浅谈成品油销售企业营销策略研究
成品油销售企业市场营销策略
成品油销售企业市场营销策略成品油销售企业市场营销策略摘要：本文从转变营销理念入手，提出对现有的销售体制进行改革，建立科学的营销市场体系，树立效劳意识，实现以顾客为中心的销售目标，同时多方位了解市场信息，运用科学的定价手段，求的企业效益的最大化。
关键词：成品油销售企业油品销售营销策略成品油销售目前不仅是国内石油、石化两大集团及社会销售单位的剧烈角逐，还面临“与狼共舞〞的国内国际大比拼。
成品油销售的毛利空间不断下降，提升企业的盈利能力是成品油销售企业的共同课题。
一、改革销售体制，理顺销售环节1.建立合理的企业、营销者利益共享、风险共担体系企业的产品销售量不但与顾客的需求有关，还与营销人员的积极性紧密相连，因此，如何调动营销人员的积极性，激发其内在动力，建立一套相应的奖励与约束机制，理所当然成了销售体制改革的切入点。
奖励与约束机制的实质，应当是企业、营销者双方利益共享、风险共担，营销人员将承当的销售风险化解后，能从企业里得到较丰厚的回报，企业虽然为营销人员承当了局部销售风险，而销售总量上去了。
这样，营销人员既有压力，又有动力，可以充满希望地走出去闯市场，为企业最大限度地赢得顾客群。
2.建立直销和分销相结合的营销网络体系目前，在销售网络中，有的企业过多地依赖于经销商的的作用，使直销客户、散户大量流失到经销商处，造成了经销商垄断市场的局面，使企业和中、小客户的利益受损。
为扭转这种局面，首先，加大对直销客户的开发力度，增加直销客户，减少经销商数量；其次，进行考察，分区域选择实力强、信誉好的经销商经销产品，制定有关的管理方法，对销售区域、销售量、优惠价、促销方法等进行规定，加强对经销商的管理，标准和控制市场；第三，努力开辟销售渠道，制定合理的促销方案和优惠政策，开发新的销售市场，使企业的销售网络逐步扩大。
通过不断提高直销比例，减少销售环节，理顺销售渠道，形成直销和分销相结合的营销网络体系。
3.建立企业形象和产品宣传体系“酒香不怕巷子深〞的年代早已过去，企业要重视自身形象筹划和产品广告筹划，制定一套全方位的宣传方法，加大宣传、推介力度，把企业的品牌树立起来，成为众人皆知、顾客认知的品牌。
成品油零售市场的竞争与营销策略探讨
成品油零售市场的竞争与营销策略探讨1. 引言1.1 背景介绍成品油零售市场是一个充满竞争的领域，随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代人不可或缺的交通工具之一。
成品油的需求量也在不断增加。
随之而来的便是成品油零售市场的竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的市场中，各大石油公司争相推出各种营销策略，以吸引更多的消费者。
由于成品油价格的波动，价格战也层出不穷。
而在这种激烈的竞争环境中，了解自身竞争对手的情况显得尤为重要。
在本文中，我们将对成品油零售市场的竞争激烈程度进行分析，并重点分析竞争对手的情况。
我们将探讨在这样的市场环境下，有效的营销策略应该是怎样的，包括价格策略和促销策略。
我们将总结成品油零售市场竞争与营销策略的重要性，并展望未来的发展趋势。
1.2 问题意义成品油零售市场竞争激烈。
在这个市场中，各大油企都在不断争夺市场份额，通过不同的营销策略来吸引消费者。
问题意义在于，了解成品油零售市场的竞争激烈程度，可以帮助企业更好地制定营销策略，提升市场竞争力。
随着消费者需求和市场变化的不断发展，了解竞争对手的情况也能够帮助企业更好地应对市场挑战，掌握市场机会。
探讨成品油零售市场的竞争与营销策略具有重要的意义，不仅可以帮助企业制定有效的竞争策略，还能够为企业发展提供重要的参考和指导。
2. 正文2.1 成品油零售市场竞争激烈成品油零售市场是一个竞争激烈的行业，各大石油公司争相抢占市场份额。
随着汽车数量的增加和消费者对能源需求的不断增长，成品油零售市场的竞争愈发激烈。
市场上的竞争主要体现在价格竞争、产品质量竞争、服务水平竞争等方面。
各大石油公司纷纷推出各种促销活动来吸引消费者，降低产品价格来扩大市场份额。
还在产品质量上下足功夫，推出绿色环保产品以满足消费者对环保的需求。
服务方面也是各大石油公司的重点竞争领域，一些公司推出会员制度、积分活动等服务来留住客户。
除了石油公司之间的激烈竞争外，还要面对来自其他新能源产业的竞争挑战。
成品油营销策略
成品油营销策略成品油是我国能源消耗最大的产业之一，其市场竞争异常激烈。
针对这一情况，成品油企业需要采取有效的营销策略，提高销量和市场份额。
下面就是一些常用的成品油营销策略：1. 品牌建设：建立和提升企业品牌形象是一个长期而艰巨的任务，但也是非常重要的。
通过建立一个强大的品牌形象，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。
建设品牌需要大量的市场调研和有效的市场推广活动。
