连锁门店促销技巧(赵)
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新世纪高职高专 连锁经营管理类课程规划教材
新世纪高职高专教材编审委员会 组编 主编 赵敬明 主审 李冬芹
第一章 连锁门店促销策划 第二章 折价优待促销 第三章 优惠券促销 第四章 集点优待促销 第五章 赠送样品促销 第六章 竞赛与抽奖促销 第七章 POP广告促销 第八章 主题促销 第九章 会员制促销 第十章 人员促销 第十一章 其他促销方式
3.1.2 种类——包括零售 商型及厂商型。
连锁门店促销技巧
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➢ 3.2 优惠券促销的特点
优点
缺点
• 促进消费 • 培养忠实顾客 • 有利于品牌推广 • 产生广告效应
• 难预测消费者的反应
• 难控制兑换过程
• 对新产品、未具知名度的产 品效果不明显
• 与折价优待相比，增加额外 工作量和成本
缺点
• 无起死回生之效 • 不能解决企业营销的根本问题 • 折后产品难以恢复至原价 • 有损企业利润 • 易伤害品牌形象 • 易误导厂商对市场的预测 • 难以建立消费者品牌忠诚度 • 难以吸引新顾客
连锁门店促销技巧
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➢ 2.3 折价优待促销的操作流程
明确 目的
设计 方案
做好 宣传
执行 方案
评估 效果
2. 折价优待促销有什么优、缺点？适用于哪种情况？ 答题要点：优点：a.促销力度大；b.处理存货， 增加销售；c.容易操作与控制等等。 缺点：a.并无起死回生的效果；b.不能解决企业 营销根本问题；c.折价后产品难以恢复至原有价 位等等。 折价优待促销对短期销量的提升有立竿见影的效 果，但并不适用于知名度不高、品牌认同度差的 产品。
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➢ 1.3 连锁门店促销策划书的编制
1.3.1 促销策划书撰写的原则与要求 ✓ 逻辑思维原则 ✓ 简明扼要原则 ✓ 形象化原则 ✓ 可操作原则
1.3.2 促销策划书的基本格式 封面——目录——前言——主题内容——活动进度表——促销
组织——活动所需物品及场地——策划相关资料
➢ 1.4 连锁门店促销策划实例
✓ 运用促销组合策略 ✓ 选择促销商品组合 ✓ 争取供应商支持合作 ✓ 符合相关法规
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➢ 1.2 连锁门店促销策划的操作流程
连锁门店促销技巧
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➢ 1.2 连锁门店促销策划的操作流程
设计促销方案
确定主题 选择时机 选择诱因 编制预算
评估促销效果
目标评估 前后比较 消费者调查
连锁门店促销技巧
连锁门店促销技巧
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复习思 考题
1. 连锁门店的促销有什么特点？ 答题要点：a.连锁门店促销的对象主要是 最终消费者；b.其销售方式是零售；c.具 有时效性；d.促销形式多样；e.更具有直 接诱导性。
2. 促销策划的内容主要包括哪些方面？ 答题要点：主要内容可以用“6W2H”来概 括。
3. 简述促销策划的基本流程。 答题要点：基本流程包括：确定促销目标— 开展调查分析—选择促销方式—设计方案— 实施方案—评估促销效果。
为了达到一定的经营目标，使用一系列的手段或技术， 把商品或服务利益传递给消费对象，并促使其购买、 消费的活动过程。
• 作用：1）加强企业与顾客的沟通；2）激励顾客购买 行为；3）提高企业知名度；4）提高市场占有率；5） 展现企业经营活力。
连锁门店促销技巧
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Baidu Nhomakorabea 1.1.2 连锁门店促销策划的分类、内容及注意事项
3. 简述折价优待促销操作的要点。 答题要点：a.折价率的确定；b.折价成本评估；c. 折价商品数量预估；d.与供应商的合作；e.选择折 价优待促销的时机；f.折价标识设计。
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优惠券促销
学习目标 1. 了解优惠券促销的优、缺 点； 2. 掌握优惠券促销活动的基 本流程； 3. 学会策划、设计优惠券促 销活动。
案例思考:
请说出优惠券促销有什么优点和缺点？
连锁门店促销技巧
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➢ 3.1 优惠券促销概述
3.1.1 含义——优惠券 (Coupon)又称折价券、 代金券,是制造商或零售 商发给消费者的一种凭 证。消费者在购买促销 品牌的商品或到指定的 商店购物时，只要提交 优惠券，就可享受优惠 券面值的折价优惠。
连锁门店促销技巧
