微软产品销售培训

Yes
2000 Yes
Yes
2003 Yes
Microsoft® ISA Server 2000 SBS server + 5 CALs
Individual SBS CALs
Yes
$1,499 (ERP) $60 (ERP) $599 (ERP) $99 (ERP)
Yes
$1499 (ERP) $99 (ERP)
合作伙伴的利益

潜在的市场空间(美国7.58MM Small Business) 能够提供多种解决方案，合作伙伴有更多的服务 空间 价格优势给合作伙伴更多的利润空间
Microsoft Office System简介
•
Office system是什么？
– 藉应用、服务器、服务及解决方案 – 包括：
• 不必让每一份文档或e-mail都使用IRM
•
Office 2003中的权限管理
• •
“不可转发” e-mail
– 包含可选的过期时间
“不能分发” 文档
– 访问权限可以是读取、更改、完全控制 – 附加的选项包括打印、过期时间等等
支持 Exchange 中的通讯组列表(DL) 以统一设 定对一组人的访问权限 • “内部机密” 策略
•
外部服务：MSN Passport
IRM与 Acrobat PDF的比较
IRM 保护功能
限制使用权限: 只读, 复制, 打印 生命周期管理: 到期日, 文件回收 Acrobat PDF 保护功能
V
V
文件到达使用 者手上 后便无法管理 使用行为
V
不同人设定不同使用 权限
V
无法做到
Office System应用领域之三： 与业务应用系统的集成

SBS的使用要求

SBS的卖点

钱少--人数较少没有太多IT budget，但又想部署 多个全部解决方案的用户

例如我只有10万块，想全部搞定(部署活动目录AD，部 署Exchange，又要使用SQL数据库服务器，还要使用 ISA做为防火墙发布公司外部网站，做为代理服务器连 接公司员工访问Internet)
部门信息 （业务系统）
决策数据 (数据仓库）
企业信息门户 知识管理
将企业的所有文件与档案，通过有系统的整 理与分类，公布在内部门户，落实经验传承
Office System应用领域之二：数字信息安全 信息权限管理(IRM)
•
你遭遇过信息泄密吗？
• • •
政策、规划 产品设计图 新产品企划案
• • •
• 核心平台产品Office 2003 • 6个组件(2003版的Visio\FrontPage\Publisher \Project 新增加的两个应用程序 OneNote和Infopath) • 四个服务器产品(Exchange\SPS\Project Server\Live Communication Sever) • 一个增值服务(Live Meeting Service) • Solution Accelerator(6 sixma, Financial…)
•
– 支持单位内部的“权限策略”
IRM 解决方案构成
•
用户端：
– Office 2003 专业版 – Windows 权限管理客户端组件 – 阅读有权限的文档：Office XP + IE权限管理 加载项
•
服务器：
– 配置Windows 2003 Server
• 启动活动目录服务(AD) • 启动权限管理服务
Office Editions
The 2003 Offerings
Application Office Basic

Office Standard

Office Student and Teacher *

Office Small Business





X X X
* Includes installation on up to three computers
Volume License Product Eligibility
Customers with an active volume licensing maintenance agreement ( UA,SA,EA ) will be eligible to receive updates to their software.
InfoPath提供了
简便、快速的表单设计
友好的数据录入 – 自动产 生以XML描述的数据
实用的表单模板
Infopath应用场景
Save Send
.XML
Portal
BizTalk SQL
Infopath
Submit
XML
XML HTTP SOAP WSDL UDDI
IIS
STS
Oracle, DB2, …

没有技术人员--管理的简易性
Windows Small Business Server 2003 SKUs
SBS 2000 2000 2000 2000 SBS 2003 Standard 2003 2003 2003 SBS 2003 Premium 2003 2003 2003
产品组件 TM Microsoft® Windows Server Microsoft® Exchange Server Microsoft® Outlook Microsoft Windows SharePoint™ Services Microsoft® FrontPage® Microsoft® Hale Waihona Puke BaiduQL Server 2000
SAP, PeopleSoft, Siebel,…
Submit (ADO)
SQL Access
Office 2003 Editions SKUs
Overview…
包含的组件 Word 标准版 ● 专业版 ● 专业版 批量授权 ●
Excel
Outlook PowerPoint Access
●
● ●
●
Project 标准版 2003 (单机版) Microsoft solution for Enterprise Project Management (EPM)*
Microsoft Project 专业版 2003 Project Server 2003 Project Web Access
*EPM requires SQL Server 2000 or greater. Project Server requires Windows Server 2000 or later. If a customer needs the collaboration capabilities of WSS, Windows Server 2003 is required. To create Portfolio Analyzer views, Office 2003 is required.
•
Office的趋势是与Server和应用的Integration
– 当今企业要求IW不仅仅与文档打交道，与知识系统打 交道 – 今后Office将作为一种Smart Client连接企业后端的 业务系统
•
就要“说”一种后端应用系统能听懂的“语言”
– – – – XML是应用系统之间进行数据交换的标准 这是一种标准化的描写数据的“语言” 专业版的Office系统的程序能够支持XML Office中专门增加一种专门处理XML数据的工具 Infopath
● ● ●
●
● ● ●
Publisher
InfoPath XML, IRM, 、 智能文档
●
●
●
● 彩包装, 批量授权
●
购买方式
彩包装
批量授权
独立产品： •OneNote, Visio, Project •SharePoint Portal Server, Exchange Server, Live Communication Server, Project Server
SBS的功能

