老知青山茶油新产品营销策划书(1)
山茶油销售工作计划
山茶油销售工作计划一、市场分析山茶油是一种传统的优质植物油，具有丰富的营养成分和多种医疗价值。
近年来，随着人们对健康生活方式的追求和对植物油的关注度增加，山茶油开始在市场上受到广泛关注。
然而，由于市场还不够成熟，竞争压力较小，这为山茶油的销售提供了机会。
二、目标客户群体1. 健康意识较高的消费者2. 追求天然食品的消费者3. 需要调理身体健康问题的消费者三、销售定位以高品质、天然健康为核心卖点，推广山茶油的健康营养成分和多种治疗价值，打造专属的山茶油品牌形象。
同时，通过多元化的宣传手段，提升消费者对山茶油产品的认知和信任。
四、销售渠道1. 实体店销售：选择一些人流量较大的商业区，设立山茶油专柜。
2. 电商平台销售：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供线上线下一体化购买服务。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台推广山茶油的功能和品牌形象，吸引消费者关注并生成购买需求。
4. 商务合作：与相关健康食品店、保健品店等建立合作关系，通过其渠道进行销售。
五、销售策略1. 宣传故事化: 通过讲述山茶油的起源、制作工艺和健康价值等故事，增加消费者的购买欲望和认同感。
2. 产品展示：在实体店和电商平台上，通过精美的图片和详细的产品介绍，展示山茶油的品质和效果。
3. 产品体验：在实体店设置山茶油试用区，提供免费试用和体验活动，让消费者亲自感受山茶油的好处。
4. 优惠促销：定期进行优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买山茶油。
5. 用户口碑推广：鼓励消费者分享使用山茶油的心得和效果，提供购买返现、积分等激励措施，增加用户推广。
六、销售目标1. 第一年：实现每月销售额达到10万，销售点覆盖10家实体店，累计增加1000个粉丝。
2. 第二年：实现每月销售额达到20万，销售点覆盖20家实体店，累计增加3000个粉丝。
3. 第三年：实现每月销售额达到30万，销售点覆盖30家实体店，累计增加5000个粉丝。
七、销售活动计划（一）宣传推广阶段1. 设计品牌LOGO、名片、包装等宣传资料。
山茶油销售工作计划范文
山茶油销售工作计划范文一、背景介绍山茶油是一种优质食用油，具有丰富的营养价值和药用价值。
它富含大量的不饱和脂肪酸、维生素E、茶多酚等，具有降血脂、抗氧化、抗癌等多种功效，被广泛应用于食品、保健品、化妆品等领域。
随着健康饮食观念的普及和消费者对高品质产品的追求，山茶油市场需求不断增长。
本篇工作计划将围绕山茶油的销售工作展开，制定全面有效的销售策略，以提高市场竞争力和销售业绩。
二、目标定位1. 销售目标：在本年度实现山茶油销售量增长30%，销售额增长25%。
2. 市场目标：提高山茶油在目标市场的占有率，扩大品牌影响力。
3. 客户目标：增加高端客户，提高客户满意度。
三、市场分析1. 目标市场：以家庭消费者、中高档餐饮企业、保健品销售渠道为主要销售对象。
2. 市场特点：目前山茶油市场竞争激烈，产品同质化严重。
消费者对品质、口感、价格敏感度较高。
3. 竞争对手：主要有其他山茶油品牌、花生油、橄榄油等产品。
四、销售策略1. 产品定位：以高品质、健康、安全为核心卖点，突出山茶油的独特性、营养价值和功效。
2. 价格策略：制定合理的价格政策，与竞争对手进行价格比较，确保价格的竞争力。
3. 渠道策略：与大型超市、专业食品店、电商平台合作，并拓展到高档餐饮企业、保健品销售渠道。
4. 品牌营销：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告、展会、促销活动等方式加强市场推广。
5. 销售服务：建立完善的售后服务体系，提供个性化的销售服务，增加客户粘性。
6. 终端管理：与经销商、零售商建立长期合作关系，进行定期培训和市场调研，及时反馈市场需求。
五、销售计划1. 销售目标分解：根据销售目标，制定月度、季度销售目标，确保实现年度销售目标。
2. 拓展渠道：与大型超市、专业食品店、电商平台签订销售合作协议，开拓新的销售渠道。
3. 增加客户：通过电话营销、产品推广等方式，积极争取新客户，扩大市场份额。
4. 提高客户满意度：加强与现有客户的沟通，了解需求，提供个性化的销售解决方案，提高客户满意度。
山茶油产品推广策划
山茶油产品推广策划山茶油产品推广策划山茶油产品推广策划一、山茶油产品介绍山茶油是从山茶科（Camellia）油茶（Camellia oleiferaAbel）树种子中获得的，是我国最古老的木本食用植物油之一，中国是世界上山茶科植物分布最广的国家，是世界上最大的茶油生产基地，除此之外只有东南亚、日本等国有极少量的分布。
油茶的中心产地则分布在我国的西南及湘、赣南部，其栽培历史有2300年以上,是我国特有的油料树种，中国是油茶的原产地。
油茶树生长在没有污染的亚热带南岭湿润气候区，整个生长过程中不施农药、化肥等。
经纬度及土质气候适宜营养成分高。
不含芥酸、胆固醇、黄曲霉素等对人体有害物质。
色泽金黄或浅黄，品质纯净，澄清透明，气味清香，味道纯正。
为中国政府提倡推广的纯天然木本食用植物油，以及国际粮农组织首推的卫生保健植物食用油。
二、山茶油前景山茶油作为一种全新的油种，在茶油的主产区，比如福建、安徽大别山腹地、江西、河南、浙江、湖南等地，消费者的认知度比较高，而对于山茶油非主产区的深圳、北京、广州等市场，消费者在认知上存在较大的陌生感，但这些市场却是山茶油潜力消费区。
茶油主要集中在我国安徽大别山、浙江、江西、河南、湖南、广西等地区的高山及丘陵地带，一直被视为山珍贡品，素"油王"之美誉，在营养价值上和橄榄油有过之而无不及。
油茶的生产集生态效益、经济效益和社会效益于一身，对于推进山区综合开发、保护粮食耕地、维护国家粮油安全、促进农民就业增收、改善人民健康状况、加快国土绿化进程都具有十分重要的作用。
2009年国务院的《全国油茶产业发展规划》显示, 2009年产茶油约26.65万吨,产值约110亿元。
而从茶油系来看,则大致以江西、广西、湖南、河南、浙江五省为主。
同时提出要把油茶产业培育成兴林富民的支柱产业,"十二五"时期14个主要油茶省区将建设油茶林基地3250万亩，到2020年我国油茶林基地有望达到7000万亩，年产茶油突破250万吨，人均可消费茶油2公斤。
山茶油营销计划书
价格需求：消费者关注 山茶油的价格和性价比
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品牌需求：消费者关注 山茶油的品牌和口碑
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包装需求：消费者关注 山茶油的包装和设计
