ERP沙盘模拟大赛全攻略
创业之星(erp沙盘模拟大赛)攻略
第一部分产品简介《创业之星－大学生创业模拟实验室》是配合教育部加强创业教育实训的要求而全新推出的产品，是国内第一套全程创业模拟实训的训练平台。
《创业之星》采用国际上领先的商业模拟技术来实现创业模拟的全过程。
学生在《创业之星》平台下模拟真实企业的创立过程，完成创业计划书、办理工商税务登记注册、对创立企业进行运营管理等管理决策。
通过对真实创业环境的逼真模拟，帮助学生掌握在真实企业创业过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业的能力。
第二部分主要功能《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。
《创业之星》主要包括三大部分功能模块：创业计划、创业准备、创业管理。
模块一：创业计划根据《创业之星》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，分析市场环境与竞争形势，完成公司创业计划书的编写。
创业团队首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。
模块二：创业准备当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。
参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。
公司注册审批的环节主要包括：租赁办公场所、公司名称审核、银行注资、事务所验资、工商办证、税务办证、质量监督、刻制公章、办理保险等。
需要根据系统规定的流程，完成相关表格的填写与资料的准备工作。
模块三：创业管理企业的生存发展如同一个生命的有机体一样，也会经历初创、成长、发展、成熟、衰退等阶段，即企业发展的生命周期。
《创业之星》在创业管理模块环节就是让学生实战中模拟企业的运营管理，围绕创业企业发展的生命周期，制定各项决策，并最终推动企业成长壮大。
创业管理是训练和提升学生创业能力的关键环节，也是检验创业计划可行性的实践环节。
ERP沙盘模拟攻略
ＥRＰ沙盘模拟大赛全攻略目录一、EＲＰ角色分配首席执行官（CEO）营销总监(CSＯ）生产总监(ＣＯO）首席财务官(ＣＦO）采购总监二、ERP竞赛规则生产线折旧融资厂房市场准入资格认证产品原料竞单违约取整规则重要参数排名处分规则破产处理三、EＲP竞赛战略对抗战略一：整体策略对抗战略二对抗战略三四、ERP对抗技巧广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度五、ERP角色总结首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结一、EＲP角色分配一、角色名称:CEO（总裁)岗位职责:制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损)状况注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
二、角色名称:CSO（营销总监）岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划;合理投放广告;根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货;监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:在广告投放完毕后,营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2)参加订单竟单规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25％(取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的２5％(取整)作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
ERP沙盘模拟大赛全攻略
ERP沙盘模拟大赛全攻略ERP沙盘模拟大赛是一项针对企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP）系统的模拟比赛，旨在培养学生在实践中掌握ERP系统的运作和管理能力。
下面是一份全攻略，帮助参赛者在大赛中脱颖而出。
一、前期准备1.学习ERP系统：在大赛开始前，参赛者应该对ERP系统有足够的了解。
可以通过阅读相关书籍、参加培训班或使用在线教育资源来学习基本的ERP知识和技能。
2.理解大赛规则：详细了解大赛的规则、评分标准以及各个环节的要求。
对于各个环节的操作流程和要求都需要有一定的理解和把握。
3.组建团队：ERP沙盘模拟大赛通常需要组建一个团队来完成各个环节的任务。
团队成员应该具备相应的ERP知识和技能，合理分工，并且能够紧密协作。
4.模拟训练：在大赛正式开始前，参赛者可以进行一些模拟训练，以熟悉ERP系统的操作流程和各种功能。
可以使用模拟软件或者实际的ERP 系统进行训练。
二、比赛过程1.分析需求：在比赛正式开始之前，参赛者需要仔细分析实际企业的需求。
这包括了企业的业务流程，业务规模，各个部门的需求等。
只有对需求有清晰的认识，才能够为企业设计出一套合理的ERP系统。
2.设计系统：根据企业需求，参赛者需要设计出一套ERP系统的框架和结构。
这涉及到各个模块的划分，信息流向的设计，以及各个模块之间的关系等。
3. 构建系统：在设计完成后，参赛者需要使用ERP系统进行系统的构建和配置。
这包括了创建业务流程，配置权限，设置数据模型等。
参赛者可以根据实际情况选择适合的ERP系统，比如SAP、Oracle等。
4.测试运行：在完成系统构建后，参赛者需要对系统进行测试运行。
这包括了对各个功能进行测试，数据的导入和导出，系统的稳定性和安全性等方面的测试。
通过测试可以发现和解决系统中的问题，并进行必要的调整和优化。
5.用户培训：在测试运行完成后，参赛者需要对企业员工进行ERP系统的培训。
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈课件
1．力压群雄--霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。
成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。
在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。
后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。
运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。
二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。
此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。
2．忍辱负重--越王策略策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。
所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。
在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。
