4s店销售顾问实习报告范文5篇
2024汽车4S店实习报告范文3篇
2024汽车4S店实习报告范文2024汽车4S店实习报告范文精选3篇（一）实习报告-2024汽车4S店实习实习期间，我在2024汽车4S店进行了为期三个月的实习。
在这段时间里，我深入了解了汽车销售和售后服务的流程，并积累了宝贵的实践经验。
在实习的前期，我先接受了一些基础的培训，包括产品知识、销售技巧和售后服务等。
这些培训使我对汽车行业有了更深入的了解，并为我后续的工作打下了坚实的基础。
在销售实习的过程中，我有机会参与了客户接待和咨询、销售谈判和签约等环节。
我学会了如何与客户进行有效的沟通，了解他们的需求并提供合适的解决方案。
我也学会了如何利用销售技巧和产品知识来说服客户，并最终达成销售目标。
通过实践，我逐渐提高了自己的销售能力和谈判技巧，并且在销售额方面也有了可观的提升。
除了销售工作，我还深入了解了售后服务的流程。
在售后服务实习中，我参与了车辆保养、故障排查、维修和配件销售等工作。
我学会了如何快速准确地诊断和解决客户的问题，并与技术团队紧密合作，为客户提供高质量的售后服务。
我也意识到售后服务的重要性，因为它不仅能帮助我们留住现有客户，还能为公司带来口碑和长期利益。
在实习期间，我还积极参与了一些销售活动和培训课程。
通过参与活动，我拓展了人脉圈，并学会了如何在竞争激烈的市场中突出自己。
通过培训课程，我不断提升了自己的专业知识和技能，并且积累了和同事、客户良好的互动经验。
通过这次实习，我不仅锻炼了销售技巧和售后服务能力，还提高了自己的自信心和沟通能力。
我深刻体会到了汽车销售和售后服务行业的挑战和机遇，也明确了自己在未来的职业发展方向。
最后，我要感谢2024汽车4S店的全体员工，在实习期间给予我的帮助和支持。
他们耐心指导我，让我能够迅速适应工作环境，并在实践中不断成长。
这次实习对我来说是极具意义的，我将把所学到的知识和经验应用到今后的工作中，并不断追求进步和成长。
2024汽车4S店实习报告范文精选3篇（二）尊敬的导员：我是某某某专业的学生某某，特此将本次2024年汽车专业实习报告呈上，望您能够检阅并提供指导。
4s店销售顾问实习报告
4s店销售顾问实习报告第一篇：4s店销售顾问实习报告4s店销售顾问实习报告俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，那么您对这次的实习有哪些报告可以写呢？下面请欣赏关于4s店销售顾问实习报告，希望你们喜欢!4s店销售顾问实习报告俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
”在4s店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。
在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑；当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语。
初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。
由于对新环境的陌生，实习报告网公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。
在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。
对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自我的职业进行规划，为自我做一个定位第二篇：4s店销售顾问辞职报告4s店销售顾问辞职报告在公司工作了好几年之后，总会有一些因素让我们选择辞职，现在这个时候就要备好辞职报告。
现在你是否对辞职报告一筹莫展呢？下面是小编整理的4s店销售顾问辞职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
4s店销售顾问辞职报告1尊敬的公司领导：你们好！首先，非常感谢公司给了我一个很好的工作机会，感谢公司一直以来对我的信任和关照，特别感谢公司给予我发挥个人优势的平台。
在公司工作的半年多里，您们也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多。
但因为我个人身体原因，我很遗憾地在这里向公司提交辞职申请。
我认真回顾了这半年来的工作情况，在工作中，我一心为推动公司的发展而工作，一直以公司利益为中心，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有提高，感谢公司领导对我的关心和栽培。
公司目前在领导们的英明决策、正确带领下，已经全面进入正轨，生产和管理都越来越高效，取得了日新月异的进步。
公司制度基本完善，领导制定的方针符合实际情况、具有可行性。
以后公司也肯定能在调动基层员工的工作热情和积极性上作出成效，那我相信，公司不久将能超额实现销售目标，也能形成一个出类拔萃的团队。
2021年4s店销售顾问实习报告5篇
2021年4s店销售顾问实习报告5篇时间过得真快,一转眼间就实习十多天了.在这段时间里,我学到了很多在学校学不到的东西,也认识到了自己很多的不足,感觉受益非浅,以下是我在实习的心得体会.作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说,如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的,为此,学校带领我们进行了这次实习活动,让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识,为今后专业课的学习打下坚实的基础.实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径.一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富.完善和发展.