实验6 搜索引擎营销(二)
搜索引擎营销的实训报告
一、实训背景随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。
搜索引擎营销（SEM）作为网络营销的重要组成部分，越来越受到企业的关注。
为了更好地理解和掌握搜索引擎营销的理论和实践，我们进行了为期两周的搜索引擎营销实训。
二、实训目标1. 理解搜索引擎营销的基本概念和原理。
2. 掌握搜索引擎营销的关键词研究、广告投放、效果评估等技能。
3. 学会运用搜索引擎营销工具，提升网站流量和转化率。
4. 分析行业案例，提高对搜索引擎营销策略的运用能力。
三、实训内容（一）搜索引擎营销基础知识1. 搜索引擎营销概述：介绍了搜索引擎营销的定义、分类、作用和发展趋势。
2. 搜索引擎算法：讲解了搜索引擎的工作原理，包括爬虫、索引、排名等。
3. 关键词研究：学习了如何进行关键词分析、选择和优化。
（二）搜索引擎广告投放1. 广告平台介绍：熟悉了百度、谷歌等主流搜索引擎的广告平台。
2. 广告创意：学习了如何撰写有吸引力的广告文案和设计广告图片。
3. 广告投放策略：掌握了广告预算分配、投放时间、地域设置等技巧。
4. 广告效果评估：学会了如何通过数据分析评估广告投放效果。
（三）搜索引擎优化（SEO）1. 网站结构优化：了解了网站架构、导航、URL优化等。
2. 内容优化：学习了如何撰写高质量、有价值的网站内容。
3. 链接优化：掌握了外部链接建设、内部链接优化等技巧。
（四）行业案例分析1. 选择行业案例：选取了电商、旅游、教育等行业进行案例分析。
2. 分析案例：从关键词、广告投放、SEO等方面分析了案例的成功经验和不足之处。
3. 总结经验：提炼出适合不同行业的搜索引擎营销策略。
四、实训过程（一）理论学习通过课堂讲解、资料阅读、案例分析等方式，系统地学习了搜索引擎营销的理论知识。
（二）实践操作1. 关键词研究：使用关键词工具进行关键词分析，筛选出适合目标用户的关键词。
2. 广告投放：在搜索引擎广告平台上进行广告投放，观察广告效果。
网络营销中的搜索引擎营销策略与实战案例
网络营销中的搜索引擎营销策略与实战案例随着互联网和移动互联网的普及，数字营销越来越受到企业和品牌的重视。
而搜索引擎营销(SEM)作为数字营销的重要组成部分，已经成为了许多企业推广和品牌建设的不可或缺的手段。
本文将探讨一些搜索引擎营销的策略并结合实战案例进行分析。
一、搜索引擎营销策略（一）关键词策略搜索引擎营销的核心是在搜索引擎的结果页面上以付费方式展示和推广自己的关键词。
因此，如何选择正确的关键词是搜索引擎营销的第一步。
首先了解你的目标受众，了解他们搜索的关键词，了解这些关键词的搜索量和竞争情况，选择一个既具有商业价值，同时不过于竞争的关键词。
（二）目标定位搜索引擎营销的受众是有明确需求的人群。
因此，定位目标群体是必不可少的。
在搜索引擎广告的投放设置中，可以选择投放的地域、年龄、性别、收入、教育程度等条件。
如果这些条件设置得当，就能够有效地将广告投放给具有购买意愿的目标人群。
（三）优化营销文案搜索引擎的广告需要吸引用户的注意力，而文案的质量直接影响到广告的点击率。
一个好的广告效果应该是简明扼要，重点突出，引人入胜。
每一条广告都需要精心设计，以充分利用广告投放所能获得的最大效益。
二、实战案例（一）“搜索引擎营销近乎完美”的比客科技比客科技是一家提供移动营销解决方案的企业，为各类行业的客户提供手机应用、触屏互动和移动游戏等服务。
在其搜索引擎营销中，比客科技做了很多创新的策略。
首先，比客科技做了深度的关键词研究。
它从“互联网营销”、“老楼改造”到“批发市场信誉度”，尽可能地覆盖了所有用户搜索的关键词，并生成了一个大型的排除关键词表来确保每个广告都高效、低成本。
其次，比客科技的广告很具有吸引力。
广告文案的叙述方式非常简洁明了，包含了产品的关键词和亮点，让用户一目了然。
同时，比客科技的广告配图也非常精美，极大地提高了广告点击率和转化率。
（二）搜索引擎营销成功的360手机卫士360手机卫士是一款广受追捧的手机安全软件，它在搜索引擎营销方面取得了很大的成功。
实训报告搜索引擎营销
一、实训背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，搜索引擎营销（SEM）已成为企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。
为了更好地了解和掌握搜索引擎营销的基本原理和实践方法，我们开展了为期两周的搜索引擎营销实训。
二、实训目标1. 理解搜索引擎营销的基本概念和策略。
2. 掌握搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）的基本方法。
3. 能够运用SEM工具进行关键词分析和广告投放。
4. 学会评估SEM活动的效果，并根据结果进行调整优化。
三、实训内容1. 搜索引擎营销概述- 讲解了搜索引擎营销的概念、分类和作用。
- 分析了搜索引擎营销的发展趋势和前景。
2. 搜索引擎优化（SEO）- 学习了SEO的基本原理和策略，包括关键词研究、网站结构优化、内容优化、外部链接建设等。
- 通过实际操作，优化了实训网站的关键词排名。
