卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己读后感
卖产品不如卖自己读后感读完这本书，就像被人在脑袋上敲了一闷棍，突然就开窍了。
以前总觉得把产品夸得天花乱坠就能卖出去，读完才明白，原来卖自己才是真正的高招啊。
咱先说说这卖产品。
一般人卖产品，就跟个复读机似的，把产品的功能、优点翻来覆去地说。
什么这个产品采用了高科技材料，那个产品能节省多少多少时间之类的。
可是这么做，就跟大街上那些发传单的一样，人家接过传单看一眼就扔了，顾客听你说完也就左耳朵进右耳朵出了。
为啥呢？因为产品到处都是，你说的这些，别人也能说，没有什么特别之处。
但是卖自己就不一样喽。
你想啊，如果顾客喜欢你这个人，信任你这个人，那你卖啥他都愿意瞅一瞅、试一试。
比如说，我认识一个卖保险的大哥。
他这人长得不帅，口才也不是那种特别能说会道的。
但是呢，他就是特别真诚，对身边的人那叫一个热心肠。
谁家里有点事儿，他第一个跑去帮忙。
大家都觉得他这人靠谱。
结果呢，他一推销保险，好多人就因为相信他这个人，二话不说就买了。
这就是卖自己的厉害之处啊。
书里还提到，卖自己其实就是在销售自己的人格魅力。
这人格魅力可不得了，它就像一种魔力一样，能把顾客吸引过来。
比如说，你要是一个特别乐观积极的人，整天脸上都挂着笑，那顾客看到你就觉得心里舒坦，就愿意跟你打交道。
要是你再有点自己的独特见解，对事情有独特的看法，那顾客就更觉得你这人不简单，就像宝藏一样，想多挖一挖。
而且啊，当你把自己成功地“卖”出去的时候，你和顾客之间就不再是单纯的买卖关系了，更像是朋友关系。
朋友之间推荐个东西，那还不是轻而易举的事儿嘛。
我觉得这本书给我最大的启发就是，以后不管是做销售还是干别的，首先得把自己这个“产品”打造好。
就像要参加一场超级重要的选秀比赛一样，得从里到外把自己包装一下。
要提升自己的知识水平，这样跟顾客聊天的时候才能天南地北都能扯一扯，让顾客觉得你是个有内涵的人；要修炼自己的品德，做一个诚实守信、善良正直的人，这样顾客才会放心地把钱交到你手上；还要注意自己的形象，不是说要穿得多奢华，而是要干净整洁、得体大方，给人一种靠谱的感觉。
卖产品不如卖自己(标准版)-陈安之
“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己行销法则1随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？行销法则2复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
行销法则3知识+人脉关系网才能获得成功。
行销法则4知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。
行销法则5不断地补充知识是获得成功的前提。
行销法则6注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。
行销法则7所有成功者都是善于阅读者。
行销法则8多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
行销法则9具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。
行销法则10掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。
行销法则11平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。
行销法则12成功来自于从小养成的学习习惯。
行销法则13世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
行销法则14行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
（乔·吉拉德）行销法则15在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。
行销法则16每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
行销法则17只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销法则18业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
行销法则19每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。
行销法则20第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。
行销法则21要想获得什么，就看你会付出的是什么？行销法则22要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。
行销法则23顾客能上门约见你，就成功了一半。
行销法则24放松心情，无为而无不为。
行销法则25先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
