房产经纪人与房东的交流话术
房产经纪人如何说服房东话术
房产经纪人如何说服房东话术房产经纪人如何说服房东（话术）每一套房源，房东都会有这样那样的问题，我们应该怎么回答才能让房东消除疑虑信任我们?店铺收集了一些房东常见的问题，每个问题我们都会提出一个思路以及回答话术，希望您看了有所裨益。
1、卖这么久都没有卖掉，别看了。
思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。
话术1：X姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。
X姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢?(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价)话术2、X姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。
不然过了这阵，说不好又是什么情况了，X姐您觉得呢?2、你觉得这价能卖出去吗?思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。
话术1、这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)话术2、说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观) 话术3、X姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。
房产经纪人与房东的交流话术
房产经纪人与房东的交流话术Revised as of 23 November 2020房产经纪人与房东的交流话术一我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
二、我愿意自己卖，方便又节省钱。
自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。
在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。
您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。
一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。
结果落得个神经衰弱。
您说值不值得。
一、为什么要签委托，会不会把我套进去二、三、1、客户资料是公司机密，绝对保密。
房产经纪人业务话术全
接待时回答客户/房东的话术11、房主问：你们公司收费太高，其它公司都没收中介费？经纪人答：×先生，这个我理解您。
对您们来讲当然是希望收费越低越好，我们也承认，现在市场不是很规，各种收费都有，甚至有些中介不收费，但是可以这么说，市场上大公司收费跟我们都是一致的。
我是认为，这些都不是关键，作为您们来讲关键是能租给适合的客户、成交价格合理的客户，主要的是您满意。
如果说一个客户您不满意，我们即使不收您的费用，您也不会租给他，假如能帮您找到满意的客户，我也相信您也不会差这一点钱。
我们的收费不单单对您，对所有的房主都一样，况且其实收费低的中介并没有因为收费低而生意好，这跟公司的品牌、信誉、专业、服务有很大关系，特别是我们经纪人都是经过专业培训出来的，在价格方面肯定不会让您吃亏，这点希望您能理解。
房产经纪人话术1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景88㎡15F 65万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
房产经纪人与业主的交流话术
房产经纪人与业主的交流话术（１)【一】我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样？—--—-—--—-——-—-—----———-—-----———--———-——---—-—--————-—--—--—-—--———-—-—--—--—-—-—--—--——--—--1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念:安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金,不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务，我相信不会令您失望.【二】我愿意自己卖，方便又节省钱.--————-——-—-—————--—-———--—-—-———-——--——-———-----—---—————--———--—--——-—---—-———-——--————--——-●自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重.6、销售管道与销售手段太少.7、无法过滤客户,生活受打扰。
