采购运作流程模拟--以一汽大众为例
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一
WO 抢占新兴市场，保持市场份额 加强产品研发，丰富车观外形
WT 调整营销策略，准确市场定位 确定顾客导向性
2.一汽大众供应定位模型
影
响
瓶颈
关键
力
发动机、变速器、悬架等
如发动机控制器、气囊控 制器、网关、ESP、热成
型件等
日常
如冲压件、塑料件 、毛毡、衬垫等
杠杆
车灯、雨刮、座椅 、保险杆等
支出
3.制定采购计划 1）.将物料分类
我国汽车千人保有量仍 然偏低，离汽车普及还 有很大距离。这些都说 明了我国汽车消费市场 蕴藏着巨大的潜力。这 为大众汽车更好的发展 提供了外部条件。
1.从购车者的年龄段分 布来看，不同年龄消 费需求不同；
2.从购车者的性别分布 来看，女性购车数量 上升；
3.农村汽车消费市场显 现巨大发展潜力
1.汽车正在向高科技产 业发展，新能源、新材 料、新技术、新工艺的 大量应用使整个汽车产 业将发生脱胎换骨的变 化。 2.大众汽车集团公司也 需要结合中国政策的影 响，不断加强技术创新 ，生产节能环保的车型 。
应商
障碍很大，导致竞争日趋激烈在树立品牌形象方面加De大m投o入graphic-based data
4、网络技术、物流的发展，使生产商与 3、竞争者主要在价格和服务方4、消费者越来越理se性ts，c追ou求ld质tr量an好sf、or油m耗search
供应商之间的双向选择空间增大
面竞争
低、安全性高,舒适性m强a的rk汽et车in，g 对RO厂I 家in的20要1求3.
3.制定采购计划 2）计算各类物料采购数量
3.制定采购计划 3）编制采购预算
二、供应商管理
采购战略 制定
采购运作 流程设计
采购运作 流程实行
采购战略 制定
采购运作 流程设
计
采购运作 流程实行
供应商的选择
一汽大众公司能够在这么短的时间内，在保证产品的质量优势、以具有优势的质量赢得了市场的前提下，快
1、购车、保险、停车、维护提等高方了
面的费用日益增加，使消费者转向
使用公共替交代通品工具。
2、人们环保意识增强，为减少
尾气排放，减少金属、石油的使用
量，可能导致消费者转向公共交通
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
工具。
微观环境：SWOT分析
内部能力 外部因素
优势（strength）
1. 品牌知名度 2. 产品具有针对性 3. 成长空间大
采购运作流程模拟
采购战略 制定
供应商管理
采购运作 流程实行
一、采购战略制定
采购战略 制定
供应商管理
宏观环境：PEST分析
1.汽车产业是我国国民经 济中重要的支柱产业，它 对于增加就业岗位、促进 经济发展都具有相当重要 的作用。 2.随着我国经济水平整体 的提升以及城市化进程的 不断发展，我国汽车产销 量突破千万辆，首次成为 汽车业的产销大国。
政治
经济
社会
技术
产业环境：波特五力模型
1、规模经济限制新加入者进入汽车行
业
2、汽车生产对资金的要求很高，限 制新加潜入在者进进入入者行业
3、汽车行业要求有完善的销售渠道
和售后服务，新加入者进入行业难度大
4、汽车生产需要非常先进的技术，
也成为进入行业的壁垒。
1、国外零配件供应商纷纷在国内建厂，供 1、进口品牌汽车、合资企业1、带行业内竞争激烈导致消费者在价格、质量
速得把国产化这个历程走完，这是和一汽大众公司多年来始终坚持和不断完善的国产化选厂原则密不可分的 。
1.供应商的选择标准
坚持挑选B级以上配套厂商。 在新产品开发的过程中优先考虑配套体系中厂商。 坚持进行“货比三家”，引入竞争机制。 优先选择中外合资厂作为配套的厂商，尤其是和德国大众原配套厂进行合资的厂商。 在原则上只选一家，不能超过两家厂商。
机会（opportunity）
1. 中国私家车市场的成长 2. 开发新能源技术 3. 提高公关效果
SO
建立国际战略联盟 跨国公司的本土化
风险（threats）
1. 日系汽车的竞争 2. 新技术的回报风险 3. 服务的竞争
ST
加强资源整合 提高品牌竞争力
劣势（weakness）
1. 市场策略选择不当 2. 市场份额下降 3. 车型外观不够丰富，产品单
及时的通知采购部并汇
报公司领导。
3) 已签订合同由采购部 监 项目负责人负责跟进，由 督 采购部负责人进行监督，
如出现问题，采购部应及
时提出建议或补救措施，
并及时通知请购部门及公 司领导；
4）及时掌握合作单位 跟 对于合同义务和责任 踪 的履行情况，跟踪并
督促其保质保量，按 时履约；
3、报验和入库
Add your text in here THANKS
报验
入库
（1）供应单位已经履行完毕的合同，采购部应及时 的通知质检部门进行验收；
（4）质检部门未及时验收的合同标的物，仓库在收到 送货清单后应将其作为暂存物资接受；
质检部门已经验收的产品仓库应及时的入库，并及时出 具入库清单；
TEXT HERE
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（2）质检部门在接到采购部报验通知后应及时报验 ，并出具报验结果证明书，对于质检不及时延误生产 部门使用或不能入库的情况质检部门应负主要责任；
Text in here, text in here.