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购买渠道需求：消费者 关注山茶油的购买渠道 和便利性
山茶油产品的市场定位
高端食用油：山茶油具有较高的营养价值和健康价值，适合高端食用油市 场。
健康食品：山茶油富含不饱和脂肪酸、维生素E等营养成分，适合关注健康 饮食的人群。
同消费者的需求
品牌竞争：山茶油市 场竞争激烈，品牌建
设成为关键
价格波动：山茶油价 格受原材料、生产成 本等因素影响，波动
较大
山茶油市场竞争格局
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市场竞争激烈， 品牌众多
价格战激烈， 利润空间压缩
市场集中度低， 品牌忠诚度不 高
营销策略多样 化，线上线下 渠道竞争激烈
山茶油产品特点
提供优质的山茶油 产品，保证产品质
量和口感
提供专业的客户服 务，解答客户疑问，
提供购买建议
提供个性化的定制 服务，满足不同客
户的需求
定期举办促销活动， 回馈客户，提高客 户满意度和忠诚度
营销效果评估
0 销售数据：分析销售量、销售额、 1 市场份额等数据
0 竞争对手分析：了解竞争对手的 3 营销策略和效果
传播方式：采用多元化 的传播方式，如广告、 公关、口碑营销等
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传播目标：提高品牌知 名度、美誉度和忠诚度， 扩大市场份额山Βιβλιοθήκη 油品牌推广渠道0102
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线上渠道：利用 互联网进行宣传， 如官方网站、社 交媒体、电商平 台等
线下渠道：通过 实体店、超市、 商场等实体场所 进行推广
山茶油品牌营销范文
山茶油品牌营销范文
一、山茶油品牌营销
（一）定位
山茶油品牌是一款绿色健康的调味品，属于调味料型产品，主要面对
家庭消费者，以及个人消费群体，主要向家常吃的消费者群做服务。
山茶
油品牌本身具有原生态、有机性、健康等个性，以传统文化营销口号，强
调产品的质量、日常健康美食，突出植物油的环保性，传播健康概念，让
每个家庭都迎来美味健康的生活方式。
（二）目标客户
1、家庭消费者：家庭消费者的价值观一般比较丰富，他们看重品牌
的知名度、口碑和社会效益，在购买植物油时将会更加看重产品的健康性。
2、个人消费者：个人消费者对产品的价格敏感性较大，考虑的重点
是符合健康的概念，注重优质品质，在价格和健康方面要求更多，对于价
格比较经济的产品，将吸引更多的消费者。
（三）市场营销
1、建立品牌知名度
通过一些品牌活动（如：博客、微博等等）来提升山茶油的知名度，
比如可以与当地的一些著名大厨进行合作、参加一些当地的食品展活动，
让更多的消费者了解到山茶油的优势，以此增强山茶油品牌的知名度。
2、增加市场份额。
山茶油营销推广方案[1]
![山茶油营销推广方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/ec7db9baed3a87c24028915f804d2b160b4e86e1.png)
山茶油营销推广方案[1]山茶油营销推广方案[1]山茶油是一种珍贵的植物油，具有很高的营养价值和保健功效。
为了提高山茶油的知名度和销售量，需要制定一套有效的营销推广方案。
以下是一个针对山茶油的推广方案，希望能够为您提供一些帮助。
1.品牌建设品牌是消费者购买产品的重要决策因素之一、因此，需要对山茶油进行品牌建设，以增加产品的知名度并树立其形象。
包括设计专属的品牌标识、包装，并注重产品的质量和保障。
2.建立线上销售渠道3.与健康产业合作山茶油具有较高的营养价值和保健功效，可以作为健康产业的重要组成部分。
积极与健身俱乐部、健康食品店等相关机构合作，共同推广山茶油的健康理念和产品优势。
在健身俱乐部或健康食品店中设立山茶油展示区和销售专柜，以传递产品信息并提供销售支持。
4.参展和赞助活动参加相关行业的展览会和赛事，展示山茶油的品牌形象和产品优势。
可以在展览会现场进行产品推广、试用和销售，与潜在消费者进行面对面交流。
此外，也可以考虑赞助一些与健康、运动相关的活动，如马拉松比赛、健身展示等，以提高品牌知名度和曝光度。
5.与健康专家合作山茶油在保健和美容领域有着广泛的应用。
可以与健康专家、营养师等专业人士合作，开展山茶油的研讨会、讲座和培训等活动，提高专业人士和大众对山茶油的认知度和认可度。
专业人士的推荐和认可对产品的销售起到重要的推动作用。
6.促销策略营销促销活动是促进产品销售的重要手段。
可以通过限时打折、满减、赠品等促销活动吸引消费者。
同时，定期开展新产品推广和品牌宣传活动，增加产品的关注度和购买欲望。
7.用户口碑营销用户口碑是产品销售的重要因素之一、积极搜集顾客使用山茶油的好评，推出用户的使用心得和体验分享，增加产品的口碑和可信度。
可以通过社交媒体、品牌官方网站和线上销售平台等渠道，分享用户的真实评价和推荐，吸引更多的潜在消费者。
综上所述，以上是一个针对山茶油的营销推广方案。
通过品牌建设、线上销售渠道、与健康产业合作、参展和赞助活动、与健康专家合作、促销策略和用户口碑营销等手段，希望能够提高山茶油的知名度和销售量。
山茶油市场与销售策划书
山茶油市场与销售策划书一、市场调研分析山茶油是一种珍贵的植物油，具有独特的营养价值和医疗保健功能。
根据国内外市场的发展趋势和需求状况进行调研分析，可知山茶油的市场潜力巨大。
1.1市场需求分析需要分析山茶油在不同市场的需求情况，包括家庭消费市场、医疗保健市场、美容保养市场等。
据调查显示，消费者对天然植物油的健康价值和美容功效有着强烈的需求。
1.2市场竞争分析需对同类产品进行竞争分析，了解其品牌优势、市场份额、销售渠道等情况。
目前国内外知名品牌的山茶油产品大多以高端市场为主导，而中低端市场尚有待开发。
1.3市场趋势分析根据国内外市场的发展趋势，山茶油的市场前景较为可观。
消费者对健康和美容的重视程度不断提升，天然植物油的需求呈现增长态势。
二、产品定位与特色2.1产品定位我司将山茶油产品定位于高端市场，注重产品的品质和健康保健功能。
同时针对不同需求人群，开发多款系列产品，满足消费者的多样化需求。
2.2产品特色从山茶种植、采摘、提炼到包装，均采用纯天然无污染的生产工艺，保证产品的原生态和纯天然成分。
产品具有丰富的维生素E、不饱和脂肪酸等营养成分，有抗氧化、美容养颜等多重功效。
三、营销策略规划3.1市场推广策略通过线上线下结合的方式进行市场推广，利用电商渠道和线下门店相结合的营销模式，开展多种营销活动，提高产品的知名度和美誉度。
3.2销售渠道规划拓展多元化的销售渠道，包括电商平台、超市连锁、专卖店、药店等，覆盖更广泛的消费者群体。
