不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种,因为一切人和事物都在不断的发展变化中,今天也许在做着文案策划,明天也有可能从头开始要学着做销售,重要的是,每一个营销人应该明白,自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西,这些“东西”就是你的财富,就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。
至于“磨刀”的过程,则完全可以因人而异,我们在许多营销界朋友的任一经历片段中能找到不同的版本,相信只要持之以恒并逐渐掌握技巧,每一位营销人在踏上征徐之时都会别上一把好刀,而这把刀也必将为各位营销人切开一道道机遇的口子,并在日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能!法则之二:以“好眼光”来跨过入业的门槛台湾著名成功学大师陈安之先生在一次创业演讲中曾提及到比尔盖茨所引以自豪的“好眼光”,的确,比尔盖茨的好眼光不仅谛造了一个富可敌国的微软王国,更重要的是他在世界范围内几乎完全垄断全球家用电脑操作平台系统市场,开创出一个拥有坚实技术壁垒和超高利润率的全新行业领域。
而做为初入营销行业的新手,在选择具体行业领域时,用独特的眼光来剖析某一行业的发展现状、未来趋势以及将带给自己的种种机遇也无疑是十分必要。
笔者当初急欲进行医药领域时的心态如《补钙产品如何卖》一文所述,也正是从“富人买地、穷人卖药”这句流传甚广的俗语看到美好愿景和得到良好启示后才决意到一个自己并不熟悉的领域去开始淘金梦的。
其实进入某一个行业的门槛高低,也正是考验营销新手是否具有洞察力眼光的一把标尺。
譬如,大众消费品行业的入业门槛相对可能较低,但由于产品市场的日趋成熟和理性,分工较细、利润率不高等客观因素将会导致从业者的成长空间和薪酬有限。
在这一点上我的朋友当中就有许多例子,一位在国内知名食用调和油制造企业担任江浙某业务处主任的朋友,在销售区域内年销售额竟能达到2个亿,但他个人的年收入竟不超过4万元,在谈到他的晋升空间时,他坦言在这家企业他既是起点也是终点,因为从他干这份工作以来,其职位、薪水、市场区域都没变过,唯一变化的就是月销售额节节攀升(按他们总部的说法,销售额攀升的主因是公司良好的产品品质和央视广告的狂轰乱炸,当然还有就是他所在销售区域经销商的配合),在谈到行业选择时,他有一些悔意,说自己不该进入一个人力资源密集的行业,因为想一想,如果连初中都没毕业的人员都可以进来开展业务的行业,那每年会涌入多少就业者自然就不得而知。
而在这茫茫人才浩海中,要想自己在短时间内脱颖而出,自然难度就大了许多。
恰恰相反,某些表面上看来技术门槛较高的行业,却往往别有洞天。
我的另一位去年才参加工作的朋友(大专生),他原本是学国际贸易专业,但在择业时却进入通信领域,去深圳某通信公司经过短期培训后担任下面办事处的业代,专门为国内通信运营商提供光纤和数字配线架,一年过后,他不仅已荣任东北某省办事处主任,让人吃惊的是,就在短短一年时间里,他的个人合法收入已突破30万元。
由此可知,营销人特别是初涉营销之门的新手,在择业时不妨用逆向思维的方式来推断一下将要跨入这个行业的发展趋势,也许当你有了较为深刻的理性分析和判断后,在大家都考虑进入某一个行业时,你不妨选择回避;而当众多的人选择退出时,你或许仍需继续坚持。
总之,营销人从自身发展的角度去积极探寻和度量某一行业前景时,我们认为应关注三个焦点:该行业目前和未来的利润率是否较高;该行业对从业人员的进入是否有较多的限制;结合自身的优势在该行业最适合做什么;法则之三:在公众场合证实自身的存在在我的职业生涯中,影响最深远的还是前辈朋友跟我所说的那句警言:“在公众场合如果你始终沉默,99%的人会忽视你的存在。
”笔者在从事营销工作之前乃一介文弱书生,天生的内敛性格就决定自己是一个喜欢躲在一个角落里悄悄做事的人。
记得以前不管是在开会还是与朋友聚会,我的发言总是非常的少,而跟我一起聊天和交流的人经常也就是我旁边左右两人,故真正有机会跟我沟通和彼此了解的朋友始终也就是局限于那么几人。
这种局面一直到那位前辈朋友在我面前突然说起这句话时,我方如梦初醒,并试图一点点去改变自已。
曾跟我一起共事的朋友们对我的巨大变化感受最深,他们都说我从“一个胆小的小伙变成了一个胆大的家伙”“从南方一头沉默的老黄牛变成了一只仰天长啸的西北狼”笔者当时在西安一家知名的医药企业里工作)。
我至今对第一次没有任何准备却强迫自己走上一次中型会议的讲台时之情景历历在目:当时大家谁也没有想到我要发言,因为这是我自己刚刚向主持人争取到的一个自由发言机会。