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2.4 折价优待促销的操作要点
确定折价率 折价成本评估 折价商品数量预估 与供应商的合作 选择促销时机 折价标识的设计
2.5 折价优待促销实例
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复习思 考题
1. 如何理解折价优待促销的含义？ 答题要点：折价优待促销是利用价格折扣降低商 品的售价，以吸引消费者大量购买的一种促销方 式。
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➢ 2.1 折价优待促销概述
2.1.1 含义——利用价格折扣降低商品的售价，以吸引 消费者大量购买的一种促销方式。
2.1.2 方式：1）直接打折；2）数量折扣；3）附加 赠送；4）加量不加价；5）套餐式折扣。
连锁门店促销技巧
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2.2 折价优待促销的特点
优点
• 促销力度大 • 处理存货，增加销售 • 易操作、控制 • 强有力的竞争手段 • 灵活多样
4. 联系实际，谈谈编制连锁企业促销策划书的 关键环节。
要点：调查分析、设计方案
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折价优待促销
学习目标
1. 了解折价优待促销的方式 及优、缺点；
2. 掌握折价优待促销的基本 流程和操作要点；
3. 学会策划、设计折价优待 促销活动。
案例思考: 说出几种折价促销方式的不同点。
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连锁门店促销策划
学习目标 1. 能描述促销策划的含义和 作用； 2. 掌握促销策划操作的基本 流程和方法； 3. 能策划一项促销活动，并 编制促销策划书。
案例思考:
什么是促销?一项促销活动成功的关键因素是什么?
连锁门店促销技巧
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➢ 1.1 连锁门店促销策划概述
1.1.1 连锁门店促销的含义与作用 • 含义——促销（Sales Promotion, SP），指商品销售者
策划分类——可依据促销组合、活动主题、促销目的 和促销组织方式分为不同类型的促销策划。
内容——“6W2H”
“Why”, “What”, “When”, “Where”, “Who”, “Whom”, “How”, “How much”
注意事项
✓ 明确促销目的 ✓ 针对目标客群 ✓ 了解促销策划的层
次和范围
新世纪高职高专教材编审委员会 组编 主编 赵敬明 主审 李冬芹
第一章 连锁门店促销策划 第二章 折价优待促销 第三章 优惠券促销 第四章 集点优待促销 第五章 赠送样品促销 第六章 竞赛与抽奖促销 第七章 POP广告促销 第八章 主题促销 第九章 会员制促销 第十章 人员促销 第十一章 其他促销方式
3.1.2 种类——包括零售 商型及厂商型。
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➢ 3.2 优惠券促销的特点
优点
缺点
• 促进消费 • 培养忠实顾客 • 有利于品牌推广 • 产生广告效应
• 难预测消费者的反应
• 难控制兑换过程
• 对新产品、未具知名度的产 品效果不明显
• 与折价优待相比，增加额外 工作量和成本
缺点
• 无起死回生之效 • 不能解决企业营销的根本问题 • 折后产品难以恢复至原价 • 有损企业利润 • 易伤害品牌形象 • 易误导厂商对市场的预测 • 难以建立消费者品牌忠诚度 • 难以吸引新顾客
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➢ 2.3 折价优待促销的操作流程
明确 目的
设计 方案
做好 宣传
执行 方案
评估 效果
2. 折价优待促销有什么优、缺点？适用于哪种情况？ 答题要点：优点：a.促销力度大；b.处理存货， 增加销售；c.容易操作与控制等等。 缺点：a.并无起死回生的效果；b.不能解决企业 营销根本问题；c.折价后产品难以恢复至原有价 位等等。 折价优待促销对短期销量的提升有立竿见影的效 果，但并不适用于知名度不高、品牌认同度差的 产品。
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➢ 1.3 连锁门店促销策划书的编制
1.3.1 促销策划书撰写的原则与要求 ✓ 逻辑思维原则 ✓ 简明扼要原则 ✓ 形象化原则 ✓ 可操作原则
1.3.2 促销策划书的基本格式 封面——目录——前言——主题内容——活动进度表——促销
组织——活动所需物品及场地——策划相关资料
➢ 1.4 连锁门店促销策划实例
✓ 运用促销组合策略 ✓ 选择促销商品组合 ✓ 争取供应商支持合作 ✓ 符合相关法规
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➢ 1.2 连锁门店促销策划的操作流程
