中国体检市场与互联网营销
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录
1
百度后台数据
搜索关键词 搜索指数
百度后
人群画像
关注体检人群与关注慈铭体检人 群兴趣点高度重合
慈铭体检注 多条
百度搜索“浙健体检”新闻 出现两条，忽略不计
百度搜索-首页展示结构
嘉兴浙健体检
wk.baidu.com
慈铭体检
百度搜索首页展示结构较丰满，促销类，
本土化互联网营销表现
综合门户地方频道 9.0%
医院类广
搜索引擎关键词PC端广告平均点击价格最低
2013年，医院类广告主投放网络广告的渠道中，搜索引
旗下网盟广告的平均点击价格最高，达39.3元。不同搜索
搜索引擎关键词PC端广告的点击率最高，故其点击成本最 方频道的之外最低，导致其点击成本最高，但其整体ROI 在一定差异。
2009-2017年中国医
300
69.1%
87.7%
81.5%
医院
搜索引擎关键词（PC+移动）投放份额占比
2013年，医院类广告主进行网络营销时，投向搜索引擎
17.9%），投向搜索引擎关键词为其最主要的网络营销渠 加上搜索引擎旗下网盟的份额，2013年，医院类广告主网 引擎。
2013年医院类广告主网络
长态势。
医院行业单个广告主展示类网络广告投放规模远低于 2013年1月-11月，中国各行业广告主中，汽车行业单个广
4、广播报纸杂
志。广播属于伴 随性媒体，拥有 私家车、出租车 等较广的收听范 围，广告投放规 模呈小幅增长趋 势； 而报纸、杂志、 专业期刊等平面 媒体广告面积受 限，覆盖用户受 限，且价格一般 较高，目前投放
本土化互联网营销表现 体检分类： 父母体检----孝爱 妇女体检----自爱
附---互联网的广告投放
附---互联网的广告投放
医疗服务类广告主展示类网络广告投放规模同比增长 2013年1月-11月，中国各行业广告主中。医疗服务类广告 络广告投放规模为103377.0万元（其中医院类广告主的投
为16.7%、16.5%和13.5%，客户端和医疗健康网站也均超 各类媒体上的投放相对平均。
2013年1-11月， 由于专科医院的展示类网络广告投放规模 医院类广告主。稍有不同的是，在整体医院广告主的媒体 投放份额中，视频网站的份额是13.5%，位居第三位。这
较高有直接的关系。
2013年1-11月中国专科医院类广 （预估数据）
则高达7000.0元，每人次成交成本为4534.7元。
由于医院所提供的医疗服务具有较为复杂（比如手术）、 较高水平，即使每人次的成交成本较高，也能获得一定的 医疗耗材成本与房屋租赁/建设成本等。
每人次
成交 金额 7000.0
医院
各类别医院广告主展示类网络
专科医院媒体投放相对平均，门户、新闻、
2013年1-11月，中国专科医院展示类网络广告投放规模
2013年中国医院类广告主各
搜索引擎旗下网盟
以浙江某医院互联网营销为案例基础
医院类广告主网络营销投放媒体整体带来的
2013年医院类广告主进行网络营销时，该广告主所投放
次，占咨询量的7.7%。 分析医院类广告主网络营销投放媒体的效果，从其带来的 从咨询到预约损失了近50%的受众，而到院量仅占咨询量 网络营销仅能为医院类广告主带来展示及点击，而如何提 系列数据，则与医院自身的服务及技术水平、服务价格等
其他
1、广告主核心诉求 广告主是上海某医院，核心诉求是有效提升点击量，控 2、媒体投放选择及理由
根据广告主的诉求及自身实际情况，将其投放的互联网媒
4、广告投放优化
根据客户需求，拓展客户真实搜索关键词。
5、优化工具作用及工作原理
1、广告主核心诉求
广告主是成都某整形医院，核心诉求是较短时间内获取较
诉求影响因素：医院广告主的营销诉求，与其所处的地理 关。
管理付费搜索预算和出价的主
1
预算策略。预算策略涉及 及如何在不同搜索引擎、
算。
医
展示类广告直投媒体
