产业组织理论第六章 价格歧视案例
岭院微观经济学案例分析 价格歧视
案例：价格歧视及其难题在学校，学生可以花费5元钱看的最新电影，但在校外的电影院看同样的电影却要花40-90元。
许多大商场为了促销，常常打出买100送50元现金（或购物券）或买200送100元现金（或购物券）的广告。
在广州很容易以750元左右的价格买到从广州到济南的经济仓飞机票，但是在济南只能买到1420元的从济南到广州的经济仓飞机票，乘的是同一航空公司的飞机，甚至是同一架飞机，同样的机组，时间里程也一样，价格虽然相差如此悬殊。
总之，这些同样商品向不同人群索取不同价格的作法叫做价格歧视。
它暗示着垄断势力的存在，所以在经济上是无效率的，并常常是非法的。
然而社会上价格歧视不仅普遍，而且还是社会隐蔽地、非预期地再分配消费品的重要方法，多数情况下，是由富人到穷人来分配。
这是怎么一回事呢?分析：价格歧视是对同样商品向不同群体索取不同价格的作法。
在现代社会中，单一定价市场占统治地位，但稍微考虑一下，我们就会确信多重定价市场也是非常重要的。
价格歧视可用来增加公司的利润。
不管怎样，它对具有垄断力的单—定价公司的产量与福利的影响是明显的。
另外，多数影响趋于使消费品在各收入阶层中的分配更均等。
让我们看看这是怎样发生的。
在一个单一价格市场中，买者愿意支付的价格，即他的预期价格通常不同于他不得不支付的市场价格。
市场价格和预期价格的差距产生了消费者剩余，对于卖者来说它是潜在的利润来源。
在一个单一价格市场中有大量消费者剩余，因为市场中全部商品的价格来源于消费者对消费的最后一单位商品的价值判断，因此在较早消费的价值较大的商品中产生消费者剩余。
这反映出对于任何商品或服务的需求遵从边际效用递减规律，因此随着价格的下降，越早消费的商品价值越大，越晚消费的商品价值越小。
卖者成功地构建价格歧视策略以诱使消费者显示他们的预期价位，从而卖者增加了利润。
因为价格歧视暗示着和垄断势力联系在一起的产量限制，所以它的存在意味着产出小于理想产出，并存在无效率。
6第六章 价格歧视14-11-10
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第一节 价格歧视的动机和条件
二、价格歧视的条件
第六章 价格歧视
通常有两种套利行为：
第一种套利与商品的可转让性相联系. 如果两个消费者之间转 卖交易的成本很低, 获得低价的消费者为了把商品转卖给高价 格的消费者而进行购买 .如果消费者能完全地套利,生产者通常 会被迫制定一个统一的价格(即线性价格)T(y)=py,而不是其他 的诸如二部定价之类.
如果企业知道哪个消费者属于哪一群体并能防止转卖的发生, 那么企业就 能为每个群体设计一个二部收费: 针对每类消费者, 把价格定在边际成本上, 然后根据其消费者剩余的大小制定购买权费, 从而获得全部的消费者剩余.
问题:如果企业不能确定消费者属于哪一群体,那么企业如何更多地获得消
费者剩余呢?
二、两种“二部定价”
一、单一“二部定价”
二部定价是非线性定价的一个最简单的形式. 企业应该用怎样的二部定价？ 企业在选择购买权费的时候,为了能使第二类 消费者也购买,要小于等于第二类消费者的消 费者剩余量,即A≤S2(p)； 如果两类消费者都必须供应,并且只能用一个 单一的二部定价的话,价格P会定在一个合理 的水平,这个价格会高于边际成本.
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第二节 一级价格歧视
7. 一级价格歧视的福利效果
第六章 价格歧视
在一级价格歧视下, 社会总福利为消费者剩余(为零)
和生产者所得到的剩余 (阴影部分的面积)之和, 而社会总 福利就为图中阴影部分的面积. 在一级价格歧视下, 如果不考虑收入分配的负面效用, 社会达到了最大福利 , 没有福利的损失 , 即完全价格歧视 是帕累托最优的.
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第一节 价格歧视的动机和条件
一、价格歧视的利润动机
第六章 价格歧视
价格歧视案例
【案例】麦当劳经常以某种形式发放优惠券，例如，在麦当劳的网站上发放，顾客只要打印这张优惠券，就可以凭券到麦当劳以7-8折不等的优惠价格享受某种套餐。
或者把优惠券夹在麦当劳的宣传报纸里，顾客只要看这张报纸就会得到优惠券，或者在路边免费发放。
等等，事实上，不仅仅是麦当劳，许多餐厅也有类似的优惠券。
为什么要发放优惠券呢？一种容易想到的解释是：吸引更多的顾客，扩大销售量。
但如果是这样的目的，那么为什么不直接降价呢？可见，这个解释不对。
另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。
请读者注意，要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸，或者倒路边索取，都是需要花费少许成本，主要是时间成本。
通常是什么人才愿意花费这些成本呢？是时间成本比较便宜的人。
能上麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢？显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。
另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。
也就是说，使用优惠券的顾客，是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。
这也是一种成本。
总而言之，使用优惠券，是要付出代价的——代价者成本也。