8、女房东带看存在危险.9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交.●综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大.这就不光是省点中介费的事情,反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对,买卖谈判,合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节,并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
中介求购房源话术
中介求购房源话术
在中介行业，求购房源是一个重要的环节，成功的房源采购来源可以直接影响
到中介的业绩和口碑。
在这篇文档中，我将分享一些有效的求购房源话术，帮助中介更好地与房东进行沟通。
话术一：礼貌问候
中介：您好，我是XXX房产中介公司的工作人员，我们正在寻找优质房源，
能否和您聊一下您的房产情况呢？
房东：好的，请问您有什么需求？
话术二：突出优势
中介：我们公司业务范围广泛，拥有一支高效专业的团队，能够为您提供全方位的服务，保证您的房产交易顺利进行。
房东：这个听起来不错，可以具体说说吗？
话术三：展示信誉
中介：我们公司拥有多年的经验，口碑良好，与多家知名房产平台有合作关系，能够更快更好地帮助您出售您的房产。
房东：很有诚意，我想听听您的合作细则。
话术四：定位需求
中介：您的房产位于哪个区域？房产类型是什么样的？我们可以根据您的需求进行更精准的推荐。
房东：我的房子在XX区，是一套三房两厅。
话术五：互动引导
中介：我们公司的服务费用是多少？您对于房产的价位有什么要求？我们可以商讨一下合作细节。
房东：好的，我会考虑一下，谢谢您的耐心解答。
通过以上话术，中介可以更好地与房东进行沟通和合作，达成双赢的局面。
希
望以上内容能对您有所帮助，祝愿您在中介行业取得更大的成功！。
房产经纪人与业主的交流话术
房产经纪人与业主的交流话术(１)【一】我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？----------------------------------------------------------------------------------------------1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
【二】我愿意自己卖，方便又节省钱。
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2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
●综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
经纪人必备的房东集攻话术
微话题：经纪人必备的房东集攻话术房东集攻话术思路从切入点上来说，主要是交易安全有保障，少麻烦，卖的快，具体话术如下：1.我们公司规模比较大，你看到处都有我们的门店，我们公司是市场上发展最好的之一，经纪人有XX名，你要是把房源委托给我们，我们把房源录入库之后所有经纪人都能看到，说的简单点你这套房子只要卖，没有我们卖不掉的。
2.虽然我们目前门店较少，规模没有那么大，但我们贵在灵活多变，你要相信我们公司的销售能力，你看这些都是我们公司的今年完成的业绩！我们会对你的房子进行全方位的销售策划，专业的能力加上专一的态度，你的房子一定会卖出一个理想的价格！3.现在的市场确实比较乱，各种概念乱窜，不过我们的客户群还是比较稳定的，因为公司品牌信誉在市场上口碑还是不错的。
根据我的经验像你这样的房子估计没那么快出手，不过你把房源委托给我们，我们可以筛选一些诚意度比较高的客户一起来看你的房子，同时制造一种好的氛围，到时还需要你的配合，你看怎么样？4.你要是今天把房子委托给我们，明天我们就能带十来个客户过来看你的房子，我们在市场上深耕多年，我们就有这样的销售能力，也许你会说里面有我们的同事，我不否认但你也知道大家的观念是要人抢的才是好的，营造气氛也是一种营销手段。
你就放心把房源委托给我吧！5.你把房源委托给我后，我会把客户集中在一个时间里带过来看房。
这样就可以把场面设计的比较热闹，在这种情况下客户之间可以互相刺激，有利于激发彼此的购房欲望，根据我多年的经验，一般没有经过设计的带看，成交的可能性都很低。
而且这样做也可以节省你我的很多时间，不过到时候还需要你来配合。
6.现在房地产市场价格已经是比较高，接下来的上涨空间很小，虽然目前国家都在提如何去库存，但你也看到二线热点城市又开始限购了，目前的房产投资空间已经很少，关于房地产税流言又不绝于耳，市场是不会空穴来风的，就目前来说收益是减小的而风险却在增加，所以建议你尽快把房子卖出去。
房东谈合同见面的说话技巧
房东谈合同见面的说话技巧
1. 嘿，见到房东的时候，可别一上来就谈合同呀！比如你去买东西，还不得先东看看西瞧瞧嘛！见面先唠唠家常呀，问问房东今天过得咋样啊，这房子之前的租客怎么样啊之类的。
