企业营销管理论文市场营销策划论文：浅议中小企业的营销策略

合集下载

企业营销管理论文市场营销策划论文：浅议中小企业的营销策略

企业营销管制论文商场营销操持论文：浅议中小企业的营销战略之阳早格格创做【戴要】暂时,尔国的中小企业数量已占企业数的90%以上,正在尔国社会主义商场经济中收挥着要害效率.中小企业的特性是小而机动,然而由于势力有限,人力资材跟不上,管制火仄不下,不妨道,正在某种程度上营销处事成为广大中小企业的死少瓶颈.怎么样正在商场中找到符合自己企业的营销战略,是中小企业逢到的一致问题.本文便中小企业的营销现状及营销战略刊登自己的瞅法.【闭键词汇】中小企业营销现状营销战略一、尔国中小企业的营销现状（一）中小企业商场营销的要收战认识火仄亟待普及.尔国的中小企业大多是民营企业，由于那些民营企业的管制表里战营销战略更多天是根源于企业家的内正在潜量战试验探索，许多乐成的民营企业的创业史便是企业的创修者及其亲友费力创业的履历,对付企业家的计划起决断性效率的时常是主瞅推断，以至是曲观大概者是第六感觉.那便引导了尔国一些中小企业的经管者缺累基础的营销概念,过得天将营销明黑为促销、采购.一些中小企业闲于现有产品的死产与出卖，缺累死产一批、启垦一批、研制一批的营销战略概念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的要害性，然而是时常正在缺累科教论证的情况下,盲目上马新产品、新名目,截止是制成战略上的要害过得，使企业受受要害益坏，以至坠进绝境.中小企业怎么样制定营销战略，是中小企业死死存亡的大事，企业的经管者不可不察.（两）中小企业间存留着过分的矮火仄比赛.有闭尔国中小企业商场营销情况隐现，中小企业加进商场壁垒与商场细分程度较矮，大普遍中小企业皆处正在保守止业之中，由于缺累需要的管制战营销脚法，中小企业间存留着过分的矮火仄比赛.对付于尔国的中小企业去道，暂时最有吸引力的止业是服务业，其次是消耗品,再次是死产资料，末尾是整卖业.由此可睹，正在商场中真止技能大概管制等比赛劣势的中小企业尚已几，产品的科技含量战技能含量不下，商场仍处于比赛的初级阶段.果此，矮火仄上的猛烈比赛是目前尔中中小企业商场环境的一个主要特性.（三）尔国普遍中小企业缺累企业战略筹备以致其易以搞大.科教的营销计划需要分解商场，消耗者战比赛者等果素，尔国中小企业的管制者对付分解那些商场果素的沉视程度怎么样呢？数据分解隐现，最为管制者所沉视的是对付现有商场的分解，沉视程度居第两的是企业里里分解，第三是主瞅分解，暂时，采与以商场为导背的见机行事战略是中小企业营销的一个隐著特性，而缺累营销战略将会宽沉约束其死少壮大.连年去，许多正在商场上昙花一现的中小企业的经历皆道明，一家中小企业抓住机逢跳跃式死少乐成后，由于缺累符合正在对付商场，对付企业，对付主瞅，对付比赛对付脚等果素的科教分解前提上的少暂营销战略，以至正在商场飞快死少历程中被自己所挨败.（四）中小企业的商场比赛脚法过分集结于代价.有闭考察隐现，尔国大普遍中小企业管制者认为自己死产品战代价圆里劣于比赛对付脚，而正在广告战分销渠讲圆里居于劣势.中小企业使用频度最下的是“他人推荐，”其次是“上门采购”充分道明人际闭系正在其商业搜集中的要害性，而对付于正在商场上树品牌，修坐出卖搜集，使用惯例的广告战展销会等，尔国中小企业仍较少使用.两、尔国中小企业应采与的营销战略正是由于中小企业的现止营销概念，使得它正在死少历程中存留着很大的阻拦，为了符合目前社会的死少需要，必须改变本去的概念，以新的姿态迎交挑拨，主要不妨从以下几圆里收端：（一）持绝天真施好别化战略，谦足消耗者的多沉需要.好别化战略，便是企业正在死产经管历程中，将充散收挥战使用其产品大概服务特殊的某一部分曲到局部分歧于其余企业的产品大概服务的劣势，动做指挥企业持绝宁静死少的目标.根据暂时的商场供供情景战死少趋势分解，商品死产沉合度过下引导商品商场供过于供是约束中小企业死少的最主要果素，所以，采与好别化战略是中小企业必须的、主要的死少战略.当一个企业背其客户提供某种特殊的有代价的产品而不然而仅是代价矮廉时，他便把自己与其比赛对付脚辨别启去了.好别化不妨使企业赢得溢价，纵然正在周期性大概季节性经济荒凉时，也会有洪量诚恳的客户.如果真止的溢价超出了为使产品特殊而逃加的成本，则好别化便会戴去更下的效率.而且由于中小企业普遍加进产出规模较小，资本战技能形成普遍较矮，进而引导比赛本收、抗危害本收矮下.特天是很大一部分企业集结正在技能含量矮、死产工艺简朴的止业，无力真施矮成本战略,果而采与好别化战略无疑是最佳的办法.（两）巧妙天使用顺背思维，不竭创制商场.消耗者的需要是多圆里、多条理战不竭死少的，所有一个公司不可能真足占有商场，而只是只可采用自己最大的劣势最大极限天去谦足商场需要.那便为中小企业留住了存正在与死少的空间.里对付一些较小需要大概是特殊需要形成的小型商场，大概是大公司遗漏战嗤之以鼻的商场，中小企业即不妨以多品种、小批量战具备目标性针对付性的服务对付那些商场空黑举止战略补缺.那些商场对付大公司去道也许是不经济的，然而对付于中小企业却不妨道是闭乎其死死存亡的.咱们也不妨正在某种意思上将其称为“游打战战略”.中小企业真足不妨利用游打战所拥有的百般战略劣势，使自己存活于强者之林！（三）坐足本量挨佳“小”字牌规模小,有规模小的劣势.果此,中小企业应正在“小”字上下功妇，挨佳“小王”牌.中小企业势单力薄，受商场战中部冲打的效率较大，要念正在启垦共一种产品圆里战胜大企业，纵然倾其鼎力也易以与胜，不如使个巧劲，正在大企业不屑的小商品、小死意上搞文章,齐力正在一个充分小的细分商场上产死一定的劣势，使自己成为那一细分商场的收袖.有人局里天把那一战略称为：“要搞小池塘里的大鱼,不搞大池塘里的小鱼.”新加坡虎豹兄弟有限公司，博营万金油，年出卖量达200亿瓶，为齐天下1/3的人心所认识战使用，可谓一业虽小，天天甚大.（四）超过企业特性，搞佳“博项”冠军.“花不陈素不好，店无特性不活”，那句商界名止道明黑特性的要害性.的确,不特性的商品是不商场的，不特性的服务是不被消耗者广大交受的.中小企业正在强脚如林的大企业里前，惟有进止有特性的经管才搞站住足.特性经管是中小企业存正在战死少的基础天圆.尔国天域广大，履历少暂，有着特殊的文化特性，而且各天皆有一些具备浓重场合特性的土特商品.正在中华民族独有的特性文化“大特性”之下,各天区、各民族,又有更为简曲的“小特性”，中小企业若能很佳天收挥那些劣势，正在自己那块商场舞台上唱佳特性戏，那么正在已去的商场比赛中便不致于被蜂拥而至的“洋商”挨下擂台.（五）中小企业要擅于借帮中部的资材去死少自己.由于中小企业自己拥有的资材非常有限，所以中小企业要念赢得存正在与死少，便必须擅于借帮中部的资材去死少自己.中小企业要擅于借帮大企业去死少自己.大企业所拥有的品牌、商毁、营销搜集、资本、管制以及钻研启垦本收皆是中小企业所无法比较的，中小企业要擅于借帮大企业的劣势去死少自己.大企业也本去不是万能的，其死少也需要很多企业为其配套，如非核心的整部件以及一些中协服务等.中小企业不妨通过为大企业死产中围产品、配套产品等办法去死少自己，通过为大企业做配角，与大企业修坐牢固的交易闭系，那是新颖商场博业化单干协做的央供，共时也为中小企业的死少提供了现真的路径.（六）准确掌控商场变更，真施机动多变的营销战略.不一成稳定的需要，也不永远稳定的商场.商场风云转眼万变，即日正在商场上称王称霸的商品，来日诰日大概许便俯尾称臣，成了昔日黄花.果此，中小企业要念正在商场比赛中不被淘汰出局，惟有不竭迎合消耗者需要，擅于识变、应变，正在变更中供存正在,图死少.与大企业相比，中小企业正在资本、人才、技能、管制等圆里存留着比较明隐的劣势，然而是体制机动、构制结构下效、船小佳调头等也是中小企业明隐的劣势，那使中小企业不妨产死对付商场敏捷的反应本收.果此，中小企业要充分利用那些劣势，掌控时代脉搏，不竭矫正产品，圆能出偶克服.凡是事预则坐，不预则兴.经管环境的变更可谓日月牙同，商场止情此一时彼一时，谁能时常安排经管的办法要收符合那种动背变更，掌控先机,先收制人，谁便能争得经管主动权，使自己处于死产、消耗的主宰职位.果为中小企业“船小掉头快”，能即时对付商场变更做出敏捷快速的反应，赶正在时间前里，赶正在他人前里，抢占先机商场，启创无人能及的经管制下面.果此，正在新的履历条件下，尔国的中小企业要念正在商场上占有一席之天，以供得存正在战持绝的死少，便必须坐足现真，周到、精确天分解战评介自己的劣势战劣势，并准确天为已去的死少定位，掌握商场经济及社会死少的百般顺序，使用一定的要收战制度激励部分企业职工的主动性战创制性，不竭提下他们的真足素量,巩固他们的凝结力战协做处事的本收，正在此前提上充分而机动天使用百般营销战略不竭天拓展商场空间，以供企业更佳的死少.惟有更佳天收挥中小企业主力军的效率，才搞为尔国的人民经济死少做出更大的孝敬，为社会创制更多的财产.[参照文件][3]王昌龙《.尔国中小企业营销战略探讨》科技疑息2007年第28期[5]邓暂根《.好别化营销战略的真施》.特区经济2005/06。

浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文

浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文浅析中小企业的市场营销战略——以宏鑫企业为例的分析【中文摘要】本文研究以中小企业的市场战略抉择为主题，以市场营销策略为切入点，重点结合文献分析法、案例分析法、数据分析法等方式，对宏鑫企业为例的中小企业如何更好的改进市场营销策略，进而提升企业市场战略效果进行研究。

首先，介绍市场竞争及市场营销战略的相关理论；其次，对当前宏鑫企业空气净化器这一主要产品的市场营销策略进行介绍和评价，重点分析该公司空气净化器的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的现实情况及缺陷；再次，对导致该企业空气净化器营销策略效果不足的主要原因进行分析，明确在当前宏微观环境下该企业市场营销存在的主要不足；最后，针对限制该企业空气净化器营销增长的因素制定解决对策，以期能够在一定程度上促进该企业市场营销的更好发展，提升该企业市场战略效果等。

【关键词】市场战略，市场营销，营销策略组合目录1 理论概述 (3)1.1 市场竞争理论 (3)1.2 营销策略组合理论 (3)1.3 市场细分战略 (3)2. 宏鑫企业空气净化器市场营销现状及问题 (3)2.1 宏鑫公司介绍 (3)2.2 宏鑫企业空气净化器营销策略存在的问题 (4)2.2.1 产品策略的市场影响力降低 (4)2.2.2 价格策略的竞争能力下降 (4)2.2.3 渠道策略的销售能力下降 (5)2.2.4 促销策略的单一折扣效果不足 (5)3 宏鑫公司空气净化器营销策略问题原因的对策与建议分析 (6)3.1 注重市场需求分析 (6)3.2 注重降低成本 (6)3.3 提升产品质量 (6)3.4 加强对新市场渠道的拓展 (6)结束语 (7)参考文献 (8)中小企业在市场竞争中，由于自身综合能力有限，市场知名度不高的因素的限制，往往在市场战略中占据劣势地位，这就需要中小企业从自身实际出发，不断加强对市场综合环境的分析和认识，寻求更适合企业的能够提升企业市场效应的营销策略。