行销法则26顾客往往购买的是行销员的服务态度。
行销法则27行销自己比行销产品更重要。
行销法则28只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
行销法则29行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。
行销法则30见顾客前5分钟先对着镜子给自己一番夸奖。
卖产品不如卖自己
《卖产品不如卖自己》心得体会丘北县二小：曾兆梅进城了，感觉全身释然，认为从此可以衣食无忧，过着自由自在的生活。
但现实并非想象中那么简单，新学校，新气象，太多的困难，才知道生活并不是所想象的，你得适应这个岗位，你得提高自己，面对眼前，我感到茫然，怎样做才能适应这个岗位？陈安之的《卖产品不如卖自己》给自己找到了答案。
陈安之，当今国际上的成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被尊称为："信心和潜能的激发大师。
听了他的讲座，我对自己的未来有了目标：一、多阅读，有助于拓宽自己的视野我不要求自己达到什么境界，但孙正义在生病住院的两年读了4000本，这种精神确实了不起，成功者确实是比常人付出了更多的努力的。
天赋要靠努力去开发才有用。
二、不断地补充知识，有助于提高自己每个人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的来，赤裸裸的去。
大多数人每天重复自己的生活：上班，吃饭，睡觉，反反复复，365天等于1天。
以往认为，这就是我向往的生活，很平凡，很自由。
听了陈安之的讲座，感触颇深，一个人活着，就是要做好自己。
每天进步一点点，哪怕是万分只一，一年也会进步很多。
只要不断进取，不断思索，不断发挥自己的濽能，一定能够活出一个最精彩的自己。
记住张董事长曾说的一句话：不断的补充知识，也就是学习、学习、再学习。
特别是面对新学校的特点，自己更要努力研究教法，争取用最优异的成绩回报社会，让社会满意，让家长放心。
三、构建自己的人脉圈每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长。
这张关系网不断地得到编织和完善。
人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了领导和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、合作伙伴等人际关系。
可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际关系网之中，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们生存于其中的人脉圈，它就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。
亚洲销售女神经典精品文档29页
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
7.销售就是贩卖情绪。
8.推销冠军的习惯是：不仅要准时， 还必须要提前做好准备。
9.推销的成败与事前的准备成正比。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
10.随时随地搜集相关行业的情报。
11.对你所从事的行业要无所不知。
12.掌握的知识越多，就越能与顾 客找到知己般共鸣的话题。
63.每一个成功的人，都是顶尖的 销售员，都拥有非凡的说服力。
64.我每天大量地宣传我的产品给 需要的顾客。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
65.我不断地提供物超所值的服务。
66.每一个顾客都非常喜欢购买我 的产品。
67.所有的顾客都不断地转介绍顾 客购买我的产品。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
35.用对的方法来销售产品是公司业绩 提升的保证。
36.要销售，就要销售结果，不要卖充 分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
68.我每天不断地销售产品给大量的顾 客。
69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。
70.我不断地介绍最新最好的产品给我 的顾客。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
71.所有的顾客都迫不及待地要购 买我的产品，每一个顾客都非常的 喜欢我。
72.我每天都有大量的潜在顾客想 要熟悉我。
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
亚洲销售女神徐鹤宁经典语法则
13.多认识顾客喜欢的一种知识， 就多一次成功的机会。
14.要想获得什么，就看你付出的 是什么。
卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏是哪一个两者都要，是不是所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
卖产品不如卖自己
三、“问”的学问
1、销售应该以“问”为主，通过问的方 式把你要说的话让他说出来； 客户的需求不会直接体现出来，需要我 们“问”出来 提问题需要使用技巧 提出的问题尽量简单容易回答
三、“问”的学问
适当提问的方法：封闭式提问与开放式提问 开放式提问要求大家在问题的设置上不是只用简单的 “是”或“不是”就可以回答。比如你问别人“你喜 欢这座城市吗？”对方肯定会回答“喜欢”或“不喜 欢”，这是封闭式的提问方法，从中你得不到更多的 信息。而如果你问的是“为什么喜欢这座城市或不喜 欢它的那些方面”，你就可以从女孩 女孩口中获取更多的 女孩 相应的信息。这就是开放式提问的基本要领。在泡学 中运用封闭式提问都是用来框架对方。
结束
经过王兵老师对于销售独到的见解以及 对于调整心态的认识，作为销售人员我 们更能感受到销售的博学。作为销售， 我们不只是要推销商品，更重要的是要 学会推销自己，当推销结果不理想时我 们要学会调整自己心态，总结经验，学 会提问，让客户自己表达出需求并通过 适当的方法解决客户的疑虑。
4、快乐是自己定义的
快不快乐是自己定义的，每天学会检讨 自己一次 1、销售是一门信心传递情绪转移的课程； 2、首先要改变的是身体状态； 3、其次要改变心理状态
4、快乐是自己定义的
如何改变身体状态： 动作创造情绪，当情绪不好的时候尝试着快速移动身 体也是一种创造情绪的好办法，或者大声拍掌喊 “YES”。 如何改变心理状态： 可以以及进行一些自我暗示，例如自己对自己说：我 相信我一定会成功、太好了、没有失败、只是暂时停 止成功、过去不等于未来、得不到想要的即将得到更除抗拒
1、从事销售难免会遇到抗拒，当遇到抗拒的时候我们 是应该选择适当的办法了解抗拒的原因做出正确的对 策： 例如当一个客户对你正在推销的产品价格产生抗拒， 那么我们该如何面对呢？对于这种情况我们应该继续 询问客户是否还有其他问题，如果同时有三个问题就 问他认为最重要的问题是哪个，然后就从客户认为最 重要的问题上面一个一个逐一解决。
销售激励人心的语句
销售激励人心的语句激励销售的话精选1、卖产品不如卖自己。
2、销售就是贩卖情绪。
3、永远坐在顾客的左边。
4、大客户唯一买的是态度。
5、你到底真正卖的是什么。
6、永远以赞美对方为开场白。
7、推销自己比推销产品更重要。
8、是信心的传递，情绪的转移。
9、对你所从事的行业要无所不知。
10、成功永远是给有准备的准备的。
11、没有伞的孩子，必须努力奔跑!12、随时随地搜集相关行业的情报。
13、推销的成败与事前的准备成正比。
14、你必须知道顾客真正要的是什么。
15、用时间和心看人，而不是用眼睛。
16、努力不一定成功，放弃一定失败!17、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
18、客户能上门约见你，就成功了一半。
19、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
20、勤奋：销售行为量的积累非常重要。
激励销售的话推荐1、因为自信，所以成功。
2、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
3、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。
感谢您对我的拒绝，因为有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。
请随时给我建议，我将不甚感激。
每天进步一点点。
4、仇恨永远不能化解仇恨，只有宽容才能化解仇恨，这是永恒的至理。
5、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。
不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
6、队名：出单队口号：我出单!我喜欢!每天多卖一百块!7、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
8、所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。
早晨!9、付出一定会有回报。
10、赚钱之道很多，但是如果找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
11、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
12、造物之前，必先造人。
13、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
没有成果再怎么努力，别人也不会看到的。
虽然有点现实可是这就是现实，不对吗?14、相信自己，相信伙伴。
卖产品不如卖自己推销法则条
卖产品不如卖自己推销法则条引言在现代商业社会中，销售是每个企业都需要面对的重要环节。
然而，卖产品不仅要关注产品本身的质量和特点，还要注重如何推销自己。