具有Windows Server 2003、Exchange 2003、 SQL 2000、ISA 2000 标准版所有的功能。 Windows 2003 Server上几个大家不太熟悉的服 务

Windows Sharepoint Service Fax Service Windows Shadow Copy卷景拷贝服务
Small Business Server (SBS) 2003 产品介绍

什么是SBS？

一个微软服务器产品package (Windows Server 2003、 Exchange Server、SQL、ISA) 用非常低的价格就能得到全部的服务器 所有SBS组件的安装只限于单个服务器 最多支持75个客户端CAL 在线、电话许可证激活
– 销售上还是独立的
给IW提供一个整体的解决方案 • 三大卖点
•
– 高效的团队协作 – 数字信息安全 – 与业务流程的整合
Microsoft Office System应用领域一： 高效的团队合作 • 门户(Portal)
信息共享 信息的分类整理和统一的管理
• 实时消息
即时消息处处传 在团队工作区显示成员的在线状态
Office Professional

Office Professional Enterprise

Word Excel Outlook PowerPoint Business Contact Manager Publisher
Access
Advanced XML / IRM InfoPath OEM Retail Volume Licensing X X X X X X X (Open NL only)
SPS 2003体系架构
Executives, Managers, Team Members Non-Employees
Document Contributors
Internet
SPS-数字化仪表板
事务数据 （事务数据库） 邮件 文档 （文档系统） （邮件系统）
生产数据 （ERP）
外部信息
（外部系统）
Visio2003的版本
从最初版本有中文版 标准版
能满足大部分商务人士的绘图需求 主要面向的用户是需要经常绘图的行政办公人员和管理人员、 项目经理、市场和销售人员、HR 人员
专业版
与标准版相比增加了面向专业人士的大量图库和模板 主要面向IT、开发人员和工程专业人员
与 AutoCAD的区别
Microsoft Project
项目是一份待解决的任务，需一人以上参与 项目管理是对任务和资源进行计划、组织和 管理的过程
时间 资源 成本
用户为什么要上项目管理？
用科学的管理理念提高管理水平,用软件工具提 高项目管理的效率，保障项目质量 实现企业项目过程的可视化
Project 2003产品线
与Project 2002相比变化
Project 专业版2003有了中文版 产品定位更加明确
财务报表 客户名单 成本分析表
如何管制未经授权 的文件使用, 如复制打印?
如何共享机密信息, 仍确保信息不被非法 传递泄漏？
信息安全 面对的挑战
如何在电子文件的生命周期里, 有效防范泄 密事件于未然？
什么是信息权限管理(IRM)
•
DRM=数字版权管理,可以让使用者安全地交换电子文件, 通过对内容的128位加密管理及权限设定, 确保文档传播 可控制性, 内文的不可更改性。
Internet
Line of Business Systems
市场机会
中国 -- 处处是项目，处处需要项目管理 奥运会、世博会、WTO、各类世行 贷款项目… 中国“项目管理年” -- 多么吃香的PMP!!! 适用各个行业和应用领域：
工程项目 项目投标 软件项目 产品设计部门 生产计划 质量管理
能带来SQL Server\Sharepoint Server的销售机会
微软EPM解决方案
目标
为部门或整个企业提供项目管理
能够为各类项目参与人员使用
项目经理 项目组员 企业管理决策人员 项目发包商、监理
Project 2003 EPM 体系架构
Project Managers Non-Employees Executives Resource, Managers, Team Members
•
2001年一月美国麻省理工学院于Technology Review杂志 将DRM技术选为改变未来世界的10大创新技术之一。
微软公司把DRM技术扩展到信息领域, 叫做信息权限管理 (Information Right Management)
– 可以让文档或e-mail的作者控制接受者有什么样的访问权限 – 为敏感文档而设计