企业战略的三个层次构成

企业战略的三个层次构成：

1）企业总体战略（公司层战略）：是企业总体的、最高层次战略，主要确定企业的目的和目标。比如：企业经营范围的确定。例：某企业正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（ A ） A.总体战略 B.业务战略 C.职业战略 D.产品战略2）业务层战略（竞争战略）：是经营某一特定业务所制订的战略计划，主要解决的问题是在选定的每一业务领域内如何进行竞争，改进其竞争地位，所以也称为竞争战略。它是在总体性的公司战略指导下，经营某一特定经营单位所制订的战略计划，比如大公司内部各事业部制订的战略就属于业务层战略。

3）职能战略：是针对企业各职能部门或专项工作所制定的具体实施战略，如营销战略、生产战略、财务、人事、研发战略等，主要解决资源利用效率最大化问题。

业务层与职能层的关系：每一个业务层都有相应的较齐全的职能战略。

企业战略层次一般分为整体战略、战略经营单位战略、职能战略等三大类。

一、整体战略

1、含义

也称为整体战略，指整个公司和所有业务的战略。

2、战略制订时的首要关注点

根据公司使命，确定企业的发展方向和途经；

建立和管理好一个高业绩的业务单元组合（购并公司，加强现有业务的地位，剥离那些不符合公司计划的业务）；

建立业务单元之间的协同作用并将其转化成竞争优势；

确定投资优先序列，将资源导向最有吸引力的业务；

评价/改进/统一业务单元经理建议的重要经营方式和行动方案。

3、战略种类（参考斯蒂芬.P.罗宾斯《管理学》等）

发展战略

也称成长性战略，是一种充分利用外部环境所提供的机会，通过大量投资以求得企业在现有规模的基础上向更高一级期望目标发展的战略，其特点如扩大生产规模为现有产品开拓新的市场、产品和技术创新提升竞争能力、联合兼并实现一体化、多元化等。稳定性战略

也称维持战略，是一种保持现有产销规模、市场占有率和稳固现有竞争地位的战略。

这种战略的特点一是企业对过去状况的满足决定继续追求与过去相同或相似的目标，每年取得的成就能够大体按过去的成长速度增长，三是企业继续用与过去相同的产品和服务来满足客户的需要。

稳定性战略一般适应于外部条件相对稳定，内部条件又没有明显的优劣势或者在资金、技术、原材料供应等还不具备发展条件的企业。

撤退型战略也称为退出战略。如剥离、抽资转向或清算等。

组合战略波斯顿矩阵分析，不同的业务单元采取不同的战略。

二、战略经营单位战略

1、含义

也称SBU战略，指公司多元化业务中各个业务领域内的战略。

说明：一个战略业务单位应有3个特征：一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业；有自己的竞争者；有一位专职经理，负责战略规划、利润业绩，并且他有能力控制影响利润的大多数因素。

2、战略制订时的首要关注点

发展何种产品，在哪个市场或哪个地域竞争？如何竞争？

设计恰当的经营方式和行动方案，以取得竞争的成功，获得竞争优势；

对外界的环境变化做出反应；

统一协调重要职能部门所采取的战略行动。

3、战略种类（参考斯蒂芬.P.罗宾斯《管理学》等）

适应战略

防御者：战略寻求向整体市场中的一个狭窄的细分市场稳定地提供有限的一组产品。在这个有限的市场中，防御者拼命奋斗以防止竞争者进入自己的地盘；

探索者：与防御者战略形成对照，探索者战略追求创新，其目的在于发现新产品和新市场机会；

分析者：分析者战略靠模仿生存，他们复制探索者的成功思想；

反应者：这是当以上三种战略实施不当时所采取的一不一致和不稳定的战略模式。

竞争战略低成本战略差异化战略专一性－聚集战略

三、职能战略

1、含义

指各个业务领域中各个具体职能单元的战略。职能战略可以从多种角度划分。

有一种划分方法是：每一个业务领域通常都有市场－产品对应战略、投资战略、科技发展战略和人力资源管理战略等，其中市场－产品对应战略是职能战略的核心。2、战略制定时首要关注点

制定恰当的行动方案和经营策略，以支持业务战略；

评价/改进/统一低层管理者提出的与战略相关的行动方案和经营策略。

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四、公司（整体）战略的类型

一体化战略

前向一体化：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制；后向一体化：获得供方公司的所有权或对其加强控制；

横向一体化：获得竞争者的所有权或对其加强控制。

加强型战略

市场渗透：通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额；

市场开发：将现有产品或服务打入新的地区市场；

产品开发：通过改造现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售。

多元经营战略

集中多元经营：增加新的但与原业务相关的产品或服务；

混合式多元经营：增加新的但与原业务不相关的产品或服务；

横向多元经营：为现有客户增加新的不相关的产品或服务。

防御型战略

合资经营：两家或更多的发起公司为合作目的组成独立的企业；

收缩：通过减少成本与资产对企业进行重组，以扭转销售额或盈利的下降；

剥离：将分公司或组织的一部分售出；

一般而言，企业战略可以分为以下三个层次：公司战略、经营战略和职能战略。

公司战略是企业总体的、最高层次的战略，它要求我们从公司的全局出发回答“我们的业务是什么？”这类的问题，并确立各个业务（如果企业的业务是多元化的话）之间的资源配置方案，以实现公司整体的战略意图。

经营战略也称竞争战略，它着眼于各个业务，回答“这个业务如何击败竞争对手赢得市场？”，并要求我们因应具体的情况筛选出最能体现企业竞争优势的业务，从而为企业实现可持续竞争做好准备。

职能战略是具体的实施战略，它通常包括市场策略、生产策略、研究与开发策略、财务策略和人事策略等职能策略。它关注如何能把具体的事情做好。

如果说公司战略和经营战略强调“Do the right things”，那么职能战略则强调“Do the things right”。