企业在经营层面上的降低成本策略

编者按：本文从4个方面介绍企业在经营层面上的降低成本策略，这个4方面都是和团队管理相关，知识点详细，并有丰富的案例，趣味性也很强，是非常好的教材。

（一） 完善管理制度，确保信息对称，成本越来越小

企业在采购过程中，回扣是采购成本扩大的来源。回扣增加了采购的成本，销售方的风险和压力也越更大。不可置信的威胁，取消采购人员的定价权，给予询价权。一切采购由财务总监定价，要将财务总监的角色调整为公司第二把领导人。如果财务总监没有足够的权利，成本是难以降低的。采购部需要轮流上岗。要切断信息源，需要经常更换采购负责人，才能真正的降低成本，提高利润。

人管人，累死人，制度管人，信息是对称的。

（二）借力使力、在共生利益的前提下创造双赢

人与人之间，企业与企业之间，要共同合作，只有与别人合作，你才会成功，你想做大，一定要有开放的思想。人是有优势的，时间是有限的，精力也是有限的。在同行业有优势，要发挥你的优点，降低成本。一个有市场的企业一定是稳定的企业。

例如：中国邮政公司物流EMS,与竞争对手联邦快递等同城快递公司价格高几倍。结果分析，EMS还是亏损的。分析原因：EMS做邮路，忽略做市场，时间长，成本高。而联邦快递等快递公司做市场不做邮路，与铁路，航空合作，达到共赢的目的，降低了成本。

贩卖马匹的故事：

史料记载，战国名相范蠡（越王勾践的重要谋臣，协助越王击败吴王夫差后携西施泛舟于五湖而不知所终，传奇故事广为流传），在初出茅庐尚未谋得一官半爵时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得入世第一桶金。时值诸侯割据、战事不断，范蠡发现了一个巨大的市场需求：吴越一带需要大量战马；同时北方多牧场，马匹便宜又骠悍。如果能将北方的马匹低成本、高效率地运到吴越，一定能够大获其利。可问题是：买马不难，卖马也不难，就是运马难。千里迢迢、人马住宿费用代价高昂且不说，更要命的是当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。怎么办？经过一番设计和调查，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。果然，姜子盾看了告示之后主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样

范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。

范蠡卖马的故事说明了，孤立的贩卖马匹和贩运麻布看起来没有任何关系，但将贩卖马匹和麻布关联到一起--缔结成战略合作关系--就产生了多赢的结果！