采购管理战略
供应商管理四个采购战略
供应商管理四个采购战略引言供应商管理是企业采购过程中不可忽视的重要环节。
一个有效的供应商管理策略可以帮助企业确保物资和服务的质量、减少成本并提升竞争力。
本文将介绍四个关键的采购战略，以供应商管理为核心，以帮助企业更好地规划和执行采购活动。
1. 多元化供应商策略多元化供应商策略旨在减少企业对单一供应商的依赖，增加供应链的稳定性和弹性。
通过与多个供应商建立合作关系，企业可以降低由于单个供应商的突发问题而造成的风险。
此外，多元化供应商策略还可以促进供应商之间的竞争，从而降低采购成本，并提供更多的选择空间。
企业可以通过以下几个步骤来实施多元化供应商策略： - 评估供应商的能力和可靠性，选择适合的供应商。
- 建立合作关系并签订供应合同。
- 定期评估供应商的绩效，并与供应商保持良好的沟通和合作关系。
2. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过不断优化采购成本，以获得竞争优势。
在供应商管理中，成本领先战略可以通过以下几个方面实施： - 与供应商进行有效的谈判，争取更有利的价格和条件。
- 定期评估市场行情，寻找更具竞争力的供应商。
- 管理供应商的绩效，确保供应商的交付和服务质量符合要求。
- 优化供应链，减少物流、仓储等环节的成本。
实施成本领先战略可以帮助企业降低采购成本，提升盈利能力，同时还可以为企业提供更多的资金和资源用于其他方面的投入。
3. 关键供应商合作战略关键供应商合作战略强调与重要供应商之间的紧密合作和战略伙伴关系的建立。
重要供应商通常是企业采购中不可或缺的关键环节，他们的绩效直接影响到企业的运作效率和产品质量。
针对关键供应商，企业可以采取以下策略来建立紧密合作关系： - 共享信息和数据，建立透明的沟通渠道。
- 合理安排订单和交付时间，以确保供应链的顺畅。
- 提供技术和管理支持，帮助供应商提升能力和质量水平。
通过与关键供应商的紧密合作，企业可以实现供应链的高效运作，并共同追求卓越的质量和服务水平。
采购管理5年战略规划
采购管理5年战略规划引言采购管理是企业中至关重要的一个环节，它直接影响到企业的成本控制和业务发展。
随着市场环境和竞争形势的不断变化，企业需要制定一份长期的采购管理战略规划以确保在竞争激烈的市场中保持竞争力。
本文将对采购管理5年战略规划进行详细介绍。
目标与愿景1.资源整合与优化：通过优化供应链管理、控制成本，实现资源的高效整合和优化，提高企业综合竞争力。
2.提升供应商关系：建立更稳定和高效的供应商关系，确保稳定可靠的货源，并通过供应商创新合作，引入先进技术和产品。
3.提高采购专业能力：培养和提升采购团队的专业能力，采取合适的采购策略，提高采购流程效率。
4.风险管理与合规：加强风险管理意识，建立健全的合规流程，降低采购过程中的各类风险。
战略规划内容1. 供应商合作策略•建立稳定的合作关系：挑选供应商时，注重对供应商的长期稳定性和供应能力进行评估。
建立长期稳定的战略合作关系，实现互利共赢。
•供应商创新合作：与供应商合作进行技术创新，共同开发新产品和新技术，提高产品差异化竞争力。
•多元供应商：建立多供应商的采购战略，降低采购风险，保障供应链的可靠性和流畅性。
2. 采购流程优化•标准化采购流程：建立统一的采购流程和标准操作规范，提高采购效率和响应速度。
•制定绩效评估指标：建立供应商绩效评估指标，对供应商的供货质量、交货时间等进行评估，优化供应商管理。
•采购自动化：采用采购管理系统，提高采购流程的自动化程度，减少人工操作错误。
3. 成本控制策略•成本管理：对采购成本进行全面管理和控制，寻找降低成本的机会，从而提高企业盈利能力。
•优化供应链：探索合适的供应链优化方案，加强与供应商的协调，降低库存成本和运输成本。
•采购合同管理：建立合理的采购合同管理制度，通过合同谈判和执行监督，实现采购成本的有效控制。
4. 风险管理与合规•风险识别与评估：建立健全的风险管理机制，对采购过程中可能面临的各类风险进行识别和评估，提前采取相应应对措施。
采购管理中的战略规划与战略供应商选择
采购管理中的战略规划与战略供应商选择在现代企业中，采购管理被视为一个至关重要的环节，对企业的运营和发展起着关键作用。
一个成功的采购策略不仅能够提高企业的竞争力，还能够降低成本，提高效率。
而战略规划和战略供应商选择是采购管理中最为重要的环节，本文将探讨这两个方面的关键因素和实施方法。
一、战略规划战略规划是指在采购管理中制定明确目标和方向，并根据实际情况进行长期规划的过程。
战略规划不仅要考虑当前的需求，还要考虑未来的发展趋势和变化。
下面将介绍战略规划中的几个重要因素。
1.1 企业目标在采购管理中，企业目标是制定战略规划的基础。
企业目标需要明确，具体，并与企业的整体战略和发展方向保持一致。
例如，如果企业的战略目标是降低成本，那么在采购管理中就需要寻找能够提供高质量低价产品的供应商。
1.2 供应链优化战略规划中还需要考虑供应链的优化。
供应链优化是指通过优化和整合供应链中的各个环节，提高效率和降低成本。
这就需要采购部门与其他相关部门进行紧密合作，共同制定供应链优化策略，确保供应链的顺畅和高效运作。
1.3 风险管理战略规划中的另一个关键因素是风险管理。
在采购管理过程中，存在着各种风险，如供应商不可靠、市场波动等。
为了减轻和控制这些风险，企业需要制定相应的风险管理策略和应急措施。
二、战略供应商选择战略供应商选择是指在采购管理中选择与企业长期合作的供应商。
选择合适的战略供应商能够保证产品质量和供应链的稳定性，对企业来说至关重要。
下面将介绍战略供应商选择的关键要素。
2.1 供应商实力与稳定性在选择战略供应商时，首先需要考虑供应商的实力和稳定性。
供应商的实力体现在其生产能力、技术实力和质量管理体系等方面。
而供应商的稳定性则涉及其财务状况和供货能力等因素。
选择实力强大且稳定的供应商能够确保产品质量和供货的稳定性。
2.2 供应商的价值观和文化企业与供应商之间的合作不仅仅是一种商业关系，更是一种伙伴关系。
