营销大会发言稿
营销工作会议讲话稿_发言稿_
营销工作会议讲话稿经济全球化、买方市场的形成，使企业间争夺市场份额的斗争日趋激烈，企业的营销活动具备了许多与战争相似的特征，“营销战”的概念由此产生了。
下面就是小编给大家整理的营销工作会议，仅供参考。
营销工作会议讲话稿(一)：尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。
今天，我们在这里组织召开公司20xx 年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。
对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。
20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。
为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。
这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
营销工作会领导发言稿
大家好！今天，我们在这里召开营销工作会，旨在总结过去一段时间的工作成果，分析当前市场形势，明确未来发展方向。
在此，我代表公司领导，对大家在过去一段时间里的辛勤付出表示衷心的感谢！下面，我将就以下几个方面进行发言。
一、回顾过去，总结经验过去一段时间，我国市场营销工作取得了显著成绩。
在全体员工的共同努力下，我们成功开拓了多个市场，实现了业绩的稳步增长。
以下是我们在过去工作中积累的一些经验：1. 坚持以市场为导向，紧密围绕客户需求开展营销活动。
2. 优化产品结构，提升产品竞争力。
3. 加强团队建设，提高员工综合素质。
4. 深入挖掘客户资源，拓展市场渠道。
5. 强化品牌宣传，提升企业形象。
二、分析形势，明确方向当前，我国市场营销工作面临着新的机遇和挑战。
一方面，国家政策支持力度加大，市场需求旺盛；另一方面，市场竞争日益激烈，行业格局不断变化。
针对这一形势，我们应明确以下发展方向：1. 深化市场研究，把握行业发展趋势。
2. 优化产品策略，满足客户多样化需求。
3. 提升品牌影响力，打造核心竞争力。
4. 加强团队建设，提高营销效率。
5. 拓展国际合作，提升国际竞争力。
三、部署工作，落实责任为确保公司市场营销工作取得新突破，现就以下工作提出要求：1. 各部门要紧密围绕公司战略目标，制定切实可行的营销计划。
2. 加强市场营销队伍建设，提高员工业务水平。
3. 深入挖掘客户资源，拓展市场渠道。
4. 加强品牌宣传，提升企业形象。
5. 严格把控营销费用，提高资金使用效率。
最后，我衷心希望全体员工以此次会议为契机，齐心协力，攻坚克难，为公司市场营销工作再上新台阶而努力奋斗！谢谢大家！。
营销会议总结发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开营销会议，共同回顾过去一段时间的工作成果，分析当前市场形势，并探讨未来营销策略。
在此，我代表营销团队，对本次会议进行总结发言。
首先，我要感谢各位领导对营销工作的关心与支持。
在过去的一段时间里，在大家的共同努力下，我们取得了一系列令人瞩目的成绩。
以下是我对本次会议的总结：一、回顾过去，肯定成绩1. 市场份额稳步提升。
通过精准的市场定位和有效的营销策略，我们成功拓展了市场份额，与去年同期相比，同比增长了15%。
2. 产品销售业绩显著。
在全体营销人员的共同努力下，我们成功实现了产品销售的突破，与去年同期相比，同比增长了20%。
3. 品牌知名度不断提高。
通过线上线下多渠道宣传，我们成功提升了品牌知名度，品牌影响力不断扩大。
二、分析当前，正视问题1. 市场竞争日益激烈。
随着行业的发展，竞争对手不断增多，我们需要加大创新力度，提升产品竞争力。
2. 客户需求多样化。
在市场快速变化的过程中，客户需求日益多样化，我们需要不断调整营销策略，满足客户需求。
3. 团队建设有待加强。
部分团队成员存在业务能力不足、沟通协调能力欠缺等问题，需要加强培训与考核。
三、展望未来，制定策略1. 优化产品结构。
针对市场需求，加大研发投入，推出更多具有竞争力的产品。
2. 加强市场拓展。
加大市场调研力度，精准把握市场动态，拓展新的市场领域。
3. 提升品牌形象。
加大品牌宣传力度，提升品牌美誉度，增强客户忠诚度。
4. 加强团队建设。
加强业务培训，提升团队整体素质，打造一支高素质、专业化的营销团队。
最后，我坚信，在全体同事的共同努力下，我们一定能够实现营销工作的全面发展。
让我们携手并进，共创辉煌！谢谢大家！。
营销年中总结大会领导发言稿
大家好！在这美好的时刻，我们齐聚一堂，共同回顾过去一年的营销工作，总结经验，展望未来。
在此，我谨代表公司领导，向在座的各位辛勤付出的同事们表示衷心的感谢和崇高的敬意！首先，回顾过去的一年，我们取得了令人瞩目的成绩。
在市场竞争日益激烈的背景下，全体营销人员团结一心，顽强拼搏，为公司创造了良好的业绩。
以下是我对过去一年营销工作的总结：一、坚定信念，明确目标过去的一年，我们紧紧围绕公司发展战略，坚定信念，明确目标，把提高市场份额作为工作的出发点和落脚点。
全体营销人员心往一处想，劲往一处使，形成了强大的凝聚力。
二、创新营销策略，拓展市场在市场竞争中，我们不断创新营销策略，紧跟市场趋势，以满足客户需求为宗旨，积极拓展市场。