3. 搜索引擎广告（SEA）- 学习了SEA的基本原理和策略，包括关键词广告、文本广告、图片广告等。
- 利用百度推广平台，进行了关键词广告投放，并对广告效果进行了分析。
4. SEM工具使用- 学习了SEO和SEA工具的使用方法，如百度关键词规划师、百度推广后台等。
- 通过工具分析关键词竞争程度、广告投放效果等。
5. SEM效果评估- 学习了SEM效果评估的方法，包括数据分析、用户行为分析等。
- 根据实训结果，对SEM活动进行了评估和优化。
四、实训过程1. 理论学习- 通过阅读教材、查阅资料，了解了搜索引擎营销的基本知识和策略。
2. 实际操作- 利用实训网站，进行了SEO和SEA的实际操作，包括关键词研究、网站优化、广告投放等。
3. 团队协作- 在实训过程中，团队成员相互协作，共同完成实训任务。
4. 成果展示- 实训结束后，团队成员进行了成果展示，分享了实训心得和经验。
五、实训成果1. 实训网站关键词排名有所提升。
2. 学会了SEO和SEA的基本方法和策略。
3. 掌握了SEM工具的使用方法。
搜索引擎营销实验体会心得
搜索引擎营销实验体会心得搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是指通过搜索引擎来进行营销活动，主要包括搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）和搜索引擎广告（Search Engine Advertising，简称SEA）两种手段。
在实践过程中，我发现，搜索引擎营销是一项综合性强、技术含量高的工作，需要不断的尝试和实践，下面是我的一些体会。
一、制定合理的SEM策略是关键SEM的前期准备非常重要，首先需要了解品牌定位和目标市场，以及所要营销的产品或服务在目标市场的竞争状况，才能制定出合理的SEM计划。
在制定SEM计划时，需要考虑到用户的搜索习惯和需求，选择合适的搜索关键词，并对竞价排名和广告创意进行优化，提高广告点击率、转化率和成本效益。
在具体实践中，我曾经接手一个咖啡厅的SEM营销，发现该咖啡厅的目标市场主要是年轻人和上班族，他们容易出没在学校和写字楼周围，因此我选择了相关的地理位置和搜索关键词，并结合了优惠券和满减活动，最终达到了良好的营销效果。
由此可见，SEM策略的制定是非常关键的。
二、监测、分析和优化是SEM的核心SEM是一项需要不断尝试和优化的工作，在实践中需要进行监测和分析，对广告的表现和成果进行评估和优化。
监测和分析主要包括关键词和广告的点击量、转化率和成本，以及用户的行为路径和行为习惯等信息，根据分析结果进行优化，主要包括优化关键词选择、选择优质的广告平台和创意设计、加强竞价管理和质量分数的提升等。
在实践中，我曾经接手一个服装品牌SEM营销，发现主要受众为年轻女性，于是我优化了广告的创意和图片，增加了特价和满减活动，同时将重点投放在手机端，最终提高了广告的转化率和ROI。
有了优化和监测，SEM的效果则越来越好。
三、内容和用户体验是SEM的补充SEM最终的目的是获得想要的用户转化，而内容和用户体验则是SEM的重要补充。
搜索引擎营销实习报告总结
实习报告：搜索引擎营销实习总结一、实习背景与目的随着互联网的迅速发展，搜索引擎已成为人们获取信息的重要途径，搜索引擎营销（SEM）作为一种新兴的在线营销方式，逐渐受到企业的重视。
本次实习，我选择了搜索引擎营销作为实习方向，旨在了解搜索引擎营销的基本原理、掌握搜索引擎营销的操作技巧，并在实际工作中提高自己的营销能力和团队协作能力。
二、实习内容与过程1. 实习单位与岗位实习单位：某知名搜索引擎公司实习岗位：搜索引擎营销实习生2. 实习主要内容（1）学习搜索引擎营销的基本知识，包括搜索引擎的工作原理、关键词策略、广告创意撰写、竞价策略等。
（2）参与团队项目，与团队成员共同完成客户的需求，包括账户搭建、广告投放、数据监控与分析等。
（3）学习并运用数据分析工具，对广告投放效果进行评估，为优化广告策略提供数据支持。
（4）定期参加公司内部的培训课程，提升自己在搜索引擎营销领域的专业素养。
3. 实习过程（1）实习初期，我主要负责学习搜索引擎营销的基本知识，通过阅读相关资料、请教同事和参加培训课程，逐步掌握了搜索引擎营销的核心概念和操作方法。
（2）在实习过程中，我参与了多个团队项目，与团队成员密切配合，共同为客户制定合适的搜索引擎营销方案。
在实际操作中，我学会了如何搭建账户、设置关键词、撰写广告创意和调整竞价策略等。
（3）为了提高广告投放效果，我学习了数据分析工具的使用，通过对广告数据的监控与分析，为团队提供优化建议。
（4）在实习期间，我定期参加公司内部的培训课程，不断拓宽自己的专业知识，提升自己在搜索引擎营销领域的竞争力。
三、实习收获与反思1. 实习收获（1）掌握了搜索引擎营销的基本原理和操作技巧，为今后从事相关工作奠定了基础。
（2）提高了自己的团队协作能力和沟通能力，学会了如何在团队中发挥自己的优势。
（3）学会了使用数据分析工具，提高了自己在数据分析和处理方面的能力。
（4）加深了对互联网行业的理解，紧跟行业发展趋势。
搜索引擎营销实习报告
一、实习背景与目的随着互联网的飞速发展，搜索引擎已成为人们获取信息、解决疑问的重要途径。