同时，与大型连锁超市及药店进行合作，提高产品的销售量和市场份额。
3.3品牌形象塑造注重品牌形象建设和产品包装设计，打造具有区别化竞争优势的品牌，强化消费者的购买信心和品牌忠诚度。
3.4客户服务体系建立健全的客户服务体系，提供快捷、周到的售后服务，并根据消费者的反馈及时调整产品和服务内容，提升客户满意度和忠诚度。
四、市场营销策略执行计划4.1市场推广活动举办产品发布会、健康讲座、美容体验活动等，提高产品知名度和宣传力度。
山茶油营销策划书
山茶油营销策划书一、市场概况山茶油作为一种优质植物油，具有浓郁的花香和丰富的营养价值，是人们日常生活中的常用食用油。
市场需求量大且稳定，已经成为一种非常受欢迎的食用油品牌。
目前，市面上的山茶油品牌较多，成熟品牌较为稳定，但市场上仍然存在着一些机会和挑战。
二、目标顾客1.家庭主妇：由于山茶油健康、营养且口感好，适合烹饪各种菜肴，能满足家庭主妇对于食用油品质的要求。
2.保健聚餐场所的消费者：山茶油在保健效果上有很好的口碑，吸引保健聚餐场所的消费者注意，潜在增加销量。
3.年轻消费者：山茶油不仅能满足日常食用的需求，还适合进行各类油炸、烹煮等烹饪方式，非常适合年轻消费者。
三、竞争分析1.品牌优势：山茶油作为一种传统品牌，深受消费者喜爱。
产品口碑好，产品质量有保证。
2.价格竞争：山茶油相对于一些知名品牌的食用油价格较低，可以吸引一部分价格敏感的消费者。
3.新品推广：通过推出新产品，比如山茶油系列的调味品或美容护肤品等，扩大市场影响力。
四、营销策略1.品牌宣传：通过各类广告、网络传媒等宣传手段，提升品牌知名度，加强消费者对品牌的认知和信任。
2.价格促销：定期推出折扣活动，吸引顾客消费，提高销量。
也可以考虑与其他品牌合作，以低价套餐形式销售，提高竞争力。
3.产品差异化：通过产品的研发和创新，推出独特的山茶油调味品或美容护肤品等，满足不同消费者的需求，提高产品附加值。
4.线上推广：利用互联网平台，开展线上销售以及与消费者的互动交流，提高品牌的影响力和市场份额。
五、实施计划1.广告宣传：制作精美的品牌宣传视频和海报，通过电视、网络、报纸等媒体进行广泛传播。
同时，可以与一些媒体合作，进行品牌推广和报道。
2.价格促销：定期进行折扣活动，如周年庆、节日促销等，在线上平台进行折扣促销，并与超市、商场等合作，设置特惠专区。
3.新品推广：推出山茶油系列的调味品或美容护肤品，利用线上平台进行宣传推广，并提供折扣优惠。
4.线上销售：与一些知名电商平台合作，将产品上架并进行推广。
山茶油产品推广策划
山茶油产品推广策划山茶油作为一种健康营养的食用油，拥有许多益处和优势，如富含不饱和脂肪酸和维生素E等营养成分，具有抗氧化、降血脂、抗肿瘤等功效。
然而，由于市场竞争激烈，山茶油产品在推广过程中面临一些挑战。
因此，需要制定一套有效的推广策划，以提高山茶油产品的市场份额和知名度。
推广目标：1.提高山茶油产品的知名度和品牌形象。
2.增加销量，提高市场份额。
3.教育消费者，增强他们对山茶油的认知和接受度。
推广策略：1.提供优质产品：确保山茶油产品的品质和口感符合消费者的期望。
选择原料优质、技术先进的生产厂家，确保产品的营养成分和品质稳定。
2.品牌定位与塑造：通过品牌定位传递山茶油产品的核心理念和价值观，使消费者对产品有更深的认知和情感化的认同。
例如，将产品定位为“天然健康”的食用油，强调其健康营养和对人体的益处。
3.分销渠道优化：与各大超市、食品连锁店合作，将山茶油产品放置在明显的位置，增加产品的曝光度。
同时，在线上销售平台开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，吸引更多消费者。
5.重点消费群体开拓：通过市场调研了解目标消费群体的特点和需求，制定精准的推广策略。
针对不同消费群体制作定制化宣传资料，例如针对中老年人的保健品信息手册，针对人们关注健康的年轻人的线上营销活动等。
推广活动：1.举办健康营养讲座：邀请专业人士进行山茶油的相关知识讲解，提高消费者对山茶油的认知和信任度。
通过讲座现场展示山茶油产品，增加产品的实际体验。
2.参加相关展会和活动：参加食品、健康养生等行业的展会和活动，展示山茶油产品的特点和优势，与潜在客户进行面对面的互动和产品展示。
3.联合推广活动：与健康养生相关的慈善机构、医疗机构合作，进行共同推广和宣传，提高产品的社会影响力。
4.试吃推广活动：在消费者频繁出入的地方，如商场、超市等，设置试吃区域，并配备专业推广人员对消费者进行山茶油的介绍和品尝，增加产品的接触机会和消费者的试用率。
通过以上推广策略和活动的有效组合，山茶油产品可以提高市场份额和知名度，吸引更多的消费者，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
山茶油策划书1
老知青山茶油促销策划书学校：厦门华厦职业学院队名：竹沁队时间：2011年11月5日目录：一、竞赛背景二、竞赛目的三、竞赛时间与地点四、竞赛组织机构五、竞赛内容六．竞赛流程七、竞赛规则八、奖项设置与奖金发放九、经费预算十、营销实战活动监控十一、附件一、竞赛背景为了响应教育部强化高职院校的实战能力的号召，本院借福建省“老知青”杯大学生营销技能大赛的平台，面向高校举办营销技能实战比赛。
营销实战技能对培养营销管理类学生的团队精神、市场经济意识、创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用、活学活用，提高营销实战能力有深远的意义。
二、竞赛目的“老知青”杯大学生营销技能大赛是针对学生营销技能培养而开展的全院范围内的营销竞赛活动。
此次活动，学生组建参赛团队，以企业赞助的产品为载体，进行实际的营销运作。
目的是通过营销实战的演练，检验市场营销的教学成果，加深对市场营销的理论理解，培养分工协作和互助共进的团队意识，提升营销策划、促销和销售沟通能力，锻炼市场营销各种专业方法与技巧。
三、竞赛时间与地点1、竞赛时间：2011年11月2、竞赛地点：厦门华厦职业学院四、竞赛组织机构1.主办单位：厦门华厦职业学院2.赞助单位：老知青集团公司3.承办单位：厦门华厦职业学院商贸管理教学部市场营销教研室与系学生会五、竞赛内容1.营销策划方案竞赛2.销售成果竞赛3.总结竞赛4.综合成果评比六．竞赛流程第一阶段认知阶段（时间：2011年10月10日-10月21日）1、方案制订。
10月10日-21日，工商管理系与企业共同制订比赛方案，并将竞赛相关资料发给相关参赛学生。
2、竞赛培训。
10月21日下午，企业方派代表对学生进行产品知识与销售技巧培训。
3、问题解答。
竞赛组委会协同企业方代表解答参赛选手有关竞赛问题。
第二阶段准备阶段（时间：2011年10月20日-11月1日）1.团队准备。