大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识.能力.智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础.首先,我想谈一下实习的意义.实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排.对接受实习生的单位而言,是发展储备人力资源的措施,可以让其低成本.大范围的选择人才,培养和发现真正符合用人单位要求的人才,亦可以作为用人单位的公关手段,让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念,从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉.对学生而言,实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步完成职业化角色的转化,发现自己真实的潜力和兴趣,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了阅历,促进整个社会人才资源的优化配置.作为一名学生,我想学习的目的不在于通过结业考试,而是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献.然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的,能够以进入公司实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作的实际需要,使得学习的目的性更明确,得到的效果也相应的更好.再次,我要总结一下自己在这段实习期间的体会.一是自主学习工作后不再象在学校里学习那样,有课堂,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做.只要你想学习,学习的机会还是很多的,老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作,让你少走弯路;集团公司.公司内部有各种各样的培训来提高自己,你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的,哪些是你感兴趣的.在我们实习的单位里,我就遇见了几个非常和善的老员工,只要问他们的是技术上的问题,他们都会一一作答,使我了解到,原来理论跟实际是有很大的差距的.二是积极进取的工作态度--在工作中,你不只为公司创造了效益,同时也提高了自己,象我这样没有工作经验的新人,更需要通过多做多问来积累经验.特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围,只是自由观摩,如果态度不够积极就可能没有事情做,所以平时就更需要主动争取多做事,这样才能多积累多提高.三是基本礼仪--步入社会就需要了解基本礼仪,而这往往是原来作为学生不大重视的,无论是着装还是待人接物,都应该合乎礼仪,才不会影响工作的正常进行.这就需要平时多学习,比如注意其他人的做法或向专家请教.四是为人处事--作为学生面对的无非是同学.老师.家长,而工作后就要面对更为复杂的关系.无论是和领导.同事还是客户接触,都要做到妥善处理,要多沟通,并要设身处地从对方角度换位思考,而不是只是考虑自己的事.我坚信通过这一段时间的实习,从中获得的实践经验使我终身受益,并会在我今后的实际工作中不断地得到印证,我会持续地理解和体会实习中所学到的知识,期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来,充分展示我的个人价值和人生价值,为实现自我的理想和光明的前程而努力.在这段的时间里,我受益非浅.我在那里不仅学到了许多关于专业的知识,最重要的是进一步体会到了做人的原则.公司的宗旨是:规规矩矩做人.踏踏实实做事.在去公司的第一天,老师们就教导我们做人一定要正直.要实事求是,诚以待人,人品对一个人来说非常重要的.我充分的体验到了你如何待人,他人也会如是回报.总之,在公司的这段时间里,我们脱离了学校的庇护,开始接触社会.了解我们今后工作的性质.不但增长了专业知识,还学习到了不少为人处是的方法.感谢学校给我们这次宝贵的实习经验,同时也要感谢老师对我们的细心指导.本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触.注意的,但在实际的学习与工作中又是十分重要.十分基础的知识.通过本次实习我不但积累了许多经验,还使我在实践中得到了锻炼.这段经历使我明白了〝纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行〞的真正含义-从书本上得到的知识终归是浅薄的,未能理解知识的真谛,要真正理解书中的深刻道理,必须亲身去躬行实践._支部党建工作报告4篇总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务,进行总结时.下面就是小编给大家带来的_最新销售实习日记_篇销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动.那么关于销售实习日记范文_应届生社会实践实习报告精选五篇通过实习,我们也将正式走出学校,走进社会,这段实习生活是一个很好的锻炼机会,下面大学生销售工作实习报告实习正式提供了一个从学生变成员工,从学习变成工作,从学校走进职场的机会,让大家真。
汽车4s店实习报告5篇
汽车4s店实习报告5篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、文案策划、工作计划、作文大全、教案大全、演讲稿、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, copywriting planning, work plans, essay summaries, lesson plans, speeches, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!汽车4s店实习报告5篇本文是一篇关于汽车4S店实习报告的文章，作者在实习期间深入了解了该行业的运营模式、产品和服务，以及面对的挑战和机遇。