通过线上线下相结合的方式，加大品牌宣传力度，提高产品知名度，赢得了客户的信赖。
三、优化团队建设，提升执行力我们注重团队建设，选拔了一批优秀人才充实到营销队伍中。
通过加强培训，提高员工的业务能力和综合素质，使团队执行力不断提升。
在全体员工的共同努力下，营销业绩节节攀升。
四、强化风险意识，确保市场稳定面对市场竞争，我们始终保持清醒头脑，强化风险意识，提前做好风险防控工作。
在市场波动时，我们及时调整策略，确保市场稳定，为公司发展保驾护航。
五、加强协作，共谋发展过去的一年，我们充分发挥团队协作精神，与各部门紧密配合，共同推进公司各项业务。
在大家的共同努力下，公司实现了跨越式发展。
展望未来，我们将继续秉承“创新、务实、高效、共赢”的企业精神，努力实现以下目标：一、加大市场拓展力度，提高市场份额二、优化产品结构，提升产品竞争力三、加强团队建设，提高员工综合素质四、强化风险管理，确保公司稳健发展五、深化校企合作，培养更多优秀人才最后，让我们携手共进，为实现公司发展目标而努力奋斗！祝愿大家在今后的工作中取得更加辉煌的业绩！谢谢大家！。
营销动员大会领导发言稿
大家上午好！在这阳光明媚、充满活力的日子里，我们齐聚一堂，共同参加这次营销动员大会。
首先，我代表公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，我们在这里召开这次大会，旨在进一步统一思想，明确目标，激发全体员工的营销热情，推动公司营销工作再上新台阶。
首先，我想回顾一下过去一段时间我们公司在营销方面取得的成绩。
在全体员工的共同努力下，我们成功开拓了多个新市场，实现了业绩的稳步增长。
这些成绩的取得，离不开每一位员工的辛勤付出和无私奉献。
在此，我要向大家表示由衷的敬意和感谢！然而，成绩属于过去，未来才是关键。
面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，我们必须保持清醒的头脑，认清形势，增强紧迫感。
下面，我就以下几个方面进行阐述：一、明确目标，坚定信心本次大会的主题是“团结协作，共创辉煌”。
我们要紧紧围绕这一主题，明确目标，坚定信心，以更加饱满的热情投入到营销工作中。
具体目标如下：1. 提高市场份额，力争在同类产品中名列前茅；2. 拓展新客户，增加业务收入；3. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
二、强化团队协作，提升执行力营销工作是一项系统工程，需要全体员工的共同努力。
我们要强化团队协作，形成合力，确保各项任务落到实处。
具体措施如下：1. 加强内部沟通，提高信息传递效率；2. 明确分工，落实责任，确保工作有序推进；3. 建立激励机制，激发员工积极性。
三、创新营销策略，提升营销能力在市场竞争日益激烈的今天，我们要不断创新营销策略，提升营销能力。
具体措施如下：1. 深入了解市场需求，制定有针对性的营销方案；2. 加强与客户的沟通，提高客户满意度；3. 优化产品结构，提升产品竞争力。
四、加强自身建设，提升综合素质作为一名营销人员，我们要不断加强自身建设，提升综合素质。
具体要求如下：1. 提高业务水平，熟悉产品知识；2. 增强沟通能力，提高人际交往技巧；3. 树立良好的职业道德，维护公司形象。
最后，我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够实现公司营销工作的目标，为公司的发展做出新的更大贡献。
营销动员大会发言稿
尊敬的各位领导、各位同事：大家好！非常荣幸能够在这个重要的营销动员大会上发表演讲。
我是XXX公司销售部门的一名普通销售人员，今天我想与大家分享一些关于营销的思考和经验。
首先，我想强调的是市场营销的重要性。
市场是我们的战场，营销是我们的武器。
在竞争日益激烈的商业环境中，市场营销是我们取得成功的关键。
只有通过精准的市场定位、创新的营销策略和高效的销售团队，我们才能够找到市场的蓝海，取得持续的增长。
其次，我想强调的是团队合作的重要性。
没有一个强大的团队，就没有强大的营销力量。
每个人都是团队的一份子，我们需要相互合作、相互支持，携手共进。
团队合作不仅仅是共同努力去完成目标，更是相互学习、相互成长的过程。
只有通过团队的力量，我们才能够在市场竞争中占据有利位置。
第三，我想谈谈创新的重要性。
在日新月异的商业环境中，追求创新已经成为企业生存和发展的重要方式。
创新不仅仅是产品和服务的创新，更是营销模式和策略的创新。
只有通过创新，我们才能够与竞争对手区分开来，与时俱进，赢得市场的认可和消费者的青睐。
第四，我想强调的是客户至上的原则。
客户是我们的衣食父母，没有客户就没有我们企业的存在。
我们应该始终将服务客户放在首位，倾听客户的声音，了解客户的需求，为客户提供优质的产品和服务。
只有真正满足客户的需求，我们才能够建立起牢固的客户关系，赢得客户的忠诚和口碑。
最后，我想和大家分享一些个人的经验。
作为一名销售人员，我们面临很多挑战和困难，但是只要我们坚持不懈，努力奋斗，积极学习和改进自己，就一定能够取得成功。
同时，我们也要保持积极的心态，对待每一个销售机会和客户，保持耐心和恒心，相信自己的能力，才能够在竞争激烈的市场中取得突破。
在今天的演讲中，我和大家分享了一些关于营销的思考和经验。
希望对大家有所启发。
最后，我想借此机会感谢公司的领导和同事对我的支持和信任，同时也感谢各位客户的配合和支持。
谢谢大家！。
