深蓝科技北京论道苏汗东老师讲课总结

第一天

一、模式的创新

痛点理论

康洁洗衣（洗衣工厂+网络/微信平台+物流=洗衣新模式）

1、类金融

2、卖产品

二手车

1、价格

2、手续麻烦

3、检测报告

4、看车麻烦

（开新）二手车

020模式

中国现进入商业模式“乱纪元”

恒纪元思维（线性增长）

我们过去传统营销以产品为核心，现在互联网时代以用户为核心，有用户就会有数据，有数据就会有市场，有市场就会出现垄断。

互联网之“流量思维”

QQ、微博、微视、微信

互联网已经进入自媒体时代

传播传播不在传而在“播”

企业要学会制造“播”点

分享理论

如何让客户成为你的传播工具

网络模式打造流程：

1、分析行业客户痛点

2、进行数据分析和挖掘

①Google指数

②百度指数

③淘宝指数

3、引爆目标客户流量

关键词是客户找到我们的入口，是整个网络营销的核心

①市场空间最大化

②利润空间最大化

未来10年是外贸电子商务的黄金10年

未来10年是品牌电子商务的10年内

自媒体+明星（在某个领域里面有专长的人）=自媒体明星

苏汗东老师微信号

QQ号503419931

站群策略

工业燃油锅炉google搜索

4400次/月

设备10万-100万不等/台

4400次

有440次点击搜索进入网站

有44个询盘

能成交2个客户（包括全俄语）

通过google可以查询任何一个国家任何一个语种在全球的搜索量网络贸易模式

网络营销的经典六步流程

1、数据挖掘与分析

2、曝光度关键词的数量

3、点击量关键词的排名

4、访问量网站内容质量

5、咨询量产品的卖点和优势

6、成交量人+品牌+公信力

引流的逆向思维

通过知识性的内容获得客户流量

客户到网上是找答案的，我们能不能给到客户答案？

向服务要营业额

网络品牌的数字化展示

中国网民数量6.38亿

亚洲11亿

世界近20亿

Google全球（不含中国）占有率67%

阿里巴巴全球（不含中国）使用率4.7%

中国中小企业4500万

已经建网站的320万

做百度推广的不到40万家企业

通过google做外贸推广的不到2万家（国家互联网信息中心）

企业网络盈利的三个模式

1、网络获取客户信息模式

适合企业类型

生产制造、工程定制、大型工业机械类、批发类、招商加盟类、教育培训类等主要推广模式

搜索引擎营销（竞价+seo）

2、网络渠道模式

适合企业

食品类、玩具类、服装鞋帽类、小工艺品类等快销品类

做品牌+建渠道

①平台渠道（京东、拍拍、当当、苏宁易购、我买网、亚马逊等）

②分销渠道

在淘宝或天猫找到更多的渠道分销商，让利给到分销商。

电商零售类的4大成本

①物流

②广告

③员工及办公

④生产

电商零售类的3个条件

①方便物流运输

②暴利产品（3倍以上利润空间）

③可重复消费

3、网络品牌模式

企业失败的根本原因

1、对新出现的技术置之不理

2、对目标客户的需求视而不见

3、对新出现的竞争对手不屑一顾

互联网给企业带来的3个优势

1、是企业快速传播扩大市场的重要工具

2、是企业重塑品牌、细分定位的重要渠道

3、是企业最低成本的营销工具和平台

客户不是上帝，客户是粉丝

未来企业竞争是在网络入口的竞争

如何衡量网络品牌

1、百度指数查询品牌相关搜索

2、查看百度新闻曝光及美誉度

①企业品牌名称

②核心产品

③企业领导人/专家

必须做的三个媒介

①新闻软文

A、中央媒体（cctv、新华网、人民网、光明

网等

B、商业媒体（新浪、搜狐、腾讯、网易等）

C、行业媒体（中国食品网、中国化工网、中国

工程机械网等）

②视频

③百科、知道、文库等

3、查看网站的百度内容收入量

在百度里输入site:+网址回车

对于企业来讲时间成本永远是最大成本

新知识体系会取代旧知识体系

1、批发模式（针对国外小商家、小卖家，主要推广平台阿里巴巴、

世界工厂网等分类信息等平台）

2、通过google搜索引擎做国外定制类或品牌定制类

3、零售，直接在国外开店开发出高、中、低三款产品网络多品牌

策略

全员网络营销

①博客营销

②分类信息推广（58同城、赶集网、阿里巴巴、豆掰网、世界工厂网、

中国食品网等等）先确定关键词，把关键词交给员工发分类信息。

③视频推广

A、不易造价

B、更易收录

C、视频操作简单

④自媒体营销：QQ、微博、微信、微视

三情营销：情绪、情欲、情感

软件理论

赠品理论

什么样的产品能卖到最高价？

专爱花店

世界上最好的玫瑰

世界上最好的物流

一个网站

最好的包装设计

最好的花艺设计师

一张卡片

一个概念