因此，在选择战略供应商时，需要考虑其价值观和文化是否与企业相符。
采购管理中的采购决策与战略规划
采购管理中的采购决策与战略规划在采购管理领域，采购决策与战略规划是非常重要的方面。
采购决策涉及到企业在采购过程中的选择和决策，而采购战略规划则是为了确保采购能够与企业整体战略目标相一致。
本文将深入探讨采购管理中的采购决策与战略规划。
一、采购决策采购决策是指在采购过程中，企业需要根据一系列因素做出的决策，以确保获得最佳的采购结果。
采购决策的核心是选择供应商和确定采购方式。
首先，选择供应商是采购决策中的重要环节。
企业面临众多供应商，需要根据不同的需求因素进行筛选。
常用的供应商评估方法包括供应商的经济实力、产品质量、交货能力、售后服务等方面的考虑。
通过综合评估得出的供应商评分可以帮助企业选择最适合的供应商。
其次，确定采购方式也是采购决策中的关键步骤。
常用的采购方式包括竞争性招标、询价、竞争性谈判等。
企业需要根据采购的具体情况和采购目标来选择最合适的采购方式。
招标一般适用于规模较大、竞争较激烈的采购项目；询价则适用于价格较为透明、供应商数量较少的情况；而竞争性谈判则适用于需要与供应商进行协商的复杂采购项目。
二、战略规划采购战略规划是为了确保采购与企业整体战略目标相一致，采取相应的策略和方法来管理采购过程。
采购战略规划需要从长远的角度来考虑，同时也需要与其他部门的战略目标相协调。
首先，采购战略规划需要与企业的财务战略相一致。
采购是企业的一项重要成本，采购决策直接影响企业的盈利能力。
因此，采购战略需要根据财务战略来制定，确保采购成本在可控范围内，并保持良好的采购效益。
其次，采购战略规划还需要与企业的供应链管理战略相协调。
供应链管理是企业整体运作的重要环节，采购作为供应链的一部分，需要与其他环节相衔接，确保供应链的流畅运作。
采购战略应与供应商建立长期战略伙伴关系，共同推动供应链的效率和效益。
最后，采购战略规划还需要与市场营销战略相协调。
采购的核心目标是满足企业的需求，因此采购决策需要与市场需求相一致。
企业应关注市场变化和竞争动态，及时调整采购战略，以适应市场的需求变化。
战略采购供应商管理策略
战略采购供应商管理策略引言战略采购供应商管理策略是组织在实施采购过程中为了确保战略采购供应商能够正常运作、提供优质产品和服务而制定的管理指导方针。
通过遵循战略采购供应商管理策略，组织可以更好地管理和与供应商合作，从而优化采购流程并达到战略目标。
背景随着全球经济的发展和供应链的不断复杂化，战略采购供应商的选择和管理对组织运营的成功至关重要。
传统的采购模式仅仅关注价格和交货周期等因素，而忽视了供应商的战略价值和潜在风险。
因此，战略采购供应商管理策略的制定具有重要的意义。
目标制定战略采购供应商管理策略的目标是确保组织与战略采购供应商之间的紧密合作，提供高质量的产品和服务，并最大程度地降低风险。
具体目标包括：1.选择具有战略价值的供应商；2.与供应商建立稳定且互信的关系；3.将供应商的利益与组织的利益相结合；4.提高采购流程效率和准确性。
战略采购供应商管理策略1. 供应商评估与选择在战略采购供应商管理策略中，供应商评估与选择是关键的第一步。
主要步骤包括：•制定明确的供应商评估标准，包括质量、交货周期、可靠性、成本效益等方面；•定期评估现有供应商的绩效，并根据评估结果进行分类和排序；•深入了解潜在供应商的能力和资源，并与其进行沟通与交流；•选择与组织战略目标相一致的供应商。
2. 合同管理战略采购供应商管理策略中的合同管理是确保供应商和组织之间权益和责任的明确和落实。
关键措施包括：•编制合同模板，明确双方的权益和责任；•确定合同执行的关键指标和绩效要求；•对合同进行定期审核和更新，确保其与业务需求保持一致；•建立沟通渠道，及时解决合同履约中的问题。
3. 供应商绩效评估对战略采购供应商的绩效评估是管理策略中的重要环节，它反映了供应商的表现并为未来合作提供参考。
具体做法包括：•设定评估指标，包括交货准时率、质量合格率、售后服务等；•定期对供应商的绩效进行评估，并给出具体的评价和奖惩措施；•与供应商进行绩效反馈和改进计划的制定；•充分利用供应商绩效评估数据，对供应商进行分类和排序。
战略采购管理模式是指什么
战略采购管理模式是指什么导言随着全球化的发展和市场竞争的加剧，战略采购管理模式变得越来越重要。
战略采购管理模式是一种有效的供应链管理方法，可以帮助企业在采购过程中降低成本、提高效率、增强竞争力。
本文将解析战略采购管理模式的定义、特点、实施步骤以及优势。
什么是战略采购管理模式战略采购管理模式是指一种基于战略目标和长期规划的采购管理模式。
传统的采购管理模式主要关注短期成本和效益，而战略采购管理模式则更注重长期价值和战略目标的实现。
它将采购与企业的战略目标紧密结合起来，以支持企业的长期发展和竞争优势。
特点1. 长期规划和战略导向战略采购管理模式注重长期规划和战略导向。
在这种管理模式下，企业会考虑采购对企业战略目标的支持和推动作用。
采购活动的决策会受到企业整体战略和目标的指导，以确保采购的成果能够为企业创造长期价值。
2. 跨部门协作和合作伙伴关系战略采购管理模式意味着不仅在企业内部，采购部门与其他部门之间的协作也变得更加重要。
采购部门需要与战略规划、供应链管理、质量控制等部门密切合作，共同制定采购策略和目标。
此外，建立稳定的合作伙伴关系也是战略采购管理模式的特点之一。
企业会与供应商建立长期的合作关系，共同追求双赢的目标。
3. 整体优化和成本控制战略采购管理模式也强调对整体供应链的优化和成本控制。
传统的采购管理模式往往只关注单个采购环节的成本和效益，而忽视了整个供应链的效率和成本控制。
战略采购管理模式通过整体规划和分析，优化供应链各个环节的效率，实现成本的最小化。
实施步骤实施战略采购管理模式需要以下步骤：1. 制定采购策略和目标企业需要根据自身的战略目标制定采购策略和目标。
采购策略应包括采购方式、供应商选择、合作伙伴关系等方面的内容，而采购目标应与企业战略目标相一致。
