第四章 情绪、情感和意志
消费心理学 第4章 情绪、情感和意志
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消费心理学
第四章 情绪、情感与意志
情绪和情感
1
2
消费者的意志心理
1
情Байду номын сангаас和情感
什么是情绪和情感?
2
3
情绪和情感的表现
消费者情绪和情感的分类.
4
影响消费者情绪的因素
一、什么是情绪和情感?
(一)情绪和情感的含义 情绪或情感是人们在判断客观事物是否符合 自己的需要时所产生的一种主观体验。 情绪或情感是人对客观事物的一种特殊反映 形式,情绪或情感反映没有具体的现象形态, 但可以通过消费者的动作、语气、表情等方式 表现出来。
2.外部表情的变化 (1)面部表情。面部表情最能表现一个 人的情绪状态,它主要是通过眼、眉、嘴、 脸部肌肉的变化表现人的各种情绪状态。
情 绪 面部表情模式
兴趣(兴奋) 愉快 惊奇 悲痛 恐惧 羞愧(羞辱) 轻蔑(厌恶) 愤怒
眉眼朝下、眼睛追迹而看、倾听 笑、嘴唇朝外朝上扩展、眼笑 眼眉朝上、眨眼 哭、眼眉拱起、嘴朝下、有泪、有韵律的抽泣 眼呆张、脸色苍白、脸出汗、发抖、毛发竖立 眼朝下、低头 冷笑、嘴唇朝上 皱眉、咬紧牙关、眼睛变狭窄、面部发红
一、什么是情绪和情感? (二)情绪与情感的关系
1.
2.
情绪与情感的联系 情绪与情感的区别 情绪和情感的两极性
3.
1.情绪与情感的联系
(1)情绪与情感都是个体的主观体验,是个体对客观事 物与主体需要间关系的反映。 (2)情绪与情感交织在一起,情绪是情感的表现形式, 而情感则是情绪的内容。 (3)情感在情绪的基础上形成和发展。
快感度方面,两极为“愉快——不愉快”; 在紧张度方面,两极为“紧张——轻松”; 在激动水平方面,两极为“激动——平静”; 在强度方面,两极为“强——弱”。
教师招聘考试题库《情绪、情感与意志》必看知识点最新版(二)
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教师招聘考试题库《情绪、情感与意志》必看知识点最新版(二)1、简答题试述中学生情绪发展的特点。
参考答案:【答案要点】 (1) 初中生情绪的发展。
在初中生的情绪表现中,充分体现出半成熟、半幼稚的矛盾性特点。
随着初中生心理能力的发展和生活经验的扩大,其情绪的感受和表现形式不再像以往那么单一,但还远不如成人的情绪体验那么稳定,表现出明确的两面性。
①强烈、狂暴性与温和、细腻性共存;②可变性和固执性共存;③内向性和表现性共存。
(2) 高中生情绪的发展。
由于高中生认知能力、意识水平的提高,其情绪体验呈现如下特点:①情绪的延续性;②情绪的丰富性;③情绪的特异性;④情绪体验的深刻性;⑤情绪体验更加细腻。
2、单选题“点头微笑表示肯定,摇头皱眉表示否定”体现了情绪情感的_____功能。
A : 感染B : 调节C : 替代D : 信号参考答案: D本题解释:答案:D【解析】情绪和情感在人际间具有传递信息,沟通思想的功能。
情绪的信号功能体现在个体将自己的愿望、要求、观点、态度通过一定的情感表达方式传递给别人并加以影响。
这种功能是通过表情实现的。
它是非言语沟通的重要组成部分,在人与人之间的信息交流中具有信号意义。
3、填空题情绪与情感是指人对于客观事物是否符合自己的____而产生的体验。
参考答案: 需要4、单选题新教师上讲台慌乱属于_____。
A : 激情B : 心境C : 应激D : 理智感参考答案: C本题解释:【答案】C。
解析:在应激状态下,人可能有两种表现:一是目瞪口呆,手足失措,陷于一片混乱之中;一是急中生智,冷静沉着,动作准确有力,及时摆脱险境。
新教师上讲台慌乱属于第一种表现5、填空题情感包括理智感、道德感和____。
参考答案: 美感6、简答题简述意志品质。
参考答案:【参考答案】(1) 意志的自觉性意志的自觉性是指对行动的目的有深刻的认识,能自觉地支配自己的行动,使之服从于活动目的的品质。
(2) 意志的果断性意志的果断性是指迅速地、不失时机地采取决定的品质。
第四章---行为动力理论
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❖ 因为遭受情感挫折而心理失衡;
(二)行为动力旳特点
❖ 1.开启性 ❖ 2.方向性 ❖ 3.强度 ❖ 4.持久性
第二节 需要
❖ 一、需要旳含义 ❖ 二、需要旳种类 ❖ 三、需要理论
一、需要旳含义
❖
心理学将由生理上或心理上旳缺失或不
足所引起一种内部旳紧张状态称之为需要。它是
个体活动主动性旳源泉。
❖ 1.适应功能 ❖ 人们适应不良往往会产生挫折感,造成焦急和紧
张。经过合适调整情绪,就能更加好地适应环境。 ❖ 2.动机功能 ❖ 适度旳情绪兴奋会使人旳身心处于最佳活动状态,
鼓励人主动行为,提升行为效率。
情绪强度与操作效果
❖ ★有研究表白,情绪能影响认知操作旳效果,其影响效 应取决于情绪旳性质及强度。
❖ 源于生理和心理旳不足产生:
❖ 血糖成份下降——饥饿;孤单——交往需要; 社会动荡——安全需要
▪ 需要指向一定旳对象 ▪ 需要具有一定旳选择性 ▪ 需要是个体活动主动性旳源泉
二、需要旳种类
❖ 按起源
▪ 自然性需要和社会性需要
❖ 按对象
▪ 物质需要和精神需要
维持个体生存 和种族繁衍
维护社会存在 和发展旳需要
❖ 杏仁核对知觉和产生悲观情感有主要作用。
❖ 网状构造对情绪旳激活也有主要影响。
❖ 大脑皮层,尤其是额叶与情绪旳产生和体现具有 亲密关系。主动情绪时,大脑左半球出现较多旳 电位活动;悲观情绪时,右半球出现较多旳电位 活动。
二、情绪和情感旳种类
❖ (一)情绪旳种类 ❖ (二)情感旳种类
(一)情绪旳种类
工作满意度研究
成长需要
基本需要
自我实现旳需要 审美需要 认知需要 尊重需要
第四章 消费者的情绪、情感和意志
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11、我的头脑像往常一样清楚 12、我做事像平时一样不感到困难 13、我坐卧不安 14、我对未来感到有希望 15、我比平时更容易激怒 16、我觉得决定一件事很容易 17、我感到自己是有用的和不可缺少的人 18、我的生活很有意义 19、假若我死了别人会过得更好 20、我仍旧喜爱自己平时喜爱的东西
11、是否觉得在处理生活问题的时候没有效率,或者
对任何事情都感到无助? 12、是否觉得头疼、肌肉紧张、肩部和颈部僵硬或者 身上某处的疼痛增加? 13、是否感到心跳很快,或者躺下来休息的时候觉得 心率不规则? 14、是否感到头晕眼花,尤其在面对压力时? 15、是否觉得焦虑、担忧、不安在增加?