2. 建立广泛的销售网络：在核心市场建立广泛的销售渠道，如加油站、超市、便利店等，以便消费者能够更方便地购买产品。
另外，与其他企业建立合作伙伴关系，如汽车制造商、物流公司等，能够扩大产品销售渠道，增加市场覆盖面。
3. 提供高品质产品：成品油企业应该注重产品质量，确保提供给消费者的产品符合国家和行业标准。
只有提供高品质的产品，才能够赢得消费者的信任，从而建立持久的客户关系。
4. 价格竞争策略：在激烈竞争的市场中，价格往往是消费者决定购买的重要因素之一。
成品油企业可以采取不同的价格策略来吸引消费者，如折扣、促销活动等。
但是，企业也要确保价格策略不会对企业利润产生过大的影响。
5. 产品创新：随着消费者需求的不断变化，成品油企业需要不断推出新的产品，满足消费者的需求。
可以通过研发更环保、高效能的产品，或者推出具有独特性的产品，来提高产品竞争力。
6. 建立良好的客户关系：成品油企业应该与消费者建立良好的客户关系，包括提供优质的客户服务和售后服务。
通过与消费者建立长期关系，企业可以保持消费者的忠诚度，并获得口碑宣传。
7. 社会责任营销：成品油是一种易污染的能源，成品油企业应该积极履行社会责任，推动环保和可持续发展。
企业可以参与环保项目，如推广节能车辆，投资可再生能源等，以提高企业形象和吸引消费者。
总之，成品油营销策略需要综合考虑市场竞争情况和消费者需求，通过品牌建设、销售网络、产品质量、价格策略、产品创新、客户关系和社会责任营销等方式，提高产品竞争力，从而增加销量和市场份额。
成品油销售企业的营销策略研究
成品油销售企业的营销策略研究摘要：成品油销售企业加大市场营销的力度已经成为了企业扩大市场份额、进一步发展的必然。
文章针对成品油行业的发展状况进行了分析，就如何发展成品油的营销等问题进行了分析与探讨。
关键词：成品油销售；营销策略；研究Abstract: the product oil sales enterprise to increase the strength of the marketing has become the enterprise enlarge market share, further development. Aiming at the development of the oil industry are analyzed, as how to develop the product marketing, this paper analyzed the problems and discussion.Keywords: product sales; Marketing strategy; research近年来，成品油资源紧张局面日趋明显，资源供应缺口不断加大，铁路运输瓶颈制约日益严重，企业面临的市场环境更加复杂。
中国入世后世界石油巨头的陆续进入，改变了过去行业垄断的旧局面，形成了新的竞争格局，对于成品油销售期而言需要加强对营销策略的研究。
一、成品油销售企业开展市场营销的背景分析随着市场竞争的日益激烈，以及成品油的特性等方面的原因，国内成品油市场竞争日趋白热化，具体表现在以下几个方面。
1、市场竞争日益激烈随着市场经济体制的不断完善，特别是中国加入世贸组织10年来，国内成品油市场发生了前所未有的变化。
在国外石油公司强势进入以及国内民营企业茁壮成长的大背景下，成品油市场竞争日益激烈。
对于长期处于卖方市场的成品油销售企业来说，准确而快速地了解成品油终端顾客的需求，为顾客提供优质满意的服务，已成为赢得市场竞争的第一要素。
论成品油销售企业市场营销现状与优化措施
论成品油销售企业市场营销现状与优化措施随着能源需求的增长和市场的竞争越来越激烈，成品油销售企业在市场营销方面面临着很多挑战。
优化市场营销策略成为了企业发展的关键。
本文将对成品油销售企业市场营销现状进行分析，并提出一些优化措施。
1、市场竞争激烈成品油市场竞争激烈，形成了竞争白热化的态势，各大油企为了争夺市场份额，进行了大规模的市场营销活动。
在这样的市场环境下，成品油销售企业往往需要花费大量的人力、物力和财力来开展市场推广，但效果并不总是很理想。
2、产品同质化严重由于成品油的产品同质化严重，不同品牌的产品在品质和性能上并没有太大的区别，因此在市场营销中很难突出产品的差异性，使得企业的竞争力受到限制。
3、价格战频繁为了吸引更多的消费者，不少成品油销售企业采取低价策略进行市场促销，导致市场价格战频繁。
价格战不仅降低了企业产品的品牌形象和利润空间，还削弱了企业的综合竞争力。
4、市场推广手段单一目前，成品油销售企业在市场推广方面主要采用传统的广告宣传和促销活动，移动互联网的市场营销手段还没有被充分利用，导致企业在市场营销活动中缺乏新意，难以吸引更多的消费者。
1、优化产品差异化针对成品油产品同质化严重的情况，成品油销售企业可以通过不断升级产品质量和性能，优化产品差异化，增加产品的附加值，提升产品的品牌形象和市场竞争力。
2、品牌营销策略在竞争激烈的市场环境中，品牌是企业最有力的竞争武器。