酒吧营销员工大会发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里召开酒吧营销员工大会，旨在回顾过去一段时间的工作成果，分析当前市场形势，明确未来发展方向，激发团队士气，共同为酒吧的繁荣发展贡献力量。
在此，我代表酒吧管理层，向全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！首先，让我们回顾一下过去一段时间的工作。
在过去的一年里，我们全体员工齐心协力，克服了种种困难，取得了令人瞩目的成绩。
以下是我对过去工作的几点总结：一、团队建设方面1. 优化团队结构，提升团队凝聚力。
通过内部培训、团队活动等方式，加强员工之间的沟通与协作，提高团队整体素质。
2. 选拔和培养优秀人才，为酒吧发展储备力量。
我们注重员工的个人成长，为有潜力的员工提供晋升机会，激发员工的工作热情。
二、营销策略方面1. 深入挖掘市场潜力，针对不同消费群体制定个性化营销方案。
通过线上线下活动，提高酒吧知名度和美誉度。
2. 加强与合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。
与周边商家、企业建立良好合作关系，实现资源共享，互利共赢。
三、服务质量方面1. 严格执行服务标准，提高顾客满意度。
我们注重员工的服务意识，定期开展服务技能培训，提升服务质量。
2. 注重顾客体验，打造酒吧特色。
我们根据顾客需求，不断调整酒吧环境、音乐、菜品等，为顾客提供舒适的消费环境。
当然，在取得成绩的同时，我们也应清醒地认识到当前面临的挑战：一、市场竞争激烈。
随着酒吧行业的快速发展，市场竞争日益加剧，我们需要不断创新，提升自身竞争力。
二、消费需求多样化。
顾客对酒吧的需求日益多样化，我们需要紧跟市场趋势，满足不同顾客的需求。
三、人才流失问题。
行业竞争激烈，人才流动性较大，我们需要加强人才队伍建设，提高员工福利待遇，降低人才流失率。
针对以上挑战，我提出以下建议：一、加强团队建设，提高团队凝聚力。
通过开展团队活动、加强员工培训等方式，增强团队凝聚力，提升团队执行力。
二、创新营销策略，拓展市场。
针对不同消费群体，制定差异化营销方案，提高市场占有率。
营销大会打鸡血发言稿
营销大会打鸡血发言稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天，我很荣幸站在这里，为大家带来一场激动人心的营销大会发言。
在这个全球竞争激烈的时代，营销已经成为企业取得胜利的关键因素。
而今天，我想与大家分享一些观点和经验，希望能够为各位带来灵感和启示。
首先，我要向各位强调一个重要的观念：营销不仅仅是销售，它是企业经营的核心。
在过去，很多企业都把销售作为营销的唯一目标，忽视了产品的研发和品牌建设。
然而，随着市场的不断变化和消费者需求的日益复杂化，单纯的销售已经无法满足现代企业的需求。
因此，我建议大家把营销看作是一个全方位、多层次的战略，涵盖了产品、价格、渠道、品牌等多个方面。
其次，我想谈一下品牌建设的重要性。
品牌是企业的核心竞争力，也是营销的基石。
一个知名的品牌能够为企业赢得消费者的信任和忠诚度，为企业带来稳定的市场份额和利润。
因此，我们需要注重品牌形象的塑造，提高产品的质量和服务的水平。
同时，还需要注重企业的社会责任，倡导公益事业，为社会做出自己的贡献。
只有这样，我们才能树立良好的企业形象，赢得消费者的认可和尊重。
再次，我想谈一下市场细分的重要性。
在现代社会，消费者的需求日益细化和多样化，企业要想取得市场的竞争优势，就必须能够准确地了解消费者的需求和偏好。
因此，我们需要对市场进行细致的分析，找出自己的目标客户群体，并为他们提供量身定制的产品和服务。
只有这样，我们才能满足消费者的需求，赢得他们的口碑和忠诚度。
最后，我还想谈一下数字营销的重要性。
随着互联网的快速发展，数字营销已经成为企业获取市场信息和推广产品的重要手段。
通过数字营销，我们可以更加精准地定位目标客户，提高市场反应速度，降低市场推广成本。
同时，我们还能够通过数据分析，了解消费者的购买习惯和行为，有效提高营销效果。
因此，我建议大家加强对数字营销的学习和应用，掌握数字化工具的使用技巧，提高企业的市场竞争力。
各位领导、同事们，营销是企业发展的关键因素，我相信，在我们共同的努力下，我们一定能够取得更好的成绩。
营销会议新员工发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是新入职的营销会议工作人员，非常荣幸能够在这里与大家分享我的工作心得和感受。
首先，请允许我向大家表示诚挚的感谢，感谢公司给予我这个宝贵的机会，让我加入这个充满活力和挑战的团队。
一、自我介绍我叫张三，毕业于我国一所知名大学市场营销专业。
在校期间，我积极参加各类实践活动，积累了丰富的营销知识和实践经验。
在加入公司之前，我曾担任过一家企业的市场部实习生，负责市场调研、活动策划等工作。
今天，我怀着激动的心情，正式成为公司的一员，为公司的营销事业贡献自己的力量。
二、工作心得1. 严谨的态度作为一名营销会议工作人员，我深知自己的工作责任重大。
在筹备会议的过程中，我始终保持着严谨的态度，对每一个细节都精益求精。
从场地布置、设备调试到邀请嘉宾、协调时间，我都力求做到尽善尽美。
2. 团队协作营销会议的成功举办离不开团队成员的共同努力。
在筹备过程中，我学会了与同事沟通交流，充分发挥团队协作精神。