无论产品多么出色，如果没有一个好的推销策略，很难有好的销售成绩。
本文将介绍一些卖产品不如卖自己的推销法则条，帮助读者提升推销技巧，取得销售上的突破。
1. 开阔社交圈子要想卖产品，首先需要有人认识你，了解你。
扩大自己的社交圈子，可以通过参加社交活动、加入行业组织和专业协会等方式实现。
通过与不同背景的人建立联系，积累人脉资源，为销售创造更多的机会。
2. 建立个人品牌和每个产品一样，个人也需要建立自己的品牌形象。
在社交网络上发布有价值的内容，参加行业会议并发表演讲，都是提升个人品牌形象的有效手段。
一个具有专业知识和良好声誉的个人品牌，将吸引更多人对你的关注和认可，进而增加销售机会。
3. 提供专业解决方案一个成功的推销人员应该能够提供客户需要的解决方案。
了解客户的需求，分析问题，并给出专业的建议和解决方案，是推销工作中的关键一步。
只有在解决客户问题的过程中，才能赢得客户的信任和忠诚。
4. 培养个人形象外部形象的重要性不可忽视。
无论是仪表仪容还是言谈举止，都要符合专业形象的要求。
一个良好的形象可以为你赢得客户的信任，也会影响到销售的成功与否。
因此，要时刻保持自己的形象，不断提升自己的专业素养。
5. 提供超出预期的服务在销售过程中，提供超出客户预期的服务体验是非常重要的。
这些额外的服务可能包括及时回复客户的问题和反馈、提供个性化的解决方案等。
通过提供优质的服务，能够赢得客户的口碑和信任，促进销售业绩的提升。
6. 建立长期合作关系销售的目标不仅仅是完成一次交易，更重要的是建立起长期的合作关系。
与客户建立良好的关系，并保持持续的沟通和联系，能够为将来的销售创造更多的机会。
在合作关系中，要持久耐心，逐渐建立起信任和友好。
7. 不断学习和提升销售是一个不断学习和提升的过程。
销售分享正能量的句子
销售分享正能量的句子1、卖产品不如卖自己。
2、销售就是贩卖心情。
3、永久坐在顾客的左边。
4、大客户唯一买的是态度。
5、你究竟真正卖的是什么。
6、永久以赞美对方为开场白。
7、推销自己比推销产品更重要。
8、是信念的传递，心情的转移。
9、对你所从事的行业要无所不知。
10、胜利永久是给有预备的预备的。
11、没有伞的孩子，必需努力奔跑！12、随时随地搜集相关行业的情报。
13、推销的成败与事前的预备成正比。
14、你必需知道顾客真刚要的是什么。
15、用时间和心看人，而不是用眼睛。
16、努力不肯定胜利，放弃肯定失败！17、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
18、客户能上门约见你，就胜利了一半。
19、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
20、勤奋：销售行为量的积累特别重要。
21、要想获得什么，就看你付出的是什么。
22、没有不进步的人生，只有不进取的人！23、百分之一百地信任自己所推广的产品。
24、胜利的销售人员具有极佳的倾听力量。
25、客户买的永久是一种心情，一种气氛。
26、肯定要了解自己产品的特色在什么地方。
27、只有喜爱过程，任何结果都不会影响过程。
28、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
29、做任何事都在找感觉，有感觉，才会自觉！30、销售没有捷径,恳切待人,塌实做事才是正道。
31、顾客不止买产品，更买你的服务与服务态度。
32、不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。
33、专注：销售过程，不想其他事，不贪更多单。
34、放松：过于紧急做营销，就会在细节上出问题。
35、销售没有捷径，恳切待人，塌实做事才是正道。
36、每天都冒出许多念头，那些不死的才叫做幻想。
37、敢，人生就是一场**，打好每手坏牌每手好牌！38、假如你的面前有阴影，那是由于你的背后有阳光。
39、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！40、多熟悉顾客喜爱的一种学问，就多一次胜利的机会。
41、什么叫业务？做业务就是交伴侣，伴侣越多业绩越好。
42、专业：只有勤练基本功，了解自家产品，方成大客户。
卖自己、卖故事，还是卖产品？
卖自己、卖故事，还是卖产品？有人说，“销售无定式”，你赞成这句话吗？有的人专意的去卖产品，却没卖出去多少产品，而有的人没有刻意的去卖产品，为什么却卖出了大量的产品？是卖产品重要，还是卖自己重要，还是卖模式重要？记得以前看过一个故事，说是在古代，有个老农，他拥有一种冬天可以防止裂手的药膏。
他的这个药膏，平时除了自己家人使用，然后就是卖给附近的人，也赚不到多少钱，日子过得紧紧巴巴。
有年冬天，他的一个邻居，知道这个老农会生产这种药膏，他于是和老农商议，让他大量的生产这种药膏，然后他会全部买走，老农虽然不知道他是做什么用的，但是有钱可赚，于是就答应了。
原来，离这里不远的地方，发生了战争，调动了大量的部队要打仗。
因为北方的冬天非常冷，所有的士兵的手脚都冻伤了，根本没法打仗。
这个人听到这个消息后，突发奇想，如果我能给他们提供治疗冻手脚的药膏，是不是可以发一笔财呢？所以，他找到老农，购置了大量的药膏。
然后，他找到将军，把这些药膏卖给了将军，将军付了钱，还非常感激，因此而打了胜仗。