2. 确定供应商合作伙伴选择合适的供应商合作伙伴是实施战略采购管理模式的关键。
企业需要根据供应商的能力、质量控制体系、创新能力等因素进行评估和选择。
战略采购管理方法
战略采购管理方法概述战略采购是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。
战略采购管理方法是指企业在实施战略采购过程中所采用的管理方法和工具，旨在有效地管理采购活动，提升供应链效能，实现成本控制和利润最大化。
采购策略确定合适的采购策略是战略采购管理的第一步。
采购策略根据企业的战略目标和市场情况确定，在采购过程中指导决策和行动。
1.供应商选择供应商选择是采购策略中的重要环节。
企业需要评估供应商的能力、信誉和稳定性，以选择合适的供应商。
评估指标可以包括供应商资质、产品质量、交货时间和售后服务等。
2.合作关系建立建立合作关系是为了确保供应商与企业之间的良好沟通和长期合作。
双方可以签订合同或协议，明确采购条件、责任和义务，以降低风险并提升合作效率。
采购流程良好的采购流程是实施战略采购管理的基础。
采购流程应该清晰明确，包括需求分析、采购计划、供应商选择、合同签订、采购执行和供应商评估等环节。
1.需求分析在采购过程中，首先需要明确采购需求。
需求分析应包括物料或服务的具体要求、数量和质量标准等。
通过需求分析，企业可以准确了解采购需求，为后续的采购计划和供应商选择提供依据。
2.采购计划采购计划是根据需求分析确定的采购行动计划。
采购计划应包括采购时间、采购数量、采购价格和采购方式等信息。
通过制定采购计划，企业可以合理安排采购活动，提高采购效率。
3.供应商选择与合同签订基于采购计划，企业可以进行供应商选择。
在选择供应商时，需要考虑供应商的能力、信誉和价格等因素，并与供应商签订合同或协议，明确采购条件和责任。
4.采购执行采购执行是指按照合同或协议与供应商进行具体的采购活动。
在采购执行过程中，应注意采购过程的监控和控制，及时解决采购中的问题和风险。
5.供应商评估采购完成后，企业应对供应商进行评估。
评估内容可以包括供应商的交货准时性、产品质量和售后服务等。
通过供应商评估，企业可以调整和改进采购策略，提升供应链效能。
采购风险管理采购风险管理是战略采购管理的重要环节。
采购管理的战略和议题
采购管理的战略和议题在企业中，采购管理是非常重要的一项任务。
它不仅涉及到企业的成本控制，还关系到质量和供应链的稳定性。
针对不同的企业，采购管理的战略和议题也会有所不同。
下面就让我们分析一下采购管理的战略和议题。
采购管理的战略一项成功的采购管理战略需要考虑到以下三个方面。
1. 定位企业应该在市场上寻找最优质和最具成本效益的供应商。
为了确定这些供应商的标准，企业应该制定采购管理计划。
采购管理计划可以帮助企业确定采购的目标，提高采购效率，降低采购成本。
2. 消费者需求企业应该根据消费者的需求来确定采购管理计划。
这样可以确保所有采购活动符合顾客的需求。
消费者需求更加苛刻，如果企业无法满足它们的需求，将失去很多顾客，影响其业务发展。
3. 竞争优势企业需要通过产品和服务的质量来获得竞争优势。
采购必须选取最具价格竞争力的产品，提升产品生命周期成本和品质。
一旦采购部门处理得当，企业可以通过竞争优势获得更多市场份额和利润。
采购管理的议题与采购管理相关的议题有很多，以下是主要的三个议题。
1. 供应链稳定性的问题供应链是企业采购管理的一个重要环节。
与供应商之间的关系稳定，利润和客户满意度也会稳步提高。
因此，企业必须在供应商评选的时候谨慎地选择有能力、可靠的供应商，建立合作关系。
此外，采购部门需要处理好供应商的交付次数和周期。
若是供应商无法按要求交付，企业就会失去客户，并且自身遇到储存和供应问题。
2. 管理采购成本的问题成本管理是企业采购管理的另一个难点。
企业必须进行市场研究，通过与供应商协商达成更有利的价格。
由采购经理管理的供应商合同和沟通关系，可以支持选定的价格模型，并确保项目采购的成本控制。
企业还可采取多种措施来降低采购成本。
例如，设置采购制度，进行预计需求计划，实施采购授权制度，建立招标定价，以及控制采购质量等。
3. 采购风险的问题采购管理中的很多决策可能产生风险。
最主要的采购风险是企业的供应商急剧变更和质量阻碍。
五大采购战略规划管理
五大采购战略规划管理概述采购战略规划是指企业根据自身业务需求和市场变化，制定并实施采购策略的过程。
一个有效的采购战略规划能够帮助企业实现成本控制、降低风险以及提高采购效率。
本文将介绍五大采购战略规划管理的内容，包括供应商评估、供应链优化、风险管理、成本控制和合同管理。
供应商评估供应商评估是采购战略规划中的重要环节。
通过评估供应商的能力、信誉和稳定性，企业可以选择最适合自己需求的供应商，并建立长期合作关系。
评估供应商可以从以下几个方面进行： - 资质认证：评估供应商的经营许可证明、资质认证等相关证件，确保其合法经营。
- 供应能力：评估供应商的生产能力、交货能力和服务水平，确保能够按时交付符合质量要求的产品或服务。
- 财务状况：评估供应商的财务状况和稳定性，确保其能够长期供应，并避免供应商的经营风险对企业造成影响。
- 品质管理：评估供应商的品质管理体系和产品质量水平，确保其符合企业的质量要求。
- 环保和社会责任：评估供应商的环保和社会责任表现，确保其符合企业的价值观和法律法规要求。
供应链优化供应链优化是指通过优化供应链各个环节，提高供应链的效率和灵活性。
一个优化的供应链能够降低采购成本、缩短交货周期和增加产品的竞争力。
供应链优化可以从以下几个方面进行： - 供应商合作：与关键供应商建立战略合作关系，共同推进供应链效率的提升。
- 库存管理：通过准确的需求预测和合理的库存控制，降低库存成本和缺货风险。
- 物流协调：优化物流网络和运输方式，减少物流成本并提高交货速度。
- 信息共享：建立供应链信息平台，实现供应链各个环节的信息共享和协同管理。
风险管理风险管理是指采购过程中识别、评估和应对潜在风险的过程。
采购过程中存在多种风险，包括供应商违约、原材料价格波动、交通运输中断等。