为了更好地将理论知识与实践相结合，提高自身的市场洞察力和营销能力，我在2023年6月至8月期间，在某知名互联网公司进行了为期两个月的搜索引擎营销实习。
本次实习旨在通过实际操作，深入了解搜索引擎营销（SEM）的基本原理、操作方法及其在商业中的应用，培养自己的市场分析、策略制定和执行能力。
二、实习单位及部门实习单位：某知名互联网公司实习部门：搜索引擎营销部三、实习内容1. 市场调研与分析- 通过搜索引擎关键词工具，对目标市场进行关键词调研，分析用户搜索习惯和需求。
- 收集并整理行业竞争对手的SEM策略，包括关键词投放、广告创意、投放渠道等。
2. 账户管理与优化- 负责搜索引擎广告账户的日常管理，包括关键词添加、调整、出价设置等。
- 根据数据反馈，对广告创意、投放策略进行优化，提高广告点击率和转化率。
3. 数据分析与报告- 定期对SEM数据进行统计分析，包括点击率、转化率、投资回报率等关键指标。
- 撰写SEM数据分析报告，为团队提供决策依据。
4. 广告创意与文案撰写- 参与广告创意讨论，根据目标用户需求，撰写具有吸引力的广告文案。
- 负责广告素材的排版和优化，提高广告效果。
5. 跨部门协作- 与产品、设计、运营等部门保持良好沟通，确保SEM策略与整体营销目标一致。
- 参与跨部门项目，共同推进SEM工作。
四、实习收获与体会1. 理论知识与实践相结合通过实习，我对搜索引擎营销的理论知识有了更深入的理解，并将其应用于实际工作中，提高了自己的实践能力。
2. 数据分析与优化能力提升通过对SEM数据的分析，我学会了如何从数据中发现问题、分析问题，并针对性地进行优化。
3. 团队协作与沟通能力增强在实习过程中，我与团队成员保持了良好的沟通与协作，共同完成了各项工作任务。
4. 市场洞察力与策略制定能力提高通过对市场的调研和分析，我学会了如何根据市场需求制定有效的SEM策略。
网络营销实训任务单项目三搜索引擎营销任务二百度自然搜索
《网络营销实训》任务单
【实训一】百度搜索营销SEM
操作要求：
1、仔细学习教学案例，百度搜索“兰蔻”；回答以下问题：
关键字投放有哪些？
源自法国的世界护肤品牌-兰蔻Lancome，致力于为全球女性传播美丽与自信，提供护肤，彩妆，香水等美容护肤等产品与资讯，官网提供独家礼盒，支持在线购物，全国免费送货 L'Ora
品牌专区指什么？
品牌专区兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面，为消费者展现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。
关联广告设计有哪些？
兰蔻官网兰蔻小黑瓶雅诗兰黛
兰蔻粉水兰蔻香水迪奥
香奈儿兰蔻年轻水兰蔻气垫cc霜
案例中的精准关键词指什么？
兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。
2、结合案例说明百度自然搜索原理
抓取建库；检索排序；外部投票；结果展现
3、以“兰蔻”广告为学习案例：
针对你所在团队的网站中产品，每人设计一个百度推广的静态广告，
【实训二】分析你设计的关键词是否被检索操作要求：
1、从你所设计的关键词中，选出五个关键词，分析
2、每个关键词前五位的百度列表
3、分析对应的竞争对手
4、以“兰蔻”广告为学习案例：
针对你所在团队的网站中产品，每人设计一个百度推广的动态广告。
搜索引擎营销方案(二篇)
搜索引擎营销方案一、目标(Target)-制定SEM目标和策略受行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，搜索引擎营销的目标和策略差异很大，所以，网站运营者要明确以下几点:1)推广定位:塑造品牌形象、口碑、知名度或产品促销等;2)目标受众:针对目标人群的精准营销，可以让你的SEM征途事半功倍;3)推广策略:付费营销(PPC)?自然营销(SEO)?或是网络整合营销模式?二、分析(Analysis)-分析关键词和历史数据1)根据目标受众划分关键词范围、分类，筛选出有价值的关键词，这可以发挥我们的主观能动性或借助辅助工具来选择，极大节省了推广成本和效率;2)分析关键词的历史数据，通过对比、评测，预估搜索引擎营销的消费、效果和趋势，提升你的PPC广告ROI和SEO效果;3)通过对关键词的分析，如果发现初始SEM策略的不足之处，可以及时调整，这样不会影响到将来的推广计划。
注意:“分析”是影响计划、执行和优化的方向，所以尤为重要!是整个APLO——“优化流程再循环”的重心。
三、计划(Plan)-制定推广计划1)根据之前的目标受众完成你的网站设计和制作，不然用什么去推广?2)通过关键词和历史数据的分析，为网站推广活动设置合理的关键指标，即推广目标，比如:总体访问量、平均___费用、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。
如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识;3)基于SEM目标和策略，考虑推广费用、时间、资源等客观因素，确定投放使用的关键词表，制定符合关键指标的最佳推广组合方案;4)完成推广效果监测系统的设定与测试。