通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开，然后，对于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵（没有优惠），而对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。
时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。
通过价格歧视，麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。
如何验证上述理论解释呢？首先，我们需要由上述理论解释出发，推出可以验证的含义：按照上述理论解释，穷人应该消费额低一些，而富人消费额高一些，所以，拿优惠券的人消费总额必定低一些，而那些不拿优惠券的人，必定买的东西更多更贵一些。
这显然是可观察的一个含义。
其次，观察事实是否与推出来的可观察含义相符。
这一步骤不难：只要找一个好位置，仔细观察麦当劳的销售情况就可以知道验证结果是否与理论的推测是否一致了。
价格歧视的例子价格歧视
价格歧视的例子价格歧视导读:就爱阅读网友为您分享以下“价格歧视”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对的支持!生活中的价格歧视庇古(Pigou,1929)对价格歧视理论做了经典阐述,并给出纯价格歧视定义:垄断厂商对不同的市场或不同类别的客户购买不同数量的商品索取不同的价格,以获取利润最大化。
庇古的定义过于抽象,且限定为独家垄断厂商为最终消费者提供同质商品,从而失去其应用价值。
在现实市场结构中,以少数几家厂商的寡头垄断甚至多家厂商垄断竞争为主,厂商直接或通过代理商间接对消费者销售差异化产品。
如Intel和AMD是通过计算机整机厂商或零售商销售相互兼容的电脑CPU,不同的航空公司也是通过分支机构或旅行社销售其机票。
目前的价格歧视研究沿着非垄断市场结构、差异化商品这两个方向演化。
一、价格歧视的定义1价格歧视传统定义:同一商品以不同价格出售给不同消费者为价格歧视。
首先，我们来看关键条件一一不同售价这里存在两个方面的问题:一是相同产品价格不同，可能是由于一些类似运输成本所致，这一般不能视为价格歧视二是有时消费者对同一产品付相同价格也存在价格歧视如果一种商品厂商实行全国统一价，远距离商品的运输和存储成本一部分由近距离消费者承担，这就是一种价格歧视。
故《新帕尔格雷夫经济学大辞典》将价格歧视定义为:“任何时候，一个商品的两个品种(由同一卖者)以不同净价格卖给两个买者，就存在着价格歧视”。
“净价格就是纠正了一个品种不同于另一品种所产生的成本差异的(向买者索取的)价格。
”这种提法可以解决传统定义中的不同售价所隐含的两个问题。
其次我们来看另一个条件一一不同消费者。
如消费者去某酒楼吃饭，第一次消费完一定数目酒楼会有赠券。
假定消费者第二次去吃了同样的饭菜，但在结帐时就可以在付款中别除赠券额。
实际上消费者两次消费的商品的价格是不同的。
因此价格歧视实际上可以对同一消费者实施。
泰勒尔注意到了这一事实，他在其所著《产业组织论》一书中对价格歧视的表述为:“当两个单位的同种商品对同一消费者和不同消费者售价不同，我们可以说生产者实行了价格歧视”。
第六章 价格歧视
企业实施二级价格歧视的具体 方式
两阶段收费。 数量折扣。 质量选择。
两阶段收费
单一两阶段收费 两种两阶段收费
起购点与数量折扣
消费者至少要购买一定数量的产品，才 能享受某种优惠价格。这个最低购买量 就是起购点。这种限制使定价变得非线 性化。消费者如果只购买很少的数量， 则产品的平均单价就极为高昂。消费者 的购买量超过起购点后，平均单价就会 降下来。
三级价格歧视的社会福利效果
如果歧视垄断的产出水平等于或低于非 歧视垄断，则前者的福利不如后者，因 为后者不产生消费低效率（前提是非垄 断歧视的垄断厂商的定价足够低，以使 所有集团都从它那里购买）。如果三级 价格歧视下的产出高于非歧视垄断下的 产出，则前者带来的福利可能较后者为 多。
更复杂的定价策略和二级价格 歧视
每个消费者只购买一单位产品的情况 每个消费者购买不止一单位产品的情况
一级价格歧视或完全价格歧视
完全价格歧视下的产出达到有效率的竞争水平， 没有效率损失。但完全价格歧视只对边际消费 者收取等于边际成本的价格，但对其他消费者 索ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ较高的价格，以致于消费者剩余荡然无存， 影响了收入分配。
由于完全价格歧视的实施要求厂商对每个顾客 有详细了解，所以面临一对一的交易谈判时， 厂商有可能使用或试图使用完全价格歧视。
1、企业实施二级价格歧视的条件 2、二级价格歧视的概念 3、企业实施二级价格歧视的具体方式
企业实施二级价格歧视的条件
当厂商不能获得进行前两种价格歧视所 需要的信息，只了解购买者的需求分布， 并不知道每个消费者的具体需求时，它 仍然可以通过提供一系列包括价格和各 种条款的销售合同的方式，将消费者区 别开来，并使用更复杂的非线性定价方 式来实施价格歧视。如两阶段收费，数 量折扣，搭配销售，质量选择等。
价格歧视案例 PPT
案例三 民航客票的定价
在民航客票定价中，航空公司将潜在的乘机者划分为两种类型（相 当于将客票销售分割成两个市场）。一类是因公出差人员，私企公 司高级职员等。他们对乘机时间要求较高，对票价不计较。因而， 对他们可收取相对高的票价，而在时间上给于优惠，允许他们提前 一天定票。另一类是收入较低的旅行人员，淡季出游者等。这部分 人群对时间要求不高，但在乎票价。对于他们，在票价上可相对较 低，而在时间上要求对航空公司有利。这样，可以充分利用民航的 闲置客运能力，增加公司收益。若不进行市场分割，实行单一的较 高票价，就会把这部分潜在的消费者推出客运市场，公司的闲置客 运能力便不能产生效益，这对公司是不利的。
