摩托罗拉市场宏观环境分析
摩托罗拉手机中国竞争战略分析
摩托罗拉手机中国竞争战略分析1.1摩托罗拉中国手机业务近年持续走低2003年的中国手机销量排行榜中，一直荣登霸主地位的摩托罗拉被诺基亚一举赶上，并以微弱优势超过夺取了第一的位置。
输赢乃兵家常事，这并不足以为奇;就在加03年1一月份的一份销量统计报表中，人们还看到摩托罗拉以高出诺基亚至少5个百分点的优势，继续占据着中国手机市场份额第一把交椅。
原以为这只是SARS期间的偶然失利，人们期待着，摩托罗拉凭借多年积累的强大实力一定在不久的将来会重拾荣光。
2005年摩托罗拉厚积薄发推出了刀锋系列手机，，亿部的销量让人们再次体会到饿着的骆驼比马大的力量。
然而，刀锋系列的光彩如昙花一现，并未帮摩托罗拉挣脱排名第二的阴影。
紧接着，中国市场接连传来摩托罗拉的“噩耗”:2007年，摩托罗拉不仅被三星挤下了“二哥”的位置，同时还面临被索尼爱立信“后生”超越的危险;2008年，这种担心成为现实，摩托罗拉中国销量排名第四。
在失利于中国市场的同时，摩托罗拉在全球的情况也并不见好。
据悉，自2007年1月至今，摩托罗拉手机部门累计亏损高达16亿美元。
人事方面，摩托罗拉管理层一直处于动荡之中，相继更换了财务、技术、人力资源、战略、营销以及手机部门的主管。
本来期待2008年“重拾旧山河”的摩托罗拉，现在看来，前途更加渺茫。
摩托罗拉公司，英文名MO丁OROLA，INC，创立于1928年，总部位于美国伊利诺斯州，世界财富百强企业之一。
作为全球通讯行业曾经的领导者，这家公司拥有多得无法计数的荣誉:1944年，它的SCR300步话机伴随着盟军登陆诺曼底的照片一夜之间闻名全世界;，969年，宇航员阿姆斯特朗在月球上用它的无线设备向全人类发回电视信号和那历史性的一段话;1960年代末，它率先进入海外市场，开始国际化的征程，美国人骄傲地称之为“美国武士”(AmerieanSamuraj);它发明了“六希格玛”，两次荣获人人向往的马尔科姆·鲍德里奇(MateolmBatdrigeNatsona- QualityAward)美国国家质量奖。
摩托罗拉SWOT分析
SWOT分析
O. T
opportunities 1.平台、应用方面获得支持。谷歌的 幵购为摩托罗拉移劢提供了平台、应 用方面的支reats 1.巨大的竞争压力，摩托罗拉始终面 临着来自对手的巨大压力； 2.企业的连年亏损； 3.自身研发开支减少；
SWOT分析
S W
strengths 1.具有品牌优势，为美国军方服务； 2.拥有18家研发机构以及大量的研发 资金，有众多专利权； 3.给消费者提供众多选择，有不同的 的技术要求和运营商；
weakness 1.新产品少，一款明星机啃到老； 2.由于业绩不佳，进行了全球裁员， 有一定负面影响； 3.完全以产品为导向，太过专注技术 ，对市场需求反应慢；
结语
1
不断吸收高新技术人才，积极研发，增加触控市 场的调研和研发，不断创新
对策
3
2
进行市场的重新地位，扩大适用人群，加大 宣传力度，迎合市场
完善售后服务体系，充分发挥自己的优势，提升 服务和品牌，通过不断变革取得竞争优势。
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threats对策结语不断吸收高新技术人才积极研发增加触控市场的调研和研发不断创新进行市场的重新地位扩大适用人群加大宣传力度迎合市场完善售后服务体系充分发挥自己的优势提升服务和品牌通过不断变革取得竞争优势
设计管理分组作业
摩托罗拉的SWOT分析
摩托罗拉企业介绍
摩托罗拉公司（Motorola Inc.），原名Galvin Manufacturing Corporation，成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从 1930年代开始作为商标使用。摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的 不断创新和领导地位而闻名世界，摩托罗拉和诺基亚以及爱立信并 称为世界通信三巨头。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、 电子通讯的领导者。谷歌公司2011年8月15日宣布与摩托罗拉移动 签署最终协议，将以每股40美元的现金收购后者，总价约125亿美 元，该交易已得到两家公司董事会的批准。
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竞争对手分析
• 在中国手机市场第一位置拼得你死我活的当属摩托罗拉和诺基亚，据 零点调查对北京、上海、广州、成都等10个城市的实际用户和准备在 2002年6月以前购买手机的潜在用户所做的调查显示，诺基亚无论在 品牌提及率，还是品牌持有率，均与摩托罗拉难分伯仲。 • 与摩托罗拉相比，诺基亚进入中国市场的时间要晚许多，能在短时间 内与摩托罗拉争锋，最大的原因是因为诺基亚准确地了解了消费者的 需求，把握了手机的消费趋势。如在2000年，购买手机代表一种时尚， 因此当时的年轻人不太在意手机有多大用处，而看重个性化的外观， 于是诺基亚无外置天线的手机销势大为看涨。2001年，"拇指娱乐"市 场显现。诺基亚联合运营商和ICP在互联网上推出更换手机显示图案、 下载铃声的服务，顿时迎合了许多手机应用发烧友的喜好，把更换手 机显示图案和铃声玩成了一种时尚。由于不同品牌手机间的技术标准 不同，同品牌手机才能互发手机显示图案，往往在一个朋友圈子里， 大家都尽量买诺基亚手机，意外带动了诺基亚手机的销售增长。 • 其实诺基亚源源不断的创意都是围绕大胆、有朝气、富于想象和新颖 这四个方面进行，由此构成“刺激”的品牌个性，顺应了强势消费者 购买手机时的心理需求，把手机推向了时尚的潮流。因此，诺基亚的 成功之道并不在于核心技术的优胜，更重要的是，它比其他品牌更懂 得消费者。