成品油销售企业应加大品牌建设的力度，制定有效的品牌营销策略，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同和忠诚度。
3、智能化营销推广随着互联网技术的发展，成品油销售企业可以加强在互联网上的推广和营销活动，通过建设企业官方网站、微博、微信等新媒体平台，利用搜索引擎优化技术和大数据分析，开展精准营销，提高市场覆盖率和影响力。
4、多元化销售渠道除了传统的销售渠道外，成品油销售企业还可以开拓多元化的销售渠道，如加强与便利店、超市、物流企业等的合作，建立自己的加油站和快递配送服务，拓展线上线下融合的销售渠道，提升产品的销售量和市场份额。
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策石油销售企业的加油站是石油产品的重要销售渠道，而成品油的营销策略对于加油站的生存与发展至关重要。
当前我国的加油站成品油营销存在一些问题，需要加以解决和改进。
针对这些问题，我们需要提出有效的对策。
本文将从市场营销的角度，浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题以及可行的对策。
一、问题分析1. 价格竞争激烈，利润空间受到挤压当前，我国成品油市场存在激烈的价格竞争，各大石油品牌之间展开了价格战。
这导致加油站的利润空间受到了极大的挤压，利润率较低，难以维持加油站的正常经营。
2. 成品油产品同质化严重由于成品油产品同质化严重，消费者对于不同品牌的成品油产品难以区分，品牌忠诚度较低。
这导致加油站在市场中缺乏竞争优势，无法吸引更多的消费者。
3. 缺乏差异化营销策略当前，加油站的营销策略大多集中在价格竞争上，缺乏差异化的营销策略，产品、服务等方面的差异化优势不明显，无法有效吸引消费者。
4. 服务质量参差不齐加油站在提供成品油产品的服务质量参差不齐。
一些加油站的服务态度不佳，设施陈旧，无法提供良好的消费体验，影响消费者的满意度。
二、对策建议1. 提高服务质量，提升消费体验加油站需要注重提升服务质量，改善服务设施，提升消费者的消费体验。
通过提供更加舒适、安全、便捷的服务环境，增加消费者的满意度和忠诚度，提升加油站的竞争力。
3. 提高产品质量，拓展产品线加油站需要提高产品质量，加强对成品油产品的质量控制，确保产品的可靠性和稳定性。
可以拓展产品线，推出更多样化的产品，满足不同消费者的需求，增加销售渠道，提升市场份额。
4. 建立健全的品牌推广和营销渠道加油站需要建立健全的品牌推广和营销渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，增加销售额。
5. 开拓新的销售模式除了传统的加油服务外，加油站还可以开拓新的销售模式，比如推出加油卡、积分兑换等服务，吸引消费者，增加销售额。
成品油企业的经营模式即营销策略探讨2400字
成品油企业的经营模式即营销策略探讨2400字成品油是特殊能源产品，在国民经济中占有重要的地位。
受国家政策扶持，中石油和中石化两家企业长期占据成品油行业内的垄断地位。
随着我国WTO承诺的逐步实现，以及成品油市场的放开，行业内企业竞争日趋激烈，因此成品油企业也需要适时改进营销战略，从而推动企业的持续健康发展。
毕业/2/view-12024273.htm成品油企业；营销策略；成品油市场一、国内成品油企业营销状况分析基于我国的入世承诺，国外石油公司逐步获得了在中国石油市场平等竞争的地位。
具备丰富经验的国际石油企业相继在国内构建营销网络、拓展市场，使得国内石油企业面临着严峻的市场竞争局面。
以某国有大型石油销售公司为例，该公司自身具有一定的竞争优势，但随着市场开放，其也表现出诸多不适应。
1. 市场营销措施匮乏在成品油市场全面开放的冲击下，某国有大型石油销售公司营销策略匮乏的弊端竞相显现。
营销理念一成不变，无法吸收竞争对手的优点，更不善于根据竞争对手和市场行情的变化来改变营销战略。
尚未建立完善、有成效的市场营销措施。
2. 管理体制落后与国外大公司相比，国内成品油企业经营管理体制存在着诸多问题，如管理成本高，部门职能交叉重叠、事权不清、专业化程度不高、市场反应滞后、经营压力和市场信息逐渐衰减等。
3. 定价机制不灵活由于各种成品油的批发、零售价格是由国家发改委制定的定价区间，某国有大型石油销售公司根据上级公司的文件指示，确定本次价格调整变动值，并且在下次发改委调价之前，价格维持不变。
然而，在市场经济中，价格是企业面对市场变化、参与竞争的重要武器。
在这方面，社会民营加油站在定价机制上则具有很大的灵活性。
社会加油站会根据市场行情，调节成品油的销售价格。
因此，定价不灵活，已经对某国有大型石油销售公司的市场竞争带来了消极影响。
二、成品油企业营销策略的确立1.产品策略强化品牌建设，突出品牌形象。
企业综合竞争力的主要体现在品牌上。
浅析成品油销售