麦当劳连锁店通过只对这些剪下折扣券的顾客收取较低价格，吸引 了一部分低收入家庭麦当劳用餐，成功地扩大了销量。从中多赚了 钱。如果直接的将产品价格降低，不带折扣券的高收入阶层的高意 愿消费而多得的收入就会流失。
一级价格歧视（完全价格歧视）
是指垄断企业根据每个消费者愿意为每单位付出的 最高价格而为每单位商品制定不同的销售价格。
在这种情况下，消费者剩余全部转变为垄断者获 得的超额利润。
案例二 移动套餐资费
二级价格歧视
是垄断企业根据不同的购买量或消费量而确定不同 的价格。
注意： 这里的购买量或消费量是由若干个商品单 位组成，并不对每个单位分别计价，而是对不同的 若干个商品单位组成的购买批量确定不同价格。
这种情况下，垄断者可以将部分消费者剩余转变 为超额利润；部分消费者剩余是存在的。
三级价格歧视
3. 是指垄断企业对同一产品在不同市场上收取不同的价格， 或对不同的消费者群体收取不同价格。
在不同市场上，针对不同消费者群体的定价原则是： MR1=MR2=…=MC 1、2、…表示不同的市场或消费者群体
（产业经济学）价格歧视案例
新价格歧视：不上网的人活该被坑？2014年12月23日作者：李光斗传统经济时代，一切的生意源于信息不对称，掌握更多信息的一方可以通过向信息匮乏的一方贩卖信息而在市场中获益；而互联网时代颠覆了传统市场交易理论：从一切的交易源于信息不对称，到一切的交易源于信息对称，新的生意法则已经变成即时、透明、开放、分享和平等；围观和被围观成为常态，但是移动互联网时代的到来，也再一次引发了新的价格歧视。
以前老百姓常说“买的没有卖的精”，这是因为传统社会结构是一个金字塔式的社会，只有在塔尖上的人才能看到全貌，从而产生了从上往下一级压一级的社会现象，处于下级的人总是“不明真相”的受到上层的“精打细算”。
信息不对称往往带来价格歧视：提供相同产品或服务的卖家在面对不同的消费者的时候，实行不同的销售价格或收费标准，而这种价格差异并不是基于正当理由进行的。
传统社会的卖家正是通过这种对价格的控制来获得利益的。
价格歧视的典型代表是机票和酒店：机票的价格随着不同的时间段、不同的目的地有着很大的不同，同一时间搭乘同一飞机的旅客的票价也有着较大的差异，即使是在同一舱位不同的旅客也可以买到不同价格的机票；酒店也是一样，针对不同的人群收取不同的价格。
机票和酒店卖的是时间和空间，过了这个点就失去了价值——只要飞机起飞，剩余的座位就失去了价值；预定的酒店如果当晚没有旅客入住，同样也造成了浪费，所以一般来说机票你买的越早，打折打的越多，酒店预订一般都需要提前付款。
而互联网的出现则消解了传统的社会结构，互联网是一张平行的网，没有人可以独自占有绝对的信息，信息在网上自由流动，传统社会信息的不透明向透明转变。
比价网、特价网、惠惠网等比价网站不断涌现，惠惠购物助手、口袋购物、购物小蜜等比价软件也层出不穷，就连阿里巴巴也推出了自己的比价软件——如意淘。
这些比价网站和软件的出现都在说明一个事实：互联网时代，透明成为了新的交易法则。
但是移动互联网的到来却再一次引发了新一轮的价格歧视，这一次价格歧视的目标对象不再是以人的经济水平为标准进行划分，而是以是否有智能手机来划分的。
产业组织理论价格歧视PPT课件
( i P ) 2 2 i
企业利润：
S 2(P ) (P c)D (P )(222P)2(Pc)(1P)
对p求一阶பைடு நூலகம்件得： P c
2 2
市场总需求为：
c
D(P)122
2
购买权费为： AS2(P)2(22(22c2))22
福利水平：
1 类消费者的剩余要大于零， 2 类消费者 的剩余等于零。除了产品本身的利润外，企业 还得到了一部分的消费者剩余，从而利润要比 在垄断条件下要大；又由于企业并没有得到 1 类消费者的全部剩余，所以利润要小于一级价 格歧视下利润。在福利上，要比单纯的垄断有 所改善，但却不是社会最优的，因为其价格还 是要高于边际成本。
二、两种“二部定价”
如果企业知道哪个消费者属于哪一群体并 能防止转卖发生，那么企业就能为每个群体设 计一个二部收费。这样针对每类消费者，把价 格定在边际成本上，然后根据其消费者剩余的 大小制定购买权费，从而获得全部的消费者剩 余。
p2
企业不能确定消费者属于哪一群体的情况下 的最优解决方法：
例子： 假定消费者有如下偏好：
V(y) T
U 0
如果他们支付T而消费y单位商品 如果他们不购买
式中 V(0) 0 ，V(y)0 ，V(y)0 ， 是一个口 味参数，它随着消费者类型不同而不同
假定： 两类消费者，口味参数为 1 的消费者比
例 ；口味参数为 2 的消费者比例 1 ； 1 2 ； c2 1 ；消费者绝对数标准化为1
MRdRPYdP
dy
dy
边际收益是两种相反效果之和：
第一种效果为他在某个产量上以当 时的价格销售掉一单位的产品，得到的 收益增量为 P ；
第二种效果为全部现有销量的收益 减少；
价格歧视案例
三级价格歧视
3. 是指垄断企业对同一产品在不同市场上收取不同的价格， 或对不同的消费者群体收取不同价格。
在不同市场上，针对不同消费者群体的定价原则是： MR1=MR2=…=MC
1 、 2 、 … 表示不同的市场或消费者群体
三级价格歧视与商品需求的价格弹性
在市场1、 2分别有： 1 MR1 P 1 1 E d1 1 MR2 P2 1 E d2
一级价格歧视（完全价格歧视）
是指垄断企业根据每个消费者愿意为每单位付出的 最高价格而为每单位商品制定不同的销售价格。
在这种情况下，消费者剩余全部转变为垄断者获 得的超额利润。
