管理学第三版 周三多 第4章 科学决策
管理学笔记精华版周三多第三版
第一章 管理：管理是指组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配，协调相关资源的过程。
关资源的过程。
管理的职能：决策与计划、组织、领导、控制、创新：决策与计划、组织、领导、控制、创新 管理者的角色：人际角色、信息角色和决策角色（：人际角色、信息角色和决策角色（11企业家角色2冲突管理者3资源分配者4谈判者角色）谈判者角色）管理者的技能：1技术技能2人际技能3概念技能概念技能 亚当.斯密的劳动分工观点和经济人观点 认为分工是增进劳动生产力的重要因素，原因是①分工可以是劳动者专门从事一种单纯的操作，从而提高熟练度，增进技能②可减少劳动者的工作交换，节约劳动交换损失的时间3使劳动简化，使劳动者的注意力集中在一种特定的对象上，有利于发现比较方便的工作方法，促进工具的改良和机器的发明机器的发明西方管理理论出现的先后出现的先后------------古典管理理论、古典管理理论、行为管理理论、数量管理理论、系统管理理论、权变管理理论、质量管理理论权变管理理论、质量管理理论古典管理理论分为科学管理理论和组织管理理论古典管理理论分为科学管理理论和组织管理理论泰罗的科学管理理论：1工作定额2标准化3能力与工作相适应4差别计件工资制5计划职能与执行职能相分离能与执行职能相分离法约尔组织管理理论：组织管理理论：1企业的六种基本活动：企业的六种基本活动：1)1)1)技术活动，指生产、制造和加工技术活动，指生产、制造和加工2）商业活动，指采购、销售和交换3）财务活动，指资金的筹措、运用和控制4）安全活动，指设备的维护和人员的保护5）会计活动，指货物盘点、成本统计和核算6）管理活动，指计划、组织、指挥、协调和控制。
织、指挥、协调和控制。
2管理的14条原则：⑴分工⑵权力与责任⑶纪律⑷统一指挥⑸统一领导⑹个人利益服从集体利益⑺报酬合理⑻集权与分权⑼等级链与跳板⑽秩序⑾公平⑿人员稳定⒀首创精神创精神 ⒁集体精神⒁集体精神3经理人员的职能：①建立并维护一个信息系统②使组织中每个人都能做出贡献③明确组织的目标确组织的目标韦伯 权威类型权威类型1个人崇拜型2传统式权威3理性理性--合法的权威（理想组织形式的基础）合法的权威（理想组织形式的基础） 理想组织形式（理性的行政组织体系）的一般特点1存在明确的分工存在明确的分工 2 2按等级原则对各种公职或职务进行法定安排，形成一个自上而下的指挥连或等级体系而下的指挥连或等级体系 3 3根据技术资格选拔员工，并根据职务要求来任用根据技术资格选拔员工，并根据职务要求来任用 4个别公职人员选举产生，绝大部分是任命的个别公职人员选举产生，绝大部分是任命的 5 5行政管理人员是专职的管理人员，领取固定的薪金，有明文规定的升迁制度员，领取固定的薪金，有明文规定的升迁制度 6 6行政人员不是企业的所有者，只是工作人员只是工作人员 7 7行政管理人员必须严守组织的规则、几率和办事程序行政管理人员必须严守组织的规则、几率和办事程序 8 8组织成员之间的关系是以理性原为指导的非正式关系，不是个人情感影响，组织与外界的关系也是这样的关系也是这样巴纳德正式组织存在及发展的三个条件：明确的目标、协作的意愿和良好的沟通人际关系学说（梅奥的霍桑试验）①工人是社会人，而不是经济人②企业中存在着非正式组织③生产率主要取决于工人的工作态度以及他和周围人的关系组织③生产率主要取决于工人的工作态度以及他和周围人的关系行为科学：马斯洛的需要理论、麦格雷戈的XY 理论、麦克利兰、赫茨伯格的双因素理论、弗鲁姆的期望理论等弗鲁姆的期望理论等学习型组织（20世纪90年代的管理理论新发展）年代的管理理论新发展）①对待变革的态度上（若不变革就不管用了）（若不变革就不管用了）②在对待新观点的态度上②在对待新观点的态度上②在对待新观点的态度上（如果是产生于此时（如果是产生于此时此刻就拒接它）③在关于谁对创新负责上③在关于谁对创新负责上（创新组织中每位成员的事）（创新组织中每位成员的事）（创新组织中每位成员的事）④主要担心不学习不④主要担心不学习不适应⑤学习能力、知识和专门技术是组织的竞争优势⑥管理者的职责是调动别人、知识和专门技术是组织的竞争优势⑥管理者的职责是调动别人、授权别人授权别人授权别人 建立学习型组织的技能（彼得.圣吉）,即五项修炼自我超越、改善心智模式、建立共同愿望、团体学习、系统思考自我超越、改善心智模式、建立共同愿望、团体学习、系统思考第二章 管理道德与企业社会责任 几种相关的道德观：1）功利主义的道德观（观点：）功利主义的道德观（观点：11决策要完全依据其后果或结果做出2其目标是为尽可能多的人谋求极可能多的利益）其目标是为尽可能多的人谋求极可能多的利益） 2 2）权力至上道德观）权力至上道德观（观点：决策要在（观点：决策要在尊重和保护个人基本权利的前提下作出，如隐私权、言论自由权和游行自由权。
周三多管理学第三版课后思考题题答案
第一章管理活动与管理概论1．何谓管理？如何理解管理的具体含义？P5管理师指组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。
(1管理的载体是组织.(2 管理的本质是合理分配和协调各种资源的过程，而不是其他。
(3管理的对象是相关资源，即包括人力资源在内的一切可以调用的资源。
（4管理的职能活动包括信息、决策、计划、组织、领导、控制和创新。
（5管理的目标是为了实现既定的目标，而该目标仅凭单个人的力量是无法实现的，这也是建立组织的原因。
2．组织中的管理通常包括哪些职能活动？每种职能活动是如何表现其存在的？它们的相互关系又是如何？P6（1)决策：通过方案的产生和选择以及通过计划的制定表现出来.（2）组织:通过组织结构的设计和人员的配备表现出来。
（3）领导:通过领导者和被领导者的关系表现出来.（4）控制：通过对偏差的识别和纠正表现出来。
（5）创新：通过组织提供的服务或产品的更新和完善以及其他管理职能的变革和改进来表现其存在的。
相互关系：（1）决策是计划的前提,计划是决策的逻辑延续。
（2）组织、领导和控制旨在保证决策的顺利实施。
（3）创新贯穿于各种管理职能和各个组织层次之中。
3．根据明茨伯格的研究，管理者应扮演哪些角色？P6—8人际角色：代表人角色、领导者角色和联络者角色。
信息角色:监督者、传播者和发言人角色。
决策角色:企业家角色、冲突管理者、资源分配者和谈判者角色.4．根据卡茨的研究,管理者应具备哪些基本职能？P8技术技能、人际技能和概念技能。
5．简述中外早期管理思想,并对之进行简要评价。
P9—12中国：（1）春秋,孙武《孙子兵法》,具有相当的指导意义和参考价值。