浅谈中小企业的营销策略

浅谈中小企业的营销策略以下是关于中小企业的营销策略的一些浅谈内容：1. 定位与目标市场中小企业在制定营销策略时需要明确自己的定位和目标市场。

定位是指确定企业在市场中的位置和形象，目标市场是指企业希望服务和满足的特定客户群体。

中小企业需要通过市场调研和分析，确定自己的目标市场，并制定相应的营销策略来满足目标市场的需求。

2. 品牌建设与推广中小企业在市场竞争中需要注重品牌建设和推广。

品牌是企业的核心竞争力和市场价值的体现，通过建立和推广品牌，中小企业可以提高产品或服务的认知度和美誉度，增强客户的忠诚度和购买意愿。

中小企业可以通过品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等方式来进行品牌建设和推广。

3. 产品与服务创新中小企业在市场竞争中需要不断进行产品与服务创新。

通过不断改进和创新产品或服务的设计、功能、质量等方面，中小企业可以提高产品或服务的竞争力和差异化，满足客户的不同需求和期望。

中小企业可以通过市场调研、客户反馈等方式获取创新的灵感和需求，不断优化和创新自己的产品或服务。

4. 渠道与分销策略中小企业在市场营销中需要考虑渠道与分销策略。

渠道是指产品或服务从生产者到最终用户的传递路径，分销策略是指企业如何选择和管理渠道以实现产品或服务的销售和分发。

中小企业可以选择直销、代理商、经销商、电商平台等不同的渠道和分销方式，根据自身情况和目标市场的特点来制定相应的渠道与分销策略。

5. 促销与营销活动中小企业可以通过促销和营销活动来吸引客户和提升销售。

促销是指通过价格优惠、赠品、折扣等方式来刺激客户购买，营销活动是指通过展览、推广、宣传等方式来提高产品或服务的知名度和销售量。

中小企业可以根据自身情况和目标市场的需求，制定相应的促销和营销活动，吸引客户的关注和购买意愿。

总结中小企业的营销策略需要根据自身情况和目标市场的需求来制定。

中小企业可以通过明确定位和目标市场、进行品牌建设和推广、进行产品与服务创新、选择合适的渠道与分销策略、开展促销和营销活动等方式来实施营销策略。

中小企业的市场营销策略

中小企业的市场营销策略
《中小企业的市场营销策略》
在当今竞争激烈的市场中，中小企业要想生存并获得成功，必须制定有效的市场营销策略。

市场营销不仅仅是为了销售产品或服务，更重要的是塑造企业品牌形象，吸引潜在客户，建立稳固的客户关系，并最终实现盈利。

因此，中小企业需要制定一套精明的市场营销策略来促进业务增长。

首先，中小企业要进行市场调研，确定目标客户群体和竞争对手。

了解客户的需求和偏好，以及竞争对手的优势和弱点，可以帮助企业更好地定位自己的产品或服务，并制定针对性的推广策略。

此外，还可以通过与客户进行沟通和互动，获取客户反馈，从而不断改进和完善产品或服务。

其次，中小企业需要建立一个独特的品牌形象和宣传策略。

通过巧妙的品牌定位和故事讲述，企业可以塑造出与竞争对手不同的形象，吸引更多目标客户。

同时，还可以利用多种渠道进行宣传，如社交媒体、网站、展会等，以提升企业的知名度和美誉度。

此外，中小企业还需要关注客户满意度，并建立良好的客户关系管理系统。

通过提供优质的产品或服务，并及时回应客户的需求和问题，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

同时，建立客户数据库，并定期进行客户关怀和回访，可以提升客户忠诚度，并吸引更多口碑宣传。

最后，中小企业还可以考虑与其他企业进行合作，共同开展市场营销活动，以扩大宣传范围和节约成本。

此外，还可以利用互联网和新技术手段，如电子商务平台、移动应用等，来拓展新的销售渠道和客户群体。

综上所述，中小企业要想获得市场竞争优势，必须认真制定和执行有效的市场营销策略。

通过市场调研、品牌塑造、客户关系管理和合作共赢，中小企业可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

中小企业市场营销的相关参考论文

中小企业市场营销的相关参考论文近年来，我国经济发展取得了很大的成就，其中，作为国民经济增长的重要组成部分，中小企业贡献很大。

而在国际国内市场不断变化的情况下，如何正确的运用市场营销策略显得尤为重要。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销的相关参考论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销的相关参考论文篇一《买方市场条件下中小企业的营销策略探讨》摘要：我国经济已经发生了由卖方市场向买方市场的历史性转变。

中小企业作为卖方需要更好地把握市场和供求变化的态势，解决生存和持续发展的实际问题。

本文对供大于求的市场环境下中小企业的营销策略存在的问题加以分析，并提出改进的思考和建议。

关键词：买方市场;中小企业;营销策略中小企业是国民经济的重要组成部分，在促进行业发展，创造社会价值上发挥着不可替代的重要作用。

有调查显示我国中小企业的平均寿命不足五年，在买方市场条件下中小企业面临的挑战更大，也暴露出其营销策略的不足与问题，现有必要对这一问题加以分析与探讨，以期找到应对之策和持续的发展动力。

1.买方市场条件下中小企业营销策略存在的问题1.1市场细分不当，市场定位不够明确中小企业由于自身规模小、资源相对有限，无力经营多种产品，产品种类往往比较单一，集中面向某地域范围或所有人群进行销售，缺乏细分客户的需求分析，从而在激烈的市场竞争中不能准确抓住特定的目标客户，面临较大的风险。

此外，行业中存在大量的同质化产品，有限的市场容量更加剧了企业间的竞争。

企业一时难以发掘自身及产品的特点和优势，无法有效地与竞争对手加以区别，困入同质化的怪圈。

中小企业往往遇到发展的瓶颈，这可能与中小企业的市场细分不当，市场定位不够明确有关。

1.2产品竞争力不足，依靠价格战获取市场在买方市场条件下，产品的竞争是企业技术、产品质量与服务等的综合竞争。

有的中小企业产品往往缺乏技术含量，或者其技术或质量所带来的特征与优势相对短暂的，容易被竞争对手模仿。

中小企业既不能形成规模经济获得成本优势，也缺乏独特的魅力，比如被广泛接受的品牌、完善的售后服务、突出的创新能力等，因而未能拥有较强的竞争力。

中小企业市场营销策略

中小企业市场营销策略市场营销对于中小企业的发展起着至关重要的作用。

然而，由于资源和资金的限制，中小企业在市场营销方面常常面临各种挑战。

本文将探讨中小企业可采取的市场营销策略，以帮助他们在竞争激烈的商业环境中取得成功。

一、明确定位目标市场中小企业由于市场资源有限，无法涉足所有市场领域。

因此，明确定位目标市场是中小企业制定市场营销策略的首要步骤。

企业应该认真研究市场需求和竞争现状，选择一个有利可图且自身实力可支撑的目标市场。

二、建立品牌形象品牌形象在市场营销中起着重要的作用。

中小企业应该注重建立和巩固自己的品牌形象。

通过精心设计的标识、统一的宣传语言以及与目标市场相契合的形象宣传活动，中小企业可以在竞争激烈的市场中塑造独特的品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。