其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈课件
1．力压群雄-- 霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。
成功实现P1向P2, P2向P3的主流产品过度。
在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。
后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。
运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。
二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。
此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。
2．忍辱负重-- 越王策略策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。
所以要在第二三年不得不靠P1 维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2 产品开发，积攒力量，度过危险期。
在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4 的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。
其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4）,但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。
ERP沙盘模拟攻略
ERP沙盘模拟大赛全攻略目录一、ERP角色分派首席执行官（CEO）营销总监（CSO）生产总监（COO）首席财务官（CFO）采购总监二、ERP竞赛规那么生产线折旧融资厂房市场准入资格认证产品原料竞单违约取整规那么重要参数排名处分规那么破产处置三、ERP竞赛战略对抗战略一：整体策略对抗战略二对抗战略三四、ERP对抗技术广告投入技术市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度五、ERP角色总结首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结一、ERP角色分派一、角色名称：CEO（总裁）职位职责：制定企业进展战略计划率领团队一起决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，若是所率领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
二、角色名称：CSO（营销总监）职位职责：开拓市场：稳固企业现有市场；踊跃拓展新市场预测市场制定销售打算；合理投放广告；依照企业生产能力取得匹配的客户定单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规那么1)制定广告方案规那么：营销总监依照市场预测情形进行各个产品和地域的广告投放，每一个市场的定单是有限的，并非是投放广告就能够取得定单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2)参加定单竟单规那么：依照各个地域的广告投入的高低情形进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
本课程的定单是以定单卡片的形式表现的。
定单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、定单价值总额、账期、特殊要求等要素组成。
标注有“加急”字样的定单卡片要求在每一年的第一季度交货，延期交货将扣除该张定单总额的25％（取整）作为违约金；一般定单卡片能够在昔时内任一季度交货，若是由于产能不够或其他缘故，致使今年不能交货，交货时扣除该张定单总额的25％（取整）作为违约金。
定单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，假设为0账期，那么现金付款；假设为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
创业之星erp沙盘模拟大赛攻略
创业之星e r p沙盘模拟大赛攻略Lele was written in 2021第一部分产品简介《创业之星－大学生创业模拟实验室》是配合教育部加强创业教育实训的要求而全新推出的产品，是国内第一套全程创业模拟实训的训练平台。
《创业之星》采用国际上领先的商业模拟技术来实现创业模拟的全过程。
学生在《创业之星》平台下模拟真实企业的创立过程，完成创业计划书、办理工商税务登记注册、对创立企业进行运营管理等管理决策。
通过对真实创业环境的逼真模拟，帮助学生掌握在真实企业创业过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业的能力。
第二部分主要功能《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。
《创业之星》主要包括三大部分功能模块：创业计划、创业准备、创业管理。
模块一：创业计划根据《创业之星》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，分析市场环境与竞争形势，完成公司创业计划书的编写。
创业团队首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。
模块二：创业准备当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。
参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。
公司注册审批的环节主要包括：租赁办公场所、公司名称审核、银行注资、事务所验资、工商办证、税务办证、质量监督、刻制公章、办理保险等。
需要根据系统规定的流程，完成相关表格的填写与资料的准备工作。
模块三：创业管理企业的生存发展如同一个生命的有机体一样，也会经历初创、成长、发展、成熟、衰退等阶段，即企业发展的生命周期。
《创业之星》在创业管理模块环节就是让学生实战中模拟企业的运营管理，围绕创业企业发展的生命周期，制定各项决策，并最终推动企业成长壮大。
沙盘比赛技巧
沙盘比赛技巧ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。
在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。
个中甘苦，实在让人回味悠长！下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。
称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。
希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。
为推广这项活动而共勉。
（一）整体策略篇俗话说：“凡事预则立，不预则废。
”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。
同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。