在大赛的开始阶段学生自行组建团队（3-6人），以团队的形式集中报名（每组须有队名与团队负责人），10月21日将报名结果上报学生会负责人。
山茶油营销计划书
山茶油营销计划书营销是个庞大的系统工程，它的内容不仅仅是产品的销售，还包括而不局限于管理、服务、品质、安全、诚信及文化价值传播等等。
在很大程度上，公司的营销成败决定着企业的生死兴衰。
中国内地很多企业，尤其是民营企业，在发力进军新兴市场行业时屡屡遭遇失败，其多数原因都是对营销缺乏正确、深度、系统认识及缺少真正专业的营销团队造成。
基于此，特编写了本营销计划。
本营销计划涵盖了公司的战略发展、品牌理念与营销运营实务，是营销中心战略性文件，能为各营销及品牌部门提供必要的工作指引。
每一个相关员工都应当深入学习、切实领会，并在工作中积极实践，不断推动公司更快、更好、更强发展。
行业概况一、山茶油市场是我国新兴的市场行业，政府重视，引导有力。
虽然早在2300多年前，我国就有了山茶油的应用历史，但真正促使它进入快速发展阶段，形成行业市场初步竞争格局的，是在2008年。
为规范、管理、发展好这一新兴市场行业，2009年7月，国家林业局发布《全国油茶产业发展规划》（2009~2020），从国家宏观层面对这一行业予以战略定位，指出了产业发展的必要性、紧迫性，并明确行业技术、开发范围、产地布局、市场规模及虫害防治、管理体系建设等内容，为山茶油的市场化、标准化、科学化管理运营提供了必须的政策支持。
各相关地方政府依据这一规划，积极出台产业扶持政策，行业机遇前所未有。
二、山茶油行业发展空间极大。
目前我国油茶种植面积约为4500多万亩，年产茶油不到30万吨，仅占食用油1.23%，年产值仅为110亿元左右。
为改善国人的食用油营养结构，根据国家规划，到2020年前，我们国家要将油茶种植面积扩大到9300多万亩，年产茶油300多万吨，占比食用油要达到15%，年产值要提升到1000亿元以上。
从这些数据对比看，山茶油行业的市场容量有10倍以上的拓展空间。
三、单从食用油角度看，国内市场实际需求也非常大。
依据第6次人口普查的趋势预测，我国未来几年人口会达到15亿，按人均年消耗食用油22公斤计算，全国需要3300万吨才能满足人们的基本生活需求，而目前我国各类食用油的总供给能力仅1000万吨左右，市场缺口很大。
山茶油市场与销售策划书
山茶油市场与销售策划书山茶油，是一种传统的食用植物油，具有浓厚的生活气息和健康价值。
其丰富的维生素E和不饱和脂肪酸含量，使其在保健和美容领域有着广泛的应用。
目前，山茶油市场正呈现出蓬勃发展的势头，市场需求不断增长，销售情况良好。
为了进一步开拓山茶油市场，提高销售额，我们拟定了以下。
一、市场概况：1.市场需求分析：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求也与日俱增。
山茶油以其天然健康、美容保健的特性备受消费者青睐，市场需求稳步增长。
2.市场竞争分析：山茶油市场竞争主要集中在一些知名食用油品牌，如花生油、橄榄油等。
我们需要通过品牌推广和产品优势展示，树立山茶油的品牌形象，提高市场竞争力。
3.市场发展机会：随着健康理念的普及和消费者对原生态食品的追求，山茶油市场有着广阔的发展前景。
我们可以通过产品创新、营销策略和渠道拓展，积极抢占市场份额。
二、销售策略：1.产品定位：将山茶油定位为高品质、健康、原生态的食用油，满足消费者对健康食品的需求。
2.产品推广：通过多样化的推广方式，包括线上线下宣传、微信公众号、社交媒体等，提高产品知名度和市场认可度。
3.价格优势：在保证产品质量的前提下，适度降低销售价格，提高竞争力。
4.渠道拓展：与超市、便利店、健康食品店等建立长期稳定的合作关系，拓展销售渠道。
5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供贴心服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场推广计划：1.产品包装设计：设计符合消费者审美和品质要求的产品包装，增加产品吸引力。
2.广告宣传：通过电视、广播、报刊等传统媒体宣传，提高品牌知名度。
同时，结合互联网平台，进行线上广告投放，吸引更多消费者。
3.促销活动：利用节假日、促销季等时机，组织各类促销活动，吸引顾客购买，提高销售额。
4.参加展会：参加相关行业展会，积极开展产品展示和推广，拓展市场。
5.开展品牌活动：组织品牌推介会、健康讲座等活动，加强品牌和消费者之间的互动。
四、市场监控与评估：1.不断跟踪市场动向，了解竞争对手的行动和市场反馈，根据市场变化及时调整销售策略。
山茶油营销策划方案范文
山茶油营销策划方案范文一、市场概况山茶油是一种优质的植物油，具有丰富的营养和保健功能，近年来在市场上受到越来越多消费者的喜爱。
目前，山茶油市场竞争激烈，产品品质良莠不齐，消费者对山茶油的认知程度有限，整体市场份额有待进一步扩大。
因此，本营销策划方案旨在通过市场细分和差异化营销的方式，提高山茶油的市场占有率，增加品牌知名度和信誉度，使山茶油成为消费者心目中的首选植物油产品。
二、营销目标1. 增加山茶油市场份额，将市场占有率提升至15%；2. 增加品牌知名度和信誉度，使70%的受访消费者能够正确认识和了解山茶油的营养和保健功能；3. 提高产品质量，保持产品的高品质和良好口碑；4. 增加销售额，实现年销售额的15%增长。
三、目标市场细分1. 年龄：18-45岁的成年人，他们对自身健康越来越重视，愿意选择健康、有营养价值的食品；2. 性别：男女不限，健康饮食是现代人的共同追求；3. 收入水平：中等收入以上的人群，他们有能力购买高品质的食品；4. 地域：主要以一线城市和二线城市为主，因为消费者对食品安全和品质的要求更高。
四、差异化营销策略1. 产品品质差异化：山茶油以精细工艺和高品质为卖点，选择有机采摘的山茶籽为原料，通过精细提炼和纯天然工艺生产，确保产品的优质和营养价值。
2. 营销渠道差异化：与知名线下百货超市和线上电商平台密切合作，销售山茶油产品，增加产品曝光度和销售渠道的覆盖面。
五、营销策略实施1. 品牌推广（1）制作宣传片：通过拍摄山茶油制作的宣传片，展示山茶油的生产过程和高品质，并突出产品的营养和保健功能；（2）社交媒体营销：通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台发布有关山茶油的推文、短视频和美食搭配等内容，吸引消费者的关注和购买意愿；（3）与健康生活杂志合作：与知名健康生活杂志合作，发布山茶油的营养价值和食用建议等相关文章，提升消费者对山茶油的认知度；（4）参加食品展会：参加国内外食品展会，展示山茶油的独特品质和营养价值，寻求与大型零售商和外贸公司的合作机会。
山茶油策划书范文
山茶油策划书范文尊敬的领导：我针对山茶油产品的市场推广，特此撰写这份策划书，以期在市场上取得较好的销售成绩。