四、执行(Launch)-实施及监测广告投放和SEO效果1)一方面，选择合适的搜索引擎营销平台进行广告投放。
目前，国内的搜索引擎营销平台仍是百度一家独大，像百度竞价排名、百度网盟推广就是典型，你几乎无从选择。
当然，像GoogleAdWords、行业门户广告等也可以考虑，不过效果没有百度那么明显;另一方面，搜索引擎优化也不容忽视，虽说短期内SEO效果不明显，不过从长远来看，SEO仍是企业可持续发展的一大助力;2)跟踪、评估广告投放和SEO效果，应是SEMer每天必做的功课之一。
搜索引擎营销
电子商务与物流管理学院集中实践报告课程搜索引擎营销专业电子商务指导教师2016年1月6日实践一：认识搜索引擎实践目的熟悉不同类型搜索引擎的使用，掌握搜索引擎的工作原理，及检索技巧实践容搜索引擎的类型、工作原理；搜索引擎检索技巧、商务信息搜集操作步骤及要求（1）打开百度，选择合适的搜索关键词完成“搜索引擎类型”、“搜索引擎工作原理”、“高级搜索技巧”、“社会化搜索引擎”的知识学习。
要求：列举出5个有特色的搜索引擎，能够用自己的语言描述全文型搜索引擎的工作原理。
（2）利用搜索引擎高级检索功能在百度检索以下信息：①搜索关于百度搜索引擎营销方面的Word文档；②在新浪网中搜索“大数据”、“电子商务”相关信息；③在财经政法大学检索包含有自己名字的网页；④搜索省商务厅中标题含有“电子商务”的网页信息。
要求：在实践结果中需要写上检索命令和结果截图，对检索结果进行简要总结。
（3）利用搜索引擎检索自己家乡的电子商务发展情况，包括电子商务交易情况、相关的管理机构、电子商务企业等。
（4）组成员进行学习交流，完成实践结果和实践总结实践结果（1）1.Google和百度：全文搜索引擎，拥有自己的检索程序(Indexer)，俗称“蜘蛛”(Spider)程序或“机器人”(Robot)程序，能自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用。
2.Lycos搜索引擎：全文搜索引擎，租用其他搜索引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果。
3.新浪分类目录搜索：目录索引，按目录分类的列表。
用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词(Keywords)进行查询。
4.搜星搜索引擎：元搜索引擎，接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。
5.MSN Search：门户搜索引擎，虽然提供搜索服务，但自身既没有分类目录也没有网页数据库，其搜索结果完全来自其他搜索引擎。
全文型搜索引擎的工作原理：从互联网提取各个的信息(以网页文字为主)，建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。
搜索引擎营销实习报告
实习报告：搜索引擎营销实习经历一、实习背景随着互联网的快速发展，搜索引擎已经成为人们获取信息的主要途径之一。
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）作为一种新兴的在线营销方式，越来越受到企业的重视。
在我国，百度作为最大的中文搜索引擎，其营销业务发展迅速。
本次实习，我有幸加入了一家专注于搜索引擎营销的公司，担任实习生职位，旨在通过实践锻炼自己的专业技能，提升自己的职业素养。
二、实习内容1. 关键词研究：通过分析客户的产品特点、行业背景，为其选择合适的关键词，提高广告投放的精准度。
2. 广告创意制作：根据客户需求，设计具有吸引力的广告标题和描述，提高广告的点击率。
3. 广告投放与管理：利用百度推广平台，进行广告投放、监控和调整，确保广告效果最大化。
4. 数据分析：定期收集广告投放数据，分析投放效果，为优化广告策略提供依据。
5. 客户沟通：与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供专业建议，提升客户满意度。
三、实习收获1. 专业知识：通过实习，我深入了解了搜索引擎营销的基本原理、操作流程和策略优化方法，掌握了百度推广平台的操作技巧。
2. 团队协作：在实习过程中，我学会了与团队成员密切配合，共同完成项目任务，提高了自己的团队协作能力。
3. 沟通技巧：与客户的日常沟通中，我学会了倾听客户需求，表达自己的观点，提高了自己的沟通技巧。
4. 解决问题能力：在面对广告投放过程中遇到的问题时，我学会了分析问题、寻找解决方案，提高了自己的问题解决能力。
5. 时间管理：实习过程中，我学会了合理安排时间，确保工作的高效完成。
四、实习总结通过本次实习，我对搜索引擎营销有了更加深入的了解，收获颇丰。
在实习过程中，我充分认识到理论与实践相结合的重要性，同时也锻炼了自己的专业技能和综合素质。
在今后的工作中，我将继续努力，将所学知识运用到实际工作中，为企业的发展贡献自己的力量。
最后，我要感谢实习期间导师和同事们的关心与帮助，使我能够在短时间内快速融入团队，提升自己。
第二章 搜索引擎优化和营销(2)
（3）网站内容更新，即每日保持站内内容的更新
◆外部优化
