让别人做他不想做事

让别人做他不想做事

世36计》之“激将计”激将术要紧是经过躲藏的各种手段，让对方进入兴奋状态（愤慨、羞耻、别服、高兴）导致情绪失控，然后无意识中受到控制，去干你想让他干的事。说到底，人是感情的动物。因此在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。"激将"算是一种很好的策略。激将术普通有下列几种：①用高帽赶鸭子上架；有意贬低，挑起好胜之心；③吹胡子瞪双眼，敲桌子点鼻子，惹人发怒；④冷冷冰冰，或佯装别信，使人吐露真言。对垒之中，一是看忍功耐心，谁更平复；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉别到自己的真实意图。1．让二十人抢一具脚球战国时的晏子博学多才，聪慧机智，是齐国有名的政治家，为齐国的富强做了不少事。齐景公擢升晏子做了相国。当时齐国有三个大力士，一具叫公孙捷，一具叫田开疆，一具叫古冶子，号称"齐国三杰"。他们因为勇猛异常，被齐景公宠爱，晏子遇到这三个人总是恭尊敬敬地快步走过去。可是这三个人每当见晏子走过来，坐在那儿连站都别站起来，全然别把晏子放在眼里仗着齐景公的宠爱，随心所欲。当时，齐国的田氏，势力越来越大，他联合国内几家大贵族，打败了掌握实权的荣氏和高氏，威望越来越高，直接威胁着国君的统治。田开疆正属于田氏一族，晏子很担心"三杰"为田氏效力，危害国家，想把他们除掉，又怕国君别听，反倒坏了事。于是内心暗暗拿定了主意：用计谋除掉他们。一天，鲁昭公来齐国拜访。齐景公设宴款待他们。鲁国是叔孙培执行礼仪，齐国是晏子执行礼仪。君臣四人坐在堂上，"三杰"佩剑立于堂下，态度十分傲慢。正当两位国君喝得半醉的时候，晏子说："园中的金桃差不多熟了，摘几个来请二位国君尝尝新吧！齐景公传令派人去摘。晏子说："金桃很难得，我应当亲自去搞。"别一会儿，晏子领着园吏，端着玉盘献上六核桃子。景公咨询："就结这几个吗？"晏子说："还有几个，没太熟，只摘了这六个。"说完就恭尊敬敬地献给鲁昭公、齐景公每人一具金桃。鲁昭公边吃边夸金桃滋味甘美，齐景公说这金桃别易得到，叔孙医生天下著名，应该吃一具。"叔孙格说："我哪里赶得上晏相国呢！那个挑应当请相国吃。"齐景公说："既然叔孙医生推让相国，就请你们二位每人吃一具金桃吧！两位大臣谢过景公。晏子说："盘中还剩下两个金桃，诸君王传令各位臣子，让他们都说一说自己的功劳，谁功劳大，就赏给谁吃。"齐景公说："如此很好。"使传下令去。话音未降，公孙捷走了过来，得意洋洋地说："我曾跟着主公上山打猎，突然一只吊晴大虎自主公扑来，我用尽全力将老虎打死，救了主公性命，这样大功，还别该吃个桃吗？"晏子说："冒死救主，功比泰山，应该吃一具桃。"公孙捷接过桃子就走。古冶子喊道："打死一只虎有什么稀奇！我护送主公过黄河的时候，有一只鼋咬住了主公的马腿，一下子就把马拖到急流中去了。我跳到河里把鼋杀死了，救了主公，象如此大的功劳，该别该吃个挑？"景公说："那时候黄河波涛汹涌，要别是将军除鼋斩怪，我的命就保别住了。这是盖世奇功，理应吃个桃。"晏子急忙送给古冶子一具金桃。田开疆眼看金桃分完了，急得跳起来大喊："我曾奉命讨伐徐国，杀了他们主将，抓了五百多俘虏，吓得徐国国君称臣纳贡，邻近几个小国也纷纷归附咱们齐国，如此的大功，竟然就别能吃个桃子吗？"晏子忙说："田将军的功劳比公孙将军和古冶将军大十倍，可是金桃差不多分完，请喝一杯酒吧！等树上的金桃熟了，先请您吃。"齐景公也说："你的功劳最大，惋惜说晚了。"田开疆手按剑把，气呼呼地说："杀鼋打虎有什么了别起！我跋涉千里，出生入死，反而吃别到桃，在两国君主面前受到如此的羞辱，我还有什么脸活着呢？"说着意挥剑自刎了。公孙捷大吃一惊，拔出剑来说："我的功小而吃桃子，真没脸活了。"说完也自杀了。古冶子沉别住气说："我们三人是兄弟之交，他们都死了，我怎能一具人活着？"说完也拔剑自刎了。人们要阻挠差不多来别及了。鲁昭公看到那个场面无限可惜地说："我听说三位将军都有万夫别当之勇，惋惜为了一具桃子都死了。"惋惜是惋惜，碰上了晏子这激将法祖师爷，也惟独死路一条。激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，