汽车销售人员实习总结（通用5篇）
汽车销售人员实习总结汽车销售人员实习总结（通用5篇）紧张又充实的实习生活又告一段落了，想必我们吸收了许多新的思想，不妨坐下来好好写写实习总结吧。
那么如何把实习总结做到重点突出呢？下面是小编整理的汽车销售人员实习总结（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
汽车销售人员实习总结1通过大学的学习，使我学到了很多本专业的基础知识，与此同时也让我养成了做事认真，勤学肯干的行为习惯和积极进取、乐观向上的性格。
而为了让自己能够得到跟多的锻炼，我来到了xxx公司进行实习。
通过实际销售的这个过程把学到的知识理论和实践紧密结合起来，培养个人能力，让自身能力大幅提升。
4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈(survey)等。
通过学习了解了公司以品牌经营为特色，遵循“客户第一、信誉第一”的经营方针，以优势服务为保障，努力做好整车销售，验车上牌，分期付款，汽车装潢，维修服务一条龙的销售。
推广公司的优质服务，让客户充分的享受客户至上的公司宗旨。
在入职前，公司现对我们进行了新人入职培训，学习了解宝马系列轿车各部件的参数配置，了解车型性能，同时还要了解竞争品牌车型的性能及优缺点，另外公司还请来了优秀的销售前辈，为我们分享了很多销售技巧，更进一步的加强了我们的实际工作能力。
在实习结束后，我们进入实战练习，指导老师要求我们去接待客户，主要是给客户介绍宝马汽车的配置性能，解决客户的疑问。
同时参加客户接待专业流程的学习。
每一个环节我都隐身参与其中，充分了解汽车销售流程每一个环节的工作目的和要求。
当然销售工作真正的难点还不仅仅在于它对于技能知识的掌握程度，更重要的是学会了解客户的心理。
当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己可以先看一下展厅内的汽车。
当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问，例如他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。
汽车营销实习报告(精选5篇)
汽车营销实习报告（精选5篇）汽车营销实习报告篇1时间：20__年10月26号/星期三/晴地点：过程：4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。
通过学习了解公司以品牌经营为特色，遵循“客户第一，信誉第一”的经营方针，以优质服务为保障，努力做好整车销售，验车上牌，代办保险，分期付款，汽车装潢，维修服务一条龙的销售。
推销公司的优质服务，让客户充分的享受客户致上的公司宗旨。
这家4S店经营的汽车有：福克斯，嘉年华，蒙迪欧致胜等几种汽车。
这些汽车的价格都不高，适合家庭购买。
汽车的颜色有这样几种：透明白（UD），丝光棕（D3），柠檬黄（YP），宝石蓝（IC），翡翠银（JS），经典红（VR），运动蓝（IS），亮银色（6C）等。
顾客在购买的时候可以根据喜好任意挑选，销售职员也可以根据顾客的年龄向顾客推荐。
在赖经理的介绍下，我们认识了专营店的主管刘敬杰。
刘主管分别带领我们前去参观。
在展厅里，他们向我们介绍了客户前台接待区。
接待区由客户休息区、销售接待区、快速保养接待区、维修接待区等几个报务接待区域组成，人性化的服务区域，热情的服务态度，常常受到客户的认可和表扬。
在交流了解中我们还认识了一位工作认真、服务热情、拾金不昧的维修接待人员何承良。
具体情况了解何承良在一次接待车辆维修客户过程中，检查车主汽车车内情况时，发现车内有数额不少的人民币。
他发现此情况后立即向上级报告，经过查看客户维修信息，采取电话联系，及时与客户取得了联系，并将人民币归还给客户。
他拾金不昧的工作精神，得到了客户的认可，同时也得到了同事们对其工作的肯定。
紧接着，主管带领我们走到汽车维修服务车间。
宽大的工作维修车间，整齐干净有序，车道划分明确，车间内摆放的维修设备先进齐全，维修工作人员操作熟练。
我们就汽车维修相关问题请教了维修工作人员，他们都一一为我们讲解，让我们不得不敬佩。
4s店的实习报告(通用6篇)
4s店的实习报告（通用6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、心得体会、策划方案、合同协议、条据文书、竞聘演讲、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, insights, planning plans, contract agreements, documentary evidence, competitive speeches, insights, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!4s店的实习报告（通用6篇）紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕，想必你学习了很多新技巧，这时候就十分有必须要写一份实习报告了！现在你是否对实习报告一筹莫展呢？它山之石可以攻玉，下面本店铺为您精心整理了6篇《4s 店的实习报告》，希望能为您的思路提供一些参考。
汽车4S店销售实习报告（精选14篇）
汽车4S店销售实习报告（精选14篇）汽车4S店销售篇1：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。
增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。
了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，一、前言在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。
汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。
近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。
形成了一定的销售市场。
汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
二、实习主要内容在实习期间1. 掌握汽车的销售流程2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验3. 学会运用相应的销售技巧4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5. 真正了解“汽车市场”的含义汽车销售流程：1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。
语气尽量热情诚恳。
该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。
其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。
4s店实习报告15篇
4s店实习报告15篇4s店实习报告15篇4s店实习报告（一）：实习地点：实习单位：雪弗兰4s店实习时间：实习目的：更快的适应社会，积累必须的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。
增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。
了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，一、前言在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
经过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的本事。
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。
汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。
近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。
构成了必须的销售市场。
汽车贸易的形式一般是从外国引进的”4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情景下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，仅有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
二、实习主要资料在实习期间1.掌握汽车的销售流程2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验3.学会运用相应的销售技巧4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5.真正了解”汽车市场”的含义汽车销售流程：1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供给什么帮忙。
语气尽量热情诚恳。
该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。
4s店实习总结（通用5篇）
4s店实习总结（通用5篇）时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，回顾这段时间的实习经历，收获的不仅岁月，还有成长，此时需要认真地写一份实习总结了。
但很多人说起写实习总结都是毫无头绪吧！下面是小编整理的4s店实习总结（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
4s店实习总结1二十天的时间过的很快，当我转身离开景茂的时候，才真实的意识到我曾来过这里。
但总的来说这段时间里收获还是很多的。
很早的时候我就听说过汽车4S店，也曾有机会去几家4S店参观过，但是始终没能很清晰的了解汽车4S店负责的业务，这次的实习机会让我对4S店有了很深刻的理解。
汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。
它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。
它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
4S店位于整个汽车行业链的最末端，直接面向客户，是至关重要的一链。
这里最具个性化的工作部门就是销售前台、售后前台、维修车间，当然还有一些公司常规的部门。
第一周我被安排在售后前台实习，这里主要负责接待前来做车辆维修和保养的客户，当然还有车辆的保险理赔这些业务。
在一周的时间里我积极主动地学习工作流程，同时不忘主动的跟客户们交流他们作为宝骏车主的感受，了解宝骏汽车做的比较好的一方面，当然也有客户们不满意的地方。
第二周我在维修车间实习，这里应该说是最能学到知识的地方。
在那些很有经验的技师那里，我通过跟他们交谈学到了许多。
对前舱布置的系统有了更加清晰的了解。
对汽车的保养有了一些了解。
最后一周的时间在销售前台实习，这里我们能够直面购车客户，通过跟他们的直接交流，倾听他们的真实想法。
了解他们对车的需求。
这二十天的实习经历让我深刻的感受到宝骏汽车正以很快的速度在国内的汽车市场上占据份额。
关于汽车销售的实习报告册5篇
关于汽车销售的实习报告册5篇关于汽车销售的实习报告册1一、实习目的本人是一个从小就非常喜欢汽车的人，很遗憾没有学汽车制造行业，但我希望通过汽车销售的实习，更近距离的与汽车接触，争取以后的工作都跟自己喜欢的汽车待在一起，为汽车做好推销工作是我实现理想工作的第一步。