手机行业的发展趋势
随着手机所具有的功能越来越多，在我们可以预 见的未来，手机可能成为人类许多社会性活动的 “入口”，比如娱乐，社交，购物，理财等等。长 期来看手机通信网络与互联网及其他任何一种网络 都可能实现互通，而伴随这种互通所产生的各种服 务不光是手机厂商的竞争重点，更成为网络服务商 乃至所有网络参与者重新洗牌的契机。当然，对风 险投资来讲，其中更是蕴藏着巨大的投资机遇和风 险。
Moto策划书
Moto策划书一、背景介绍。
Moto是一家专注于摩托车及相关产品的品牌，致力于为摩托车爱好者提供高品质的产品和服务。
我们的产品涵盖了各类摩托车及配件，以及相关的骑行装备和周边产品。
作为一家新兴的品牌，我们希望能够通过不断创新和优质的服务，赢得消费者的信任和支持。
二、市场分析。
目前摩托车市场呈现出快速增长的趋势，尤其是在年轻消费群体中的受欢迎程度逐渐提升。
随着人们对休闲娱乐方式的需求不断增加，摩托车作为一种个性化、自由的出行工具，受到了越来越多人的青睐。
因此，摩托车及其相关产品的市场潜力巨大，具有广阔的发展前景。
三、策划目标。
1. 扩大品牌知名度，通过各类宣传活动和市场推广，提升Moto品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度。
2. 提升产品质量，不断优化产品设计和制造工艺，提高产品质量和性能，满足消费者对高品质产品的需求。
3. 拓展销售渠道，开拓线上线下多种销售渠道，提高产品的覆盖面和销售量。
4. 提升服务水平，建立完善的售后服务体系，提供周到的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
四、策划内容。
1. 宣传推广活动，通过举办摩托车骑行比赛、举办摩托车文化节等形式的活动，提升Moto品牌知名度，吸引更多潜在消费者的关注。
2. 产品升级，不断进行产品研发和升级，推出更多款式、更高性能的摩托车及配件产品，满足不同消费者的需求。
3. 销售渠道拓展，与各大电商平台合作，开设线上商城，同时积极开发线下实体店面，提高产品的销售覆盖面。
4. 售后服务提升，建立专业的售后服务团队，提供快速、周到的售后服务，提升消费者的购买体验和满意度。
五、预期效果。
通过本次策划，我们希望能够在一定程度上提升Moto品牌在市场中的知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额，提高消费者的满意度和忠诚度。
同时，通过不断优化产品和服务，打造Moto 品牌的核心竞争力，实现品牌的长期稳定发展。
六、总结。
Moto品牌将以更加创新和优质的产品和服务，满足消费者对摩托车及相关产品的需求，努力成为行业内的领军品牌。
摩托罗拉公司营销战略管理失败案例分析
摩托罗拉公司营销战略管理失败案例分析内容提要本文将从营销战略风险的角度分析10年前曾享有着全球最受尊敬公司之一的尊崇地位，引领尖端技术和卓越典范的代表的摩托罗拉公司从辉煌到衰败的关键性营销战略风险管理失败的案例。
前言摩托罗拉公司创立于1928年，是世界《财富》百强企业之一，是全球通信行业的领导者。
为客户提供无缝移动通信产品和解决方案。
业务范围涵盖了宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域。
摩托罗拉2005年的销售额为368亿美元。
公司现任董事长、首席执行官是爱德华·詹德。
摩托罗拉公司事业部摩托罗拉公司有四大业务集团，分别为移动终端事业部、网络事业部、政府及企业移动解决方案部和宽带联网事业部等。
摩托罗拉在中国摩托罗拉公司于1987年进入中国，首先在北京设立办事处，于1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，目前主要产品有手机、对讲机、无线通信设备、汽车电子等，产品销售到中国和世界其他市场。
然而它的衰败主要归咎于三个重大的市场营销战略失误。
一是“铱星计划”，二是迷失产品开发方向，三是价格跳水快，自毁品牌形象。
本文旨在通过对摩托罗拉公司营销风险管理失败案例的分析告诫公司管理者在制定营销战略时应当谨慎，对营销风险有个清楚的认识，控制并降低风险。
一、营销环境分析摩托罗拉在中国的市场占有率由1995年60%以上跌至2007年的12%!10年前，摩托罗拉还一直是引领尖端技术和卓越典范的代表，享有着全球最受尊敬公司之一的尊崇地位。
它一度前无古人地每隔10年便开创一个工业领域，有的10年还开创两个。
成立80年来，发明过车载收音机、彩电显像管、全晶体管彩色电视机、半导体微处理器、对讲机、寻呼机、大哥大(蜂窝电话)以及“六西格玛”质量管理体系认证，它先后开创了汽车电子、晶体管彩电、集群通信、半导体、移动通信、手机等多个产业，并长时间在各个领域中找不到对手。