一、背景分析1.山茶油是一种具有多种保健功效的食用油，含有丰富的维生素E和不饱和脂肪酸，有助于降低血压、降低血脂、抗氧化、预防心脑血管疾病等。
2.目前市场上尚无专门推广山茶油产品的品牌，市场空白，有很大的发展潜力。
二、目标市场1.健康意识较高的消费者群体，尤其是关注心血管健康和养生的中老年人。
2.健康食品市场，尤其是油品市场。
三、目标通过一系列市场推广活动和广告宣传，使山茶油在目标市场中树立品牌形象，达到销售增长的目标。
四、市场推广策略1.品牌定位：将山茶油定位为高品质、健康的食用油。
与其他品牌进行区分。
2.针对目标市场开展推广活动：a)根据目标人群的特点，选择适当的渠道进行宣传和推广，如电视、网络广告、杂志等。
b)在健康食品市场开展宣传活动，包括展览、讲座等。
通过专家的介绍，增加消费者对山茶油的认知。
c)与心脑血管疾病相关的医院合作，进行合作宣传，提高消费者对山茶油的信任度。
3.开展促销活动：a)与大型超市合作，进行促销活动，如现场烹饪展示和品尝。
b)联合其他品牌，进行联合促销。
通过与其他健康食品搭配销售，增加销量。
c)进行免费试用活动。
通过赠送小样或者试用装，让更多消费者尝试山茶油，并留下好的体验，增加购买的意愿。
五、宣传手段1.电视广告：制作符合目标市场特点的广告，突出产品的健康价值和使用效果。
3.杂志广告：在健康养生类的杂志中刊登山茶油广告，增加品牌的曝光度。
4.邮寄宣传：向目标群体邮寄宣传资料，包括山茶油的介绍、使用方法等。
5.健康讲座：邀请相关专家进行山茶油的讲解，向消费者传递产品的专业知识和品质保证。
六、预算安排根据市场推广活动的规模和范围，制定合理的预算，确保推广效果。
七、效果评估1.监测销售数据，分析产品在市场上的表现。
2.通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对品牌形象和产品质量的认可程度。
山茶油推广营销商业策划书
山茶油推广营销商业策划书一、背景分析山茶油是一种珍贵的植物油，具有丰富的营养成分和药用价值，被广泛用于健康食用和美容护肤。
然而，由于其产量较低且价格较高，山茶油的市场占有率相对较低。
本次策划旨在通过推广营销，提高山茶油在市场中的知名度和竞争力，实现销售增长。
二、目标1.提高山茶油品牌知名度；2.增加销量；3.拓展市场份额。
三、目标群体定位1.健康意识较高的消费者；2.美容护肤爱好者；3.寻求高品质食材的消费者。
四、策略与推广方案1.品牌定位根据目标群体定位，将山茶油定位为高品质、天然健康的食材和美容护肤产品，强调其营养价值和药用功效。
2.产品优势宣传通过传媒渠道、线上线下广告等方式，大力宣传山茶油的多重营养成分、抗氧化特性以及其对皮肤美容的功效，吸引目标消费者。
3.店面推广与知名健康食品店、美容护肤专卖店等合作，将山茶油放置在醒目的位置，并提供免费试用体验，吸引顾客了解和购买。
4.线上推广建立山茶油品牌的官方网站和社交媒体账号，发布与山茶油相关的健康、美容、食材搭配等内容，增加品牌曝光度，吸引网友关注和购买。
5.合作推广与健康媒体、美容博主、美食网站等合作，进行品牌推广和产品评测，增加消费者对山茶油的信任度和购买欲望。
6.参展活动参加食品展、美容展等相关活动，展示山茶油的特色和优势，争取更多的关注和销售机会。
7.优惠活动定期推出购买山茶油的优惠活动或赠品，吸引顾客购买并增加复购率。
五、预期效果通过以上推广方案的实施，预计能够达到以下效果：1.品牌知名度提升，增加山茶油的市场认知度；2.销量增加，实现销售增长；3.扩大市场份额，提高品牌竞争力；4.增加目标群体的购买意愿和忠诚度。
六、风险分析与应对策略1.消费者对山茶油的接受度较低。
应加强山茶油的宣传推广，突出其独特的营养和美容价值，提高消费者对其认知和接受度。
2.市场竞争激烈。
可以通过提供更优质的产品品质和服务，加强品牌形象和信誉，在市场竞争中占据优势地位。
山茶油产品推广策划
山茶油产品推广策划山茶油，作为一种天然健康食用油，拥有丰富的营养成分和独特的味道，逐渐在市场上受到消费者的关注和喜爱。
为了进一步推广山茶油产品，增加市场份额，本文将就山茶油产品推广策划展开讨论。
一、市场分析1.1 目标受众山茶油主要适合健康意识较强的消费者群体，包括追求健康饮食的白领人群、生活方式健康的家庭主妇以及关注养生的老年人群体。
1.2 竞争分析目前市面上的植物油产品众多，竞争激烈。
与其他植物油相比，山茶油独特的口感和营养价值是其独特的竞争优势。
通过针对消费者对健康食品的需求，突出宣传山茶油的健康功效，可以有效拓展市场份额。
二、推广目标2.1 增加知名度通过有效宣传，提高山茶油的知名度，使更多的消费者了解和认识山茶油的品牌和产品。
2.2 扩大市场份额提升山茶油的销量，扩大在植物油市场的份额，增加产品销售和市场地位。
三、推广策略3.1 品牌宣传通过建立专业的品牌形象，包括标志、口号和品牌故事，让消费者对山茶油产生认同感和信任感。
3.2 产品特点宣传突出山茶油的独特风味和健康价值，通过电视、广播、杂志、报纸等媒体渠道，传播山茶油的品质和卓越性能。
3.3 线上线下推广通过网络渠道，如微博、微信等社交媒体平台，发布山茶油的相关信息，与消费者进行互动和交流。
同时开展线下推广活动，如健康讲座、烹饪比赛等，吸引消费者的兴趣。
四、推广实施4.1 媒体合作与知名的健康新闻媒体合作，发布山茶油与健康生活相关的文章，加强产品的曝光度和形象宣传。
4.2 创意广告打造有创意且具有感染力的广告，结合山茶油产品的特点，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.3 经销商合作与大型超市、线上平台等经销商合作，开展促销活动，提供特别优惠和礼品赠送，吸引消费者选择山茶油。
五、推广效果评估为了评估推广策略的有效性，可以通过以下方式进行数据分析和反馈：5.1 销售额统计通过销售数据的收集和分析，评估推广活动对产品销售额的影响，并进行相应调整。
老知青山茶油新产品营销策划书
老知青山茶油新产品营销策划书一、营销环境分析(一)目前礼品市场状况分析1、市场相关背景分析中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。
然而，礼品文化的发展，不可避免打上时代的烙印。
在解放初期，礼品文化深受无产阶级革命文化的影响，传统礼仪在许多领域被无情扼杀。
改革开放后，又前所未有地经历市场文化的冲击，西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”，礼品的功利性得以加强。
从现代国际礼品市场的角度衡量，中国礼品市场相对于西方礼品市场，具备以下特点:2、送礼意识较强，但礼品大众化走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。
