专用车销售知识入门
汽车销售常识
汽车销售常识
汽车销售是一个涉及多方面知识和技能的领域。
以下是一些关于汽车销售的基本常识:
1.汽车产品知识:销售人员需要对自己销售的汽车产品有深入的了解，包括汽车品牌、历史、行业地位、产品特点、优势、结构、原理等。
同时，对应用于汽车的新技术、新概念，如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，也需要有所掌握。
2.贷款与保险知识:在汽车销售过程中，客户经常会关注付款方式和价格问题。
因此，销售人员需要了解汽车消费信贷的相关知识，如贷款对象及条件、贷款额度、期限、利率以及还款方式等。
此外，新车保险的选择和推荐也是销售人员必备的知识。
3.维修保养知识:客户在购车时，通常会考虑汽车的维修保养问题。
销售人员应掌握基本的维修保养常识，以便在客户咨询时提供准确的建议。
4.驾驶知识:销售人员应具备一定的驾驶知识，了解汽车的基本操作，以便在客户试驾或咨询时提供专业的指导。
5.消费心理知识:了解客户的消费心理对于销售人员来说至关重要。
销售人员应掌握汽车消费心理学的基本知识，以便更好地把握客户需求，提供个性化的购车建议。
6.个人形象与礼仪:销售人员的个人形象和礼仪也是影响销售业绩的重要因素。
工装整洁、标准礼仪可以增加客户对销售人员的信任，提高购车意愿。
销售培训汽车知识点总结
销售培训汽车知识点总结一、汽车基础知识1. 汽车构造汽车主要由发动机、变速箱、车架、悬挂系统、制动系统等部件组成。
理解汽车构造对于销售人员来说是非常重要的，可以帮助他们更好地向客户解释汽车的优点和特性。
2. 汽车分类汽车可以按照用途、动力源、车身形式等进行分类。
掌握汽车的分类可以帮助销售人员更好地了解车型的特点，帮助客户更好地选择适合自己需求的汽车。
3. 汽车性能指标包括动力性能、操控性能、安全性能等指标。
销售人员需要了解不同汽车的性能指标，帮助客户了解汽车的特性和优势。
二、汽车品牌知识1. 不同品牌的特点不同品牌的汽车有着不同的特点，比如德系车注重工艺和安全性能，日系车注重节能和舒适性，美系车注重动力和驾驶体验，销售人员需要了解品牌的特点，帮助客户更好地选择适合自己的汽车品牌。
2. 不同品牌的车型不同品牌的汽车有着不同的车型，包括轿车、SUV、MPV等，每种车型都有着不同的特点和用途，销售人员需要了解不同品牌的车型，帮助客户更好地选择适合自己需求的车型。
3. 品牌故事每个汽车品牌都有着自己的故事和历史，了解品牌的故事可以帮助销售人员更好地向客户介绍汽车品牌的特点和优势。
三、汽车性能知识1. 发动机类型不同汽车配备不同类型的发动机，包括汽油发动机、柴油发动机、混合动力发动机等，了解不同发动机类型的特点和优势对于销售人员来说是非常重要的。
2. 变速箱类型不同汽车配备不同类型的变速箱，包括手动变速箱、自动变速箱、双离合变速箱等，了解不同变速箱类型的特点和优势可以帮助销售人员更好地向客户解释汽车的驾驶体验。
3. 悬挂系统汽车的悬挂系统对于行驶舒适性和操控性能有着重要影响，了解不同汽车的悬挂系统可以帮助销售人员更好地向客户解释汽车的驾驶特性。
四、汽车配置知识1. 舒适性配置包括座椅材质、空调系统、音响系统等，了解不同汽车的舒适性配置可以帮助销售人员更好地向客户解释汽车的舒适性能。
2. 安全配置包括ABS制动系统、ESP车身稳定系统、气囊系统等，了解不同汽车的安全配置可以帮助销售人员更好地向客户解释汽车的安全性能。
汽车销售必不可少基础知识
• PCM：动力总成控制模块简称，主要功能是处理传感器信号，调整点火 时刻及喷油量，保证发动机与变速箱处于最佳工作状态。
涡轮增压与自然吸气
什么涡轮增压？ 涡轮增压的主要作用就是在不提高发动机排量的基础下，提高发动机进气量， 从而提高发动机的功率和扭矩，让车子更有劲。 T
内装与外观
• 智能空调：它能根据外界气候条件，按照预先设定的指标 对安装在车内的温度、湿度、空气清洁度传感器所传来的 信号进行分析、判断，再按照设定的车内温度自动改变鼓 风机的转速，空压机的转速以及冷，暖风出口的方向。
• 风阻系数(Cd)：汽车在行驶中由于空气阻力的作用，围绕 着汽车重心同时产生纵向、侧向和垂直等三个方向的空气 动力量，其中纵向空气力量是最大的空气阻力，大约占整 体空气阻力的80%以上，风阻系数值是由风洞测试得出来 的。一辆车的空气阻力系数是固定的，根据空气阻力系数 可以算出风阻，风阻影响油耗，风阻越低，油耗越低，反 之风阻越高，油耗越高。
• 承载式车身：没有刚性车架，只是加强了车头，侧围，车尾， 底板等部位，车身和底架共同组成了车身本体的刚性空间结构。 优点：具有较大的抗弯曲和抗扭转的刚度，质量小，高度低， 装配简单，高速行驶稳定性较好。整体式车身比较安全。 缺点：底盘强度远不如大梁结构的车身，当四个车轮受力不均 匀时，车身会发生变形，另外制造成本偏高。
• 被动安全：为避免或减轻人员在车祸中受到伤害而采取的安全设计， 如安全带、安全气囊、能量吸收式车架、侧门防撞杆等。（事故后启动
的安全装置）
主动安全
• ABS（防抱死制动系统）：它通过传感器侦测到的各车轮的转速，由 计算机计算出当时的车轮滑移率，由此了解车轮是否已抱死，再命令 执行机构调整制动压力，使车轮处于理想的制动状态（快抱死但未完 全抱死）。对ABS功能的正确认识：能在紧急刹车状况下，保持车辆 不被抱死而失控，维持转向能力，避开障碍物。在一般状况下，它并 不能缩短刹车距离。
专用车销售技巧范文
专用车销售技巧范文车辆销售是一个非常具有挑战性的工作，因为消费者对车辆的需求和偏好各不相同。
作为一名专用车销售人员，了解并掌握一些有效的销售技巧将帮助你更好地满足客户需求，提高销售量。