而这个邻居，也因此而大发其财。
故事到这里就讲完了，你看完有什么感想呢？会生产产品的人，并没有因此而赚到钱，不会生产产品的人，反倒因此而发了大财。
只有产品，却不会卖，很难发财；不会生产，但是会销售，却能够发大财。
同样的产品，老农仅仅是卖给附近的人，而他的邻居，靠灵通的信息，把产品卖给“需要”的人，他不但发了财，人家还有感激他，因为他在关键的时刻，帮了一个大忙。
会销售产品，比拥有产品更重要！有次我在别人群里聊天，聊到了人性，聊到了营销，我说，请暂时的忘记你的产品，而要去深入的了解人性，营销比产品更重要。
其中有一个人站出来和我抬杠，说产品才是最重要的，没有好的产品，怎么能做好微商，后来我就没有搭理她。
产品是命脉，没有好的产品，你的营销做的再高明，最后也是死路一条，这是不容置疑的。
但是，在确保产品质量和疗效的情况下，如果你不懂得该如何销售，可以说同样是寸步难行。
卖产品不如卖自己--陈安之一
推销法则 20 每一份私下的努力都会在公众面前表扬出来 • 推销法则 21 要想获得什么，就看你付出的是什么 • 推销法则 22 要想超过谁，就比他更努力四倍
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（要具体和量化）
推销法则 23 顾客能上门约见你，就成功了一半 • 推销法则 24 放松心情，无为而无不为
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推销法则 25 先为顾问考虑，顾客才会为你考虑
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推销法则 6 注意他人成功的结果 并经常思考他人成功的原因 • 推销法则 7 所有成功者，都是阅读者 • 推销法则 8 多熟悉顾客喜欢的一种知识 就多一次成功的机会 • 推销法则 9 具备一周工作七天 每天愿工作24小时的意识
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推销法则 10 掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题 • 推销法则 11 平均每天阅读五本书 一年阅读2000本书籍，才能成首富 • 推销法则 12 成功来自于，从小养成的学习习惯 • 推销法则 13 世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大的企 业的生意 • 推销法则 14 推销冠军的秘诀之一：就是大量地逢人就派名片
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推销法则 26 顾客往往购买的是推销员的服务态度
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推销法则 27 推销自己比推销产品更重要
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推销法则 28
只有当顾客真正喜欢你，相信你之后才会开始选择产品
推销法则 29 推销冠军的习惯是
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不只要准时，还必须提前做好准备
推销法则 30 见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖 • 推销法则 31 任何时间和地点都言行一致 是给他人信心的保证 • 推销法则 32 背对客户时也要100%地对客户尊敬 • 推销法则 33 成功行销就是永不放弃 放弃者不可能成功
卖产品不如卖自己
世界华人成功学第一人 陈安之
卖产品不如卖自己读后感
卖产品不如卖自己读后感读了“卖产品不如卖自己”这句话，真的是像脑袋被敲了一下，突然就开了窍。
咱先说说这卖产品。
以前就觉得，把产品的功能啊、优点啊，一股脑儿地告诉顾客就成了。
就像卖个手机，跟人说像素多高、内存多大、处理器多牛。
可好多时候，顾客听了也就听了，没什么特别大的反应，还觉得你跟那些只会念说明书的销售员没两样。
但是这“卖自己”就不一样喽。
这就好比是，你自己就是一个超级招牌。
你要是让人觉得你这人特靠谱、特实在、特热情，那顾客对你推荐的东西，首先就多了几分信任。
比如说你去买水果，有个摊主总是笑嘻嘻的，每次给的分量都特足，还会跟你唠唠哪种水果今天最新鲜，怎么挑最好吃的。
时间长了，你是不是就特愿意去他那儿买，哪怕他的水果可能比别家贵那么一丁点儿，你也觉得值。
为啥呢？就是因为你认可这个人了。
再想想那些厉害的销售达人。
他们一出场，浑身就像带着光环一样。
不是那种高高在上的感觉，而是特别亲切，让你觉得跟他们聊天就特舒服。
他们分享自己的故事、自己的生活经验，然后很自然地就把产品融入到这些故事里。
就像我有次遇到一个卖护肤品的小姐姐，她没上来就说产品多好多好，而是先跟我聊我皮肤的烦恼，然后告诉我她以前也有同样的问题，怎么试了好多方法都不行，最后遇到这个产品才改善了。
我当时就想，哟，这小姐姐和我同病相怜啊，她用得好那我肯定也能用得好。
