某县级白酒市场调查报告
白酒调研报告(通用5篇)
![白酒调研报告(通用5篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/44e5a40a0812a21614791711cc7931b765ce7be7.png)
白酒调研报告(通用5篇)白酒篇1在这次调研中与部分经销商谈话令人映像深刻,他们提出很多建议,比如:做形象店、授权店、设摆台专柜等很多促销方法。
建议我们集中力量做好现有品牌,不要盲目开发。
也提到我们存在的一些国企同病。
如:保守,缺乏创新,管理有待提高,集团内部的内耗问题等等。
很中肯!可很多问题需要我们逐步去解决,却不可能立竿见影!市场不等人,市场销售方面我们应该当机立断,抓住商机掌握主动。
等!就是等死!拼才有生机!下面就这次调研进行详细介绍:第一部分:市场概况阳泉市是山西第三大城市,是山西省东部地区政治、经济、教育、文化中心,是中国能源重化工基地的重要组成部分。
下辖城、郊、矿三个市辖区和盂县、平定两个县。
全市总人口137.42万人。
其中城镇人口84.67万,乡村人口52.76万,全市城镇化率达61.61%。
20xx 年全市GDP为602亿元。
长治现辖10个县、2个区、1个县级市:长治县、长子县、屯留县、壶关县、黎城县、平顺县、襄垣县、武乡县、沁县、沁源县、城区、郊区、潞城市。
人口333.4万人,20xx年全市GDP为1328亿元。
晋城是中原经济区13个核心城市之一,晋城市下辖城区、泽州、高平市、阳城、陵川和沁水六县(市、区),总面积9490平方公里,全市人口227.91万人。
20xx年全市GDP为1011.6亿元。
第二部分:三地白酒行业现状分析四月二十六日至三十日,生产厂长王维忠带领我们一行六人对阳泉,长治,晋城三个地级市进行市场调研。
通过对三地终端渠道及消费者调查、当地业务人员协同拜访重点经销商、酒店、商超及名烟名酒店,掌握以下情况:一、喜好度数本地消费群体喜好度数以42—53度之间为主。
二、市场环境分析1.中国经济总体增速放慢,整体经济大环境不容乐观。
2.各项针对食品特别是白酒政策的落实客观上使白酒市场增长缓慢。
3.白酒市场整体供大于求的局面已经形成,而且不断加剧。
4.各酒厂、各级经销商的库存很大,但白酒产量仍是上升趋势。
某县级白酒市场调查报告
![某县级白酒市场调查报告](https://img.taocdn.com/s3/m/b0770991a48da0116c175f0e7cd184254b351bf5.png)
某县级白酒市场调查报告市场调查报告-县级白酒市场一、市场概况县级白酒市场是一个潜力巨大且具有竞争激烈的市场。
该市场的主要特点是消费者需求旺盛,白酒市场规模较大,但产品竞争异常激烈。
二、市场规模与趋势据统计数据显示,县级白酒市场的总销售额已连续三年保持两位数增长。
白酒市场的规模一直在不断扩大,预计未来几年仍将继续增长。
这主要得益于经济发展和人民收入水平的提高,使得消费者对高品质的白酒有了更多的需求。
三、消费者群体分析1.年轻消费者:随着社会的发展,年轻一代消费者对白酒的需求不断增加。
他们更加注重产品的品质和口感,愿意尝试新鲜、有特色的白酒品牌。
2.中年消费者:中年人群是白酒市场的主力军,他们对品牌和口碑有较高的重视度。
他们更倾向于购买知名品牌白酒,且他们对价格并不敏感。
3.老年消费者:老年人群体中的消费者通常有着更多的消费经验和对白酒的认知。
他们往往选择传统的白酒品牌,对产品的口感和文化内涵有较高的要求。
四、竞争情况分析县级白酒市场的竞争异常激烈。
目前已有多个知名品牌在该市场占据一定市场份额,其中包括茅台、五粮液、洋河等。
这些品牌具有高知名度和口碑,占据了市场上较大的份额。
另外,还有一些本土品牌及中小型的白酒企业在该市场上有一定的竞争优势。
这些品牌通常价格较低,更能满足部分消费者对价格的敏感需求。
五、消费趋势与需求分析1.产品品质:消费者越来越注重产品的品质,追求口感更加柔和且口感持久的白酒。
因此,市场上口感优秀、质量出众的白酒备受欢迎。
2.特色酒种:消费者对特色酒种的需求越来越高,例如花香型白酒、陈年老酒等。
这些特色酒种可以满足消费者多样化的口味需求。
3.品牌认知:消费者对知名品牌的购买意愿较高,他们通常认为知名品牌能够代表品质和口碑。
因此,品牌建设对于白酒企业来说至关重要。
4.渠道选择:消费者购买白酒的渠道也在不断多元化。
传统的实体店销售方式仍然是主要销售渠道,但电商平台和便利店等新兴渠道的兴起使得消费者有更多的选择。
邯郸白酒市场调查报告
![邯郸白酒市场调查报告](https://img.taocdn.com/s3/m/7b0ea35ffe00bed5b9f3f90f76c66137ef064f4b.png)
邯郸市是中国河北省的一个重要城市,也是中国白酒产业的重要发展区域之一。
本文将对邯郸市的白酒市场进行调查分析,并撰写调查报告。
一、市场概况邯郸市拥有悠久的白酒生产历史和文化底蕴,是中国白酒的传统产区之一。
作为中国白酒市场的重要区域,邯郸市的白酒市场规模逐年扩大,消费需求稳定增长。
二、市场特点1. 品牌种类丰富:邯郸市的白酒品牌种类繁多,包括国内知名品牌和当地特色品牌。
其中,国内知名品牌如茅台、五粮液等在邯郸市具有较高的市场份额。
2. 市场竞争激烈:邯郸市的白酒市场竞争非常激烈,各大品牌之间展开了激烈的价格战。
品牌之间通过降价、促销等手段争夺市场份额。
3. 消费结构多样化:邯郸市的白酒消费群体包括高端消费者和广大中低收入人群。
高端消费者更倾向于购买国内知名品牌的高价位产品,而中低收入人群则更注重性价比和品牌口碑。
三、市场调研结果1. 消费者偏好调查:通过对邯郸市的消费者进行问卷调查和深入访谈,发现消费者更关注以下因素:品牌声誉、口味、价格、包装等。
在品牌选择上,消费者更倾向于购买知名品牌和好评度较高的产品。
2. 餐饮行业需求:调查发现,邯郸市的餐饮行业对白酒的需求非常旺盛。
不仅高档酒楼,连锁餐饮企业也纷纷推出自己的特色白酒供应。
白酒作为餐饮行业的重要辅助产品,对市场的需求持续增长。
3. 渠道分析:邯郸市的白酒销售渠道主要包括超市、专卖店和电商平台。
超市是最主要的销售渠道,占据市场份额的大部分。
而随着互联网的快速发展,越来越多的消费者通过电商平台购买白酒。
四、发展趋势1. 高端化发展:随着消费者收入水平的提高,邯郸市的白酒市场将呈现出高端化发展的趋势。
消费者对品质、口感和文化内涵的关注度将逐渐增加。
2. 电商渠道势头强劲:随着互联网的普及和电商平台的发展,邯郸市的白酒市场将逐渐向电商渠道转移,消费者通过电商平台购买白酒的趋势将不可逆转。
3. 品牌竞争加剧:邯郸市的白酒市场将面临更加激烈的品牌竞争,知名品牌和地方品牌将通过品质、创新和营销策略争夺市场份额。
白酒市场分析报告范文3篇
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白酒市场分析报告范文3篇白酒市场分析报告范文3篇白酒市场分析报告范文篇一:一、行业运行综述2月正值春节黄金销售期,各种节日消费品表现出良好的销售势头,整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火,销量比平时攀升了三成左右,五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。
中高档白酒的促销方式出现新变化,即:以前以商超销售为主的方式,正向厂家或其派驻机构的直销方式转变,开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。
本月市场鲜见新品,厂家都忙于老品牌的销售,并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。
二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里,所调查的白酒品牌价格波动不太活跃,其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静,南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。
在本月受调查的15个品牌中,除了55 古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外,其他品牌在价格上都做了调整。