以下是一些专用车销售技巧的建议：1.了解产品知识：作为销售人员，了解所销售车型的特点、配置、性能等非常重要。
这将使你能够清楚地向客户解释车辆的优势和特点，提供准确的信息和建议。
2.主动倾听和了解客户需求：与客户互动时，积极倾听并详细了解他们的需求。
了解他们的工作类型、运输需求和预算限制等因素，将帮助你提供更准确的建议，满足他们的需求。
3.提供个性化的解决方案：基于对客户需求的了解，为客户提供个性化的解决方案。
与客户合作，讨论适合他们需求和预算的不同车辆选项，并解释每种选择的优点和适用性。
4.提供试乘试驾机会：让客户亲自体验车辆的性能和舒适度是很重要的。
安排试乘试驾时间，让客户了解车辆的操控感觉和驾驶经验，以便他们可以更好地评估车辆是否符合他们的期望和需求。
5.强调价值和性能：客户购买车辆的决策往往基于车辆的价值和性能。
因此，强调车辆的耐用性、可靠性、燃油经济性和维护成本等方面的优点非常重要。
6.提供选择和灵活性：提供客户多个不同的车型和配置选项，以及灵活的购车方式，如贷款和租赁等。
这将使客户感到满意，并更有可能做出购买决策。
7.品牌形象和口碑：购车决策常常会受到品牌形象和口碑的影响。
因此，作为销售人员，了解并强调所销售车辆品牌的优势和声誉是很重要的。
8.提供专业的售后服务：售后服务对于客户来说非常重要，因为它关系到日后的维护和保养。
向客户展示你们公司提供的优质售后服务，如保修、维修和备件供应等，将增加他们对购买的信心。
总之，专用车销售需要一定的专业知识和销售技巧。
通过了解客户需求，提供个性化的解决方案，强调价值和性能，提供试乘试驾机会以及专业的售后服务，你可以更好地满足客户需求，提高销售量，并建立长期的合作关系。
汽车销售基础知识大全
汽车销售基础知识大全一、汽车常用术语：1.轴距（mm）：轴距是指车轴之间的距离，通常是前后轮之间的距离。
较长的轴距可以提供更稳定的行驶和更宽敞的乘坐空间。
2.转弯半径（mm）：转弯半径是指车辆在进行最大转弯时所需的最小半径。
较小的转弯半径表示车辆转弯时的灵活性更高。
3.最大总质量（kg）：最大总质量是指车辆本身的重量加上它所能合法承载的最大额外重量。
4.车轮数和驱动轮数（n×m）：车轮数是指车辆上的轮子数量，驱动轮数是指车辆中由发动机传动力量的轮子数量。
5.最小离地间隙（mm）：最小离地间隙是指车辆底部与地面之间的最小垂直距离。
较大的离地间隙有助于车辆通过不平的路面或越野路况。
6.最大装载质量（kg）：最大装载质量是指车辆可以合法携带的最大货物和乘客的总重量。
7.后悬（mm）：后悬是指车辆后轴与车辆后部之间的距离。
较大的后悬可以提供更好的悬挂和乘坐舒适性。
8.轮距（mm）：轮距是指车辆前轮和后轮之间的距离。
适当的轮距可以提供更好的行驶稳定性和操控性能。
9.整车装备质量（kg）：整车装备质量是指车辆配备标准设备、燃料和润滑剂等的总重量。
10.最高车速（km/h）：最高车速是指车辆在理想条件下可以达到的最高速度。
11.车宽（mm）：车宽是指车辆左右两侧的最大宽度。
12.车高（mm）：车高是指车辆顶部到地面的垂直距离。
13.车长（mm）：车长是指车辆前部到后部的长度。
14.平均燃料消耗量（l/100km）：平均燃料消耗量是指车辆在行驶过程中每百公里所消耗的平均燃料量。
15.离去角（°）：离去角是指车辆前部下沿与地面的夹角，用于评估车辆通过陡坡时的能力。
16.最大爬坡度（%）：最大爬坡度是指车辆可以顺利爬升的最大坡度。
17.前悬（mm）：前悬是指车辆前轴与车辆前部之间的距离。
较大的前悬可以提供更好的悬挂和乘坐舒适性。
18.最大轴载质量（kg）：最大轴载质量是指车辆单个轴所能承受的最大重量。
专用车销售技巧
专用车销售技巧销售是一项重要的技巧，尤其是在汽车销售行业中。
专用车销售更是需要一套独特的技巧和策略。
以下是一些专用车销售的技巧，帮助销售人员更好地完成销售任务。
首先，了解产品。
要成为一名优秀的专用车销售人员，必须对所销售的产品有深入的了解。
了解专用车的技术参数、功能和特点，并且能够根据客户的需求进行合理的推荐和讲解。
销售人员应该时刻注意市场上的新产品和技术趋势，以便为客户提供最新的信息和建议。
其次，了解客户需求。
在销售专用车时，了解客户的需求是非常重要的。
销售人员应该与客户进行深入的沟通，了解客户的行业特点、业务需求和预算限制等。
只有充分了解客户需求，才能提供最合适的产品和解决方案。
第三，提供专业的建议。
基于对产品和客户需求的了解，销售人员应该能够为客户提供专业和全面的建议。
对于客户的具体需求，销售人员应该能够提供不同的解决方案，并权衡其利弊，指导客户做出正确的决策。
销售人员要始终保持客观、理性和专业的态度，不应过分强调产品优点或隐瞒产品缺点。
第四，展示产品价值。
在销售专用车时，展示产品的价值是非常重要的。
销售人员应该通过文字、图片和视频等多种方式，向客户展示产品的技术优势、性能特点和实际应用效果。
可以通过厂家提供的宣传材料和案例，或者通过实地参观和试用等方式，向客户展示产品的独特价值。
第五，解决客户疑虑。
客户在购买专用车时，往往会有一些疑虑和顾虑。
销售人员需要耐心地听取客户的问题和疑虑，并及时提供合理的解答和解决方案。
有时，客户的疑虑可能是一种信任的问题，销售人员应该通过积极的沟通和良好的服务，逐渐建立客户对自己和产品的信任。
第六，提供优质的售后服务。
售后服务是专用车销售过程中不可忽视的一环。
销售人员应该向客户承诺提供优质的售后服务，并确保能够为客户解决遇到的问题和困难。
除了正常的保修和维修服务之外，销售人员还可以通过定期的客户回访和询问，了解客户的满意度和反馈意见，以及帮助客户解决其他与车辆相关的问题。