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➢ 1.2 连锁门店促销策划的操作流程
设计促销方案
确定主题 选择时机 选择诱因 编制预算
评估促销效果
目标评估 前后比较 消费者调查
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复习思 考题
1. 连锁门店的促销有什么特点？ 答题要点：a.连锁门店促销的对象主要是 最终消费者；b.其销售方式是零售；c.具 有时效性；d.促销形式多样；e.更具有直 接诱导性。
2. 促销策划的内容主要包括哪些方面？ 答题要点：主要内容可以用“6W2H”来概 括。
3. 简述促销策划的基本流程。 答题要点：基本流程包括：确定促销目标— 开展调查分析—选择促销方式—设计方案— 实施方案—评估促销效果。
为了达到一定的经营目标，使用一系列的手段或技术， 把商品或服务利益传递给消费对象，并促使其购买、 消费的活动过程。
• 作用：1）加强企业与顾客的沟通；2）激励顾客购买 行为；3）提高企业知名度；4）提高市场占有率；5） 展现企业经营活力。
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Baidu Nhomakorabea 1.1.2 连锁门店促销策划的分类、内容及注意事项
3. 简述折价优待促销操作的要点。 答题要点：a.折价率的确定；b.折价成本评估；c. 折价商品数量预估；d.与供应商的合作；e.选择折 价优待促销的时机；f.折价标识设计。
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优惠券促销
学习目标 1. 了解优惠券促销的优、缺 点； 2. 掌握优惠券促销活动的基 本流程； 3. 学会策划、设计优惠券促 销活动。
案例思考:
请说出优惠券促销有什么优点和缺点？
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➢ 3.1 优惠券促销概述
3.1.1 含义——优惠券 (Coupon)又称折价券、 代金券,是制造商或零售 商发给消费者的一种凭 证。消费者在购买促销 品牌的商品或到指定的 商店购物时，只要提交 优惠券，就可享受优惠 券面值的折价优惠。
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2.4 折价优待促销的操作要点
确定折价率 折价成本评估 折价商品数量预估 与供应商的合作 选择促销时机 折价标识的设计
2.5 折价优待促销实例
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复习思 考题
1. 如何理解折价优待促销的含义？ 答题要点：折价优待促销是利用价格折扣降低商 品的售价，以吸引消费者大量购买的一种促销方 式。
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➢ 2.1 折价优待促销概述
2.1.1 含义——利用价格折扣降低商品的售价，以吸引 消费者大量购买的一种促销方式。
2.1.2 方式：1）直接打折；2）数量折扣；3）附加 赠送；4）加量不加价；5）套餐式折扣。
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2.2 折价优待促销的特点
优点
• 促销力度大 • 处理存货，增加销售 • 易操作、控制 • 强有力的竞争手段 • 灵活多样
4. 联系实际，谈谈编制连锁企业促销策划书的 关键环节。
要点：调查分析、设计方案
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折价优待促销
学习目标
1. 了解折价优待促销的方式 及优、缺点；
2. 掌握折价优待促销的基本 流程和操作要点；
3. 学会策划、设计折价优待 促销活动。
案例思考: 说出几种折价促销方式的不同点。
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连锁门店促销技巧
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连锁门店促销策划
学习目标 1. 能描述促销策划的含义和 作用； 2. 掌握促销策划操作的基本 流程和方法； 3. 能策划一项促销活动，并 编制促销策划书。
案例思考:
什么是促销?一项促销活动成功的关键因素是什么?
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➢ 1.1 连锁门店促销策划概述
1.1.1 连锁门店促销的含义与作用 • 含义——促销（Sales Promotion, SP），指商品销售者
策划分类——可依据促销组合、活动主题、促销目的 和促销组织方式分为不同类型的促销策划。
内容——“6W2H”
“Why”, “What”, “When”, “Where”, “Who”, “Whom”, “How”, “How much”
注意事项
✓ 明确促销目的 ✓ 针对目标客群 ✓ 了解促销策划的层
次和范围