课件制作:陈永泰 泉州经贸职业技术学院
情绪测试2:心力衰竭测试
资料:
压力和心理问题与人的健康息息相关。科学研究发
现,压力过大将直接导致冠心病、高血压、肠胃溃 疡等疾病,以及手脚麻木、肌肉酸痛、偏头痛、容 易疲劳等各种亚健康症状。
课件制作:陈永泰 泉州经贸职业技术学院
请回答关于最近两三周内生活状况的问题: 经常:2分;有时:1分;很少:0分。
课件制作:陈永泰 泉州经贸职业技术学院
4.1
消费者的情绪与情感
4.1.1 情绪和情感的含义及关系
1、情绪和情感的含义 (1)情绪或情感是人们对客观事物是否符合自己的需要 时所产生的一种主观体验。 (2)情绪情感的内涵 情绪与情感是由客观事物引起的。 情绪与情感反映的不是客观事物本身,而是客观事物 对主体的意义,是客观事物与人的需要之间的关系。 情绪情感不具有具体的现象形态,但可以通过消费者 的动作、语气、表情等方式表现出来。
课件制作:陈永泰 泉州经贸职业技术学院
情感和意志
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情感心理学的定义:情感是态度的一部分,它与态度中的内向感受、意向具有协调一致性,是态度在生理上的一种较复杂而又稳定的评价和体验。
《心理学大辞典》:“情感是人对客观事物是否满足自己的需要而产生的态度体验”。
情绪和情感:情绪是身体对行为成功的可能性乃至必然性,在生理反应上的评价和体验,包括喜、怒、忧、思、悲、恐、惊七种。
生理反应是情绪存在的必要条件,为了证明这一点,心理学家给那些不会产生恐惧和回避行为的心理病态者注射了肾上腺素,结果这些心理病态者在注射了肾上腺素之后和正常人一样产生了恐惧,学会了回避任务。
情感也是一样,比如没有性欲当然不会有爱情的,而当人吃了春药以后,伴随着性欲的旺盛一见钟情的可能性也就会随之加大了。
所以,由不同的药物刺激引发的行为过程也表明了,情绪和情感显然是有区别的两种不尽一致的心理生理过程。
情感和情绪的区别就在于:情感是指对行为目标目的的生理评价反应,而情绪是指对行为过程的生理评价反应。
情感的本质:情感就是人类主体对于客观事物的价值关系的一种主观反映。
情感的重要作用主要表现在四个方面:——情感是人适应生存的心理工具,——能激发心理活动和行为的动机,——是心理活动的组织者,——也是人际通信交流的重要手段。
情感在社会交往中的常见作用。
每个人在交往中都会产生情感,不同的情感会对交往产生不同的影响。
了解情感在交往中的作用,有利于交往互动中获取他人的情感信息并把握自己的情感,运用自己的感情,分析他人的感情。
情感成熟。
指人在个人需要无论是否得到满足的情况下,能够自觉地调节情感使之适度的一种心理状态。
如需要得到满足不狂喜,需要未满足不怒不卑等。
情感成熟标志着人的心理是健康的。
每个人要社会化就应该使自己“情有节”,陶冶情操,尽快成熟自己的情感。
情感的分类:由于情感的核心内容是价值,人的情感主要应该根据它所反映的价值关系的不同特点进行分类。
1.根据价值的正负变化方向的不同,情感可分为正向情感与负向情感。
心理咨询师(二级):情绪、情感和意志知识学习
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心理咨询师(二级):情绪、情感和意志知识学习1、单选普拉切克认为情绪的三个维度是()。
A.愉快-不愉快、紧张-松弛、激动-平静B.愉快-不愉快、注意-拒绝、激活水平C.强度、相似性、两极性D.愉快度(江南博哥)、紧张度、确信度正确答案:C2、单选心境是()。
A.个体在智力活动中产生的情感体验B.一种微弱、持久而又具有弥散性的情绪体验状态C.一种强烈的、爆发式的、持续时间较短的情绪状态D.在出现意外事件和遇到危险情境下所出现的高度紧张的情绪状态正确答案:B参考解析:心境是一种微弱、持久而又具有弥漫性的情绪体验状态,通常叫做心情。
心境并不是对某一事件的特定体验,而是以同样的态度对待所有的事件,让所遇到的事件都产生和当时的心境同样的色调。
3、多选与情绪相关的脑结构有()。
A.下丘脑B.脑干网状结构C.大脑皮层D.边缘系统正确答案:A, B, D参考解析:下丘脑对情绪起重要的作用。
用微弱电流刺激下丘脑的某些部位,可产生快感;而刺激相邻的另一区域,将产生痛苦和不愉快的情绪。
网状结构的上行网状结构控制着机体的觉醒或意识状态,对保持大脑皮层的兴奋性、维持注意状态有重要作用。
边缘系统与情绪也有密切的关系。
4、单选勃然大怒、暴跳如雷、欣喜若狂表现了()状态。
A.表情B.心境C.激情D.应激正确答案:C参考解析:激情是一种爆发快、强烈而短暂的情绪体验。
如在突如其来的外在刺激作用下。
人会产生勃然大怒、暴跳如雷、欣喜若狂等情绪反应。
在这样的激情状态下,人的外部行为表现比较明显,生理的唤醒程度也较高,因而很容易失去理智,甚至做出不顾一切的鲁莽行为。
5、单选"人逢喜事精神爽"是体现了情绪、情感两极性的()。
A.肯定与否定B.积极与消极C.紧张和轻松D.强与弱正确答案:B参考解析:从情绪和情感所起的作用分,可以将其分成积极和消极两极。
积极的情绪和情感,可以明显地提高人的活动能力,起着"增力"作用。
情绪、情感和意志
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不同文化背景下既有共同点,也有不同 的地方。如人们普遍认为仙鹤是美的,但对 皮肤的颜色可能会有不同的评价。