但是这样一家有着煊赫历史的企业，在2003年手机的品牌竞争力排在第一位，2004年被诺基亚超过排在了第二位，而到了2005年，则又被三星超过，排到了第三位。
摩托罗拉走向衰落的案件分析
摩托罗拉走向衰落的案件分析摩托罗拉这几年在市场中的表现上并不怎么好，摩托罗拉到底是如何走向衰落的呢?下面由店铺为了解开摩托罗拉走向衰落的原因，欢迎阅读。
摩托罗拉走向衰落的案件分析1摩托罗拉这几年在市场中的表现上并不怎么好。
现在甚至闹到分拆公司的地步了。
比如说摩托罗拉在2001年时，员工总数还有14.7万人，到了2003年年底就已经裁到只剩8.8万人了，也就是说砍掉了将近6万个工作岗位。
可是他的经营依然不见起色。
摩托罗拉由原来的卓越公司变成现在很平庸的企业，到底发生了什么呢?在《再造卓越》这本书中吉姆-柯林斯认为：摩托罗拉的没落就是从衰落第一阶段—狂妄自大开始的。
公司因为狂妄自大，因傲慢导致决策失误，不计后果地贸然进入不能做到最好的领域;以牺牲卓越绩效为代价追求增长;而且在面临前后不一致或者对己不利的决策信息时，依然作出激进、草率的决定;会否认企业因为外部威胁或内部瓦解而陷入危局的可能性。
笔者并不完全同意吉姆-柯林斯先生的观点，虽然他是大家，不过笔者从另外的角度来认识摩托罗拉的现在可能更容易理解他的过去、现在与未来。
摩托罗拉到底是如何走向衰落的呢?笔者认为应该看一看企业中一些隐藏的东西，这些甚至是直接决定企业兴衰成败的关键性要素，即摩托罗拉的基因是什么的问题。
笔者认为决定一家企业基因的应该是这家企业的文化，这只看不见的手直接决定着企业的过去、现在与未来。
摩托罗拉的企业文化是什么呢?我们必须看看它的创始人与继承人是如何塑造企业文化的吧!摩托罗拉的创始人保尔·高尔文以及他的继承人鲍伯·高尔文为企业打造的是一种什么样的企业文化呢?摩托罗拉走向衰落的案件分析2在1930年的大危机中，大多数公司都在虚报财务指标与产品利润，保尔·高尔文却对他的财务人员说“告诉公众真相”。
为什么这样的不拘一格呢?因为保尔·高尔文从来不把利润放在公司最重要的位置上，保罗·高尔文当年痴迷于如何通过挖掘创造力潜能来实现持续创新，也就是说保尔·高尔文创立公司的目的是出于比赚钱更崇高的目标。
摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析
摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析：（一）现有市场竞争格局发展中国手机市场竞争格局的演变可以分为两个阶段：第一阶段是１９８７年至１９９５年。
这一时期，摩托罗拉在中国手机市场上独领风骚。
因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。
１９８７年，在广东省开通的移动通讯系统就是摩托罗拉的设备。
由于缺乏竞争者，中国手机市场基本上由摩托罗拉独占。
第二阶段是１９９６年至今。
爱立信、诺基亚等后进者，抓住ＧＳＭ数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉，形成了摩托罗拉与爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。
除了这三大品牌外，飞力蒲、西门子、阿尔卡特、索尼等品牌也竞争激烈。
近两年来，随着国内厂商实力的上升，出现了不少的国产手机品牌，如科键、东方通信、中兴、ＴＣＬ等，也开始与国际品牌竞争。
（二）市场占有率三大品牌（摩托罗拉、诺基亚、爱立信）在中国市场占有绝对优势，他们的市场占有率达到市场份额的８０％以上。
据慧聪国际咨询公司ＩＴ市场研究部的调查结果显示：目前，摩托罗拉手机在中国的市场占有率达到３１.９％，居第一位；紧跟其后的是诺基亚，达到２９.4％（考虑到有很多用户是几年前购买的手机，那么现有市场的实际销售量的品牌榜上，诺基亚应排前列）。
排在第三位的是爱立信，达到２１.4％，爱立信的用户群有相当部分分布在南方（如广州）等城市。
摩托罗拉、诺基亚、爱立信市场占有率高达８２.7％其余品牌的市场空间已非常狭窄。
三大品牌之后的排名依次是：西门子、飞利蒲、松下及其他品牌。
（三）手机购买行为分析９０％的用户的手机是在１９９７年之后够买的。
电视广告、他人介绍和报纸广告是购买手机的主要信息来源。
有３１.6％的手机用户购买手机是根据朋友、熟人的介绍。
这表明在中国市场，亲情、友情等感情因素也相当会影响商业活动，也提醒手机商、经营商、网络运营商，每“善待三个老客户，将会有机会赢得一个新客户”。
手机行业宏观环境分析
手机行业宏观环境分析第一部分：经济环境手机行业是现代科技产业中的一个重要组成部分。
手机的生产、销售和使用都与经济环境密切相关。
1.经济增长：经济增长率对手机行业的发展至关重要。
经济增长通常会带动人们的收入水平提高，从而增加他们对手机的需求。
2.收入水平：收入水平是影响手机市场需求的一个重要因素。
人们收入水平的提高通常会带动对高端手机的需求增加。
3.人口数量和结构：手机行业的发展还与人口数量和结构密切相关。
人口数量的增加会带动对手机的需求增加，而人口结构的变化则会影响手机市场的需求结构。
4.消费习惯：消费者的消费习惯也会影响手机行业的发展。
比如，年轻人更喜欢追求时尚的手机设计和高性能的手机配置。