汽车销售知识点总结大全
汽车销售知识点总结大全一、汽车销售基础知识1. 汽车品牌与车型：汽车销售人员需要了解品牌的历史、产品线以及各个车型的特点和优势，以便更好地向客户介绍和推销汽车。
2. 汽车市场：了解汽车市场的概况、竞争对手情况和市场趋势，有助于制定销售策略和把握商机。
3. 销售技巧：掌握销售技巧，包括客户沟通、情绪管理、销售技巧和解决问题的能力，以提高销售业绩。
4. 车辆配置和性能：了解车辆的装备配置、性能参数和技术特点，以便向客户全面介绍和推荐适合他们需求的车辆。
5. 购车流程：熟悉汽车购车流程，包括客户需求了解、产品介绍、试乘试驾、售后服务等环节，以便妥善完成销售任务。
二、汽车销售流程1. 客户需求分析：了解客户的购车需求、预算和用车习惯，为客户推荐适合的车型。
2. 产品介绍与展示：向客户全面介绍汽车的性能、配置和技术特点，让客户对产品有更深入的了解。
3. 试乘试驾：安排客户进行试乘试驾，让客户亲身体验汽车的性能和舒适性，以便更好地决定购车。
4. 谈判与成交：针对客户的需求和预算，与客户进行谈判和价格协商，争取尽快达成交易。
5. 完善售后服务：为客户购车后提供完善的售后服务，包括保养、维修、保险等，以建立长期的客户关系。
6. 客户回访与维护：定期与客户进行回访，了解客户的用车情况和需求变化，为客户提供个性化的服务。
三、汽车销售关键能力1. 客户服务能力：站在客户的角度，尊重客户需求、主动关注客户反馈，提供优质的服务。
2. 沟通协调能力：善于沟通交流、合理表达观点、化解矛盾，与客户和同事合作共赢。
3. 销售技巧：掌握推销技巧和解决问题的能力，善于策略性销售。
4. 产品专业知识：了解汽车产品的性能和技术特点，能够从客户的角度进行产品推荐。
5. 市场洞察力：有敏锐的市场洞察力，能够把握市场动态和客户需求变化，及时调整销售策略。
6. 情绪管理能力：在销售过程中保持良好的情绪状态，对待客户冷静有耐心，处理各种突发情况。
汽车销售人员必备汽车基础知识
汽车销售人员——必备专业的汽车基础知识和销售知识一、汽车基础知识（1）汽车类型。
根据不同的标准，可以把汽车分为不同的类型。
通常，人们大多是按照汽车的功能、用途和动力装置来分类的。
根据汽车功能的不同，可以把汽车分为货车、客车、轿车、皮卡以及吉普车和休闲车等；根据汽车用途的不同，可以把汽车分为专用车、多用车、家用车和农用车；根据汽车动力装置的不同，可以把汽车分为活塞式内燃机汽车、电动汽车、燃气轮机汽车等。
汽车销售人员在给客户作介绍时，应把汽车的类型跟客户介绍清楚。
（2）汽车型号。
与其他的机械产品一样，除了具有名称和牌号外，汽车还有具体型号。
选择车辆的型号是客户在购买汽车时首先要做的事情。
所以，汽车销售人员只有具备车辆型号的有关基本知识，才能在销售过程中向客户介绍，帮助客户了解车辆的基本情况。
每一款汽车都有自己的产品型号，汽车的产品型号是为了识别车辆而指定的由英文字母和阿拉伯数字等组成的编号。
我国生产的汽车产品一般是按《汽车产品型号编制规则》的规定编制汽车型号的，其主要组成部分包括企业代码、类别代号、主要特征参数代号、产品序号和企业自定代号。
（3）汽车识别代码。
专业的汽车销售人员都会向客户讲明汽车识别代码。
当今社会，汽车工业迅猛发展，车辆的保有量也在迅猛增加，随之而来的是交通事故、车辆被盗等案件不断发生。
编制车辆识别代码的目的就是为了更好地识别每一辆车。
汽车识别代码（VIN）是制造厂为了识别每一辆汽车而给每一辆车指定的一组字码，由字母和阿拉伯数字组成，共17位。
车辆识别代码包括世界制造厂识别代号（WMI）、车辆说明（VDS）和车辆指示（VIS）三个部分。
按照识别代码编码顺序，从VIN中可以识别出该汽车的生产国别、制造公司或厂家、车的类型、品牌名称、车型系列、车身形式、发动机型号、车款年份、安全防护装置型号、检验数字、装配工厂名称和出厂顺序号码等。
目前，世界上绝大部分汽车公司都使用了汽车识别代码。
它的重要性也越来越被更多的人们所认识和重视。
汽车销售员的产品知识与销售技巧
汽车销售员的产品知识与销售技巧自动车行业的竞争日益激烈，汽车销售员需要全面了解产品知识和掌握有效销售技巧，以提高销售量和客户满意度。
在本文中，将详细介绍汽车销售员所需的产品知识和销售技巧。
一、产品知识汽车销售员需要深入了解所销售的汽车产品。
他们需要掌握以下信息：1.1 车型和规格：销售员应了解厂家所提供的各种车型，包括轿车、SUV、MPV等，并熟悉不同车型的规格和配置。
1.2 动力和燃料经济性：销售员需要了解车辆的发动机类型、功率和燃料经济性能，以便向客户解释并推荐合适的选项。
1.3 安全性能：汽车安全性能是客户的重要关注点，销售员需要详细介绍车辆的主动和被动安全系统，例如防抱死刹车系统、稳定性控制系统等。
1.4 内饰和外观设计：销售员应了解车辆的内外部设计，包括座椅材质、仪表盘布局、车身颜色等，以满足客户对外观和舒适性的需求。
1.5 售后服务和保修政策：了解厂家提供的售后服务、保修政策和延长保修计划，以便向客户提供全面的信息。
销售员要不断学习和更新汽车产品知识，以保持对市场上新车型和技术的了解。
二、销售技巧有效的销售技巧是汽车销售员成功的关键。
以下是几个关键的销售技巧：2.1 建立良好的客户关系：向客户展示专业知识和礼貌的态度，倾听和回应客户需求，并提供个性化的解决方案，以建立长期的客户关系。
2.2 实施积极的销售方法：采用积极主动的销售方法，包括主动接触潜在客户、提供详细的产品信息、安排试乘试驾等，以激发客户的购买欲望。