这就比直接跟我说这个护肤品含有什么高科技成分有效多了。
而且，“卖自己”还是一种长期投资呢。
你把自己的口碑、形象打造好了，那顾客就像滚雪球一样，越来越多。
他们还会给你介绍新的顾客。
不像只卖产品，可能顾客买了一次，觉得不好或者没感觉，就再也不来了。
不过呢，这“卖自己”也不是件容易的事儿。
首先就得让自己变得有料。
你要是自己对产品一知半解，对生活也没啥见解，那谁愿意听你在那儿瞎白活呢。
所以就得不断学习，了解产品知识的同时，还得提升自己的沟通能力、人际交往能力。
总之呢，读完这句话，我就觉得在销售这事儿上，得先把自己给整明白了，把自己推销出去了，产品也就不愁卖了。
卖产品不如卖自己---陈安之
卖产品不如卖自己成功者每天在想什么？成功者每天在做什么？假如我们可以复制成功者的想法和行动，那我们势必得到同样的结果。
成功的公式：成功=知识+人脉。
成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。
一个亿万富翁说：“赚钱是很容易的事情，一般人只看到我赚钱的结果，但他们不知道我赚钱根本的原因，我之所以今天会拥有这么多的资产，是因为我不断地学习。
”别看别人成功的结果，要经常思考他们成功的原因。
所有的成功者都是阅读者，所有的领导者也都是阅读者。
多熟悉顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。
记住我们任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。
掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
世界汽车销售冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。
结交人际关系需要主动地出击。
在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。
每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
所以建立人际关系最重要最重要的方法就是真正地诚恳地去关心别人。
业绩不好只有一个原因，就是不够认真。
只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。
每一分私下的努力都会有倍增的回报。
要想超过别人，就要比他努力两倍（要具体和量化）顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。
只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
每一个全世界最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。
见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖。
任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。
背对客户时也要100%对客户尊敬。
在销售过程中建立信赖感是最重要的，顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。
从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
成功销售必备5种
5
我随时关注顾客的需要和他的问题。
6
我的业绩不断地提升，我的收入不断
地倍增。
7
我的存款不断地增加，成功实在是一
件非常轻易的事情。
8
我相信自己一定会成功。
二.做人篇
1.用爱心做事业用感恩的心做人。 2.做事先做人小企业做事大事业做人。 3.认认真真做事踏踏实实做人。 4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。 5.人的品质是一切的根源。 6.言行一致是成功的开始。 7.所有的成功者都是付出者。 8.永远保持谦虚感恩的态度。 9.态度好的人，赚钱的机会比较多。 10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。
10
服务胜于销售 。
一.销售篇
1
哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾
客见证，最好是名人见证。
2
每天把自己交谈过的每一个顾客的名
字和内容复习整理一遍。
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报酬不够就是能力不够。
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要定期，而且持续不断的与顾客联络。
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背对客户也要100%地对客户尊敬。
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业绩提升的关键：每天要定出必须完
成度量化限度。