被调查的15个品牌分别是:52 五粮液、38 茅台、52 剑南春、52 水井坊、54 酒鬼、52 泸特、53 郎酒、52 小糊涂仙、55 古井贡、45 西凤酒、53 汾酒、35中国劲酒、金六福传播语中国绵柔型白酒领袖品牌男人的情怀①中国绵柔型白酒领袖品牌重点诉求绵柔的品质和口感,满足消费者对绵柔口感的需求,同时强化自己在绵柔型产品中的领袖地位。
②男人的情怀借助一致性的蓝色基调,诉求宽广、博大的心胸和情怀,在精神层面与消费者达成共鸣。
蓝色经典在物质层面和精神层面均有支撑品牌的诉求点,让消费者形成完整的品牌感受,体现其高端白酒的时尚、开放、现代化的品位和主张。
洋河蓝色经典案例分析 3 洋河蓝色经典案例分析 3 文化代表蓝色文化蓝色文化其实是对洋河历史文化的一种传承;蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩;蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求,更是对洋河文化的一种新诠释。
蓝色文化还体现着新时代的民族精神,像海一样具有宽广而博大的胸怀,像浪花一样充满竞争和创造的力量。
洛阳白酒市场调研报告范文
![洛阳白酒市场调研报告范文](https://img.taocdn.com/s3/m/36a2dd0c30126edb6f1aff00bed5b9f3f90f72b9.png)
洛阳白酒市场调研报告范文洛阳白酒市场调研报告一、引言白酒作为中国传统饮品之一,在消费市场中占有重要地位。
而洛阳作为中原地区的重要城市,其白酒市场具有广阔的发展潜力。
本次调研报告旨在了解洛阳白酒市场的现状、行业竞争格局、市场需求及发展前景,为白酒企业提供市场参考和决策依据。
二、市场概况1. 市场规模:洛阳白酒市场近年来呈现稳步增长的态势,市场规模逐渐扩大。
根据数据统计,洛阳市白酒市场年销售额超过10亿元。
2. 主要品牌:洛阳市场上主要存在着一些知名的白酒品牌,如五粮液、剑南春、泸州老窖等。
这些品牌由于产品质量可靠、口碑良好,在市场上占据一定份额。
3. 消费者偏好:洛阳市场消费者对白酒的偏好较为多样化,其中高档白酒受到一部分消费者的青睐,而中档白酒则更受大众消费者的欢迎。
4. 销售渠道:洛阳白酒市场的销售渠道主要有超市、专卖店、酒类批发市场等,其中超市是最主要的销售渠道。
三、竞争分析1. 主要竞争对手:在洛阳白酒市场,主要的竞争对手包括五粮液、剑南春、泸州老窖等知名白酒品牌。
这些品牌由于品质保证和市场知名度高,成为洛阳市场的主要竞争对手。
2. 市场份额:由于知名品牌产品的市场影响力,他们在洛阳市场的份额较大,而其他小型品牌占据市场份额较少。
3. 产品差异化:目前洛阳市场上存在一定程度的白酒同质化现象,产品差异化较为有限。
因此,白酒企业要想在市场上脱颖而出,需要进行产品创新和差异化营销。
四、市场需求分析1. 市场需求特点:洛阳市场白酒需求特点明显,消费者更加注重产品质量和品牌声誉。
同时,中档白酒的市场需求量较大。
2. 消费者偏好变化:随着消费观念的改变和经济水平提高,洛阳市场的消费者对白酒的偏好也在发生变化。
消费者对于产品的品质、包装、口感以及健康因素的重视程度增加。
五、发展前景1. 市场增长潜力:随着中原地区经济的不断发展,洛阳白酒市场具有较大的增长潜力。
白酒企业可以通过不断创新和提高产品品质来满足市场需求。
白酒市场调研报告2
![白酒市场调研报告2](https://img.taocdn.com/s3/m/1b078574f011f18583d049649b6648d7c0c70850.png)
白酒市场调研报告2安徽市场主流价格带及主要产品1、80-100元价格带:古井原浆献礼、口子窖5年该档位价格区间,市场基本被古井献礼版及口子窖五年“垄断”。
因价格透明及市场串货现象严重,终端商利润低薄,销售积极性部高,但因消费者品牌认可度高,属于终端必卖品。
该档位从市场上来看约占据40%以上销售份额,该价位皖北接受度高于皖南。
2、110-150元价格带:古井原浆5年、口子窖6年小池窖和洋河海之蓝该档位区间,主要为各种宴请用酒,古井5年销售;大于口子窖6年,该两款产品占据此价位区间50%以上份额。
该价位皖南消费者认可度高于皖北,特别是皖南乡镇市场。
安徽整体古井原浆5年属上升阶段,小池窖在安庆重点乡镇表现突出,洋河海之蓝终端氛围醒目,期消费群体主要为外务回乡人员;主该档位从市场来看约占据30%以上销售份额。
3、220-280元价格带:洋河天之蓝、古井原浆8年受着大环境的影响,商务宴请和团购的大幅度下滑,中高端及高端白酒市场低迷,表现比较明显的为皖北市场,皖南消费层次总体高于皖北。
有资源的终端,本年度同比属于数倍比例下滑,无资源的终端,此价格基本不动销。
安徽市场主流白酒品牌的分析1、古井贡酒:古井年份原浆系列在全省范围内均表现较好,特别是阜阳、淮南、蚌埠、安庆等区域,整体销售趋势明显上升。
从产品角度来看,原有以献礼起量为主的产品结构也转变为以献礼+5年平分秋色,特别在去年春节表现尤为明显。
古井年份原浆系列在省内主要依靠品牌驱动+大商为主,渠道+组织驱动力从市场层面来看,相对较弱。
从消费者及渠道角度来看,古井品牌美誉度及接受度都相对较高。
古井除年份原浆系列外,在省内也大力推广了古井淡雅、古井红运系列产品,从市场面上看,效果甚微,终端动销不理想。
另古井在强势区域开发补充了很多副线产品(柔雅系列、雅香系列、古井玉液等),均表现一般甚至较差。
2、口子窖:始终站在消费升级的档口,在部分区域表现强势(安庆、六安、铜陵芜湖等),口子窖表现一个字“稳”,质量稳、价位稳、市场稳、政策稳、销量稳。
临沂白酒市场调查报告
![临沂白酒市场调查报告](https://img.taocdn.com/s3/m/2d34abb27d1cfad6195f312b3169a4517623e571.png)
临沂白酒市场调查报告临沂是山东省的一个地级市,也是中国重要的白酒生产和销售基地之一、白酒是中国传统的酒类产品,具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
临沂市的白酒市场调查报告如下:1.市场规模:临沂市的白酒市场规模较大,市场份额在山东省的白酒市场中居中。
根据调查,2024年临沂市的白酒销售总额约为XX亿元。
2.市场竞争格局:临沂市的白酒市场竞争激烈,主要有一线品牌和二线品牌两个层次。
一线品牌包括茅台、五粮液等知名品牌,拥有较高的市场占有率和消费者忠诚度;二线品牌则以本地的临沂郯城酒厂、临沂黄金酒厂等企业为主。
3.消费者需求:临沂市的白酒消费者主要集中在中高收入阶层,消费者对白酒品质和口感有较高的要求,在消费中注重品牌和产品的信誉度。
此外,消费者对白酒的礼品性和文化内涵也有较高的关注度。
4.渠道分布:临沂市的白酒销售渠道主要包括特许经销商、超市、酒类专卖店、餐饮行业等。
特许经销商是白酒品牌主要的销售渠道,超市和酒类专卖店则是消费者购买白酒的常见渠道。
5.市场趋势:临沂市的白酒市场呈现出以下几个趋势:首先,高端白酒市场需求增长较快,消费者愿意为品质更高、文化内涵更丰富的白酒付出更多。
其次,白酒产品个性化和差异化趋势明显,企业在研发和推广上加大了力度。
再次,电商渠道的崛起改变了传统白酒销售模式,白酒企业不断加大对电商渠道的投入和开发。
综上所述,临沂市的白酒市场具有较大的市场规模和激烈的市场竞争。
消费者对白酒品质和口感的要求较高,对品牌和产品的信誉度有较高的关注度。
白酒企业需要关注市场需求的变化,加大品牌建设和产品研发力度,同时积极拓展电商渠道,适应市场的新趋势。
开封白酒市场调查报告
![开封白酒市场调查报告](https://img.taocdn.com/s3/m/d2eb212c2379168884868762caaedd3383c4b539.png)
开封白酒市场调查报告近几年来,随着我国酒文化的日渐兴起,白酒市场竞争日益激烈。
作为我国著名的白酒产区之一,开封市的白酒市场是一个备受关注的话题。
本文将对开封市的白酒市场作出调查报告。
一、市场规模经过对开封市白酒市场的实地调查和数据分析,统计发现开封市的白酒市场规模较大,年销售额约为50亿元以上。
开封市白酒市场主要分布区域为:开封市区、杞县和兰考县,其中以开封市区为主要区域。
开封市白酒市场品类丰富,主要以清香型和浓香型两大类为主,而清香型白酒则是开封市白酒市场的主要品类。
二、市场竞争格局开封市的白酒市场竞争格局繁复,当地各大白酒品牌在市场上势均力敌,形成激烈的竞争局面。
目前,开封市区内的主要白酒品牌有:潘河酒、五粮液、郎酒、水井坊等。