医院类广告主在进行展示类广告投放时，大部分会选择 括以下几类： 1、综合门户：在门户的各类频道中，地方频道、健康频 道，同时也会将部分预算投向教育、时尚等频道。 2、医疗健康网站：对于医疗健康网站，医院类广告主将
1、电视台。 营销费用较为 由于地域性及 销，其目的以
医 告
医院类广告主网络营销诉求：效果为主，部分兼
总体概况：医院行业（尤其对于民营医院来说）已经从
总体来看营销诉求已从偏重品牌转向偏向效果。
供求对比：对于优质医院来说，总体属于供小于求；普通 海地区等较为发达的地区，供大于求会更明显。对于经济 有可能供不应求。
论坛互动
嘉兴19楼生活资讯论坛， 体检相关资讯内容偏少、
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
营销思路与建议
几个数据
2、媒体投放选择及理由
医院类广告主网
医院类广告主网络营销每人次的成交成本为
2013年，整体来看，该医院类广告主进行网络营销时，
元（即带来一个成交订单医院广告主需要支付4534.7元的 服务自身的特性，其获取客户的成本与收益均比较高。
医院类广告主网
咨询成本
每人次的
医院类广告主网络营销整体投资回报率达54
2013年，整体来看，该医院类广告主进行网络营销时的
百度数据、投放数据
几个观察
百度情况、营销工具、营销策略
几个疑问
定位
营销思路与建议
平台布局
纵向--PC端（计算机）、移动端（手机） 横向--独立平台、第三方平台（流量价值）
平台策略
品牌1+N策略互动 线上+线下联动 020模型建立
内容营销表现建议
内容营销表现
2013年中国医院行业网络广告市场规模为6
2013年，中国医院行业网络广告市场规模达 64.2亿元，
规模的近几年快速增长主要有以下三个方面的原因： 1、随着经济的快速增长以及人民生活水平的提高，人们 现在以整形美容、专业口腔、妇幼护理为代表的专科医院 2、医院行业竞争较为激烈（尤其专科医院），企业营销 3、互联网广告能实现全国覆盖，也能针对特定受众定向 本更低，这些都是促使医院类广告主选择网络广告的重要
1
百度后台数据
搜索关键词 搜索指数
百度后
人群画像
关注体检人群与关注慈铭体检人 群兴趣点高度重合
慈铭体检注 多条
百度搜索“浙健体检”新闻 出现两条，忽略不计
百度搜索-首页展示结构
嘉兴浙健体检
wk.baidu.com
慈铭体检
百度搜索首页展示结构较丰满，促销类，
本土化互联网营销表现
综合门户地方频道 9.0%
医院类广
搜索引擎关键词PC端广告平均点击价格最低
2013年，医院类广告主投放网络广告的渠道中，搜索引
旗下网盟广告的平均点击价格最高，达39.3元。不同搜索
搜索引擎关键词PC端广告的点击率最高，故其点击成本最 方频道的之外最低，导致其点击成本最高，但其整体ROI 在一定差异。
2009-2017年中国医
300
69.1%
87.7%
81.5%
医院
搜索引擎关键词（PC+移动）投放份额占比
2013年，医院类广告主进行网络营销时，投向搜索引擎
17.9%），投向搜索引擎关键词为其最主要的网络营销渠 加上搜索引擎旗下网盟的份额，2013年，医院类广告主网 引擎。
2013年医院类广告主网络
长态势。
医院行业单个广告主展示类网络广告投放规模远低于 2013年1月-11月，中国各行业广告主中，汽车行业单个广
4、广播报纸杂
志。广播属于伴 随性媒体，拥有 私家车、出租车 等较广的收听范 围，广告投放规 模呈小幅增长趋 势； 而报纸、杂志、 专业期刊等平面 媒体广告面积受 限，覆盖用户受 限，且价格一般 较高，目前投放
本土化互联网营销表现 体检分类： 父母体检----孝爱 妇女体检----自爱
附---互联网的广告投放
附---互联网的广告投放
医疗服务类广告主展示类网络广告投放规模同比增长 2013年1月-11月，中国各行业广告主中。医疗服务类广告 络广告投放规模为103377.0万元（其中医院类广告主的投
为16.7%、16.5%和13.5%，客户端和医疗健康网站也均超 各类媒体上的投放相对平均。