年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意;受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。
3、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场据最新人口调查数据显示，到2005年初，中国内地人口已达13亿人，人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。
据新生儿出生统计，中国每年几乎都有2000万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。
在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。
13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。
平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份;每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。
4、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场(1)传统节日:作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。
在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。
(2)西方节日:开放的中国，人们在感受强势的西方经济的同时，被西方文化所诱惑，一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎，西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。
山茶油营销策划书
山茶油营销策划书
文档格式可自行设计，内容需囊括以下几个大方向：
1.概述
山茶油是一种中药材，简称山茶籽油。
以山茶籽为原料，经提炼而得
到的黄绿色植物油脂。
它由不饱和脂肪酸丙二醇酸、十八烷酸、异构酸、
环氧甾醇等成分组成。
营养价值高，抗氧化性强，适宜健康饮食，是一种
价格稳定，口感优良的食用油。
因此，山茶油在市场上有着较广的应用前景。
2.山茶油的市场定位
山茶油属于高端的食用油，主要面向中高收入群体，以知名的品牌，
高质量的产品，满足消费者健康饮食的诉求，为消费者提供满意的体验。
3.山茶油的市场营销目标
山茶油的市场营销目标旨在提高品牌知名度，打开更多新的消费群体，在市场中赢得更大的份额，同时在提升整体品牌形象的基础上，减少经销商、分销商以及零售商中间的利润抽成，缩短营销渠道的链条，以提升公
司的综合经济效益。
二、山茶油产品营销策略
1.加强品牌宣传。
老知青山茶油促销策划方案
老知青山茶油促销策划方案题目：生活“油”你系部：专业：班级：二○一一年十一月十日目录一、前言 (1)二、促销目的 (2)三、促销对象 (3)四、促销时间与地点 (3)五、促销主题 (3)六、促销产品 (3)七、促销活动筹备 (4)八、促销方案 (5)九、人员安排 (6)十、物料制作阐明 (7)十一、附件 (8)一、前言山茶油是我国特有的传统木本食用植物油之一，属不干性油，色清味香，作为一种高含油酸（单不饱和脂肪酸）油脂，脂肪酸组成与橄榄油极为相似，其结构和组成非常符合人体营养之必需，很容易被人体吸收，被称为“皇封御膳”用油。
老知青集团有限公司是我国专业从事山茶籽、山茶油加工及油茶（茶粕、茶皂素）综合利用的自产自销型企业，是福建省农业产业化重点龙头企业，其产品质量一级符合现代人健康需求。
本次促销不仅是向消费者推销产品，更是向消费者宣传健康知识，为现代都市人健康加油！①发展新的客户：在竞争激烈、变幻莫测的市场中，总有相当一部份顾客在市场份额之外。
据我们对市场的了解，大部分的消费者对老知青山茶油的认知程度并不高，甚至有很大一部分消费者都不知道老知青山茶油。
这些在份额之外的客户群体，对我们来说，无疑不是一个巨大的市场。
②让顾客对山茶油有更好的认识：对于厦门的本地消费者而言，在茶油的选择上，往往会偏向于“土茶油”，认为土茶油更纯净，更天然，更有效。
然而，却忽略了土茶油之中所含有的杂质，未经过提纯的土茶油含有大量的皂角，皂角中含有肥皂、中性油、水分、脂肪酸及少量尘土、果壳、茶皂素等其他杂质，不利于人体健康。
我们急需纠正消费者对于土茶油的这种错误的看法。
③塑造顾客的品牌意识：一般认为，塑造顾客的品牌意识应由广告促销工具去完成，而销售促进等工具要完成的任务只是实现一些具体的市场目标，如增加销售额、发展新客户等。
这种做法虽有一定的道理，但不够全面，它低估了其他促销工具在塑造顾客品牌意识中具有的作用。
实际上，所有促销工具中的许多做法都能够达到唤起顾客对老知青山茶油的品牌意识。
山茶油营销推广方案
山茶油营销推广方案一、市场分析1.1 市场概况山茶油是一种常见的植物油，常被用于烹饪、生产皂类、化妆品等领域。
山茶油具有很高的营养价值和医疗价值，且具有非常大的市场需求。
目前，随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度也越来越高。
山茶油作为一种天然、健康、有保健作用的植物油，被越来越多的人所认可和青睐。
1.2 市场竞争情况山茶油市场竞争主要有两个方面：一方面是众多山茶油品牌之间的竞争，另一方面则是山茶油与其他种类植物油之间的竞争。
目前市场上流行的山茶油品牌较多，其中以明珠山茶油、崇明山茶油、虹山茶油和武夷山茶油等为主流品牌。
而针对山茶油影响市场的竞争力，它所面临的主要竞争来自于花生油、菜籽油、葵花籽油、玉米油、大豆油等其他类型的植物油。
1.3 营销策略针对市场竞争情况和市场概况，我们制定如下的山茶油营销策略：1.3.1 产品定位我们的山茶油以热带雨林产地的优质山茶油为原料，选用纯天然的非转基因原料，采用传统工艺精制而成，具有高营养价值和医疗价值。
我们的产品将定位为高质量、健康、纯天然的山茶油，满足现代人们对健康、环保、安全、营养等方面的多种需求。
1.3.2 品牌建设品牌建设是保障产品质量和口碑的关键。
我们将建立健康、高质量、绿色、环保、人性化的品牌形象，注重产品的线下推广、网上推广及社会媒体推广，逐步树立品牌口碑和知名度。
1.3.3 价格策略结合市场竞争情况和产品定位，我们将制定适宜的价格政策。
早期，我们将通过低价销售、优惠促销等活动来吸引消费者的关注，让更多人能够了解并购买我们的产品，从而打开市场；逐步提高价格，维护产品品质，保障合理利润，同时配合差异化的营销宣传策略。