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（3）合同标的物在运达公司后采购部应及时通知请购
部门，由请购部门及时安排卸货与搬运；
计
采购运作 流程实行
2.付款及合同执行
1）按照贵司规定和合同 审 约定达到付款条件的合同 批 在付款时应填写附表八（
资金支出审批单）或附表 九（付款审批单），该审 批单巡签完毕后提交财务 部付款；
2）财务部门在接到付
付
款审批单后应在3天内
款
付款，以免影响合同的
执行和供货周期，遇特
殊情况限延期付款的应
采购运作 流程实行
2.一汽大众公司选择供应商的流程
采购战略 制定
采购运作 流程设
计
采购运作 流程实行
3.一汽大众公司供应商选择的认可工作
采购战略 制定
采购运作 流程设
计
采购运作 流程实行
三、采购运作流程实行
采购战略 制定
采购运作 流程设
计
一汽大众采购流程简图
1.订单管理
采购战略 制定
采购运作 流程设
应商之间的竞争日趋激烈
来巨大的冲击
、服务等方面有讨价还价的能力。
2、供应商行业的集中化程度较低，供应 商的议价能供力应有者限
3、生产商一般会有长期合作的稳定的供
产本 行业2和 多、竞库 样汽争存 化车对成 经行手本 营HT业EE， ，具XR导 而TE有致且很企退高业出的很行固难业定以进的成及23、、一厂消些商费新会者奇使的的用品促折牌购销扣意买手、识者段降逐吸价渐引等增消常强费规，者促使销得手厂段商
WO 抢占新兴市场，保持市场份额 加强产品研发，丰富车观外形
WT 调整营销策略，准确市场定位 确定顾客导向性
2.一汽大众供应定位模型
影
响
瓶颈
关键
力
发动机、变速器、悬架等
如发动机控制器、气囊控 制器、网关、ESP、热成
型件等
日常
如冲压件、塑料件 、毛毡、衬垫等
杠杆
车灯、雨刮、座椅 、保险杆等
支出
3.制定采购计划 1）.将物料分类
我国汽车千人保有量仍 然偏低，离汽车普及还 有很大距离。这些都说 明了我国汽车消费市场 蕴藏着巨大的潜力。这 为大众汽车更好的发展 提供了外部条件。
1.从购车者的年龄段分 布来看，不同年龄消 费需求不同；
2.从购车者的性别分布 来看，女性购车数量 上升；
3.农村汽车消费市场显 现巨大发展潜力
1.汽车正在向高科技产 业发展，新能源、新材 料、新技术、新工艺的 大量应用使整个汽车产 业将发生脱胎换骨的变 化。 2.大众汽车集团公司也 需要结合中国政策的影 响，不断加强技术创新 ，生产节能环保的车型 。
应商
障碍很大，导致竞争日趋激烈在树立品牌形象方面加De大m投o入graphic-based data
4、网络技术、物流的发展，使生产商与 3、竞争者主要在价格和服务方4、消费者越来越理se性ts，c追ou求ld质tr量an好sf、or油m耗search
供应商之间的双向选择空间增大
面竞争
低、安全性高,舒适性m强a的rk汽et车in，g 对RO厂I 家in的20要1求3.