注析成品汕销售之道本文以日益激烈的成品油销售市场和复杂的国内外环境为背景，指出了国内成品油销售企业应适时调整营销战略，加强营销网络管理，建立灵敏的价格反应机制，与竞争对手及终端客户建立起长远的合作战略关系来保持在市场竞争中的优势。
成品油销售营销策略通过借鉴国际跨国石汕公司的营销策略及总结我国石油销售的经验，可从以下几点提高舟山公司的石油销虽：一、把握市场变化，采取灵活的营销策略随着石油市场的垄断局而逐步被打破，石油销售企业急切的需要顺应市场变化，采取灵活的营销策略才能在新的市场环境中长期生存。
首先，细分市场明确市场泄位。
国内石油公司由于一开始就占据了国内市场，在市场细分方面做得不够细致。
如今面临大量外资企业的竞争，有必要对国内石油市场进行进一步的调研和细分，并根据细分市场的需求提供多样化的服务，采取不同的营销策略，确保对rb•场的持续占领。
其次，加快品牌形象建设。
现代市场中，消费者越来越关注品牌差异，且在选择某一种品牌后，只要效果不错就会对这一品牌保持一左的忠诚度，轻易不会更换品牌。
石油产品的销售都是在达到国家标准基础上的，顾客对产品本身的感受不直观，在选择石汕产品的时候, 实际是在选择石油品牌。
因此，在如今成品油品牌丰富，质量差距不大的市场上，加强品牌形象建设，赋予品牌更深层次的理念与思想是抢占市场的只要手段。
第三，提髙服务品质，增加产品附加值。
前而提到各品牌的成品汕品质几乎没区别，要想扩大市场取得竞争优势，就需要提高成品油的附加价值，也就是伴随产品销售时的服务。
随着中国成品汕零售终端的日趋完善，”加汕站+便利店";将成为未来加汕站发展的主流趋向，成为未来一个新的利润增长点。
加油站非油业务在国外已进入成熟阶段，欧美开设便利店的加油站占总数85%,非油业务对加油站毛利贡献率稳定在60%左右，但国内这一业务仍处于起步阶段，因此，国内加汕站发展便利店刻不容缓。
在加油站为顾客提供高品质的加油服务以求最大限度的留住顾客，在加油站提供非加汕服务，即可提髙顾客的满意度又能降低顾客对油价的敏感度，还能为企业增加销售收入。
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策【摘要】石油销售企业加油站在面对激烈竞争时往往陷入价格战，渠道建设不完善导致营销策略难以执行，市场调研不足导致策略不精准，缺乏创新使策略难以持续有效。
为应对这些问题，应强化品牌建设提升市场认知度，完善渠道建设提高销售效率，加强市场调研以提高策略精准度，并持续创新以增强产品竞争力。
石油销售企业加油站在制定成品油营销策略时，需认识到存在的问题，并制定相应对策来取得成功。
【关键词】关键词：石油销售企业，加油站，成品油，营销策略，竞争激烈，价格战，渠道建设，市场调研，创新，品牌建设，销售效率，市场精准度，产品竞争力，成功。
1. 引言1.1 石油销售企业加油站的重要性石油销售企业加油站在整个石油产业链中扮演着至关重要的角色。
作为油品销售的主要渠道，加油站直接接触到广大消费者，为他们提供石油制品服务。
加油站的分布和规模直接反映了一个地区的石油消费状况和经济发展水平。
在城市、乡镇和高速公路等不同区域，加油站的数量和服务质量直接关系到民生和经济发展。
石油销售企业加油站的重要性不仅仅在于提供燃料服务，更体现在其作为石油品牌形象的重要承载者。
消费者通过加油站的外观、服务质量以及产品种类，直接感受到石油品牌的形象和实力。
加油站的形象对石油品牌的认知和信任度起着至关重要的作用。
加油站还是石油企业开展市场推广、建立品牌忠诚度、培养客户关系的关键平台。
石油销售企业加油站不仅是石油产品销售的主要场所，更是企业形象传播、品牌推广的关键载体。
加油站的发展和运营直接关系到石油企业的市场竞争力和盈利能力。
加油站在整个石油销售企业中具有不可替代的重要地位。
1.2 成品油营销策略的关键性成品油营销策略的关键性在于其直接关系到石油销售企业加油站的市场竞争力和销售业绩。
随着能源市场的不断发展和竞争的加剧，成品油营销策略的重要性愈发凸显。
成品油营销策略的制定将直接影响到企业在市场上的竞争地位，决定了企业是否能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取更多的市场份额。
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策随着我国经济的快速发展，汽车保有量不断增加，石油销售企业加油站成为了人们出行必不可少的场所。
随之而来的是竞争激烈，销售压力大。
石油销售企业加油站成品油营销策略的优劣直接影响着企业的市场占有率和盈利能力。
本文将就当前石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行一些浅谈。
一、问题分析1. 客户体验不佳由于市场竞争激烈，一些加油站为了节省成本，服务水平降低，加油站的环境脏乱不堪，服务态度恶劣，这些都给客户带来了极差的体验，导致客户不愿再次光顾。