第二部分：技术环境手机行业是一个快速发展的高科技行业，技术环境对其发展具有重要影响。
1.科技创新：手机行业的发展与科技创新密不可分。
新的技术创新可以提升手机的功能和性能，开发新的市场需求。
2.通信技术：手机作为一种通信工具，发展与通信技术密切相关。
4G、5G网络的普及将进一步推动手机行业的发展。
3.电池技术：手机的续航能力相对较短是消费者普遍反映的问题。
电池技术的改进将有助于解决这一问题，提升手机的用户体验。
4.屏幕技术：手机的屏幕是用户与手机进行交互的重要组成部分。
屏幕技术的改进可以提升手机的显示效果和用户体验。
第三部分：政策环境政策环境对手机行业的发展具有重要影响。
1.产业政策：各国政府对手机行业的发展都采取了一定的产业政策措施，如税收优惠、技术支持等。
这些政策对于手机行业的创新和发展有着重要影响。
2.环境政策：随着环境保护意识的提高，各国政府对于手机行业的环保要求越来越严格。
手机行业需要适应环境政策的要求，推动绿色可持续发展。
3.跨国贸易政策：手机是一种全球化产品，跨国贸易政策对其发展也具有重要影响。
贸易摩擦等因素可能导致手机行业的市场份额发生变化。
第四部分：社会环境手机行业的发展还与社会环境相关。
1.教育发展：教育发展可以提高人们对科技产品的认知和使用，进一步推动对手机的需求增加。
摩托罗拉市场营销调查报告
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组员介绍 案例 微观环境 宏观环境 营销战略 其他因素 启示
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组员介绍 案例 微观环境 宏观环境 营销战略 其他因素 启示
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4、系统软件千篇一律
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组员介绍 案例 微观环境 宏观环境 营销战略 其他因素 启示
摩托罗拉的彩屏手机，从V3一直到现在的V8，对系统软件的唯一感觉 就是乏味、雷同、单调。V3的界面其实早就有了，但却一直沿用至今。虽 然部分机型具备较高的DIY性，却只能被很小一部分用户所使用，大部分 人都是老老实实的用着手里的手机，使用户产生厌倦感。
3、产品配置低档不入流
自从被谷歌收购后，摩托罗拉一直在进行市场战略调整，没有推出新机型，尤其 在旗舰机型上一直是空白。不像苹果手机和诺基亚、三星等品牌都纷纷推出旗舰机 型，抢占高端市场。因此，在终端销售市场上，摩托罗拉的产品主要以中低端机型 为主。高端市场难以突破，而中低端产品的价格又不敌国内厂商，所以不能吸引消 费者。
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组员介绍 案例 微观环境 宏观环境 营销战略 其他因素 启示
2、产品雷同、创新不多
2004年V3几乎成为一个时代的标杆，在此之前摩托罗拉和三星等厂商在翻盖机方 面都有自己的风格，但V3一上市立刻成为席卷整个行业的明星，彻底颠覆了当时人 们对于翻盖机的观念和看法。但是无止尽的采用一种设计就好比在一棵树上吊死， 而摩托罗拉众多的后续产品中有许多都采用了类似V3的设计，逐渐的麻木了用户， 让用户产生了抵触心理。
摩托罗拉中国市场分析：我拿什么拯救你
摩托罗拉中国市场分析：我拿什么拯救你关于摩托罗拉的负面新闻已经不需要再过多列举了，除了被三星超过，目前全球第三之外，甚至有分析人士称摩托的份额还会继续下滑，很有可能被虎视眈眈的索尼爱立信及LG赶上。
再加上前期摩托的高管的普遍离去，以及自身的全球范围的裁员，摩托的江湖地位绝对是岌岌可危。
笔者作为基层的一员，长期与摩托厂家打交道，试从摩托基层的销售团队及销售模式这一层面探讨下滑的原因。
1、组织架构一变再变，动摇频繁。
07年的春节，大家都很忙，而摩托罗拉过的尤其繁忙，特别是基层办事处层面，先是春节前的大举招聘，准备放手大干一场，把基层业务员分为AE和RE，销售与市场分离开进行操作。
年会的时候济济一堂，看起来阵势颇大，雄伟壮观。
可当过完春节休完年假回来，突然风云大变，摩托罗拉新招进来的员工做了不到三个月，纷纷被裁员走人，摩托的基层又恢复到以往的编制，甚至有所下降。
在春节这个手机业的销售旺季中，摩托罗拉比别的厂家更加忙得不可开交，招聘与解雇层出不穷，“不是我不明白，实在是这个世界变化太快”。
07年的下半年到08年，也一直在精简编制，人员动荡不安，真正做事的人越来越少。
2、销售重心东飘西荡，无所适从。
NOKIA创造了FD模式，在04年完胜摩托罗拉，于是摩托也开始了FD的征程。
摩托的业务员为了FD的货说破了嘴皮，辛辛苦苦让客户打款进了货，可后期的物流、价保等实在跟进不到位，客户对此天天埋怨，也磨破了业务员的耳茧。
当区域的摩托厂家发现自己去做FD 无论是出货量还是出货质量都无法和NOKIA相比的时候，区域的决策者们决定把重心还是放在ND（主要是天音和中邮）的身上，于是ND们再度扬眉吐气，每天与MOTO厂家商量着：“你给我多少费用，我来抛多少货”。
疯狂的出货，疯狂的贴补，本来应该用在区域市场开发及形象维护上的费用，换来的是漫天乱飞的窜货，MOTO的部分低端机甚至跌破了成本价，完全打穿了价格底线。