你想想，一上来就直奔主题，多生硬啊！
2. 谈合同的时候，一定要笑着说呀，可别板着个脸，好像人家欠你钱似的！就好比你跟朋友聊天，总不能哭丧着脸吧！多说点好听的，“房东大哥/大姐，您这房子真不错”，让房东心情好起来，谈合同不就更顺利啦！
3. 当房东提出一些要求时，别急着反对呀！先思考一下，像下象棋一样，谋定而后动。
比如说房东说要涨点房租，你别急着说不行，先问问为什么呀，再讲讲自己的情况嘛，“哎呀，我现在工资也不高呀”，这样房东也许会理解你呢！
4. 注意说话的语气，要温和笃定，别犹犹豫豫的。
就像你点菜，总不能说“嗯……我要这个还是那个”，得果断点呀！“房东，我肯定会按时交房
租的，这点您放心”。
5. 要是房东哪点说得不合理，可别直接怼呀！委婉点说嘛，好比你跟朋友提意见，也得注意方式方法呀！“房东，我觉得这个可能不太合适呢”。
6. 最后呀，谈完合同记得跟房东说声谢谢呀，这也是一种礼貌呢！就像你收到礼物要说谢谢一样。
“谢谢您，房东，那咱就这么说定啦”。
总之，跟房东谈合同见面的时候，说话技巧可太重要啦！要让房东觉得你好相处，合同才能谈得顺顺利利呀！。
与房东面谈话术
与房东面谈话术签署委托的说辞一般房东关心的话题：A:多长时间能卖掉？先生，作为一个经纪人的话，我们当然希望您的房子卖的越快越好，我们也可以尽快拿到佣金。
谁都希望卖的快，这方面我们想的是一样的。
但是，房子是由客户来选择的，我回去之后一定会第一时间帮您的房源向店长推荐，并且做成房源DM单，我们公司一般是星期X（要和面访的时间错开）上广告，我看看能不能和公司申请看看能否登上报纸广告，总之，请您相信，我会尽力的。
千万不要答应房东办不了的事情或者房东可以查得到的承诺，否则到时候你没办好，那就是欺骗人家，容易起适得其反的效果。
B：能以什么价格卖？先生，价格我们和您一样，越卖的高越好，我们的佣金收入也高啊，但是房子的价格是由市场决定的，我不能保证最终的出售价格。
我会先联络一下老客户，登一下门店的DM单或者店头广告，如果可能的话，看看能不能申请到登报纸广告，先看看市场和客户的反应。
绝对不要给房东以他出的价格就是能卖掉的价格的保证或承诺。
C:你们将对房子采取什么样的促销手段？房子我也看了，确实还不错，我回去后会帮您的房源做一个DM 派报单，我们的派报量很大的，我们有（300多经纪人）同时派，这个宣传效果很好的。
我会尽快和店长申请，把您的房源挂在店头水牌和公司网站推荐房源上，我们公司网站的浏览量也很大，我还有很多老客户，我会尽力向他们推荐您的房源的。
报纸广告我不敢保证，因为公司的房源很多，需要上级审核的，总之，我会全力以赴。
请您放心。
五、面谈的流程1，礼貌的敲门，脱鞋。
（最好套鞋套）到达前再和房东电话确认一下，敲门或按门铃后，后退一步，好让客户从猫眼中辨认一下来访的是谁。
进门后要第一时间拖鞋或者套上鞋套。
先想办法先进门，坐下再说，或进门才能表态。
2，进门后的2分钟至关重要。
一个良好的第一印象至关重要。
所以进门后两分钟之内要迅速和房东拉近距离。
屋主都喜欢听故事，设法串联一个引人入胜的故事。
让屋主印象深刻。
事先自我演练一番。
房产中介话术
房客源在手，经纪人吃喝不愁，可见房源和客源是经纪人的经济命脉。
所以经纪人不仅要重视房源的采集，也要重视客户的开发。
其中，对业主进行回访就是一个很重要的环节。
经纪人在回访业主时运用一些话术，对于说服客户有很大的帮助。
一、房东回访话术经纪人：您好我是xx房产中介公司的***，您房子卖的怎么样了？示例一：客户：已经卖了经纪人：恭喜您，多少钱卖的？您还有没有买卖房产的需求了？客户：没有了经纪人：那不打扰您了，有什么需求给我电话，再见！示例二：客户：还没卖经纪人：最近有看房的客户吗？有没有意向客户？客户：没有或是有经纪人：我一直都在关注咱的房子，在网络上做了发很多推广，在街边也派了很多宣传单，但想看的还是客户不多，联系过得客户听到咱的价格后，都觉得比市场价高，但是我觉得还好。
客户：行，价格问题回头再说吧。
经纪人：您的房子急于出售吗？经纪人：有可能的话价格上还能再议吗？您大概能降多少？经纪人：您放心，我会抓紧给您找客户，尽快帮您把房子卖出去。
经纪人还可以与房东沟通一下话题：1、关于新政策：告诉房东近期新出台的有关房产的制度和政策，和业主分析如何更好的将房子卖出去。
2、市场分析：跟业主聊聊市场房子的价格区间、楼盘介绍、交易情况等，让业主对房价有个大概的把握，为后续的谈价做个铺垫3、聊聊房东感兴趣的话题，增加自己在客户心中的好感。
二、、客户回访话术经纪人：先生，您好我是xx公司的***，我这里有几套适合您的房子想给您介绍一下，您现在有时间听吗？示例一：客户：我现在很忙！经纪人：用不了多长时间的，我最多占用您五分钟的时间，可以吗？客户：我现在真的没有时间！好的，那我把房子的具体情况发给您，有空您先了解一下，过会我再给您打电话。
示例二：客户：什么房子？经纪人：1、简明扼要的将房子的优点介绍清楚，一定要突出房子的优势2、有好几个客户都觉得这房子不错，也都等着看房子呢，我第一时间通知了您，您什么时间能来看房子？3、今天天气不错，很适合看房子，您看下午有时间看吗？1 / 1。