而在杞县和兰考县,当地白酒品牌也初露头角。
此外,开封市还有一些中小型酒厂,以及一些民间酿酒师的手工白酒,虽然市场份额不大,但在消费者中也有一定的市场。
三、消费者目标群体根据调查数据,开封市的白酒目标消费群体主要有两类。
一类是中老年人和高端商务人士,他们对白酒品质要求较高,有着浓厚的传统文化情怀和饮酒文化,关注品牌、口感和文化价值等因素。
同时,在团购、社交和商务场合中使用白酒的需求较强。
另一类是年轻消费者,他们对白酒品质的要求也较高,喜欢尝试新品、新口味,对包装、品牌声誉等影响因素更为敏感。
同时,年轻消费者也更注重白酒的时尚、健康等理念。
四、市场发展趋势随着消费升级的趋势加剧,白酒市场将成为一个越来越有前景的市场。
开封市白酒市场也在不断发展壮大,日益趋于多元化、个性化、品质化和时尚化。
未来,开封市的白酒市场将呈现以下几个方面的趋势:多元化。
开封市白酒品类和口感多样,未来将进一步丰富品类,满足不同消费者需求。
个性化。
消费者需求越来越个性化,开封市白酒市场将更加注重品牌个性化、包装个性化等方面。
品质化。
随着消费者文化素质和消费水平不断提高,开封市白酒市场将更加注重品质和品质管理。
白酒市场调研报告
![白酒市场调研报告](https://img.taocdn.com/s3/m/45314ea3e2bd960591c6776e.png)
白酒市场调研报告白酒市场调研报告1一、目标1、促使某某酒系列酒(红色经典,典藏)在西安市区及其周边县区本年内实现300万的销售量,并在本地形成清香型白酒二类主导产品;2、建立某某酒就在西安完善、系统的销售渠道;3、打造一个可以复制的样板市场,为某某酒酒的扩张奠定基础;4、为公司的发展积累资源,引导消费者健康饮酒,饮用优质白酒;5、向社会充分展示某某酒酒的品牌形象和企业形象。
二、时间与要求本方案为半年市场计划,要求做到可操作性,全面性,灵活性,创造性。
三、市场调查公司在5月1日正式开始运营,经过三个多月对竹叶青酒的市场操作和某某酒酒市场调查分析后,得出以下结论: 1、西安市场白酒消费量大,人口多,经济水平较好,消费能力强;2、地方畅销品牌:高端西凤酒厂产品红西凤,中高端以西凤六年、十五年、600,西凤20xx,西凤华山论剑,西凤国花瓷等开发品牌为主,低端以太白酒系列,长安系列酒为主,当然还有如秦洋,醇古,杜康等地方品牌在部分县级市场也比较畅销。
3、全国性产品:高端依然是茅台和五粮液一骑红尘,无人能及,当然国窖1573与汾酒也占据了一定的市场份额,中高端以泸州系列,洋河系列,剑南春系列,古井贡系列,郎酒等占有绝大多数的市场,低端以泸州系列居多。
4、同类产品:随着近年来汾酒事业的发展,西安的消费者逐渐加强了对清香型白酒的认识,某某酒品牌对于消费者也并不陌生了,西安市场现在随处可见由集团贴牌生产的某某酒酒系列产品,其他香型且不说,清香型的在西安能经常见到的主要有三种,某某酒老酒、某某酒和酒、某某酒清酒。
均为汾酒集团贴牌。
其主要以低端为主,由于价格相当便宜,前几年销售比较好,但由于酒质差,现已进入被淘汰的行列。
而由汾酒厂股份公司生产的除了我们只有钱如茂商贸代理的某某酒酒,也属于低端系列,最高零售价为80元。
5、清香型白酒在西安并不属于畅销产品,但除了汾酒系列产品,尚无纯正的清香型白酒,我们开发的某某酒系列酒正好可以弥补这一市场空缺。
2024年山东白酒市场调研报告
![2024年山东白酒市场调研报告](https://img.taocdn.com/s3/m/be4f7e51fe00bed5b9f3f90f76c66137ee064f8e.png)
山东白酒市场调研报告1. 引言本报告旨在对山东地区的白酒市场进行全面的调研和分析。
我们将通过在山东各地的实地考察、市场调研和数据分析等手段,深入了解山东白酒市场的发展现状、消费特点和竞争格局,为相关企业和投资者提供参考依据。
2. 调研方法2.1 实地考察:我们组织了调研团队前往山东地区的主要城市和乡镇进行实地考察,深入了解当地的白酒生产企业、销售渠道和消费市场。
2.2 市场调研:我们采用问卷调查和访谈的方式,对山东地区的消费者进行调查,了解他们对白酒的购买习惯、品牌偏好和消费需求。
2.3 数据分析:我们收集了山东地区白酒行业的相关数据,包括产量、销量、销售额等,通过数据分析方法对市场趋势和竞争格局进行分析。
3. 山东白酒市场概况3.1 白酒产业发展概况:山东地区是中国白酒的主要产区之一,拥有众多的白酒生产企业。
其中,以泸州老窖、酒鬼酒和西凤酒等知名品牌为代表的企业在山东市场占据较大份额。
3.2 消费市场特点:山东地区的消费者对白酒有较高的需求,特别是高端白酒的消费量逐年增长。
消费者选择白酒主要考虑其品质、口感和品牌信誉。
4. 竞争分析4.1 品牌竞争:在山东白酒市场,泸州老窖、酒鬼酒和西凤酒等知名品牌占据主导地位。
这些品牌通过持续的产品创新、市场推广和渠道拓展实现了稳定的市场份额。
4.2 价格竞争:在山东白酒市场,价格竞争较为激烈。
部分品牌通过降低售价促销增加市场份额,但也有企业选择坚持高价位策略,专注于高端消费者市场。
5. 市场机遇与挑战5.1 市场机遇:山东地区经济发展较快,居民收入水平提高,有利于推动白酒市场的增长。
同时,随着消费者对品质和口感要求的提高,高端白酒的需求也将进一步增加。
5.2 市场挑战:山东地区白酒市场竞争激烈,许多知名品牌争夺市场份额。
企业需加强产品创新和品牌建设,提升市场竞争力。
6. 发展建议6.1 加强市场推广:企业应加大对山东地区市场的宣传和推广力度,提升品牌知名度和市场份额。
廊坊市白酒市场调研报告
![廊坊市白酒市场调研报告](https://img.taocdn.com/s3/m/1f4625a750e79b89680203d8ce2f0066f533643f.png)
廊坊市白酒市场调研报告廊坊市白酒市场调研报告一、引言白酒是中国具有悠久历史的传统酒类,是中华民族文化的重要组成部分。
廊坊市作为中国白酒的重要产区之一,白酒行业发展迅速。
本报告将对廊坊市白酒市场进行调研,以了解市场现状和发展趋势。
二、市场概况廊坊市位于华北地区,地理位置优越,交通便利。
该市的白酒市场规模逐年增长,白酒品牌众多。
除了本地产的白酒品牌,市场上还有来自其他地区的知名白酒品牌。
消费者对白酒的需求稳定,来源多样化。
三、市场竞争力1. 本地品牌竞争力廊坊市本地的白酒品牌在市场上具有一定竞争力。
这些品牌基于悠久的历史和传统工艺,拥有一批忠实的消费者。
然而,这些品牌在品牌知名度、产品品质和市场推广方面还有提升空间。
需要加大品牌宣传和产品创新,以增强竞争力。
2. 外地品牌竞争力廊坊市的白酒市场不仅有本地品牌的竞争,还有来自其他地区的知名品牌。
这些品牌以其独特的口感和品质,在市场上占据一定份额。
消费者偏好这些品牌是因为其在市场上的广泛宣传和品牌口碑。
本地品牌需要加强竞争力,提高产品质量和市场宣传。
四、市场销售渠道廊坊市的白酒市场销售渠道主要包括商超、酒类专卖店和餐饮场所。
商超作为消费者购买白酒的主要场所,销售额比较稳定。
酒类专卖店提供更多的选择,但销售额相对较低。
餐饮场所的销售额受季节和经济情况影响较大。
五、市场发展趋势1. 品质优先随着消费者对白酒品质要求的提高,未来市场将更注重高品质的白酒产品。
白酒企业需要加强技术创新,提高产品质量和口感。
2. 品牌营销随着市场竞争的加剧,品牌营销将成为白酒企业发展的重点。
品牌宣传、营销活动和社交媒体的利用将成为企业提升竞争力的重要手段。
3. 多元化消费需求随着消费者对白酒的需求多元化,市场将出现更多种类和口味的白酒产品。
白酒企业需要根据市场需求不断创新,推出新产品。
六、结论廊坊市的白酒市场具有较高的发展潜力。
本地品牌需要增强竞争力,提高产品质量和宣传力度。
外地品牌在市场上具有一定竞争力,本地品牌需要加大创新力度,提高产品质量以增加市场份额。
2024年泸州市白酒市场调查报告
![2024年泸州市白酒市场调查报告](https://img.taocdn.com/s3/m/986414783868011ca300a6c30c2259010202f3ce.png)
泸州市白酒市场调查报告1. 引言本报告旨在对泸州市白酒市场进行深入调查和分析,以了解市场情况、消费者需求和竞争格局,为白酒企业制定市场策略提供参考。
2. 方法本次市场调查采用定性和定量相结合的方法进行,通过问卷调查、实地观察和数据分析等手段,收集有效数据并进行分析。
3. 市场概述泸州市作为中国四大名酒之一的泸州老窖的所在地,白酒市场具有较高的影响力和美誉度。