ND与FD的不断互换，区域决策者的游离不绝，导致整个摩托品牌每月整个区域的出货量始终跌宕起伏，赶上了07和08年的那一场股市震荡。
摩托罗拉市场宏观环境分析
摩托罗拉市场宏观环境分析 ---------------------------------------------- - 2 -一、政治法律环境 ---------------------------------------------------------- - 2 -二、经济环境 ---------------------------------------------------------------- - 2 -三、社会环境 ---------------------------------------------------------------- - 3 -四、技术环境 ---------------------------------------------------------------- - 3 -五、手机产业环境 ---------------------------------------------------------- - 4 -六、王者归来 ---------------------------------------------------------------- - 4 -七、结论 ---------------------------------------------------------------------- - 5 - 参考文献： ------------------------------------------------------------------- - 5 -摩托罗拉市场宏观环境分析摘要：摩托罗拉在中国，摩托罗拉公司致力于不断的技术开发与创新，一直是全球研发的领导者。
摩托罗拉公司在中国的累积研发投资达10亿美元，在北京、天津、上海、南京、成都、长沙和杭州等7个城市建立了研发中心和实验室。
摩托罗拉中国研究院已经成为摩托罗拉的全球研发基地之一，也是跨国公司在中国建立的最大的研发机构。
市场营销学演讲---手机行业的宏观环境分析
手机行业的宏观环境分析手机行业一直是商家最关注的市场，在这个市场中，手机产品的升级换代异常的迅速，从2G到如今的3G，无线上网技术，国内手机和国外手机的竞争愈发激烈。
如何在激烈的市场竞争中突围，取决于怎样的营销策略，成功的营销手段成为产品销售的重要法则。
下面我们从市场营销的宏观环境来分析一.技术环境我认为技术环境是宏观环境中最重要的因素。
产品策略----以nokia为例，自1998年开始，Nokia的全球市场份额就一直稳居首席，2007年Nokia 的全球占有率达到惊人的40%。
Nokia的手机无论从外观，材质，颜色搭配还是软件，硬件设计都深受广大消费者的喜爱。
比如Nokia7610的圆弧外观，5310的超薄手感，C6的侧滑。
界面模式更人性化，更美观。
1）直板手机一直是诺基亚的主流产品。
2）随后折叠机的比例上升，推出了旋屏，超窄等创新设计，结构创新走在行业前列。
3）手机外观设计与时尚和文化相结合。
4）拥有3G，手机电视，无限网络的Nokia全面向全媒体升级。
产品是有生命周期论的，所以手机的设计需要不断的创新。
LG有款手机叫巧克力，利用了巧克力的甜蜜感觉作为卖点，夏普SH9010c以旋转屏幕，三星的彩壳手机等。
（照片）分销策略----A．首先要设计分销渠道。
1）厂家系统竞争力强的，适合多级分销。
2）零售终端集中的适合大卖场直供，分散的则适合代理商分销3）高毛利产品适合长渠道，低毛利产品适合短渠道。
然后确定是否是在零售店，大卖场，代理商，电视购物，小区直销等渠道进行分销B．客户选择1）资金实力强2）经营状况良好，具有良好的商业信誉，在市场行业中有一定的知名度和影响力3）拥有素质较高的员工队伍，有较大的市场拓展能力和发展潜力4）认同厂家企业文化，愿与厂家共同发展并拓展市场。
C．任务制定D．货流监控E．窜货管理F．聚到切换比如Nokia的FD（fulfillment distributor）分销模式第一阶段----传统逐级分销模式：Nokia—>ND(国包)—>PD(省包)---地级批发商---零售商----消费者第二阶段----渠道扁平化的开始：保留第一阶段的渠道模式，同时引力到专卖店和全国连锁第三阶段----引入FD。
摩托罗拉衰败分析
摩托罗拉衰败分析第一篇：摩托罗拉衰败分析摩托罗拉衰败分析摩托罗拉是20 世纪信息产业领域的领导者，拥有众多全球第一的技术发明，尤其是在移动通信领域，摩托罗拉领导了移动通信的第一波浪潮，是模拟移动通信时代的绝对霸主。
但是现在的摩托罗拉已经遗失移动市场王座证逐渐走向没落。
是什么原因致使摩托罗拉衰败？以下是我在搜集整理资料后的几点分析。
一是内在因素。
这就不得不提到摩托罗拉的企业文化。
摩托罗拉的企业文化是工程师文化。
工程师文化的严谨务实，讲技术，求创新，在创业和发展初期，工程师文化的积极面是拉动摩托罗拉快速奔跑的马车。
随着摩托罗拉功成名就，机构变得臃肿庞大，消极面就开始显露出来，成为摩托罗拉负重前行的羁绊。
工程师文化过于注重细节而导致过分拘泥于细节，过分重视技术而忽略市场运作，过于讲究程序而导致手续复杂，效率低下等原因，成为摩托罗拉的“致命内伤”。