我们共同面对困难，共同解决问题，共同分享成果。
这种团结协作的精神让我深受感动，也让我更加珍惜这个团队。
3. 沟通能力在营销会议工作中，沟通能力至关重要。
我时刻保持与各部门的沟通，确保会议筹备工作的顺利进行。
同时，我也注重与嘉宾、客户的沟通，了解他们的需求和意见，以便更好地为他们提供服务。
4. 持续学习营销行业日新月异，为了适应这个快速发展的行业，我不断学习新知识、新技能。
通过参加培训、阅读专业书籍、关注行业动态等方式，提升自己的专业素养。
三、工作展望1. 提升会议质量在今后的工作中，我将不断优化会议流程，提高会议质量。
通过创新会议形式、丰富会议内容，使会议更具吸引力和影响力。
2. 拓展客户资源我将积极拓展客户资源，为公司创造更多商机。
通过参加行业展会、拜访客户等方式，与客户建立良好的合作关系。
3. 培养团队精神作为团队的一员，我将发挥自己的优势，带动团队成员共同进步。
通过组织团队活动、分享工作经验等方式，增强团队凝聚力。
培训机构营销大会发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们齐聚一堂，共同参加这次培训机构营销大会。
首先，请允许我代表主办方，向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！在此，我非常荣幸能站在这里，与大家分享一些关于培训机构营销的思考和实践经验。
一、培训机构营销的背景与意义随着社会的发展，教育培训行业日益繁荣，竞争也日益激烈。
在这样一个充满机遇和挑战的市场环境中，培训机构如何抓住机遇，迎接挑战，实现可持续发展，成为了我们共同关注的问题。
而营销，正是推动培训机构发展的重要引擎。
1. 营销的背景（1）政策支持：近年来，国家高度重视教育事业，出台了一系列政策措施，为教育培训行业提供了良好的发展环境。
（2）市场需求：随着人们生活水平的提高，对教育的需求也越来越高，培训机构的市场潜力巨大。
（3）互联网发展：互联网的普及为培训机构提供了新的营销渠道，使得营销手段更加多样化。
2. 营销的意义（1）提高知名度：通过有效的营销策略，提升培训机构在市场上的知名度和美誉度。
（2）扩大市场份额：吸引更多潜在客户，提高市场占有率。
（3）提升品牌形象：塑造独特的品牌形象，增强客户对品牌的认同感和忠诚度。
（4）提高盈利能力：通过优化营销策略，降低成本，提高培训机构的经济效益。
二、培训机构营销的策略与技巧1. 明确目标客户群体（1）分析市场需求：了解目标客户群体的需求、兴趣和消费习惯。
（2）细分市场：根据客户特征，将市场细分为不同的小市场，有针对性地开展营销活动。
2. 制定营销计划（1）明确营销目标：设定具体的营销目标，如提升知名度、扩大市场份额等。
（2）选择营销渠道：根据目标客户群体的特点，选择合适的营销渠道，如线上、线下等。
（3）制定营销预算：合理分配营销预算，确保营销活动的顺利进行。
3. 创新营销手段（1）内容营销：通过优质的内容，吸引潜在客户，提高品牌知名度。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与客户互动，提升品牌影响力。
（3）活动营销：举办各类线上线下活动，吸引客户参与，提高客户粘性。
旺季营销动员发言稿范文
大家好！今天，我们齐聚一堂，共同参与旺季营销动员大会。
首先，我要代表公司向大家表示衷心的感谢，感谢大家在过去的一年里为公司发展做出的辛勤努力。
今天，我们站在新的起点上，面对即将到来的旺季，我们有信心、有决心，再创佳绩。
在此，我向大家发表以下动员发言：一、认清形势，明确目标当前，我国经济持续发展，消费市场日益繁荣，为我们提供了广阔的发展空间。
然而，市场竞争也日益激烈，我们面临着前所未有的挑战。
旺季来临，正是我们巩固市场、扩大份额、提升品牌影响力的重要时机。
我们要认清形势，明确目标，全力以赴投入到旺季营销工作中。
二、强化团队协作，提升营销能力1. 加强内部培训，提升员工素质。
我们要通过开展各类培训活动，提高员工的专业技能和营销能力，确保每位员工都能在旺季营销中发挥出最大的潜力。
2. 优化团队结构，激发团队活力。
我们要打破部门壁垒，实现跨部门协作，形成强大的营销合力。
同时，注重选拔和培养优秀人才，打造一支高素质、专业化的营销团队。
3. 创新营销策略，提升营销效果。
我们要紧跟市场动态，积极探索新的营销模式，充分利用线上线下资源，实现全方位、多渠道的营销推广。
三、加大市场投入，拓展市场份额1. 深入挖掘客户需求，提供优质产品和服务。
我们要以满足客户需求为导向，加大产品研发力度，提升产品品质，为客户提供全方位的解决方案。
2. 加大市场推广力度，提升品牌知名度。
我们要充分利用各类宣传渠道，开展丰富多彩的促销活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 拓展销售网络，提高市场覆盖率。
我们要加强渠道建设，优化销售网络，提高市场覆盖率，实现销售业绩的持续增长。
四、强化风险管理，确保旺季营销顺利开展1. 加强市场调研，准确把握市场动态。
我们要密切关注市场变化，及时调整营销策略，确保旺季营销工作顺利进行。
2. 严格执行销售政策，规范市场秩序。
我们要加强销售管理，严格执行销售政策，规范市场秩序，维护公司利益。
3. 强化内部监督，确保营销活动合规合法。
营销誓师大会领导发言稿
大家好！今天，我们齐聚一堂，隆重举行营销誓师大会。