美感的来源:
a.自然景象和人类创造物:如桂林山水,武 汉黄鹤楼。
b.社会道德品质和行为特征:舍己为人,乐 于助人的行为带给人美的评价。
第三节 情绪的理论
一、情绪的早期理论 二、情绪的认知理论 三、情绪的动机——分化理论
伊本•西拿的公羊
在中世纪,享有“医学之王”美誉的著名伊 朗医学家伊本•西拿曾做过一个实验。
他把两只公羊分别系在两个不同的地方,给以 同样的食物。
一个地方是平静、安稳没有危险的草坪;
另一只公羊呆的地方是旁边关着狼群的动物 馆。
第二只公羊由于经常看到狼在它身边窥视而
整天提心吊胆,精神一直处于高度紧张状态,不
情绪是与人的生理性需要相联系的主观体 验。
情感是与人的社会性(即心理性)需要相联 系的主观体验。(例如:友谊)
(2)从发生的角度来区别 情绪发生得早(出生后一个月后)。是人
与高等动物所共有的。
情感发生得晚(出身一年后)。是社会个 体发展到一定程度所有的主观体验,是人所 独有的。
(3)从稳定性的角度来区别 情绪带有情境性(不稳定)当情境变化
面部表情:面部肌肉变化的模式。 姿态表情:面部以外的身体部位动作,包括
手势、身体姿势等。 语调表情:言语的声调、节奏和速度。如高
兴时,语调高昂、语速加快,痛苦 时语调低沉、语速慢等。
悲:“库尔克斯”号核潜艇沉没之后
愤怒的巴勒斯坦少年和哭泣的儿童
面部表情
面部表情是通过眼部肌肉、颜部肌肉和口部肌肉 的变化来表现的。
身体姿势反馈:斯蒂帕尔(1993)发现坐直写 字的被试更多报告有骄傲情感。
第四章 中学生的情感和意志(邓)
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• 沙赫特:“我认为我的颤抖和害怕是因为我意识 到了这个情境的危险。”
六、青少年情绪情感的特点
1. 情绪兴奋性高且易波动起伏
2. 情绪出现心境化和文饰现象 3. 自尊感强烈、过敏而易波动 4. 道德感、理智感和美感有相当发展
七、情绪、情感规律在教育教学中的运 用
(一)情绪、情感规律在教书育人中的运 用
在教学中通过认知信息回路调控情感
• 精心选择教学内容 • 巧妙组织教学内容 • 择优采用教学形式
在教学中通过情感信息回路调控情感
• 教材内容的情感性处理
– 情感迁移法 、言语情趣法 、拟人比喻法 、 轶事插入法 、美感引发法
• 教师情感的自我调控 • 师生情感的交流
– 施爱于细微之处 、施爱于意料之外、施爱于批 评之时、施爱于困难之际、施爱于关键之刻、 施爱于学生之中、施爱于教学之余、施爱于家 校之间
1.在教学中确定情感目标
2.在教学中通过认知信息回路调控情感
3.在教学中通过情感信息回路调控情感
在教学中确定情感目标
• 让学生处于愉悦——兴趣、饱满、振奋的 情绪状态之中 • 让学生在接受认知信息的同时获得各种积 极情感和高尚情操的陶冶 • 让学生对学习活动本身产生积极的情感体 验,形成良好的学习心向——好学、乐学 的人格特征
三、情绪、情感的特性与功能
特性: • 极间摆动性 • 生理伴随性 • 认识基础性 功能: • 适应功能 • 动机作用 • 组织作用 • 信号作用
Hale Waihona Puke 四、情绪、情感的类别1. 按内容分,有四种原始情绪:快乐、愤怒、 恐惧、悲哀 2. 按状态分,有三种基本情绪形式:心境、 激情、应激 3. 按主导需要分,有三种高级社会情感:理 智感、道德感、美感
2013年三级心理咨询师知识点:情绪情感和意志
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2013年三级心理咨询师知识点:情绪情感和意志
一、1.情绪和情感是人对客观外界事物的态度的体验,是人脑对客观外界事物与主体需要之间关系的反映。
情绪和情感变化的维度是指对情绪和情感固有特征的度量,包括动力性、激动度、强度和紧张度。
情感可分为道德感,理智感和美感。
二、情绪变化的外部表现模式叫做表情。
表情的产生既有先天的,又有后天学习模仿的成分。
有一些是全人类都共同的,有一些是不同文化背景下的人有差异的。
三、1.从生物进化的角度可把情绪分为基本情绪和复合情绪。
2.基本情绪的种类各家有不同的分法,近代研究中常把快乐(喜)、愤怒(怒)、悲哀(哀)和恐惧(惧)列为情绪的基本形式,又叫原始情绪。
复合情绪是由基本情绪的不同组合派生出来的。
3.按情绪状态,就是按情绪发生的速度、强度和持续时间的长短,可以把情绪划分为心境、激情和应激。
四、意志是有意识地确立目的、调节和支配行动,并通过克服困难和挫折,实现预定目的的心理过程。
康复医学4、情绪、情感及意志
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沙赫特实验过程
第1组
生理唤醒
正确解释该药 将引起的生理 反应
第2组
第3组
注射肾上腺素
认 知
只说身上会手脚 发麻、发痒,但 不会有其他反应
不做任 何说假设:
如果情绪是由刺激引起的生理唤醒状态决定的,三组被试 应产生一致的情绪反应。 如果情绪是由环境决定的,则各组被试的情绪反应应和他 们所处的环境气氛相一致。
实验结果
反应 被试分组 1、正确告知组 2、错误告知组 3、未告知组 愉快的情境 愤怒的情境
几乎不受气氛的影响, 几乎不受气氛的影响, 无情绪反应 无情绪反应 愉快 较愉快 愤怒 较愤怒
情绪的认知理论