2. 价格战导致盈利下滑为了吸引客户，一些加油站采取价格战的策略，将价格压低至成本价甚至以下，以期望通过大量销售来弥补价格低下带来的利润减少，然而这种做法会导致加油站的盈利能力急剧下降。
3. 缺乏差异化竞争优势目前，很多加油站的服务和产品都是雷同的，没有形成明显的差异化竞争优势，这样会使得消费者难以理性选择，只能通过价格来做选择，进一步加剧了价格战的发生。
二、对策建议1. 提升服务质量加油站应该从客户的角度出发，提升服务质量，保持加油站的整洁、明亮，员工应该穿着整洁，服务态度要亲切热情，为顾客提供更加便捷、高效的服务，让客户在加油的同时感受到舒适和温暖，留下良好的印象。
2. 合理定价加油站应该根据不同的市场需求和消费群体，合理定价，通过研究市场需求定位，了解客户的消费能力和消费习惯，根据不同的时间段、不同的客户群体，采取差异化的价格策略，降低价格压力，增加盈利空间。
3. 创新营销策略加油站需要加强对市场的观察和研究，不断创新营销策略，寻找自身的差异化竞争优势。
可以通过打折促销、会员制度、赠送礼品等方式来吸引客户，增加客户粘性，建立品牌忠诚度，提高顾客的再次光顾率。
4. 服务升级和科技创新加油站可以通过引入一些高科技设备，提升服务升级，满足顾客的个性化需求。
加油站可以增设自助加油、自助支付等设施，提高加油效率和便捷度，同时也可以通过大数据分析、电子商务等手段，为顾客提供更加便捷的服务。
谈石油销售企业成品油营销策略
谈石油销售企业成品油营销策略摘要:伴随着社会经济的持续快速开展，为深入全面的提升以及优化石油销售企业的市场份额，不断提升它们的市场竞争力，有必要依托于科学且高效化的营销策略，切实提升营销功效。
当前阶段，伴随着我国石油市场逐步放开，以及非公成品油销售企业进入国内市场，中石化等国企性质的石油销售企业事实上面临着剧烈的市场竞争。
切实提升它们自身的销售功效，为不断优化销售力度，有必要深入全面的采用高效化的营销策略，切实提升营销功效，全方位推动石油企业的健康持续开展。
关键词:中石化;石油销售企业;成品油;营销策略现阶段，石油销售领域的市场竞争压力是非常大的，为切实有效的提升石油销售的整体功效与质量，有必要深入全面把握精准化的市场需求，切实高效的采用高质量、精准化的营销策略，切实有效的提升营销功效以及营销力度。
石油销售企业在相对广泛的竞争压力下，为切实提升自身的开展功效，为更好的抢占广泛的市场份额，有必要不断创新营销策略，积极拓展营销渠道，切实有效的提升营销质量，全方位推动石油销售企业的健康有序开展。
一、中石化石油销售企业成品油营销问题分析在当前阶段，中石化石油销售企业在快速开展的过程中，面临着剧烈的市场竞争。
为切实有效的提升自身的开展水平，不断优化企业的开展竞争力，有必要深入全面的创新营销方式，积极拓展营销路径，切实提升以及优化营销质量。
但当前，中石化石油销售企业在成品油的营销过程中，尚存在着较为突出的问题，具体表现在下列几个方面:(一)营销活动管理机制不完善对于石油销售企业而言，在成品油的营销过程中，为切实有效的保障营销质量，有必要积极构建科学且高效化的营销活动管理机制。
以统筹全面的管理机制，来整体保障营销活动的高质量发展。
但当前，在营销活动的发展过程中，相关的管理机制不够完善和系统，这必然会在很大程度上影响和制约营销活动的整体质量。
比方在营销活动管理的过程中，不足明显的鼓励机制，很难真正保障营销活动的高质量运行。
成品油销售企业营销策略研究
作者简介 ：田树源 （ １ ９ ６ ０ 一） ，男 ，吉林 白城人 ，经济师，从事经济管理研究。
Ｂ Ｉ Ａ Ｎ Ｊ Ｉ Ａ Ｎ Ｇ Ｊ Ｉ Ｎ Ｇ Ｊ Ｉ Ｙ Ｕ Ｗ Ｅ Ｎ Ｈ Ｕ Ａ 回
边 疆经 济与 文化 ２ ０ １ ３ 年第 ９ 期
Ｔ ｈ ｅ Ｂ ｏ ｒ ｄ ｅ ｒ Ｅ ｃ ｏ ｎ ｏ ｍ ｙ Ａ ｎ ｄ Ｃ ｕ ｌ ｔ ｕ ｒ ｅＮ ｏ ． ９ 。 ２ ０ １ ３
收 稿 日期 ：２ ０ １ ３ — ０ ６ － ２ ０
目前 国 内的成 品油销 售企业并 不能完 全达 到这 种盈 利能力，具体表现在 ： 成品油的成本居高不下 ，销 售网络有待扩张，销售渠道不均衡 ，许多企业对其 客户 资源重视 不够 ，服务意识 不强 ，管理人 员 对 于 企业 的成本监 控 、业务 流程 以及员工 绩效 考核 监管 不 严等方 面 。 ［ １ 】
田树 源
（ 中国石油化工股份有 限公司 黑龙江石油分公司 ，哈尔滨 １ ５ ０ ０ ９ ０）
摘
要 ：在 国内企业之 间的激烈竞争和 国外石 油 巨头逐步渗透的双重压力下，我 国成品油销售企业面临着
巨大的经营压力。基 于我 国成品油行业的销售现状 ，从 垂直一体化的 营销策略、油品和 非油品互促营销策略 、 品牌 营销策略 、服务营销策略 四个方面提 出了建设性 的销售建议。 关键词 ：成品油销售企业；营销策略 ；品牌营销 ；服务营销
２ ｏ １ ３ 年 第 ９期 （ 总第 １ １ ７期 ）
边疆经 济 与文化
ＴＨＥ ＢＯＲＤＥＲ ＥＣＯＮＯＭＹ ＡＮＤ Ｃ ＵＬ Ｔ ＵＲＥ
Ｎｏ ． ９ ． ２ ０ｌ ３