一个有效的风险管理能够帮助企业降低风险带来的损失。
风险管理可以从以下几个方面进行： -风险识别：识别潜在的采购风险，包括供应商风险、市场风险、法律风险等。
采购部5年管理思路与规划
采购部5年管理思路与规划引言采购部在企业中扮演着重要的角色，负责采购各类物资和服务，为企业的正常运营提供了保障。
然而，在市场竞争日益激烈的环境下，采购部面临着许多挑战和机遇。
因此，为了适应和引领未来的发展，采购部需制定长远的管理思路与规划，以保证采购工作的高效和可持续发展。
本文将重点阐述采购部5年管理思路与规划。
一、战略定位采购部作为企业供应链管理的核心环节，应建立起在企业战略中的重要地位。
采购部需要与企业的战略目标紧密结合，明确自己的使命和职责。
具体来说，采购部可以制定以下战略定位：1.与供应商建立长期合作关系：与供应商建立长期稳定的合作关系，减少交易成本，提高采购的可靠性和稳定性；2.积极参与新产品开发：与研发部门密切合作，参与新产品的设计与开发，提前介入供应链，并确保供应链的流畅和高效；3.提高供应链灵活性：建立供应链的多元化和弹性化，降低对单一供应商的依赖，增加风险应对能力；4.引入智能化采购系统：引入新技术和工具，提高采购过程的效率和准确性，提升采购部的业务水平。
二、团队建设为了有效推进采购部的管理思路与规划，团队建设是至关重要的一环。
采购部需明确自己的人员需求，并制定相应的团队建设计划。
以下是几点建议：1.招聘与培养专业人才：针对不同需求，招聘有经验和专业知识的采购人员，并通过培训和学习机会提高他们的专业技能和综合素质；2.鼓励团队合作和创新：建立积极向上的团队氛围，倡导团队合作与知识分享，鼓励团队成员提出创新的采购方案和想法；3.定期培训和考核：定期组织培训和考核活动，提高团队成员的专业水平和工作效率，激励团队成员学习和进步；4.激励机制设计：建立激励机制，通过奖励和晋升激励团队成员的积极性和工作动力，提高团队的整体绩效。
三、流程优化采购工作的高效与流畅与采购流程的优化密切相关。
为了提升采购工作的效率和准确性，采购部可以考虑以下流程优化措施：1.采购需求管理：建立科学、规范的采购需求管理流程，有效控制采购需求的上报和审批流程，提高内部需求与采购计划的匹配度；2.供应商管理：建立供应商评估和管理机制，定期对供应商进行绩效评估，确保供应商的质量和交货准时性；3.采购流程的标准化：明确采购流程，制定相应的操作规范和流程指南，减少非核心环节的浪费；4.数据分析和监控：建立全面的数据分析和监控体系，以实时掌控采购过程，及时发现并解决问题。
采购管理中的战略采购和采购策略
采购管理中的战略采购和采购策略战略采购和采购策略在采购管理中的应用随着全球化和市场竞争的不断加剧，采购管理成为企业管理中至关重要的一环。
在采购过程中，战略采购和采购策略的运用能够帮助企业提高采购效率、降低采购成本、保证采购质量，对于企业的发展具有重要意义。
一、战略采购的概念及作用战略采购是指企业利用市场信息和供应商合作战略，在全面了解市场情况与供应商实力的基础上，制定长期的采购计划以实现企业为追求竞争优势而设定的业务目标。
战略采购的作用主要体现在以下几个方面：1. 降低采购成本战略采购能够通过与供应商的战略合作来实现批量采购并获得更有利的价格折扣，从而降低采购成本。
此外，通过合理评估供应商的技术能力和服务水平，选择具备成本竞争力的供应商也能够帮助企业降低采购成本。
2. 提高供应链稳定性战略采购可以帮助企业建立稳定的供应链，减少供应链中的不确定因素。
与供应商建立长期的合作关系，可以提高供应商对企业需求的理解和配合度，降低供应风险，确保企业能够及时获得所需物资和服务。
3. 优化采购流程战略采购通过对采购流程的优化，能够减少重复的操作和浪费的时间成本。
同时，战略采购还可以借助信息技术来提升采购自动化程度，实现电子化采购管理，进一步提高采购效率。
二、常见的采购策略在采购管理中，企业可以根据具体的需求和市场情况制定适合自身的采购策略。
下面介绍几种常见的采购策略：1. 限定供应商数量的策略这种策略是企业根据自身需求和市场情况，对供应商数量进行限定，确保与少数供应商建立长期稳定的合作关系。
这样可以降低管理成本，提高与供应商的协作水平，实现采购流程的优化。
2. 多源采购策略多源采购策略是指企业同时从多个供应商处采购同一种类的物资或服务，以降低采购风险和获得更有竞争力的价格。
这种策略可以通过对供应商的评估和比较来选择最优的供应商，确保物资质量和供应稳定性。
3. 与供应商共同开发创新策略这种策略是企业与供应商共同合作，进行产品或服务的创新开发，以满足市场需求并提高竞争力。
公司战略采购管理论文
公司战略采购管理论文引言战略采购管理是现代企业管理中的重要组成部分，对企业的发展和竞争力具有重大影响。
本文将从定义、战略采购管理的重要性、战略采购管理的流程和关键要素四个方面进行探讨，以帮助企业更好地理解和应用战略采购管理。
一、战略采购管理的定义战略采购管理是企业为实现其整体战略目标而进行的采购活动的规划、组织、实施和控制过程。
它是企业战略管理中的一个重要环节，通过有效的采购管理，企业能够优化资源配置，提高竞争力，实现可持续发展。
二、战略采购管理的重要性1. 经济效益战略采购管理能够帮助企业实现成本控制，优化供应链，提高采购效率，从而降低采购成本，提高企业的盈利能力。
通过与供应商建立长期合作关系，企业可以获得更多的采购优惠和折扣，进一步降低企业的采购成本。
2. 竞争优势战略采购管理可以帮助企业获得竞争优势。
通过合理的战略采购决策，企业可以确保获取高品质的原材料和零部件，提高产品质量和服务水平，满足客户需求，增强企业在市场上的竞争力。
3. 风险控制战略采购管理可以帮助企业降低供应链风险。
通过建立供应商评估和监控机制，企业可以对供应商进行严格筛选，降低潜在质量问题和交货延迟的风险。
此外，战略采购管理还可以帮助企业应对市场变化，分散供应商风险，提高企业的抗风险能力。
三、战略采购管理的流程战略采购管理的流程包括需求确定、供应商评估、谈判与选择、合同签订和供应商绩效评估五个主要环节。