2.3 引导客户进行决策：销售员需了解客户需求，通过针对性的问题引导客户思考和比较不同车型的优劣，并提供专业意见，帮助客户做出最佳决策。
2.4 处理客户异议：销售员需要善于处理客户的异议和抱怨，耐心解答疑虑，并提供解决方案，以增强客户满意度。
2.5 后续关怀和售后服务：建立良好的售前和售后服务体系，及时跟进客户的需求和反馈，并提供维修保养等优质服务，以促进客户口碑和再购买。
汽车销售员应不断锻炼和培养销售技巧，通过专业的销售培训和实践经验提高销售业绩。
专用车营销技巧培训
专用车营销技巧培训1. 引言专用车行业作为汽车市场的一个重要分支，有着广泛的应用领域和市场需求。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效地推广和销售专用车成为了企业面临的重要挑战。
为了提升专用车销售人员的营销能力和技巧，本文将介绍一些专用车营销技巧，并提供相应的培训建议。
2. 了解产品在进行专用车销售前，销售人员首先应该全面了解自己所销售的产品。
他们应该熟悉专用车的各项性能指标、功能特点以及应用领域。
只有通过全面了解产品，销售人员才能够给客户提供准确的信息和专业的建议，并提供最适合客户需求的解决方案。
3. 分清客户需求在进行销售过程中，销售人员需要与客户进行充分的沟通和了解，以确保准确理解客户的需求。
通过有针对性的提问和倾听，销售人员可以更好地理解客户的要求，从而根据不同的需求制定相应的销售策略。
同时，销售人员还可以通过了解客户的行业特点和操作需求，为客户提供个性化的解决方案，增加销售成功的机会。
4. 建立信任和稳定关系建立信任和稳定关系是进行任何销售活动的重要一环。
销售人员需要通过专业的态度、优质的服务和诚信的行为来赢得客户的信任。
通过与客户建立紧密的合作关系，销售人员可以更好地了解客户的需求，并在销售过程中提供更多的价值。
此外，建立稳定的关系还有助于维护客户的长期忠诚度，并为销售人员带来更多的重复销售和口碑传播。
5. 掌握市场趋势和竞争情况在专用车销售中，了解市场趋势和竞争情况是非常重要的。
销售人员需要定期跟踪行业新闻、市场动态和竞争对手的活动，以及分析市场需求和趋势的变化。
通过对市场的深入了解，销售人员可以做出更加准确的销售预测，制定更有针对性的市场推广策略，并及时调整自己的销售计划。
6. 加强销售技巧培训为提升销售人员的销售技巧和专业能力，对销售团队进行培训显得尤为重要。
培训内容可以包括但不限于产品知识、销售技巧、谈判技巧、沟通技巧等。
通过不断的培训和学习，销售人员可以不断提升自己的专业素养，增强销售技巧和应变能力，从而取得更好的销售业绩。
汽车销售知识
汽车销售知识
汽车销售知识包括以下内容：
1. 了解不同汽车品牌和车型的特点和优势，包括性能、配置、安全性等方面的特点，以便能够向客户提供全面准确的信息。
2. 掌握汽车的基本构造和工作原理，了解车辆的各个部件和系统的功能和作用，以便能够解答客户的技术问题和提供相关的技术支持。
3. 了解买车的购车流程和相关的法规法律，包括车辆合格证、行驶证、保险等相关的手续和程序，以便能够引导客户顺利完成购车手续。
4. 熟悉汽车市场的动态和竞争情况，了解各个品牌的市场份额和竞争对手的优势和劣势，以便能够制定销售策略和应对市场竞争。
5. 掌握销售技巧和沟通技巧，包括与客户建立良好的关系、获取客户的需求、给客户提供合适的选择、进行价格谈判等方面的技巧，以便能够有效地推动销售。
6. 发展自己的销售技能和知识，参加相关的培训和学习，了解市场趋势和消费者需求的变化，以便能够及时调整自己的销售策略和提供更好的服务。
总之，汽车销售知识涵盖了汽车产品知识、市场知识、销售技
巧和服务技能等多个方面，销售人员需要全面掌握这些知识，以便能够提供专业的销售咨询和服务，满足客户需求并实现销售目标。
汽车销售入门基础知识
汽车销售入门基础知识
汽车销售是一个充满挑战和机遇的行业，需要掌握一定的基础知识和技能。
以下是一些汽车销售入门基础知识：
1. 产品知识：了解汽车的品牌、型号、配置、性能、价格等基本信息是汽车销售的基础。
你需要了解汽车的各种技术参数和功能，以便能够向客户介绍和推荐适合他们需求的车型。
2. 客户需求分析：了解客户的需求和偏好是成功销售的关键。
通过与客户沟通，了解他们的购车用途、预算、喜好等因素，能够更好地为他们提供个性化的购车建议。
3. 销售技巧：汽车销售需要一定的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、产品演示技巧等。
你需要学会与客户建立良好的沟通关系，了解他们的需求，并通过有效的沟通和演示来促成销售。
4. 市场和竞争：了解汽车市场的动态和竞争情况对于汽车销售至关重要。
你需要关注汽车行业的趋势、竞争对手的产品和价格策略，以便能够在竞争中脱颖而出。
5. 售后服务：汽车销售不仅仅是销售产品，还包括提供优质的售后服务。
你需要了解汽车的保修政策、维修保养服务等，以便能够为客户提供全方位的服务支持。
6. 法律和法规：了解汽车销售相关的法律和法规也是非常重要的。
你需要了解消费者权益保护法、汽车销售合同法等相关法律法规，以确保销售过程的合法性和合规性。
总之，汽车销售入门需要掌握产品知识、客户需求分析、销售技巧、市场和竞争、售后服务以及法律和法规等方面的基础知识和技能。
通过不断学习和实践，积累经验，你将能够成为一名成功的汽车销售人员。
汽车销售专业知识点总结
汽车销售专业知识点总结一、汽车品牌知识汽车销售专业人员需要掌握各种汽车品牌的知识，包括汽车品牌的历史、产品线、定位、特点等方面的信息。
一般来说，汽车品牌可以分为主流品牌和豪华品牌两大类。
主流品牌包括丰田、本田、福特、大众、日产等，而豪华品牌则包括奔驰、宝马、奥迪等。