Ｇｅ ｎ ｅ ｒ ａ １ ． Ｎｏ ． １ １ ７
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策随着石油市场的竞争日益激烈，石油销售企业的加油站成品油营销策略也面临着一系列的问题。
这些问题不仅影响着企业的盈利能力，还直接影响到企业的长期发展。
加油站成品油营销策略问题的解决对于企业来说是至关重要的。
本文将就当前加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行探讨。
一、问题分析1.价格竞争激烈当前加油站成品油市场竞争激烈，价格成为了吸引消费者的关键因素。
许多加油站为了吸引更多的顾客，常常会采取价格战的策略，通过降低油价来吸引顾客，这种做法虽然能够短期内吸引消费者，但长期来看却会损害企业的利润空间。
2.产品同质化严重在目前的石油市场上，加油站成品油的产品同质化现象非常严重。
不同加油站的成品油在质量上几乎没有区别，这导致了加油站难以凭借产品质量来进行差异化竞争。
3.服务质量参差不齐目前一些加油站的服务质量参差不齐，有些加油站服务态度差、设施陈旧，不能满足消费者的需求，这直接影响了顾客的消费体验。
二、对策建议1.优化价格策略加油站在制定价格策略时，应该充分考虑市场的需求和竞争对手的实际情况，制定合理的价格策略。
不要一味追求价格的低廉，而是要根据产品的质量和服务的价值来定价，提供具有竞争力的价格，增加产品的附加值，让消费者感受到更多的实惠。
2.加大品牌建设力度加油站应该加大品牌建设的力度，通过提升品牌知名度、增加品牌形象的塑造力度，使消费者能够在众多的加油站中选择自己信赖的品牌，从而实现品牌的差异化竞争，并形成品牌忠诚度。
3.提升服务品质加油站应该提升服务品质，不断改善服务设施，使加油站能够给顾客留下良好的印象。
对员工进行专业的培训，注重服务态度和技能水平的提升，不断改进服务细节，提升服务质量。
4.开发特色服务加油站可以开发一些特色服务，比如增值服务，例如洗车、更换机油、轮胎充气等，在提供成品油的基础上，增加一些其他的服务项目，从而吸引更多的顾客。
5.加强市场营销加油站应该加强市场营销工作，根据不同的市场需求，制定有针对性的营销策略，加大市场宣传力度，提高品牌知名度，扩大市场份额。
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策石油销售企业加油站作为成品油的销售终端，其营销策略的设计和执行对企业的市场竞争力具有重要影响。
目前在加油站成品油营销策略中依然存在着一些问题，本文将围绕这些问题展开讨论，并提出相应的对策。
一、价格战过度，降低了加油站的盈利能力在激烈的市场竞争中，加油站为了吸引顾客，往往通过价格战来降低成品油价格。
长期以来的价格战已经让加油站的盈利能力受到较大影响。
一味地压低产品价格不仅会导致产品利润空间不断减小，还可能降低加油站形象，影响加油站的长期竞争力。
二、缺乏精准的市场定位和目标客户群目前许多加油站在制定营销策略时缺乏精准的市场定位和目标客户群分析，导致资源投入的不够精确，效果不明显。
在城市中心区域定位高端加油站，但实际客户群却以低端车主为主，导致产品销售不畅。
对策：加强市场调研与分析，精准定位目标客户。
加油站在开展营销活动之前，应该进行详尽的市场调研，了解当地消费者的消费习惯和需求，明确目标客户群体，并根据不同客户群体的需求量身定制营销策略，提高市场的渗透力。
三、缺乏创新性的营销手段与渠道传统的加油站成品油营销主要依赖于广告宣传和促销活动，缺乏创新性的营销手段和渠道。
现在消费者的购买行为日益多样化，传统的营销手段已经不能满足不同层次的消费者需求。
对策：拓展营销渠道，提供全方位服务。
加油站可以通过手机App、社交媒体等新渠道来面向消费者，进行数字营销和精准营销，提供更加个性化的服务。
加油站还可以开发一些附加服务，例如洗车、维修等，提高加油站的综合服务水平。
四、绿色环保需求日益增长，但缺乏相应的应对措施随着环保意识的不断增强，消费者对绿色环保产品的需求也日益增长。
但目前大部分加油站缺乏相应的绿色环保产品和策略，无法满足消费者的需求。
对策：推广绿色环保产品，提升企业社会责任形象。
加油站可以引入生物柴油、电动汽车充电桩等绿色环保产品，提供给消费者选择，同时积极推广企业的环保理念，提升企业的社会责任形象。
浅析成品油销售企业零售市场的营销策略问题
ACCOUNTING LEARNING 浅析成品油销售企业零售市场的营销策略问题文／王文鑫摘要：本文旨进行对成品油在零售市场的营销策略探讨，根据零售市场的区域特征以及消费者群的客户属性，分析出在市场竞争中有效的销售措施以及研究适于零售市场的营销平衡规律，有利于提升成品油的零售营销水平和企业在零售市场的核心竞争力。
关键词：成品油；营销策略；营销水平；零售市场一、加油站商圈类型与零售营销策略目前，对于同一小区域的线路内不超过500米的加油站，以及稍大区域，如国道、省道不超过1500米的加油站，都属于点对点的竞争商圈，而另一类则是非点对点的竞争商圈，这是根据竞争态势所决定的。
