2019年重点行业应用产品业务发展规划

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平台支撑情况:平台计划在2019年2月底上线商用。
业务如何受理:BSS标准化产品模式受理。
合作伙伴支撑需求:做好产品和平台的开发和维护工作。
售前、售中、售后的实现:售前、售中主要培训联通内部人员解决,售后工作需要平台
产品合作商进行支撑。
重点行业应用产品之二:移动终端管家(3)
产品营销设想:主推配合集团客户的购买终端合约计划进行该产品年服务包
视频应用 位置服务
无线数传 短彩信
至2019年10月底,通过自建平 台实现了短彩信能力、无线数传 能力、位置服务能力的产品化 通过合作平台实现了移动信息 化能力、视频应用能力的产品化。 开发了12项标准化通用产品及 22项行业应用产品,满足市场一 线的行业客户个性化需求 以标准化通用产品及行业产品 为基础,编写了约58个行业解决 方案以支持业务拓展
其它资源需求:无。
其它存在的问题及改进建议:无。
重点行业应用产品之三:沃商务3G上网卡(1)
产品介绍:沃商务3G上网卡是一款专为
中小企业客户定制的3G上网卡产品,卡中捆 绑集成了中小企业即开即用的在线信息化行业 增值应用(首期开放金蝶友商店铺管理应用, 2019年2季度将支持应用中心的多应用统一发 布,并实现用户对各应用的在线订购)。这款 产品集3G通信和信息化应用于一身,为中小 企业提供了一个综合的信息化应用产品,帮助 中小企业解决其所遇到了营销管理、客户管理、 办公管理、随处高速上网等问题。通过该类有 价值行业应用的拓展,加强了我司的基础通信 产品的放号能力及提高了在网用户的黏性。
载各种内部应用,并整合各种社会资源,从而升级联通3G品牌和服务,带动基 础通信产品及应用的销售及应有的社会效益。
与基础产品捆绑建议:将该应用客户端内置到联通定制终端;同时将该应用
内嵌到其他各种应用进行宣传推荐。
培训与演示建议:
a) 产品发布时,需组织大型的产品发布会,邀请政要部门、媒体参加; b) 组织集中培训; c) 加强到重点地市分公司的点对点现场培训; d) 定期组织产品宣传推介会。
3、沃商务3G上网卡 (10万)
5、手机支付 (10万)
7、数字校园 (20万)
2、移动终端管理 (10万)
4、校企一卡通 (10万)
6、掌上交通 (新产品,10万)
8、掌上门户 (10万)
红色是计划开 发的新产品
9、3G神眼 (5万,替补)
目录
2019年标准化通用产品发展情况概览 2019年重点行业应用产品的选择及发展目标 重点行业应用产品业务发展设想 业务发展需要的资源及支持建议
标准化通用产品:集团短信通、集团彩 信通、公网集群、掌上办公、掌上门户、 神眼、沃PTT、沃视通、定位通、掌上 多媒体阅读器、移动终端安全管理、 APN
行业应用产品:移动办公、中小企业商 务通、3G学堂、政务通、工商执法、移 动警务、物价通、求职通、移动查勘、 定制炒股卡、定制炒股机、手机银行、 安保通、易行通、物流快递通、数字校 园、沃税通、位置通、停车易、驾校通、 校企一卡通、舆情机
此为了将该平台能做好做漂亮,需要公司领导层的认可和支持,组织跨部门工作小组,指定牵 头负责部门,匹配相关资源,实施落实。 2)对于整合社会各界的有用资源进智慧城市平台, 需要大客营销中心及集团客户部能围绕该平台去协助谈合作; 3)确保上述营销成本的需求, 立定目标,做好后向资源整合,并同时做好前向大众用户的推广使用。
15 3G学堂 18 校讯通
可对应“智慧城市” SP产品
19
政府安全生产 可对应“神眼”产
监控

20 对讲定位 对应“沃PTT”产品
选择依据: 1、前20名产品优先,但SP产品、套餐卡实现的 产品不列入; 2、涉及隐私的定位类产品不能确定大规模发展; 3、主要选择公众行业应用产品,以便上量发展
1、智慧城市 (新产品,20万)
重点行业应用产品之一:智慧城市(2)
