市场营销原理第十一版 中文版 第八章案例分析 第一题
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实体产品有五个方面：质量水平、特色、设计、品牌名称和包装。
Converse Chucks
产品质量：分为质量水平和一致性。1）质量水平：适合跑步，耐磨，弹跳性能 好（故而定位篮球场和篮球运动员）2）一致性：Converse Chucks 的产品和 价格一致，很好的传达了消费者为之付钱并期望的质量。 特色：脚趾部分是橡胶制作，高顶帆布黑色鞋舌，红白相间的颜色，后面有一个 蓝色的小布条写着“美国制造” 设计：由美国国旗为底色设计。
讨论题1：Converse Chucks 产品的三个层次（核心 层、实体层以及扩展层）的利益是什么？ Background：
Converse Chucks 起初叫做All Star， 于1917年引进，是一款高帮帆布鞋。 1923年以一位来自俄亥俄州的半职业 篮球运动员Chuck Taylor命名，在职 业生涯结束以后，成为Converse公司 的销售人员，他跑遍中西部，把鞋卖 给球场上的每一个运动员。 30年代、40年代、50年代以及60年代， 一直是人们希望拥有的运动鞋。
随后推出Dr. J 2000收藏版。
wk.baidu.com
扩展产品
实体产品
核心产品
P209 图8.1 产品的三个层次
讨论题1：Converse Chucks 产品的三个层次（核心 层、实体层以及扩展层）的利益是什么？
1、核心层即核心产品层：它是最基础的产品层，它考虑的问题是：购买 者真正购买的是什么？所以在设计产品时，营销人员必须首先确定顾客 所寻找的旨在解决问题的核心利益或服务。
Converse Chucks 的核心层不仅仅是Chucks是质量不错的跑步鞋，在 篮球场上可以很好地使用，消费者实际需要的更是Chucks的知名度和品 牌给消费者们带来的精神上的满足和成就感。
讨论题1：Converse Chucks 产品的三个层次（核心 层、实体层以及扩展层）的利益是什么？
2、产品实体层：产品设计者必须围绕核心产品构造一个实体产品。 是核心产品的实现形式。
品牌名：1917 All Star~ 1923 Chuck Taylor
讨论题1：Converse Chucks 产品的三个层次（核心 层、实体层以及扩展层）的利益是什么？
3、产品扩展层：产品计划者还要通过向消费者提供一些附加的服务和利 益来围绕核心利益和实体产品构造扩展产品。
对于高端的跑鞋设计稳固的条形形状，防止膝盖受伤。 引进生物学设计的篮球运动鞋，提供更好的灵活性。 在Chucks基础上，Converse 推出了网球鞋，同时也推出 了类似的一款跑鞋。 1993年，将Chucks 定位于时尚，即“旧即是新”。 1996年，利用Chuck Taylor标识重磅推出All Star 2000收 藏版。
Converse Chucks
产品质量：分为质量水平和一致性。1）质量水平：适合跑步，耐磨，弹跳性能 好（故而定位篮球场和篮球运动员）2）一致性：Converse Chucks 的产品和 价格一致，很好的传达了消费者为之付钱并期望的质量。 特色：脚趾部分是橡胶制作，高顶帆布黑色鞋舌，红白相间的颜色，后面有一个 蓝色的小布条写着“美国制造” 设计：由美国国旗为底色设计。
讨论题1：Converse Chucks 产品的三个层次（核心 层、实体层以及扩展层）的利益是什么？ Background：
Converse Chucks 起初叫做All Star， 于1917年引进，是一款高帮帆布鞋。 1923年以一位来自俄亥俄州的半职业 篮球运动员Chuck Taylor命名，在职 业生涯结束以后，成为Converse公司 的销售人员，他跑遍中西部，把鞋卖 给球场上的每一个运动员。 30年代、40年代、50年代以及60年代， 一直是人们希望拥有的运动鞋。
随后推出Dr. J 2000收藏版。
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P209 图8.1 产品的三个层次
讨论题1：Converse Chucks 产品的三个层次（核心 层、实体层以及扩展层）的利益是什么？
1、核心层即核心产品层：它是最基础的产品层，它考虑的问题是：购买 者真正购买的是什么？所以在设计产品时，营销人员必须首先确定顾客 所寻找的旨在解决问题的核心利益或服务。
Converse Chucks 的核心层不仅仅是Chucks是质量不错的跑步鞋，在 篮球场上可以很好地使用，消费者实际需要的更是Chucks的知名度和品 牌给消费者们带来的精神上的满足和成就感。
讨论题1：Converse Chucks 产品的三个层次（核心 层、实体层以及扩展层）的利益是什么？
2、产品实体层：产品设计者必须围绕核心产品构造一个实体产品。 是核心产品的实现形式。
品牌名：1917 All Star~ 1923 Chuck Taylor
讨论题1：Converse Chucks 产品的三个层次（核心 层、实体层以及扩展层）的利益是什么？
3、产品扩展层：产品计划者还要通过向消费者提供一些附加的服务和利 益来围绕核心利益和实体产品构造扩展产品。
对于高端的跑鞋设计稳固的条形形状，防止膝盖受伤。 引进生物学设计的篮球运动鞋，提供更好的灵活性。 在Chucks基础上，Converse 推出了网球鞋，同时也推出 了类似的一款跑鞋。 1993年，将Chucks 定位于时尚，即“旧即是新”。 1996年，利用Chuck Taylor标识重磅推出All Star 2000收 藏版。