建材市场调研报告

金东山装饰建材市场调研报告1、市场整体概况

2、绘图

1)市场区位图: 在城市地图中标明市场的位置，并用文字分析说明所处的城市区位及地段

特点。

2)市场整体布局图：如没有现成布局图，要手工绘制，包含内容有，标明详细经营分

区、停车场、出入口、周边道路、车流人流动线等要素，并用文字分析布局特点；

2、商铺建筑特性、经营特点说明：

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4、上下游关系调研（重点）

商户结构及来源：市场商户总代理占80%，总经销10%，一般经销商10%；商户80%以上均来由原一期搬迁过来的，商户源地有宜昌、孝感、仙桃、荆州、荆门、重庆、浙江等

经营模式：地板、门业、楼梯、整体衣柜70—80%为零售或与装修公司合作（因为有些业主在装修时是包工包料或是找装修公司一起到市场买材料）20—30%为批发（因为这些产品档次较高县级乡镇大多人买不起）油漆、涂料、灯饰、五金、线材等装修基础材料及装修工具60%为批发（因为这些都是装修必需品且小件档次没明显区别）、40%为零售。

上下游市场渠道分析：

上游市场：厂家占90%以上。如：地板一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般25—30天左右）客户再提货；门类一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般25—30天左右）客户再提货；整体衣柜一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般30—45天左右）客户再提货；楼梯一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般25—30天左右）客户再提货。

下游市场：因该市场80%——90%以上的是品牌的总代理及总经销由于这类品种的厂家在渠道上的控制只能做宜昌地区的下游批发客户。零售客户主要集中在城区的市民。

货物运输方式

上游货源：通过物流公司或自己公司的大货车运输

下游市场：物流车辆配送，或客户直接上门采购，在5公里内直接送货上门

客户交通方式：自驾车、公交车、物流配送

附录调研表格：

7）建材常见品牌原产地目录