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只要凡事认真，业绩就会好起来。
不断寻求别人忠诚的建议。
三.做事篇
1.每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。 2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。 3.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。 4.永远想行业第一名看齐。 5.没有最好，只有更好。 6.永远要做得比最好的还要更好。 7.永远要做得比要求的更多更好。 8.用世界级的标准做所有的事情。 9.用世界级的标准严格的自我操练。 10.凡事追求零缺点零失误。
和绩效。成功需要改变成功需要行动。 40.成功需要改变成功需要行动 。
卖产品不如卖自己
《卖产品不如卖自己》观后感在看这个视频的时候，我本身对销售时不怎么感兴趣的，觉得销售其实就是简单的说服别人买自己的产品。
但是在看了这个演讲视频后才发现，原来销售也是有那么多讲究的。
这个演讲主要是围绕着“卖产品不如卖自己”这个主题来阐述的。
在这个演讲中，陈老师的又具体的总结了一些推销成功的经验。
而其中给我印象最深的有那么几方面。
第一方面：成功是知识加上人脉关系；不断的补充知识是成功的前提；所有成功者都是善读者；多熟悉顾客的一种知识，就多一次成功的机会掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题等等。
在这里，这些基本上都是强调读书的重要性，强调知识的重要性。
这给我的感触很深：书到用时方恨少。
其实可以看出来，对做推销的人来说，知识现在是他们的一种达到目的的手段，而且往往是他们达到目的的主要手段。
第二方面：推销冠军秘诀之一，就是大量的逢人就派名片；在任何时间任何地点都在推销自己；顾客能上门约见你 你就成功了一半等等。
这些归结为一点，就是要会推销自己。
对一个推销者来说，要想顾客买你的产品，有一个前提：就是顾客愿意见你，愿意给你时间推销自己的产品。
而想要顾客见你，那么就要会推销自己。
不管何时何地，学会在任何场合下推销自己。
第三方面：知识加人脉关系网才能获得成功；.知识占成功因素的30% 人脉占成功因素的70%；世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界上最大企业的生意等等。
从这些话中，我们可以知道，人脉关系是推销人员必不可少的一种推销手段。
其实在我来说，人脉关系应该是最重要的资源。
在很多时候，我们都是靠我们的人际关系去达到一些目的。
并且，在日常的生活当中，人脉关系就在我们的身边，人脉关系网越大，我们可以利用的资源就越多。
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感.
陈安之推销法则:卖产品不如卖自己观后感一个人想要成功就要有强烈的坚定信念,决不放弃,放弃者永不成功!坚持不放弃,就是成功法则!卖产品不如卖自己,同样的产品、同样的价格,不同的人来销售就有不同的业绩,正所谓一流推销员卖自己,二流推销员卖服务,三流推销员卖产品。
听完《陈安之销售技巧》后我明白了,想要成功就要主动出击。
顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度,即使她们不买时,还要给顾客提供资料,在任何时间,任何地点都要推销自己。
推销产品前先要把自己推销出去。
想获得什么就得付出什么,想超越就得付出更多的努力!没有失败只有暂时停止成功。
这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则,在这个讲座上,他为我们介绍了一些,一个人想要成功所必备的一些东西,从中我也收获了不少。
成功对于我们每个人来说,都是梦寐以求的,但是,不是每个人都能如愿以偿的,这其中肯定是有原因的。
而陈安之就是为我们传授获得成功的方法,他在讲座中,也在反反复复的强调能成功的一些必备因素,比如:目标,决心,信念等,其实很多我们都知道的,但关键是我们自己能不能做到这一点,实际上,我们很多人没做到,包括我自己在内,不然,世界上为什么有这么多人没有成功呢?从陈安之的推销法则中我学到了:第一,成功要有目标。
目标对一个人能否获得成功至关重要,它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸,有了目标,就有了方向,一旦我们找对了方向,无论如何都会到达目的地。
为了能够可以更快的到达成功的彼岸,需要把个大的目标分解成以个个小的目标,并且必须具体和量化,通过明确的定量的小目标的实现,可以更好的激励我们。
第二,成功需要坚持。
当我们有了目标后,就需要我们坚持不懈的努力,这也是获得成功的最为重要的一点。
一个人一旦有了对成功的渴望之后,就会产生巨大的决心,坚持这种决心,在坚持不懈的努力过程中,会积累成功的经验。
很多人一方面想成功,而另一方面却不为之坚持,或者不为之付出百分之百的认真。
这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决,没有取得成功的信念。