案例二 移动套餐资费
二级价格歧视
是垄断企业根据不同的购买量或消费量而确定不同 的价格。
注意： 这里的购买量或消费量是由若干个商品单 位组成，并不对每个单位分别计价，而是对不同的 若干个商品单位组成的购买批量确定不同价格。
案例一 麦当劳优惠券
麦当劳公司知道不同顾客的支付意愿不同，并不是所有的顾客都愿 意花时间将折扣券剪下来保存，并在下次就餐时带来。此外，剪折 扣券意愿与顾客对物品支付意愿和他们对价格的敏感相关。富裕而 繁忙的高收入阶层到麦当劳用餐弹性低，对折扣券的价格优惠不敏 感，不可能花时间剪下折扣券并保存随时带在身上，以备下次就餐 时用。而且折扣券所省下的钱他也不在乎。但低收入的家庭到麦当 劳用餐弹性高，他们更可能剪下折扣券，因为他的支付意愿低，对 折扣券的价格优惠比较敏感。 麦当劳连锁店通过只对这些剪下折扣券的顾客收取较低价格，吸引 了一部分低收入家庭麦当劳用餐，成功地扩大了销量。从中多赚了 钱。如果直接的将产品价格降低，不带折扣券的高收入阶层的高意 愿消费而多得的收入就会流失。
价格歧视案例范文
价格歧视案例范文价格歧视是指在市场上对不同消费者或不同市场定价的一种行为，通常会基于消费者或市场的特定属性进行差异化定价。
价格歧视在市场经济中非常常见，并且可以从各个行业和不同的案例中找到。
以下将通过案例分析来介绍价格歧视的特点和应用。
案例一：航空公司差异化定价航空业是典型的差异化定价行业，航空公司通常根据不同的节假日、季节、出发时间等因素来设置不同的票价。
例如，飞往旅游热点城市的机票价格会在假期等旅游旺季上涨，而非旅游热点城市的机票价格则较为稳定。
这种差异化定价的目的是根据市场需求和供应情况来最大化航空公司的收益。
案例二：电子产品差异化定价电子产品是另一个广泛应用差异化定价的行业。
许多电子产品制造商会根据不同的市场细分和消费者类型来定价。
例如，一款高端智能手机的价格通常比同一品牌的低端机型要高，因为高端机型通常具有更多的先进功能和性能。
此外，电子产品制造商还经常通过促销折扣来吸引不同消费者群体。
案例三：学生折扣许多商家针对学生推出优惠活动，以吸引年轻的消费群体。
这种价格歧视的方式是针对学生的特定属性而设定的，如年龄、教育状况等。
例如，学生可以享受电影票、餐厅饮食、交通票价等方面的折扣。
这种差异化定价的目的是通过吸引学生的消费来增加收入。
案例四：保险定价保险业也是一种常见的价格歧视行业。
保险公司通常会根据个人的特定属性和潜在风险来制定保险费率。
例如，在车辆保险中，驾驶员的年龄、驾龄和交通违章记录等因素会影响保险费率的设定。
这是因为不同的驾驶员有不同的潜在风险，保险公司根据这些风险因素来定价，以确保收益最大化。
案例五：酒店差异化定价酒店业也常常采用差异化定价策略。
酒店根据旅游旺季和淡季、入住时间和预订提前程度等因素来设置不同的房价。
例如，在旅游旺季，酒店房间价格通常会上涨，而在淡季则会降低。
这样的差异化定价能够根据市场需求灵活调整，并提高酒店的收益。
通过以上案例可以看出，价格歧视对于企业来说是一种有效的市场定价策略，可以根据消费者的需求和市场供应情况进行灵活调整，以最大化企业的利润。
价格歧视理论应用例题和知识点总结
价格歧视理论应用例题和知识点总结在经济学领域中，价格歧视是一个重要的概念。
它指的是商家在出售相同的商品或服务时，对不同的消费者收取不同的价格。
这种策略的目的是为了最大化商家的利润。
接下来，我们将通过一些例题来深入理解价格歧视理论，并对相关知识点进行总结。
一、价格歧视的类型价格歧视主要分为三种类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
一级价格歧视，也称为完全价格歧视，是指商家能够精确地了解每个消费者对商品或服务的最大支付意愿，并据此收取不同的价格。
这种情况在现实中很难实现，但在一些特殊的场景中可能会近似存在，比如艺术品拍卖。
二级价格歧视是根据消费者购买的数量来制定不同的价格。
购买数量越多，单位价格越低。
例如，超市里的“买二送一”、“满减优惠”等活动就属于二级价格歧视。
三级价格歧视是根据消费者的不同特征，如年龄、性别、地域、收入等，将市场分为不同的细分市场，并对每个细分市场收取不同的价格。
比如，电影院对学生和成人收取不同的票价，航空公司对商务旅客和休闲旅客制定不同的价格策略。
二、价格歧视的应用例题（一）二级价格歧视的例子假设一家面包店出售某种面包，单个面包的成本为 2 元。
对于购买1 5 个面包的消费者，每个面包售价 5 元；对于购买 6 10 个面包的消费者，每个面包售价 4 元；对于购买 10 个以上面包的消费者，每个面包售价 3 元。
分析：在这个例子中，面包店通过设置不同的购买数量区间和相应的价格，实现了二级价格歧视。
对于那些对面包需求较大、愿意购买更多数量的消费者，给予了更低的单位价格，从而吸引他们购买更多，同时也增加了面包店的总利润。
（二）三级价格歧视的例子某旅游景区对本地居民收取 50 元的门票价格，对外地游客收取 100 元的门票价格。
分析：景区根据消费者的地域特征进行了价格歧视。
本地居民可能对景区的光顾频率更高，对价格更敏感，所以给予较低的价格以吸引他们多次前来。
而外地游客通常是一次性消费，对价格的敏感度相对较低，景区可以通过收取更高的价格来获取更多利润。
《价格歧视案例》课件
06
价格歧视的未来发 展趋势与展望
未来市场环境的变化趋势
数字化技术的普及：大数据、人工智能等技术的发展将使价格歧视更 加精准
消费者行为的变化：消费者对价格敏感度降低，更注重品质和服务
市场竞争的加剧：企业需要通过价格歧视来提高竞争力
法律法规的完善：政府对价格歧视的监管将更加严格，企业需要遵 守相关法律法规
案例二：超市的捆绑销售 价格歧视