三、有效利用网络营销网络营销是中小企业发展市场的重要途径。

中小企业可以利用互联网、社交媒体和移动应用等渠道与目标客户进行互动和沟通。

通过建立专业的企业网站、开展电子商务、发布有价值的内容以及运用搜索引擎优化技巧，中小企业能够扩大市场曝光度，吸引潜在客户并促成交易。

四、参与行业展会和活动参与行业展会和活动是中小企业宣传和促销的有效方式。

展会和活动能够为企业提供与潜在客户面对面的交流机会，增加企业知名度和信誉度。

中小企业可以积极参展、进行产品演示、进行市场调研等，通过展会和活动来建立和拓展客户关系网络。

五、提供优质的产品和服务无论市场规模大小，优质的产品和服务是中小企业赢得市场份额的关键。

中小企业应该注重产品质量，不断进行创新和改进，以满足客户的需求。

同时，也应注重售后服务，积极回应客户反馈并及时解决问题，建立长期客户关系。

六、与合作伙伴合作共赢中小企业在市场营销过程中可以与合作伙伴建立合作关系，实现共赢发展。

通过与供应商、分销商、渠道合作伙伴等进行战略合作，中小企业可以共同开拓市场、整合资源、降低成本、提高效率。

七、持续监测和调整策略市场环境的变化是常态，中小企业应该持续监测市场动态、竞争对手以及客户需求的变化。

中小企业的市场营销策略论文

中小企业的市场营销策略论文范文一：我国电信行业市场营销策略前言市场竞争越来越激烈，这就要求各运营商结合实际采取相应的市场营销策略。

扩宽市场发展渠道，开拓创新，应对随时而来的风险，运用科技推动电信行业创新，在激烈的市场竞争中占有一席之地。

下面作者为我们讲解了转型期电信行业面临着哪些发展机遇，面对千载难逢的机遇应该如何采取市场营销策略。

1电信行业概述电信行业是为用户提供信息传输服务，并对信息传输相关的网络运营进行维护的行业[1]。

电信行业在近些年来发展迅速，一直坚持以为用户提供优质的信息传输服务为己任，发展了很多务实于民的业务，为信息通讯技术全面普及而做出应有贡献。

如今经过在将近20、30年的发展，逐渐步入成熟期，逐渐成为实力雄厚的通信行业，它属于技术密集型产业，在国民经济中占有重要地位[2]。

2电信行业市场营销发展现状2.1处境艰难虽然我国在信息通讯技术方面使用的人数位居世界前列，使用移动手机、计算机的人数越来越多，电信行业也在积极推出利民的服务套餐。

但是这些只是表面现象，我国的电信行业面临着举步维艰的窘境，行业发展步履维艰。

2.2受到业务分流的影响随着电信行业业务的增加，使用语音业务的比例正在逐渐呈下降趋势，人们越来越依赖移动网络服务，传统的电信业务正在受到冲击，固话语音业务逐步被互联网所取代。

尽管国家积极号召发展电信行业的互联网业务，但是因为电信行业互联网增值业务起步比较晚，我国在相关的产品方面相对用户群较少。

3中国电信行业面临的发展机遇与市场营销策略分析3.1电信行业面临的发展机遇3.1.1国内环境党中央和政府实行了经济方面的宏观调控，扶持行业产业结构调整升级，这就为电信行业市场营销策略的发展奠定了经济基础。

同时，整个电信行业自身也在经历着令人眼花缭乱的嬗变：改革、转型、创新、增值、服务……最近几年必将从理念、愿景落实为行动计划，由开始小心谨慎的尝试部署，初见端倪，最终将大规模展开。

3.1.2国际环境经济全球化和信息全球化缩短了世界的距离，增进了世界各地彼此之间的联系，世界经济正在从工业经济时代走向全球化的知识经济时代。

中小企业的市场营销策略

中小企业的市场营销策略市场营销是企业获取利润和实现长期发展的关键活动之一。

中小企业由于资源和规模的限制，需要制定适合自身情况的市场营销策略，以提高市场竞争力和持续增长。

本文将讨论中小企业的市场营销策略，并提供一些建议。

一、认清目标市场中小企业在制定市场营销策略之前，首先需要认清自己的目标市场。

这包括明确产品或服务的受众群体、消费者需求和竞争对手状况等。

通过市场调研和数据分析，中小企业可以更好地理解目标市场的特点和趋势，为制定针对性的市场营销策略打下基础。

二、建立品牌形象品牌形象对于中小企业的市场竞争力至关重要。

建立和塑造独特的品牌形象可以让消费者更加信任和认同企业的产品或服务。

中小企业可以通过设计专业的品牌标识、打造精心包装的产品、提供卓越的售后服务等手段来提升品牌形象和知名度。

同时，通过积极参与社交媒体和线下活动，与消费者进行有效的沟通和互动，进一步树立良好的品牌形象。

三、制定差异化营销策略在市场竞争激烈的环境下，中小企业需要制定差异化的营销策略来吸引目标消费者的关注。

差异化营销可以通过提供特色化产品或服务、创造独特的购买体验等方式来实现。

例如，中小企业可以通过产品创新来满足消费者不同的需求和偏好，同时以优质的售前、售中和售后服务来提升客户满意度并赢得口碑。

四、灵活运用市场推广渠道中小企业的市场推广渠道选择也是市场营销策略中的关键考虑因素。

与大型企业相比，中小企业通常拥有有限的营销预算和资源，在选择市场推广渠道时需要更加灵活和创新。

中小企业可以考虑运用互联网平台和社交媒体等新兴渠道，开展线上推广活动，同时结合线下传统渠道，如展会、研讨会等，以全方位覆盖目标消费者群体。

五、建立客户关系管理中小企业应该重视客户关系管理，与新老客户建立紧密联系，并为其提供定制化的产品或服务。

通过与客户保持有效沟通、关注和满足其需求，中小企业可以培养忠诚度，提高客户满意度，并获得持续的业务机会。

建立客户关系管理系统，跟踪和管理客户信息，定期提供个性化的营销推广活动，为中小企业的发展奠定良好基础。

中小企业市场营销策略的论文参考

中小企业市场营销策略的论文参考中小企业市场营销策略的论文参考现阶段，随着我国市场经济的不断发展，市场中的中小型企业不断的兴起，对繁荣我国的市场经济有着重要的意义。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销策略的论文参考，希望大家喜欢!中小企业市场营销策略的论文参考篇一《论中小企业的市场营销策略》摘要：我国中小企业成立的时间短，在市场营销方面存在着许多问题，由于经验不足，观念落后，造成了我国中小企业发展滞后缓慢。

为此，针对我国中小企业存在的问题进行简要分析并提出策略，以有效督促中小企业健康的、持续的发展。

关键词：中小企业;市场营销;策略中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2014)24-0096-011背景在全球性市场的大背景下，现代市场营销观念十分重要，企业的营销策略也要适应大的环境，适合现代市场规律的市场营销才是企业正解的市场营销。