在这个充满激情和活力的时刻，我谨代表公司领导，向长期以来为公司发展辛勤付出的全体营销团队表示衷心的感谢和崇高的敬意！首先，让我们回顾一下过去一年我们取得的辉煌成绩。
在大家的共同努力下，我们实现了销售业绩的稳步增长，市场份额不断扩大，品牌影响力日益提升。
这些成绩的取得，离不开每一位营销人员的辛勤付出和无私奉献。
在此，我要向全体营销团队表示由衷的感谢！然而，成绩只能代表过去，未来还有更长的路要走。
面对日益激烈的市场竞争，我们必须要认清形势，坚定信心，勇于创新，为实现公司新的战略目标而努力奋斗。
以下是我对全体营销团队提出的三点希望：一、坚定信念，树立信心。
我们要坚信，只要我们团结一心，共同努力，就一定能够战胜一切困难，实现公司的战略目标。
每一位营销人员都要以更加饱满的热情投入到工作中，以更加坚定的信念迎接挑战。
二、创新思维，提升能力。
市场环境在不断变化，客户需求也在不断升级。
我们要紧跟市场步伐，不断学习新知识、新技能，提升自己的专业素养和创新能力。
只有不断学习，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、团结协作，共同进步。
营销工作是一项团队协作的工作，我们需要携手共进，相互支持，共同成长。
在工作中，我们要学会倾听、学会沟通、学会合作，形成良好的团队氛围，为公司创造更大的价值。
在此，我还要对全体营销团队提出以下几点要求：1. 坚定不移地贯彻落实公司发展战略，紧紧围绕市场变化，及时调整营销策略，确保销售目标的实现。
2. 深入挖掘客户需求，为客户提供优质的服务，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 加强市场调研，密切关注行业动态，准确把握市场趋势，为公司决策提供有力支持。
4. 强化内部管理，提高工作效率，降低成本，为公司创造更大的经济效益。
5. 严守职业道德，树立良好的企业形象，为公司赢得社会各界的尊重和认可。
亲爱的同事们，让我们携手并肩，以更加饱满的热情、更加坚定的信念、更加务实的作风，为实现公司新的战略目标而努力拼搏！让我们以这次誓师大会为契机，扬帆起航，再创辉煌！最后，祝愿大家在未来的工作中取得更加优异的成绩，为公司的发展贡献自己的力量！谢谢大家！。
营销动员会领导讲话稿范文（通用7篇）
营销动员会领导讲话稿范文（通用7篇）营销动员会领导讲话稿范文（通用7篇）现如今，能够利用到讲话稿的场合越来越多，讲话稿可以起到整理讲话者的思路、控制时间的作用。
大家知道讲话稿怎么写才正确吗？下面是小编整理的营销动员会领导讲话稿范文（通用7篇），希望能够帮助到大家。
营销动员会领导讲话稿1尊敬的总经理、书城各位同事：大家早上好！时间在我们不经意间已消失，xx筹建时的情景还恍若眼前，今天我们有幸邀请了我们省公司总经理为我们指导20xx年销售动员大会。
好的开始是成功的一半，的成绩也是成功的开始，总结过去一年的历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都刻着大家面对挫折的激情和喜悦的成功，在此我感谢陪伴一路走来的各位同事，感谢你们的坚持和努力，在此向你们说一声谢谢，xx因你们而骄傲，我对在座各位充满信心、也对集团公司下达的20xx年各项指标完成充满信心。
在此我和大家一起回顾下20xx年书城经营情况：各xx完成情况......xx一年来各项工作的开展和顺利完成离不开总公司及省公司总经理的信任和关心，离不开全休xx同事的辛勤付出。
20xx年我们将继续拼搏、积极进取、让全体同事的辛勤和劳动付出得到丰厚的回报，也向集团、省公司xx总经理交上一份满意的答卷！最后在这辞旧迎新的时刻，祝大家新春快乐！也预祝集团的明天更美好！营销动员会领导讲话稿2各位同事：大家好！一元复始，万象更新。
新年伊始，我们共聚在此隆重举行亚泰长春商砼20xx年营销培训活动，首先请允许我代表公司领导班子成员给大家拜个晚年！常言道，建设一个优秀的企业，必须打造一支优秀的销售队伍，而打造一支优秀的销售队伍，必须要培养一群敢打硬仗，擅打硬仗的销售人员。
本次培训我们邀请了集团公司领导，副总经理陈总，经营部汤部长以及专业从事市场营销培训的讲师为大家悉心授课，旨在通过这次学习增强销售队伍凝聚力和向心力，提高销售人员的理论知识和销售技巧，打造一支优秀的销售团队，以更好地适应市场变化和企业发展要求。
营销会议总结发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开营销会议，回顾过去一段时间的工作，分析当前市场形势，明确下一步营销策略。
在此，我代表全体参会人员，对本次会议进行总结发言。
首先，我要感谢各位领导在百忙之中抽出时间参加本次会议，并对我们营销团队的工作给予了充分的肯定和鼓励。
同时，也要感谢各位同事在各自的岗位上辛勤付出，为公司的营销工作贡献了自己的力量。
回顾过去一段时间，我们取得了一定的成绩，但也面临诸多挑战。
以下是我对本次会议的总结：一、工作亮点1. 市场调研方面：我们团队对市场进行了全面、深入的研究，掌握了市场动态和竞争对手情况，为公司制定营销策略提供了有力支持。
2. 产品推广方面：通过线上线下多渠道宣传，提高了产品的知名度和美誉度，吸引了大量潜在客户。
3. 客户服务方面：我们团队始终坚持以客户为中心，为客户提供优质、高效的服务，赢得了客户的信任和好评。
4. 团队建设方面：我们团队凝聚力强，协作精神好，为完成各项工作任务奠定了坚实基础。