近年来,随着消费水平的提高,泸州市白酒市场呈现出良好的发展势头。
4. 消费者需求分析根据本次调查的数据分析结果,泸州市白酒消费者主要关注以下几个方面: - 白酒品牌知名度和口碑 - 产品质量和口感 - 价格和性价比 - 礼品包装和礼品适用场景5. 市场竞争分析泸州市白酒市场竞争激烈,主要品牌包括泸州老窖、剑南春、五粮液等。
根据调查结果,市场份额分布情况如下: - 泸州老窖:30% - 剑南春:25% - 五粮液:20% - 其他品牌:25%6. 市场发展趋势预测根据市场现状和趋势分析,预计未来泸州市白酒市场将出现以下发展趋势: - 白酒高端化趋势明显,消费者对品质和口感要求提高。
- 白酒礼品市场潜力大,适用于各种商务和社交场合。
- 人们对白酒文化和品牌故事的关注度逐渐提高。
7. 市场策略建议基于上述市场调查和分析结果,提出以下市场策略建议: - 加强品牌推广,提高品牌知名度和口碑。
- 改善产品质量和口感,追求更高的消费者满意度。
- 提供多样化的产品系列,以满足不同消费需求。
- 积极开拓礼品市场,扩大销售渠道。
- 注重白酒文化宣传,增强品牌故事的吸引力。
8. 总结本报告通过对泸州市白酒市场调查和分析,得出市场概述、消费者需求、市场竞争、市场发展趋势等结论,并提出相应的市场策略建议。
希望这些调查结果可以为泸州市白酒企业制定有效的营销策略提供参考。
白酒市场的调研报告(5篇)
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⽩酒市场的调研报告(5篇)⽩酒市场的调研报告(5篇) 在当下这个社会中,越来越多⼈会去使⽤报告,我们在写报告的时候要注意语⾔要准确、简洁。
在写之前,可以先参考范⽂,下⾯是⼩编收集整理的⽩酒市场的调研报告,仅供参考,欢迎⼤家阅读。
⽩酒市场的调研报告1 ⼀、江苏⽩酒市场整体分析 1、江苏⽩酒市场综述 江苏是中国东部经济发达省份,也是⽩酒的产销量⼤省。
据有关机构估 计,江苏省年⽩酒销售额在70亿元以上:⾼端⽩酒茅五剑、⽔井坊、国窖1573等有近17个亿的销售额,中低档⽩酒的消费在3040亿元左右,剩下的则为中档⽩酒份额。
2、江苏⽩酒竞争概况 ⼀从整体来看,江苏⽩酒市场竞争激烈,苏南、苏北竞争格局相差较⼤:苏北主要是省内品牌之间的竞争;苏南是省内外多个品牌竞争;省内外品牌在苏中地区如扬州、南京、镇江全⾯交锋,⽬前胜败难分。
江苏省内知名品牌三沟⼀河仍是地产酒的佼佼者,在各⾃的区域均有较好表现,洋河在全省⾼端市场销售状况都很好。
除此以外,部分新兴品牌如南通市场的品王亦表现出较好的发展势头。
⼆苏北是江苏的酒乡,三沟⼀河全部在苏北地区,地产酒能占到75%左右的市场份额,主流品牌为洋河、双沟、今世缘(⾼沟)、汤沟,各品牌主⼒市场均在本地。
苏北地区的徐州是特例,其地理位置在四省交界,消费者性格与苏南差别很⼤,市场表现较好的是徽酒和川酒品牌,如迎驾、五粮醇、⾼炉,⾼档酒⼝⼦、五粮春尚可,洋河蓝⾊经典表现⼀般。
三苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。
整体看省外品牌优于省内品牌:徽酒迎驾、⾼炉、⼝⼦,牢牢占据中⾼档份额;川酒五粮醇、五粮春有⼀定份额,但已经⾛下坡路;泸州低档系列依靠常年买⼀赠⼀促销在低档市场表现尚可;省内品牌洋河、今世缘较活跃,其中洋河蓝⾊经典在⾼档表现最好;今世缘产品线较长,⽆明显主⼒产品;其它省内品牌活⼒不⾜。
⼆、市场竞争格局 ①江苏本地品牌以两沟⼀河表现最好,汤沟、品王也有⼀定表现。
最新白酒市场调研报告范文4篇
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最新白酒市场调研报告范文4篇此次调查主要是针对成都地区的白酒销售概况以及消费者对白酒喜好品牌的研究.下面就是小编给大家带来的白酒市场调研报告范文4篇,希望大家喜欢!白酒市场调研报告范文一一、调研目的:1、初步了解样本市场主要大型超市,终端白酒酒的市场现状,分析汉中市场白酒的整体情况.2、收集市场主要超市不同品牌白酒的市场分布、销售价格、销售状况、产品分类、并进行对比分析.寻找汉中市场最佳突破点.3、了解本市场消费者对白酒的需求层次、品牌认知程度.4、了解本市场消费者的饮酒类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素,挖掘潜在市场消费者.二、调研方法:1、大型商场超市的走访和调研;2、与部分名烟名酒店老板沟通;3、在互联网上查找资料进行补充.三.调研概况:6月--7月对主要超市进行了市场走访和调研.此次调研的大型超市包括:桃心岛5个超市、华润万家超市、阳光超市、华盛超市等.这些超市为汉中市知名度较高超市,几乎垄断了汉中市场大部分零售和批发;另外,它们分布于汉中各级乡镇,各烟酒店也是汉中销售量较大客户,此报告能真实反映汉中目前酒水销售各重要环节.四、调研内容:一、主导产品品牌情况:1、名酒品牌汉中各商超及其名烟名酒店销售价格如下表:注:1、本表格不包括礼盒产品.2、以上产品价格以桃心岛超市为准,其余商场超市同种类型产品价格略有差异.从上表可以看出,名酒在汉中市场种类很多,品种齐全.有浓香到酱香等.价格从288元到1380元,极大满足了消费者差异化的需求.除茅台之外,其他名酒上也是强势出击,其洋河系列,西风系列深受消费者喜爱.2、销售情况:从样本市场上了解到:在上半年,高档白酒的销量较好,茅台,五粮液甚至出现了供不应求的现象.消费者购买白酒主要认定的是品牌知名度,像老窖的老字号特曲、郎酒1898、1956系列,西风6年15年,成为市场销售的主流.消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭.消费者购买主要是因为这些白酒酒的价格较低、味道较好,而且被方人习惯搞酒精度的酒.在本市场中,同等价位白酒酒销量量较好的为郎酒1956,西风6年,老字号特曲等.这些白酒的价格普遍在118元至188元左右,能为大多数消费者接受且长期饮用.3、消费者调研从总体上看,约6成消费者为企事业单位团购.老百姓消费还徘徊于100左右产品,酒店是消费白酒的重要场所.除此之外,私人朋友个人的消费也占20%~30%.在白酒消费中随着年龄的增加,社交活动的减少,年长者在应酬时饮用白酒的比例逐渐降低,而在家里饮用白酒酒的比例则呈明显上升趋势.值得注意的是,虽然半数的年轻人主要是在朋友聚会时饮用白酒,但是在26~35岁年轻人中仍然有10%~20%的消费者表示主要的饮用白酒的场合是在家里饮用.(上述资料网上收集)五.客户信息及问题反映目前汉中老窖客户分为3个品牌3个客户独立运作,分别为:1、融合公司主要负责老字号特曲的销售,目前客户已完成市场前期基础工作,客户布局到位,产品经过涨价的阵痛销售稳步提升,市场反应良好,价格相对稳定.2、神腹商贸主要负责国窖在汉中的销售,产品刚刚扁平化运作,市场沉淀少经销商重点在利润追高,重点经营团购渠道,其流通渠道以及郊县客户维护都存在问题.目前客户也逐渐开始重视团队建设以及其他渠道市场情况,运作思路有所改变.在其流通渠道逐步把客户分为A、B、C三类,重点打造A类客户达成核心分销,B类客户弥补销售量,C类客户全面撒网从中培养、扶持更高一级客户.3、惠康食品有限公司主要负责百年窖龄3款酒的销售,公司本身还在调整、稳定中,产品正面临客户布局问题,汉台区烟酒店在前期公司大手笔的政策支持下进店率稳步提高,但郊县招商始终没有突破口,行动滞后.目前销售主要依靠惠康老总自身团购资源进行,虽然能保证一定销量但始终没有质的飞跃.百年这只公司重金打造的产品在汉中出现瓶颈,这是我们每个人都没有料到的问题.后期在招商问题上针对一两个乡镇做成样板市场,重金打造重点支持,扩大周边影响力变被动为主动.在个别郊县可考虑直销后寻找优势客户再来谈合作.六、小结通过对汉中白酒的市场进行调研,得出以下结论:1、在样本市场上,各种品牌白酒竞争激烈.传统的国内名酒品牌占据市场高档白酒主导地位,其中,前三个品牌市场份额最大.主要集中在各市县级政府单位和高档消费场所.其它品牌对市场进行补充,激发市场活力.2、汉中市场整体上白酒酒消费呈现上升趋势.主要为地产酒下滑严重,消费者对名酒品牌信赖.3、红酒在汉中市场主要以高档消费为主,所以基本上定位在高档消费群体.整体上所占比例不高.但是试图尝新者不少,潜在消费群体较大,不可小视.4、强势品牌市场细分明确,终端完善,品种、价格齐全.