（1）外部链接类别，博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、知道、百科、相关信息网等，要尽量做到保持链接的多样性。
（2）外链运营，每天添加一定数量的外部链接，可以使关键词排名达到稳定提升的效果。
能力训练任务及案例
学习案例：博星卓越网站搜索引擎营销
任务二搜索引擎优化实施
1、关键词分析
（1）范围确定，形成关键词列表
（2）明确核心关键词
（3引擎优化指南.pdf
搜索引擎优化,seo，网站优化.AVI
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
（3）外链选择，选择与自身你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词的排名。
面对面授课
PPT
课堂讨论
10分钟
归纳
（知识和能力）
学生要掌握的知识
◆了解什么是关键词
◆了解关键词在搜索引擎优化中的好处
◆了解案例中的产品信息
◆了解搜索引擎优化的分类
◆了解核生要掌握的技能
◆能确定关键词范围并将关键词做成列表
◆掌握SEO中核心关键词的筛选方法和步骤
◆明确SEO中核心关键词在筛选过程中使用的工具
◆确定核心关键词列表
◆明确普通关键词的筛选方法
◆明确普通关键词中的长尾关键词
面对面授课
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课堂讨论
5分钟
训练
巩固
拓展
检验
详见实训指导书
面对面授课
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课堂讨论
15分钟
了解搜索引擎营销教案2
《了解搜索引擎营销》教案12345职务科技成果的权属归学校，具体内容泛指创新知识与技术，包括已经产权化的成果(专利、集成电路布图设计、植物新品种、计算机软件著作权、作品著作权等)，和未产权化的创新知识、专有技术、技术秘密、软件、算法及各种新的产品、工程、技术、系统的应用示范等。
第三条本办法所称科技成果转化，是指为提高生产力水平而对科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新技术、新工艺、新材料、新产品，发展新产业等活动。
第四条科技成果转化应遵守国家法律法规，尊重市场规律，遵循自愿、互利、公平、诚实信用的厚则，依照合同的约定，享受利益，承担风险，不得侵害学校合法权益。
第二章组织与实施第五条学校对科技成果转化实行统一管理。
合同的签订必须是学校或具有独立法人资格的校内研究机构，否则科技成果转化合同的签订均是侵权行为，由行为人承担相应的法律责任。
第六条各学院应高度重视和积极推动科技成果转化工作，并在领导班子中明确分管本单位科技成果转化工作的负责人。
第七条学校科学技术处是学校科技成果转化的归口管理部门，是科技成果的申报登记和认定的管理机构，负责确认成果的权属并报批科技成果转化合同。
第八条学校科技成果可以采用下列方式进行转化：（一）自行投资实施转化；7（二）向他人转让；（三）有偿许可他人使用；（四）以该科技成果作为合作条件，与他人共同实施转化；（五）以该科技成果作价投资，折算股份或者出资比例；（六）其它协商确定的方式。
第九条不论以何种方式实施科技成果转化，都应依法签订合同，明确各方享有的权益和各自承担的责任，并在合同中约定在科技成果转化过程中产生的后续改进技术成果的权属。
第十条对重大科研项目所形成的成果，或拟转让的、作价入股企业的、金额达到100万元的科技成果，应先到科学技术处申请、登记备案，并报请学校校长办公会审核、批准、公示后才能进行。
第十一条科技成果转让的定价主要采取协议定价方式，实行协议定价的，学校对科技成果名称、简介、拟交易价格等内容进行公示，公示期15天。
大学搜索引擎营销实训报告
一、实训背景随着互联网技术的飞速发展，搜索引擎已成为人们获取信息、了解世界的重要途径。
搜索引擎营销（SEM）作为网络营销的重要组成部分，已成为企业提升品牌知名度、拓展市场份额的重要手段。
为了让学生深入了解搜索引擎营销的原理和操作方法，提高学生的实践能力，我校市场营销专业开展了搜索引擎营销实训。
二、实训目的1. 使学生了解搜索引擎营销的基本概念、原理和操作方法；2. 培养学生运用搜索引擎营销工具进行网络营销的能力；3. 提高学生分析市场、制定营销策略的能力；4. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
三、实训内容1. 搜索引擎营销基础知识：介绍搜索引擎营销的定义、发展历程、主要形式及搜索引擎的基本原理。
2. 关键词研究：讲解如何进行关键词研究，包括关键词工具的使用、关键词筛选、关键词密度分析等。
3. 搜索引擎优化（SEO）：介绍SEO的基本原则、技术要点，包括网站结构优化、内容优化、外部链接建设等。
4. 搜索引擎营销广告（SEM）：讲解SEM的广告形式、投放策略、广告创意、效果评估等。
5. 案例分析：分析成功的企业搜索引擎营销案例，总结经验教训。
6. 实践操作：学生分组进行搜索引擎营销方案设计，包括目标市场分析、关键词研究、SEO优化方案、SEM广告投放方案等。
四、实训过程1. 实训准备：教师讲解实训内容，学生分组，明确分工。