二、存在问题1. 市场竞争激烈：随着市场需求的不断变化，竞争对手也在不断创新，给我们带来了较大的压力。
2. 营销策略有待完善：在部分区域市场，我们的营销策略仍有待优化，以提高市场份额。
3. 客户满意度有待提高：部分客户反映产品功能不够完善，服务质量有待提高。
4. 团队执行力有待加强：在执行营销策略和完成工作任务过程中，部分团队成员存在执行力不足的问题。
三、下一步工作计划1. 优化营销策略：针对市场变化和竞争对手情况，调整营销策略，提高市场竞争力。
2. 提升产品品质：加大研发投入，完善产品功能，提高客户满意度。
3. 加强客户服务：提高服务质量，关注客户需求，提升客户满意度。
4. 提高团队执行力：加强团队建设，提高团队成员的责任感和执行力。
最后，我要强调，营销工作任重道远，我们要紧密团结在公司的领导下，齐心协力，锐意进取，为实现公司年度目标而努力奋斗！谢谢大家！。
营销动员大会_领导发言稿
大家上午好！今天，我们在这里隆重召开营销动员大会，旨在进一步统一思想，明确目标，激发斗志，为接下来的营销工作注入强大的动力。
在此，我代表公司对大家的辛勤付出表示衷心的感谢，并对本次大会的召开表示热烈的祝贺！首先，让我们回顾一下过去一段时间的营销工作。
在大家的共同努力下，我们取得了显著的业绩，市场份额稳步提升，品牌影响力不断扩大。
这些成绩的取得，离不开每一位营销人员的辛勤付出和不懈努力。
在此，我要向大家表示由衷的敬意！接下来，我想就以下几个方面进行发言：一、认清形势，坚定信心当前，我国经济发展进入新常态，市场竞争日益激烈。
面对这样的形势，我们要保持清醒头脑，坚定信心，以更加积极的态度迎接挑战。
我们要深刻认识到，营销工作是企业发展的生命线，只有做好营销，才能实现企业的持续发展。
二、明确目标，细化措施为了实现我们的营销目标，我们要制定切实可行的措施。
具体来说，要做到以下几点：1. 深入分析市场，找准目标客户。
我们要密切关注市场动态，了解客户需求，有的放矢地进行营销。
2. 加强团队建设，提升团队凝聚力。
我们要注重培养和选拔优秀的营销人才，加强团队协作，形成强大的战斗力。
3. 创新营销手段，提高营销效果。
我们要紧跟时代潮流，积极探索新的营销模式，提高营销效率。
4. 强化售后服务，提升客户满意度。
我们要注重客户体验，提供优质的服务，增强客户忠诚度。
三、加强协作，共同推进营销工作是一项系统工程，需要各部门的紧密协作。
我们要牢固树立“一盘棋”的思想，加强沟通与协调，形成工作合力。
同时，我们要强化责任担当，确保各项工作落到实处。
四、严格考核，奖优罚劣为了激发大家的积极性和创造性，我们要建立健全考核机制，严格奖优罚劣。
对表现突出的个人和团队，要给予充分的表彰和奖励；对工作不力的，要严肃问责。
最后，我要再次强调，营销工作是企业发展的重中之重。
让我们携手并进，共同努力，为实现公司年度营销目标，为推动我国经济发展贡献我们的力量！谢谢大家！。
营销大会新员工发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是新加入公司的一名员工，非常荣幸能够在这里参加这次营销大会，并有机会向大家发表我的感言。
首先，请允许我代表所有新员工，向各位领导和同事们表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎！在这短暂的时间里，我感受到了公司浓厚的企业文化和团队氛围。
在这里，我深刻地体会到了公司对人才的重视和培养，也感受到了同事们之间的互帮互助和团结协作。
在此，我想分享一下我的心得体会，希望能对大家有所启发。
一、坚定信念，明确目标作为一名新员工，首先要明确自己的职业目标和发展方向。
在营销这个充满挑战和机遇的领域，我们要坚定信念，始终保持对工作的热情和执着。
我们要时刻牢记公司的使命和愿景，将个人发展融入到公司的发展中，为实现公司目标贡献自己的力量。
二、不断学习，提升自我营销行业日新月异，知识更新换代速度非常快。
作为一名营销人员，我们要时刻保持学习的状态，不断提升自己的专业素养和综合素质。
我们要学会从实践中总结经验，从失败中汲取教训，努力成为行业内的专家。
以下是我认为在营销领域需要不断学习的几个方面：1. 市场分析：掌握市场调研的方法和技巧，了解市场需求和竞争态势，为公司制定有效的营销策略提供有力支持。
2. 产品知识：深入了解公司产品，熟悉产品特点、优势和应用场景，为客户提供专业、贴心的服务。
3. 营销技能：学习各种营销手段和技巧，如线上线下推广、活动策划、客户关系管理等，提高自己的营销能力。
4. 团队协作：学会与团队成员沟通、协作，共同完成各项任务，实现团队目标。
三、勇于创新，开拓进取创新是营销工作的灵魂。
在市场竞争日益激烈的今天，我们要敢于突破传统思维，勇于创新，寻找新的营销突破口。
以下是我认为在营销领域需要创新的几个方面：1. 营销模式创新：探索新的营销模式，如O2O、社群营销等，提高营销效果。
2. 产品创新：结合市场需求，开发具有竞争力的新产品，满足客户需求。
3. 服务创新：优化客户服务体系，提高客户满意度，提升品牌形象。
营销发言稿范文(集锦3篇)
营销发言稿范文（集锦3篇）1.营销发言稿范文第1篇各位教职工家属：大家好!雄鸡辞岁，金狗报福。
伴随着新春的喜庆气息，我们正跨步在20XX年的希望大道上。
过去的20XX年，源于全体人以及家属同志的辛勤努力与工作奉献，学校保持着健康、稳步、持续的发展势头。