企业要达到营销目标，必须适应大环境的要求，依据大环境设定自己的营销目标，制定营销计划，而不能盲目的主观臆断，不根据市场客观要求的市场营销都是不切实际的市场营销。

我国中小企业在市场营销方面明显落后于先进企业的营销方式，严重制约了中小企业的发展。

加强中小企业市场营销的分析有助于中小企业在市场营销方面的进步，进一步提高中小企业在市场中的竞争力。

2我国中小企业在市场营销方面存在着许多问题2.1中小企业的市场营销主动性差，手段落后中小企业由于企业规模小，机构不完善，不能象大企业一样有专门的部门专门的人才来进行市场营销，中小企业有的人是身兼数值，这就制约着中小企业在市场营销方面不可能象大企业一样有计划，有组织，有层次，有规模的营销，在市场营销中处于劣势。

而市场营销又在企业中占据着非常重要的地位，当今社会，信息非常发达，企业必须及时获取市场信息，根据市场需求设计制造产品。

2.2中小企业在营销理念上还保留传统方式，应变市场的能力不强目前，大部分中小企业还保留着传统的生产营销方式，很少有专门的机构来研究市场，更别说是市场调查，还停留在以产定销上，造成大量过时产品造成产品积压，库存积压，不了解市场的害处显而易见，特别是现在信息快速发展，谁掌握信息，谁就掌握了主动权。

浅谈中小企业的营销策略

浅谈中小企业的营销策略中小企业作为市场主体的一部分，在全球化市场竞争的背景下，必须采取有效的营销策略来提高竞争力和市场份额。

本文将从品牌建设、市场定位和网络营销等方面，浅谈中小企业的营销策略。

首先，品牌建设是中小企业营销策略的关键。

品牌是企业在市场中的代表，是企业形象的体现，也是吸引消费者的重要因素。

对于中小企业来说，品牌建设是提高市场认可度和竞争力的重要手段。

中小企业要注重产品品质和服务的提升，树立良好的企业形象，建立稳定的客户群体，并且通过市场推广和广告宣传等手段来强化品牌的认知度和美誉度。

其次，市场定位是中小企业营销策略的关键。

市场定位是指企业在市场中选择特定的目标消费群体，并为其提供符合其需求的产品和服务。

对于中小企业而言，由于资源和资金有限，无法涉足整个市场，因此必须进行准确定位，找到适合自己的市场细分。

通过深入了解目标消费群体的消费习惯、需求和偏好等，中小企业可以设计出更符合消费者需求的产品，并且采取精准的市场营销手段来推广产品和服务。

另外，网络营销是中小企业营销策略的重要组成部分。

随着互联网普及和移动互联网技术的发展，网络已经成为人们获取信息、交流和购物的主要渠道之一、对于中小企业来说，通过网络营销可以有效地扩大企业影响力和销售渠道，降低营销成本。

中小企业可以建立自己的官方网站，利用社交媒体和电子商务平台开展线上推广活动，通过引擎优化和付费广告等手段提升网站的曝光度和访问量。

此外，中小企业还可以通过合作、联盟和电商平台等方式，拓展线上销售渠道，与其他企业形成利益共享和互助合作。

最后，中小企业在制定营销策略时要注重市场环境的动态变化和竞争对手的行为。

市场环境的变化可能导致消费者需求和行为的变化，因此中小企业要密切关注市场动态，及时调整营销策略。

此外，中小企业还需要针对竞争对手的产品、价格、推广和渠道等方面进行分析，以便在竞争中保持优势并且寻找差异化的竞争策略。

综上所述，中小企业在营销策略上应注重品牌建设、市场定位和网络营销等方面的工作。

关于中小企业的市场营销战略论文

关于中小企业的市场营销战略论文中小企业在发展的过程中,其市场营销策略的不足逐渐显露出来,为推动中小企业的长远发展,加强中小企业的市场营销策略是非常有必要的。

下面是店铺为大家整理的中小企业的市场营销战略论文，供大家参考。

中小企业的市场营销战略论文范文一：商行一线网点营销策略分析一、一线网点在商业银行市场营销中的地位和作用商业银行的一线网点是商业银行营销服务的直接体现，也是面对面接触客户的银行职能部门，是可以直接做出反应并进行有针对性的营销的部门。

在我国商业银行业多元化激烈竞争格局日益显现出来的大趋势、大背景下，提高服务营销水平，培育竞争优势，已成为我国各商业银行生存与发展所面临的一个极其重要的现实性问题。

商业银行一线网点是商业银行的微观基础，是与顾客直接接触并服务于顾客的银行基层组织，它的服务水平的高低、服务质量的优劣，不但影响商业银行基层网点自身的经营行为，而且也必然在整体上影响商业银行的生存与发展。

二、一线网点的营销策略在一线网点的工作中，每一个岗位的定位，正是针对不同目标客户，做出市场细分的结果。

针对各自面向的客户不同，工作内容的不同，所要达到的目的不同，各个岗位都有属于他们的营销策略：(一)网点主任的营销策略网点主任是网点的最高领导者，是网点的“领头羊”，对网点员工起到管理和带动的作用，网点主任可以通过现场示范、晨会点评和晚上工作例会等形式，在组织员工学习新政策、了解新形势、把握新要求的同时，刻意把上级行的各项工作部署、当前工作重点和面临的新形势告知员工，全面深化“服务创造效益”的理念，发挥职位的优势，提升客户的信任度，利用手中的资源，合理配置，以服务和维护客户为主，有针对性的进行银行产品的营销和推广。

(二)大堂经理的营销策略大堂经理是每位客户走进银行网点遇到的“第一张面孔”，主要负责分流、引导、识别客户，减少客户等候时间。

并起到分流、引导客户至自助设备、发挥自助设备功效和作用，应充分提高自助设备的利用率、增加客户分流率、减轻柜员压力、有效优化服务环境、有效提升客户贡献度。

中小企业市场营销有关论文参考

中小企业市场营销有关论文参考我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不适,严重制约着中小企业的进一步发展。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销有关论文参考，希望大家喜欢!中小企业市场营销有关论文参考篇一《试述中小企业市场营销机制的优化策略》摘要：现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点，面对瞬息万变的市场形势，作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案，从而获得良好的经济效益，成为企业生存和发展的首要任务。

本文将以中小企业为研究对象，分析了市场营销对中小企业发展的意义及其实践中存在的问题和危机，并结合实践提出了相应的优化策略，以期助力于中小企业抵御风险、迅速成长。

关键词：市场营销;品牌战略;中小企业;竞争力中图分类号：F276.3文献识别码：A文章编号：1001-828X(2015)024-0000-01引言机遇与挑战并存是中小企业未来发展的主旋律。