房东谈合同见面的说话技巧
房东谈合同见面的说话技巧以下是 6 条关于房东谈合同见面的说话技巧：1. “哎呀，和房东见面谈合同的时候，咱可别一上来就直奔主题呀！得先唠唠家常，跟他套套近乎，你看就像跟朋友聊天似的，问问他房子的情况呀，住过啥有趣的租客之类的。
好比去拜访一个老朋友，先拉近关系再说合同的事儿嘛！咱可不能生硬地说‘咱谈合同吧’，那多尴尬呀！”例子：见到房东我就说：“房东大哥，咱这房子之前都有些啥样有趣的租客呀？”2. “谈合同的时候要注意语气哦！别太强硬啦，要柔和点。
就像那温暖的春风一样，轻轻地把你的想法表达出来呀。
别跟吵架似的，不然房东肯定不爽呀！这不是自找麻烦嘛！”例子：我会说：“房东呀，我觉得这个租金能不能稍微再商量一下呀？”3. “要学会倾听房东的话呀，别光顾着自己说。
他说的时候就认真听，时不时给点回应，就像跟人合唱要合拍一样。
这样房东才会觉得你重视他呀，之后谈起来也会顺利好多呢！”例子：房东说的时候我就点头：“嗯嗯，您说得对。
”4. “说话的时候要自信呀！别怕房东，咱是有理有据的。
就像将军上战场，气势不能输呀！但也别太嚣张哈。
要是你唯唯诺诺的，房东还不得欺负你呀！”例子：我挺直腰板说：“关于这个押金，我觉得应该是这么处理。
”5. “得给房东留面子呀，别把话说死了。
好比走路得留有余地，不然怎么转身呀。
要是把房东得罪了，后面可不好办咯！”例子：我会说：“房东呀，这个条款我有点不同意见，咱们再商量商量呗。
”6. “适当的时候夸夸房东嘛，谁不喜欢听好话呀。
就像给花浇浇水，能让关系更美好呀。
但也别太假了，要真诚点哈！”例子：“房东，您这房子保养得真好呀！”我的观点结论就是：和房东谈合同见面，说话技巧真的很重要呀！掌握好了，能让整个过程轻松愉快不少呢！。
1-7房产经纪人议价话术大全
房产经纪人议价话术大全对比法思路：给房东推荐社园区相对较低的房源，对比议价；A:X姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚220万成交的，还没有过户。
其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上220万，楼下的248万，您会买哪一套呢？其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，X姐，您就让一步吧。
分析法思路：给房东分析本社区成交情况，拿事实说话；B:X姐，XX小区现在成交的均价是21000元，上个月共成交了7套，最高的一套单价21200元（房子位置好，户型好，装修好，楼王），最低的一套单价18600元；这个月目前才成交了两套，单价都没过2万，您现在的报价明显高于市场价。
而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。
诉苦法思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价；C:X姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。
X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。
优缺点分析法思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格；D:X姐，根据我两年的经验，您的房子最大的卖点在于：（比如装修、采光、户型等），我们带户看房时也在极力推荐这些优点；但您的房子也存在一些缺点，比如（临街、朝向等）；同小区10号楼临街的房子最高的一套成交单价19538元，151平米，295万，您这个价格实在有些偏高啊。
客户分析法思路：通过分析客户需求，换位思考，来降低房东心理价位；E:X姐，根据我的经验，买XX小区的客户，肯定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。
客户跟房东成交话术
客户跟房东成交话术
1. 介绍
在房地产行业，作为中介人员，与客户及房东的沟通是非常重要的环节。
本文
将探讨客户跟房东成交的关键话术，帮助中介人员更有效地促成交易。
2. 开场白
客户: 您好，请问这套房子还在出售吗？房东: 是的，这套房子还在出售。
3. 了解客户需求
中介人员: 您对这套房子有什么特别的要求吗？比如价格、面积、位置等方面？客户: 我想了解一下房子的具体情况，价格是否可以商量？
4. 展示房屋优势
中介人员: 这套房子位于市中心，周围生活设施齐全，交通便利，房屋装修精致，您看中哪些方面呢？客户: 我比较看重交通便利和装修情况。
5. 谈论价格
中介人员: 房东对价格有一定的底线，但是可以适当商量。
您觉得这个价格怎
么样呢？如果您决定买下这套房子，我们可以协助您与房东进行价格谈判。
客户:
我觉得价格还可以商量，我可以考虑购买。
6. 审时度势
中介人员: 看来您对这套房子比较满意，如果有其他买家也对此感兴趣的话，
您是否愿意提前出价？客户: 如果可以的话，我可以提前出价，但是希望能得到合