2. 实训实施：学生根据实训内容，进行以下工作：（1）进行市场调研，了解目标市场及竞争对手情况；（2）进行关键词研究，筛选出适合的关键词；（3）制定SEO优化方案，对网站进行优化；（4）设计SEM广告投放方案，包括广告创意、投放策略等；（5）对方案进行评估，找出不足之处进行改进。
3. 实训总结：各小组展示实训成果，教师进行点评和总结。
五、实训成果1. 学生掌握了搜索引擎营销的基本原理和操作方法；2. 学生的团队协作能力和沟通能力得到提高；3. 学生的实践能力得到锻炼，为今后的职业生涯奠定了基础。
搜索引擎营销
搜索引擎营销简介搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是指通过在搜索引擎中购买关键字广告位，来推广产品或服务的一种营销方式。
与搜索引擎优化（SEO）相比，搜索引擎营销能够直接出现在搜索结果的顶部位置，为企业提供更多的曝光率和流量。
在数字化时代，搜索引擎营销已经成为企业推广的重要手段。
优势搜索引擎营销相比传统营销方式具有以下优势：1.精准定位受众：通过选择合适的关键字，企业可以将广告投放到特定用户群体中，实现精准的定位营销。
2.高曝光率：搜索引擎营销的广告位通常位于搜索结果的顶部，拥有更高的曝光率，能够更容易吸引用户的注意力。
3.精确测量：搜索引擎营销提供了详细的数据统计和分析工具，企业可以准确地了解广告的点击率、转化率等关键指标，进而调整和优化营销策略。
4.成本可控：企业可以根据预算和需求自行设定投放金额和出价策略，实现成本的有效控制。
操作步骤要进行搜索引擎营销，需经过以下步骤：1.关键字研究：首先需要进行关键字研究，找出与产品或服务相关的高搜索量关键字，并考虑竞争程度和预算等因素。
2.选择搜索引擎：根据目标受众群体和预算，选择合适的搜索引擎平台进行广告投放。
常见的搜索引擎平台包括Google AdWords、百度推广、搜狗推广等。
3.账号注册：在选择的搜索引擎平台上注册账号，提供必要的信息，并完成广告主认证。
4.设定广告计划：在搜索引擎平台上创建广告计划，包括设置预算、选择投放时间和地域等参数，并制定关键字列表。
5.设定广告创意：根据广告计划，编写吸引人的广告标题和描述，同时选择适当的广告形式（文字广告、图片广告等）。
6.设定出价策略：根据关键字的竞争情况和预算，设定出价策略，以确保广告能够出现在搜索结果的合适位置。
7.投放广告：在设定好的时间段内，开始投放广告，并定期监测和优化广告效果。
8.数据分析与优化：根据广告统计数据和分析工具，评估广告的效果，并进行相关的优化策略，提高广告的点击率和转化率。
实验二搜索引擎营销
实验二搜索引擎营销1. 引言随着互联网的快速发展和普及，搜索引擎成为了人们获取信息和搜索商品的主要途径之一。
对于企业来说，通过搜索引擎营销来提升产品和品牌的曝光度，已经成为一种非常重要的营销方式。
本文将介绍搜索引擎营销的基本概念、优势以及如何实施搜索引擎营销。
2. 搜索引擎营销的概念搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）指的是通过向搜索引擎投放广告来提高网站在搜索引擎结果页面中的排名，从而吸引更多的用户访问网站。
搜索引擎营销主要包括搜索引擎广告和搜索引擎优化两个方面。
搜索引擎广告是指在搜索引擎结果页面中显示广告，通常以文字广告的形式出现在搜索结果的顶部或者侧边。
广告主可以通过竞价来选择关键词并排名靠前，以提高广告的曝光度。
搜索引擎优化指的是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面中的自然排名，从而增加网站的流量和曝光度。
3. 搜索引擎营销的优势搜索引擎营销相比传统的广告投放方式具有以下几个优势：3.1 目标用户精准通过搜索引擎营销，广告主可以根据用户在搜索引擎中输入的关键词来精准定位目标用户。
由于用户搜索的关键词与广告内容相关性较高，因此点击率相比其他广告方式更高。
3.2 曝光度高搜索引擎结果页面是用户获取信息的主要来源之一，而搜索引擎营销可以将广告显示在搜索结果的顶部或者侧边，大大提高了广告的曝光度。
3.3 流量稳定相比其他形式的广告投放，搜索引擎营销可以提供较为稳定的流量。
当用户通过搜索引擎搜索相关的关键词时，广告会在结果页面中显示，从而带来流量。
3.4 ROI可控搜索引擎营销提供了精确的数据统计和分析工具，可以帮助广告主实时监测广告效果和投资回报率（ROI），并进行调整和优化。
4. 实施搜索引擎营销的步骤4.1 关键词选择关键词是搜索引擎营销中非常重要的一环，选择合适的关键词可以提高广告的点击率和转化率。
首先要对目标用户进行调研，了解他们在搜索引擎中常用的关键词。
搜索引擎营销实验报告
搜索引擎营销实验报告一、引言近年来，随着互联网的发展，引擎成为人们获取信息的重要工具。
对于企业来说，通过引擎优化和引擎广告投放，可以提高企业的网站曝光度，增加流量，进而提升销售和品牌知名度。
因此，本实验旨在探究引擎营销对企业发展的影响，并通过实际操作和数据分析验证其有效性。
二、实验目的1.了解引擎营销的基本概念和原理；2.研究引擎营销对企业网站的流量和曝光度的提升效果；3.分析引擎营销的成本效益；4.探讨引擎营销对企业销售和品牌认知的影响。