（2）战国,《周礼》对封建国家的经济管理的论述和设计都达到了相当高的水平.(3)战国，孙膑运用统筹学和对策论的思想，帮助田忌在赛马中胜了齐王。
（4）《墨子》、《老子》、《管子》、《齐民要术》、《天工开物》等。
外国：（1)亚当·斯密的劳动分工观点和经纪人观点。
管理学周三多第三版知识要点及部分详解(1-14章)
第一章管理的定义: 3本书对管理的定义：管理是指组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配，协调相关资源的过程。
管理的职能：决策与计划、组织、领导、控制、创新管理者的角色：人际角色、信息角色和决策角色（1企业家角色2冲突管理者3资源分配者4谈判者角色）管理者的技能：1技术技能2人际技能3概念技能1企业的六种基本活动：1)技术活动，指生产、制造和加工2）商业活动，指采购、销售和交换3）财务活动，指资金的筹措、运用和控制4）安全活动，指设备的维护和人员的保护5）会计活动，指货物盘点、成本统计和核算6）管理活动，指计划、组织、指挥、协调和控制。
3经理人员的职能：①建立并维护一个信息系统②使组织中每个人都能做出贡献③明确组织的目标正式组织存在及发展的三个条件：明确的目标、协作的意愿和良好的沟通数量管理理论：1运筹学2系统分析3决策科学化第二章1企业伦理道德与管理道德的管理学意义突出表现在以下几个方面：1）经济活动的意义，尤其是对终极意义的追求2)企业组织)人文力与企业精神)企业及其产品的价值观2几种相关的道德观：1）功利主义的道德观（观点：1决策要完全依据其后果或结果做出2其目标是为尽可能多的人谋求极可能多的利益。
评价：1一方面功利主义对效率和生产率有促进作用，并符合利润最大化2另一方面它会造成资源配置的扭曲3导致一些利益相关者的权利被忽视。
）2）权力至上道德观（观点：决策要在尊重和保护个人基本权利的前提下作出，如隐私权、言论自由权和游行自由权。
评价1保护个人的基本权利2容易在组织中会产生对生产率和效率不利的工作氛围）3）公平公正道德观（观点：管理者按公平的原则行事。
评价：1它保护了弱势群体的利益2可能不利于培养员工的风险意识和创新意识）4）社会契约道德观（观点：1主张把实证和规范两种方法并入到商业道德中2综合两种“契约”a适用于社会公众的一般契约规定了做生意程序b适用于特定社团里的成员的特殊契约规定了哪些行为是可以接受的。
管理学第4章-周三多 高等教育
检查处理
方案执行过程中随时跟踪检查，发现问题及时纠正
决策的影响因素
环境
环境不确定：外向型决策、环境稳定：内向型决策 同类企业的决策有相互关联性：模仿和跟随是一种战略 组织文化影响决策者的思想和行为，影响人们对变革的态度 决策必须考虑组织文化因素（是否接受，如何实施） 过去的决策往往由于决策者不愿否定自己而被被肯定和继承 重大变革往往要以更换决策者为前提 风险偏好者：主动行动，勇于变革，但容易失误。创业人才 风险厌恶者：被动反应，事后应变。但失误少。守业人才
不确定型决策方法
后悔值准则法 所谓后悔值是指如果决策者决策失误所造成的收益损失价值，各方案 在各种自然状态下的后悔值定义为某自然状态下各方案收益值的最大 值减该自然状态下各方案的收益值，即后悔值：δij=maxj{Aij}- Aij
针对上面实例，其解题步骤为： 第一步，计算各自然状态下收益值的最大值： max1{Ai1}=max{900，600，450，500}=900
行为决策理论：
现代决策理论：
决策的过程
发现问题
问题就是现实状况与理想状况（目标）之间的差距或不 平衡 目标要可以度量和考评 目标要有期限，落实责任人 目标不能太多，要明确先后顺序 方案要集思广益、有创意、有可行性 备选方案多更好，各方案要有显著差异
确定目标
拟定备选方案
max2{Ai2}=max{600，700，600，500}=700
max3{Ai3}=max{400，500，800，650}=800 max4{Ai4}=max{300，400，700，850}=850 第二步，以各自然状态下的最大值减该状态下各方案收益值，得到后悔值表如表所示：
管理学第三版(周三多著)_重点知识
管理：是指组织（载体）为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源（对象）的过程（本质）。
目标管理：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩，在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。
社会责任：社会责任是企业追求有利于社会长远目标实现的一种义务，它超越了法律与经济对企业所要求的义务。
计划：是指为了实现决策所确定的目标，预先进行的行动安排。
组织：组织是两个以上的人在一起为实现某个共同目标而协同行动的集合体。
非正式组织：企业成员在共同工作的过程中，相互间必然产生共同的感情、态度和倾向，形成共同的行为准则和惯例。
这就构成一个体系，称为“非正式组织”。
组织文化：组织文化是组织在长期的实践活动中所形成的并且为组织成员普遍认可和遵循的具有本组织特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式的总和。
战略性计划：战略性计划是指应用于整体组织的，为组织未来较长时期（通常为5年以上）设立总体目标和寻求组织在环境中的地位的计划。
特色优势战略：企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。
它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。
前向一体化：企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。
概念技能：是指产生新想法并加以处理，以及将关系抽象化的思维能力。
人际技能：是指成功地与别人打交道并与别人沟通的能力。
决策：管理者（主题）识别并解决问题（目的）的过程（本质），或者管理者利用机会（目的）的过程（本质）。
头脑风暴法：针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻求多种决策思路。
领导：领导就是指挥、带领、引导和鼓励部下为实现目标而努力的过程。
领导权力：指影响他人的能力，在组织中就是指排除各种障碍完成任务，达到目标的能力。
周三多 高教版 《管理学》(第四版 课程重点
欢迎阅读决策与计划组织、领导、控制创新周三多高等教育出版社《管理学》（第四版）重点知识整理作者：江苏师范大学韩中元**注：只含本书1-13章课程，其中不包含第四章和第九章第一章·管理活动与管理理论第一节管理活动一、管理的定义管理是指组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。