对于每个品牌，销售人员需要了解其产品线的构成，例如各种车型的特点和定位，以便能够提供客户正确的咨询和建议。
二、汽车功能知识销售人员需要了解汽车的各种功能，包括动力系统、悬挂系统、安全系统、舒适性系统等。
这些知识有助于销售人员更好地向客户解释汽车的特点和优势，从而使客户更加信任和满意。
1.动力系统：包括发动机、变速器、驱动方式等方面的知识。
发动机是汽车的心脏，销售人员需要了解不同发动机类型的特点和优势，以便能够向客户解释清楚。
同时，不同的变速器和驱动方式也会对汽车的性能和驾驶感受产生不同的影响，销售人员需要了解这些知识，以便能够给客户提供专业的建议。
2.悬挂系统：悬挂系统对汽车的操控性和舒适性都有很大的影响。
销售人员需要了解不同类型的悬挂系统的特点和优势，以便能够向客户进行解释。
3.安全系统：安全是汽车的基本属性之一，销售人员需要了解不同汽车安全系统的构成和特点，以便能够向客户进行相关的介绍。
4.舒适性系统：舒适性是影响客户购车决策的一个重要因素，销售人员需要了解汽车的各种舒适性系统，如空调、座椅、音响等方面的知识，以便能够向客户进行详细的介绍。
三、汽车维修知识汽车销售人员虽然主要是从事汽车销售工作，但是对汽车的维修知识也需要有一定的了解。
这样可以更好地为客户提供售后服务，增加客户对汽车销售人员的信任和满意度。
1.基本维修知识：销售人员需要了解汽车的基本构造和原理，了解汽车的基本维修知识，如更换轮胎、更换机油、更换雨刷等，以便能够在客户需要时提供相关的帮助。
2.常见故障知识：销售人员需要掌握汽车的常见故障知识，包括引擎故障、变速器故障、电气故障等方面的知识，以便能够在客户遇到问题时进行适当的指导。
汽车销售员汽车销售知识
汽车销售员汽车销售知识1. 车型与配置汽车销售员需要了解各种不同车型的特点与配置信息。
这包括车身尺寸、车型分类、发动机动力、变速箱类型、悬挂系统、内饰设计和功能配置等。
通过掌握这些知识，销售员可以为客户提供准确的产品介绍，满足客户的需求。
2. 汽车品牌与品质不同品牌的汽车在市场中有着不同的竞争优势。
汽车销售员需要了解各个品牌车型的品质、口碑和销售状况，以便为客户提供相关的参考信息。
同时，对于同一品牌的不同车型，销售员也需要了解它们之间的差异，以帮助客户做出正确的选择。
3. 汽车性能与技术熟悉汽车性能与技术是销售员必备的知识。
了解动力系统、悬挂系统、安全系统、智能科技等方面的基本原理和运作方式，可以帮助销售员更好地解释车辆的性能特点，回答客户可能提出的相关问题，提高销售的专业度和信任度。
4. 汽车购买与使用流程销售员需要了解汽车购买与使用过程中的各项手续和注意事项，包括购车合同、保险、车辆上牌、异地购车等。
对于购车贷款、车辆保养和维修等方面的信息也要熟悉，并能够向客户提供相关的咨询和指导，保证购买的顺利进行。
5. 常见问题解答与售后服务客户在购车过程中常常会遇到各种问题和疑虑，销售员需要具备解答这些问题的能力。
例如，有关价格、优惠政策、保修期限、售后服务等方面的问题，销售员需要清楚准确地回答，并提供相应的解决方案，以满足客户的需求。
6. 销售技巧与沟通能力除了专业知识外，销售员还需要具备优秀的销售技巧和良好的沟通能力。
销售员应学习与客户建立良好的关系，主动了解客户需求，并找出合适的产品与解决方案。
同时，销售员还应具备良好的耐心和服务意识，为客户提供周到的售前与售后服务。
7. 销售市场与竞争情况销售员需要对汽车销售市场的发展趋势、竞争对手的产品和销售策略有一定的了解。
通过对市场的观察和分析，销售员可以更好地把握市场需求，提供个性化的销售方案，提高销售业绩。
总结：作为汽车销售员，掌握汽车销售知识是提高销售业绩和顾客满意度的关键。
汽车销售入门基础知识
汽车销售入门基础知识第一章：汽车销售行业概述1.1 汽车销售行业的定义与特点1.2 汽车市场的发展趋势1.3 汽车销售的重要性与前景第二章：汽车销售人员的素质与职责2.1 汽车销售人员的素质要求2.2 汽车销售人员的职责与工作内容2.3 汽车销售人员的形象与态度第三章：汽车销售技巧与知识3.1 销售流程与销售技巧3.1.1 客户接待与引导3.1.2 需求分析与产品推荐3.1.3 试驾与销售谈判3.1.4 销售合同与交车手续3.2 汽车产品知识3.2.1 汽车品牌与车型知识3.2.2 汽车配置与技术参数的解读3.2.3 汽车保养与售后服务知识第四章：汽车销售市场与竞争分析4.1 汽车销售市场的分类与特点4.2 汽车销售市场竞争的分析4.3 销售数据与市场预测第五章：销售团队建设与管理5.1 销售团队的构建与管理5.2 激励与奖励机制5.3 销售人员的培训与发展第六章：汽车销售的法律法规与政策6.1 关于汽车销售的法律法规概述6.2 汽车销售政策与环境政策6.3 汽车销售合同与消费者权益第七章：汽车销售的市场营销7.1 市场调研与分析7.2 销售推广与营销策略7.3 网络销售与电商渠道7.4 售后服务与客户关系管理第八章：汽车销售的经验与案例分享8.1 成功销售案例剖析8.2 汽车销售的经验与教训8.3 汽车销售人员的个人成长与成功之路结语本文简要介绍了汽车销售行业的定义与特点，并探讨了汽车销售市场的发展趋势。
在汽车销售行业中，作为销售人员需要具备一定的素质与职责。
本文列举了汽车销售人员的素质要求和职责，并强调了形象和态度的重要性。
在汽车销售过程中，销售人员需要掌握销售流程与技巧。
本文详细介绍了客户接待与引导、需求分析与产品推荐、试驾与销售谈判、销售合同与交车手续等环节。
此外，销售人员还要掌握汽车产品相关知识，包括汽车品牌与车型知识、汽车配置与技术参数的解读、汽车保养与售后服务知识等内容。