案例三：手机运营商的流 量套餐价格歧视
案例四：电影院的会员卡 价格歧视
不同消费群体下的价格歧视
案例一：航空公司的机票价格 歧视
案例二：电影院的票价歧视
案例三：超市的会员卡价格歧 视
案例四：电商平台的优惠券价 格歧视
04
价格歧视的影响与 后果
对消费者的影响
价格歧视可能会导致消费者 对商品质量的怀疑，从而降 低购买意愿。
识别价格歧视： 根据价格差异 和信息对比， 判断是否存在
价格歧视
应对策略：选 择合适的购买 渠道，避免价 格歧视带来的
损失
应对策略与措施
提高消费者对价 格歧视的认识， 增强维权意识
加强市场监管， 打击价格歧视行 为
建立公平竞争的 市场环境，鼓励 企业创新
提高消费者对价 格歧视的识别能 力，避免上当受 骗
寡头垄断市场：存在价格歧视， 企业可以根据竞争对手的价格策 略进行价格调整
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垄断市场：存在价格歧视，企业 可以根据消费者需求进行价格调 整
垄断竞争市场：存在价格歧视， 企业可以根据市场需求和竞争对 手的价格策略进行价格调整
不同产品组合下的价格歧视
案例一：航空公司的机票 价格歧视
《价格歧视案例》课件
02
价格歧视的应用
商业应用
01
02
03
航空和酒店预订
航空公司或酒店根据客户 的需求和时间差异，提供 不同的价格选择，以满足 不同客户群体的需求。
电影票销售
电影院根据电影上映时间 和座位位置，提供不同的 票价，以最大化票房收入 。
电子商务平台
电商平台根据用户的历史 购买记录和浏览行为，提 供个性化的价格和促销活 动，以提高转化率。
企业应诚信经营，不进行价格歧 视，确保公平竞争。
合理定价
企业应合理定价，并明码标价， 避免引起消费者误解。
提高服务质量
企业应不断提高服务质量，以吸 引更多消费者，而不是通过价格
歧视来获取利润。
对政策制定者的建议
完善法律法规
政策制定者应完善相关法律法规，明确价格歧视 的定义和处罚措施。
加强监管
政策制定者应加强对企业的监管，及时发现和制 止价格歧视行为。
提高消费者意识
政策制定者应通过宣传和教育，提高消费者对价 格歧视的认知和警惕性。
THANKS
感谢您的观看
04
价格歧视的未来发 展
技术发展
人工智能
随着人工智能技术的进步，企业将能够更精确地预测消费者需求，从而更有效 地实施价格歧视策略。
大数据分析
企业将能够通过大数据分析，更深入地了解消费者行为和偏好，从而制定更精 细的价格歧视策略。
政策环境
反垄断政策
政府可能会加强对价格歧视的反垄断监管，防止企业滥用市场优势地位。
保持警惕
消费者在购买商品或服务 时应保持警惕，注意价格 差异，并了解是否存在价 格歧视。
了解市场
消费者应了解市场行情， 比较不同产品或服务的价 格，以便更好地判断价格 是否合理。
价格歧视案例分析
价格歧视案例分析价格歧视是指企业或个人在市场上针对不同的消费者或用户，因其个体差异而制定不同的价格策略的行为。
价格歧视能够帮助企业实现利润最大化，但也带来了一系列的社会和经济问题。
本文将通过分析几个价格歧视的案例，探讨价格歧视的原因、效果以及其对消费者和市场的影响。
第一个案例是航空公司的价格歧视。
航空公司常常根据时间、购票时段、舱位等因素制定不同的机票价格。
例如，经济舱和商务舱的价格差异显而易见，商务舱的价格通常较高。
这种价格歧视的原因是航空公司希望最大化利润，商务舱的服务和舒适度更高，因此他们愿意支付更高的价格。
这种价格歧视对航空公司有利，因为它们可以吸引到不同收入水平的消费者，并且从高端消费者那里获得更多的利润。
然而，这也引发了负面影响，因为低收入和中等收入消费者可能无法负担高昂的商务舱价格，从而导致他们无法享受到同样的舒适和服务。
第二个案例是学生优惠。
许多商场和电影院提供学生折扣，以吸引更多的年轻消费者。
这种价格歧视的背后原因是商家希望吸引学生消费，因为他们通常有更多的自由时间和消费需求。
此外，学生对价格敏感，在有限的经济条件下，他们更可能购买价格较低的产品和服务。
然而，这种价格歧视可能会引发其他消费者的不满，因为他们可能会认为这是不公平的待遇。
此外，学生折扣也可能导致其他消费者控制不住的购买冲动，以谋取所谓的优惠，从而可能导致滥用和资源浪费。
第三个案例是电子产品的价格歧视。
大型电商平台经常根据用户的消费记录和个人数据来定制不同的价格。
这些平台会使用个人化的推荐和促销方式来引导消费者购买特定产品，这样他们可以根据个人需求来制定不同的价格策略。
例如，当消费者经常购买其中一种类型的产品时，平台可能会推送相似产品的促销信息，利用他们对产品的偏好来提高交易的成功率。
这种价格歧视从其中一种程度上来说是公平的，因为它是根据个人需求和参与度来制定不同价格的。
然而，这种个性化的价格歧视也引发了消费者隐私和数据滥用的担忧，因为企业可能会利用个人数据来推销价格昂贵的产品或服务，并且可能泄露个人信息给第三方。
价格歧视ppt课件
12.9.2 动态价格歧视—寡头垄断
该部分讨论了实力同等的厂商的两个双重销售模型
✓ 相同之处：
可以通过消费者对于最初厂商的选择了解到消费者的品牌倾向。
在每个模型中，厂商会根据第一阶段的市场份额进行设定第二阶段的价格。
✓ 不同之处：
模型一：基于Fudenberg 和Tirole（2000）的研究，假设消费者对其中 一个厂商具有稳定的品牌倾向。如果消费者在第一阶段选择了厂商A，那 么第二阶段，在其他条件相同的情况下，很可能同样选择该厂商，此时两 家厂商也会相应的制定价格。
12.8.3 对定价自由进行约束
假设条件：生产多产品的现有厂商会面临着潜在进入者进入其一个市场的威胁