像狼一样战斗销售技术
一样战斗
顾问式销售的天龙八步
狼为什么强大？
狼给我们的十点启示
一、卧薪尝胆：
狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时 攻击比自己强大的东西。
二、众狼一心：
狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
三、自知之明：
狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
四、顺水行舟：
狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
一、你的痛苦—为什么就是合作？
你要做的：找到需求 你要做的：找到真正的需求 你要做的：找到立即真正的需求
二、挖掘客户需求的5把飞刀
看——看全局 问——问需求 听——听痛苦 说——说方案 给——给建议
三、挖掘需求的武器—面谈 步骤
1、说明本次面谈的主题 2、问：学会设计问题 3、给方案 4、案例证明(大小结合) 5、假设成交 王老师，您需要我们回去为您做些什
思考作业：销售
5问变黄金
一问——我在卖什么？
请列出客户购买你产品的三至五项好处： • 第一项好处： • 第二项好处： • 第三项好处： • 第四项好处：
• 第五项好处：
二问——谁是我的准客户？
• 请列出谁是你的准客户：(1)(2)(3)(4)(5)
销售5问变黄金
3客户为什么要向我购买？
18让我觉得自己很特别。
• 如果我要花钱，我要花得开心，这要看你的言行举止。
客户有话对你说
19让我笑。
• 让我有好心情，我才有可能购买；让我笑意味着我对你表示同意，而你需要我 的同意才能完成销售。 或许它对你一点儿也不重要，但它却是我的全部。 假如你说谎，只为了得到我的钱，看得出来。
20对我的职业表示一点儿兴趣。
• •
21说话要真诚。 22当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧 向我施压、强迫我购买。
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卖产品不如卖自己.txt世上最珍贵的不是永远得不到或已经得到的，而是你已经得到并且随时都有可能失去的东西！爱情是灯，友情是影子。
灯灭时，你会发现周围都是影子。
朋友，是在最后可以给你力量的人。
卖产品不如卖自己
成功者每天在想什么？成功者每天在做什么？假如我们可以复制成功者的想法和行动，那我们势必得到同样的结果。
成功的公式：成功=知识+人脉。
成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。
一个亿万富翁说：“赚钱是很容易的事情，一般人只看到我赚钱的结果，但他们不知道我赚钱根本的原因，我之所以今天会拥有这么多的资产，是因为我不断地学习。
”
别看别人成功的结果，要经常思考他们成功的原因。
所有的成功者都是阅读者，所有的领导者也都是阅读者。
多熟悉顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。
记住我们任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。
掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
世界汽车销售冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。
结交人际关系需要主动地出击。
在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。
每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
所以建立人际关系最重要最重要的方法就是真正地诚恳地去关心别人。
业绩不好只有一个原因，就是不够认真。
只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。
每一分私下的努力都会有倍增的回报。
要想超过别人，就要比他努力两倍（要具体和量化）
顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。
只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
每一个全世界最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。
见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖。
任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。
背对客户时也要100%对客户尊敬。
在销售过程中建立信赖感是最重要的，顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。
从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。