方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。
1．力压群雄--霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。
成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。
在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。
后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。
运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。
二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。
此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈课件
1．力压群雄--霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。
成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。
在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。
后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。
运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。
二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。
此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。
2．忍辱负重--越王策略策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。
所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。
在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。
其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈课件
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈课件一、引言ERP沙盘模拟大赛是一个模拟企业运营的比赛，旨在通过模拟实践的方式提升参赛者的ERP系统应用能力和综合管理能力。
本课件将为参赛者提供一份攻略秘笈，帮助他们在比赛中取得优异的成绩。
二、比赛概述1. 比赛目标：通过运用ERP系统，模拟企业运营，实现企业的高效管理和优化决策。
2. 比赛形式：参赛者将组成团队，每个团队扮演一个企业的管理层，通过模拟企业运营来竞争。
3. 比赛要求：参赛者需要运用ERP系统进行企业资源管理、供应链管理、生产计划管理、销售管理等方面的操作和决策。
三、攻略秘笈1. 了解ERP系统在比赛前，参赛者需要对ERP系统有一定的了解，包括系统的功能模块、操作流程、数据结构等。
可以通过阅读相关文档、参加培训课程等方式来提高对ERP系统的了解程度。
2. 熟悉比赛规则参赛者需要详细了解比赛的规则和评分标准，包括比赛的时间安排、操作限制、评分指标等。
只有了解规则，才能在比赛中做出正确的决策。
3. 分析企业情况在比赛开始前，参赛者需要对所扮演的企业进行全面的分析，包括企业的产业背景、市场竞争情况、资源配置等。
通过对企业情况的分析，可以为后续的决策提供依据。
4. 制定战略计划根据对企业情况的分析，参赛者需要制定一份详细的战略计划，包括市场定位、产品开发、销售策略等。
战略计划应该与企业的长期目标相一致，并考虑到市场的变化和竞争对手的行动。
5. 运用ERP系统在比赛中，参赛者需要运用ERP系统进行企业运营的各个方面，包括人力资源管理、供应链管理、生产计划管理、销售管理等。
参赛者需要熟悉系统的操作流程，并根据企业的实际情况进行相应的操作和决策。
6. 数据分析和决策ERP系统提供了丰富的数据和报表，参赛者需要运用这些数据进行分析和决策。
通过对数据的分析，可以了解企业的运营状况，发现问题并及时采取措施。
7. 团队合作ERP沙盘模拟大赛是一个团队比赛，参赛者需要与团队成员密切合作，共同制定决策和执行计划。
erp沙盘模拟的攻略
erp沙盘模拟的攻略在比赛中，以6个人为一组，模拟经营。
通过比赛规则进行广告宣传、产品制造和研发、通过各种财务管理、运营操作达到最大的市场占有率，从而取得市场的老大地位。
这里考察的是整个团队的合作、分析、判断、对实时市场变化的把控及经营者（CEO）的勇气和胆识。
这不是一个英雄主义的比赛，是一个团队协作的比赛。
因为这里是攻略介绍，具体的比赛规则、各职能部门的协作请参考百度百科有关介绍。
ERP沙盘模拟前的准备1、学会在犯错中找到成功的经验，在多次的模拟练习中你应当具备这样的思考。
模拟练习中你不必有实质的经济损失，就能深刻地理解到决策失误、执行不够，甚至更低级的错误给你带来的警醒和震撼。
模拟练习中犯错越多，学到的东西就会越多，对你以后的实际经营会有更大的帮助。
同样你如果是为了参加比赛，在练习中你所犯的错，一定会给你在比赛中加分。
2、学会团队协作，要习惯群众决策。
这个时代不再是一个英雄打天下的时代。
你时刻要记住你不是一个人在战斗。
企业越成熟就越需要组织的智慧和力量。
3、学会战略性思维，经营企业要制定企业的发展方向及对决策的评价机制，就算你现在不能量化，但是你要具备这样的思想去模拟经营，多几次练习你就会有所体会。
一般性沙盘经营攻略广告费用的控制及营销评价：a、打广告一般为年初进行预算及规模占领，根据规则一般会给出一定的广告时间及强度会有不同的市场占有率。
但是你一定要记住，你的现金是不多的，在模拟经营中所有参赛队伍是个0和游戏，你的少了，别人的就会多。
所以你在年末的时候，一定的做好预算，留好下一年的费用。
这里营销总监要和财务总监有较好的沟通。
b、在比赛中，第一年的广告一定要保证企业本地的老大地位，才能在以后的经营中步步取胜。
此时营销总监要做好市场的预测和市场的走向分析，为企业提供生产规划建议。
并及时和评委老师沟通，有没有二次加单投放广告的名额。
没有的话，那就要一次的投放广告。
c、最后提醒一下广告在企业经营中的位置是至关重要的，中间一定不要有现金断的情况，广告一定持续地打，以保证企业稳步的盈利和发展。
沙盘技巧
沙盘技巧ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。
在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。
个中甘苦，实在让人回味悠长！下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。
称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。
希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。
为推广这项活动而共勉。
（一）整体策略篇俗话说：“凡事预则立，不预则废。
”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。
同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。