进一步解释：（1）载体：组织。
（2）本质：合理分配和协调各种资源的过程。
（3）对象：相关资源。
（4）职能活动：信息、决策、计划、组织、领导、控制、创新。
二、管理的职能决策、计划、组织、领导、控制、创新。
1. 决策是计划的前提，计划是决策的逻辑延续。
2. 组织、领导和控制旨在保证决策的顺利实施。
3. 创新贯穿于各种管理职能和各个组织层次之中。
三、管理者的角色和技能（一）管理者的角色1. 人际角色：代表人、联络者、领导者。
2. 信息角色：监督人、传播者、发言人。
3. 决策角色：企业家、冲突管理者、资源分配者、谈判者。
（二）管理者的职能1. 技术职能2. 人际职能3. 概念职能第二节中外早期管理思想一、中国早期管理思想1. 孙膑提出运筹学和对策论的思想。
二、外国早期管理思想1. 亚当斯密：劳动分工观点和经济人观点。
2. 小瓦特：科学管理制度。
3. 马萨诸塞车祸与所有权与管理权的分离。
4. 欧文：人事管理。
（因此欧文被称为“人事管理之父”）5. 巴贝奇对工作方法的研究和对报酬制度的研究。
第三节管理理论的形成与发展一、古典管理理论（一）科学管理理论1. 代表人物：泰罗、甘特。
2. 泰罗的科学管理理论：（1）工作定额。
（2）标准化。
（3）能力与工作相适应。
（4）差别计件工资制。
（5）计划职能与执行职能相分离。
二、行为管理理论（一）梅奥与霍桑试验1. 霍桑试验四个阶段（1）工作场所照明阶段（2）继电器装配室试验（3）大规模访谈（4）接线板工作室试验2. 梅奥的人际关系学说（1）工人是社会人，不是经济人。
管理学周三多第3版知识点总结
因此，管理学具备科学的特点，确实是一种反 映了客观规律的综合的知识体系。
2、艺术性：需要灵活运用知识，并且不断创新。
二、管理学发展史
•罗伯特 ·欧文（Robert Owen）英国空想 社会主义者
• 自相矛盾的人物；
• 提出生产中重视人的作用和尊重人的地位， 人事管理的创始人。
小结：
• 欧文从社会角度探讨工厂经营中的阶级 合作，巴贝奇从技术角度探讨生产管理 中的阶级合作。
• 这些管理思想虽然不系统、不全面，没 有形成专门的管理理论和学派，但是对 于促进生产和以后科学管理理论的产生 和发展，都有积极的影响。
行政管理理论小结
• 法约尔提出了管理原则和要素；韦伯探 索了理想的组织安排的蓝图。
• 法约尔和韦伯从不同的背景和不同的角 度试图提出行政管理的方案来管理大规 模组织。
MG2-22
行为科学理论
• 玛丽.帕克.福利特：人性的关注 • 梅奥：人际关系理论 • 马斯洛：需求层次论 • 麦克雷戈：人性的基本假设
经济活动的国际化、组织的大规模化 石油危机 环境复杂多变
权变管理思想
• 斯密的经济人假设和分工理论，构成了 管理学的理论前提和技术前提。
• 对于管理学来说，必须从人的本性和动机出 发来构建相应的理论和方法体系
转化阶段
•机械设备 •计算机 •人际技能
组织将投入 进行转换 增加其价值
产出阶段
•产品 •服务
组织将产出 输送到
其外部环境中
销售产出，使组织获得 新的投入供给
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第1章管理活动与管理理论1、管理的定义、五种职能及其相互之间的关系。
管理是指组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。
●解释:1）管理的载体是组织2）管理的本质是合理分配和协调各种资源的过程3）管理的对象是包括人力资源在内的相关资源4）管理的职能活动包括信息、决策、计划、组织、领导、控制和创新5)管理的目的是为了实现既定的目标管理的职能：信息、决策与计划、组织、领导、控制和创新.●各种管理职能的关系:1)信息获取是其他管理职能赖以有效发挥的基础。
2)决策既与其他管理职能有所交叉,又是计划、组织、领导和控制的依据.3)计划、组织、领导和控制旨在保证决策的顺利实施。
4)创新贯穿于各种管理职能和各个组织层次.5)管理就是这些职能的不断循环2、管理理论形成与发展的代表代表人物及其观点？管理理论最早出现在西方,西方的管理理论可以划分为如下分支(按出现的先后顺序）：古典管理理论、行为管理理论、数量管理理论、系统管理理论、权变管理理论、质量管理理论。
●古典管理理论分为：科学管理理论和组织管理理论1）科学管理理论着重研究如何提高单个工人的生产率。
代表人物有:弗雷德里克·温斯洛·泰罗、弗兰克·吉尔布雷斯和莉莲·吉尔布雷斯夫妇以及亨利· L.甘特等。
a.泰罗的贡献（科学管理之父——泰罗）基本内容:工作定额、标准化、能力与工作相适应、差别计件工资制、计划职能与执行职能相分离b.其他人的贡献吉尔布雷斯夫妇的动作研究——动作研究和工作简化甘特：创造了“甘特图",提出了“计件奖励工资制"2）组织管理理论着重研究管理职能和整个组织结构。
代表人物有:亨利·法约尔、马克斯·韦伯、林德尔·厄威克和切斯特·Z.巴纳德等。
a.法约尔的贡献（“5+6+14”）：五种职能：计划、组织、指挥、协调、控制。
管理学(周三多第3版)知识点总结
亚当·斯密的劳动分工理论
认为分工可以提高劳动生产率，是管理的基本原理之一。
巴贝奇的作业研究
对生产过程中的作业进行科学研究，以提高效率。
欧文的人事管理
关注员工的工作环境和生活条件，提倡人性化管理。
早期管理思想
亚当·斯密的劳动分工理论
认为分工可以提高劳动生产率，是管理的基本原理之一。
巴贝奇的作业研究
对生产过程中的作业进行科学研究，以提高效率。
管理学的研究对象与任务
研究对象
研究各种管理工作中普遍适用的原理和方法。
任务
从管理实践中总结、归纳、抽象和概括出对一切管理活动都具有普遍指导意义 的管理原理和方法，研究在特定社会制度和经济条件下具体管理活动的特殊性 及其应用。
管理学的研究对象与任务
研究对象
研究各种管理工作中普遍适用的原理和方法。
任务
02
强调组织结构的稳定性和规范性，通过规章制度实现管理。
古典管理理论的贡献与局限性
03
为管理学提供了基本概念和理论框架，但过于强调理性和忽视
人的因素。
古典管理理论
法约尔的管理过程理论
01
将管理过程划分为计划、组织、指挥、协调和控制五个职能。
韦伯的官僚制理论
02
强调组织结构的稳定性和规范性，通过规章制度实现管理。
组织设计
包括部门设计、职权设计、职责设计 、管理幅度和管理层次设计、信息传 递方式设计等内容。
组织变革
是指组织根据内外环境的变化，及时 对组织中的要素进行结构性变革，以 适应未来组织发展的要求。
从管理实践中总结、归纳、抽象和概括出对一切管理活动都具有普遍指导意义 的管理原理和方法，研究在特定社会制度和经济条件下具体管理活动的特殊性 及其应用。
