旅游攻略：机场免税店买买买心得文档

旅游攻略：机场免税店买买买心得文档

Travel strategy: Airport Duty Free Shop

编订：JinTai College

旅游攻略：机场免税店买买买心得文档

小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。

语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践

中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。

本文档根据主题的心得体会内容要求展开说明，具有实践指导意义，

便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。

：机场免税店都是各位外出旅游血拼的场所，那么怎么

买才能使利益最大化呢?下面我们一起看看这篇《机场免税店

买买买心得》。

一、选择合适的购买地，因为并非所有免税店的价格都

是一样的

长期在海外，每年都会来来回回飞很多次，顺手买护肤

品和彩妆都是非常日常的行为。如果你问我哪个机场的护肤品化妆品最划算，我肯定会毫不犹豫地跟你推荐北京和上海的日上。在我看来，如果你可以在日上买，就不要去其他地方折腾。

日上免税行在浦东机场里是主要经营商，美妆品自然也

是同样的平价且实惠。不过，最出名的还得数雅诗兰黛的护肤品，尤其是大名鼎鼎的ANR修护系列套装，50毫升的特润修

护露加15毫升的眼部修护精华霜只卖800元，国内专柜购买

的话更要近1400元才能搞定，有时会卖到脱销。小棕瓶眼霜

在专柜是560元一瓶，在日上的2瓶套装只要629元。雅诗兰黛在日上大概是全亚洲的最低价。

另一边，北京T3航站楼日上免税店的东西也比较多，化

妆品、烟、酒的价格基本上是全国机场中最便宜的。Dior的

五色眼影盘商场专柜550元，这里320元。兰蔻睫毛膏，所有商店都是295元一支，这里只需125。科颜氏的亚马逊白泥面

膜177元，比官网便宜一百。倩碧家的粉底液专柜350元，里面144元就能搞定。

除了日上，其次就是迪拜机场免税店，阿联酋是我在亚

洲除了中国第二喜欢的地方（大于香港和新加坡），每个柜台都会有中国导购，所以外语不好的也大可不必担心语言沟通问题。

迪拜最著名的“特产”之一是土豪金，虽然很难找到国

人更喜欢的24k金，不过18k金22k金的价格也相当有诱惑力，而且这里的金饰品大多款式很多特别，最重要的是这里十分正规，明码实价，品质也有保障。在这里购物刷卡，银联、美元、迪拉姆都可以，据说马上也能支付宝了，免去了中国普遍的双币信用卡刷当地货币的手续费。

另外，迪拜机场每年会有三次打折，宰牲节、开斋节和

12月20日机场周年庆。前两个会全场八折，后者是七五折。

各种护肤，彩妆，烟酒，多种商品都会参与活动。免税店的七五折几乎是全场七五折，不像很多外面的品牌只是为了甩库存尾货的部分打折。同时免税店打折后往往还有一些抽奖和代金券，有额外的福利。

在此仅提供迪拜机场我相对熟悉的La Prairie和La Mer 价格给您进行对比。

（汇率有浮动，此文按照1.73来算的，价格仅供参考）

以上这些产品比如雅思兰黛并不是美国价格最优（但美

国赠品最多），La Prairie也并非原产国瑞士最便宜。在瑞士，市区价格打七折也没比阿联酋迪拜机场的原价便宜。所以，理智选择购买地，日上和中国销售众多的迪拜机场都是比较推荐的购物首选地。

二、做一个看上去老练且淡定的客户

看完@人间奶泡的文章后，我曾好好的回忆了一番。海外

这么多年，每次飞来飞去，我只有20xx年从巴塞罗那飞回苏

黎世的那一次遇到过消费不高却给了VIP voucher的。现在再次回忆情景，在巴塞罗那机场La Prairie专柜，因为我买东

西不爱去拿着看，一般会先在柜台旁边大致扫一眼，所以没有任何因产品或者对价格的欣喜感显于色。

这个时候来了一位略带银发的sa，她准备给我推荐，我

说产品我都知道，并告诉她La Prairie在欧洲很多国家黑色

星期五会打七折。于是，她问我你要买什么，我说看看吧，这个价格没有太多优势也许就买一瓶水吧。她拿着一瓶带清洁作用的蓝水（这个水属于lp基础款，比较便宜，没记错的话应

该100多欧就可以了），跟我说你先买瓶这个，买单的时候收银员会给你一张八折优惠券，你再拿着优惠券回来买其他的。听到这个后我心里还是很开心的，于是，先去买单。但买完单后发现并没有任何优惠券。于是，我回到柜台跟sa说没有你

说的八折优惠券。Sa让我等一下，随后，她便亲自去收银台

给我拿了一张全场通用的八折VIP券。这张券让我接下来不仅限lp的其他所有产品也通通都受了益。

现在回想起来能拿到这张VIP券有三点原因，一是因为

那个时间段客人并非特别的多，sa需要招待的也只有我一个，所以她有耐心和足够时间亲自跑去给我解决这张券;二是在sa

看来我属于对欧洲价格非常了解那类客户，应该是生活在欧洲的人。所以，当我提出我的经验看法的时候，为了促成销售她会想办法;三为何我去结账的时候没有拿到优惠券，这个不排

除因为中国护照结账收银员有也不给的嫌疑。但是，这些都不妨碍你做一个老练的熟客和sa沟通产品，让她为了促成销售事先告知优惠，然后你再完成购买。

（接下来又到了巴塞罗那20xx旅游旺季了，相信要去的朋友们在机场购物的时候知道自己该怎么做了吧。）

三、购买之前先谈条件，尽量选择单独沟通

很多朋友也会说sa通常不给sample。其实，他们sample多的去了，但是，如果有这方面需求最好在购买之前提。直接跟她提出需求，问他我买这些会有哪些sample或者赠品，相信我，会为了达成最终的交易她们一定会拿出来的。

曾在戴高乐机场买lp之前问了一句，她抱出了一堆包括化妆包在内的不下十几样sample。当然这也是没有其他很多乘客的时候。所以，在购买之前先提要求，切记不要表现的很兴奋，还是那句话，他们为了完成销售一定会拿出解决方案。

中国人有钱确实不是中国人的缺点，但有钱也不是就应该是多花钱的理由。购物本身应该是一件舒服的事情，不舒服的时候建议真的可以什么都不要买的走人。因为，在如今这个电子商务和自贸区如此发达的年代，还有什么东西是不能优惠买到的?