这在销售中占有很大的优势.5、品牌知名度成为白酒高档市场消费者的首选因素,其次则是价格、味道、容量、价格、度数是消费者选择白酒比较注重的方面.6、中低档白酒市场需求很大.因为中低档消费群体所占的比例很大.加上节日假期走亲访友的需要,对货真价实的白酒还是很受欢迎的.白酒市场调研报告范文二1、江苏白酒市场综述江苏是中国东部经济发达省份,也是白酒的产销量大省.据有关机构估计,江苏省年白酒销售额在70亿元以上:高端白酒茅五剑、水井坊、国窖1573等有近17个亿的销售额,中低档白酒的消费在3040亿元左右,剩下的则为中档白酒份额.2、江苏白酒竞争概况一从整体来看,江苏白酒市场竞争激烈,苏南、苏北竞争格局相差较大:苏北主要是省内品牌之间的竞争;苏南是省内外多个品牌竞争;省内外品牌在苏中地区如扬州、南京、镇江全面交锋,目前胜败难分.江苏省内知名品牌三沟一河仍是地产酒的佼佼者,在各自的区域均有较好表现,洋河在全省高端市场销售状况都很好.除此以外,部分新兴品牌如南通市场的品王亦表现出较好的发展势头.二苏北是江苏的酒乡,三沟一河全部在苏北地区,地产酒能占到75%左右的市场份额,主流品牌为洋河、双沟、今世缘(高沟)、汤沟,各品牌主力市场均在本地.苏北地区的徐州是特例,其地理位置在四省交界,消费者性格与苏南差别很大,市场表现较好的是徽酒和川酒品牌,如迎驾、五粮醇、高炉,高档酒口子、五粮春尚可,洋河蓝色经典表现一三苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争.整体看省外品牌优于省内品牌:徽酒迎驾、高炉、口子,牢牢占据中高档份额;川酒五粮醇、五粮春有一定份额,但已经走下坡路;泸州低档系列依靠常年买一赠一促销在低档市场表现尚可;省内品牌洋河、今世缘较活跃,其中洋河蓝色经典在高档表现最好;今世缘产品线较长,无明显主力产品;其它省内品牌活力不足.二、市场竞争格局①江苏本地品牌以两沟一河表现最好,汤沟、品王也有一定表现.②在各品牌势力分布方面,除洋河(主要是蓝色经典)形成全省覆盖以外,其它各品牌格局均带有明显的地域性.双沟、今世缘(高沟)主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域.③双沟主要势力范围在泗阳、泗洪、宿迁、新沂一带;今世缘(高沟)主要势力范围在淮安、涟水及扬州一带;汤沟势力范围在灌云县及连云港地区;海安地产酒品王除占据海安县以外,已经延伸至南通市,产品、价格等规划合理,发展势头良好,不可小视.④总体来说,江苏酒内部的竞争较为规范和合理,洋河、今世缘(高沟)、双沟主销产品分别占据高中低档位.三、消费形态1、消费档位; 从普通家庭消费来看,苏南、苏北地区之间的消费档位相差不大.苏北日常家庭消费档位在1040元左右,主要集中在1020元区间,以地产酒消费为主.苏南地区经济较为发达,消费水平相对较高,普通家庭消费在2060元左右,在2545元区间尤为集中,以知名品牌的中低档白酒为主,省外品牌占优势. 从聚饮消费档位(中档消费)来看,苏南、苏北有明显的差异.苏北的中档消费档位在4080元,以地产酒为主,主流产品有:洋河蓝瓷、洋河美人泉系列、五粮醇.徐州地区例外,因为与安徽相邻,徽酒影响较大,五年口子窖与迎驾系列表现较好.而苏南的中档消费档位在7090元,明显高于苏北地区,徽酒占据主要市场,主要产品有:五年口子窖、普通高炉家酒、四星百年迎驾.从高端白酒消费档位来看,苏南、苏北均为100元以上.洋河蓝色经典系列在全省占据主要份额,尤其是海之蓝在全省高端白酒消费中居首位.苏南地区,茅五剑占据了一定的高端市场份额.苏北地区除海之蓝以外,地产白酒的高端品牌在本土市场上也有一定影响力.如:今世缘国缘系列、双沟珍宝坊、双沟苏酒系列、汤沟窖藏.2、主流消费度数:江苏省白酒的主流度数在4246度之间.洋河、今世缘主要产品均为42度,高炉家酒主要是42度、43度,五粮醇43度,迎驾43度到45度,双沟主要产品为46度.3、消费心理:从整体市场上看,相比其他省市而言消费者是一个成熟、稳定、理性并且有着明确消费需求的群体.①自饮讲实惠,聚饮(送礼)讲面子消费者在不同场合饮用不同的白酒产品.自饮白酒以实惠型的中低档白酒为主.普通商务政务接待选用知名品牌的中高档产品,高级商务政务接待选用高端知名品牌.这种消费习惯,一定程度上造成了中档酒较少,消费两极分化.②消费者对品牌有明确价位认知不同白酒品牌在消费者心中拥有不同的心理价位,各畅销产品之间价格区间明晰.100元以上洋河蓝色经典占据较大市场份额,8090元五年口子窖最为畅销,6080元高炉家和洋河蓝瓷销量最大,三星迎驾占据3040元档位.③品牌关注度高江苏消费者对品质和产品知名度较为关注.高中低档白酒消费,都是建立在对品牌了解的基础上.非知名品牌只能在县级市场进行机会型销售.地方性品牌只能在区域范围内动销.整个江苏省白酒市场,由省内强势品牌三沟一河、茅五剑、徽酒、金六福、稻花香等全国知名品牌构成,预估以上品牌占市场总额的8成.4、消费形态的南北差异①消费结构苏南经济较为发达,消费层次较高,中高档约占总体销量的60%.消费结构呈纺锤状,较为合理. 苏北地区,经济发展水平相对苏南较低,中低档白酒是销量的主要来源,约占总销量的60%.同时,由于商务政务接待需要,高端白酒销量较稳定.由此,苏北地区白酒消费结构呈哑铃状,中档白酒市场份额较少.②消费者区域性格差异苏北地区民风朴实,男人性格直爽,酒量较大,饮用度数相对较高,多为46度.尤其是徐州地区,语言、习俗与苏南差别较大,与苏北其它地区也有一定差异,洋河蓝色经典在徐州地区的非畅销正反映出这一点.苏南地区民风柔韧,男人性格温和,饮酒适度,相对饮用度数较低,多为42度.③替代消费品接受状况苏南地区受上海、浙江地区影响.红酒、黄酒等品类近年在苏南地区市场份额不断上升,已经牢牢占据细分市场,正在进一步分化白酒市场.苏北地区较为传统,白酒、啤酒两分天下,红酒有一定表现,黄酒基本没有市场.四、市场管理1、产品线下推广在产品线下推广方面,江苏市场在有外来强势品牌介入区域和无外来强势品牌介入区域呈现两种不同的特点.①无外来强势品牌区域代表城市:宿迁市场特点:此类市场主要竞争在省内品牌洋河、今世缘、双沟之间进行,三者主力产品分别占据高中低三个档次,缺少直接交锋的价位,故市场竞争并不激烈. 促销推广:由于此类市场的竞争特点及目前刚进入消费旺季,在终端未见促销员及针对消费者的买赠等活动,服务员开瓶费金额也不高,线下推广活动基本没有.②有外来强势品牌区域代表城市:无锡市场特点:此类市场有外来强势品牌进入,如徽酒及泸州系列,各主流价位之间均有多品牌多产品展开争夺,竞争相对复杂、激烈.促销推广:虽然竞争激烈,但形式相对简单,手段较少,多为省外品牌动作,如泸州系列常年开展买一赠一活动.徽酒将重点放在终端维护,积极采取灵活的买赠活动.江苏酒少有相应措施和其它推广方式,表现不活跃.2、终端管理①江苏酒侧重点放在商超的陈列堆放上,尤其对其主打产品,借助大规模的堆放造成对消费者视觉的冲击.堆放陈列整齐有序,重点商超显眼处有海报张贴,说明业务人员对商超终端的维护力较强.此外,部分酒店有小型门头.②徽酒商超和酒店均表现出较强的维护意识和维护能力,受徽酒终端操作的风格影响,维护重点仍放在酒店终端.徽酒的重点产品均放在酒店陈列柜的中间及其它显眼的位置,部分大型酒店显眼处有POP 展架.大部分酒店、商超的服务员会把徽酒作为他们的首推产品,说明徽酒的终端客情维护能力和意识要优于江苏酒.③城市生动化可能是由于城市管理较为规范的原因,除个别县级市外,江苏各城市的生动化普遍显得比较单一,主要集中在公交车体、户外高炮、灯箱.第二部分:各品牌营销状况分析一、洋河1、市场现状洋河知名度与市场表现在省内居首位,整体铺货率较高,品牌概念突出,蓝色经典系列在省内占据相当的份额.2、产品线分析高档产品为蓝色经典系列,三款产品占据128400多元的价格区间,在江苏省内绝大部分市场畅销,主力产品海之蓝牢牢占据江苏白酒市场的百元价位,售价基本稳定在128元/瓶左右.洋河蓝瓷是洋河的一款中档产品,在江苏部分区域(如宿迁)有较好的销量表现,但受徽酒影响,部分区域表现不显眼,商超终端售价约为6080元/瓶.在宿迁地区,洋河美人泉系列表现优于蓝瓷.敦煌系列是洋河的低端产品,但识别性不统一,有些产品凸显洋河,有些凸显敦煌.此系列产品价位在30元以下,在苏北市场有较好的铺货率,在部分县级市场(如泗阳)有较好的表现.总体而言,洋河各档位产品结构清晰,各系列产品无相冲突的价格区间,铺货较为到位.产品线规划优于其它品牌.3、问题与机会作为江苏省内第一品牌,洋河无论在市场面还是在传播面上的工作,做得都相对细致和深入.