平台支撑情况:前期基于掌上门户平台已做了几个地市政府的接入,如掌 上政务、3G学堂、智慧深圳、掌上禅城、多彩河源、东莞中小企业局、幸福 广州等,现在需要建设“智慧广东统一门户”,基于统一平台接入各种政府 类咨询及门户,集成各种与百姓有关的应用,形成智慧城市——广东平台, 同时,能对接联通内部的视频监控、RFID等应用平台,以利于整合更多的应 用。 业务如何受理:前向终端用户采用自主注册,支持短信注册;后向通过制 定流程来进行相关平台和业务的接入。 合作伙伴支撑需求:需要一个平台型合作商构建智慧城市——广东大平台, 提供对下游服务型合作伙伴的支撑;同时,需要招募几个下游服务型合作伙 伴分片区支撑各地市内容的接入配置及内容的运营支撑。
的捆绑销售,引导用户使用该产品。如:客户购买终端采用1年合作计划,则捆 绑该产品的1年服务包(即240元/终端);客户购买终端采用2年合约计划,则捆 绑该产品的2年服务包(即450元/ 终端)。合约期过后,用户继续使用,则通过 月租的方式或者自建平台的方式皆可解决。
与基础产品捆绑建议:主要是配合集团客户的购买终端所使用的合约计划进
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
行业名称
无限办公 业务随身行 无线抄表 平安校园 求职通 智能汽车 移动POS 掌上游 手机银行 一网直连 证券通
12 定制炒股上网卡
13 安保通 14 车辆视频监控 15 3G学堂 16 数据采集 17 炒股机 18 校讯通
19 政府安全生产监 控
重点行业应用产品之一:智慧城市(4)
营销成本核算及需求:1)省公司需要列支智慧城市省平台的建设和运营成本;分公司需
列支各地市内容接入的运营支撑成本。建议做专项讨论。2)为了支撑该重点产品,需要市场 推广费用及营销成本的有力倾斜。
领导及相关部门的支撑需求: 1)该平台由于会整合公司内各业务部门的相关应用,故
行该产品的捆绑销售,培养用户对产品的认知和使用习惯。
培训与演示建议:1)对于该重点产品发布,建议组织大型的产品发布会,
邀请分公司、合作伙伴和媒体参加;2)组织集中培训;3)加强到重点地市分公 司的点对点现场培训。
重点行业应用产品之二:移动终端管家(4)
营销成本核算及需求:1)配合集团客户的购买终端合约计划进行捆绑销售(主抓苹果和
售前、售中、售后的实现:售前由联通主要负责,售中和售后主要由合作伙 伴负责。
移动 办公
掌上 政务
司法 矫正
公务 车监

安监 执法
综合 执法
应急 通信
海事 执法
3G学 堂
移动 警务
电子 政务 海关 网 执法 灭火 救援
重点行业应用产品之一:智慧城市(3)
产品营销设想:以一个核心品牌和平台“智慧城市——广东(暂定)”,承
40127 1342685
分析结论:
1、5+2类别中,监测监控以及移动办公类业务 需求最多(尽管大多数都是用APN卡、上网卡 来实现);
2、用户数前3名(打标方式)的产品中,都是 用上网卡来实现的业务;
3、用户数前20名产品中,10个产品是上网卡或 APN卡实现,BSS上无对应的录入产品(无收取 功能费);10个产品有配置或有客户端应用 (见红色字部分)
其它资源需求:无。
其它存在的问题及改进建议:无。
重点行业应用产品之二:移动终端管家(1)
产品介绍:该产品解决了如何在一个平
台上管理多种终端、多种系统的问题,透 明化硬件平台、操作系统、无线网络和数 据源的差异,实现移动设备的资产统一管 理。该产品主要为集团客户行业应用提供 以下重要能力: 1)移动终端设备管理:解决企业内部员工 工作机的资产管理问题;解决企业员工通 常会遇到的各种智能手机终端参数设置问 题,包括应用参数(如邮箱设置)、网络 参数(如APN、VPN设置)等的设置,支 持企业IT管理人员通过平台对企业内所有智 能手机终端参数做统一远程设置,大大提 高了终端的设备管理效率;此外,支持企 业应用的安全、及时发布及便利性的下载 的统一管理,通过给企业建立自身的APP store来解决相应问题。 2)移动终端安全控制:解决企业移动化应 用的信息安全问题,支持在传输中、在设 备和存储介质上强制进行用户身份验证和 数据加密;支持控制端口使用和连接参数; 支持当设备遗失或被盗,执行自行破坏/数 据清除等保护用户信息安全的策略。
重点行业应用产品之一:智慧城市(1)