管理学笔记(周三多第三版)
管理学笔记(周三多第三版)第一章管理与管理学1.管理：指组织为了到达团体无法完成的目的，经过各项职能活动，合理分配，协调相关资源的进程；即：管理的载体是组织；实质是合理分配和协调各种资源的进程；对象是包括人力资源在内的一切可调用的相关资源，管理要以人为中心；职能包括信息、决策、方案、组织、指导、控制和创新；目的是完成既定的目的，该目的是单凭团体是无法完成的，此也是组织树立的缘由；2.管理学研讨的对象：管理的内容、原理、方法等；〔消费力、消费关系、下层修建〕3.管理学的特性：管理学是一门综合性、不准确的、运用性的学科；4.管理的性质：①管理的二重性，马克思主义关于管理效果的基本观念，即有与组织消费力和社会化大消费相联络的自然属性，又有与消费关系和社会制度相联络的社会属性；②管理的迷信性和艺术性，迷信性指管理作为一个活动进程，存在着一系列基本的客观规律，它具有客观性、实际性、实际系统性、真理性和开展性；艺术性强调管理的实际性，没有管理实际无所谓管理艺术，就是强调管理活动除了掌握一定的实际和方法外，还经过巧妙的技艺来到达管理效果；迷信性决议了管理实际体系相对严密，艺术性决议处置实践效果时相对灵敏；5.管理的职能：决策与方案、组织、指导、控制；〔决策是方案的前提，方案是决策的逻辑延续，决策与方案是其他管理职能的依据，组织、指导、控制旨在保证决策顺利实施，创新贯串在管理职能和各个组织层次之中；〕6.管理者的角色：亨利·明茨伯格研讨发现管理者扮演着十种角色，可分为三类；①人际角色：归因于管理者的正式权利，包括代表人、指导人、联络者角色；②信息角色：管理者担任确保和其一同任务的人可以取得足够的信息，包括监视者、传达者、发言人角色；③决策角色：管理者处置信息并得出结论，包括企业家、抵触管理者、资源分配者、谈判者角色；7.管理者的技艺：依据罗伯特·卡茨研讨，管理者内行使四种职能和扮演三类角色时必需具有三种技艺；①技术技艺：指运用管理者所监视的专业范围中的进程、惯例、技术和工具的才干，其关于基层管理最重要，中层较重要，高层较不重要；②人际技艺：指成功地与他人打交道和沟通的才干，包括对下属的指导和处置各种关系的才干，对一切层次的管理层的重要性大体相反；③概念技艺：指把观念想象出来并加以处置以及将关系笼统化的肉体才干，对高层管理最重要，中层管理较重要，基层管理较不重要；第二章管理实际的构成与开展1.古典管理实际：以经济人假定为基础的管理实际，强调运用经济抚慰的手腕来调开工人的积极性，以提高休息消费率；代表性的实际有泰罗的迷信管理实际、法约尔的普通管理实际和马克斯·韦伯的行政组织体系实际等；①迷信管理实际：着重研讨如何提高单个工人的消费率，代表人物有泰罗、吉尔布雷斯夫妇、甘特等；⑴泰罗的贡献：泰罗被称为迷信管理之父，主要实际包括五个方面，任务定额、规范化、才干与任务相顺应、差异计件工资制、方案职能与执行职能相分别；⑵其他人的贡献：吉尔布雷斯夫妇在举措研讨和任务简化方面做出突出贡献，甘特发明出甘特图〔一种用线条表示的方案图〕和计件奖励工资制；②法约尔的普通管理实际：又称组织管理实际，亨利·法约尔是第一位概述和论述普通管理实际的先驱者，古典管理实际的奠基人，被先人称为〝管理进程实际之父〞，著作«工业管理与普通管理»⑴运营活动的类型：任何企业都存在着六项基本活动，管理只是其一，包括技术、商业、财务、平安、会计、管理活动〔管理活动处于中心肠位〕；⑵管理的职能：五大基本职能，包括方案、组织、指挥、协调、控制职能〔控制的目的是指出任务中的缺陷和错误，以便加以纠正并防止重犯，对物、对人、对方案以停止控制〕；⑶管理的14条原那么：分工、权利与责任、纪律、一致指挥、一致指导、团体利益听从团体利益、报酬合理、集权与分权、等级链与跳板、次第、公允、人员动摇、首创肉体、团体肉体；③韦伯的贡献：韦伯是德国著名的社会学家，提出了〝理想的行政管理体系〞实际，以为等级、威望、行政制是一切社会组织的基础，以为威望有三种，即团体崇敬式威望、传统式威望、理性-合法的威望〔韦伯以为理性-合法威望才是理想组织方式的基础〕；〝理想行政组织体系〞或理想组织方式的特点：这种组织在准确性、动摇性、纪律性、牢靠性等方面都优于其他方式；⑴存在明白分工；⑵按等级原那么对各种公职或职位停止法定布置，构成一个自上而下的指挥链或等级体系；⑶依据经过正式考试或教育培训而取得技术资历来选拔员工，并完全依据职务的要求来任用；⑷除一般需求经过选举发生的公职以外，一切担任公职的人都是任命的；⑸行政管理人员是〝专职的〞管理人员，支付固定的〝薪金〞，有明文规则的升迁制度；⑹行政管理人员不是其管辖企业的一切者，只是其中的管理人员；⑺行政管理人员必需严厉遵守组织中的规那么、纪律和办事顺序；⑻组织成员之间的关系以理性关系以理性准那么为指点，不受团体情感影响；④巴纳德的贡献：其把组织分为正式和非正式组织；正式组织不论级别上下、规模大小，其存在和开展都必需具有三条件，即明白的目的、协作的志愿、良好的沟通；在正式组织中还存在一种由于任务上的联络而构成的有一定看法、习气和准那么的有形组织，即非正式组织；其这一实际为后来的〝社会系统学派〞奠定了实际基础；2.行为管理实际：构成于20世纪20年代，早期称为人际关系学说，后开展为迷信，即组织行为实际；①梅奥及其指导的霍桑实验：梅奥指导了1924~1932年在芝加哥西方电气公司的一系列实验〔霍桑实验〕中前期的重要任务；⑴该实验分四个阶段，即第一阶段：任务场所照明实验〔1924~1927〕；第二阶段：继电器装配室实验〔1927.8~1928.4〕；第三阶段：大规模访谈〔1928~1931〕；第四阶段：接线板接线任务室实验〔193~1932〕；梅奥对霍桑实验停止了总结，写出了«工业文明中人的效果»一书，在书中论述了与古典管理实际不同的观念——人际关系学说；⑵主要包括以下内容：工人是〝社会人〞而不是〝经济人〞；企业中存在着非正式组织；消费率主要取决于工人的任务态度以及他和周围人的关系；②行为迷信：运用现代迷信知识来研讨人类行为的普通实际，定名为〝行为迷信〞，包括马洛斯的需求层次实际、麦格雷戈的X实际和Y实际、赫兹伯格的双要素实际、弗鲁姆的希冀实际等；3.