1. 需求确定需求确定是战略采购管理的第一步，主要包括对企业需求的明确和需求规模的确定。
通过深入了解企业业务需求，确定采购目标和需求规模，从而为后续的供应商评估和选择提供基础。
2. 供应商评估供应商评估是战略采购管理的核心环节，主要包括供应商的资质评估、供应商的综合评价和供应商的风险评估。
通过对供应商的评估，企业可以选择与自身业务需求匹配且能够提供优质产品和服务的供应商。
3. 谈判与选择在供应商评估的基础上，企业与符合要求的供应商进行谈判，并最终选择供应商。
战略性采购管理的实施步骤
战略性采购管理的实施步骤战略性采购管理是现代企业管理中的重要组成部分，它涉及到采购决策、供应商选择以及供应链的优化等方面。
战略性采购管理的目标是通过优化采购流程，提高采购效率，降低采购成本，增加企业竞争力。
为了实施战略性采购管理，企业需要按照以下步骤进行。
第一步：确定战略目标和需求在进行战略性采购管理之前，企业需要明确其战略目标和需求。
战略目标可以是提高供应链的灵活性、降低采购成本、改善供应商关系等。
需求可以包括产品的数量、质量要求、配送时间等。
明确战略目标和需求可以帮助企业更好地制定采购策略和选择供应商。
第二步：制定采购策略制定采购策略是指确定采购的方式和方法。
采购策略可以包括集中采购、垂直整合采购、战略联盟等。
企业需要根据其战略目标和需求，选择合适的采购策略。
采购策略的制定需要考虑供应商的数量、供应商的可靠性和竞争等因素。
第三步：供应商选择与评估供应商选择与评估是战略性采购管理中的重要环节。
企业需要寻找合适的供应商，并对其进行评估。
评估供应商可以从多个角度进行，如质量管理体系、交货可靠性、价格竞争力等。
选定合适的供应商可以确保采购的产品和服务的质量和稳定性。
第四步：采购合同签订与管理当企业选择了合适的供应商后，就需要与其签订采购合同。
采购合同需要明确产品的数量、质量标准、价格、付款条件等具体内容。
合同签订后，企业需要进行合同管理，监督供应商履行合同的各项条款。
合同管理可以通过建立合同履行评价体系和监测机制等方式实现。
第五步：采购过程监控与控制采购过程监控与控制是确保战略性采购管理顺利进行的关键环节。
企业需要建立采购数据分析和监控机制，及时掌握采购过程中的问题和异常情况。
通过监控和控制采购过程，企业可以提前采取应对措施，确保采购的顺利进行。
第六步：持续改进与优化战略性采购管理是一个持续改进和优化的过程。
企业需要定期评估和调整采购策略、供应商选择标准和采购过程等，以应对市场环境和业务需求的变化。
采购管理中的采购策略与战略
采购管理中的采购策略与战略采购管理在企业运营中起着至关重要的作用，它涉及到企业对原材料和商品的采购活动。
一个有效的采购管理可以帮助企业降低成本、提高产品质量和增强竞争力。
在采购管理中，采购策略与战略的制定至关重要。
本文将探讨在采购管理中的采购策略与战略。
一、采购策略的定义与重要性采购策略是指在采购管理过程中制定的一系列决策和行动规划。
采购策略的制定需要综合考虑企业的目标、需求以及市场条件等因素，以实现最佳的采购结果。
采购策略的制定可以帮助企业确定采购方式、交货期、供应商选择等关键因素，以最大程度地满足企业的需求。
采购策略在采购管理中的重要性不可忽视。
首先，采购策略可以帮助企业降低采购成本。
通过制定合适的采购策略，企业可以寻找到价格优惠、质量可靠的供应商，从而降低原材料和商品的采购成本。
其次，采购策略可以确保采购过程的高效性。
明确的采购策略可以帮助企业合理安排采购时间、数量和方式，提高采购过程的效率。
最后，采购策略可以提高企业的供应链可靠性。
通过与供应商建立长期合作关系，企业可以确保供应链的稳定性和灵活性，降低供应链风险。
二、采购战略的定义与划分采购战略是指企业在长期经营中制定的一系列采购决策和行动计划，旨在达到企业的战略目标。
采购战略与企业的战略目标紧密相连，需要综合考虑企业的整体定位、竞争优势和市场情况等因素。
根据采购的性质和重要程度，可以将采购战略划分为以下几类：1. 核心物料的战略采购：对于企业核心产品所需的物料，需要制定专门的战略采购计划。
该计划需要考虑供应商选择、库存管理和定价策略等重要因素，以确保核心产品的生产和供应链的稳定性。
2. 间接物料的采购：企业所需的间接物料包括办公用品、设备维护等，这类物料通常不直接影响产品质量，但对企业的正常运营和管理十分重要。
在采购这类物料时，企业可以考虑与供应商建立长期合作关系，以获得更好的价格和服务。
3. 紧急物料的应急采购：在某些特殊情况下，企业可能需要紧急采购某些物料以应对突发事件或生产中的紧急需求。
4战略采购管理流程
4战略采购管理流程战略采购管理流程是指企业采购部门根据企业整体战略目标和需求，以及供应市场的情况和趋势，制定和执行采购策略和计划的一系列过程。
下面将介绍四个战略采购管理流程。
1.采购战略规划采购战略规划是企业制定采购目标、策略和计划的过程。
首先，采购部门需要分析企业战略目标和需求，了解企业当前的采购情况和模式。
然后，根据市场情况和竞争对手分析，制定采购策略，包括供应商选择、采购方式、供应链管理等方面的策略。
最后，采购部门需要制定具体的采购计划，包括采购目标、预算、时间表等，并与相关部门进行沟通和协调，确保采购计划的顺利执行。
2.供应商评估与选择供应商评估与选择是根据企业采购需求和采购策略，对供应商进行综合评估和选择的过程。
首先，采购部门需要确定评估指标，如供应商的质量、价格、交货时间、服务水平等。
然后，采购部门通过市场调研、供应商问卷调查、供应商现场考察等方式，对潜在供应商进行评估和筛选。
最后，采购部门依据评估结果，与供应商进行洽谈和谈判，确定最终的供应商，并签订供应合同。
3.采购执行与管理采购执行与管理是指根据采购计划，采购部门与供应商之间进行订单处理、物流管理、供应商绩效评估等一系列操作的过程。
首先，采购部门需要与供应商进行订单确认和调整，确保供应商能按时交货。
然后，采购部门需要通过物流管理系统，跟踪和管理物流过程，确保物资的准确、及时的到达。