如果现有的厂商可以在两个市场上设置不同的价格，那么相比较于它可 以在竞争和垄断的市场上设定相同的价格上相比，他对于进入行为的发 生会做出更加积极的反应。因此我们可以得到这样的一个结论，现有厂 商可以设置价格歧视的情况下，进入者进入之后的的预期利润就会低很 多。
假设1：现有的厂商以边际成本c1向最终消费者提供其服务和以边际成本c2为
潜在的进入者提供产品的投入；进入者需要一个单位的投入来供应其一个单位产出 ，并且将一单位的投入转换为一单位的产出的边际成本为c（这里不考虑固定成本） 。
假设2：消费者把这两家厂商的产品视为完全替代品，他们会选择去要价较低
模型二：基于Chen的研究，假设消费者把两家厂商视为完全替代品， 但在第二阶段如果他们选择另一家厂商的话就会产生转移成本，此时厂商 也会相应的制定价格。
12.9.2 寡头垄断第一阶段价格制定
对于初始价格的预测，两个模型之间存在着很大的差别
模型一：
➢ 价格的确定：如果基于行为的价格歧视是可行的话，Fudenberg —Tirole模型预示 着价格起初很高然后下降。
价格歧视案例分析
价格歧视案例分析价格歧视是指根据不同的市场参与者或市场条件，对同一种商品或服务采取不同的价格政策。
价格歧视在市场经济中普遍存在，其形式多种多样，包括个体歧视、市场歧视和时间歧视等。
价格歧视的出现往往会引发一系列的经济和社会问题，因此对价格歧视进行深入分析和研究具有重要意义。
一、价格歧视的案例分析。
1. 高铁票价差异。
以中国高铁为例，高铁车票的价格往往存在不同的折扣政策。
比如，学生、军人、老年人等特殊群体可以享受不同程度的折扣优惠，而普通成年人则需要按照全价购票。
这种价格歧视在一定程度上是合理的，因为不同群体的经济实力和消费能力存在差异，给予一定的优惠政策可以更好地满足不同群体的出行需求。
2. 软件定价差异。
在软件行业，很多软件公司针对不同的用户群体推出不同的价格政策。
比如，对于个人用户和企业用户，软件公司往往会制定不同的定价标准，企业用户需要支付更高的价格。
这种价格歧视是基于企业用户通常拥有更高的购买力和更强的需求，因此愿意为软件服务支付更高的价格。
3. 航空公司票价差异。
航空公司也常常采取价格歧视的策略，比如在同一航班上，头等舱、商务舱和经济舱的票价往往存在较大的差异。
这种价格歧视是基于不同舱位所提供的服务和舒适度不同，因此对于不同的乘客群体，航空公司可以采取不同的价格策略。
二、价格歧视的经济效应。
价格歧视在一定程度上可以提高市场资源的配置效率，满足不同群体的需求。
通过差异化的价格政策，可以更好地调动市场参与者的积极性，提高资源利用效率。
同时，价格歧视也可以促进企业的创新和发展，激发市场竞争，推动产业升级。
然而，价格歧视也存在一些负面效应。
首先，价格歧视可能导致市场资源的不公平分配，加剧社会贫富差距。
其次，价格歧视可能引发消费者的不满和抵制，损害企业的声誉和形象。
最后，价格歧视也可能扭曲市场竞争，阻碍市场的公平竞争环境。
三、对价格歧视的规制与监管。
针对价格歧视现象，政府和监管部门应该加强对市场的监管和规制。
与经济生活原理有关的案件
与经济生活原理有关的案件案件一：不完全竞争市场下的价格歧视案件案情：某电商平台在销售同一商品时，对不同地区的消费者采取不同的定价策略。
例如，对于发达地区的消费者，价格较高；而对于相对贫困地区的消费者，价格较低。
案件分析：该案件涉及到的经济生活原理是价格歧视，即企业针对不同的消费者群体制定不同的价格策略。
价格歧视通常出现在市场不完全竞争的情况下，即企业面临的市场需求曲线不是水平的、价格接近于边际成本的理想化市场竞争条件。
不完全竞争市场下，企业面对的市场需求曲线是向下倾斜的，因为当企业降低价格时，由于市场上还有其他竞争对手，一部分消费者可能会转向其他商家购买，导致企业销售量增加的速度小于价格的降低幅度。
所以，企业在面对不完全竞争市场时，需要制定一种合理的价格策略来最大化其利润。
价格歧视是企业在面对不完全竞争市场时常采取的一种策略。
通过针对不同的消费者群体制定不同的价格，企业能够实现更大的利润。
因为不同的消费者群体对商品的需求弹性不同，即对价格变化的敏感度不同。
通常来说，相对富裕的消费者对价格变化的敏感度较低，可以接受较高的价格；而相对贫困的消费者对价格的敏感度较高，需要相对低的价格才能购买。
所以，通过价格歧视，企业可以在不同的消费者群体中实现最大化的利润。
这种价格歧视的案例在现实生活中并不罕见。
例如，某些旅游景点对于学生、老人和一般成年人的门票价格可能有所不同；某些公司对于员工的团购价格和个人购买价格也有所区别。
这些都是基于价格歧视的原理，根据不同的消费者群体制定不同的价格，来实现最大化的利润。
回顾该案件，在该电商平台对不同地区的消费者进行价格歧视时，可能存在一些问题。
首先，价格歧视需要基于合理的区分标准，如不同地区的经济水平、消费能力等。
如果仅仅基于区域来制定不同的价格，而不考虑消费者的实际购买能力，可能会引发消费者的不满和抗议。
其次，价格歧视也可能引发不同地区的消费者之间的不公平竞争，使得某些地区的消费者面临更高的购买成本，产生负面影响。
《价格歧视》PPT课件
两部制资费为二级价格歧视
一部分为固定收费，每个消费者不论购买多 少数量都必须支付的部分
一部分为变动费用，随购买数量成比例地变 动
常见的两部制资费：
租用一台复印机和每复印一次的费用 高尔夫俱乐部收取每个成员的费用和高尔夫场
地每打一回合的费用 游乐园收取门票费和园内每个娱乐设施的费用 手机收费包括月租费和每次通话的费用
7.6 8.7 9.8 21.7 8.7
Nissan Micra 8.1 23.1 8.9 6.1 12.5
Ford Escort
8.5 9.5 8.9 8.9 11.5
Peugeot 405 9.9 13.4 10.2 9.9 11.6