可当我站在讲台上,数百双目光让我的大脑一片空白,我一时竟不知要说什么,腿也开始发抖。
我心一横,决定将自己此时最真实的心态和状态都告诉大家,因为我心里明白大家此时都已看出我的紧张,我为什么还要掩饰自己呢?一句句真切的话语随我并不急促的语调在会场里响起,众人对我如净水般的真实及这份莫名的勇气报以热烈的掌声!自此,我心释然,在每次有我出席的公众场合,熟悉和并不熟悉的人都能看到我踊跃地举起手,然后勇敢地站出来,并以宏亮的声音向众人表述自己的观点,以证实自身的存在。
这些别人眼中小小的改变,却对我工作业绩和个人职业生涯的成长影响深远,在工作中我主持的会议越来越多,同事和朋友对我的了解也越来越全面,在两年前的一次年终先进工作者评选中,公司全体同事以无记名投票,票票有我名字的方式给予了我最有力的支持。
现在回顾一下,营销人如果连一份向众人告知自身存在的勇气都没有,而去谈什么市场调研、产品销售无疑显得苍白而可笑。
营销人在向别人推销企业的产品和自己的思想之前,首先应该推销出自己,让别人始终正视你的存在。
法则之四:在变动中寻求攀升的阶梯发展是硬道理,这对于正快速成长的年轻营销人来说又是一门学问。
事要一点点去做,路要一步步去走,而怎么去做,又怎么去走?在几年的营销工作中,我又积累了两个小小的心得:第一、抓住每次变动中有可能留给自己的机会;企业始终在变化中求发展,营销人也就应该注意观察市场的变动、管理中的变动;我就是在一次小小的变动中由策划人而转变为销售人的,当时公司让我去下面的办事处组织实施广告投放,但到了市场上才发现产品销售的情况很不妙,职业责任心促使我认真地去做了一周的市场调研,结果我发现,产品销量上不去并非广告投放量不够,主要是在终端布点、产品生动化、业务人员和促销人员管理存在着较多的漏洞,当我向办事处负责人指出这些主观因素时,他竟意外地提出辞职,说公司既然不想投入,那有什么做头呢?我再三解释公司的政策,仍未能使他回心转意。
公司接到我的紧急汇报后,情急之下一纸调令,便将我定为“看守办事处”经理。
此时一股不服输的劲头,让我决定带着留下来的业务和促销员来一次东山再起,虽然我此前一直都没有做过销售,但我相信“认真学习”和“团队的榜样”这几个字将让我拥有全新的体验。
一个南方人白天身着单衣在东北零下二三十度的冰天雪地里走终端,晚上则组织几位业务骨干在一起研讨对策,我用自己的敬业和勤勉赢得了业务员、促销员甚至店员的信赖。
经过一个月的努力,我们销售区域内的销售业绩突飞猛进,比一个月前的销量竟然番了五倍。
总部让我回去述职时,办事处所有与我共事的伙伴们都依依不舍地流泪了。
一个月后,当我再一次回到自己亲历实战过的区域时,我已是以总公司销售部经理的身份来指导市场操作了。
第二、树挪死、人挪活,善于利用“跳槽”的机会拓宽自己的平台和争取更多的资源;对大部份企业来说,营销人就如铁打的营盘、流水的兵,出现这一局面,既有主观上的原因也有客观上的因素。
但对于企业和营销人来说也未尝不是好事。
一方面企业由于自身的不断发展壮大,它需要有新鲜血液的注入和更高层次人才的加盟,而另一方面,营销人出于自身发展及成长的需要,他们需要有一片更加广阔的天地来施展自己的才华,而这又往往在许多崇尚“外来的和尚会念经”的企业难以如愿,于是,“跳槽”也就成为众多营销人不断攀升时最常见的一种阶梯。
营销人在积累了一定的从业经验之后,以选择跳槽来实现个人职业生涯的重新规划也不失为一种有效的手段,并且往往在这当中还能达到事半功倍的效果。
我以及业界内很多的朋友,对其中的体会或许都比较深刻。
法则之五:在实践中赶超学习的榜样营销人每天面临的是不断变化的市场,这时所掌握的知识及经验也需要不断地更新,参加业务课程培训只能算是其中的一条途径,而大多知识和经验是需要从工作实践中来获得的。
在日常工作和市场实践操作中,准确地发现几个值得自己去认真学习的榜样,不仅能满足自己茁壮成长的心理渴求,而且还能让自己和别人一起发现来你的每一点进步和成功。
记得一位同事有一天突然郑重其事地对我说,我发现你身上有三点非常值得我学习的地方。
一是知识面比较广,思考问题时条理很清楚;二是对市场上的情况了解非常透彻;三是你喜欢与人打交道并带领大家一起来做事;以后我也要像你这样,请你以后一定多指点我。
我当时听了很吃惊,因为我自己都从来没想到要去好好总结别人身上的经验和优点,并去亲自告诉他:我要向你学习。
接下来的几个月里,我注意到,他果真进步神速,随着他自己的不断学习和同事的热情鼓励,他自己也越来越自信,在工作中,他由独担一面的“独行侠”竟然变成了一个团结众人、勇挑重担的“小团队领袖”这件事对我的启发也极大,因为我发现,当你真的在工作和生活中找到值得你学习的榜样后,你就会懂得该怎么去缩短你跟他之间的差距,并且你也会得到这位榜样人物的耐心指点和热情关注。