中小企业在社会主义市场经济大环境的影响下，迎来了国内外、行业上下的大量机遇，但同时也面临着来自各方的多重挑战。

中小企业欲在经济发展的合奏中发出新兴经济的最强音，则必须从市场营销方面入手，开拓其外部广阔的发展市场。

市场营销贯穿于企业经营每一个环节，是中小企业生存利益的关键命脉，因此对其展开分析与探讨是具有一定积极意义的。

一、市场营销对中小企业发展的重要意义(一)扩大产品市场份额，提升企业经营效益高效的市场营销方式，可以使企业产品获得广阔的市场平台，扩大产品的市场份额。

当产品在市场中所占份额提升，将直接拉动其交易量的上涨，从而有力提高企业经营效益。

因此，市场营销作为企业建设发展的活力源泉，更是中小企业生产经营活动的“生命线”，最大程度上将企业的产品或服务推广到市场中。

(二)拓展商品销售渠道，积累广泛客源基础客源与销售渠道是中小企业的根基。

只有具备广泛的客源、宽阔的销售渠道，才能使中小企业在市场中占据更多重要席位。

而市场营销的首要目标就是创造、维持顾客，通过牢牢掌握顾客来把握市场竞争中的主动权。

中小企业的市场营销策略

中小企业的市场营销策略市场营销一直是中小企业所面临的挑战之一。

相对于大型企业拥有更多的资源和实力，中小企业在市场推广方面常常力有不逮。

然而，中小企业也可以通过制定适合自身特点的市场营销策略来取得竞争优势。

本文将探讨中小企业的市场营销策略，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、了解目标市场了解目标市场是制定有效市场营销策略的基础。

中小企业应该深入研究他们所处的市场，了解目标客户的需求、偏好以及竞争对手的情况。

通过市场调研和数据分析来掌握市场趋势，并且有针对性地制定市场策略。

二、品牌建设品牌在市场营销中起着重要的作用。

中小企业应该注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象来吸引目标客户。

建立一个有吸引力和与众不同的品牌形象，并将它传达给目标客户，有助于提高企业在市场上的知名度和认可度。

三、线上市场推广随着互联网的普及，线上市场推广已经成为中小企业不可忽视的一项工作。

中小企业可以通过建立和维护企业网站、开展搜索引擎优化、社交媒体营销等方式来进行线上推广。

此外，中小企业还可以通过在线广告、电子邮件营销等方式与目标客户进行有效的沟通和互动。

四、线下市场推广线下市场推广仍然是中小企业获取客户和增加销售的重要手段。

中小企业可以通过参加行业展览、举办产品发布会、赞助活动等方式来进行线下宣传和推广。

此外，中小企业还可以与其他企业、机构建立合作关系，通过合作推广活动来扩大知名度和影响力。

五、客户关系管理良好的客户关系管理对于中小企业的长期发展至关重要。

中小企业应该注重与现有客户的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，并及时做出回应。

此外，中小企业还可以通过建立忠诚客户计划、提供定制化服务等方式来增强客户黏性，并促进客户口碑的传播。

六、创新营销方式中小企业可以通过创新的营销方式来打破市场的僵局，吸引目标客户的注意力。

例如，可以试用一些新颖的促销活动、举办创意比赛或者与明星合作为产品拍摄广告等等。

创新营销方式可以提升企业的形象和关注度，从而吸引更多的目标客户。

有关中小企业的市场营销策略论文

有关中小企业的市场营销策略论文目前，我国的中小企业在市场营销上，已经取得了不小进步，但同时还存在着营销环境恶劣、营销观念落后、缺乏科学的营销战略以及营销方式单一等问题。

下面是店铺给大家推荐的有关中小企业的市场营销策略论文，希望大家喜欢!有关中小企业的市场营销策略论文篇一《中小企业的市场营销策略分析》【摘要】近年来，我国经济发展取得了很大的成就，其中，作为国民经济增长的重要组成部分，中小企业贡献很大。

而在国际国内市场不断变化的情况下，如何正确的运用市场营销策略显得尤为重要。

就目前情况来看，我国的中小企业在市场营销上，已经取得了不小进步，但同时还存在着营销环境恶劣、营销观念落后、缺乏科学的营销战略以及营销方式单一等问题。

【关键词】中小企业;市场营销;策略;办法从目前情况来看，我国的中小企业主要由民营企业构成。

由于缺乏营销经验，往往在市场营销上落后于其它企业。

同时，由于营销观念上的偏差，往往忽视了营销的重要性，或者将其错误地理解成了推销或促销，导致企业销售滞后，经济效益得不到改善。

综合分析中小企业在市场营销策略上的问题，并相对应地给出合理的解决办法，把营销落到实处，并将其贯彻到企业的发展始终，对于，企业来讲，无疑是至关重要的。

一、中小企业在市场营销策略上存在的问题(一)营销环境恶劣。

在大环境里，中小企业与大型企业相比，存在着明显的劣势和不足。

对比来看，大型企业在营销方面，有着充足的资金和人力资源，可以单独设立一个营销策划和执行的部门或机构，进行完整和全面的营销运作。

从整体的营销策划，品牌文化的建立，到具体的大规模广告覆盖，一切都在充足的资源支持下完整而有序地实行。

而中小企业普遍由于缺少足够的人力和物力，不能科学合理地进行系统营销，在市场营销上处于被动从属地位，跟着大型企业的步伐走，甚至依附在大企业的营销系统上，不能很好地实现独立自主、符合自身企业特点的市场营销。

(二)营销观念落后。

由于对营销的认识不足，很多中小企业仍然固守着落后的营销观念，方法陈旧传统，不能很好地适应新兴的市场情况。

中小企业市场营销战略的相关论文

中小企业市场营销战略的相关论文现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点，面对瞬息万变的市场形势，作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案，从而获得良好的经济效益，成为企业生存和发展的首要任务。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销战略的相关论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销战略的相关论文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。

同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。

【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。

我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。

应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。

一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。

例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。

中小企业的市场营销战略论文

中小企业的市场营销战略论文范文一：网络团购企业营销策略研究一、引言随着人们消费观念的转变和现代信息技术的普及,电子商务以迅雷之势,冲破传统消费模式层层障碍,成为引领时下消费的重要力量,而网络团购作为电子商务的重要形式,具有进入门槛低,前期投资少,惠众性较强等特点,凭借这些优势,网络团购在电子商务发展初期迅速崛起,2021年9月登记在册团购网站数量达到巅峰,网络团购一时成为消费者热衷的主流购物方式,但繁荣背后也潜藏着严重的竞争危机。