同时，采购部门还需要对供应商进行绩效评估，包括质量、交货时间、服务等方面的评估，并与供应商进行反馈和改进。
4.采购绩效评估与优化采购绩效评估与优化是指对采购过程进行定性和定量分析，评估采购绩效，并采取措施进行改进和优化的过程。
首先，采购部门需要收集和整理采购相关数据，如采购量、采购成本、供货质量等。
然后，采购部门需要进行数据分析和绩效评估，找出存在的问题和不足之处，并提出改进和优化的具体措施。
最后，采购部门需要与相关部门进行沟通和协调，确保采购流程的改进和优化能够顺利实施。
采购战略管理
采购战略管理在现代商业环境中，采购是企业不可或缺的一部分。
采购战略管理是指企业对采购过程进行规划、组织、实施和控制的一系列活动。
一个有效的采购战略管理可以帮助企业降低采购成本、提高采购效率、增强供应链稳定性，并最终提升企业竞争力。
本文将探讨采购战略管理的重要性和一些关键要素。
一、采购战略的制定1.1 采购战略的意义采购战略是企业决策-making中的重要组成部分。
通过制定采购战略，企业可以明确采购的目标和方向，以及实现这些目标所需的行动。
采购战略还可以帮助企业确定供应商选择、供应商关系管理、采购合同管理等方面的策略，确保采购活动与企业整体战略一致。
1.2 采购战略的制定过程制定采购战略的过程可以分为以下几个步骤：- 分析企业的采购需求和目标：包括确定采购的物品种类、数量、质量标准等，同时考虑企业的长期和短期目标。
- 评估供应市场：分析供应市场的供需情况、竞争格局、供应商优势等，为供应商选择奠定基础。
- 确定采购策略：包括确定采购方式（竞争性招标、谈判等）、供应商选择标准、合同管理方式等。
- 制定采购计划：确定采购的时间表、采购数量、采购预算等，确保采购活动按计划进行。
二、供应商选择与管理2.1 供应商选择供应商选择是采购战略管理中的重要环节。
合适的供应商可以为企业提供高质量的产品和服务，并保证及时交付。
供应商选择时应综合考虑以下几个因素：- 供应商的资质和能力：包括供应商的生产能力、质量管理体系、供应链管理能力等。
- 供应商的价格与质量：要综合考虑产品价格和质量，以确保获得最佳价值。
- 供应商的信誉与稳定性：供应商的信誉和供货稳定性对企业的运营至关重要，应进行相关调查和评估。
- 供应商的创新能力：考虑供应商是否能够为企业提供创新的产品或解决方案，以确保企业不断提升竞争力。
2.2 供应商关系管理供应商关系管理是帮助企业与供应商建立和维护良好合作关系的一系列活动。
通过有效的供应商关系管理，企业可以获得更好的产品和服务，并在紧急情况下得到支持。
战略采购管理
特点
03
04
05
长期合作关系：战略采 购注重与供应商建立长 期、稳定的合作关系， 以降低交易成本和风险 。
综合利益最大化：战略 采购不仅关注采购成本 ，还关注企业整体利益 的最大化，包括产品质 量、交货期、服务等方 面。
集中与协同：战略采购 通过集中采购、协同采 购等方式，提高采购效 率，降低采购成本。
供应商管理
供应商评估与选择
对潜在供应商进行评估，选择符合 企业要求的优质供应商。
供应商分类
根据供应商的重要性和风险进行分 类，以便更好地管理供应商。
供应商关系管理
建立和维护与供应商的良好关系， 促进长期合作。
供应商绩效评估
定期评估供应商的表现，及时发现 问题并采取改进措施。
采购风险管理
风险识别
风险评估
供应商评估
对筛选出的供应商进行综合评估 ，包括质量、价格、服务等方面 。
供应商选择
根据评估结果，选择合适的供应商 并签订合作协议。
采购谈判与合同签订
谈判准备
01
了解采购物品的市场行情和供应商的情况，制定谈判策略和方
案。
谈判实施
02
与供应商进行面对面或在线谈判，就采购物品的价格、质量、
交货期等条款进行协商。
产品质量问题
总结词
产品质量不稳定、良品率低、生产效率受限
详细描述
供应商提供的产品质量不稳定，将导致企业生产过程中良品率下降，甚至可 能影响到最终产品的质量，同时也会制约生产效率的提升。
法律法规与合规风险
总结词
法律法规变化、合规风险高、经济损失大
详细描述
随着国家法律法规的不断变化，企业如果不能及时了解和适应这些变化，可能会 面临合规风险和经济损失。
战略采购与采购管理理念
战略采购与采购管理理念战略采购是指企业为实现长期发展目标，通过对供应链全局进行规划和协调，以获得最佳的采购和供应结果的一种采购策略。
它是企业采购管理的重要组成部分，对于提高企业竞争力和降低采购成本具有重要意义。
本文将从战略采购的定义、目标、原则和采购管理理念等方面进行详细阐述。
一、战略采购的定义战略采购是企业为实现长期发展目标，在供应链全局范围内规划和协调采购活动的一种策略。
它注重与供应商建立战略合作关系，通过长期合作来提高供应链的效率和竞争力，以实现企业的战略目标。
二、战略采购目标1. 降低采购成本：通过整合供应链资源，优化供应商关系，降低物料和运输成本，实现采购成本的最小化；2. 提高采购效率：采用信息化手段，优化采购流程，提高采购效率和响应速度；3. 提高供应链稳定性：与核心供应商建立长期稳定的合作关系，降低供应链风险，确保供应的稳定性；4. 提升供应链竞争力：通过与供应商共同研发新产品、提高产品质量和降低交货周期，提升产品的竞争力；5. 推动创新和可持续发展：与供应商共同开展技术创新和可持续发展活动，共同推动企业持续发展。
三、战略采购原则1. 统筹规划：将采购活动纳入企业战略和业务规划，与其他相关部门进行协同和合作，共同制定供应链战略；2. 供应链共享：与供应商共享信息、技术和资源，建立长期稳定的合作关系，实现供应链整合和优化；3. 风险管理：通过供应链风险评估和应对措施，降低采购风险和供应风险；4. 精细管理：利用信息化手段，精细管理供应链各个环节，提高采购效率和反应速度；5. 持续改进：不断进行供应链绩效评估，发现问题和改进机会，推动供应链的持续改进和优化。