理的价格。
7. 成交
中介人员: 非常感谢您对这套房子的关注，我会尽力协助您与房东达成交易。
我们可以开始谈论具体的购房流程，您需要准备哪些材料等。
客户: 谢谢您的帮助，我期待能顺利购买这套房子。
结语
以上是客户跟房东成交的关键话术，希望能对中介人员在实际操作中有所帮助。
在谈判过程中，理性和耐心是最重要的品质，祝愿每一位中介人员都能成功促成交易。
房产经纪人与房东的交流话术
房产经纪人与房东的交流话术一我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
二、我愿意自己卖，方便又节省钱。
自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。
在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。
您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。
一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。
结果落得个神经衰弱。
您说值不值得。
一、为什么要签委托，会不会把我套进去？1、客户资料是公司机密，绝对保密。
2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。
房产经纪人与业主的交流话术【范本模板】
房产经纪人与业主的交流话术(１)【一】我只听过xx，XX房产公司,我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？-——-—--———--———---——-——————————-———-—--———---————----——-—--———--————---————---—-—-—--—-——-——--1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色:强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。
专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同.我们的企业理念：安全、迅速、合理.收费透明，收取固定比例佣金,不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势.4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务，我相信不会令您失望.【二】我愿意自己卖，方便又节省钱.----—-—-—-———--——————---—----——--—-———---——————-—--—--—----—---—————-—----—-—-—--—-—————-———-—●自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事.4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰.8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品.10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业.11、买方防范心理较重，不利成交.●综合话术：1、自己卖省中介费,但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大.这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中,涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定,过户、交款,收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节,并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
房产经纪人与房东的交流话术
房产经纪人与房东得交流话术一我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过您们公司，您们公司怎么样？1、不去诋毁别得公司。
2、介绍我们公司得服务特色，我们得服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们得企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己得优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们得服务，我相信不会令您失望。
二、我愿意自己卖，方便又节省钱。