认知因素 对过去经验的回忆和 对当前情境的评价 刺激因素 情绪体验
三个来源输入信 息的整合作用
作用于感觉器 官的外部刺激 对大脑皮层的 信息输入
内部器官和骨骼肌对 大脑皮层的信息输入 生理因素
第四节 意志过程
意志(Will)的概念
一个人自觉地确定目的,并根据目的 不断的支配调节自己的行动,克服困难, 从而实现目的的心理过程。
意志行动的特征
1、目的性
2、调控性
3、局限性
意志的品质
好的意志品质
7 8
焦虑程度与学习效率的研究
1
按情绪的状态分类
心境 激情 应激
情感的分类
道德感 理智感 美感
三、情绪理论
詹姆斯—兰格理论 坎农—巴德理论 情绪的认知理论
詹姆斯—兰格理论
对引起情绪的刺激情境的知觉 如遇到狼,意识到是一种可怕的动物
由刺激引起身体反应 内脏和骨骼肌的反应,如心跳、逃跑
对身体反应的知觉,产生情绪体验 如由于心跳、逃跑而产生恐惧
情绪情感和意志
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目 录
• 情绪情感概述 • 情绪情感的生理机制 • 情绪情感的认知过程 • 意志的概述 • 意志的心理机制 • 情绪情感与意志的相互影响
01 情绪情感概述
定义与特征
定义
情绪情感是人对客观事物是否符合自 身需要而产生的态度体验,是人的内 心感受和主观认知。
特征
情绪情感具有主观性、客观性、社会 性和功能性。
意志通过调节行为、克服困难和抵制诱惑等方式,帮助个体保持对目标的专注和努 力,直至实现目标。
目标导向行为与意志的关系也受到个体差异的影响,例如个性特质、价值观和经验 等都会影响一个人的意志表现。
自我控制与意志
自我控制是指个体在面对诱惑和冲动时,能够 控制自己的行为和情绪,以实现长期目标的能 力。
意志是自我控制的核心要素,通过坚定的决心 和自我调节能力,个体能够克服自身的弱点, 抵制诱惑,保持行为的理智和克制。
意志与行为的关系
意志对行为的调节作用
意志能够调节个体的行为,使其适应不同的环境和任务,克服困难和挑战。
行为对意志的影响
个体在行动中会不断锻炼和提升自己的意志品质,同时行为的结果也会对意志产 生反馈和强化作用。
意志的作用与功能
01
02
03
04
目标导向
意志能够使个体明确目标,制 定计划,并克服困难实现目标
皮质醇
长期处于压力和焦虑状态会导致皮质醇水平升高,影响免疫系统、记忆和情绪 调节能力。
神经递质与情绪情感
多巴胺
01
与快乐、满足和兴奋等积极情绪相关,多巴胺的分泌可以激发Leabharlann 动力和行动力。血清素
02
与情绪稳定和幸福感相关,血清素的不足可能导致抑郁和焦虑
论述情绪情感、意志、认知的关系

论述情绪情感、意志与认知之间的关系认识、情感与意志是人的心理的基本过程.这些过程既相互区别,又紧密联系.首先,意识是在认识的基础上产生的.人的意识活动是受目的支配的,目的不是凭空出现的,而是人认识活动的结果.人的认识越丰富、越深刻,他的活动目的就越自觉,越有可能制定出周密的计划,采用更有效的手段和方法来实现这一目的.意志在认识的基础上产生,又反作用于认识活动.意志坚强的人,有更强的奋斗精神,不畏艰难困苦,不懈探索,这为不断深化认识,排除障碍,实现目的提供了保证.其次,意志和情感是密切联系的.情感和情绪是人的活动的内部动力之一.它有积极的情感与消极的情感之分.积极的情感能激发和鼓舞人的意志行动,消极的情感又能阻碍人的意志行动.例如,当一个学生成绩优异,受到表扬和奖励时就会产生愉快的情绪体验,他就会更加努力地学习并在学习上积极克服困难,反之就会对学习失去兴趣,甚至放弃学习.意志不仅受情绪的影响,而且它对情绪也能进行调节和控制.所谓理智战胜情感,就是意志对情感的调节和控制作用.《尚书》有云:“人非草木, 孰能无情.”人之初,就有了最原始的情绪,快乐和痛苦.情从何来?所谓“触景生情”,“情”来自主体对客观外界的反应,可是对同一个客体, 各人“萝卜青菜各有所爱”,这是由于人有不同的认知,这时意志又在人的发展过程中扮演什么样的角色呢?举一个生活的例子,你/我同时喜欢上一个人(认知), 对她/他朝思暮想, 一日不见, 如隔三秋(情感), 但不同的人却有不同的行为表现, 我不敢表白,只是日夜默默思念. 你却频频主动出击, 屡战屡败, 屡败屡战, 这些行为就体现出你坚强的意志!人生是发展的一生,在认知,情感,意志过程的发展时间顺序上,最先出现的是情绪的过程,它是人脑对客观事物是否满足自身物质和精神需要而产生的态度体验,比如婴儿,一旦有奶喝了,情绪就是良好的.一旦没人抱了,他的情绪就可能是差的.这时情绪没有好坏对错之分.婴儿与猫狗在情绪的表达上没有区别.长大成人之后,“人与动物在情感的表达上发生了明显的不同,人类不再重视情绪的自然性,而强调情绪的道德性.”(达尔文《人与动物的情感》).此时就产生了人类特有的情感.例如集体感,荣誉感,责任感,羞耻心,求知欲等,这些都是人们在社会生活条件下所形成的高级情感.所以情绪是和人的生理需要相联系,而情感大都与人的社会需要相联系,我们也通常把情绪和情感统称为情感.人生有七情,喜怒哀乐爱憎惧.人由情而生,也为情所困,情感又以发泄为快乐,在现实或虚拟世界中,人们用各种手段在表达宣泄自己的情感,用到极致,就有了“死了都要爱”的呐喊.在当下的社会,什么样的情感才是恰当的呢?《中庸》有云:“喜怒哀乐之未发,谓之中,发而皆中节,谓之和.致中和,天地位焉,万物育焉.” 