三、实验方法1.网站流量统计分析：通过在企业网站上添加统计代码，获得网站流量数据，并对不同营销策略下的流量进行对比分析；2.关键词排名监测：在引擎中选择适当的关键词，观察企业网站在结果中的排名，并与没有进行引擎营销的情况进行对比；3.用户调研问卷：设计在线问卷，收集用户对引擎营销的认知和购买行为，并与没有接触引擎营销的用户进行对比。
四、实验步骤1.确定研究对象：选择一家中小型企业作为研究对象；2.制定引擎营销策略：根据研究对象的行业特点和目标受众，确定合适的引擎优化和广告投放策略；3.实施引擎营销：对企业网站进行优化，提高关键词排名，并在引擎中投放广告；4.收集数据：分别收集引擎排名数据、网站流量统计数据以及用户调研问卷数据；5.数据分析：通过对数据的统计和对比分析，评估引擎营销对企业的影响。
五、实验结果与分析1.网站流量提升：根据统计数据对比分析，引擎营销后企业网站的流量明显增加，特别是有针对性的广告投放能够带来更多的潜在客户访问；2.关键词排名提升：经过一段时间的优化，企业网站在相关关键词结果中的排名有了显著提升，使得更多的用户能够找到企业网站；3.成本效益分析：投入与收益之间的比较显示，引擎营销带来的收益明显高于其成本，特别是针对性广告投放所带来的销售收益颇为可观；4.品牌认知和销售增长：调研问卷结果显示，接触引擎营销的用户在品牌知名度和购买率上有显著提升，证明引擎营销对品牌推广和销售增长具有积极影响。
搜索引擎营销实验报告
搜索引擎营销实验报告实验概述：【实验目的及要求】了解关于搜索引擎的基本知识以及与其实际应用的搜索引擎广告营销与当前各网站的网站策略。
【实验原理】通过网上实际操作与搜索加强学生对现实搜索引擎营销情况的了解【实验环境】各主要搜索引擎实验内容：【实验方案设计】通过对各搜索引擎的使用体验来增强学生关于搜索引擎营销的基本知识与各引擎广告策略的不同之处【实验过程】实验一：了解常见的搜索引擎和类别的基本形式1.全文搜索引擎和目录索引引擎的区别是什么？下表由几个角度比较了全文搜索引擎与目录索引的不同点：实验二：了解百度的广告策略1.竞价排名的含义竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。
2.对“鲜花”查询竞价竞价排名显示：经查询显示排在第一位的是一家名叫“精品鲜花”的门户网站。
自然排名显示：3．思考讨论：百度的广告策略如何策划的。
谈谈你的看法。
百度是通过竞价排名来实现广告策划的。
从企业的角度来说，企业可以根据自己的财务预算来进行广告竞价投放。
从百度的角度来说，能以量化的形式衡量各搜索结果的排序而获得盈利。
而从顾客的角度来说，可能从排名中意外地获得一些所需的信息。
通过平时对百度搜索引擎的使用，其广告策略基本合理。
实验三：对比搜索引擎收录情况1.对比各搜索引擎关键字的搜索情况关键字百度谷歌雅虎中国大学19,300,00017,500,000/0.08s37,634,5962/0.048s 中国最好的大学3,150,000235,000,000/0.07s50,319,321/0.069s 中国最好的南方大学4,080,00019,700,000/0.11s2,890,959/0.067s 中国最好的南方理工大3,390,0002,650,000/0.13s227,175/0.075s学2.搜索西安到三原的距离对“百度”与“谷歌”进行“西安到三原的距离”关键字搜索后，第一条出现的便是“西安到三原自驾车路线, 距离三原县公路里程44.8千米”成功地搜出两地距离。
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实验6 搜索引擎营销（二）
学号姓名
一、实验目的
1．掌握搜索引擎的类型及工作原理；
2．掌握搜索引擎自动注册软件（网站登录专家和网站推广专家）的下载、安装和使用；3．掌握搜索引擎优化的注册登记。
二、实验内容
1．搜索引擎的手工注册；
2．搜索引擎自动注册软件（网站登录专家和网站推广专家）的下载、安装和使用；
3．搜索引擎优化。
三、实验步骤
1．通过网上信息搜索，了解搜索引擎的工作原理。
2．搜索引擎的手工注册
（1）搜狐的手工注册
登陆搜狐网站主页（），找到菜单栏的“网站登录”，点击进入，了解搜狗推广服务。
（2）Google的手工注册
登陆Google网站主页（），点击进入，加入营销计划，了解谷歌关键字广告（Adwords）与谷歌广告联盟（AdSense）的区别于联系；
3．搜索引擎自动注册软件（网站登录专家和网站推广专家）的下载、安装和使用，先搜索一个网站登录专家或网站推广专家软件，了解其特点。
在下载安装后，了解其使用方法和技巧。
四、作业
1．搜索引擎营销的原理是什么？
通过机器手法检索程序)到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询．这些信息并不是搜索引擎即时从网络检索到的，通常所谓的搜索引擎，其实是一个收集了大量网站或网页资料并按照一定规则建立索引的在线数据库，这种方法不须各网站主动登录搜索引擎；另一类称为分类目录，这种方法并不采集网站的任何信息，而是利用各网站向搜索引擎提交网站信息时填写的关键词和网站描述资料，经过人工审核和编辑从而是各网站或网页登录到索引数据库中。