产品介绍:比照中国移动的无线城市,同时结合 联通3G优势,打造广东联通智慧城市品牌产品,建 议只做手持移动智能终端客户端版,突出重点,不做 网页版(走悦TV的路线)。其中,主要以整合全省 各地市政府网站内容键入智慧城市为主线,然后逐步 将与民生相关的教育、医疗、生活、交通等内容整合 进来。将联通掌上门户、掌上交通、RFID等应用有 效的围绕终端用户喜闻乐见的内容整合起来,形成广 东联通有3G和智能终端特色的价值性应用——智慧 城市之“智慧广东”。 用户使用:即开即用,下载客户端安装即可使用, 支持用手机和邮箱进行注册。 资费:会员制,按应用收费;但总费用不超过10元 /月。 产品优势:1)重点强调3G和智能终端的优势和趋 势,提供终端用户喜闻乐见的应用及咨询内容,形成 一个品牌和平台,去展示联通的系列产品和综合实力; 2)整合社会各种资源,整合联通内部各业务线的产 品和内容服务于社会和群众。3)该类社区平台是继 “水、电、气、路”之后的第五大城市公共基础设施, 助力政府、惠及民生、推动兴业。 目标用户群:前向用户群为大众用户;后向客户群 为由资源的政府企业客户及联通内部应用平台。
2019年重点行业应用产品的选择及发展目标
BSS有配置或有客户端应用的前10 名产品
名次 产品名称 简要描述
4 平安校园 对应“数字校园”
5 求职通
SP产品
6 智能汽车 以套餐卡方式实现
9 手机银行
对应各种“手机支 付”
粗定位产品,但是
13
ห้องสมุดไป่ตู้
涉及隐私问题,需
安保通
谨慎发展
14
可对应“神眼”产 车辆视频监控 品
远程清 除
加密文 件
防病毒 防攻击
限制功 能
统一 配置
自定义 工作流
一键安 装
自建超 市
远程控 制
重点行业应用产品之二:移动终端管家(2)
用户使用:即开即用,企业IT管理人在后台对内部员工设备终端进行管控,员工则 通过手机上的专用客户端软件进行相关功能的应用。 资费:根据不同的情况,主推两种资费:1)共享平台方式,按年支付服务包,配 合终端的合约计划,按一年服务包240元每终端;二年服务包450元每终端计算;2) 共享平台方式,月租型,配合合约期过后,按功能划分,20元每终端到45元每终端 不等。 产品优势:1)3G行业应用拓展中,对智能手持终端管控的一个很好的配备产品; 2)即开即用的标准化产品,可规模化、工业化推广。3)加强了我司3G业务及其他 行业应用的销售能力及提高了在网用户的黏性。 目标用户群:所有政企客户、甚至普通公众用户均可适用。
20 对讲定位
累计用户 286397 125773 95900 94743 85132 77487 68887 64715 52890 50624 33977
33445 32998 28141 27308 26922 20190 16345
15568 14188
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2019年标准化通用产品发展情况概览 2019年重点行业应用产品的选择及发展目标 重点行业应用产品业务发展设想 业务发展需要的资源及支持建议
2019年重点行业应用产品 业务发展规划
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2019年标准化通用产品发展情况概览 2019年重点行业应用产品的选择及发展目标 重点行业应用产品业务发展设想 业务发展需要的资源及支持建议
2019年标准化通用产品发展情况概览:产 品开发情况
2019年规划了6种行
业应用的基础能力
移动信息化 物联网应用
2019年标准化通用产品发展情况概览: 业务发展数据
累计到2019年10月为止的行业应用用户数情况(BSS统计报表)
按5+2分类统计
按产品排序
行业分类名称
股票机/专用卡类 监测监控类 汽车信息化类 手机商务应用类 移动办公类 掌上门户类 政府执法类 总计
累计用户
129092 317980 119915 106765 468254 160552
android终端),需做相应的营销成本补贴到终端合约期捆绑该产品的年服务包费用。2)为了 支撑该重点产品,需要市场推广费用及营销成本的有力倾斜。
领导及相关部门的支撑需求: 1)确保上述营销成本的需求,立定目标,推动上半年实
现该产品捆绑进购买终端的合约计划中,全年实现新发展行业应用用户50%以上的渗透率。2) 该平台用容量如超本年计划,需要确保硬件云平台资源的供给。
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