Mercedes 190 14.3 14.4 17.2 15.6 12.3
19
欧洲汽车市场的价格歧视
消费者协会欧洲办公署所作的一系列研究表明，同 一型号汽车的税前价格在各国之间的变化率超过90%。下表列 出了几种车型在几个不同国家的价格与边际成本差额的估计值
所选汽车在所选国家的相对成本加成（销售价与单位成本之差再除以单位成本） %
车型
比利时 法国 德国 意大利 英国
Fiat Uno
2200
以上价格差别的可能原因：
合谋：可能是由于合谋水平在某些国家比另一些国家高 进口配额：某些国家的高价格可能是因为进口配额
日本汽车成本加成的不同（例如，尼桑）可以解释为相 对于意大利法国有严格的进口配额限制
空间价格歧视：不同国家需求弹性不同，制造商依此制 定相应的价格 成本加成水平在每种汽车的生产国较高（例如，菲亚特 在意大利），这可能与低需求弹性的国家的偏好有关 （例如，意大利消费者热衷于购买菲亚特汽车，所以需 求没有弹性）
价格歧视PPT(经济学作业)
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价格歧视的定义：
价格歧视（price discrimination）实质上是一 种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不 同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服 务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费 标准。简单来说：就是以不同价格销售同一种产 品。经营者没有正当理由， 就同一种商品或者服务，对 若干买主实行不同的售价， 则构成价格歧视行为。
根本动因：
生产厂商为了以较高的商品价格赚得富人的钱，又 以较低的价格把穷人的钱也赚过来，从而获得较多 的利润。
基本条件：
市场消费者具有不同的消费偏好，且这些偏好可以被 区分开。 不同的消费群体或不同的销售市场是相互隔离的。这 可以阻止中间商的贱买贵卖的转卖行为。
价格歧视的三个等级：
一级价格歧视：又称完全价格歧视，即垄断 者知道消费者对一单位产品所要支付的最高 价格，并以这个价格出售，因而获得每个消 费者的全部消费剩余。这是一种极端的情况 ，现实中很少发生。 二级价格歧视：即垄断厂商根据不同购买量 ，确定不同价格，垄断者获得一部分而不是 全部买主的消费剩余。公用事业中的差别价 格就是典型的二级价格歧视。 三级价格歧视：是指垄断厂商对不同市场的 不同消费者实行不同的价格。
“价格歧视”应该存在 ：
“价格歧视”完全符合市场经济规律的要“ 价格歧视”中的歧视是经济学的术语，而不 是一个贬意词。如果由于扩大市场，使生产 者能得到规模经济利益，在满足了付高价的 消费者的消费之后，可以降价再满足一部分 只能出低价的消费者的消费需求，从而使整 个平均成本进一步下降，这对生产者和消费 者都有好处。因为，通过这种策略，厂商可 以依据客户的消费能力将其分为不同的消费 群，分别定价，赚取更多的利润。“价格歧 视”堪称市场经济中最重要的游戏规则之一 。
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品牌高档服装：小城市的售价往往高于大城市
6.3 二级价格歧视 二级价格歧视：企业为所有消费者提
供同样的价目表，消费者自选不同的
价格种类。
6.3.1 二级价格歧视的基本形式 区时定价：旺季机票价格和景点门票、 好乐迪的收费. 优惠券
非线性定价：根据购买数量不同收取不 同价格。
6.3.2 一种特殊的二级价格歧视：两部制收费 （two-part tariff） 固定收费：每个消费者无论购买多少数 量都必须支付的部分，用 f 表示。 变动费用：随消费者的购买数量Q成比例 变动，单价为p。 每单位产品的费用=f/Q +p
中国移动通信的手机话费
本地通
神州行
月租费(元)
通话费率(元/分)
20
0.2
0
0.5
6.4 一级价格歧视
一级价格歧视：销售者为顾客购买的每一 单位商品制定不同的价格，也称完全价格 歧视（perfect dicrimination） 小贩, 飞机制造商，微软
P
一级价格歧视能够实现社会福利最大化， 但消费者剩余为0
p=C p=C
当销售者不能确定每个消费者的类型时,其提供两种可供选择的收费方案: f = CS1; f = CS2;
最佳的收费方案: (1) f 1= CS1; p1=C
(2) f 2= CS2; p2>C
• 低消费量用户支付低固定费用,高变动价格 • 高消费量用户支付高固定费用,低变动价格
价格与顾客 身份无关
6.2 三级价格歧视
三级价格歧视（third-degree price discrimination）：将顾客分组，对每一 组制定不同的价格，也称做市场分割 （market segmentation）。
市场分割的形式： 地理位置
联想ThinkPadX300笔记本电脑：
有些时候，企业为了实行价格歧视， 故意降低某些现有产品的质量，即生 产受损产品（damaged product）。 有时，虽然受损产品的价格低，但其 生产成本有时要比正常产品成本高。
6.5.2
捆绑销售(bundling)
纯粹捆绑：消费者必须购买捆绑产品。
混合捆绑：消费者可以选择整体购买组合，或 单独购买。
二级价格歧视：销售者知道购买者偏好的多 样性，但无法观察到每一位特定顾客的特征， 通过提供一系列包括价格和各种销售条款的 价格与顾客 身份无关 销售合同，诱导消费者自我选择。 三级价格歧视：如果购买者的特征是可以观 察到的，企业可以将目标顾客划化分为几个 群体，对不同的消费者群体制定不同的价格.