在制定营销策略时，商圈类型的考虑因素尤为重要。
中石化在与自身竞争的过程中，就属于“面对面”竞争，而竞争也分有以下两点斗智斗勇，一是互相竞争的盾，加油站要加强合作与共赢，在双方竞争的基础上也要互相进步。
特别是两点的对点竞争区域，要稳定价格，有利互惠，取得双方营销有利可获的成果;另一方面则是互相竞争的矛头，对于价格变动以及客户变更要灵活的应对，实打实地竞争。
如中石化和民办加油站在竞争上是“点对点”的单站竞争，是矛头的竞争关系。
竞争只是点对点的个别竞争。
在和民办或者非中石化的加油站进行竞争，就需要进行最猛烈的炮火压制，丝毫必取，最大限度地满足客户需求，从而获得利益的最大化。
二、零售客户类型以及客户营销战略现有的公务车、家用车、运营车辆、其他用油和制造业机械用油五大机动车行驶类型客户中，运营车辆占客户消费需求量的52%，是所占需求量比例最高的客户，而公务车、家用车分别占27%以及12%，可以看出，这三大客户已成为成品油市场最重要的需求客户，并且，按照这几种类型的成品油需求客户，将其分为四种：偏好服务、偏好价格、偏好便利、偏好品牌。
三、营销策略的手段成品油在零售市场的关键营销策略是差别化营销，把顾客作为营销核心。
差别化营销是指在不同环境，即市场、客户和竞争阶段各不相同的情况下采用同一种营销措施，实现差别化。
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策
浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策石油销售企业加油站在成品油营销过程中，面临着种种问题，需要精心制定对策。
本文将就这些问题及对策进行浅谈。
一、问题分析1. 价格竞争激烈当前，成品油市场价格竞争异常激烈，各大石油销售企业加油站纷纷推出打折、满送等促销活动，争夺市场份额。
这导致了很多加油站的销售价格被压缩，利润空间大大缩水。
2. 客户黏性不高很多加油站的客户黏性不高，即客户易转移。
由于成品油产品同质化严重，客户在多个加油站之间来回切换，只看重价格和位置便利度，对于任一家加油站都缺乏忠诚度。
3. 产品同质化严重成品油产品的同质化严重，各个加油站销售的汽油、柴油等产品基本没有差异。
这导致了消费者对于不同品牌加油站的产品几乎没有区分度。
二、对策建议1. 价值定位对于价格竞争激烈的问题，加油站可以通过价值定位来改善。
可以选择以服务质量、产品品质、环境氛围等作为卖点，吸引那些不只看重价格的高端客户。
这就需要对服务人员进行专业培训，提升服务质量，确保每位顾客都能得到周到的服务。
2. 会员维系加强对会员的维系，提高客户黏性。
可以通过开展会员卡活动、积分兑换活动等方式，建立稳定的客户群体。
对于老客户可以适当给予折扣或者其他优惠政策，留住老客户的同时也吸引新客户。
3. 品牌营销在产品同质化严重的情况下，品牌营销尤为重要。
加油站可以通过加强品牌宣传，打造独特的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
这需要运用各类媒介进行广告宣传，可以选择在地方性电视台、网络平台等投放相关广告，也可以通过举办一些促销活动，扩大品牌影响力。
4. 多元化经营为了增加销售渠道，加油站可以考虑引入一些相关产品和服务，实现多元化经营。
在加油站内增设便利商店、快餐店等，满足客户的更多需求，增加收入来源。
5. 提升技术含量随着经济的发展、科技的进步，汽车原料科技也在不断更新。
能源技术对于车辆性能起到决定性的作用。
在加油站中，应当引入高科技，保证加油站提供的燃料技术含量优质，提高产品的附加值，吸引消费者选择。
浅析中石化石油销售企业成品油营销对策
浅析中石化石油销售企业成品油营销对策浅析中石化石油销售企业成品油营销对策摘要：针对要素市场营销策略的研究还显薄弱，这或许与市场营销理论来源于商品市场有关。
但是随着我国要素市场逐步放开，以及非公成品油销售企业进入国内市场，使得真正意义上的营销环境逐步形成。
营销对策可围绕着：增强产品信息发布能力，以及完善产品售后服务能力来进行。
关键词：石油销售企业；成品油；营销；对策一、对产品市场需求类型的分析为了简化分析对象且不影响分析结论，本文以燃油作为成品油的代表。
不难理解，包括柴油、汽油在内的燃油体系，构成了我国国民经济发展的战略物资。
随着燃油商品化演变的形成，成品油销售企业不仅能需要面对要素市场上的客户，还需要与商品市场化的消费者建立起交换关系。
但从影响当前销售量的主要方面来看，营销的重点仍还在要素市场中。
根据两种市场需求的不同类型，以下可从两个方面进行分析：1. 针对引致需求类型的分析引致需求又可以被称为“派生需求”，其出现在要素市场中。
在要素市场中企业与成品油销售企业建立起产品交换关系，而企业对燃油的需求类别主要取决于生产经营的切实需要。