其后一百年的亚里士多德也有一句箴言:“谁都会发火, 这很容易.但在恰当的时机出于恰在此时当的原因, 以恰当的方式发火, 就很不容易---这是艺术.”春秋战国与变革竞争的当代,两个朝代的人们都面临着一些相似的困境.道德缺失,礼崩乐坏,社会关系紧张.而千年前的孔圣人提出“和”的观念,这与胡锦涛总书记提出的“和谐社会”的主张,跨越了千年的时空,圣雄所见略同.所以当人向内能够接纳自己的情感体验,向外宣泄情感时又不超过他人的接受程度,就可以说已经具备良好的情感能力.要“致中和”,就要驾驭情感这匹脱疆本能的野马,首先需要认知的帮助.什么是认知呢?认知包括感觉,知觉,思维,想象等过程,认知过程就是人认识客观事物的过程,是人由现象到本质地反映其本质的心理活动.传统文化也把认知放在最根本的位置,《礼记》《大学》:“古之欲明明德于天下者, 先治其国;欲治其国者, 先齐其家;.欲诚其意者, 先致其知;致知在格物.” 要达到道德完美尽善的境界,最根本的就要做到“格物致知”.认知是去伪存真,由表及里的过程.从而洞悉人生社会与自然界发展的规律.正确的认知过程是个人完善和治理国家的基础.认知对情感有何影响?举个实例:一日我在上海火车站拥护的售票窗口排队,不慎被人从背后踩了一脚,感觉脚痛,血液加快流动,肾上腺素开始分泌,肌肉收缩,当下心里很生气,就要责怪那人.一回头,却见一美女,轻启朱唇,柔声说了句“SORRY”,还是英文呐!刹那之间,我身心愉快,肌肉放松,怒气全消,笑眯眯地说声“没关系”.观察这个心理生理的变化过程:从不知何人到看到是被美女踩了,认知发生改变后,情绪也发生了一百八十度的转变.从这个实验可以看出,人通过自己对刺激信息的认知加工,对生理唤醒进行解释而导致相应情绪的产生.所以认知过程是情感过程产生的基础.您也别笑我,要是你老板踩了你,你也可能会说“没关系,只管踩.”所以认知过程可以影响情绪,当然情绪过程也会影响到人的认知过程,如正性积极的情绪可以帮助我们的认知过程;而负性消极的情绪会妨碍我们正确的认知.最后我们来探讨意志过程和认知与情感过程又是什么样的联系呢?意志是指一个人自觉地确定目的,并根据目的来支配和调节自己的行动,克服困难实现目的的心理过程.意志过程因为要自觉地确定目标,所以一定要有认知为前提,同时如果没有意志努力,就不能使认知活动深入和持久.同样情绪和情感既可以成为意志行动的动力,也能成为阻力.但作为一个完善的社会人,意志应该在绝大部分时间能够控制情绪.如那些为新中国献身的革命先烈们,首先是认知到只有共产党才有新中国的道理,在国民党的严刑拷打,威逼利诱之下,钢铁般的意志让他/她们控制住自己的情绪和情感过程,始终不屈不挠,热爱共产党,痛恨反动派,直至为了理想献出了宝贵的生命.这是认知,情感,意志三过程相互作用的结果,更是人性的光辉写照!人要有完善的情感,快乐不是人生追求的目标,人不能只追求情绪而没有情感;人要有正见,正确的认知是人存身立命之根本;人要有坚强的意志,一切正确的知见,一些美好的情感都要靠意志和行为来实现;认知,情感,意志行动三者合一,就组成我们的态度,态度影响每一个人发展的一生.最后请让我用孔子的三句话,同时也是我人生的坐标,总结这三个过程,也献给为革命事业献身的那些勇士们:知者不惑仁者不忧勇者不惧!(此文档部分内容来源于网络,如有侵权请告知删除,文档可自行编辑修改内容,供参考,感谢您的配合和支持)。
cha.04 消费者行为学的心理基础:共性心理——情绪、情感、意志
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(四)情绪、情感的分类
情绪和情感是作为对事物的一种反映形式 存在的,由于世界上事物的绚丽多彩,构成了 人与客观事物之间关系的丰富多样性,使情绪、 情感产生了极为丰富和复杂的内容。为了便于 理解和把握,根据情绪和情感的性质、状态及 包含的社会内容,可以作出如下三种不同的分 类: 1. 根据情绪情感的表现形式,可以分为: ①快乐 ②愤怒 ③恐惧 ④悲哀 ⑤喜爱
二、情绪情感理论及其外部表现
(一)情绪情感理论 ( 略) (二)情绪情感的外部表现 与人的情绪变化有关的表情有以下 几种: 1.面部表情 2.身段表情 3.言语表情
(三)影响消费者情绪情感变化 的主要因素
人们在现实生活中所接触到的一切,无论 是外部对象还是人体的内部刺激,都会引起情 绪和情感的变化。引起消费者情绪情感变化的 原因有: 1.需要是否得到满足 2.购物环境的影响 3.商品的影响 4.服务的影响 5.身体状况
(三)情绪、情感的特点 情绪和情感有两极性和扩散性两种特性。 1.情绪、情感的两极性包括以下五个方面: 肯定性和否定性的两极对立、积极(增力的)和 消极(减力的)的对立、紧张和轻松的对立、激 动和平静的对立、强与弱的两极性。 上述每一对对立的情绪之间,都存在强度不 同的中间情绪状态。 2.情绪、情感的扩散性有两种,一种是内扩散, 一种是外扩散。源自个案分析恐惧
两个热恋中的情侣在即将举行婚礼的前几 天相携看歌剧。正在演出时,人们忽然嗅到燃 烧的气味,有人大喊“着火了!”极其恐慌的 人们蜂拥而出,互相推揉践踏而浑然不觉。男 青年以年轻之优势越过人们的头顶逃到街上, 这时他忽然想起女友,但想挤回去是不可能的 了。他只能焦虑万状地等待,直到人们都走散 了,女友才走出门来。当她经过他身边时根本 没有看他一眼,他也只能满脸羞愧地无颜以对。 二人从此再也没见面。 问题:怎样认识男青年的行为?