二、实习时间_月_日-_月_日三、实习地点__汽车4S店四、实习内容在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户，再通过这些客户扩大客户资源，也在其他汽车展销活动上发展客户，将汽车销售工作时刻都像一张名片一样“带在身上”。
五、实习总结在实习之前，我是抱着与汽车多多接触多多待在一起的打算进去实习的。
这一想法最开始让我们营销总监笑话了，他说这年代还有这样的小孩呢!后来实习久了才知道，我们营销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车营销的人，他也是从基础的销售做起的，现在已经做到了总监的位置。
在实习的过程中，都是总监带着我以及另外的一个销售实习生进行实习。
他带着我们出去各大汽车展销活动，为我们4S店的车做宣传推销，也教我们如何在活动上发展客户，让我学到了不少做销售的技巧。
不过，与其说是做销售的技巧，不如说是做人的技巧。
销售是一个需要情商特别高的工作，这也就意味着你这个人得情商高，而无论是做销售还是做人，只要情商高了，那很多时候也就不会说错话，或者做错事了，凡事都会三思而后行，不再出口伤人，让与自己一起工作生活的人或者对面的客户心里不舒服了。
在此次的4S店实习中，我发现了自己除了有对汽车的爱好，也有对销售的爱好。
我爱好与人打交道，甚至觉得每一次将潜在客户便成为付诸行动的客户，自己的成就感爆棚，而且我发现我因为对汽车的热爱，那些客户也更愿意与我交流，有的客户也是非常爱车的，还因此与我成为了朋友呢!通过此次在4s店的实习，我已经明确了毕业之后的工作了。
我还是将来到这里进行销售工作，利用自己热爱汽车以及热爱与人交往的优势来发展我的事业!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不爱汽车了!不过这一点基本上不可能!关于汽车销售的实习报告册2今年假期，我来到了__公司旗下的一家4s店进行实习，担任的是汽车销售工作。
销售顾问实习报告范文5篇
销售顾问实习报告范文5篇Sales Consultant internship report model编订：JinTai College销售顾问实习报告范文5篇小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：销售顾问实习报告范文2、篇章2：汽车销售顾问实习报告范文3、篇章3：汽车销售顾问实习报告文档4、篇章4：电脑销售顾问实习报告范文5、篇章5：课程顾问实习总结范文篇章1:销售顾问实习报告范文为期半月的寒假实践，我非常重视，也很认真。
因为我们平时只能从课本上学习理论知识，能有这样的实践机会，当然就格外珍惜，希望能够通过实践学习一些书本学习不到是知识，积累实践经验，为日后参加工作打下基础。
由于缺乏实践经验，我对民营企业性质的人力资源管理工作了解不多，认识不深。
为了能更快适应环境，更好的开展工作，我特别注重加强专业知识的学习，坚持“向同事学、向书本学”的思路，不断提高业务水平，以弥补自身专业知识结构的欠缺和阅历短浅的受限。
“三人行，必有我师”，企业中的每一位和同事都是我的老师，他们的丰富经验是一笔宝贵的财富，是我不断学习的源泉。
为此，我积极向身边的、同事和前辈们请教，虚心吸取他们的宝贵经验，以他们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为榜样，规范和纠正自己方法、思路上的缺陷。
另一方面，通过系统的学习企业人力资源开发与管理、民营企业党务管理实务等业务知识，努力掌握与企业主桥梁工程有关的工作内容，熟悉工作流程。
这次实践经历让我发现，理论与实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的知识终于可以派上用场了。
4s店实习报告5篇
4s店实习报告5篇4s店实习报告4s店实习报告（一）：汽车4S店实习报告俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
”在4s 店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。
在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑；当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语。
初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。
由于对新环境的陌生，实习报告网公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。
在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。
对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自我的职业进行规划，为自我做一个定位――我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。
要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。
我为什么要工作，工作的好处又是什么，是修身――能养活自我，为家里减少负担，自我不仅仅得到了锻炼，并且带走了工作经验。
其次要迅速的转变主角，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人为中心，要把学转变成用。
最后要完成自我的目标，正所谓目标是写在石头上的，计划是写在沙滩上的，无论计划怎样变，目标不能变。
每个人都想成功，我也一样，但是对我来说成功不如改为成事听着顺耳。
在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的寻找自我的人脉，人脉就是资源，即：成事=别人+自我的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。