在此，向全体家属同志付出的辛勤劳动表示衷心的感谢，并致以最诚挚的新春问候及最崇高的敬意。
20XX年，我们全体师生员工一道精诚合作，兢兢业业，谱写了学校发展的新篇章。
学校教育教学创造了“”，高考本二一次性上线人数达到人，位居全县第一，学校通过了市绿色学校的验收评估，并且顺利通过了省示范性高中的检查评审等等，学校特色更加彰显，学校声誉日益提高，从而更好地提升了学校的品牌力和竞争力，为学校的发展夯实了基础。
这些骄人的成绩饱含着我校全体教职工辛勤的劳动和汗水。
你们的亲人在自己的岗位上兢兢业业，忘我工作，开拓进取，勇挑重担，为学校的发展奉献自己的青春和力量。
他们值得你们骄傲和自豪!这些良好的成绩也凝聚着您对我校全体教职工的关心、支持和奉献。
正是因为有了您的付出，免除了他们的后顾之忧，他们才能以校为家，全身心的投入到自己的岗位工作中来，因此学校的所有荣誉也属于您!在此，我真诚的向您道一声：辛苦了!感谢您一年来为学校发展所付出的辛勤劳动与无私奉献。
这些成绩的取得，更充分展现出中人的创业精神和拼搏作风，实践着学校与家庭的和谐进步!各位家属，学校的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。
展望未来，我们信心百倍。
学校新的一年有新的耕耘，更有新的飞跃。
学校宏伟目标的实现，依然需要您的理解、您的支持、您的奉献。
我们相信，有了您的全力支持和参与，我们就一定能再创辉煌!最后，再次祝福大家春节愉快、身体健康、阖家欢乐、狗年吉祥!2.营销发言稿范文第2篇亲爱的红XX员工们：大家好!首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出!冬天已经来临，天气变得寒冷!请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
不辱使命再创佳绩------董事长在“送福下乡万里行”活动动员大会上的讲话（2014年1月3日）亲爱的营销将士们：大家上午好！律回春晖渐，万象始更新！今天，我们在这里隆重举行“送福下乡万里行”宣传活动动员大会。
首先，我对拼搏在##营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了！你们在日夜奋战在营销最前线，为##的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们！我向你们再道一声：谢谢你们！沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的2013年，迎来了充满希望的2014年。
2013年是##集团成立二十周年，也是###公司销售业绩取得重大突破的一年；过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础， 2014年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。
本次“送福下乡万里行”活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”，深入开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给##忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。
本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。
在此，我向大家提几点希望：一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬##“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。
二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。
深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现##人的良好形象。
三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。
销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。
各位营销将士们，你们是###的龙门虎将，你们是##创造光辉未来的使者。
你们：召之即来、来之能战、战之能胜！我为你们喝彩！我为你们骄傲！迎着马年的钟声，我们吹响了14年##跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来；让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发！篇二：在营销工作会议上的讲话在营销工作会议上的讲话同志们：大家好！蛇年的市场是匍匐而行的一年。
外部环境不友好，内部环境不配合，我们切身感受到市场的阵阵寒意。
面对低迷的需求，我们营销全体工作人员根据公司的战略部署，振奋精神、攻坚克难，以创新举措、在各自岗位上努力工作，为公司做出了突出贡献。
成绩的取得，充分展示了我们营销处团结务实、勇于拼搏的优良作风。
一年之计在于春，马年春天阔步走来，2014营销工作大潮已经起势。
营销处肩负着为公司赢得良好开局的重任，2014年营销工作注定要闯关夺隘、攻坚克难。