方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。
1．力压群雄--霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。
成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。
在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。
后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。
运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。
二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。
此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。
第一届ERP沙盘模拟大赛冠军组A组操盘方案（5篇）
第一届ERP沙盘模拟大赛冠军组A组操盘方案（5篇）第一篇：第一届ERP沙盘模拟大赛冠军组A组操盘方案第一届沙盘大赛冠军组： A组经营、操盘方案第一年：抢单，卖线（4条一下就卖），买线(4条一下就买，3条全自动，1条柔性,其中柔性为P2，还有一条其中为P3，其余两条全自动分别为P2和P3)研发P2P3，<对了，还要记得贷长贷—贷满，还有，那钱也是不够滴，得短贷> 第二年：继续抢单，进货，生产，别违约，贷款。
适当价格拿下饱和的订单，这里要有一点点智慧跟一点点运气了，然后尽量吃饱。
第三年：基本资不抵债，以贷还贷，利滚利，然后持续经营，（不行就贴现）第四年：还是继续抢单，尽量吃饱，以牙还牙，以贷还贷，不行贴现。
年中将柔性P2转产P3第五年：由于发现前一年，P1国际市场没有竞争，所以年初在B 厂房上3条全自动，2条生产P3，一条生产P1。
第四季度，C厂房上了条P1（你就别指望拿它生产了，我们也是。
）第六年：抢单，但是被人压的好惨，但，我们挺过了过来，继续拿饱单，更新生产线，将所有产品排空就行了。
总结：在这次比赛中，我们基本的套路为：贷还贷，利滚利，以产能换利益，以利益还贷款，然后就没别的了。
对了，记得在第四年和第五年上新生产线的时候，一定要算好产能，将原料进好，否则容易违约，后果严重。
还有，要记得放平心态，以最高昂的斗志去迎接它吧，最后祝福你们能取得优异成绩。
拜拜。
天津对外经济贸易学院第一届沙盘大赛冠军组A组：CSO：徐江涛CFO：段娜COO：时伟CEO：董自搏2009.6.5第二篇：ERP沙盘模拟a组实训总结实训总结新星公司在期初拥有资产1个亿左右，其中所有者权益为6600万，负债4000万。
拥有大厂房一间，手工线三条，半自动线一条，库存完工产品P1三个。
经过模拟的六年经营，在第六年末，新星公司资产1.5亿，所有者权益33，负债12000万。
拥有5条全自动线，2条柔性线，1条手工线，1条半自动线。
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈教你玩转ERP
ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结“心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考",我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:一广告:1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时:1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单:1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在"产品研发投资"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.六.折旧1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了"稳"中求"胜"的重要性.ERP沙盘模拟学习总结为期两天的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录一、ERP角色分配首席执行官（CEO）,营销总监（CSO）,生产总监（COO）首席财务官（CFO）采购总监二、ERP竞赛规则生产线,折旧,融资,厂房,市场准入,资格认证,产品,原料,竞单,违约取整规则,重要参数排名处分规则破产处理三、ERP竞赛战略对抗战略一：整体策略对抗战略二对抗战略三四、ERP对抗技巧广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度五、ERP角色总结首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结一、ERP角色分配一、角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
二、角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。
4)市场开拓/ISO资格认证规则：市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。
2.市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。
3.所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。
4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。
ISO9000 质量ISO14000 环境时间 2年时间 4年投资 2 M 投资 4 M沙盘模拟中的物理沙盘操作：新市场开拓：营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理配合做好现金支出记录。
ISO认证投资：营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务助理配合做好现金支出记录。
三、角色名称：生产总监COO岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务及规则1）产品研发投资规则：产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入产品P2 P3 P4时间 1.5年（6Q） 1.5年（6Q） 1.5年（6Q）投资6M 12M 18M沙盘模拟中的物理沙盘操作：按照年初制订的产品研发计划，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投资区。
财务总监做好现金收支处理。
2）更新生产完工入库规则：将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近沙盘模拟中的物理沙盘操作：更新生产：由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。