现代管理实际①数量管理实际：发生于二战时期，以现代自然迷信和技术迷信的效果为手腕，运用数学模型，对管理范围中的人、财、物和信息资源停止系统的定量剖析，并作出最优规划和决策；其内容包括运筹学〔数量管理实际的基础，最经济、最有效地运用人、财和物等资源〕、系统剖析、决策迷信化；②系统管理学：20世纪60年代在西方盛行的实际派系，以为系统是构成、表述和了解管理思想的最有效手腕，主张将一切系统实际运用于详细的管理，并用有关形式来描画各种管理系统；主要内容如下：组织是一个社会技术系统，它是由相互联络、相互依存的要素构成；组织是一个开放的系统，它与其环境交流信息、能量和资料；③权变实际学派：中心是力图研讨组织与环境的联络，并确定各种变量关系的类型和结构类型，强调管理要依据所处的环境随机应变，针对不同的环境寻求相应的管理形式；④片面质量管理：其实质是由顾客需求和希冀驱动企业继续不时改善的管理理念，戴明和朱兰是质量管理之父，其主要包括以下五点：关注顾客、注重继续改善、关注流程、准确测量、授权于员工；⑤20世纪90年代的管理实际新开展：信息化、网络化、全球化是新经济时代，尤其是20世纪90年代以来的清楚特征，发生了一些表达新时代特征的管理实际，包括学习型组织、精益思想、业务流程再造、中心才干实际等；⑴学习型组织：指具有继续不时学习、顺应和革新才干的组织；内容包括：看待革新的态度，应坚持不时革新；看待新观念的态度，以为发生于此时此刻就拒绝它；创新是组织中每位成员的事；主要担忧的是不学习、不顺应；以为学习才干、知识和专门技术是组织的竞争优势；管理者的职责是调动他人、授权他人；彼得·圣吉提出学习型组织的技艺，即五项修炼：自我逾越、改善心智形式、树立共同愿景、集团学习和系统思索；学习型组织中指导者是设计师、仆人和教员；⑵精益思想：依据用户需求定义企业消费价值，按价值流组织全部消费活动，使要保管上去的、发明价值的各个活动活动起来，让用户的需求拉动产品消费，而不是把产品硬推给用户，暴显露价值流中所隐藏的muda，不时完善，到达尽善尽美；精益消费：即企业把客户、销售代理、供应商、协作单位归入消费体系，同他们树立起利益共享的协作同伴关系，进而组成一个企业的供应链，消弭muda是精益消费方式的精髓；⑶业务流程再造：迈克尔·哈默和詹姆斯·钱皮在1993年出版的«再造公司»中，把再造定义为对运营流程彻底停止思索和再设计，以便在业绩权衡规范上取得严重打破；⑷中心才干实际：由20世纪80年代资源基础实际开展而来；中心资源：指有价值的、稀缺的、不完全模拟和不完全替代的资源，是企业继续竞争优势的源泉；中心才干：组织内的团体知识和团体学习，尤其是协调不同消费技术和整合多种多样技术流的才干；中心才干的五个条件：不是单一的技术或技艺，而是一簇相关的技术和技艺的总和；不是物理性资产；必需发明顾客看重的关键价值；与对手相比，竞争上具有共同性；逾越特定产品或部门范围从而为企业提供通向新市场的通道；第三章管理品德和社会责任1.管理与伦理品德①品德：通常指那些用来明辨是非的规那么式原那么，实质上是规那么或原那么；②伦理品德的管理学意义：经济与运营活动的意义，尤其是对终极意义的追求；企业组织；人文力与企业肉体；企业及其产品的价值观；2.几种相关的品德观①功利主义品德观：指能给行为影响所及的大少数人带来最大的利益行为才是善的；〔完全依据行为结果即所取得的功利来评价善恶的品德观〕②权益至上品德观：指能尊重和维护团体的基本权益的行为才是善的；〔基本权益即人权，只需是人就应对等地享有人的基本权益，如生活、言论自在、任务等〕③公允公正品德观：管理者不能因种族、肤色、性别、特性、团体喜好、国籍、户籍等要素对局部员工歧视，而依照同工同酬的原那么和公允公正的规范向员工支付薪酬的行为是善的；〔公允公正主要指支付薪酬的依据只是员工的技艺、阅历、绩效或职责等要素〕④社会契约品德观：只需依照企业所在地域政府和员工都能接受的社会契约所停止的管理行为就是善的；⑤推己及人品德观：中国儒家品德观的高度概括，其中心是〝仁〞，〝人者，仁也〞，后来的思想家把其归结为〝五常〞，即仁义礼智信作为人们行为的最高品德规范；3.品德管理的特征和影响管理品德的要素①品德管理的特征：把遵守品德规范视作组织获取利益的一种手腕，更把其视作组织的一项责任；不只从组织自身角度更应从社会角度看效果；尊重一切者以外的利益相关者的利益，擅优点置组织与利益相关者的关系；不只把人看做手腕，更把人看做目的，组织行为的目的是为了人；逾越法律的要求，能让组织取得出色的成就；具有自律的特征；以组织的价值观为行为导向；②影响管理品德的要素⑴品德开展阶段：品德开展要阅历3层次，每个层次2阶段；前惯例层次：只受团体利益的影响；决策的依据是自己的利益，这种利益是由不同行为方式的赏罚决议的；阶段：1遵守规那么以防止遭到物质惩罚；2只在契合你的直接利益时才遵守规那么；惯例层次：受他人希冀的影响；包括对法律的遵守，对重要人物希冀的反响，以及对他人希冀的普通觉得；阶段：3做周围的人所希冀的事；4经过实行你许愿的义务来维持往常次第；原那么层次：受团体用来区分是非伦理准那么的影响；这些准那么可以与社会的规那么或法律分歧，也可以不分歧；阶段：5尊重他人的权益，置少数人的意见于不顾，支持不相关的价值观和权益；6遵守自己选择的的伦理准那么，即使这些准那么违犯了法律；研讨说明：人们是依次的经过六个阶段，不可跨越；品德开展能够中缀、停留在某一阶段上、发展和蜕化；少数成年人的品德开展处在第四阶段；⑵团体特性：管理者的团体特性对组织管理品德有直接影响，这里所讲的团体特性主要指管理者的团体价值观、自决计和自控力；⑶结构变量组织外部机构和职责分工有没有必要的权利制衡、监察、反省、审计机制，有没有外部群众和言论监视；组织外部有无明白的规章制度；下级管理行为的示范作用；绩效评价考核体系会起到指挥棒的作用；⑷组织文明：组织文明的内容和强度会影响品德行为；⑸效果强度：指该效果假设采取不品德的处置行为能够发生结果的严重水平，其直接影响管理者的决策；4.改善企业品德行为的途径：①挑选高品德素质的员工；②树立品德守那么和决策规那么；③管理者在品德方面指导员工；④设定任务目的；⑤对员工停止品德教育；⑥对绩效停止片面评价；⑦停止独立的社会审计；⑧提供正式的维护机制；5.企业的社会责任：社会责任是企业追求有利于社会久远目的完成的一种义务，它逾越了法律与经济对企业所要求的义务；①企业与现代社会⑴传统经济学的观念以为：为股东完成组织利润最大化是企业的天职，否那么就不称其为企业，增进和维护社会福利是政府和非营利组织的责任；⑵社会经济学的观念以为：企业不只是对股东担任的独立实体，它们还对社会担任，因此企业的责任不只是发明利润，还应包括增进和维护社会福利；②企业的价值观：价值观是关于价值的一定信心、倾向、主张和态度的系统观念，是评价人或组织行为善恶的规范和原那么；企业价值观主要表如今全体成员对本企业〝应当是什么〞和〝应当做什么〞的高度认同；从历史的观念，企业价值观阅历4阶段：⑴工业化初期：追求股东利润最大化；⑵工业化中期：企业利润最大化，公平地统筹到员工的利益；⑶工业化前期：追求企业相关利益者价值最大化；⑷后工业化时期：追求企业相关利益者价值最大化同时要维护和增进社会福利；利益相关者：首先股东，其次员工，然后消费者，同时也要保证供应商可以共赢；权衡企业价值观开展阶段的最好标志，就是企业看待社会责任的态度；③企业社会责任的表达：⑴办好企业，把企业做强、做大、做久；⑵企业一切运营管理行为应契合品德规范；⑶社区福利投资；⑷社会慈善事业；⑸自觉维护自然环境；第四章全球化管理1.