自售得缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其她事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带瞧存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多得专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万得房子，如果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光就是省点中介费得事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐得交易细节，并不象您想像得那么简单。
现在也越来越多得客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但就是您想一下，如果您没有过多精力得话，会吃不消得。
自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求瞧房子，而您又正在上班得时候怎么办。
在深夜得时候突然有人打电话问您房子得事情，。
您想您得生活就是否会被一套房子出售所打乱。
一个真实得体会，以前我没做这行得时候，我一个朋友自己卖了一套房子。
结果落得个神经衰弱。
您说值不值得。
一、为什么要签委托，会不会把我套进去？1、客户资料就是公司机密，绝对保密。
2、需要您授权，不签委托等于您没有授权，我们没有权利帮您卖房。
房产经纪人与房东的交流话术
房产经纪人与房东的交流话术一我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
二、我愿意自己卖，方便又节省钱。
自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。
在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。
您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。
一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。
结果落得个神经衰弱。
您说值不值得。
一、为什么要签委托，会不会把我套进去？1、客户资料是公司机密，绝对保密。
2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。
房产经纪人与房东的交流话术(终审稿)
房产经纪人与房东的交流话术文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-房产经纪人与房东的交流话术一我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
二、我愿意自己卖，方便又节省钱。
自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。
在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。
您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。
一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。
联系房东签合同的话术
联系房东签合同的话术嗨，房东大哥/大姐呀。
我是[你的名字]，就是之前来看房的那个租客。
您还记得我不？当时我一进这房子呀，就感觉像漂泊的小船找到了港湾，那叫一个安心呐。
我跟您说哦，我对这房子可真是越看越喜欢。
这房间布局合理得就像精心设计的棋局，每个角落都恰到好处。
您这房子的采光呀，好得就像住在阳光的怀抱里。
我心里就想呀，这就是我理想中的小窝啦。
我想跟您商量商量签合同的事儿呢。
您看啊，我是个特别靠谱的人，就像那种老黄牛一样踏实。
我肯定会好好爱护这房子的，不会像那些不讲公德的租客，把房子弄得乱七八糟的。
我会把这房子当成自己的家一样去珍惜。
我也知道您肯定有很多顾虑，您是不是担心我交房租不及时呀？您放心，我就像那种守时的列车，每个月房租肯定按时交到您手上。
这就好比我和您之间有个约定，我怎么会轻易打破呢？我还想问问您关于合同里一些细节的事儿呢。
比如说水电费怎么算呀？我可不想到时候因为这些小事儿闹得不愉快，就像两只刺猬互相扎对方一样难受。
我觉得咱们提前说清楚，就像把路都铺平了，以后走起来顺顺当当的。
我还想跟您聊聊关于房子设施维修的事儿。
要是以后房子里的东西坏了，咱们得有个明确的说法，可不能像没头的苍蝇乱撞。
您说是不是？我希望咱们都能像合作伙伴一样，有商有量的。
我是真的很想尽快把合同签了，这样我就能早点安心住进来。
我感觉这房子就像是为我量身定做的一样，我都有点迫不及待啦。
您看您什么时候方便呀？咱们约个时间把合同签了呗。
我的观点结论就是：和房东真诚、详细地沟通签合同相关事宜，站在房东的角度考虑问题，表达自己的诚意和靠谱，这样更有利于顺利签订租房合同。
