模型户型基本知识的讲解
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2、具体面积。
注意事项
1、置业顾问在介绍户型结构时，应懂得运用 形容词，加以渲染。 2、布局是否合理。
户型所处位置
1、介绍户型所处的方位； 2、突出所处位置的优势。
注意事项 1、让客户了解户型产品所处位置的视野景观， 楼间距情况； 2、置业顾问必须掌握产品优劣势，做出分析， 应对客户的问题，攻克障碍。
模型、户型基本知识讲解
在项目销售过程中，作为销售人员如 何在短时间内将项目区域位置、自身卖点 及产品优势传递给我们的客户，从而使客 户留下较深的印象，固然在模型、户型讲 解中就显得尤为重要。
第一部分：模型讲解
第二部分：户型讲解
一、模型讲解流程
介绍区域
介绍项目
介绍产品
介绍户型
流程解析
介绍区域
1、介绍项目所在区域； 2、区域的发展前景及规划； 3、区域交通情况； 4、区域的发展给本区域、本项目的客户将会带来哪些方面 的增值服务及收益。
介绍产品
1、介绍产品所处项目的位置； 2、介绍本期所推产品的情况； 3、突出产品的优势。
注意事项
置业顾问应掌握产品的优劣势，做出分析，应 对客户提出的问题，使其攻克销售障碍。
二、户型讲解流程
介绍户型 结构及 面积
介绍户型 所处位置
介绍户型 朝向
户型功能 分区的 介绍
流程解析
户型结构及面积
1、介绍户型的结构及布局；
户型朝向
1、介绍该户型所处的朝向； 2、突出朝向优势。
注意事项
朝向的好与坏不单止体现在户型摆向上，好的 朝向固然可以找到好的说辞，但如遇到不好的 朝向时，置业顾问可以适当的运用风水学原理 接合个人情况做出分析与肯定。
户型功能分区
1、休闲、娱乐区（客厅）
2、休息区（卧室） 3、工作区（书房） 4、多功能区（入户花园或露台）
注意事项
1、置业顾问须了解项目所在区域的发展趋势，及时 掌握政府对该区域的支持政策及规划，以便给 客户介绍时更具说服力。
2、置业顾问在介绍时应实是求事，不应有虚构成分。
介绍项目
1、介绍项目所处区域的地理位置；
2、介绍项目总体规划，技术指标，未来居住 环境； 3、传递项目定位，客户群体定位； 4、项目所用的建筑材料；
2、 置业顾问在介绍项目总体规划时，需富有感染力及渲染 力，营造出将来小区美好的居住前景及优美的居住环境， 打动客户、吸引客户； 3、 让客户感受将来所居住的小区是可以放心入住、是可以 享受环境的。置业顾问需让客户了解建筑材料的性能及 带给他们的好处；
4、入住后的售后服务也是客户最为关注的，所以，让客户 了解物业公司所服务的小区，管理情况，保安情况，也是 必须的；
注意事项
1、置业顾问在介绍户型时，应根据户型特点有顺序 的逐一介绍，突出户型优势。不可功能浑淆， 介绍混乱。
2、置业顾问应掌握户型优劣势，做出分析，挖掘更 多优点，找出攻克点，消除客户疑虑。
谢 谢！
5、将来入住所享受的增值服务； 6、物业服务、安防系统，物业公司的介绍；
7、周边市政配套； 8、交通配套。
来自百度文库
注意事项
1、 置业顾问须了解项目本身的产品定位、客群定位情况， 必须掌握项目推广的着重点，以项目优势吸引客户，让 客户了解将来居住的小区属于低、中、高端哪一类产品， 是否能营造良好的邻里关系；
5、 除了能感受居住环境及售后服务外，最能丰富业主生活 的当然还有小区的配套设施。所以置业顾问在介绍小区 配套时，不能一带而过，需生动形象的描绘这些设施， 将来能给业主带来怎样的生活，所享受的增值服务； 6、介绍周边市政配套时，应扬长避短，点到为止。突出市 政配套给业主生活带来的便利即可； 7、有车一族固然只需要了解区域的交通条件，但无车族， 或买房给老人的客户时，就更注重交通配套条件，公交 线路情况，公交配套情况置业顾问也必须掌握清楚。