其中表现最明显的是新品推出速度缓慢，产品缺乏连贯性。
二是战略上的失误。
首先是技术战略上的失误，“铱星”计划的美丽的泡沫，在GSM与CDMA两种数字标准争夺市场的阶段，押宝CDMA,摩托罗拉失去了和诺基亚在数字通信时代竞争的最佳时机。
其次是市场战略上的失误，产品研发路线与市场客观情况相脱节，不重视市场定位、市场偏好等“非技术竞争因素”，长期倚重技术实力和技术优势使摩托罗拉没有将市场定位放到公司发展的战略性高度新产品开发时未能以市场偏好为导向，新产品的研发速度未能紧跟市场需求变动速度。
正式这些忽视市场的表现导致摩托罗拉在手机业务逐渐步入衰落。
三是错误的营销方式。
其一是忽视用户体验，重销售轻服务。
像摩托罗拉最近推出的Defy产品，由于系统升级带来了很多问题。
像H T C、苹果无论是在系统升级、售后服务都会有照应，但摩托罗拉在推出一款产品后，更关注下一部手机的开发。
卖一件产品不是一次性的交易行为，而是应当以一生的客户去服务。
其二是价格“跳水”也给消费者带来极差的体验。
某手机宏观微观环境分析。
? 手机沟通不受时空的限制，可以说是手机的原始特点。 手机脱胎于固定电话，其发明初衷就是满足移动电话 的需要，这一特点是我们的触觉更敏感了，感知距离 更远了、眼光更具有渗透力了。因此，手机已经逐步 成为我们生活的必需品，对手机行业来说，这样的社 会文化背景极大地促进了其发展。
政治环境
? 党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产 品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力 不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动 通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机 产业发展提供了良好空间。
? 2011是新世纪以来我国经济最为困难的一年，也是忧喜交加的一 年。6—11月工业生产逐月加快，投资消费稳定增长，社会保障 和民生工程建设成绩显著，城镇新增就业人数基本完成全年计划， 城乡居民收入稳定增加，经济社会发展情况好于年初预期，经济 回升势头日趋向好。
社会环境
? 手机的发展是和社会文化息息相关的，自从1985年第 一台现代意义上的移动电话诞生后，手机的外形与内 在都在发生着天翻地覆的变化。现在人们的生活已经 离不开手机了。经济全球化打破了传统的仅限于某一 区域的竞争模式，自改革以来，我国经济建设取得了 巨大的成就，综合国力不断的提高，居民的生活水平 显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。
手机行业宏观环境分析
手机行业宏观环境分析一、宏观环境的分析:1. 政治、经济环境党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
预计到2004年我国手机用户将达到3.2亿户，市场前景广阔。
目前经国家批准的手机生产企业共有36家(含22家三资企业)，到2002年底全国已形成2亿部的生产能力。
1998年至2002年，累计生产手机2.7亿部，完成产品销售收入4100亿元，上缴国家税金700亿元。
尤其是出口快速增长，2002年的出口量是1998年的225倍，手机出口额达53亿美元，名列出口产品前茅，已成为拉动我国电子产品出口的重要力量。
经济全求化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革一来，我过经济建设取得了巨大的成就综合过力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人门对手机的需求有越来越来高。
2、法律环境中国入世关税下调手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。
2002年是中国加入WTO并履行关税减让承诺的第一年，2002年5300多种商品关税下调方案。
其中电子产品关税下调幅度为107％，这对于主要元器件都依赖进口的手机产业来讲制造成本将有望显著降低。
同时中国入世，将改善国产手机出口的国际贸易环境在国际市场上获得较为公平合理的待遇获得更多的出口机会。
根据加入世贸组织的承诺，我国实行“信息技术产品协议”税率，包括手机在内的一些其他产品的关税税率逐渐降低，直至2005年全部实行零关税。
资料显示，2003年，我国手机进口税率已从3%降至0。
这进一步刺激了外国手机对中国的出口。
一些手机厂商为了等待税率下调，甚至将上年末部分进口额转移至今年。
2、技术环境:全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。