四、采购管理理念1. 供应商管理：选择和评估供应商时，除了价格因素外，还要考虑供应商的技术实力、产品质量、服务能力、交货能力等综合因素，建立长期合作的供应商关系；2. 采购成本管理：通过统一采购、集中采购、电子招投标等方式，降低采购成本；3. 采购流程管理：优化采购流程，简化审批程序，提高采购效率；4. 采购信息管理：建立采购信息化系统，实现采购数据的收集、分析和管理，为采购决策提供依据；5. 采购风险管理：采用合同管理、供应商评估和风险预警机制等手段，降低采购风险；6. 创新推动管理：与供应商共同开展技术创新和新产品研发，推动企业创新和可持续发展；7. 绩效考核管理：建立供应商绩效评估体系，对供应商的绩效进行评估，提供参考和改进意见。
采购管理战略运营岗位职责
采购管理战略运营岗位职责岗位职责概述采购管理战略运营岗位的核心职责是制定和执行采购策略，确保采购活动的高效运营和顺利进行。
该岗位需要充分理解公司的业务需求，并与供应商建立良好的合作关系，以实现成本控制、质量保证和供应链的稳定性。
具体职责1. 制定采购战略和计划•分析市场趋势和供应链动态，制定采购战略和计划，以实现业务目标。
•确定采购需求，评估供应商的能力和可靠性，并制定相应的采购计划。
2. 筛选和评估供应商•建立供应商数据库，收集和整理供应商信息，并进行供应商的筛选和评估。
•根据公司的需求和标准，评估供应商的质量管理体系、价格竞争力和交货能力等。
3. 进行采购谈判和合同管理•与供应商进行采购谈判，争取最有利的价格和条款。
•管理采购合同的签订和履行，确保供应商按照合同要求履行义务。
4. 监督供应链和物流运作•监督供应链的运作，确保物料的供应链畅通和可靠性。
•跟踪物流运作，确保货物按时到达，避免库存缺货和过剩。
5. 控制采购成本和质量•定期评估采购成本和质量，并开展成本分析和质量改进工作。
•寻找降低采购成本和提高质量的机会，与供应商共同实现成本和质量的优化。
6. 建立供应商合作关系•与供应商建立良好的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
•定期与供应商开展沟通和会议，解决问题和改进业务流程。
7. 参与供应链风险管理•分析和评估供应链风险，采取相应的措施进行风险管理。
•开展供应商的风险评估和监控，确保供应链的稳定和可靠。
8. 与其他部门的协调和合作•与销售、生产、质量等部门进行协调和合作，实现供应链的整体优化。
•参与跨部门项目，提供采购管理的专业支持和咨询。
总结采购管理战略运营岗位的主要职责是制定和执行采购策略，确保采购活动的高效运营和顺利进行。
该岗位需要充分了解公司的业务需求，并与供应商建立良好的合作关系，以实现成本控制、质量保证和供应链的稳定性。
同时，该岗位还需要参与供应链的风险管理和与其他部门的协调和合作。
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第一节 战略采购计划 一、战略采购目的
二、什么是战略
三、战略的三个层次
四、
五、战略采购要点 战略是为了创造和把握市场计划，不可能有永远成功 的战略
战略即时目标论，战略也是方案论
六、
战略采购内容
第二节 领导与管理
管理核心概念P293
组织：人们在一起工作，协调彼此行动 以达成一个特定目标。 目标：组织所达到未来期望的状况。 管理：通过计划、组织、领导、及控制 等手段运用组织资源达到组织目标的过程。
26.在决定公司的任务时，管理者采取的第一步措施是 PPT采购经理与计划编制
A识别顾客 B建立主要目标 C明确生意 D预测前景 目标设置
建立主要的目标： 说明在本业务中谁要参与竞争。
B
应该扩展组织，向新的高度冲刺。
目标必须是现实的，并有实现这些目标的时间期限。
27. 设定目标是采购经理的一项重要工作。最佳的目标应该 是---A．雄心勃勃、模糊、有限 B．模糊、现实、有时间限制 C．现实、有时间限制、客观 D．雄心勃勃、现实、有时间限制
A通过周全的领导使员工对自己的工作具有满足感， 这样会得到最佳结果 B对员工实行倡导架构以使他们明确知道需要完成 的工作，这样做是最有效的 C领导风格会根据具体情况而适当改变 D可以通过不同情形中的特定性格定义有效领导者
权变理论：这种理论假定人，管理没有最好的方法。
C
环境影响组织，管理人员必须灵活地对环境的变化做出反应。
管理者是负责监督组织资源运用以达到组织
目标的人员。
资源包括：人员、机械、原料、信息、技能、金融资本 组织绩效： 评估管理者利用资源满足客户需求及达到组织目标的效力 力和效率。
效力：对设定目标正确性及完成目标必须达到的 程度的评估。
效率：对良好的利用资源以达到组织目标的评 估。
管理者技能要求
供应管理专业人员特质
及帮助员工理解在完成目标的过程中，他们扮演的角色。
2.领导的能力包含经理人运用的权力、影响力、先见、说服力、 交流技巧的能力。
3.领导的5项基本权力：
奖赏权、强制权、法律权、指示权、专家权。
4．东榆集团的张跃民正在考虑做一名有效的采购经理， 因为他能够给跟随的员工提供一个清晰的远景规划。经理 人力图创造一种激励员工努力参与的远景规划的时候，必 须采用下列四项管理任务中的哪一项？ A．计划 B．组织 C．领导 D．控制
转换型领导（变革型）
–由冯·皮埃尔提出，他们是西门子公司的CEO，在 管理有效性方面获得戏剧性的提高。
–转换型管理者： • 通过向员工提供反馈，让下属们意识到 他们工
作是多么重要。
• 让下属意识到他们自己个人成长和发展的需要
。 • 激励员工为 组织的利益而工作，并不是仅仅为
了他们自己。
转换型领导
–转换型领导具有天生的魅力，有着无所不能的远 见。
• 他们都非常激昂，能够与下属流畅的沟通。
–转换型领导与员工公开分享信息。
• 每一个人都可以意识到问题的存在和变革的需要。 • 授权员工帮助寻求解决方案。转换型领导致力于员工
的完善和发展。
• 管理者努力工作来帮助员工发展技能。
交换型领导（交易型）
• 使用奖励和强制力来鼓励高绩效的管理者。
21.四处走动管理是————的形式？ A非语言交流 B面对面交流 C知觉偏差 D信息丰富
22.一组采购员向一名经理汇报时————型沟通？
A圈状网络
B全通道网络
C轮式网络