在早期，因为搜索引擎第一种技术的未出现，大多用的是第二种技术，又加之其它网络营销工具的缺乏，当时的网络营销者们认为，只要可以将网址登录到
Y AHOO并保持排名靠前(通过搜索引擎优化)，网络营销的任务就基本完成。
无论付费登录还是免费登录，也无论登录上搜索引擎是被机器收检索到的，还是网站主动提交资料登录的．做为搜索引擎营销的最底层目标，搜索引擎营销最基本的方法之一就是登录到搜索引擎。
这也是实现更上层目标和其它方法的基础。
2．假设有一家公司的网站准备投资5000元做网站的搜索引擎注册，请你设计一个搜索引擎注册方案，设计的方案要说明理由。
答：搜索引擎优化方案：
1.做一个链接完整的网站地图。
2.关键字之间最好用| 隔开。
3.用关键字搜索同一篇文章的标题，其他搜索结果是本篇文章的正文，而搜出的fushi315的文章却是这篇文章的上一级目渌，如："简竹"折扣女装无保证金无加盟金无库存! 搜索引擎的结果却是“经销商专题-服装招商服装代理服装展会服装信息-全国服装网”，这是因为meta content 中KEYWORDS选择的并不是同TITLE一样，而是使用了和文章没有直接关系的笼统关键字。
建议：新闻页面的关键字必须TITLE同KEYWORDS、DEscriptION一致(内容可以不同，但关键字必须相同)。
4.品牌(服装企业)页面关键字选择将服装的品牌名做为关键字是最合适的，其中作为TITLE，meta NAME keywords突出关键字，meta name="Keywords" cFONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ’Times New Roman’; mso-hansi-font-family: ’Times New Roman’">加盟品牌名代理品牌名**品牌**招商**专卖店**经销商品牌加盟联系方式">
5.关键字在文章正文中出现的比例以及次数涉及不到技术问题，编辑在编辑与发布新闻的时候把如何选取关键字与关键字的布局再深入了解一下就可以。
6.友情链接交换同访问量相当的致富项目网类的网站交换友情连接，提高网站外部琉量及综合排名。
连接时最好用文字连接，spider 并不认图片!
7.百度对于文章的排名是按文章的发布时间顺序排的，排在第一个的地址，是最后发布文章的.最后发布的经常能获得好排名.
8.程序各部分需注意事项：(1)Title标签中的关键词不要太长，10-30个字以内为佳，不要用特殊字符。
(2)Description标签中的关键词同样不要太长，控制在100字以内。
(3)Keywords中的关键词 Google已经放弃这一项，但百度仍然采用。
西安美食
(4)H1 H2 H3标签中出现关键词比较管用，不过要自然，不要过度优化。
(5)关键词字体大小，粗体，斜体都能够帮助SPIDER更容易的找到关键词。
(关键词要突出，最好在文章开始结尾处都出现，使用粗体，大号字体)
(6)如果同一个页面出现两个以上的关键词，那么他们的接近程度越接近越好。
(7)关键词词组顺序页面中的顺序最好与查询的顺序一致。
(8)图片alt标记中的关键词用于描述图片，不需要过于繁杂，只要把服装品牌名用上就好。
(Array)站内链接链接到的页面要包含关键词，关键词在1-2个为宜。
(10)确保站内链接有效，没有死链接的情况。
3．下载网站推广软件，屏幕拷贝该软件的界面，并说明该软件的特点。
哇嘎影视盒 3.1 采用了经典易用的播放器皮肤界面和外观
软件大小2.27 MB 软件语言简体中文软件类别国产软件/ 媒体播放运行环境Win2003,
WinXP, Win2000, Win9X 注册方式特别软件官方网址Home Page 更新时间2010-11-2 20:04:18 相关连接高比下载相关Tags哇嘎影视盒, 软件介绍
1、经典易用的播放器皮肤界面和外观，整体布局更趋于美观化易用化。
2、下载影片管理功能。
在网络任务列表中点鼠标右键，可删除选定的已下载文件。
点击列表下方的［清空任务］，可以手动管理已经下载的文件。
3、改进(新增)全屏播放显示工具条的功能。
4、启动软件是否开启QVOD播放器的功能。
可以在菜单-软件设置中设置。
5、进一步改进自动播放下一集以及缓冲下一集的功能，当第一集缓冲（下载）到60%的时候，开始读取并缓冲下一集。
6、增加了托盘气泡显示提示的功能，可以在菜单-软件设置中设置。
7、播放器可以播放本机电脑影音文件。
观看过的网络影片保存在［网络任务］中，本机电脑播放过的文件保存在［本地列表］中。
8、［网络任务］和［本地列表］中的影片均保存上次影片观看进度，下次点击会直接从上次退出时的位置播放。
该功能只对点击列表中影片有效
9、新增关闭软件最小化到电脑右下角托盘的功能。
可在菜单-软件设置中设置。
10、新增关闭软件是否退出QVOD播放器的功能。
可以在菜单-软件设置中设置是否退出qvod播放器。
11、改进软件界面大小伸缩调整功能，并自动保存界面大小。
12、增加了当前影片播放完自动关机的功能。
13、增加了精简播放模式是否隐藏播放器工具条的功能。
14、软件启动会，再点击不会重复启动，会呼出已经启动的窗体。
15、快捷键：左←右→方向键快进快退，上下↓方向键调整音量大小。
空格键暂停/播放。
16、更多精彩功能等你来体验发现。