完工入库：产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库3）购买/更新/转产生产线规则：生产线手工半自动全自动柔性购买价5M 8M 16M 24M安装时间无2Q 4Q 4Q生产周期3Q 2Q 1Q 1Q出售残值1M 2M 4M 6M变更周期无1Q 2Q 无变更费用无1M 4M 无沙盘模拟中的物理沙盘操作：A、购买生产线：生产总监向供应商购买所需要的生产线，并不是将现金交给供应商，而是按照生产线的安装周期和投入安装费用放在生产线区域，如果安装完毕，生产线就可以使用了。
B、转产：将物理沙盘上的转产产品牌换成新的产品牌。
C、变卖：将不使用的产品线卖掉，把所需卖掉的生产线交给供应商，并取得相应收入，放在现金区4）开始新的生产规则：产品研发完成后，可以接单生产。
生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量每条生产线同时只能有一个产品在线。
产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。
产品线手工线半自动全自动/柔性产品P1 1M 1M 1MP2 2M 1M 1MP3 3M 2M 1MP4 4M 2M 1M沙盘模拟中的物理沙盘操作：这个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完成。
生产总监根据产品结构到仓库领用相应原料，财务总监支付工人的加工费，将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第一个生产周期处。
5）支付设备维护费规则：每条生产线每年需付1M的维护费沙盘模拟中的物理沙盘操作：生产总监从财务总监取相应现金置于沙盘上的“维护费”处，并做好现金收支记录。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：四、角色名称：财务总监CFO岗位职责：筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析沙盘模拟中的任务及规则1）支付税金规则：企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。
企业所得税的法定税率为33％。
在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除三取整。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：请财务总监按照上一年度利润表的“所得税”一项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。
2）短期贷款/支付利息规则：更新短期贷款：如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。
移至现金库时，表示短期贷款到期。
还本付息：短期贷款的还款规则是利随本清。
短期贷款到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，本金与利息共计21M。
财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行1M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。
获得新贷款：短期贷款只有在这一时点上可以申请。
可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款。
民间融资：企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。
民间融资的管理同短期贷款只是利率不同融资图表如下：融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款年底付息，到期还本5% 短期贷款每季度初上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息10% 民间融资任何时间银行协商到期一次还本付息15% 应收贴现任何时间根据应收账款额度按1：6比例贴现时付息1／7 ·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。
长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。
3）更新应收帐款/归还应付帐款规则：贴现：是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7的倍数取应收账款，其中1／7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6／7放入现金区，并做好现金收支记录；应收账款贴现时不考虑账期因素。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：财务总监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金区时即成为现金，做好现金收支记录。
请财务总监将应付款向现金区方向推进一格。
到达现金库时，从现金库中取现金付清应付款并做好现金收支记录。
4）支付行政管理费：管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。
财务总监每个季度取出1M摆放在“管理费”处，并做好现金收支处理5）长期贷款更新长期贷款：如果企业有长期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格；当移至现金库时，表示长期贷款到期。
支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。
财务总监从现金库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好现金收支记录。
长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。
额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款。
融资图表如下：融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款年底付息，到期还本5% 短期贷款每季度初上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息10% 民间融资任何时间银行协商到期一次还本付息15% 应收贴现任何时间根据应收账款额度按1：6比例贴现时付息1／7 ·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。
长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。
6）购买（或租赁）厂房规则：沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租赁的价格及规模说明。
厂房A厂房B厂房C厂房价值32M 24M 12M租金/年4M 3M 2M售价32M 24M 12M生产线4条3条1条沙盘模拟中的物理沙盘操作：A厂房为自主厂房，如果本年在C厂房中安装了生产线，此时要决定该厂房是购买还是租赁，如果购买，财务总监取出与厂房价值相等的现金置于沙盘上的厂房价值处；如果租赁，财务总监取出与厂房租金相等的现金置于沙盘上的“租金”处，无论购买还是租赁，财务总监应做好现金收支记录7）折旧规则：厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。