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摩托罗拉市场宏观环境分析 ---------------------------------------------- - 2 -一、政治法律环境 ---------------------------------------------------------- - 2 -二、经济环境 ---------------------------------------------------------------- - 2 -三、社会环境 ---------------------------------------------------------------- - 3 -四、技术环境 ---------------------------------------------------------------- - 3 -五、手机产业环境 ---------------------------------------------------------- - 4 -六、王者归来 ---------------------------------------------------------------- - 4 -七、结论 ---------------------------------------------------------------------- - 5 - 参考文献： ------------------------------------------------------------------- - 5 -摩托罗拉市场宏观环境分析摘要：摩托罗拉在中国，摩托罗拉公司致力于不断的技术开发与创新，一直是全球研发的领导者。
摩托罗拉公司在中国的累积研发投资达10亿美元，在北京、天津、上海、南京、成都、长沙和杭州等7个城市建立了研发中心和实验室。
摩托罗拉中国研究院已经成为摩托罗拉的全球研发基地之一，也是跨国公司在中国建立的最大的研发机构。
2008年10月，摩托罗拉（中国）研究院天津分院成立，它是摩托罗拉中国首个整合地区性资源的研究机构，该组织下设四个研发中心：摩托罗拉天津实验室、3G手机技术研发中心、全球新品样机研发中心、全球测试技术研发中心。
其将继续更好的使天津生产基地成为摩托罗拉全球重要的全方位的研发转化基地。
关键词：摩托罗拉；智能手机；环境分析；摩托罗拉产品摩托罗拉公司（Motorola Inc.），原名Galvin Manufacturing Corporation，成立于1928年。
1947年，改名为Motorola，从1930年代开始作为商标使用。
总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡，位于芝加哥市郊。
世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。
摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界,其和诺基亚以及爱立信并称为世界通信三巨头，同时摩托罗拉也是世界财富百强企业之一，拥有全球性的业务和影响力，2006年的销售额为428亿美元。
公司旗下有三大业务集团，它们分别是企业移动解决方案部、宽带及移动网络事业部和移动终端事业部。
作为一家老牌通信巨头，摩托罗拉在通信业的地位毋庸置疑，摩托罗拉发明第一款手机开始，摩托罗拉见证了迄今为止的整个手机发展史，摩托罗拉无线电应答器被用于阿波罗11号宇宙飞船，摩托罗拉在对讲机的江湖地位更是不可动摇，一直是引领行业的风向标，并成了它最赚钱的一项业务。
摩托罗拉一直引导时代的进步，从发明了无线电应答器，到全球第一款商用手机，第一款GSM数字手机，第一款双向式寻呼机，第一款智能手机，全球第一个无线路由器，以及著名的铱星计划等等。
摩托罗拉无疑是一家写进历史的公司。
作为一家老牌通信巨头，他的市场宏观环境是怎样的呢?我将简单的分析其市场的宏观环境。
一、政治法律环境摩托罗拉作为一家老牌通信巨头，其在美国有着良好的政治环境和法律保护，加之美国国家政治稳定，参与多边国际经贸条约比较多，国内、涉外法律体系较为完备，更为其对外贸易提供法律保障。
虽然摩托罗拉在欧盟内的单一市场以及其他国家直接或间接的法律法规影响其业务的发展，但是，总体而言，摩托罗拉的政治环境还是挺好的。
二、经济环境经济大环境良好。
经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，如国际大环境有经济增长格局出现分化，美国经济增速大幅放缓、欧盟经济平稳增长。
日本再现疲态。
新兴市场快速增长、全球通胀抬头、美国次贷危机加大金融市场波动性成为最为突出的不和谐音。
因此而引起的信贷紧缩和经济衰退导致许多西欧国家消费者开支放缓最终将冲击手机等非必须品的销售，据调查今年手机出货量涨幅将只有10%到11%，低于此前预期。
但分析我国当前的经济环境，不难发现，虽然金融危机导致整个经济环境缩紧，但手机连锁行业依然保持良好的增长态势，进入2010年，中国宏观经济环境和手机行业本身均出现了一定的变化，同时，地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的手机连锁行业出现了一丝波折，投资者对手机连锁的增长潜力判断和价值也出现了一些分歧。
虽然国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对手机行业的增长确实有一定的影响，但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到手机市场，手机市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