以上说的都很肤浅，能够说不是自我的工作经验，其实我在培训中学到了什么总结开来：①在工作中要多想自我的错，不要过多在再三的议论别人。
②要努力要吃苦，不要太自私；③做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”交流；④上司没有“错”，少抱怨，多做事；实习报告网⑤人在做，天在看，做好自我，与同事和谐相处，建立好自我的人脉；⑥把每件事做好，人生就会精彩；⑦工作中理由和借口会给自我的信用打折；⑧努力学习，工作不代表放下学习，工作了更就应学习。
工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。
销售汽车实习报告范文（精选5篇）
销售汽车实习报告范文（精选5篇）一、报告的基本要求1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
二、实习报告、实习总结、实习小结的区别实习报告：报告都有基本的格式，就像政府工作报告，主要表述这一年或这一段时间的工作，计划实施情况，就是一种公布式的报告，让别人知道你在这一段时间的情况。
实习总结：就是实习完成后进行的整体性总结和概括。
在中遇到的困难，并且是如何克服的。
总结自己获得的经验和解决问题的方法。
实习小结：就是在实习的过程中，某个时间段的小范围的总结，对以后的实习和工作有指导性的作用，时常的反省吧可以这样说。
三、销售汽车实习报告范文（精选5篇）一段时间的实习生活已经结束了，相信你积累了不少实习心得，让我们一起来学习写实习报告吧。
千万不能认为实习报告随便应付就可以，下面是小编为大家整理的销售汽车实习报告范文（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售汽车实习报告1XX年12月29日清晨，在刘明菲、林艺两位老师的带领下，我们XX市场营销系的70余名学生前往位于武汉沌口经济开发区姚家岭的三环海通“4s”汽车销售公司和三环劲通中日合资东风—nissan汽车销售公司进行参观实习。
通过对公司的实地参观以及公司销售顾问的全面讲解，同学们进一步了解了“4s”汽车销售公司的销售模式及该模式的优缺点，加强了对汽车销售“4s”模式的感性认识，并根据自己所学的有关市场营销专业的知识，对这次参观实习实地考察到的各种资料、信息进行了归纳整理，做了如下实习报告总结。
2024年汽车4s店实习报告新版（7篇）
2024年汽车4s店实习报告新版随着我国经济的快速发展和人民生活水平的持续提升，消费观念和需求也在逐步转变。
在当前社会背景下，汽车作为高端耐用消费品，日益受到广大消费者的青睐，特别是年轻一代和事业有成人士。
近年来，汽车贸易企业在沈城的发展势头强劲，如同雨后春笋般涌现。
其中，以“4S”店模式为主的汽车贸易公司形式，成为市场主流，占据了国内汽车销售市场的绝大多数份额。
在此形势下，汽车已逐步进入寻常百姓家，成为大众日常出行的便捷工具。
对于汽车服务工程专业的大学生而言，紧跟时代步伐，掌握最新的汽车动态和技术，深入了解汽车相关知识，积极投身社会实践活动，将所学知识与实际相结合，不断总结经验，提炼精华，对于个人成长及为社会提供服务具有重要意义。
这不仅能为未来职业生涯奠定坚实基础，也能熟练掌握汽车行业的销售和售后服务技能。
实习单位位于湖南省长沙市中南汽车世界A01（星沙收费站旁），湖南仁孚汽车销售服务有限公司是梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司授权的湖南首家特许服务中心。
实习旨在让学生更全面地了解汽车市场现状、汽车发展历史以及实习环境。
实习单位背景介绍：该奔驰4S店与众多同行相邻，交通便利，员工素质高，责任心强。
作为一家集销售、维修、美容装饰为一体的汽车经销企业，该店始终秉承“顾客至上”的服务理念，不断优化服务质量，积极进取。
目前，公司正处于发展阶段，以销售为主，售后服务为辅。
实习部门为售后维修部，该部门服务项目完整，主要包括车辆保养、维修、外出救援、保险理赔、钣金喷漆、车辆装饰、二手车置换等。
汽车销售流程包括接待、咨询、车辆介绍、试乘试驾、报价协商、签约成交、交车和售后跟踪等环节。
其中，接待环节要注重主动与礼貌；咨询环节需收集客户需求信息，适度提供服务；车辆介绍环节要具备专业知识和针对性；试乘试驾环节要让客户充分体验车辆性能；报价协商环节要确保客户对价格、产品、优惠、服务等方面有充分了解；签约成交环节要让客户有充分时间考虑，营造轻松签约氛围；交车环节要确保车辆整洁无瑕疵；售后跟踪环节要关注客户反馈，提醒客户进行保养。
4s店实习心得(2023)5篇
4s店实习心得（2023）5篇）暑假转眼就过去了，一个月的时间说长不长，说短不短，在这个假期里我体会到了很多，感受也很深，透过自己的亲身体验社会实践，让自己更进一步的了解社会，在实践中，增长了见识，锻炼了自己的勇气，培养自己的韧性，寒假放假后，经过熟人的介绍来到一家汽车公司，而我在公司里做最简单的工作，每一天在公司的吧台售卖饮料，给客户倒茶，透过这次实践更进一步了解社会。
首先简单介绍一下公司，它是广州赛弗汽车公司中长城汽车的一个代售店，前面汽车展厅，展卖汽车，中间是吧台和客户休息区，后面是汽车维护部，而我就在公司中间的吧台工作，由于以前没干过类似的工作，对商品的价格和其它方面都了解甚少，所以还需要理解他们正式员工的培训，几天后，对工作有所了解，对一些的基本的礼仪也有所熟悉，但是透过几天实践，我发此刻与客户交流与接待方面还有所欠缺，同样的工作在其他同事手中则流利进行，而我则不能。
透过一个假期的实践我总结吃以下几点：第一、服务态度至关重要，作为一个服务行业，顾客就是上帝，更何况是来公司买车的客户，对其态度必须要好，因此良好的服务态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，提高服务质量，语言要礼貌礼貌，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求，比如说为客户倒茶，一般广东人都喜欢喝茶，因此，给他们倒茶，必须要注意茶的温度和茶的香味，让客户满意，而如果不恰当的水温则会让客户不满意，因此，也就务必好好为客户服务，让他们满意。