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房产经纪人与房东的交流话术一我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念：安全、迅速、合理。
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
二、我愿意自己卖，方便又节省钱。
自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。
这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。
在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。
现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。
2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。
自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。
在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。
您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。
一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。
结果落得个神经衰弱。
您说值不值得。
一、为什么要签委托，会不会把我套进去？二、三、1、客户资料是公司机密，绝对保密。
四、2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。
五、3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。
六、4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。
七、5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。
八、6、可避免一房二售的纠纷。
九、7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。
十、8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。
十一、9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。
十二、十三、综合话术：十四、十五、1、签订书面的委托，是得到您的授权，这样我们才会有资格帮您卖您的房子,口头委托其实是对您的不负责任，有了您的书面授权，才能有该套房子的合同编号，您的房子才能输入我们的电脑销售系统，这样我们就可以帮你上橱窗，上报纸广告，而且输入电脑销售系统后不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系统上查到此房出售的信息，甚至其他分行同事也可以看到，这样您的房屋销售的面就广了。
十六、十七、2、通过书面的形式明确双方的责、权、利，对您，对我们都是一个保障。
其实您关心的是在短时间内帮您达成售屋的心愿，我们的初衷跟您是一致的。
并且您签订一般委托，您同时还可以选择到其他公司委托。
对您的交易没有任何限制，。
在委托期间内您也可以随时行使您的委托撤消权利，只需要您给我们一个电话就可以。
所以您看，根本就不存在什么所谓的套。
十八、十九、四、当房东询问房价时如何回应二十、二十一、1、你认为可以卖多少？二十二、2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。
二十三、3、我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。
二十四、4、房价的决定权在房东。
二十五、5、此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。
二十六、6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。
二十七、7、我们做服务业的就是客户想卖多少，我们尽量帮他卖到多少。
二十八、8、你问我就对了，以我三年的专业经验来看，我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。
（如果房东报价8500）二十九、9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好，但是有时卖房讲缘分，更要根据市场和买方来定。
三十、10、可以先试试这个价格，看看买方的反映再做调整，最后卖房决定人一定是你。
五、委托期限太长了？1、只有好处，没有坏处！多申请广告费，集中促销人力、财力。
2、倘若不相信我们，即使只委托一天都算长。
3、我们大公司客户很多，享受公司资源，即使没有成交的买方还可以做朋友，帮你建立人脉。