三、社会环境世界上大约还有四十亿人从来没有使用过任何一种形式的电话，这一巨大的市场集中在印度、中国、巴基斯坦、非洲以及南亚的所有国家。
现在，摩托罗拉、诺基亚这对竞争对手正策划在这一市场展开搏杀。
发展中国家的市场正在成为移动通讯设备的制造商的主战场。
就中国市场而言，随着中国经济的发展，手机市场的发展也相应的得到更大的发展，人们的收入增加，可支配收入增加，可任意支配收入的增加，这都给手机市场带来了更大的发展动力，使得手机市场更加的向前迈进。
中国经济的发展同时也使得技术的到了更大的进步，中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是摩托罗拉的强项。
摩托罗拉给手机的生产提供了很好的技术保障，手机质量得到了保障后，会使得顾客对于手机市场更加信任，从而带来更好的发展。
不仅如此，摩托罗拉公司以多元化企业文化为核心，在生产的每一个环节都注重环保，严格按照国家有关环保方面的法律和规定来进行生产，并获得了中国政府的多次表彰。
从1994年至今，摩托罗拉（中国）电子有限公司连续多年获得由天津开发区管理委员会、天津市环境保护局等单位颁发的多项环保奖：2004年，摩托罗拉被天津市环境保护局授予“天津市环境保护教育示范基地”的称号；2005年，摩托罗拉又被天津市环保局授予“天津市环境友好企业”称号；2006年，摩托罗拉被天津开发区管理委员会授予“环境保护先进企业”的称号。
除此之外，摩托罗拉公司的志愿者还每年都积极走进社区，宣传环境保护的知识，提高整个社会环境保护的意识。
摩托罗拉公司自1987年进入中国以来，在发展自身业务的同时，一直长期积极致力于做中国社会好公民，积极履行企业社会责任，先后为希望工程、98年抗洪救灾、抗击非典、环境保护等作出了大量捐助和贡献，受到了社会各界的广泛赞誉。
四、技术环境摩托罗拉公司致力于不断的技术开发与创新，一直是全球研发的领导者。
摩托罗拉公司在中国的累积研发投资达10亿美元，在北京、天津、上海、南京、成都、长沙和杭州等7个城市建立了研发中心和实验室。
摩托罗拉中国研究院已经成为摩托罗拉的全球研发基地之一，也是跨国公司在中国建立的最大的研发机构。
2004年6月，摩托罗拉（中国）技术有限公司成立，该公司整合了摩托罗拉中国在北京的研发力量。
2005年，摩托罗拉中国在研发领域取得了两个里程碑。
一是摩托罗拉全球软件集团在中国的3个软件中心通过CMMI 5级认证；二是摩托罗拉上海实验室的指书识别技术获得“亚洲创新金奖”。
2006年，杭州研发中心成立，目前有约400名工程师，主要进行网络系统的硬件和软件开发。
2006年11月在北京成立了无线宽带研究中心，将主要致力于未来通信技术的应用研究。
2008年2月，杭州摩托罗拉科技有限公司成立，将以更加先进、符合中国客户需求的技术和解决方案，更好地开拓中国数字有线电视市场。
2008年10月，摩托罗拉（中国）研究院天津分院成立，它是摩托罗拉中国首个整合地区性资源的研究机构，该组织下设四个研发中心：摩托罗拉天津实验室、3G手机技术研发中心、全球新品样机研发中心、全球测试技术研发中心。
其将继续更好的使天津生产基地成为摩托罗拉全球重要的全方位的研发转化基地。
五、手机产业环境手机市场在2009年发生重大变化，操作系统市场相对成熟，谷歌Android系统的横空出世，苹果ios系统的给力表现，更有2010年iphone4惊艳登场，从2008年初谷歌推出的开源智能手机操作系统Android系统到现在，其很短的时间内就占据了很大的市场份额，软件应用和使用用户也在不断增加，摩托罗拉更是压重注于Android系统，并因此东山再起，而Symbian系统虽然推出来有十年之久，拥有一定的用户群，又有诺基亚、索尼爱立信等大手机厂商支持，但优胜劣汰，symbian系统毕竟没有androidren系统人性化，市场份额已经在不断下降。
Windowsmobile系统脱胎于更加熟悉PC界面，且与PC软件兼容性好，随着软件更加完善和微软的大力推广，市场份额会逐渐扩大。
而Linux基于成本优势，并且芯片厂商德州仪器等也支持该操作系统，因此，份额不会有太大波动。
Palm操作系统由于最初是为PDA所设计开发，因此，拓展性不强，会逐渐萎缩，最后遭淘汰。
BlackBerry系统得益于它的制造商RIM较早的进入移动市场并且开发出适应美国市场的邮件系统，是美国市场占有率第一，但有被Android超越的危险。
以上六大操作系统形成了现在的主要智能手机市场，而智能手机持有者的增加为其应用软件市场的扩张提供了先决条件，据统计，2005年智能手机销售量达到527万台，并将在随后3年内保持50%以上的平均增长率，2008年达到1,764万台。
随着消费者认知程度的提高和使用习惯的养成，智能手机在整个手机市场销售份额将显著提升，未来5年内，将会从目前的6%多一点提升到40%以上，伴随而来的将是智能手机产业链各个环节的巨大商业机会。
智能手机的显著特征是拥有能够运行应用软件的嵌入式操作系统，并可通过安装不同应用软件后实现功能的拓展，因而，开发智能手机应用软件成为一个新的巨大商机。
正在人们对诺基亚议论纷纷时,也往往感慨:很少有企业能像苹果公司那样,在经历了重大挫折后,又能迅速迎来辉煌的胜利——但摩托罗拉或许算一家。
2009年第一季度,摩托罗拉的销售额54亿美元,亏损2.91亿美元。