全球化外延：全球化是一个理想，又是一个进程；①世界层面上的全球化外延：在世界层面上，全球化是指国度之间日益增长的经济相互依赖性，反映在商品、效劳、资本和信息等方面不时增长的跨国流通上；②国度或地域层面上的全球化外延：在国度或地域的层面上，全球化是指一个国度或地域的经济与世界其他范围之间的联络水平；③产业层面上的全球化外延：在产业层面上，全球化是指某一产业在全球范围内的扩张和活动，以及在全球国度或地域之间相互依赖的水平；④企业层面上的全球化外延：在企业层面上，全球化是指公司在各国或地域的支出分配和资产扩展的水平，以及与各国或地域的资本、商品和信息的跨国〔地域〕交流水平；2.全球化与管理者：作为一名全球化管理者，首先需求了解全球化管理的环境，即普通环境〔主要是国度和文明〕和义务环境〔主要是供应商、竞争对手、销售商、顾客和休息力市场与工会〕，以及了解这些环境要素对管理的影响。
管理学练习题及答案(周三多)
管理学练习题及答案（周三多）第一章管理与管理学一、名词解释1、管理2、管理职能3、“科学管理”4、霍桑试验5、系统管理理论6、权变管理理论7、“管理科学”二、填空1、管理二重性是指和。
2、管理的核心是。
3、提出“管理就是决策”观点的是美国管理学者。
4、“科学管理”的中心问题是。
5、法约尔认为管理活动包括计划、组织、、和控制。
6、马斯洛的“需要层次论”包括生理、安全、、和自我实现的需要。
7、西蒙的决策理论中的决策标准是用的准则代替准则。
8、变量与变量之间的函数关系就是权变关系。
三、简答1、管理具有哪些基本特征？2、简述管理的二重性。
3、简述梅奥的“人际关系学说”的基本内容。
4、简述“权变管理理论”的主要内容和特点。
5、简述麦格雷戈的“X-Y理论”。
6、简述西蒙的决策理论的主要内容。
七、论述1、什么是管理的二重性，它对管理实践的意义何在？2、试述管理科学性和艺术性的辩证关系。
3、试述现代管理具有代表性的理论以及现代管理理论的新突破。
4、结合实际，论述泰罗“科学管理”的借鉴意义及局限性。
第一章管理与管理学【本章参考答案】一、名词解释1．管理：一定组织中的管理者，对该组织的人力、物力和财务资源实施计划、组织、激励和领导、控制，以实现组织既定目标的活动过程。
2．管理职能：是指对管理对象一定领域的活动进行管理和各种相互联系、依次更替的任务的总和。
3．“科学管理”是泰罗在总结几十年试验研究成果和长期管理实践经验的基础上，概括出的一些管理原理和方法，并经系统化整理的管理理论，或称“泰罗制”。
其主要内容包括标准化原理、人员挑选与培养、差别计件工资制、计划职能与执行职能分离、职能工长制、例外原理等。
4．霍桑试验是指梅奥等人在美国西方电气公司所属的霍桑工厂，为测定各种有关因素对生产效率的影响程度而进行的一系列的试验活动，由此产生了“人际关系学说”。
5．系统管理理论是应用系统理论的范畴、原理，全面分析和研究企业和其它组织的管理活动和管理过程，重视对组织结构和模式的分析，并试图建立系统模型的一种管理理论。
周三多 管理学 决策
决策的类型与过程
决策的类型
根据不同的分类标准，可以将决策分为多种类型。例如，根据决策的重复程度，可以分为程序化决策和非程序 化决策；根据决策的规模和影响范围，可以分为战略决策、战术决策和业务决策。
决策的过程
决策过程包括信息收集、方案设计、方案评估和方案选择等阶段。在信息收集阶段，需要收集与决策相关的各 种信息；在方案设计阶段，需要设计出多个可能的方案；在方案评估阶段，需要评估每个方案的优缺点和风险 ；在方案选择阶段，需要从多个方案中选择一个最优方案。
制定合适的职业规划和行动计划，提高个人职业竞争力 和适应能力。
详细描述 研究职业市场和行业趋势，了解职业需求和机会。 考虑风险和不确定性，制定应对策略和备选方案。
案例三：公共政策决策
01
总结词：公共政策决策是关于社会公共利益和公共资源分 配的重要决策，需要全面考虑社会公正、公共利益和政策 可行性等因素。
02
详细描述
03
分析市场趋势和竞争格局，确定企业定位和竞争优势。
04
评估企业资源和能力，制定合适的战略目标和行动计划。
05
考虑风险和不确定性，制定应对策略和备选方案。
06
建立有效的决策机制和流程，确保决策的科学性和可行性 。
案例二：个人职业决策
总结词：个人职业决策是关于个人职业发展和职业规划 的重要决策，需要全面考虑个人的兴趣、能力和职业市 场需求等因素。 分析个人的兴趣、能力和价值观，确定职业发展方向和 目标。
历史依赖
过去的决策结果对 当前决策产生过大 的影响。
损失厌恶
对损失的恐惧影响 决策，导致不理智 的冒险。
陷阱的应对策略
批判性思考
对信息进行独立分析，不盲目 接受。
管理学第三版(周三多著) 课后重点习题及答案
管理学第三版（周三多著）课后重点习题及答案管理学第三版（周三多著）-课后重点习题及答案1、合乎道德的管理具有哪些特征？不近把严格遵守道德规范视为非政府以获取利益的一种手段，而且更把其视为非政府的一项责任。
不仅从组织自身角度更应从社会整体角度看问题。
认同所有者以外的利益相关者的利益，擅于处置非政府与利益相关者的关系，也擅于处置管理者与通常员工及通常员工内部的关系。
不仅把人看做手段，更把人看做目的。
超越了法律的要求，能让组织取得卓越的成就。
具有自律的特征以非政府的价值观为犯罪行为导向。
2、企业的社会责任主要体现在哪些方面？办好企业，把企业做强、做大、做久企业一切经营管理行为应符合道德规范社区福利投资社会慈善事业自觉保护自然环境3、表述企业价值观发展的历史阶段企业目标：股东利润最大化――工业化初期股东利润最大化、兼顾员工利益――工业化中期追求企业相关利益者价值最大化――工业化后期崇尚企业有关利益者价值最大化同时必须维护和加深社会福利――后工业化时期社会责任，逐渐从小变小小4、改善企业道德行为的途径挑选高道德素质的员工建立道德守则和决策规则管理者在道德方面领导员工设定工作目标，明确而现实对员工进行道德教育对绩效展开全面评价，把道德因素去掉展开单一制的社会审计工作提供正式的保护机制，使面临道德困境的员工不用担心受到斥责或报复而自主行事，上访等5、如何认知决策的含义？决策的原则与依据各就是什么？含义：管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程原则：是满意原则而不是最优原则依据：适量的信息6、决策的过程包含哪些步骤，每一步骤必须特别注意什么问题？诊断问题（关键步骤）―明确目标―拟定方案―筛选方案―执行方案―评估效果7、决策的影响因素存有哪些？环境因素（市场结构，环境稳定性等），组织自身的因素（组织文化，组织的信息化程度），决策问题的性质（问题的紧迫性和急迫性），决策主体的因素（个人看待风险的态度，个人价值观等）8、波特的行业竞争结构分析的主要内容是什么？现有企业间的竞争研究，入侵者研究，替代品生产商研究，买方的讨价还价能力研究，供应商的讨价还价能力研究。