注意事项
1、置业顾问在介绍户型结构时，应懂得运用 形容词，加以渲染。 2、布局是否合理。
户型所处位置
1、介绍户型所处的方位； 2、突出所处位置的优势。
注意事项 1、让客户了解户型产品所处位置的视野景观， 楼间距情况； 2、置业顾问必须掌握产品优劣势，做出分析， 应对客户的问题，攻克障碍。
模型、户型基本知识讲解
在项目销售过程中，作为销售人员如 何在短时间内将项目区域位置、自身卖点 及产品优势传递给我们的客户，从而使客 户留下较深的印象，固然在模型、户型讲 解中就显得尤为重要。
第一部分：模型讲解
第二部分：户型讲解
一、模型讲解流程
介绍区域
介绍项目
介绍产品
介绍户型
流程解析
介绍区域
1、介绍项目所在区域； 2、区域的发展前景及规划； 3、区域交通情况； 4、区域的发展给本区域、本项目的客户将会带来哪些方面 的增值服务及收益。
介绍产品
1、介绍产品所处项目的位置； 2、介绍本期所推产品的情况； 3、突出产品的优势。
注意事项
置业顾问应掌握产品的优劣势，做出分析，应 对客户提出的问题，使其攻克销售障碍。
二、户型讲解流程
介绍户型 结构及 面积
介绍户型 所处位置
介绍户型 朝向
户型功能 分区的 介绍
流程解析
户型结构及面积
1、介绍户型的结构及布局；
户型朝向
1、介绍该户型所处的朝向； 2、突出朝向优势。
注意事项
朝向的好与坏不单止体现在户型摆向上，好的 朝向固然可以找到好的说辞，但如遇到不好的 朝向时，置业顾问可以适当的运用风水学原理 接合个人情况做出分析与肯定。
户型功能分区
1、休闲、娱乐区（客厅）
2、休息区（卧室） 3、工作区（书房） 4、多功能区（入户花园或露台）
注意事项
1、置业顾问须了解项目所在区域的发展趋势，及时 掌握政府对该区域的支持政策及规划，以便给 客户介绍时更具说服力。
2、置业顾问在介绍时应实是求事，不应有虚构成分。
介绍项目
1、介绍项目所处区域的地理位置；
2、介绍项目总体规划，技术指标，未来居住 环境； 3、传递项目定位，客户群体定位； 4、项目所用的建筑材料；
2、 置业顾问在介绍项目总体规划时，需富有感染力及渲染 力，营造出将来小区美好的居住前景及优美的居住环境， 打动客户、吸引客户； 3、 让客户感受将来所居住的小区是可以放心入住、是可以 享受环境的。置业顾问需让客户了解建筑材料的性能及 带给他们的好处；
4、入住后的售后服务也是客户最为关注的，所以，让客户 了解物业公司所服务的小区，管理情况，保安情况，也是 必须的；
注意事项
1、置业顾问在介绍户型时，应根据户型特点有顺序 的逐一介绍，突出户型优势。不可功能浑淆， 介绍混乱。
2、置业顾问应掌握户型优劣势，做出分析，挖掘更 多优点，找出攻克点，消除客户疑虑。
谢 谢！
5、将来入住所享受的增值服务； 6、物业服务、安防系统，物业公司的介绍；
7、周边市政配套； 8、交通配套。
来自百度文库
注意事项
1、 置业顾问须了解项目本身的产品定位、客群定位情况， 必须掌握项目推广的着重点，以项目优势吸引客户，让 客户了解将来居住的小区属于低、中、高端哪一类产品， 是否能营造良好的邻里关系；
5、 除了能感受居住环境及售后服务外，最能丰富业主生活 的当然还有小区的配套设施。所以置业顾问在介绍小区 配套时，不能一带而过，需生动形象的描绘这些设施， 将来能给业主带来怎样的生活，所享受的增值服务； 6、介绍周边市政配套时，应扬长避短，点到为止。突出市 政配套给业主生活带来的便利即可； 7、有车一族固然只需要了解区域的交通条件，但无车族， 或买房给老人的客户时，就更注重交通配套条件，公交 线路情况，公交配套情况置业顾问也必须掌握清楚。