2021年9月之后,团购网站发展形势急转直下,呈现爆炸性死亡态势,一个月间有超过1000家团购网站消失,停业、倒闭或兼并弥漫着整个网络团购市场。

网络团购市场的瞬时崩溃令人匪夷所思,但深入研究却可以发现其必然性,造成这一局面的原因是多方面的。

首先,团购网站的爆炸式增长,造成市场拥堵,引发过度市场竞争,是造成团购网站瞬时大面积死亡的主要原因;其次,团购网站的进入门槛低,前期投资少,盈利性较强的特点,使大量不具备技术、平台要求的企业涌入,也是造成团购网站后期大规模死亡重要原因;再次,国家对于团购网站相关法律法规以及监督机制相对宽松,无形中降低了准入门槛,造成大量品秩较低的团购网站进入;最后,随着体验经济时代的到来,顾客对于商品的需要已经不仅仅局限于“物美价廉”,而更加注重整个消费过程的体验,网络团购在商品质量和售后服务方面的不确定性,必然因顾客的信任危机,这也是造成团购网站由兴转衰瞬时发生的根本原因。

二、体验经济概述在国外,美国学者阿尔文•托夫勒1970最早提出了“体验工业”、“体验制造者”和“体验生产”等概念,他认为消费者需要的多样化、个性化趋势日益显著,因特网的迅速普及为消费者个性化需要的满足提供了强大的技术支持,并以“制造业—服务业—体验业”的产业严禁逻辑来说明新的需求产生导致经济繁荣的规律。

美国学者约瑟夫•派恩与詹姆斯•吉尔摩1998最早提出了“体验经济”的学术概念,他们将体验经济定义为:企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与,值得消费者回忆的活动,并提出了“产品—商品—服务—体验”价值递进理论。

论中小企业的营销策略

中小企业的营销策略中小企业作为市场竞争的重要参与者，需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引客户、增加销售和实现可持续发展。

以下是中小企业的营销策略：1. 定位与目标市场选择中小企业的营销策略的第一步是明确定位和选择目标市场。

中小企业需要确定自己的产品或服务的定位，明确目标客户群体，并选择适合的目标市场。

通过准确定位和选择目标市场，中小企业可以更好地了解客户需求，提供符合市场需求的产品或服务，增加市场竞争力。

2. 品牌建设与推广中小企业的营销策略的第二步是进行品牌建设与推广。

品牌是中小企业的重要资产，可以帮助企业树立良好的企业形象和品牌形象，增加消费者的认可和忠诚度。

中小企业可以通过设计独特的品牌标识、打造独特的品牌故事、提供优质的产品或服务等方式进行品牌建设。

同时，中小企业还可以通过广告、宣传、社交媒体等渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和影响力。

3. 产品或服务创新与差异化竞争中小企业的营销策略的第三步是进行产品或服务创新与差异化竞争。

中小企业可以通过不断创新和改进产品或服务，提供独特的价值和体验，与竞争对手形成差异化竞争优势。

中小企业可以关注市场趋势和客户需求，不断改进产品设计、提升产品质量、优化服务流程等，满足客户的个性化需求，增加产品或服务的竞争力。

4. 渠道拓展与合作伙伴关系建立中小企业的营销策略的第四步是进行渠道拓展与合作伙伴关系建立。

中小企业可以通过建立多样化的销售渠道，如线上销售、线下门店、分销渠道等，扩大产品或服务的覆盖范围，增加销售机会。

同时，中小企业还可以与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广、资源共享等合作活动，实现互利共赢。