为了应对激烈的市场竞争，在销售团队建设与管理方面，本文提出了构建与管理销售团队的方法，并介绍了激励与奖励机制、销售人员的培训与发展等方面的内容。
汽车销售员知识点
汽车销售员知识点一、引言汽车销售员是汽车销售行业中的重要角色。
作为汽车销售员，需要掌握丰富的汽车知识，以便能够提供专业的咨询和售后服务。
本文将介绍汽车销售员应该掌握的必要知识点，以帮助销售员更好地开展工作。
二、汽车品牌与型号1. 汽车品牌：销售员应该了解各个主要汽车品牌的特点和优势，包括国内品牌和国际品牌。
品牌的知名度、口碑以及不同品牌在市场上的定位都是需要了解的要点。
2. 汽车型号：了解各个品牌的不同车型，包括轿车、SUV、MPV 等，以及各个车型的配置、性能和定位等。
这样可以根据客户需求进行精准的推荐和介绍。
三、汽车技术知识1. 发动机类型：了解汽车的不同发动机类型，例如内燃机、电动机等。
掌握各类发动机的工作原理和优缺点，以便能够为客户解答相关问题。
2. 车辆悬挂系统：掌握车辆悬挂系统的原理和作用，了解不同悬挂系统的特点，便于向客户解释其对行驶舒适性和操控性的影响。
3. 车辆安全系统：熟悉车辆的安全系统，例如制动系统、安全气囊等，了解其原理和优势，以便能够向客户详细介绍汽车的安全性能。
4. 车辆动力传动系统：了解车辆的动力传动系统，包括手动变速器、自动变速器和双离合器等，可以为客户解释其原理和不同的换挡方式。
四、汽车选购指导1. 购车预算：帮助客户合理规划购车预算，根据客户的需求和实际情况，推荐合适的车型。
2. 车辆配置：与客户沟通，了解客户对车辆配置的要求，如座椅材质、导航系统、安全配置等，并给出专业建议。
3. 汽车性能：根据客户的驾驶需求，向客户推荐合适的汽车性能，包括加速性能、燃油经济性和悬挂调校等。
4. 售后服务：介绍汽车的售后服务政策和保修期限，可以提供延保服务等增值服务。
五、销售技巧1. 良好的沟通能力：与客户沟通时要善于倾听，理解客户需求，并能够准确回答客户的问题。
2. 充分的产品知识：通过不断学习和了解市场动态，提高自己的产品知识水平，以便更好地回答客户的问题和做出专业的推荐。
专用汽车销售技巧.doc
专用汽车销售技巧销售汽车时，你真正需要注意的是甲方的具体需求，欢迎查阅作者编写的特种汽车销售技巧。
1.第一印象是成功的关键。
如果你第一次见面就能被顾客喜欢，那么你已经成功了一半。
销售人员第一次与客户见面时应注意以下几点:(1)服装。
你的着装应该整洁，不要太前卫，不要穿太多的配饰，更不要穿奇怪的衣服。
在此，我想提醒大家，大多数时候，当你穿着自然时，你更容易赢得顾客的青睐，也更容易感到友好。
有些人总是习惯穿全套直筒西装去见顾客，这是适得其反的，因为你给对方的第一印象是:你想卖其他东西而不是和朋友相处，他们之间的感觉很僵硬。
这是一个每个人都需要注意的问题。
(2)言语和行为。
作为公司的一员，你的言行代表了公司的外部形象。
因此，有一些问题你必须避免，如:说得太快、粗俗语言、吹嘘、说谎；油腔滑动、沉默；太随意、与顾客肩并肩、死缠烂打；脚不停地颤抖；继续看手表、东张西望、恐慌，等等。
，以上问题会让顾客对你有不好的印象，必须注意。
(3)要有礼貌。
礼貌是一个人内在修养的外在表现。
当你和客户交谈时，你应该有礼貌，这样客户会认为你很有文化。
礼貌的基本原则是:真诚、热情、自信、谦虚。
围绕这些基本原则进行沟通必然会给顾客一个礼貌的第一印象。
2.对你的产品了如指掌、自信。
产品是你的战争武器。
如果你不熟悉产品，你会在顾客面前损失一半。
自信是会传染的。
如果你对自己的产品没有信心，那么顾客对你的信心会更低。
你的自信来自三个方面:第一，你的业务能力，第二，你的产品质量，第三，你的企业实力。
3.组合场景。
无论销售语言有多完美，都不会对客户产生真正的影响。
当你去见客户时，不要只拿一些产品推广页。
你最好把你公司的一些样品或设备放在现场演示。
如果你把场景和营销结合起来，达成交易会更容易。
4.找到最合适的客户。
在选择自己的客户之前，你需要考虑你的公司和你的个人实力。
顾客越多越好。
有时候，虽然客户足够大，但你和你的公司没有足够的竞争力。
与一些强大的公司竞争是浪费精力。
专用车销售技巧
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06
专用车销售案例分析
成功案例分享与借鉴
成功案例1
某公司通过与当地政府合作，成功销售了一批环保专用车，为当地环境保护做出了贡献，同时也获得 了良好的经济效益。这个案例可以借鉴的地方包括：了解客户需求、寻找合作伙伴以及创新解决方案 。
成功案例2
某公司利用互联网平台和社交媒体，成功将专用车销售给一些年轻创业者。这个案例可以借鉴的地方 包括：利用互联网平台进行营销、通过社交媒体与潜在客户互动以及关注年轻一代的需求。
销售机遇
尽管面临挑战，但专用车销售也存在着巨大 的机遇。随着各行业的发展和基础设施建设 的加快，专用车的市场需求将持续增加。同 时，随着消费者对专用车认识的提高，越来 越多的行业和公司将选择购买专用车以满足 其特定需求。此外，国家政策的支持和鼓励
也将为专用车销售带来更多的机遇。
02
专用车产品知识
专用车的特点与优势
07
专用车销售的未来展望与发展建议
专用车市场的未来发展趋势
预测分析
未来专用车市场将继续保持稳步增长，主要受到政策支持、市场 需求和科技进步等因素的驱动。
细分市场
专用车市场将根据不同行业和领域的需求，进一步细分出具有针 对性的专用车型，以满足特定需求。
技术创新
未来专用车将更加注重技术创新和研发，推动产品升级和性能提升 ，以满足不断变化的市场需求。
04
专用车销售流程
