珠宝玉石加工与营销专业《市场营销》课程考试大纲
2023年市场营销课程考试大纲
《市场营销》课程考试大纲（专升本）一、课程性质与目的规定《市场营销学》是市场营销专业的专业必修课程.。
它的显著特色是内容多，涉及的学科知识面广实践性强,应用范围广，通过本课程的学习规定树立对的的市场营销观念,牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
二、课程内容与考核规定第一章导论考核内容：1、市场营销学的核心概念2、公司的市场营销观念及其演变考核规定：1、市场营销的核心概念2、公司的市场营销观念及其演变第二章发明顾客价值与顾客满意考核内容：顾客让渡价值考核规定:掌握顾客让渡价值的概念和构成第三章通过市场导向的战略规划赢得市场考核内容：1、公司战略规划2、市场营销过程考核规定：（一）公司战略规划掌握1、拟定公司任务2、拟定战略性业务单位3、战略业务单位的资源配置14、市场营销是公司管理和经营中的A 、主导性职能B 、辅助性职能C 、被动性职能D 、社会分派职能1 5、公共关系的目的是使公司 oA 、出售商品B 、赚钱C 、广结良缘D 、占领市场二、多项选择题（错选不得分，少选得1分,2'义10 = 20分）1、市场营销管理哲学的核心是对的解决 之间的利益关系。
A 、公司B 、供应商C 、顾客D 、中间商E 、社会2、为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，公司必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。
一般来说，公司核心业务流程重要有 oA 、新产品实现流程B 、生产管理流程C 、存货管理流程D 、订单一付款流程E 、顾客服务流程3、美国学者波特提出的竞争性战略涉及。
A 、成本领先战略B 、差别化战略C 、品牌战略D 、聚焦战略E 、一体化战略4、对环境威胁的分析，一般着眼于B 、威胁的潜在严重性D 、预测威胁到来的时间等因素对购买行为的影响。
A 、威胁是否存在 C 、威胁的征兆 E 、威胁出现的也许性 5、个人因素指消费者A 、威胁是否存在 C 、威胁的征兆 E 、威胁出现的也许性5、个人因素指消费者A、经济条件B、生理C、个性D、社会地位E、生活方式6、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定供货关系。
市场营销策划考试大纲
《营销策划》考试大纲执笔人：王又花一、考试大纲说明（一）课程性质、目的与任务市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。
《营销策划》是一门以营销学、策划学等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性。
开设《营销策划》课程目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。
通过《营销策划》课程的学习，使学生掌握营销策划程序，了解营销策划的思维方法，学会市分析场营销环境，能比较正确地运用所学的专业知识，来进行产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销策划，并能够独立地撰写营销策划书。
（二）考试目标和要求市场营销策划的基本内容包括营销策划概述、营销策划书的的撰写、市场营销调研策划、市场营销战略策划、营销策划分析、产品策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划和网络营销策划等内容。
通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。
（三）有关事项1、为使考核内容具体化和考试要求标准化，本大纲在列出考试内容的基础上，对各章规定了考核目标，包括知识点和考核要求。
在本大纲的“考核要求”中，将各个知识点区分为“识记”、“理解和领会”、“掌握”和“综合应用”四个掌握级别。
其含义是：识记：要求学生能够识别和记忆本本课程中规定的有关知识点的主要内容，并能够根据考核的不同要求，做出正确的表述、选择和判断。
理解和领会：要求学生能够领悟和理解本课程中规定的有关知识点的内涵和外延，熟悉其中的内容要点和它们之间的区别、联系，并能够根据考核的不同要求，做出正确的解释、说明和论述。
珠宝营业员 培训大纲、计划