1.3.4 促销策略促销策略是推广企业品牌和拓展市场的有效手段。
我们将通过以下方式来执行：–线下广告宣传：利用广告牌、海报、LED屏幕、直播等媒介形式，全面传播品牌形象和产品信息，把山茶油的有益作用告知大众。
–网络推广：在互联网上发布广告和信息，在相关论坛、微信公众号、淘宝、天猫等网络共享平台开辟专区和营销。
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老知青山茶油新产品营销策划书一、营销环境分析（一）目前礼品市场状况分析1、市场相关背景分析中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。
然而，礼品文化的发展，不可避免打上时代的烙印。
在解放初期，礼品文化深受无产阶级革命文化的影响，传统礼仪在许多领域被无情扼杀。
改革开放后，又前所未有地经历市场文化的冲击，西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”，礼品的功利性得以加强。
从现代国际礼品市场的角度衡量，中国礼品市场相对于西方礼品市场，具备以下特点：2、送礼意识较强，但礼品大众化走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。
年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。
3、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场据最新人口调查数据显示，到2005年初，中国内地人口已达13亿人，人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。
据新生儿出生统计，中国每年几乎都有2000万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。
在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。
13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。
平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。
4、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场（1）传统节日：作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。
在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。
（2）西方节日：开放的中国，人们在感受强势的西方经济的同时，被西方文化所诱惑，一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎，西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。
在这些节日，许多人费尽心机，用礼仪和活动传情达意。
（3）法定节日：中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。
中国人习惯逢节必过、遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡。
（二）市场增长状况分析中国市场08年超过2300亿人民币，平均毛利25％左右。
小礼品企业超10万家，行业内年销售超亿元企业超50家，但超5亿元的企业还没有！2300亿除去鲜花婚庆礼品50％份额，剩1100亿，再除去行业内经营企业550亿，还有近600亿市场空间！1、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场每天生日礼就有23亿元之巨。
2、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场（1）传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。
（2）西方节日：西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。
（3）法定节日：元旦、三八妇女、五一劳动、五四、六一儿童、七一、八一、教师节、十一国庆节等。
3、商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场近600亿市场，增长速度20%。
礼品构成较个人市场更复杂，分析把近年市场火爆归结为商务礼品的突起。
4、按购买人群，市场分为：（1）个人礼品市场：生日、节庆、平时礼仪来往等。
（2）团购礼品市场：如企业员工发放、会议礼品、促销礼品、商务礼品等。
据不完全统计，我国每年团购市场增长在20%以上，尽管一些人意识到了礼品团购利润的诱人之处，并为之付出了努力，但是，许多企业的礼品市场团购售业绩却出奇惨淡。
礼品行业是个边缘产业，是从单纯的商品零售→商品贸易（采购+零售）→商品团购→简单加工团购→专业礼品公司→综合型礼品企业。
与国内近600亿元的礼品消费市场形成较大反差的是：中国至今还没有体系化的礼品专营企业.。
小结:市场巨大、但边缘化、构成复杂、小企业众多；中国至今还没有体系化、高品位的礼品专营企业！1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。
2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。
3、缺乏专业性经营礼品的店铺。
4、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。
4、消费者心理（1）中华传统礼仪的文化：素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。
《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。
”礼品是人们感情的纽带。
古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。
礼品更是人品的延续。
通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。
（2）现代人际交流的载体：在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。
礼品是一种无声的宣言。