客户开发与跟进
了解客户需求
通过市场调研、客户反馈等途径了解 客户需求，对专用车市场进行深入分
析，筛选潜在客户。
建立联系
通过电话、邮件、拜访等方式与潜 在客户建立联系，了解客户的需求
和购买意向。
专用车的销售技巧
营销小格言简单的招式练到极致，就是绝招做一个让用户、老板<a name=baidusnap0></a>想念</B>的人，业务就做成功了跟客户的沟通在于“感觉”，跟客户的服务在于“细节”做销售不是“成功”就是“成长”；不是“得到”就是“学到”做业务，成了是“锦上添花”，不成要“关系到家”倾听的最高境界：听出对方没有说出来的话客户的忠诚度来源于你的不断关怀银行帐户上的数字是你的客户一笔一笔帮你存上去的只要你服务做得好，客户永远跟你跑好服务的标准：把你的客户100%做成回头客业务人员须知谢谢 The End * 专用车营销技巧主要专用车型外观照搅拌车散装水泥车随车吊液罐车★ 1990年国家计委、建设部联合发文，将杭州、厦门、南京列为推广散装水泥和发展商品混凝土的试点城市。
1994年建设部印发的建〔1994〕490号文《建筑业重点推广应用10项新技术》中，又把推广商品混凝土和散装水泥应用技术列为重点推广的首要内容。
★1995年，全国建成预拌混凝土站（厂）616个，预拌混凝土企业年设计生产能力约600万立方米，年实际产量2600万立方米。
“九五”期间，各部委施工企业承建的国家重点建设项目，各大中城市的重要城市建设设施，预拌混凝土用量应不低于混凝土总量的80 ％混凝土用量超过2万立方米的工程建设项目和一次混凝土用量超过100立方米的工程均应使用预拌混凝土。
★根据国发〔85〕27号文转发《国家经委关于加快发展散装水泥的意见》中有关包费的规定，把使用散装水泥节约下来的包装费大部分返还给使用散装水泥的企业★“九五”期间国务院批转了原国内贸易部等六部委关于《进一步加快发展散装水泥的意见〔1997〕8号》，成为指导我国散装水泥发展的纲领性文件，财政部印发了《散装水泥专项资金管理暂行办法》的通知〔1998〕157号，明确了散装水泥专项资金的性质、征收对象和标准，进一步规范了资金的管理。
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液压缸前推连杆式（马勒里举升臂式）
液压缸后推连杆式（加伍德举升臂式）
液压缸前推杠杆式
液压缸后推杠杆式
液压缸浮动连杆式
液压缸俯冲连杆式
3.前推连杆式举升机构的设计计算
4.高位自卸汽车种类和工作原理
高位自卸汽车是专用自卸汽车的一种,它可将车厢及厢内货物举升到一定高度后卸货。
适用于高台卸货，结构复杂，装载质量小，造价高。
第五章自卸汽车
1.自卸汽车的定义、特点、分类
定义：以运送货物为主且有倾卸货厢的汽车，又称翻斗车。
特点：（1）车厢可倾斜一定角度卸货
（2）车厢的倾斜是以自卸汽车发动机为动力，通过倾卸机构来完成
分类
（1）按货物倾卸方向类：
后倾式：车厢向后翻倾卸货，应用最广泛。
侧倾式：车厢向左或向右翻倾卸货，适用于卸货方向变换困难的地方。
除一些客车挂车外，一般挂车悬架很少采用横向稳定装置
常见类型：
（1）钢板弹簧平衡悬架
上置式钢板平衡悬架
下置式钢板平衡悬架
（2）摆臂式平衡悬架（带举升机构的摆臂式悬架）
（3）刚性平衡梁悬架（双摆动悬架系统）
（4）液压平衡独立悬架
偏置式液压平衡独立悬架
中置式液压平衡独立悬架
（5）空气悬架
9.空气悬架中空气弹簧的分类、高度控制阀的工作原理
中型自卸汽车：6t<最大总质量≤14t
重型自卸汽车：最大总质量>14t
（3）按用途分：
普通自卸汽车：一般用途的自卸汽车，属公路运输车辆。
矿用自卸汽车：在矿山或大型工地使用的大吨位自卸汽车，属非公路运输用重型或超重型自卸车。
专用自卸汽车：有专用车厢，满足所装运货物的特性或特殊要求的自卸汽车
（4）按传动系分：
挂车无法单独行驶，需由牵引汽车拖动，组成汽车列车。
货运挂车的分类
(1)按挂车与牵引汽车的连接方式分类
全挂车：最大总质量的绝大部分或全部由其本身承受的挂车。
半挂车：由半挂牵引车牵引，其最大总质量的相当一部分由牵引汽车承受的挂车。
特种挂车：装有专用设备，用于特殊货物运输或完成特别作业任务的挂车，分为特种全挂车和
3．按罐式容器的卸货方式分
重力卸货
动力卸货
真空卸货
3.罐体的承载类型及各自的特点
1．半承载式罐体
罐体刚性地固定在汽车(或挂车)的车架上，汽车（或挂车）的载荷主要由车架承担，而罐体只承受部分载荷。
2．承载式罐体
罐体与车架合并成一体的无车架结构，罐体不仅承受着其内部所装运物品的作用力，还起着车架的作用，由罐体承受着全部载荷。
提高制动稳定性的措施``
驱动轮和路面之间的附着力Fφ，
4.半挂车的组成
半挂车一般由车架总成、车厢总成、支承装置、悬挂总成、轮轴总成、电器总成、制动总成、防护装置、工具箱总成、备胎架总成等组成。
5.货运挂车的分类
挂车：就其设计和技术特征需由汽车牵引，才能正常使用的一种无动力的道路车辆，用以载运人员或货物,特殊用途。
挂车悬架是将挂车车架与车轴相连的全套装置的总称。其主要功能是传递作用在车轮和车架之间的各种力和力矩，并减轻和消除路面通过车轴传给车架的冲击和振动，以改善挂车行驶的平顺性。
挂车的悬架由弹性元件、减振器和导向装置三部分组成
弹性元件主要有钢板弹簧、空气弹簧、液压弹簧及其组合
为了保证各轴车轮均与地面有良好的接触，多采用平衡悬架
挂车（trailer）：就其设计和技术特征需由汽车牵引，才能正常使用的一种无动力的道路车辆，用于载运人员和/或货物；特殊用途。
汽车列车（combination vehicles）：一辆汽车与一辆或多辆挂车的组合。
专用汽车分类代号
结构特征：