在当前生产性企业普遍压缩产能，完善产品结构调整的情况下，对于成品油的需求量将呈现出稳中有降的态势。
2. 针对最终需求类型的分析显而易见，最终需求类型反映了商品市场上消费者的需求特征。
随着私家车数量的急剧增加，家庭户对于燃油的需求量也日益增长。
行政事业单位的车辆在开展工作中，也对成品油产生这需求。
相对于要素市场，商品市场上的需求状况较为稳定，或者说需求弹性不大。
二、分析基础上的现状反思在以上两个方面的分析基础上，接下来就需要针对当前销售状况进行现状反思。
反思的目的在于为营销对策的构建提供思路，也是保证营销策略能够具有可行性的前提。
具体而言，可以分别就要素市场和商品市场领域展开现状反思：1. 针对要素市场的现状反思实践表明，目前生产性企业与成品油销售企业之间的关系，还带有计划经济时期的影子。
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浅谈成品油销售企业营销策略研究
论文关键词：成品油销售企业营销策略油非互促论文摘要：本文首先对国内外成品油销售企业概况进行了简要介绍然后按照建立现代营销体系的基本要求对成品油销售企业的营销策略进行了研究旨在建立起以市场为导向、以客户为中心、物流组织相对集中、主导产品销售专业化、组织结构扁平化、管理决策信息化的现代营销体系。
一、成品油销售企业现状国内成品油销售企业主要包括中国石油和中国石化下属的各地市销售公司的销售网络以及社会加油站和外资加油站等主要销售渠道是加油站的零售和油库的批发。
成品油销售企业赢利的主要手段是降低运作成本、扩大销售网络和提高服务质量维持客户忠诚度但目前各销售企业并不能完全达到这种状态具体表现在：成品油销售网络有待扩张成本居高不下经营方式与内容单调销售渠道不均衡许多宝贵资源未能得到充分发挥与利用；信息化建设远远落后于国外先进石油公司不能适应现代化管理的要求对市场的变化不能做出快速反应管理人员对于企业的成本监控、业务流程以及绩效考核监管不严由于对市场判断错误和信息传递滞后导致决策质量不高、预测不准、协调不力。
二、成品油市场营销策略分析（一）灵活贴市价格政策虽然成品油价格基准由国家调控但企业仍有一定的自主定价权社会民营企业及加油站在定价上则具有更大的灵活性。
第一企业要加强对油品价格变动的趋势预测时
刻关注国际、国内周边地市及企业成品油、非标油市场价格抓住有利时机及时进行价格调整赢得最为直接的竞争优势。
第二本着批发稳市场零售增效益的思路充分利用国家指导价的浮动区间针对不同市场采取不同的价格策略。
在批发市场批发价格要紧贴竞争对手区分不同销售区域、不同品种、不同环节、不同时间实行针对性强的竞争性定价。
对竞争激烈地区制定相对较低的价格对封闭地区制定相对较高的价格。
在零售板块稳定主营产品的零售价格并以93号和97号高标号汽油为主要利润增长点。
批发、零售相搭配量价互动、量价并重。
（二）油非互促策略一方面要抓好主营产品一方面要竭力打造非油品主业。
对于主营产品要在产品种类和质量上不断努力满足顾客日益多样化需求。
一是合理配置销售产品结构。
针对不同区域灵活调整经营重点。
城区市场要主推93号和97号高标号汽油0号柴油为辅；远郊、农村则要充足供应90号汽油和0号柴油适量销售93号汽油；高速公路和国道、省道则以0号柴油为主以93号和97号高标号汽油为辅。
二是加强质量管理。
要抓好质量制度、体系建设加快公司质量体系认证工作以此为基础建立完整的一体化管理体系。
建立油品全过程动态质量监管体系把好油品入库、储存、出库质量关实行“环环相扣、逐级否决”的责任制度保证销售的每一滴油的高品质。
在经营传统产品的基础上大力发展加油站便利店服务。
要利用加油站网点布局、地理位置、品牌、客户资源等优势积极
发展非油品业务结合需求挖掘市场潜力、注重营销扩大消费群体、树立良好口碑逐步形成功能完备、服务配套、具有较强竞争力和品牌价值的营销网络油非互促实现油品和非油品业务“双提升”。
一是持续推进规范化管理明确权责规范流程落实监督；二是继续落实扶持政策注重发挥品牌、规模、网络三个优势努力做大销售；三是抓好重点商品促销工作瓶装水确保旺季不脱销烟草努力提高配货等级进口红酒等走进社区提高知名度；四是加强样板店建设充分发挥培训基地、增量先导、管理示范三大样板作用。
（三）多方面发展销售渠道加油站零售是成品油销售的最主要渠道因此要大力巩固和发展加油站销售渠道。
要在提高单站销量上下功夫巩固市县城区、高速公路市场开拓县域、水上市场；积极开展点对点竞争、油非互动等专项营销和其他主题营销促进单站销量增长；加大站外客户开发灵活开展小额配送扩大零售规模。
要在做强加油卡上下功夫新建及改造站全部按刷卡联网站进行安排加大非IC卡站改造增加站内售卡充值点尝试设立站外售卡充值点确保售卡充值点占在营站的50%以上；各类营销活动要以加油卡为载体进行积极推广加油卡积分系统利用IC卡充值优惠、IC 卡定点加油、累计积分、上门充值、“加油卡进社区”和油非互动等促销手段引导和鼓励新老客户持卡消费以拓展销售渠道提高经营管理效率。