认知、情绪、情感、意志
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四、影响记忆的因素 1 时间因素 2 识记材料的性质与数量
有意义材料优于无意义材料;学习程度 相同,识记材料越多,遗忘越快。 3 学习的程度
过度学习优于低度学习 4 识记材料的系列位置
系列位置效应:近因效应、首因效应 5 识记者的态度
学习者对于识记材料的兴趣、态度
五、提高记忆水平 1 组织有效复习
3.影响痛觉的因素
1)生理因素—性别、年龄、损伤程
度、疾病种类。
2)心理因素—
▲个人过去的经验:儿童早期疼痛
的经验以及对即将发生疼痛的不
安心情,对手术的恐惧可能使疼
痛加重。
▲对当前致痛损伤的态度与评价: 前线伤员的疼痛32%用吗啡,后方医 院伤员的疼痛83%用吗啡。 ▲分心(分散注意力):痛觉可以由 同时给予的其他刺激而减轻或改变。 ▲暗示:人们常常受到暗示而使痛觉减 轻或加强。
3、再认与再现(回忆) (recog nition ad reproduction)
是记忆的两种表现形式,以识记为前 提,又是检验保持的指标。提取信息的过 程。
(二)按信息论观点解释
记忆是一个信息加工过程,根据信
息保留的久暂可分为感觉记忆、短时记忆
、长时记忆三个阶段。一般认为,每一阶
段都包括编码、贮存、提取等环节。
人常常是无意识地填满缺少的那部份鸿沟
,而知觉为完整的形象。这其中,各个组
成部份的强度有重要意义。强的成分(关
健部份)决定知觉的完整性,由于各部份 不同的相互关系就会知觉为不同整体。
例:同样7个音阶,高度变,整体不变; 如果顺序、音程、长度变,整体 (曲调)就会发生变化。
2. 知觉的选择性
① 思维是对一类事物共同的本质
特征的反映
中南大学《消费行为学》第4章 消费者的情绪、情感与意志
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1.1 情绪和情感的含义
• 情绪或情感是人们对客观事物是否符合自己的需要时 所产生的一种主观体验。 • 情绪或情感是由客观事物引起的,但它所反映的不是 客观事物本身,而是客观事物对主体的意义。 • 严格意义上,情绪与情感有区别。情绪一般指与生理 的需要和较低级的心理过程(感觉、知觉)相联系的 内心体验;情感则指与人的社会性需要和意识紧密联 系的内心体验,如理智感、荣誉感、道德感等。 • 情绪是情感的外在表现,情感是情绪的本质内容,情 绪的变化受到情感的制约。一般地,两者可以通用。
做出购买 决定阶段 执行购买 决策阶段 体验执行 效果阶段
动机的取舍 目的的确定 方式的选择 计划的制定
产品的使用 效果的衡量 行动的评价 经验的积累
思考与练习
• 情绪和情感有什么区别和联系?为什么两者在一般情 况下可以通用? • 某品牌的牙膏在广告中出现了这样的生活情节:后妈 给女儿准备了该品牌的牙膏,以表示自己对女儿的关 心。你认为该创意怎么样?为什么? • 举例说明,消费者在消费过程中,如何表现出消费者 意志过程的基本特征。 • 上网查询:情绪和情感有哪些理论,内容如何。 • 做一做:走到一个陌生的地方假装问路,应用不同的 方式(如礼貌度)会有什么结果,并进行说明。
2.1 意志的含义
• 意志是指有目的地、自觉地支配和调解自己的 行动,努力克服各种困难,从而实现既定目标 的心理过程。 • 消费者的心理过程包括三个阶段:认识过程、 情感过程和意志过程。
2.2 消费者意志的特征
• 有明确的购买目的 • 能够排除各种干扰和困难 • 调解购买行动的全过程
2.3 消费者意志过程
消费者行为学
Consumer Behavior
第4章 消费者的情绪、 消费者的情绪、情感与意志
(情绪管理)第三讲情绪、情感和意志
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第三讲情绪、情感与意志考点精讲一、情绪、情感(一)情感概述1.情感与情绪情感是人对客观事物是否符合自己的需要而产生的态度体验。
情绪是以个体的愿望和需要为中介的心理活动。
或“情绪是人类对于各种认识对象的一种内心感受或态度”。
2.情感的生理基础和外部表现研究表明,情感的体验是由大脑皮层下的中枢神经的兴奋和植物神经系统的活动所决定的。
情绪和情感的外部表现通常称为表情,包括面部表情、身段表情和言语表情。
3.情感的功能(1)动力功能(2)信号功能(3)感染功能4.情感的特性人的情感是十分复杂的,具有两极性。
(二)情感的分类1.按情绪状态分按照情绪发生的强度、持久度和紧张度,可分为(1)心境:是一种微弱、持久而又具有弥漫性的情绪体验状态,通常叫心情。
心境产生的原因是多方面的,有主观的、也有客观的。
如人所处的经济地位和社会地位,对人有重要意义的事件,人际关系,激情的余波,健康状况,自然环境变化等。
(2)激情:是一种强烈的、短暂的、爆发性的情绪状态。
如狂喜、愤怒、恐惧和绝望等。
(3)应激:是出乎意料的紧急情况所引起的高度紧张的情绪状态。
(4)热情:是一种强有力、稳定而深刻的情绪或情感状态。
2.按情感的社会内容分(1)道德感:是根据一定的道德标准去评价人的思想、意图、言论和行为时产生的情感体验。
(2)理智感:是人在智力活动过程中,对认识活动成就进行评价时产生的情感体验。
(3)美感:是人们根据一定的审美标准评价事物的美和丑时产生的情感体验。
我国心理学家黄希庭教授从情绪的时间序列性或刺激物属性的角度将情绪分为五类:情调、激情、心境、应激和情操。
(三)情感的应用与调控情商又称情绪或情感商数,用EQ表示,它是Emotional Quotient 的缩写。