周三多版本管理学第三版全套之05决策与决策方法
*
机器（时）
6
8
1200
5
人工（时）
10
5
1000
20
原材料(公斤)
11
8
1300
1
定量决策方法
不确定型决策方法： 如果决策问题涉及的条件中有些是未知的，对一些随机变量，连它们的概率分布也不知道，这类决策问题被称为不确定型决策 例： 某企业打算生产某产品。根据市场预测分析，产品销路有三种可能性：销路好、一般和差。生产该产品有三种方案：改进生产线、新建生产线、外包生产。各种方案的收益值在下表中给出
决策与决策理论 决策的定义 决策的原则 决策的依据 决策理论 决策过程 决策的影响因素 决策方法 思考题
*
决策的依据
管理者在决策时离不开信息 数量和质量的要求 进行成本－收益分析 适量的信息是决策的依据
决策与决策理论 决策的定义 决策的原则 决策的依据 决策理论 决策过程 决策的影响因素 决策方法 思考题
决策与决策理论 决策过程 决策的影响因素 决策方法 定性决策方法 定量决策方法 计算机模拟决策方法 决策模拟演练 思考题
*
有关活动方向的决策方法
决策与决策理论 决策过程 决策的影响因素 决策方法 定性决策方法 定量决策方法 计算机模拟决策方法 决策模拟演练 思考题
*
幼童
明星
决策与决策理论 决策过程 决策的影响因素 环境因素 组织自身的因素 决策问题的性质 决策主体的因素 决策方法 思考题
*
决策方法
根据决策所采用的分析方法，可以把决策方法分为： 定性决策方法 定量决策方法及定性 定量相结合的方法 根据决策所采用的分析工具，可以分为： 采用一般计算工具的方法 采用计算机和网络等相关工具的方法
周三多管理学第三版决策与决策方法
4
最大的经济利益
10
决策与决策理 论
决策的定义 决策的原则 决策的依据 决策理论
决策过程
决策的影响因 素
决策方法
思考题
决策的理论（续）
?行为决策理论
?“有限理性”标准和“满意度”原则（西蒙） ?影响决策的不仅有经济因素，还有决策者的心
理与行为特征。
1 人是有限理性的 2 决策者容易受知觉偏差的影响 3 决策者选择的理性是相对的
程度的影响， 需要作思想工作 ，让他们认
识到方案对长远或全局的影响。
?方案的实施需要得到员工的支持 ：
? 将目标分解，实行目标责任合理的报酬制度，根据目标完成情况实施
奖惩（利）
16
决策与决策理 论
决策过程
决策的影响因 素
决策方法
思考题
决策的过程
环境因素 组织自身因素 决策问题的性质 决策主体的因素
决策方法
思考题
决策的 影响 因素
环境因素 组织自身的因素 决策问题的性质 决策主体的因素
环境的稳定性
市场结构
买卖双方在市场的地位
…………
组织文化 组织信息化程度
组织对环境的应变模式
…………
问题的紧迫性
问题的重要性
…………
个人对待风险的态度 个人能力 个人价值观
第Ⅱ类型
克服弱点'
弱点
开发战略
Weaknesses:
33
决策与决策理 论
决策过程
决策的影响因 素
决策方法
定性决策方法 定量决策方法 计算机模拟决策 方法 决策模拟演练
思考题
2.经营单位组合分析法
美国波士顿咨询公司提出，目的在于使企业各项经 营业务在先进需要和来源方面形成互补的良性循环 局面。 相对竞争地位通过相对市场份额来表示，它决定了 企业在该项业务经营中获得现金回笼的能力及速度。 业务增长率反映该项业务所属市场的吸引力，主要 通过整个行业最近两年平均的市场销售增长率来表 示。（>10%为高增长业务，<10％为低增长业务）
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导 语
• 21世纪是一个变化莫测的时代，对于人类而言是 一个崭新的时代，需要根据新的规则来面对；
• 新的规则的形成有赖于创新，而创新的基础是学
习。学习和创新是应对21世纪环境变化的关键， 创新管理思想将成为21世纪管理的主旋律。 • 在21世纪，经营客户化、组织学习化、管理信息 化是管理的必然趋势。
理性决策过程
察 觉 和 分 析 问 题
明 确 决 策 目 标
制 定 可 行 方 案
分 析 比 较 方 案
选 择 满 意 方 案
实 施 决 策 方 案
察觉和分析问题
“决策模 拟”中 真正的 问题是 什么？
察 觉 和 分 析 问 题
明 确 决 策 目 标
制 订 可 行 方 案
分 析 比 较 方 案
决策规则
在实施合同的过程中，双 方遵循以下的市场规则（ 以出红黑牌为例）
六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔； 每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润30万元，若 双方均为黑牌，则双方各亏20万元，若一方为红一方为黑，则红方亏 50万元，黑方得50万元。其中第3轮和第6轮损益值加倍。 各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。
4、问题能否解决？
可由下属解决 必须由你解决
5、谁应对此负责？
转入下一阶段
察 觉 和 分 析 问 题
明 确 决 策 目 标
制 订 可 行 方 案
分 析 比 较 方 案
选 择 满 意 方 案
实 施 决 策 方 案
• 决策目标是指在一 定的环境和条件下， 根据预测，所能希 望得到的结果 • 同样的问题，由于 目标不同，所可采 用的决策方案也会 大不相同。
要提高决策的正确率， 首先必须掌握科学决 策的基本知识，遵循 科学决策过程。
那么，我们怎样才能在 多变的环境中，选择正 确的方向，作出正确的 决策呢？
主要内容
4.1 科学决策的基本观点
4.2 理性决策过程 4.3 决策技巧：如何提高决策的正确率
商务决策模拟练习作业交流
合同洽谈 合同执行
甲乙两家公司，经多次谈判 ，达成了一个一揽子交易合 同，这一合同分六笔交易。
案例分析：读研究生、还是就业OR出国？