代号
结构特征
代号
结构特征
代号
结构特征
X
厢式汽车
G
罐式汽车
Z
专用自卸汽车
各类汽车的轴荷分配
汽车及挂车单轴的最大允许轴荷的最大限值
车辆类型
最大允许轴荷最大限值
挂车及二轴货车
每侧单轮胎
6000 1)
每侧双轮胎
10000 2)
客车、半挂牵引车及三轴以上(含三轴)货车
每侧单轮胎
7000 1)
每侧双轮胎
非驱动轴
10000 2)
驱动轴
11500
1)安装名义断面宽度超过400(公制系列)或13.00(英制系列)轮胎的车轴，其最大允许轴荷不得超过规定的各轮胎负荷之和，且最大限值为10000kg；2)装备空气悬架时最大允许轴荷的最大限值为11500 kg。
ii.汽车总高（空载、顶窗关闭状态）：不大于4m，顶窗、换气装置开启时不得超出车高300mm；
iii.汽车总长：货车、整体式客车总长不大于12m，单铰接式客车不大于18m，半挂汽车列车不大于16.5m，全挂汽车列车不大于20m。
GB1589-2004规定了不同类型的汽车的最大允许轴荷限值（见表2-5，2-6）。
客车、客货两用车等通常采用三类底盘。
无论选用二类或三类底盘，很难完全满足某些专用汽车的性能要求。
2.熟悉GB1589-2004《道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限值》、GB7258-2004《机动车运行安全技术条件》相关条款。
GB 1589—2004对公路车辆的外廓极限尺寸规定（表2-1）：
i.汽车总宽（不包括后视镜）：不大于2.5m，左、右后视镜等突出量不大于250mm；
机械传动、液力机械传动、电传动
2.用简图表示自卸汽车倾卸机构的结构型式
直推式倾卸机构
特点：举升液压缸直接作用在车厢底架上
分类：
按液压缸所在车厢位置：前推式、中推式
按油缸型式：单级液压缸直推式、多级液压缸直推式
按液压缸数量：单液压缸直推式、双液压缸直推式
连杆式倾卸机构
特点：举升液压缸通过连杆作用在车厢底架上
总复习题
第一章绪论
1.阅读相关标准，熟悉专用汽车和专用半挂车、汽车列车的定义和相关术语。
专用汽车（special purpose vehicle）：装有专用设备、具备专用功能、用于承担专门运输任务或专项作业以及其他专项用途的汽车。
汽车（motor vehicle）：由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：载运人员和/或货物；牵引载运人员和/或货物的车辆；特殊用途。
空气弹簧分类
a囊式空气弹簧
b膜式空气弹簧
c复合式空气弹簧
高度控制阀
调节空气弹簧的内部气压，并使空气弹簧保持在一定的高度范围内，来平衡外界的载荷。
高度控制阀根据阀门开闭对车身振动反应时间分为即时型和延时型。
10.挂车车轴的计算方法和常见结构
11.挂车支承装置的作用和分类
支承装置
在半挂车与牵引汽车脱离时，用以支承半挂车前部质量
5.主车架加长、副车架设计的注意事项
为了满足专用汽车总体布置的需要，有时要对主车架加长。
1 .对主车架加长时，应注意轴荷的变化。
2．车架加长所用材料的尺寸规格和性能应尽量与原车架纵梁相同
3．车架加长部分与车架的连接一般采用焊接。
副车架的设计
为了改善主车架的承载能力，避免集中载荷，在不破坏主车架结构的情况下，在专用车厢或专用装置间多采用副车架过渡。
特种半挂车。
(2)按货台形式分类
平台式挂车
阶梯式挂车
凹梁式挂车
6.半挂车的前回转半径、牵引车的间隙半径、半挂车的间隙半径、牵引车的后回转半径及其关系
7.牵引连接装置和支承连接装置，牵引座的作用和分类、牵引销型号
连接装置是实现全挂车与牵引汽车、半挂车与牵引汽车以及挂车与全挂车之间相互连接的装置。
根据汽车列车的组合形式，连接装置可分为牵引连接装置和支承连接装置两大类。
按其分离—连接机构不同，又分为夹板式和钩销式。
牵引销的尺寸规格
轻型50号（直径50.8mm，即2″）
重型90号（直径为89mm，即3.5″）
GB/T4606与GB/T4607中规定：
最大总质量≤50t的半挂车，选用50号牵引销
50t＜最大总质量≤100t的半挂车，选用90号牵引销
8.挂车悬架及常见类型和工作原理
GB7258-2004规定，农用运输车和运输用拖拉机的比功率Pb>4.0kW/t，其他机动车的比功率Pb≥4.8kW/t
GB7258-2004规定机动车的最小转弯直径不得大于24m。当转弯直径为24m时，前转向轴和末轴的内轮差不得大于3.5m。
3.简述专用汽车整车性能参数
4.取力器的分类与各自特点
取力器分类：根据取力器相对于汽车底盘变速器的位置不同，取力器的取力方式可分为前置式、中置式、后置式三种形式，每种形式又包括不同的结构。
牵引连接装置用于牵引汽车与全挂车或挂车与全挂车之间的连接。
i. 仅传递纵向力
支承连接装置用于牵引汽车与半挂车的连接。
ii.传递纵向力、垂直载荷；转向
牵引座的分类及结构
组成：牵引座主要由座板、分离—连接机构和支座组成。
分类：
牵引座按其支座能否移动分为固定型、举升型和移动型
按允许的自由度不同，有单自由度、二自由度和三自由度
三面倾卸式：车厢可以向左、右两侧和向后三个方向翻倾卸货。
（2）按最大总质量分：
GB15089-2001中，载货汽车可分为，
N1类：最大总质量≤3.5t
N2类：3.5<最大总质量≤12t
N3类：最大总质量>12t
GB3730.1-1988中，自卸汽车按最大总质量可分为：
轻型自卸汽车：1.8t<最大总质量≤6t
分类：
（1）杠杆式高位自卸汽车
（2）剪式高位自卸汽车
5.自卸汽车车厢的基本结构形状
车厢的基本结构形状：平底式、船底式、半簸箕式、簸箕式。