但是,在整个考察过程中,我们仍然发现洋河市场上的一些问题,直接或者间接地阻碍着洋河的进一步发展.问题:①重视品牌面传播,而忽视了对终端(尤其是酒店)的管理.这一点是江苏酒的通病,洋河也未能摆脱,缺乏终端维护意识和技巧,导致消费者在终端被外来品牌截流,丧失部分销售机会.②受徽酒阻碍,中档价位延伸无明确有效方法.由于中档被今世缘和徽酒的百年迎驾、五年口子等品牌占据,价格档位的阻力过大.机会:①虽然中档市场有徽酒坐庄,但并不是没有机会.洋河若在副品牌上处理得当,针对中档消费群体挖掘一种概念,既不会影响到洋河高端的品牌形象,又能借助强大的品牌优势.②省内消费者普遍对洋河品牌认同,若能加强市场统一管理尤其是终端的管理和维护,凭借洋河的品牌优势和地缘优势,将再次迎来增长高峰.二、双沟1、市场现状双沟主要市场在苏北,中低档表现较好,近年连续开发珍宝坊、中国苏酒、双沟100系列进军中高档市场,迫切希望提升产品结构和利润,总体铺市率较高,但其推广策略和终端管理存在一定问题.2、产品线分析双沟在高端主推珍宝坊系列,中高档主推苏酒系列,同时在本地市场主推双沟100系列(与苏酒几乎同档),低档为双沟大曲系列,它们共同构成双沟高中低档结合的产品线. 珍宝坊系列的价位与洋河蓝色经典系列的海之蓝、天之蓝价格区间基本重叠(珍坊128,珍宝坊168、238),直接与洋河蓝色经典系列进行竞争.目的是抢夺蓝色经典高档白酒市场中的份额,但直面最强大的竞争对手会使自己的投入产出比不高.苏酒系列产品众多,从80元到200元不等,主力档位在100120元区间.苏酒既避开双沟品牌的中低档形象认知,又错开蓝色经典的强大竞争压力,有能力吸引一部分蓝色经典的消费者下移,同时拉升一部分中档消费者,形成固定消费群体.如果策略得当,将是双沟企业非常有前途的一个系列.双沟大曲系列是双沟酒业目前的主力产品系列,主攻中低档大众消费市场,销量较大,主要在1035元这个档位.品牌知名度高,消费者认可度高.3、问题与机会双沟目前最大的问题是推广无序,企业有强烈的进取心,但同时推广两、三个中高档系列产品,不能集中于一点发力,形成多腿走路及多腿疲软的现象.珍宝坊与洋河蓝色经典的直面竞争牵制双沟很多资源,导致对苏酒的推广资源分散,使得原本很有前途的产品没有能出现理想的状况.双沟100系列与苏酒系列存在重叠现象,消费者品牌认知难以支撑100元左右的价位,如果作为长线产品则命运难断.在双沟的中高端系列,双沟首先要梳理品牌架构和产品线,珍宝坊、苏酒、100只能取其一在同一时间内做重点推广.从目前来看,可以集中资源将苏酒打造成企业的主要利润来源.双沟大曲在中低档酒市场占据优势,继续深耕中低端市场,与消费者建立长期的稳固购买关系,将其打造成江苏中低端市场的第一品牌.在资源和精力允许的范围内,双沟可以尝试向中档市场延伸,但必须在名称上谨慎.三、今世缘1、市场现状今世缘20XX年销售状况良好,其婚宴用酒的差异化定位,经过多年已得到市场认可.今世缘在江苏省整体表现活跃,终端管理较强,传播较为突出,产品包装设计风格较统一. 今世缘主力市场在本土淮安、扬州、泰州地区,其高端产品今世缘9513(地球产品升级)在扬州已成为最畅销的高端品牌.2、产品线分析今世缘酒业有高沟和今世缘两个品牌. 高沟品牌老化,价格走低(60元以下),主要在区域市场内进行销售.今世缘品牌在全省推广,并且已经取得一定成绩.主要有高端国缘系列,中高档今世缘厚一带系列等,以及中低档新纪元系列等.3、问题和机会今世缘酒业目前存在的问题之一是多品牌规划不清,高沟从光瓶到60元不等,今世缘从十几元到100多元,两个品牌存在交叠,出现了结构性内耗.建议今世缘酒业把30元以下市场用高沟品牌进行操作,今世缘品牌用来操作30元以上市场.今世缘品牌没有主力产品,几十种子品牌的主识别系统均为今世缘品牌字体,从16元左右的今世缘黄一帆到122元的今世缘9513都在使用,过多的子品牌给消费者产品记忆混乱的感觉,必须打造一款能代表品牌形象的主力产品.高档品牌国缘作为形象产品,用来提高企业形象.主做高档礼品和高档酒店消费市场,高于洋河蓝色经典、双沟珍宝坊,争取超高档消费群体.四、汤沟1、市场现状汤沟主力市场在灌南县和连云港,在这些市场,低端的汤沟系列酒以及汤沟中端产品贵宾、嘉宾达到全渠道覆盖,占有率极高.在江苏其它市场,汤沟酒有少量铺货,产品多集中在低档,种类繁多,市场占有率不高.新推中档产品两相和系列,销量有待观察.2、产品线分析汤沟低端产品种类繁多,无主力产品可言,中端主力产品为贵宾和嘉宾,超市售价分别为55元/瓶和78元/瓶,高端产品汤沟王为连云港政府招待用酒,但在除灌南和连云港以外的市场中表现不如洋河蓝色经典.3、问题与机会问题:汤沟酒相对依赖经销商的资源来完成销售,如以30万元为合作底线,经销商从汤沟酒厂购得买断产品后销售,利用差价赚取利润.由于每个经销商都有自己的买断产品,使得以汤沟酒命名的产品能达到上百种,各产品的专卖店遍布市场.虽然汤沟的品牌知名度因此得到了充分的宣传,但由此也产生了负面效应.①厂家无法对产品线进行有效管理,导致产品线混乱,各产品冲突严重,无明显的主力产品,消费者认知模糊.同时,产品低端化比较严重,妨碍了汤沟向中高端延伸的进程.②由于大规模采用买断产品经营,导致厂家对经销商管理混乱,削弱了非买断产品销售的经销商的利润,市场积极性日渐低下.机会:若汤沟能加强对经销商及产品的管理,清晰产品线,突出重点产品,则凭借其在连云港及灌南县的知名度和消费者认可度,汤沟品牌有希望在连云港及周边地区成长为区域强势品牌!两相和系列主攻中档,企业集中资源推广,可将其培养成区域性强势产品,作为企业的利润来源.五、徽酒徽酒以百年迎驾、口子窖和高炉家等品牌为代表,占据江苏白酒市场一定份额,其中以苏南、苏中为主.苏北(除徐州)表现不佳.主要产品包括三星、四星百年迎驾以及定位于中高端市场的高炉家酒和五年口子窖.整体看来,徽酒在线上推广没有江苏品牌积极,但极其重视对终端的管理.随着洋河、双沟、今世缘等江苏地产酒的崛起,加之泸州老窖的常年促销活动,徽酒在江苏的整体市场份额可能出现下滑.1、迎驾市场现状:迎驾主要份额在中低档市场,产品品质得到消费者认可,重视对终端的管理,针对白酒销售周期采取灵活的促销活动,在苏南、苏中及徐州等市场表现较好.产品线分析:主打产品为三星百年迎驾,商超零售价为58元/瓶左右.此价位主要是朋友聚饮和家庭消费,暂时没有强大竞争对手与其竞争,加之品质良好,使得产品在此档比较强势. 四星相对三星表现稍差,被普通高炉家酒分流一部分消费者.问题与机会:品牌传播力度小,档位认知明确,使得迎驾相对稳定的保有现在的份额,自己的强势档位无人竞争,向上延伸无力,虽有中高端产品迎驾之星切入市场,但受到口子窖与洋河的阻碍而难以发展.从目前看,迎驾最好的策略就是继续巩固其中低档市场强势地位,在三星的两侧开发侧翼产品保护主力产品,免受其他品牌的竞争.2、口子窖市场现状:口子窖主做中高端市场,品牌知名度高,重视终端管理以及产品美誉度和酒文化的传播,在苏南、苏中及徐州等地中高档市场拥有一定份额.产品线分析:主打产品是五年口子窖,商超零售价为88元/瓶左右,正面与精制洋河大曲竞争,但精制洋河大曲并没有影响其份额,反遭高炉、五粮醇、洋河蓝瓷等下游产品和洋河蓝色经典、双沟珍坊等上游产品的夹击,情况不容乐观. 问题与机会:口子窖在江苏市场后劲不足,各类广告和市场推广活动不多见,品牌略显老化.想要保住88元档位,必须开展系列市场活动激发其品牌活力.3、高炉家。
白酒市场的调查报告【优秀5篇】
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白酒调研报告精选15篇
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白酒调研报告精选15篇随着人们自身素质提升,需要使用报告的情况越来越多,报告具有成文事后性的特点。
那么一般报告是怎么写的呢?以下是小编整理的白酒调研报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
白酒调研报告1我们本周在广深区域调研了茅台、泸州老窖、郎酒、五粮液等经销商,经销商的几个核心观点我们也十分认同:(1)行业分化仍是主旋律,消费升级和品牌集中度提升是本轮上市公司业绩增长的核心驱动力。
“少喝酒、喝好酒”得理念日益盛行,消费者对品牌也越来越重视,消费升级和品牌集中度提升是去年以来上市公司业绩向好的核心驱动力。
在行业规模变化不大的今天分化愈发明显,我们认为行业并购浪潮已经来临,近期洋河并购贵酒再次验证了我们的逻辑。
(2)高端白酒渠道基础扎实,茅台批价已进入上行通道。