有的研究表明,一个人成功与否的关键不取决于天资如何而取决于性格和情感因素。
我国一般认同EQ的主要因素有五个部分:自我意识、自我激励、情绪控制、人际沟通和挫折承受能力。
1.情感与教学积极的情感对教师的教和学生的学具有动力作用,是提高教学效率的重要条件。
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第四章情绪、情感和意志教学方法:1、讲授法2、案例教学3、测验法教学时数:本章讲授4课时教学过程;第一节情绪情感的概述一、情绪和情感的概念(一)什么是情绪和情感是客观事物在人脑中产生的是否充足人的需要的态度体验。
情绪和情感是人的心理生活的一个重要方面,它是伴随着认识过程而产生的。
它产生于认识和活动的过程中,并影响着认识和活动的进行。
但是,它又不同于认识过程,它是人对客观事物的另一种反映形式,即人对客观事物与人的需要之间的关系的反映。
(二)情绪和情感的区别和联系在日常生活中,情绪和情感常被混用,或者被看作是同义词。
但在心理学中,原始的情绪是与生理的需要满足与否相联系的心理活动,而情感是与社会性需要满足与否相联系的心理活动。
情绪和情感既有区别又相联系。
情绪是与生理的需要满足与否相联系的心理活动,情绪是动物和人都具有的,但人的情绪与动物的情绪有着本质的区别,人的情绪活动具有社会性。
情绪表现一般不稳定,带有情境性。
当某种情境性消失时,情绪立即随之减弱或消失。
而情感是与社会性需要满足与否相联系的心理活动。
情感与情绪相比,较为稳定,是比较本质的东西,是人对现实事物的比较稳定的态度,是人所特有的。
它同社会性的需要、人意识紧密相联,是在人类社会发展的过程中产生的,因此具有社会历史性。
情绪和情感的联系很紧密。
一方面,情绪依赖于情感,即情绪的各种不同的变化一般都受制于已形成的情感及其特点;另一方面,情感也依赖于情绪,即人的情感总是在各种不断变动着的情绪中得以表现。
离开了具体的情绪过程,人的情感及其特点就不可能现实地存在。
因此,从某种意义上说,情绪是情感的外在表现,情感是情绪的本质内容。
同一种情感在不同的条件下可以有不同的情绪表现。
由于情感常与社会事件的内容有关,情绪是情感的表现形式,因此,情感的发展变化也是通过情绪的变化来实现的,即任何稳定的情感都是在大量的情绪经验的基础上形成的。
要改变一个人的情感也必须依靠情绪共鸣逐渐地达到,而不能迅速、随意地被唤起。
(三)情绪的维度与两极性二、情绪和情感的产生与表达(一)情绪的学说像其它所有的心理过程一样,情绪和情感也是脑的机能,是客观刺激物作用于大脑皮层的结果。
一系列的研究表明,情绪和情感的生理基础是复杂的。
概括地说,它是大脑皮层和皮层下的神经过程协同活动的结果。
一般认为,大脑皮层起主导作用,皮层下部分参与情绪反应,皮层部位参与情绪体验和控制着皮层下中枢的活动。
情绪反应的特点在很大程度上取决于下丘脑、边缘系统、脑干网状结构的机能。
皮层下各部位的机能与大脑皮层的调节作用是密不可分的。
大脑皮层可以抑制皮层下中枢的兴奋,可以控制皮层下中枢的活动。
大脑皮层直接控制和调节着人的情绪和情感。
1、詹姆士兰格的情绪学说这种学说以情绪状态与生理变化之间的直接联系为基础,片面地夸大了外周性变化对情绪的作用,而忽视了中枢对情绪的作用。
詹姆士和兰格的共同论点是:情绪似乎只是被那些内脏器官的变化所引起的机体感觉的总和而已。
所不同的是,兰格认为全部的情绪由内脏变化所引起,而詹姆士则认为情绪大部分或主要是由内脏变化所引起。
总之,他们把产生情绪的原因归之为外周性变化,所以这种理论通常称之为情绪的外周说。
2、巴甫洛夫的动力定型学说按照巴甫洛夫的说法,情感是大脑皮层上动力定型的维持和破坏。
他认为,如果外界出现有关刺激使得原有的一些动力定型得到维持、扩大、发展,人就产生积极的情绪;如果外界条件不能使原来的动型得到维持,人就会产生消极的情绪体验。
动力定型的维持和破坏都会引起皮层上的兴奋通过扩散或诱导作用引起或改变皮层下中枢的活动。
当皮层下中枢接受了皮层传来的兴奋后,就会引起一系列内脏器官和腺体等活动的变化,并引起骨骼肌的相应活动。
所以这些变化又发出神经冲动,从皮层下中枢反馈到大脑皮层,并与正在进行着的动力定型的变化结合起来,这是我们就会体验到各种情绪。
3、情绪的认知学说美国心理学家沙赫特提出的情绪三因素学说把情绪的产生归之于三个因素的整和作用:刺激因素、生理因素和认知因素。
他认为,认知因素中的对当前情境的估计和对过去经验的回忆在情绪形成中起着重要作用。
(二)情绪的表达情绪和情感是由一定的客观事物引起的,而且有其客观的表现。
人的情绪在机体内部和外部有各种各样的表现。
有关情绪的机体表现的研究以对面部表情的研究为最多,其次是身段和言语表情的研究。
身段表情是指身体各部分的表情动作。
第二节情绪情感的分类情绪状态是情感在实践活动中的表现,它对人的生活有着重大的意义。
人的一切心理活动都带有情绪色彩,根据情绪发生的强度、速度、紧张度和持续性,情绪状态主要可以分为心境、激情、紧张和焦虑。
一、情绪的分类(一)心境心境是一种比较持久的、微弱的、影响人的整个精神活动的情绪状态。
心境不是关于某一事物的特定的体验,它具有弥散性的特点。
当一个人处于某种心境时,往往以同样的情绪状态看待一切事物。
良好的心境使人有万事如意之感,遇事易于处理;不良的心境使人感到凡事枯燥无味,容易被激怒,甚至草木皆兵,遇到困难也难以克服。
(二)激情激情是一种强烈的、短暂的、爆发式的情绪状态。
激情通常是由一个人生活中具有重大意义的事件引起的。