4、对你的案子有信心我们才敢接。
5、我并不是只做开发，我们开发没奖金，目的是帮你销售，责任在后头。
6、需要好价钱，时间短有可能吗？7、续约比较麻烦，填更改副表，耽搁时机。
8、只要对你有好处我们都愿意，即使花再长时间，再多精力都无所谓。
9、时间段，损失最大的是你。
10、我的立场跟你相同。
11、你觉得我希望何时帮你卖掉？12、只有三天就卖掉，你会不会后悔？13、请问你是不是很急着要把房子卖掉，或者急需钱用六、服务费太高1、安全保障，介绍法务协助的成本。
2、其实并不贵，比喻（五星与三星酒店）服务品质不同，介绍公司资历。
3、卖房子是大事，重点是保障安全。
4、同行收费情况告知。
5、能够收2%的公司都不会说只收1%，低价的公司大都有问题，我们不象其他赚差价，利润只有服务费。
6、服务费少只会减低销售意愿与动力。
7、服务内容介绍与服务流程介绍。
8、举例——失败及纠纷案件，因小失大。
9、成交之前不收取任何费用，成交后继续免费服务，全程陪同，保障安全及利益。
综合话术：（1）.我们公司不赚取客户一分钱差价，因此服务费是我们公司发展的唯一来源，加上我们公司在用人，专业培训、行销广告等方面的投入都很高，相比其他赚差价的公司来讲，利润很薄。
（2）.我们公司的服务品质很高，（当然等您在我们公司成交后，您就可以实际体会到），经纪人也非常专业，有专属的签约法务负责拟定交易合同。
相比之下，我们公司与同等级别其他公司的收费要低。
举个例子“您想同材质的衣服，恒隆广场的货与新世界的货肯定价格是不一样。
七、佣金支付期限1、居间中介指撮合买卖双方达成协议，至此中介义务完成，后面是我们免费服务。
2、的确很抱歉，公司有规定什么时候收佣金。
3、我们大公司，有品牌，服务品质有保证，不会收佣金之后不管。
综合话术：1）、作为我们中介服务来说，在你们（买卖双方）签定买卖合同后，我们的义务就算完了，以后的只是我们协助你们办理，就好象我们的售后服务一样，您买了什么产品，要求商家有售后服务，不可能在所有售后服务完以后才给钱吧！2）、我们签了合同钱也没收到的话，公司会说我们没做工作，不然凭什么说我们钱了合同呢你们也不要让我们太为难了，不然以后协助你们办证的工作我们都不好做了！八、我很忙，没时间和你们谈1、就是因为你忙，所以没时间关心买房的事，倒不如交给我们来处理。
2、自售花时间及精力，公事会受耽搁，反之，生意做的更好。
3、客户看房时间不好协调，更难出售。
4、认同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事业有成等赞美。
5、有诚意的买方会因为你很忙，退缩机会大。
九、有需要我会跟你联系1、那我们如何联络，时间确定下来，直接约时间（选择法）。
2、这段时间我保证不会打扰你。
3、顺道过来看看，只是跟你聊聊，绝对不会跟你谈房子的事，如果有，你马上赶我走。
4、有需要是需要什么，我可以先帮你准备，安全、迅速还是价格合理？5、这段时间我自己也很忙，某个时间恰好有空挡，到时再来拜访。
6、感谢信任，转移话题。
十、独家委托与一般委托优势比较1、独家卖的价格好，买方不会压价。
2、独家会是整个公司重点销售案源，全体同事均会作为强案推荐。
3、争取更多公司资源，广告费用申请多，机会一样不会少。
4、独家不会重复了解房屋状况，有效客户较多，成交一样快速。
十一、有客户就带来，到时再签委托1、不可能，公司有制度，销售才有效率。
2、同行会找假客户来看房，我们不会这么做。
3、只有我一个经纪人带客户来看，销售几乎不可能。
4、签委托后上公司网络，同事都会带客户来看房。
5、签委托后法务做产调，买方比较放心，才会来看房。
6、举例一房多卖官司惨例，以前成交某房的房东想法原先跟你相同，但最后还是选择先签委托。
7、不签委托只有我一个人保障你的安全，签委托，全公司保障你的安全。
8、举例——步枪与霰弹的差异。
综合话术：公司有规定不签委托纵使我有成熟的客户亦绝对不许带看，若被发现，我将被革职。
一个房子的销售，讲究的是完整的销售体系即源源不断的客人，纵使我一个帮您销售，还是单兵作战，跟您一个人销售是一样的。
十二、已经委托同行1、同样委托我们不会起冲突，增加机会。
2、小中介只有几个人在帮你卖，只有少数客户上门，专业度不足，广告预算少，流通性小，赚取差价。
3、我们效率高，直营跟加盟有区别，加盟店素质参差不齐。
4、我们连锁效益强，团队合作、企业文化较好，加盟店较独立，人手不足。
5、我们的作业方式积极主动，小公司作业等待被动。
综合话术：若您充分了解本公司的效率及信誉，为什么不再委托本公司呢就如同保险一样您可以同时投保多家保险公司，获得的更多保障，尤其当后一家公司能比先前公司提供数倍更多福利保障及效率时，您更应该采取断然的措施，作出英明的抉择。
况且先前签的多为一般委托，您是可以随时终止先前所签之委托。
十三、我朋友多，也有做房产的，都在帮我卖1、卖房不可以做人情。
2、我也是你的朋友，而且我们是大公司，人脉更广。
3、销售渠道有限，耽误时间。
4、不方便谈价格。
5、你的朋友也有其他事情，一时卖不掉或者卖得价格不好时他也很为难。
6、交给我们会更专业、迅速与安全。