第二、要好好遵守公司的规矩。
俗话说：“国有国法，家有家规。
”自然，作为一个公司也有很多的规定，比如说：上班时间不能够串岗，不能够闲聊，不能够随意接听手机等等。
所谓不能够串岗就是不能够擅自离开自己的岗位。
为什么不能够随便串岗呢?因为各个岗位各个人都有各自的工作，如果随便串岗，则会出现某个岗位缺人，如果客户刚好找某个岗位的人而又恰好不在，则会给公司带来负面影响，同样不能够闲聊是因为如果在工作时间员工都在一齐叽叽喳喳闲谈，公司就像一个菜市场，毫无纪律可言，那样下去，公司就会日益散漫，不利于公司的发展，而不准接听电话也是相同的理由吧，如果被经理发现，少则挨批，多则扣薪水，遵守规矩还是很重要的，所谓没有规矩不成方圆。
4s店实习总结5篇
4s店实习总结5篇篇14S店实习总结报告一、实习背景与目的作为汽车行业的热衷者，我选择了进入本地知名的XX品牌汽车4S 店进行实习，以深入了解汽车行业运营流程与经营管理模式。
本次实习的主要目的是：1. 掌握汽车行业销售、售后服务的实际操作流程。
2. 学习汽车零配件管理、车辆维修技术。
3. 了解汽车市场动态与客户需求。
4. 培养团队合作精神和职业素养。
二、实习内容1. 销售部门实习在销售部门，我参与了接待客户、车辆展示、商务谈判与合同签订等工作。
通过实操，我了解到汽车销售不仅仅是简单的产品推介，更多的是需要了解客户的需求，为客户提供专业的购车建议与解决方案。
我学习并掌握了如何根据客户的年龄、职业、收入等特征进行精准的市场定位和产品推荐。
同时，我也了解到了汽车销售中的法律法规，确保销售行为的合法合规。
2. 售后服务部门实习在售后服务部门，我主要参与了维修接待、保养提醒、客户投诉处理等工作。
实操中，我了解了车辆维修的流程和技术要求，明白了售后服务对于维系客户的重要性。
同时，我也学会了如何快速准确地判断故障，为客户提供满意的解决方案。
在处理客户投诉时，我学会了耐心倾听、积极沟通的技巧，确保客户满意度。
3. 配件管理部门实习在配件管理部门，我学习了汽车零配件的库存管理、采购与供应商管理等内容。
我了解到配件管理需要高度的精确性和及时性，确保库存充足且不过多，以满足维修和客户的特殊需求。
同时，我也明白了与供应商建立良好的合作关系的重要性。
三、实习收获与体会1. 专业技能提升：通过实操，我掌握了汽车销售、售后服务的流程和技术要求，增强了自己的专业技能。
2. 职业素养培养：实习期间，我学会了如何与同事协作、如何与客户沟通，明白了工作态度和职业素养的重要性。
3. 市场感知增强：通过参与市场活动和了解客户反馈，我对汽车市场有了更深入的了解，为我未来的职业规划提供了宝贵的参考。
4. 理论与实践结合：实习让我将理论知识与实际工作相结合，加深了对专业知识的理解。
4s店实习报告范文（精选6篇）
4s店实习报告范文（精选6篇）你在4s店实习过吗？如果实习过，你需要写在4s店实习之后的实习报告吗？下面是由小编为大家整理的：“4s店实习报告范文（精选6篇）”，仅供参考，如果对你有帮助，中还有更多精美好文噢。
篇一：4s店实习报告范文精选风尘仆仆从x州赶来xx参加了学校为期一周的心理培训后，稍作停留。
x月xx日，包括我在内的汽车专业的4位新老师就安排去参加了上岗前的企业实习。
其中，xxx老师和xxx老师被分配至xx汽车有限公司，而xxx老师和我则被分配到了xx汽车有限公司，而在xx之下，我被分配到了xx汽车的一汽丰田店的喷漆车间。
在见过大伟主管之后，行政人员给我发了两套车间作业的专业服装，在饭卡体检表等琐碎流程完成之后，我正式开始了我为期25天的车间生活。
此次实习的目的是学习汽车喷漆的相关技术，了解其的相关流程，以及对我们学生以后的工作进行零距离的接触。
这样既能做到专业知识的学习，也能有针对性地对学生进行技能的教育。
因此，为了深刻了解这一门技艺，这一个职业，黄部长要求我们要动手去实践，不能只看不做。
xx丰田是专营一汽丰田品牌的专业4s店，在那里，无论前台还是售后部门，到处都可以遇到我们学校出来的实习生或者已经毕业的学生，顿时也有了亲切感。
xx的售后车间是由钣漆车间，机电车间组成。
相对于xx那边的奥迪车间，这边的车间工位分工比较明确，并且每天都工作量都比较充足，这应该跟车的保有量有关。
在两个车间当中，又以钣喷车间的工作最多，因为多数需要来店里维修的都是小碰撞中的车身破损。
因此在喷漆车间，每天都遇到形形色色不同的状况，这对于学习是一种好的资源，可以学习到对不同损伤的处理刚来车间，我第一个工作是湿磨前后钢。
湿磨是中途打磨工位的一个作业环节，该环节在涂原子灰与底漆之后，在喷面漆之前，是关系到面漆是否能喷涂平整与喷漆后油漆持久程度的重要环节。
在众多环节中，这一环节比较容易学习和上手，因此主管先安排我磨钢。
4s店实习报告范文精选5篇
4s店实习报告范文精选5篇实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。
它是应用写作的重要文体之一。
今天小编在这给大家整理了一些4s店实习报告，我们一起来看看吧！4s店实习报告1中国第一汽车集团公司(原第一汽车制造厂)简称“第一汽车”，1953年7月15日破土动工，中国汽车工业从那里起步。
52年来，第一汽车肩负中国汽车工业发展重任，经历了建厂创业、产品换型和工厂改造、上轻型车和轿车三次大规模发展阶段，产品生产由单一卡车向轻型车和轿车方面发展。
1991年，与德国大众汽车公司合资建立15万辆轿车基地;20__年，与天津汽车工业(集团)有限公司联合重组;与日本丰田汽车公司实现合作。
目前，产品结构已构成以轿车为主的新格局。
第一汽车拥有全资子公司32家，控股子公司17家，其中包括一汽解放汽车有限公司、富奥汽车零部件有限公司等全资子公司和一汽轿车股份有限公司、天津一汽夏利汽车股份有限公司、一汽四环股份有限公司等上市公司及一汽-大众汽车有限公司、天津一汽丰田汽车有限公司等中外合资企业。
在东北、华北和胶东、西南构成布局合理的三大生产基地，以及在国内汽车行业具有产品开发和工艺材料开发水平的技术中心。