她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……如今礼品已超越了一般的送礼概念，不仅表达送礼者的心意，也能反映出送礼者的层次及素质，同时还反映出礼品背后间接的往来关系等等。
同时，受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。
在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
（3）中国礼仪中的面子观：中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史；中国人讲面子，送礼更要面子，礼品要满足消费者的面子。
那哪些元素最能满足消费者的面子需要呢？1、产品品牌2、产品包装3、体现送礼理由的产品概念小结：1、礼品承载有中华民族传统影响深远的文化；2、礼品已成为现代人际交往交流的重要载体；3、礼品中体现有中国人内心最重要的面子观，面子观在礼品的产品价值、产品品牌（知名度）、品牌包装、体现送礼理由的概念中综合体现。
4、产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。
（三）礼品市场现状素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。
《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。
”所以过节送礼，办喜事送礼在中国已经形成了一种风俗。
正因为这样中国礼品市场很复杂。
其中有：1、脑白金：礼品占位营销的一面旗帜，占有很大的市场。
2、金六福酒：礼品市场中有较大的市场。
3、椰岛鹿龟酒：中老年人的市场很大。
4、黄金酒：中老人礼品市场很大。
5、减肥茶：年轻女人的市场占有率很大。
6、黄金搭档：青少年的市场占有率很大。
这些都是逢年过节、办喜事人们常送的礼品，在中国市场中还有很多的小礼品和收入不高的人们送的礼品。
总结与发现：1、目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品；城市人群已有求新的选择欲望，希望表现自己的层次、品味、素质。
（比如对脑白金类功能性产品的厌倦等）2、目前商务礼品发展迅速、潜力巨大，但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌；3、老知青山茶油作为礼品推向市场这是一种创新，同时也是给消费者的新的选择，让收礼人有新的感受。
二、市场营销微观环境分析（一）企业的目标和资源目标确定了，脚步也就坚定了，也就有了方向。
老知青山茶油起初的目标客户是曾今下过乡的老人，因为他们知道这产品的背景及品名的由来。
老知青企业的潜在客户是女性、孕产妇还有婴幼儿。
老知青企业目标：1、进一步打响老知青山茶油品牌，增加产品的销售量。
2、把山茶油作为礼品唤起潜在的客户，女性、孕产妇和婴幼儿。
3、山茶油首次作为礼品，要占据礼品市场的10%的市场。
资源：公司地处闽北山区，位于“中国油茶之乡”---顺昌，立地条件好，素有油茶种植传统，是福建省油茶核心产区。
下属的湖南省天福油脂有限公司地处湖南省衡东县全国油茶中心产区，是全国种植油茶面积最大的县，拥有76万亩优质丰富“衡东大桃”（是原林业部科技星火品种）油茶林。
目前衡东县已把油茶产业作为农业来扶持，为我公司提供了有力的基本原料保障。
企业占据了福建、湖南两省的油茶主产区，合理的战略布局，确保了“老知青”山茶油产品的优质原料供应。
公司采用“公司+基地+农户”的发展模式，充分利用当地及周边地区的油茶资源，向农户保价定向收购菜籽、茶油，并免费向当地农户提供优良油茶树种、技术指导等服务，充分发挥龙头企业带动作用。
（二）供应商与企业关系一.管理原则和体制1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。
2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。
3、公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。
4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。
5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。
二.供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。
1.质量水平。
包括：（1）物料来件的优良品率；（2）质量保证体系；（3）样品质量；（4）对质量问题的处理。
2.交货能力。
包括：（1）交货的及时性；（2）扩大供货的弹性；（3）样品的及时性；（4）增、减订货货的批应能力。
3.价格水平。
包括：（1）优惠程度；（2）消化涨价的能力；（3）成本下降空间。
4.技术能力。
包括：（1）工艺技术的先进性；（2）后续研发能力；（3）产品设计能力；（4）技术问题材的反应能力。
5.后援服务。
包括：（1）零星订货保证；（2）配套售后服务能力。
6.人力资源。
包括：（1）经营团队；（2）员工素质。
7.现有合作状况。
包括：（1）合同履约率；（2）年均供货额外负担和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽关系。
具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。
三、筛选程序。
1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单；2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组；3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表；4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。
四.核准为供应商的，始得采购；没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。
五.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。
六、公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。
评级过程参照如上筛选供应商办法。
七.对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。
八.管理措施1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。