D链状网络
C
23.信息过滤最经常发生在————交流？
A网络状
B垂直的 C水平的
B
D非正式的
计划
目标4个重要原因：
1.提高一种方向感 2.聚集我们的能力 3.指导我们计划和决策 4.帮助我们评估进程
18.一线采购经理最需要的技能是 A技术方面的 B人际关系方面的 C概念的 D分析的
19.以下哪一项能力能使经理获得企业关联部门经营情况的总 揽并使其具备战略思想 A理论能力 B技术能力 C人际关系能力 D分析能力
20.管理学描述了用下列那种方式来处理管理问题？ A理性的 B逻辑的 C客观的 D以上都为管理学一部分
5.领导能力的定义是： A为了实现企业目标对企业资源的计划、组织、领导以 及控制 B影响他人的行为能力 C利用影响力而不是强制力来改变其他人的行为 D使用企业等级制度赋予的权力
运用权力、影响力、先见、说服力、交流技巧的能力 B 领导第三层意思：影响他人的行为能力
6.控制工资上涨，提升职位，表扬和有利职务分配的 能力被称为： A参照权 B奖励权 C指导性领导权 D正面强化
24.组织的---是组织最高目标的明显声明 A使命声明 B计划 C战略计划 D核心能力
组织计划层次：高层管理制定战略计划为组织设定总体目标C
25.----阐述公司或企业愿意采用的与行业中对手竞 争的方法 A功能阶层策略 B企业阶层策略 C公司阶层策略 D差异化战略
战略层次：Business strategy行业如何在其市场内进行竞争。B
3.下哪一项指的是做出正确决策并将其成功实施 A效率 B效力 C普遍性 D控制能力
什么是领导
领导者的采购经理
• 采购经理必须也是采购领导者。 • 真正有效的采购经理应不但能够考虑工作/
任务，还要关心工作/任务。 • 采购经理必须了解哪些情境适合专制风格，
哪些适合参与性风格。
领导
1.在领导过程中，管理者决定方向，向员工阐明清晰的前景
领导权力中的法律权力 A
权变理论
. . . 提出：一种特定风格的有效性取 决于情境。
权变模型 途径——目标理论 情境领导理论
行为理论VS权变理论
菲德勒权变模型(Fred Fiedler)
权变理论
菲德勒模型： 有效的领导视领导者及情境的特 征而定。
–领导者风格：管理者使用的持久的典型的领导方 法。 • 以人际关系为中心型： 致力于在工人之间建立 良好的关系。 • 以任务为中心型： 关注的是工人们好好工作以 完成任务。
管理水平
组织需要3种水平经理人
一线经理人：负责组织日常运营，他们监督提供优质产品 和服务的人员业务活动。 中层经理人：监督一线经理人，他们负责寻找运用部门资 源的最佳途径以完成组织目标。 总经理：负责所有部门的绩效及跨部门职责。他们制定组 织目标和监督中层经理人。
17.一线经理把绝大部分时间花费在什么事物上？ A打电话 B开会 C实施高层计划 D监督人员
菲德勒（F.Fiedler）经过长期研究，提出了领导有效性的 权变模型。他认为，任何形态的领导方式都可能有效，关键在 于领导风格和具体组织情境的匹配程度。领导效果的好坏取决 于三个维度上的条件：
低LPC领导者主要受到任务的激励，意味着这些领导者主要 从完成任务中获得满足感，但如果任务以可以接受的方式完成 了，则低LPC领导者会移向第二个激励层次，即建立和保持与 追随者的关系。高LPC领导者主要受到关系的激励，这些领导 者主要从建立和保持密切的人际关系来获得满足。如果高LPC 领导者已经与追随者建立了良好关系，则他们会移向第二个层 次，即完成任务。
中的两个主要变量。典型的美国经理人具有---
A高、短期
B低、短期
C高、长期
D低、长期
任务导向：监督下属更好完成任务，美国和中国经理倾向任务导向 B 员工导向：注重激励员工而不是控制 经理管理：短期考虑，美国和中国经理看重短期的努力。
领导者与管理者
领导力原则—供应管理
建立在经理发放和扣除报酬的基础上。奖金，红利和口头表扬。B
7.Dana的老板采取口头训斥和当众批评的方式， 让Dana和他的同事们服从。这是一种什么权力形式? A法定权 B参照权 C奖励权 D强制权
强制权：范围从口头斥责到开除解聘。有很严重的负面影响。D
8. 在公司内根据职位经理的权力被认为是 A．合法权力 法定 B．奖酬权力 奖赏 C．参照权力 指示 专家 D．职位权力 角色
组织设计的方式以及控制系统选择的方式依赖于环境。
14.常规而不灵活的政策和惯例： A会促进下属成熟 B使领导者更具支持性成为必然 C要求领导更具指导性 D会替代某些领导形式
官僚阶层，领导更具指导性C
以结果为中心经理，布置了严格的工作标准，非常详细 的组织任务，规定了工作方法，近距离指导员工的工作。
达成目标：
1.客观的、量化的及可证实结果 2.一个具体完成期限 3.达成目的所需要的或可用的资源
组织计划层次
组织管理通过3种形式的计划完成。所有计划都应由： 目标、目的、预算及标准/控制技术支持。
1.高层管理者制定战略计划及为组织设立总目标。长期大方向。 2.中层制定战术计划，他们通常具有中层水平的方向性（1-5年）。 3.一线管理者制定运营计划，日常活动中执行或实施战略或运营 计划的细节。
战略处理内部和外部人员之间关系 战术和运营处理组织内部人员间的关系
计划层级
公司层级：高层管理者制定以监督公司多个事业部的利益及运作。 从事那类活动？目标和期望是什么？如何分配资源达到目标。
事业部策略：1.行业如何在市场内竞争？2.需要提供那些服务？ 3.需要服务那些顾客？4.如何进行资源分配？
功能层级策略：为管理者在每个功能中实施事业部和公司策略。
• 让下属改变而自己并不改变的管理者是交换 型的。
• 交换型管理者不具备转换型领导的“远见”。
9. 当领导者表现出信任、尊重、关心他们的下属时， 领导者在进行---什么领导？ A．变革型（转换型Transformational） B．交易型(Transational) C．定规型 D．关怀型
转换型领导理论：变革型领导提高对任务的价值和重要性的认识， 使我们超越自己兴趣来达到更高水平。（没有定规型和关怀型领导）
豪斯的途径——目标模型