对立意向的冲突或过度的抑制也很容易引起激情。
激愤、暴怒、恐惧、狂喜、剧烈的悲痛、绝望等都是激情的表现。
(三)应激应激是人在某种特殊环境的作用下所产生的一种适应环境的情绪反应。
应激反应可能是适宜的、积极的、也可能是不适宜的、消极的。
适宜的反应能使人集中注意力,提高思想敏捷性和反应速度,提高工作和学习的效率。
不适宜的反应则会分散注意力,引起思维迟钝、动作反应减慢,降低工作和学习的效率。
二、情感的分类情感和情操都是在人类社会历史发展过程中形式的。
它们体现着人所特有的社会性,反映着人们的社会关系和社会生活水平状况,并对人的社会性行为起着重要的作用。
人的情感多种多样,主要分为道德感、理智感和美感。
情操是情感发展成熟的标志,是高尚的情感体验。
(一)道德感道德感是关于人的行为、举止、思想、意图是否符合社会道德行为准则而产生的情绪体验,是由那些能满足人的社会道德行为准则的需要而产生的。
道德感按其内容而言,包括对祖国的自豪感和尊严感;对阶级的和民族的敌人的仇恨感;对社会的义务感、责任感;对集体的集体主义情感、荣誉感;对同志的友谊感、同志感;以及国际主义情感,等等。
许多道德感有明显的阶级性。
道德感是道德意识的具体表现。
一个人对现实的观点、态度和道德品质,常常以情感受的形式表现出来。
道德感的培养是十分重要的。
它是使青少年把道德概念转化为道德行为,即言行一致的中间环节。
如果道德知识不以道德情感和道德习惯为依据,那么它表面行为更具有表面性,与之相应的行为也不易也现。
所以,道德品质教育要注意道德情感的感染,要使道德观念和情戌体验联系起来。
同时,只有通过实践活动,即通过情绪经验的积累才能培养和改变学生的情感。
道德感的培养在道德教育中具有有为其重要的意义。
(二)理智感理智感是在人的智力活动过程中产生的情感体验,是和人的认识活动、求知欲、认识兴趣的满足、对真理的探求相联系的。
它对人的智慧活动起着重要的指导作用。
只有在理智感的激励下,人才会不懈地追求真理,使才智得到充分的发挥。
理智感的表现形式有:在人的智慧活动过程中有新的发现,找到了新的办法时,会产生喜悦感、愉快感;对科学研究进程中出现的新现象,会产生怀疑感或惊讶感;在不能作出判断时,会产生犹豫感,以及对真理的确信感等。
(三)美感美感是对事物的美的体验,是根据美的需要,按照个人所掌握的美的标准,对客观事物(包括内容和形式)进行评价时所产生的情绪体验。
美感具有直觉性,即物体的颜色,形状、线条经及声音方面的特点对美感的产生起着重要的作用。
但是,美感的源泉不仅是事物的外部特点,且决定作用的是事物的内容,是外部特点与内容的统一。
美感和道德感一样,也受到社会生活条件所制约。
美的需要总是反映了一定社会的美的标准。
不同的社会历史段,不同的社会制度和不同的风俗习惯,影响着美的标准经及对美的感受和体验。
三、情绪的调节情绪的调节是个体管理和改变自己或他人情绪的过程,在这个过程中,通过一的策略和机制,使情绪在生理活动、主观体验、表情行为等方面发生一定的变化。
(一)情绪调节的类型1、内部调节和外部调节内部调节来源于个体内部,如个体的生理、心理和行为等方面的调节。
由于认知与情绪体验存在着密切的关系,因此,通过某中情绪的体验引起的某种认知,或通过某种认知激活某中情绪体验,就可以对情绪进行调节。
如母子分离可以引起负性的情绪,但只要让幼儿确信母亲只是暂时里看,就可以帮助幼儿克服这种情绪。
外部调节来源于个体以外的环境,如人际的、社会的、文化的以及自然的等方面的调节。
外部环境对个体情绪的调节有支持和破坏良种可能性。
有的环境因素有利于情绪的提,有的环境因素不利于情绪的调节,如在课堂教学中如能满足和支持学生的动机行为,将使学生产生良好的情绪,反之会引起学生的不良情绪。
因此,环境的刺激特征与个体内部状况的关系是影响外部调节的重要因素。
2、修正调节、维持调节和增强调节修正调节是指对负性情绪进行的调整和修正,如降低矿怒的强度使之恢复平静。
维持调节是人们主动地维持对自己有益的正情绪,如快乐。
增强调节是对情绪进行积极的干预,如对抑郁、淡漠进行调节,使其调整到积极的情绪许状态。
3、良好调节和不良调节良好调节是为了使个体在情绪唤醒情境中,保持功能上的适应状态,使情感表达处在可忍耐且灵活变动的范围内。
当情绪调节使情绪、认知和行为达到协调时,这种调节就是良好调节。
不良调节是个体对情绪失去主动控制,使心理功能受到损害,阻碍认知活动,并导致作业成绩下降时,就是不良调节。
4、原因调节和反应调节原因调节是针对引起情绪的原因进行调节,包括对情境的选择、修改,注意调整以及认知策略的改变等。
通过调节改变自己的注意来改变情绪,对诱发情绪的情境进行重新认识和评价。
反应调节发生在情绪激活或诱发之后,是通过增强、减延长或缩短反应等策略对情绪进行调节。
(二)情绪调节的基本过程1、生理调节2、情绪的体验调节情绪的体验调节是情绪调节的重要方面。
当体验过于强烈时,个体会有意识地进行调整。
不同的情绪体验有着不同的情绪调节过程,因此应采取不同的调节策略。
萨尔利(1997)研究发现,在愤怒时人们采取问题解决策略,悲伤时采取寻求帮助策略,伤感时采取回避的策略。
格罗斯等人(1993、1997、1998)发现,忽视可以比较有效的降低厌恶感,抑制快乐的白哦请可以降低快乐的感受。
3、行为调节行为调节是个体通过控制和改变自己的表情和行为来实现的。
在日常生活中,人们主要采取两种调节方式,一是抑制和掩盖不适当的情绪表达,二是呈现适当的交流信号,如一个人在向他人表示请求时,即使感到失望或愤怒,也要管理或控制自己的情绪,不要影响信息的表达和交流。