责任重大，时不我待，面对公司转型升级的蓝图和不期而至的挑战，以什么样的精神状态，才能推动营销，克服困难，跨越艰险？现如今，我们营销处人员在工作时存在着不足：在工作态度上，有的上班时玩手机、电脑、看电影、上网购物；有的跟客户称兄道、甚至跟客户玩到第二天；有的漠视顾客、高高在上，发票过期了也不知道；有服务意识不强、得过且过；在工作纪律上，有的上班迟到；有的擅自离岗或脱岗；有的公车私用；有的拿客户的土特产；有暗示客户请吃喝；有的明里暗里拿客户的回扣；有的先到ktv,然后叫客户来结账；有的在麻将桌上一个电话，客户就订了几个豪华包厢；有的滥用公权、以权谋私、侵害顾客利益。
魔鬼隐藏于细节。
同志们，“庸、懒、散”，缺乏干事创业的激情，得过且过、业绩平庸，善于逢缘。
不动脑筋，不学习，不创新，工作敷衍塞责。
科长与科员之间不能团结共事、和谐共事，互相拆台，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、贪”，讲排场、比阔气，比吃比穿，重享乐，花钱大手大脚，奢侈浪费严重。
以权谋私、假公济私，不作为、乱作为，“吃拿卡要”，不给好处不办事，给了好处乱办事。
“蛮、横、硬”，一身江湖习气，工作作风浮躁，方法简单，遇事缺乏周全考虑，遇急就用“蛮办法”。
服务意识淡薄，门难进、脸难看、事难办，对客户态度生硬，工作中时常有抱怨情绪，嫌营销工作太苦、太累，不注意自己的言行举止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙门作风和官僚作风。
虽然上述问题存在于少数科员身上，但严重影响营销处整体发展。
羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益严重损害公司形象。
工作态度决定选择！态度决定思路！态度决定命运！态度决定一切！民间流传一则轶闻，明朝皇帝朱元璋有一次对几位大臣进行警示教育：若老老实实地当官，守着自己的俸禄过日子，就像守着“一口井”，井水虽不满溢，但可天天汲取；反之，就有被撤职、砍头的危险。
古往今来，一笔简单的“井水账”，有的人算得清清楚楚，诸如守着青菜过一生，终年不知肉味，死后百姓皆巷哭罢市的清朝名臣于成龙；用20余年“雪松精神”种植一片绿荫，当官一场手空空的“草鞋书记”杨善洲。
有的人算得糊糊涂涂，诸如战功显赫、政绩斐然，却因一时贪念而畏罪自杀的西汉宰相李蔡；今天那些身居高位却贪欲膨胀，被“贪泉”拉下马的“老虎”。
春秋时期鲁国宰相公仪休很懂得“井水”的哲理，他非常喜欢吃鲤鱼，有人就送鲤鱼给他，他拒而不收。
其弟子问原因，公仪休说：如果我收了人家的鱼，会被免去宰相之职，那我还能再吃得到鱼吗？我现在做宰相，买得起鱼，自己可以买鱼来吃。
面对物质与信念的激烈碰撞，营销处的每一位作人员都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、经得住诱惑、守得住清贫，才能稳得住心神。
很多东西，明明是自己所喜所需所好，但为了干好工作、成就事业，就须克制、隐忍。
这未尝不是一种痛苦，但恰恰是这种忍的功夫，使我们自觉翦除私心杂念，不断堵塞与事业相悖的岔路。
在工作面前，态度决定一切。
没有不重要的工作，只有不遵守工作纪律的人。
不同的态度，成就不同的人生，守什么样的纪律就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。
我以上所讲的对事不对人，希望各位不要对号入座，也希望各位有则改之，无则加勉。
如有再犯，我一定出重拳、下猛药，狠心地坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，使纪律真正成为带电的高压线。
最后，衷心地希望在座的各位端正工作态度，模范地执行公司廉洁自律的各项制度和规定，挺腰做人，一清如水、一身正气，真正做到既勤政又履职，既干事又干净。
公生明，廉生威。
我希望普通科员眼睛盯住科长，科长的眼睛盯住领导，全力打造一支清正廉洁、风清气正的营销队伍。
篇三：销售动员大会发言稿销售动员大会发言稿分类：工作体会 2011-02-16 00:21 尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好！对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。
今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。
对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。
2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。
为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。
这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。
另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。
今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。
鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。