2013年1-11月， 由于专科医院的展示类网络广告投放规模 医院类广告主。稍有不同的是，在整体医院广告主的媒体 投放份额中，视频网站的份额是13.5%，位居第三位。这
较高有直接的关系。
2013年1-11月中国专科医院类广 （预估数据）
则高达7000.0元，每人次成交成本为4534.7元。
由于医院所提供的医疗服务具有较为复杂（比如手术）、 较高水平，即使每人次的成交成本较高，也能获得一定的 医疗耗材成本与房屋租赁/建设成本等。
每人次
成交 金额 7000.0
医院
各类别医院广告主展示类网络
专科医院媒体投放相对平均，门户、新闻、
2013年1-11月，中国专科医院展示类网络广告投放规模
2013年中国医院类广告主各
搜索引擎旗下网盟
以浙江某医院互联网营销为案例基础
医院类广告主网络营销投放媒体整体带来的
2013年医院类广告主进行网络营销时，该广告主所投放
次，占咨询量的7.7%。 分析医院类广告主网络营销投放媒体的效果，从其带来的 从咨询到预约损失了近50%的受众，而到院量仅占咨询量 网络营销仅能为医院类广告主带来展示及点击，而如何提 系列数据，则与医院自身的服务及技术水平、服务价格等
其他
1、广告主核心诉求 广告主是上海某医院，核心诉求是有效提升点击量，控 2、媒体投放选择及理由
根据广告主的诉求及自身实际情况，将其投放的互联网媒
4、广告投放优化
根据客户需求，拓展客户真实搜索关键词。
5、优化工具作用及工作原理
1、广告主核心诉求
广告主是成都某整形医院，核心诉求是较短时间内获取较
诉求影响因素：医院广告主的营销诉求，与其所处的地理 关。
管理付费搜索预算和出价的主
1
预算策略。预算策略涉及 及如何在不同搜索引擎、
算。
医
展示类广告直投媒体
医院类广告主在进行展示类广告投放时，大部分会选择 括以下几类： 1、综合门户：在门户的各类频道中，地方频道、健康频 道，同时也会将部分预算投向教育、时尚等频道。 2、医疗健康网站：对于医疗健康网站，医院类广告主将
1、电视台。 营销费用较为 由于地域性及 销，其目的以
医 告
医院类广告主网络营销诉求：效果为主，部分兼
总体概况：医院行业（尤其对于民营医院来说）已经从
总体来看营销诉求已从偏重品牌转向偏向效果。
供求对比：对于优质医院来说，总体属于供小于求；普通 海地区等较为发达的地区，供大于求会更明显。对于经济 有可能供不应求。
论坛互动
嘉兴19楼生活资讯论坛， 体检相关资讯内容偏少、
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
本土化互联网营销表现
营销思路与建议
几个数据
2、媒体投放选择及理由
医院类广告主网
医院类广告主网络营销每人次的成交成本为
2013年，整体来看，该医院类广告主进行网络营销时，
元（即带来一个成交订单医院广告主需要支付4534.7元的 服务自身的特性，其获取客户的成本与收益均比较高。
医院类广告主网
咨询成本
每人次的
医院类广告主网络营销整体投资回报率达54
2013年，整体来看，该医院类广告主进行网络营销时的
百度数据、投放数据
几个观察
百度情况、营销工具、营销策略
几个疑问
定位
营销思路与建议
平台布局
纵向--PC端（计算机）、移动端（手机） 横向--独立平台、第三方平台（流量价值）
平台策略
品牌1+N策略互动 线上+线下联动 020模型建立
内容营销表现建议
内容营销表现
2013年中国医院行业网络广告市场规模为6
2013年，中国医院行业网络广告市场规模达 64.2亿元，
规模的近几年快速增长主要有以下三个方面的原因： 1、随着经济的快速增长以及人民生活水平的提高，人们 现在以整形美容、专业口腔、妇幼护理为代表的专科医院 2、医院行业竞争较为激烈（尤其专科医院），企业营销 3、互联网广告能实现全国覆盖，也能针对特定受众定向 本更低，这些都是促使医院类广告主选择网络广告的重要