Q=q1+q2
1 1 p1 ( q1 ) 1 p ( q ) 1 2 2 MC (q1 q2 ) 1 2
MC (Q ) pi 1 1
i
在三级价格歧视条件下，销售者在价格弹性大的市场区域 内必须实行低价策略。
作业： 1 在纽约的Fulou鱼市上，亚洲人买鱼支付的平均价格低于白人，这是价格歧视 吗？要回答这个问题还需要哪些信息。
2
假设有一个一对一的高尔夫练习课程，每一个高尔夫练习者的年度需求函 数为p=200-4q，p是每堂课的价格，q是一年上课次数。培训馆没有固定 成本，为一个练习者提供一次练习的MC=8。
中国电信的固定电话费用（城市）
月租费25，市话首3分钟0.20元，以后每1分钟0.10元 大连市出租车收费标准 起步费8元，3公里以上每公里1.8元 俱乐部年费（特殊的两部定价）
在两部定价下，消费者的决策分两阶段（1）是Fra bibliotek购买，取决于 f。
（2）购买多少，取决于p。
（1）消费者同质时 每个消费者对产品具 有相同的需求曲线。
在两部制资费下,垄断厂商通过固定费用夺走了消费者剩余。实行二部定 价的整体效果是社会整体效率提高，但消费者福利减少。.
（2）消费者异质时
假定有两类消费者，消费者1的购买数量高于消费者2
，即： CS1（p）
> CS2（p）
如果销售者能够直接确定每类消费者的类型 f = CSi
（p） i=1,2; p=C
如果生产者能够实行两部制资费,那么使总利润最大化的可变价格就是使 总剩余最大化的价格,即有效率的定价.
效率意味着 价格=边际成本。
变动价格：p=c
引入两部分资费后： 销售者利润：A增加到A+B+C 总剩余：A+B增加到A+B+C
P B A C
QM
PM
C
D
QD
消费者净剩余：由B 减少为0
图3.1 价格歧视
检验价格歧视的另一种方法是考察不同 市场间的价格比是否与市场间的边际成 本比相同。
6.1.3 价格歧视的条件
厂商具有市场势力 能够有效区分消费者的支付意愿。 限制转售（服务、法律和规章、产品 差异）
6.1.4 价格歧视的类型
一级价格歧视：对每一单位商品都 收取消费者愿意支付的最大价格， 每单位商品价格都不同.
第6章.
企业的价格歧视行为
什么是价格歧视
价格歧视的类型 价格歧视合法吗？
6.1 什么是价格歧视
6.1.1 价格歧视的定义
对同一商品制定不同的价格的定价 行为被称做价格歧视（price discrimination)。
6.1.2 成本差别和价格歧视
宝马318i 45万RMB（中国） 3 万$(德国)
微软的office定价：Excel，Word， Powerpoint，Acess，Microsoft Mail Microsoft Mail 为80$, 其余495$(2060$) 整套软件的组合价格: 750$
愿意支付的价格 用户类型 作家 数字处理者 多面手 用户数量 文字处理 电子制表 软件 软件 40 50 0 40 20 0 30 50 30
P
p P(q)
固定费用f 需要满足 参与约束，即让消费 者愿意购买。 f《消费者剩余 f*= CS p ( P(q) p) d q
0 q
D（单个消 P1
费者）
q1
Q
图3.1 价格歧视
变动利润：
( p) p c D p PS p
（2）公平与使尽可能多的顾客消费产品的 目标之间的权衡
在美国，针对价格歧视的政策最终目的是，必须阻止 价格歧视损害竞争。
针对价格战略的公共政策面临的困境：如何在反竞争效 果（损害竞争，一定程度上导致退出或加剧产业集中） 与支持竞争效果（降低价格）之间寻求平衡。
目前，欧盟允许内部企业限制转售。美国则认为企业无 权限制转售。
国内：低配版售价24999元，高配版价格高达34999 国外： 2476美元（ 17548元） 3000美元(21262元)
按性别、年龄、学历等其他特征,对学生的 火车票折扣价
（1）边际成本不变时 一个垄断者在两个分离的市场销售产品，边际成 本恒为c：
( p1, p2 ) p1D1 ( p1 ) p2 D2 ( p2 ) cD1 ( p1 ) D2 ( p2 )
P1 P2
均衡点 MC
P*
D
Q1
Q2
Q*
6.5 甄别和捆绑销售
6.5.1
甄别(versioing)
甄别:通过提供一系列不同价格与质量水 平的消费组合,销售者能够按照消费者愿 意支付的价格来区分消费者. 平装书、散装月饼、飞机的经济仓等。
Dupit对铁路三级价格系统的评价
某个公司之所以要有敞蓬的木凳车厢，并不 是因为给三等车厢装上顶棚或给木凳子装上垫子 要花去几千法郎。它这样做的目的只是为了阻止 能够支付二等车费的人去坐三等车厢，这并不是 为了伤害穷人，而是为了吓走富人。
P B A C
qM
PM
从一个消费者获得的利润:
p p f PS p CS p
C D MR
qD
如果有n个消费者，则 厂商的总利润为：
图3.1 价格歧视
p n p f nPS p CS p
（1）如果培训馆不实行二部收费，最佳的单次课程价格是多少，其从每名练 习者身上获得的最大利润是多少。 （2）如果采取二部收费，最佳的年费和单次价格是多少，利润较二部收费前 有何变化
单独销售: P=50, TR=4000
P=30,TR=3600
捆绑销售: 单买P=50；组合买P=60 TR=4000+1200=5200
6.6 价格歧视合法吗?
价格歧视时：
总福利有可能上升 消费者福利较低
销售者福利较高
不同消费者支付不同的价格 有更多的消费者购买了商品
（1）效率与消费者福利之间的权衡
利润最大化条件：MR1=MR2=MC
1 1 p1 1 p2 1 c 1 2
pi
c 1 1
i
（2）边际成本递增时
p1 p2 C
MC
D1 MR D2 q1 qm MR1
MR2 q2
利润最大化条件：MR1=MR2=MC(Q)