今年茅五泸均有意控制发货,而高档酒的需求有望继续保持两位数以上的增长,在目前库存低、批价预期往上的背景下,经销商囤货意愿明显加强,茅台批价已进入上行通道。
(3)“旺季需求+老酒热”有望推动股价走向新高。
二季报(中秋)之前高档酒价格有望持续超预期,近期央视报道老酒市场有望催化名酒的囤货行为,国酒茅台有望充分受益。
中秋之前如果厂家适当的收紧或者经销商出现集中囤货行为,飞天茅台一批价有可能突破880元甚至900元,板块有望在茅台批价的带动下继续上涨。
行业分化仍是主旋律,消费升级和品牌集中度提升是本轮上市公司业绩增长的核心驱动力。
(1)消费升级和品牌集中是本轮上市公司业绩向好的核心驱动力:20xx年起,餐饮行业持续回暖,房地产投资增速回升,以商务和婚宴为代表的场景消费驱动白酒消费持续升级。
从消费价格带来看,80-100元逐步升级至100-120元(如安徽),100-300元逐步升级至300元以上(如江苏),消费者对品牌越来越重视,消费升级和品牌集中度提升是20xx年Q1上市公司业绩向好的核心驱动力。
(2)分化之下并购在加速:我们认为行业的市值规模变化不大,分化愈发明显,具备品牌张力、渠道优秀的大酒企将保持增长势头,更多的小酒企会因亏损而陆续退出。
2023年白酒市场调研报告_白酒市场调研报告模板
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2023年白酒市场调研报告_白酒市场调研报告模板白酒市场调研报告范文篇1一、市白酒企业__年生产经营情况及全年运行预测1、__年我市白酒企业生产经营情况:据不完全统计,__年我市白酒企业白酒销售量为16111千升,实现主营业务收入4.38亿元,实现白酒税金总额3326.62万元。
2、__年我市白酒企业生产经营预测:从六户白酒企业的统计报表看,__年我市白酒企业白酒销售量达到16057千升,实现主营业务收入4.92亿元,实现白酒税金总额3650.7万元。
二、市白酒企业现状我市白酒企业分布在各县(市),基本上每个县都有1-2家白酒企业,我们调研了__酒业、__酒业、__酒业、__酒业、__酒业、__公司等七家白酒企业,从调研的情况看,我市白酒企业的总量和体量都不大,占gdp的比重逐年降低,除x酒集团今年销售收入超亿元外,其它白酒企业均在亿元以下,其主要原因是宏观经济上行压力加大使白酒企业产量上升趋势不明显,市场占有率不高,另外部分企业甚至没有自己的酿酒基地,影响了产品的信誉度,直接影响产品在本地的销售和本地的占有率;六家白酒企业中:中国驰名商标1个,省著名商标2个,市著名商标3个,拟申报省著名商标的有2个。
三、存在的问题1、思想观念陈旧制约企业发展。
有些企业经营者思想还比较保守,制约了企业发展。
一是有得过且过思想,没有对企业经营的长远规划,不注重企业的扩大再生产。
二是缺乏战略合作意识,甚至为了争夺客户和市场,互相压价,损害了自身的长远利益,妨碍了酒类产品的健康发展。
三是市场意识差。
有的企业在经营、原料采购、产品升级,市场开发等方面,过分地封闭自已,也把一些有益的市场信息拒之门外,制约了白酒行业的发展。
2、规模小,效率低,效益低。
我市白酒企业始终没有走出“规模小,效率低,效益低”的圈子。
白酒企业虽然数量不少,但真正有规模、有竞争力的较少。
3、融资难造成企业发展难。
由于白酒行业生产成本高、土地的需求量大,缺少流动资金是所有白酒企业的一个通病,是制约白酒行业发展的一个瓶颈。
白酒调查报告
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白酒调查报告近年来,中国白酒市场经历了一次大浪淘沙的过程,伴随着国家政策的引导和消费者个人口味的提升,越来越多的知名品牌崛起,行业竞争激烈。
本文通过调查研究,分析了目前中国白酒市场的发展状况和存在的问题,提出了一些改进和提高市场竞争力的建议。
一、市场情况1、消费市场呈现出多元化趋势从市场细分角度来看,消费者的购彩渠道日趋多元化,除了传统的白酒专卖店外,超市、电商平台也开始成为了消费者购买白酒的重要渠道。
同时,针对不同消费群体,白酒企业也推出了更贴合其需求的产品,例如低度数、甜型白酒等。
2、品质和口感需求逐渐提高伴随着人民生活水平的提高,越来越多的消费者对于白酒品质和口感有了更高的要求,此外,年轻一代消费者也开始更加重视白酒的品牌效应和文化内涵。
因此,白酒企业需要注重品牌建设和文化营销,提升产品质量和口感,满足消费者多样化的需求。
3、价格区间逐渐偏向高端随着产品品质的不断提升,白酒价格区间逐渐向高端扩展。
尤其是高端白酒市场的竞争,将更加意味深长地体现出品质和文化内涵对于消费者的吸引力。
二、市场问题1、品质不一的产品存在市场混乱过去,白酒市场上的产品质量差异较大,很多消费者对于产品质量不敢全盘相信。
目前,尽管监管机构开展了很多工作,但是仍然存在产品质量不一和行业黑作坊现象,造成了市场的不规范和混乱。
2、品牌效应不足在白酒市场上,有很多小品牌的存在,但是由于品牌影响力较小,产品竞争力有限,难以与知名品牌分庭抗礼。
因此,对于中小型企业,建立知名品牌是提升市场竞争力的关键。
3、低端品牌的竞争力需要提升尽管高端白酒市场竞争激烈,但是低端白酒市场消费力也是相当强大的。
如何提高低端品牌的竞争力,让消费者能够更愿意选择这类产品,是当前行业需要解决的问题之一。
三、提高市场竞争力的建议1、加强质量监管对于产品质量差和行业黑作坊现象,需要加强监管,提高行业规范化程度,为消费者提供更加放心的产品。
2、注重品牌效应和文化营销对于中小型企业来说,注重品牌建设和文化营销,提高品牌影响力和品牌美誉度,是提升市场竞争力的关键。
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某县级白酒市场调查报告一、调查的对象、时间、范围夏邑白酒市场的销售状况,时为9天,范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。
二、调查的方法按照SWOT的对点调查形式进行,运用普查、统计、重点抽样、数据收集、酒店商超老板的直面交流、促销员的直面交流、数据和调查资料的整理分析、信息查询等,分别对夏邑白酒市场的优势、劣势、机会、风险进行多层面摸底。
执行这些工作的形式为:对乡镇计划两天的时间,早上7点出发,拿着地图、表格、稿纸等。
与渠道沟通时采取现场记录和车上记录的办法,然后在行走的路上再进行所记录的信息的真实性进行团队讨论和分析,晚上整理信息。
在夏邑城区的调查方法为,先进行海排。
对本地的市场大概情况作个初步的掌握。
然后采取上午商超下午酒店的办法逐个对每条大小街道的终端进行普查、统计、并且对B类以上的终端进行直面沟通,向他们了解夏邑市场情况,以较坚决的态度向他们传播我们必做的决心。
在城区同样是按照每天的数据,每天整理分析,包括信息在内。
三、调查的目的1、掌握夏邑市场白酒的销售状况;2、了解渠道特征、消费习惯;3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机;4、为下一步招商和征服夏邑市场奠定基础;5、找出夏邑白酒销售中存在的问题(区域品牌认识、渠道的不满等)。
四、调查内容1、竞品状况(促销、价格、手法)2、消费特征(喜好、品牌忠诚度等)3、市区与乡镇的消费区别;4、市区与乡镇渠道的销酒的特征;5、本地经销商现状(代理品牌、公司规模)6、酒店和商超的销酒特征;7、竞品在渠道中销酒的形式;8、宣传媒体(价位、竞品宣传的方式、时间等)9、着重掌握与我品牌相等的品牌(比肩幅动)五、具体情况夏邑位于河南商丘东南处,全县人口为105.3万,其中城区人口13.6万,各乡镇区人口14.8万人,各乡镇交通半径在23公里以内,路况较好。
夏邑有两个较大的乡镇,会亭和车站;这两个乡镇的消费水平几乎接近城区。
在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧,镇上的回族较多,有3家较大的乡镇二批商,其中最好的为“娃娃超市”。
主营浏阳河,其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇,该镇的镇区总人口为1.6万人,是镇区人口最多的一个。
另外一个为车站镇,该镇紧靠虞城县,镇上有火车站,镇区人口为8500多人,镇上的各种二批商较旺,经销酒的有四家,较大每年销酒总量接近一万件。
其中茂源酒业在当地的网络较好,据他自己反映,每年参不多可以销上近万件。