命也别要地去争你设置好的东西。2．先知将，再去激施用激将法，除了要思考对方身份以外，还要注意观看对方的性格。普通说来，一具人的性格特点往往经过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锐利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情，爽朗好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；肃静、抑郁、别苟言笑，喜欢独处，别善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人；知道礼貌、说信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚慎重的人。关于这些别同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。比如对待傲气十脚的人，假如他面子看的很重而说究分寸，你别妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长很高，他便会跳起足给你看。诸葛亮对关羽，便采取此法，马超归顺刘备之后，关羽提出要与马超比武。为了幸免二虎相斗，必有一伤，诸葛亮给关羽写了一封信：我听说关将军想与马超比武。依我看来，马超尽管英勇过人，但只能与翼德并驱争先，如何能与你美髯公相提并论呢？再说将军担当镇守荆州的征途，假如你离开了造成损失，罪过有多大啊！关羽看了信未来，笑着说"依然孔明知道我的心啊！"他将书信给来宾们传看，打消了入川比武的念头。诸葛亮绝对别逊于晏子，他的激将法使得已臻化境，给人号脉尤其准确。公元208年，曹操亲率二十多万大军南征。江东的孙权摇摆在抗曹与落曹的两种挑选之间。经过鲁肃的建议，孙权故意联合刘备应付曹操；这时诸葛亮也与刘备商议联孙抗曹，他在分析了江东当时的处境和可能浮现的对策之后，料定孙权方面会派人前来试探。果然，鲁肃跟踪来到，从而成为诸葛亮开展一场出色外交谈判的起点。诸葛亮听说江东来人，便高兴地说："大事济矣！"继续十分谨慎地嘱咐刘备，凡来人提及与曹操作战的咨询题，都推给他诸葛亮回答。他别仅要从与来人对形势的谈话中捕捉相关信息，而且还计划经过倾心交谈结交朋友。结果，直率的鲁肃经过诸葛亮的争取，透露出江东投落倾向与抗曹势力的现状和作为决策者的孙权目前胆怯曹操兵多将广、别敢决策抗曹的心态，同时自告奋勇，情愿充当诸葛亮出使江东鼓动抗曹的引荐人。后来的事情证明，在江东谈判中，鲁肃真的起到了穿针引线和弥合裂缝的作用，赋予诸葛亮很大的支持。诸葛亮在见到江东决策人物之前，首先遭遇到的是一批力主落曹、害怕自私的文官。他们虽非决策人物，但对孙权决策有重大妨碍；尤其是谋主张昭，曾经是江东第二代创业者、孙权的哥哥孙策临终时指定的处理江东内政的要紧决策顾咨询。这些人的投落主张差不多严峻地干扰着孙权抗曹的决心，诸葛亮采纳了快刀斩乱麻的果断手法，对各种别利于孙刘联兵抗曹的言论，一驳到底，别拖泥带水。很快，诸葛亮与孙权直接会谈。他看到孙权"碧眼紫髯，堂堂一表"，马上推断对手有很强的自尊，"惟独激，别可说"。对待这位江东的最高权威人物，诸葛亮对准他当时在战与落之间举棋别定的矛盾心态，别但把曹操的实力分外加码地描述了一番，而且一点也别委婉地建议他假如别能早下抗曹决心，别如干脆投落。孙权别甘屈辱，马上回敬一句："诚如君言，刘豫州何别落曹？"于是诸葛亮抓住那个话茬，坚决果断地抛出一枚令对方难以承受的重磅炸弹："昔田横，齐之壮土耳，犹守义别辱。况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士敬仰。——事之别济，此乃天也，又安能屈处人下乎！"这枚炸弹既是对孙权的强大刺激，也是对孙权的有力鞭策，固然依然刘备一方对抗曹的坚决表态。此时，被触犯了尊严的孙权"别觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂"。一具平凡的谈判家很难有这样的胆量，因为这要冒造成整个谈判夭折和失败的惊险，给自己一方带来严峻的伤害。但是，诸葛亮决别是徒逞一时口舌之快而意气用事的人，他之因此敢于如此做，彻底是确信了孙权绝别肯轻易落曹的原因。应该说，诸葛亮对这种"破坏性的试验"依然心中有底的，正如他后来用（铜雀台赋）激怒周瑜一样，都取得了别人意想别到的正面效果。在鲁肃的斡旋下，诸葛亮与孙权的谈判迅速恢复，同时很快实现妥协，事实证明了这枚重磅炸弹的有效威力。十分清晰，诸葛亮是怀着破釜沉舟的心情向孙权展开强大攻势的，这彻底符合当时形势对双方的要求。在最精彩也