3.制定采购计划 2）计算各类物料采购数量
3.制定采购计划 3）编制采购预算
二、供应商管理
采购战略 制定
采购运作 流程设计
采购运作 流程实行
采购战略 制定
采购运作 流程设
计
采购运作 流程实行
供应商的选择
一汽大众公司能够在这么短的时间内，在保证产品的质量优势、以具有优势的质量赢得了市场的前提下，快
1、购车、保险、停车、维护提等高方了
面的费用日益增加，使消费者转向
使用公共替交代通品工具。
2、人们环保意识增强，为减少
尾气排放，减少金属、石油的使用
量，可能导致消费者转向公共交通
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
工具。
微观环境：SWOT分析
内部能力 外部因素
优势（strength）
1. 品牌知名度 2. 产品具有针对性 3. 成长空间大
采购运作流程模拟
采购战略 制定
供应商管理
采购运作 流程实行
一、采购战略制定
采购战略 制定
供应商管理
宏观环境：PEST分析
1.汽车产业是我国国民经 济中重要的支柱产业，它 对于增加就业岗位、促进 经济发展都具有相当重要 的作用。 2.随着我国经济水平整体 的提升以及城市化进程的 不断发展，我国汽车产销 量突破千万辆，首次成为 汽车业的产销大国。
政治
经济
社会
技术
产业环境：波特五力模型
1、规模经济限制新加入者进入汽车行
业
2、汽车生产对资金的要求很高，限 制新加潜入在者进进入入者行业
3、汽车行业要求有完善的销售渠道
和售后服务，新加入者进入行业难度大
4、汽车生产需要非常先进的技术，
也成为进入行业的壁垒。
1、国外零配件供应商纷纷在国内建厂，供 1、进口品牌汽车、合资企业1、带行业内竞争激烈导致消费者在价格、质量
速得把国产化这个历程走完，这是和一汽大众公司多年来始终坚持和不断完善的国产化选厂原则密不可分的 。
1.供应商的选择标准
坚持挑选B级以上配套厂商。 在新产品开发的过程中优先考虑配套体系中厂商。 坚持进行“货比三家”，引入竞争机制。 优先选择中外合资厂作为配套的厂商，尤其是和德国大众原配套厂进行合资的厂商。 在原则上只选一家，不能超过两家厂商。
机会（opportunity）
1. 中国私家车市场的成长 2. 开发新能源技术 3. 提高公关效果
SO
建立国际战略联盟 跨国公司的本土化
风险（threats）
1. 日系汽车的竞争 2. 新技术的回报风险 3. 服务的竞争
ST
加强资源整合 提高品牌竞争力
劣势（weakness）
1. 市场策略选择不当 2. 市场份额下降 3. 车型外观不够丰富，产品单
及时的通知采购部并汇
报公司领导。
3) 已签订合同由采购部 监 项目负责人负责跟进，由 督 采购部负责人进行监督，
如出现问题，采购部应及
时提出建议或补救措施，
并及时通知请购部门及公 司领导；
4）及时掌握合作单位 跟 对于合同义务和责任 踪 的履行情况，跟踪并
督促其保质保量，按 时履约；
3、报验和入库
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报验
入库
（1）供应单位已经履行完毕的合同，采购部应及时 的通知质检部门进行验收；
（4）质检部门未及时验收的合同标的物，仓库在收到 送货清单后应将其作为暂存物资接受；
质检部门已经验收的产品仓库应及时的入库，并及时出 具入库清单；
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（2）质检部门在接到采购部报验通知后应及时报验 ，并出具报验结果证明书，对于质检不及时延误生产 部门使用或不能入库的情况质检部门应负主要责任；
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（3）合同标的物在运达公司后采购部应及时通知请购
部门，由请购部门及时安排卸货与搬运；
计
采购运作 流程实行
2.付款及合同执行
1）按照贵司规定和合同 审 约定达到付款条件的合同 批 在付款时应填写附表八（
资金支出审批单）或附表 九（付款审批单），该审 批单巡签完毕后提交财务 部付款；
2）财务部门在接到付
付
款审批单后应在3天内
款
付款，以免影响合同的
执行和供货周期，遇特
殊情况限延期付款的应
采购运作 流程实行
2.一汽大众公司选择供应商的流程
采购战略 制定
采购运作 流程设
计
采购运作 流程实行
3.一汽大众公司供应商选择的认可工作
采购战略 制定
采购运作 流程设
计
采购运作 流程实行
三、采购运作流程实行
采购战略 制定
采购运作 流程设
计
一汽大众采购流程简图
1.订单管理
采购战略 制定
采购运作 流程设
应商之间的竞争日趋激烈
来巨大的冲击
、服务等方面有讨价还价的能力。
2、供应商行业的集中化程度较低，供应 商的议价能供力应有者限
3、生产商一般会有长期合作的稳定的供
产本 行业2和 多、竞库 样汽争存 化车对成 经行手本 营HT业EE， ，具XR导 而TE有致且很企退高业出的很行固难业定以进的成及23、、一厂消些商费新会者奇使的的用品促折牌购销扣意买手、识者段降逐吸价渐引等增消常强费规，者促使销得手厂段商