在车站镇与杨集镇的沿路乡村,是夏邑县的食用菌生产基地,有近50家已经形成企业(外商投资),经济水平相对较高。
在镇上有一家白酒专营店和一家A类超市,另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。
镇上较好的酒店有四家,营业额平均每天在1500元左右;在县区范围内这两个集镇一个在南方向,一个在北方向;这两个镇的消费对周边的影响力很大,原因是一方面其经济水平相对较高,另一方面其覆盖面广,并且周边的小集都很小,它们能够形成一种流行风。
这两个镇通过走访和老板的反映的信息看,基本可以代表全县乡镇70%以上的消费特征。
在26个乡镇中有两个紧靠县城,一个是城关镇,另一个是曹集乡。
还有就是相对较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡,以上为乡镇的基本概况;另外在各乡镇有个富达连锁超市。
夏邑城区情况,县城内南北两条主干道和一条市场街,分布着酒店、大商超和食品批发一条行业;东西四条主干道,如北环路、康复路、县府路、人民路。
其中县府路和人民路是最繁华的路段,也是行政单位和大商超的集中区。
分布着服装、IT行业、酒店等。
在县城的西南角有个叫冯园的村庄,紧靠城湖,是AB类酒店的集中区,共有26家,生间民相当红火。
县城以内的B类以上酒店分别在北环路,孔祖大道和县府路上,还有一家较大的酒店是集餐饮、住宿为一体的孔祖大酒店,在昌盛街与北环路交叉口。
城区酒店A类以上“中华园”、“一家人”、“晋味苑”、“香四海”、“阳光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小东北”这七家酒店的包间均在10个以上,并且生意都很好。
较大的商超有“上海华联”、“天冠连锁”、“冰中红量贩”、“栗客卤、“苏果”,后三个为卖常乡镇终端数量统计的有316家,包括酒店在内,对重点调查沟通的89家也包括酒店在内。
城区内终端数量,含连锁超市已记录的有156家,酒店128家,其中A类的8家,BCD类120家,不含夜市,人民路和康夏路夜市46家。
总的终端数量记录646家。
县内只有一个批发市嘲步行街”,经营着烟酒、日化、副食等。
这些是夏邑范围内的大概市场情况。
六、分析1、城区内:(1)品牌在城区内主流品牌分别为:“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“张弓”,这六类品牌在夏邑的操作时间均已超出了十八个月,并且是区域强势品牌,消费者的点名购买率较高,终端的认可度也很高。
(2)价位在城区交流的价位为20元、30元、40元这是酒店的售价,超市的价位为15元、20元、25元、30元、35元。
其中河套红合装30元酒店售价,供价为14元,宋河为40元酒店售价,供价为25元,张弓一星酒店售价20元,供价12元。
再低一点的在10元一瓶,供价酒店6.5元,(种子酒十里八村)。
(3)促销河套在县城A类酒店分派的都有促销员,较大的酒店每店两名,略小的是一名。
河套在酒店的促销奖有盒盖奖,20元/瓶的5元现金,40元的有10元现金;宋河在酒店没有促销。
难得糊涂,在酒店20元的有5元现金,30元有7元,40元的有10元,并且在酒店张贴的有写真画面和用卡纸打印的促销说明,上的有促销员,并且有700元的旅游奖金。
酒店老板给“张弓”、“河套”、“宋河”在酒店挂的都有灯笼,宋河在A类酒店里送的有白瓷水壶。
张弓20元一瓶的为五送一,仰韶40元每箱的为十送一,黑土地在夏邑没上促销(近期)。
十里八村在酒店里同等价位实行买断制(10元)枝江在部分酒店上的有促销员。
河套华联超市给促销员每28元/瓶的一箱提8元,38元/瓶的一箱提15元,枝江买100元以下的送不锈钢杯子一个,100以上的送茶具一套,白杨买任何一种送蓝啤啤酒一包。
(4)广告:河套、张弓、宋河、黑土地在夏邑的广告主要是以店招和条幅为主,枝江在孔祖大道上做了灯杆广告牌,难得糊涂做的有出租车单透广告。
皇沟、老贡、难得糊涂在夏邑电视台每年8月至第二年的4月都会上。
通过城区内几家较大的二批商了解到以上几个主流品牌在上市时都没有进行过大型的市场推广活动,这里城区内没有公交车广告,主要媒体有户外广告牌、灯箱楼体看板、条幅、出租车。
(5)包装县城内的酒店和商超对包装提出几个方面的要求,一是看上去要喜庆;二是要抢眼;三是要显得大方、上档次;四是要新颖。
2、乡镇(1)主流品牌。
在夏邑各乡镇目前流行的品牌在城南方是“浏阳河”“黑土地”,在城北方是“枝江”、“白杨”、“毛府”、“皇沟”。
这是镇区主流品牌,在乡村没有品牌意识。
(2)价位。
在会亭和车站两个大镇上2.5元-10元档次的酒都可以销售出去,其它的一些乡镇的价位都在5元-15元档次的。
(3)促销在乡镇上20元以上的酒盒内有打火机没有现金奖,浏阳河和毛府在开货时采取五送一的形式,种子10元一瓶的是十送一,白杨采取的也是十送一活动。
(4)广告。
几个流行品牌在乡镇的广告宣传形式都是以店招和过街条幅体现,公交车也很看到有酒的广告,在问及乡镇经销商为什么会只有这两种广告形式时,一大部分人都反映说那些酒差不多,都是知名的品牌不会在一个小县城和乡镇上投什么花样的广告的,通过对乡镇的走访发现也没有墙体广告,并且宣传方式很单一。
(5)包装乡镇消费者对包装的看法是以喜庆和上档次为主,他们觉得花较少的钱能买到很有档次的酒,对他们来说就觉得很有面子,也很有实惠感。
七、渠道情况1、经销商。
在夏邑有家较有影响力的经销商,代理的白酒品牌有“仰韶”、“张弓”、“西凤”、“白杨”、“皇沟”经济实力很强,公司老总叫童福建,据他说最高峰时一年销量达1570多万,公司有十一辆配货车。
目前他所面临的困境有两个方面:一是公司的管理比较混乱,苦于找不到合适的管理人员;二是公司代理的品牌太多在其网络中已经出现撞牌现象。
排在第二位的是做宋河代理的司俊华其公司实力和网络也很强,公司除白酒以外代理的还有统一绿茶,有一家小型卖场,再有就是东方商贸公司代理的品牌是黑土地,公司经营的时间接近10年的时间,目前正打算选择一个新品牌操作。
枝江的代理公司中兴商贸,金六福代理公司繁荣副食,赊店代理公司栗星副食。
在夏邑县强势经销商有三家,张弓代理公司,宋河代理公司,黑土地代理公司。
2、酒店在城区内有9家A类酒店和鱼村的14家,都是包间超出8个以上的店。
渔村共有26家酒店,BC类以上酒店统计在册的有98家,乡镇酒店生意较好统计在册的有28家,在乡镇已统计的酒家都有四个以上的包间,并且生意也是相对较好的。
城区内酒店的销酒。
特点有几个方面一是要求要较大的利润空间;二是大部分的不愿让上促销因为担心促销员的素质过低会影响自己的生意;三是一般点酒的客人,都靠老板推荐;四是不太愿销不知名的酒;五是担心酒的质量和包装问题;六是B类以上的店销酒的价位主要在20、30、40之间。
在乡镇上的酒店老板最担心的是价位和质量,他们所销的酒的价位大部分都是在15块钱一瓶的和10块钱一瓶的,这两者的区别最明显的地方就是价位,另外还有度数和品牌。
乡镇酒店销酒目前没有促销,基本上是靠老板的介绍,这是一个特征。
在城区内的A类店都要进店费,根据店的大小从500元到3000元不等,这些酒店全是个人开的。
目前城区酒店状况是一部分酒店的客人已被渔村酒店吸引过去,其原因是渔村酒店的菜有特色,环境好、价格也不产高。
另外,还有一个现象是县城内的夜市很繁华主要集中在人民路、康复路段,数量按统计的有46家,他们所销的酒都在10元以下的。
渔村的酒店已被张弓、难得糊涂、枝江等品牌做上店招和灯笼。
河套也在酒店内上了促销员,酒店老板对河套的促销员的素质很认同,对难得糊涂很反感,原因是其素质很低,只顾推销自己的酒,还说酒质也不好。
枝江也在渔村的部分酒店上了促销,所有酒店供货都是上压下的货,再有就是在这个季节不太愿意接受白洒进店,城区内生意较好的A类店有“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“阳光小店”、“振原脊骨”、“香四海”、“冯家鱼馆”、“冰湖园鱼馆”、“咱家鱼馆”共计九家。
这些酒店是目前夏邑餐饮消费代表群。
3、商超城区内的大小商超统计在册的有156家,普查率已达到95%以上,乡镇上的商超、零售店的普查率都在95%以上。
城区内商超有两家连锁店华联、天冠,三家卖场为冰中红、栗客垄苏果。
上海华联的进场600元,剩下都说等进场时再谈的费用,还有一个情况是栗客隆不愿进。
不知名的酒,原因是卖不掉还要占地方,现在商超内华联、苏果、冰中红上的有河套的促销员,其它的都没有上。