• 站在大三十字路口的张华面对激烈的竞争环境十分焦急：看着身边的 同学很有目标地忙碌着自己的事情，准备考研的都在紧张地复习，决 定工作的或实习或打听联系合适的单位，还有一部分则在拼命地攻关 英语为出国做准备。但到目前为止，学习管理的张华却还是很迷茫， 不知道自己应该走哪条路。 • 面对巨大的就业压力，高校毕业生报考研究生的趋势越来越明显，每 年的考研百分比都在增长，张华深感在这个“牛人”辈出的年代，即 使自己这种名牌大学的毕业生也不一定能找到好工作。如今本科毕业 生的资历实在是“小菜一碟”，加上自己的实战能力又不强，很难争 取到一个有挑战性又有不错薪金的工作。因而自己是一定要再充电的， 但如果先工作再考研就怕自己精力不够，很难“面面俱到”，最好是 现在就考比较好。有了更高的学位，应该能够比本科生容易找工作。 • 但这些年考研人数连年上升，难度相当大，而且考研所需付出的机会 成本也很高。两年的研究生生涯，要做研究、写论文，自己在技能方 面不一定能得到很大提升，等到毕业时就业形势会怎样谁也不能预料， 说不定到时候找工作更难。这样一想，倒不如尽早找一份工作，走一 步算一步，今后再决定自己该如何发展。
1、是否存在问题？ 是：继续观察 否：需要解决
问题判断思路
比较应有与实际 之间的差距
看差异大小是否在 可容忍范围内 通过调查分析， 确定真正的问题 无差异：无问题 有差异：有问题
2、是否需要解决？
问题的表象 真正的问题
3、问题到底是什么？ 否：无法解决 是：可以解决
看问题产生的原因是否在 管理者可控范围内 判断谁是解决此问题 案拟订原则
【思考题】 我们是否要 找出所有的 可行方案？ • 要紧紧围绕着所要解决的问题和 所要达到的决策目标 • 根据已经具备和经过努力可以具 备的各种条件 • 充分发挥参与决策者的积极性、 创造性和丰富的想象力
激发他人创造性的方法
提问题。一个问题可以使人们不得不考虑他们正在做什么。问问题是激发多 角度思维最有效的途径，它可让人们从另一角度看问题。 倾听答案。听别人说，不要插嘴。集中注意力来理解，并对别人所说的表示 欣赏，或说些鼓励性的话让他人把思路扩展和深化下去。 推迟判断。保持思维的开放，不带偏见，能看到一个想法中的优点。即使想 法不切实际，也要看其中是否有什么可以借鉴。 不纠缠于细节。当别人提出一个想法时，不要总挑剔其中的细节问题。要把 注意力集中在想法或建议的实质上，细节问题回头处理。
选 择 满 意 方 案
实 施 决 策 方 案
• 认识和分析问题是决策过程中最为 重要也是最为困难的环节。 • 重要是因为问题不清，难以决策， 问题找错，一错百错。 • 困难是因为真正的问题常常为众多 的表象所掩盖，需要我们进行深入 的分析，才能找到真正的问题。
[思考题]怎 样才能正确 地判断问题 呢？
决策结果：选择满意方案
… 最优方案既不经济又不可行
决策结果是满意方案
科学 决策 遵循 的是 满意 原则
–最优方案是建立在完 全信息基础之上的 –最优方案条件苛刻， 可遇而不可求。
在 诸 多 方案 中 ， 在现
实 条 件 下 ， 能 够 使主 要 目 标 得以 实 现 ，其
–人的理性是有限度的。
它 次 要 目标 也 足 够好
B AC
B AC
C AB
应聘者C
察 觉 和 分 析 问 题
明 确 决 策 目 标
制 订 可 行 方 案
分 析 比 较 方 案
选 择 满 意 方 案
实 施 决 策 方 案
【思考题】选 择时是不是就 是选经过比较 最好的那个方 案？
抉择时注意事项
– 不要一味追求最佳方案
– 在最终选择时，应允许 不作任何选择。 – 任何方案均有风险
各 种 目 标 的 综 合 平 衡
决策目 标
最 低 目 标 期望目 标 最高 目标
管 理 者 的 可 控 范 围 ： 条 件
组织的价值准则
决策者的价值观 和努力意愿
与对方黑到底对吗 ？
决策目标的确定
察 觉 和 分 析 问 题
明 确 决 策 目 标
制 订 可 行 方 案
分 析 比 较 方 案
选 择 满 意 方 案
需解决的问题
决策条件：有若干可行的备择方案
思考题：没有 比较方案的决 策与有比较方 案的决策对决 策结果有何影 响？
“多方案抉择” 一个方案无从 比较其优劣， 也无选择的余 地。 是科学决策的 重要原则。
在决策模拟 中每一步有 多少个可行 方案？
• 多方案抉择，可增强决策者实施决策时的坚定 性，从而有助于一个良好的决策效果的取得。
现某一目的而从若干个可行方案中选择 一个满意方案的分析判断过程。
决策前提：要有明确的目的
需实现的目标
决策或是为 了解决某个 问题，或是 为了实现一 定的目标
没有目标就 无从决策， 没有问题则 无需决策。
因此，决策的前 提条件是：
–要解决的问题必 须十分明确。 –所追求的目标必 须可检验可衡量
在决策模拟中，决策的目 的是什么？
表现出热情。表现出对一个想法的热情，可使对方放松，而且更重要的是， 可以激发对方的热情，让他不断产生灵感。
资料来源：[英]史蒂夫· 尼兰 著，条理性思维——对管理者解决问题和决策的系统指导， 北京：机械工业出版社，2001年7月。
不出 牌也 是可 行方 案之 一
察 觉 和 分 析 问 题
明 确 决 策 目 标
西蒙：管理就是决策
4.2 理性决策过程
• 决策的科学性主要体现在决策过程的理 性化和决策方法的科学化上。 • 决策失误在很大程度上与没有遵循科学 的决策过程有关。
• [思考题]决策的起点是什么？
决策的起点
• 决策的目的或是为了解决某一问题，或 是为了达到某一目标。 • 因此，决策的起点是存在某个需要解决 的问题。 • 所谓问题是指实际状况与应有状况之间 的差异。
决策过程：要进行方案分析比较
• 每个可行方案都有其可取 之处，也有其不利的一面
• 必须对每个备择方案进行 综合的分析与评价，以分 析每一个方案的利弊，比 较各方案的优劣。 • 通过分析比较，最终做到 决策时“心中有数”。
与此相 对应的 是“心 中无数 ”的决 策
在“决策模拟 ”中各方案的 利弊是什么？
的合理方案。
在“决策模拟”中 ，满意方案是什么 ？
在“决策模拟”中，最 优方案是什么？在什么 情况下成立？
决策实质：是一个主观判断过程
决策的科学性体现在： 决策有一定的程序和规则。 决策的艺术性体现在： 决策受诸多价值观念和决策 者经验的影响。
决策是一个 分析判断的过程
决策的过程反映了决策者的价值倾向。 对同一个问题不同的人有不同的决策结果， 是正常的现象。 管理者要作出科学的决策，就必须不断提高自己的决策能力。
决策是管理者从事管理工作的基础
决策正 确与否 直接关 系到组 织生存 与发展 决策是一 项创造性 的思维活 动，体现 了高度的 科学性和 艺术性。
决策贯 穿于管 理过程 始终
决策能 力是衡 量管理 者水平 高低的 重要标 志
决策是管 理者从事 管理工作 的基础， 在管理活 动中具有 重要的地 位与作用
分析
综 合 评 价
权重V 应聘者 A 应聘者 B 应聘者 C
比较
1 3
2 2
2 1
1 2
3 2
学历理想,交 际能力弱 学历和行业 知识都理想, 学习能力弱 学习能力和 态度态度很 好，交际能 力弱。 17
分析各方案利弊