渠道拓展与合作伙伴关系建立可以帮助中小企业扩大市场份额，提高销售额，实现可持续发展。

5. 客户关系管理与售后服务中小企业的营销策略的第五步是进行客户关系管理与售后服务。

中小企业需要注重与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系。

中小企业可以通过建立客户数据库、定期发送营销邮件、提供个性化的客户服务等方式，增强客户的忠诚度和满意度。

企业营销管理论文市场营销策划论文：浅议中小企业的营销策略

企业营销办理论文市场营销筹划论文：浅议中小企业的营销战略之五兆芳芳创作【摘要】目前,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上,在我国社会主义市场经济中阐扬着重要作用.中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,办理水平不高,可以说,在某种程度上营销任务成为泛博中小企业的成长瓶颈.如安在市场中找到适合自己企业的营销战略,是中小企业遇到的普遍问题.本文就中小企业的营销现状及营销战略颁发自己的看法.【关头词】中小企业营销现状营销战略一、我国中小企业的营销现状（一）中小企业市场营销的办法和认识水平亟待提高.我国的中小企业大多是民营企业，由于这些民营企业的办理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰难创业的历史,对企业家的决策起决定性作用的经常是主不雅判断，甚至是直觉或是第六感到.这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏根本的营销不雅念,错误地将营销理解为促销、推销.一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略不雅念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是经常在缺乏科学论证的情况下,盲目上马新产品、新项目,结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境.中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不成不察.（二）中小企业间存在着过度的低水平竞争.有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏需要的办理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争.对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是办事业，其次是消费品,再次是生产资料，最后是零售业.由此可见，在市场中实现技巧或办理等竞争优势的中小企业尚未几，产品的科技含量和技巧含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段.因此，低水平上的剧烈竞争是当前我中中小企业市场情况的一个主要特点.（三）我国多数中小企业缺乏企业战略筹划致使其难以做大.科学的营销筹划需要阐发市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的办理者对阐发这些市场因素的重视程度如何呢？数据阐发显示，最为办理者所重视的是对现有市场的阐发，重视程度居第二的是企业内部阐发，第三是顾客阐发，目前，采纳以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其成长壮大.近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机会跳跃式成长成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学阐发根本上的长期营销战略，以至在市场飞速成长进程中被自己所打败.（四）中小企业的市场竞争手段过度集中于价钱.有关调查显示，我国大多数中小企业办理者认为自己生产品和价钱方面优于竞争对手，而在告白和分销渠道方面居于劣势.中小企业使用频度最高的是“他人推荐，”其次是“上门推销”充分辩明人际关系在其商业网络中的重要性，而对于在市场上树品牌，成立销售网络，运用常规的告白和展销会等，我国中小企业仍较少使用.二、我国中小企业应采纳的营销战略正是由于中小企业的现行营销不雅念，使得它在成长进程中存在着很大的阻碍，为了适应现在社会的成长需要，必须改动原来的不雅念，以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：（一）持续地实施差别化战略，满足消费者的多重需要.差别化战略，就是企业在生产经营进程中，将充分阐扬和运用其产品或办事独特的某一部分直到全部不合于其他企业的产品或办事的优势，作为指导企业持续稳定成长的标的目的.按照目前的市场供求状况和成长趋势阐发，商品生产重合度太高导致商品市场供过于求是制约中小企业成长的最主要因素，所以，采纳差别化战略是中小企业必须的、首要的成长战略.当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不但仅是价钱低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了.差别化可以使企业取得溢价，即便在周期性或季候性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户.如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差别化就会带来更高的效益.并且由于中小企业一般投入产出范围较小，资本和技巧组成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下.特别是很大一部分企业集中在技巧含量低、生产工艺复杂的行业，无力实施低成本战略,因而采取差别化战略无疑是最好的办法.（二）巧妙地运用逆向思维，不竭创造市场.消费者的需求是多方面、多条理和不竭成长的，任何一个公司不成能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求.这就为中小企业留下了生存与成长的空间.面对一些较小需求或是特殊需求组成的小型市场，或是大公司遗漏和嗤之以鼻的市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的办事对这些市场空白进行战略补缺.这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的.我们也可以在某种意义上将其称为“游击战战略”.中小企业完全可以利用游击战所拥有的各类战术优势，使自己存活于强者之林！（三）立足实际打好“小”字牌范围小,有范围小的优势.因此,中小企业应在“小”字上下工夫，打好“小王”牌.中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较大，要想在开发同一种产品方面战胜大企业，即便倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势，使自己成为这一细分市场的领袖.有人形象地把这一战略称为：“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼.”新加坡豺狼兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界1/3的人口所认识和使用，可谓一业虽小，天地甚大.（四）突出企业特色，做好“专项”冠军.“花不鲜艳不美，店无特色不活”，这句商界名言说明了特色的重要性.的确,没有特色的商品是没有市场的，没有特色的办事是不被消费者普遍接受的.中小企业在强手如林的大企业面前，只有从事有特色的经营才干站住脚.特色经营是中小企业生存和成长的底子所在.我国地域泛博，历史悠久，有着独特的文化特色，并且各地都有一些具有浓郁地方特色的土特商品.在中华民族独有的特色文化“大特色”之下,各地区、各民族,又有更加具体的“小特色”，中小企业若能很好地阐扬这些优势，在自己那块市场舞台上唱好特色戏，那么在未来的市场竞争中就不致于被簇拥而至的“洋商”打下擂台.（五）中小企业要善于借助外部的资源来成长自己.由于中小企业自身拥有的资源很是有限，所以中小企业要想取得生存与成长，就必须善于借助外部的资源来成长自己.中小企业要善于借助大企业来成长自己.大企业所拥有的品牌、商誉、营销网络、资金、办理以及研究开发能力都是中小企业所无法比较的，中小企业要善于借助大企业的优势来成长自己.大企业也其实不是万能的，其成长也需要良多企业为其配套，如非焦点的零部件以及一些外协办事等.中小企业可以通过为大企业生产外围产品、配套产品等方法来成长自己，通过为大企业作配角，与大企业成立稳固的业务关系，这是现代市场专业化分工协作的要求，同时也为中小企业的成长提供了现实的路径.（六）准确掌控市场变更，实施灵活多变的营销战略.没有一成不变的需求，也没有永恒不变的市场.市场风云瞬息万变，今天在市场上称王称霸的商品，明天也许就昂首称臣，成了昔日黄花.因此，中小企业要想在市场竞争中不被淘汰出局，只有不竭迎合消费者需求，善于识变、应变，在变更中求生存,图成长.与大企业相比，中小企业在资金、人才、技巧、办理等方面存在着比较明显的劣势，但是机制灵活、组织结构高效、船小好调头等也是中小企业明显的优势，这使中小企业能够形成对市场灵敏的反响能力.因此，中小企业要充分利用这些优势，掌控时代脉搏，不竭改良产品，方能出奇制胜.凡事预则立，不预则废.经营情况的变更可谓日新月异，市场行情此一时彼一时，谁能经常调整经营的方法办法适应这种动态变更，掌控先机,先发制人，谁就能争得经营主动权，使自己处于生产、消费的主导地位.因为中小企业“船小掉头快”，能实时对市场变更作出灵敏快捷的反响，赶在时间前面，赶在他人前面，抢占先机市场，开创无人能及的经营制高点.因此，在新的历史条件下，我国的中小企业要想在市场上占有一席之地，以求得生存和持续的成长，就必须立足现实，全面、正确地阐发和评价自身的优势和劣势，并准确地为未来的成长定位，掌握市场经济及社会成长的各类纪律，运用一定的办法和制度鼓励全体企业员工的积极性和创造性，不竭提升他们的整体素质,增强他们的凝聚力和协调任务的能力，在此根本上充分而灵活地运用各类营销战略不竭地拓展市场空间，以求企业更好的成长.只有更好地阐扬中小企业主力军的作用，才干为我国的公民经济成长作出更大的奉献，为社会创造更多的财富.[参考文献][3]王昌龙《.我国中小企业营销战略探讨》科技信息2007年第28期[5]邓久根《.差别化营销战略的实施》.特区经济2005/06。

论中小企业的市场营销战略论文

论中小企业的市场营销战略论文论中小企业的市场营销战略全文如下：一、中小企业现状随着我国经济的转型，中小企业的发展问题成为我国经济发展过程中日益值得关注的重要内容。

中小企业在我国经济和社会发展中发挥着十分重要的作用，不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强，而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献。

二、我国中小企业发展中存在的问题与国际上相比，特别是和一些发达国家的中小企业相比，我国中小企业虽然有了长足的发展，但是仍然存在着不少的问题，主要表现在以下一些方面：(一)融资困难从2010年11月开始，中国人民银行和日本JICA合作进行了“中国中小企业金融制度调查”.随后，中国人民银行发布了《中国中小企业金融制度调查问卷统计分析报告》。

报告指出，目前中小企业中做大的企业融资困难已得到了缓解，但多数中小企业融资仍十分困难。

国家发改委副主任王春正也曾说过，中小企业的资金问题一直是难以突破的瓶颈。

另外，据中国人民银行2010年8月的调查显示，我国中小企业融资供应的98.7%来自银行贷款，风险集中于银行。

因贷款交易和监控成本高等原因，银行不愿对中小企业放贷。

同时，中小企业因为资信等级低、缺乏抵押资产、融资成本高等原因，难以得到银行资金支持。

由于直接融资渠道缺乏，企业发展主要靠自我积累。

以上资料都表明，我国中小企业融资困难，中小企业的发展在我国几乎没有融资的来源渠道。

(二)技术水平低下我国许多中小企业都是靠走劳动密集型的道路而发展起来的，技术起点比较低。

而在现实情况下，许多中小企业还没有产业升级的意识，还没有把提高技术水平摆上议事日程;有些虽然有了产业升级的意识，却没有产业升级的能力。

其次，由于资金的缺乏，无法进行耗资巨大的研究开发与设备更新，也使得中小企业技术水平低下。

再次，技术人员的相对匮乏也使中小企业难以建立自己的技术开发体系，许多技术人员由于受传统观念的影响或其他原因宁愿到大企业工作，也不愿到中小企业工作。

最后，全社会的技术转让体系还没有建立起来，使得中小企业在内部难以开发技术的同时，在外部也难以获得技术。