资产总额1058亿元，员工13。
33万人。
20__年实现销售入1183亿元(145。
11亿美元)，列“世界500家公司”第470位;“中国机械500强”第1位;“世界机械500强”第71位。
20__年公司品牌价值到达424。
21亿元。
至今，第一汽车累计产销中、重、轻、轿、客、微各类汽车860余万辆，在巩固和发展国内市场的同时，不断开拓国际市场，逐步建立起全球营销和采购体系。
遵循“第一汽车，第一伙伴”核心价值观和“用户第一”的经营理念，践行“让中国每一个家庭都拥有自我的汽车”的产业梦想，一汽人正为建设“规模百万化、管理数字化、经营国际化”的新一汽而努力奋斗。
长春人都明白汽车厂的地方。
经过一夜的旅行，8月1日早上，我们抵达了目的地--长春。
4s店社会实践报告（精选10篇）
4s店社会实践报告（精选10篇）4s店篇1转眼间，我来荣威4S店已经大半年。
这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。
一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。
在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。
这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。
所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
这些一直是我的工作态度。
我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。
我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
xx年公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
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20194s店销售顾问实习报告范文5篇。
时间过得真快，一转眼间就实习十多天了。
在这段时间里，我学到了很多在学校学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉受益非浅，以下是我在实习的心得体会。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。
实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。
一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。
大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。
对接受实习生的单位
而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。
然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自己在这段实习期间的体会。
一是自主学习--工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。
只要你想学习，
学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。
二是积极进取的工作态度--在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。
特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
三是基本礼仪--步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。
这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
四是为人处事--作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。
无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是
考虑自己的事。
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我今后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
在这段的时间里，我受益非浅。
我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。
公司的宗旨是:规规矩矩做人、踏踏实实做事。
在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。
我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。
总之，在公司的这段时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。
不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。
感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。
本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。
通过本次实习我不但积累了
许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。
这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义-从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。