珠宝营业员培训大纲、计划培训目标1.了解珠宝品类、品牌以及质量标准2.掌握基本的珠宝知识和技能3.提升销售技巧和客户服务能力4.培养良好的职业道德和形象5.建立团队合作精神和协调能力培训内容模块一：珠宝基础知识•珠宝的分类和品类•珠宝的材质和质量标准•珠宝的设计和制作工艺•珠宝的流通渠道和市场趋势模块二：品牌认知和销售技巧•熟悉公司的珠宝品牌及其特点•掌握珠宝销售的基本技巧和策略•学习珠宝陈列和展示技巧•针对不同客户的需求，提供个性化的销售方案模块三：客户服务与沟通技巧•了解珠宝行业中的客户类型和消费心理•学习有效的沟通技巧和解决问题的方法•培养良好的服务态度和聆听能力•掌握处理客户投诉和纠纷的技巧模块四：职业道德和形象•培养诚信、责任和专业的职业道德•建立个人形象和品牌形象的重要性•学习正确的职业礼仪和着装规范•提升个人形象塑造和形象传递能力模块五：团队合作和协调能力•学习团队合作的重要性和意义•培养自我管理和时间管理能力•提升团队沟通和协调合作能力•学习有效解决团队冲突和问题的方法培训计划第一周•模块一：珠宝基础知识–珠宝的分类和品类–珠宝的材质和质量标准第二周•模块二：品牌认知和销售技巧–熟悉公司的珠宝品牌及其特点–掌握珠宝销售的基本技巧和策略第三周•模块三：客户服务与沟通技巧–了解珠宝行业中的客户类型和消费心理–学习有效的沟通技巧和解决问题的方法第四周•模块四：职业道德和形象–培养诚信、责任和专业的职业道德–建立个人形象和品牌形象的重要性第五周•模块五：团队合作和协调能力–学习团队合作的重要性和意义–培养自我管理和时间管理能力培训方法•班级教学：通过讲座和演示进行知识传递和技能训练•小组讨论：提供问题和案例，让学员进行讨论和实践•角色扮演：模拟真实销售场景，锻炼销售技巧和服务能力•实地考察：参观珠宝企业和店铺，了解业内最新发展动态培训评估和考核•期中考试：对学员的珠宝知识进行测验和评估•模拟销售：学员进行珠宝销售实践，评估销售技巧和客户服务能力•课堂表现：考核学员的参与度、讨论质量和团队合作能力•个人报告：学员根据培训内容撰写个人感悟和总结培训人员和资源•培训师：具有珠宝行业经验和销售培训经验的专业人士•素材和案例：提供相关的珠宝知识、销售技巧和客户服务案例•视觉资料：准备珠宝图片、视频和展示工具，帮助学员理解和学习结束语本培训计划旨在提升珠宝营业员的综合素质，使其具备良好的珠宝知识和销售技巧，能够为客户提供专业的服务和建议。
08938 珠宝市场营销学 自考考试大纲
湖北省高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：珠宝市场营销学课程代码：08938第一部分课程性质与目标一、课程性质与特点珠宝市场营销学是在市场经济条件下研究珠宝企业经营行为和技巧的科学。
是在市场营销学的理论框架内，结合珠宝的商品属性和珠宝市场的特征，讲述珠宝企业如何结合环境因素制定企业经营战略和营销策略的独特技巧和方法的科学。
按照市场营销学分析、计划、执行和控制的过程，本课程从引导学生分析珠宝的属性和珠宝市场的特征入手，教授学生结合环境因素为企业做出定位，在定位的基础上对企业的长远目标做出战略性决策以及为实现企业的长远目标制定有效行动步骤——营销组合策略方案。
课程分为四部分：第一部分——市场分析。
包括珠宝的属性和珠宝市场特征的分析，宏观环境的机会与威胁分析，市场竞争状况分析，消费者购买行为分析和企业优劣势分析；第二部分——计划，在以上分析的基础上规划企业的营销战略，包括企业的目标营销、企业形象规划、品牌战略和竞争战略；第三部分——执行，在战略规划的基础上切实可行的营销组合策略方案；第四部分——控制，根据执行的结果决定是否调整经营战略和营销组合策略。
通过本课程的学习帮助学生提高学生市场营销理论知识的运用能力和市场运作能力，明确市场策划的基本步骤，进而掌握珠宝市场营销的基本技巧和方法。
二、课程目标与基本要求考生通过系统的学习，要能从理论体系上牢固掌握珠宝市场营销学的基本概念、基本原理、基本方法，并具有一定的具体分析能力。
据此，考试按照一般了解、次重点掌握、重点三个层次命题，重点考核学习者对该门课程基本理论的把握和实际应用能力。
第二部分考核内容与考核目标第一章珠宝首饰及珠宝首饰市场一、学习目的与要求：了解珠宝的属性，掌握珠宝市场的类型和各个类型的特征，熟悉中国珠宝市场的不同发展阶段的基本情况。
二、考核知识点与考核目标（一）重点识记：市场的概念、珠宝市场的类型。
理解：珠宝市场各个类型的特征。
应用：分析周围珠宝市场的类型。
珠宝玉石加工与营销专业《市场营销》课程考试大纲
2016年江苏省中等职业学校学业水平考试珠宝玉石加工与营销专业《市场营销》课程考试大纲一、命题指导思想江苏省中等职业学校《市场营销》课程学业水平考试，遵照江苏省教育厅《关于建立江苏省中等职业学校学生学业水平测试制度的意见（试行）》（苏教职[2014]36号）、《关于印发＜江苏省中等职业学校学生学业水平测试实施方案＞的通知》（苏教职[2015]7号）要求，以《市场营销课程标准》为依据，以《市场营销》课程所要求的基础知识、基本技能、基本思想、基本方法为主要考查内容，注重考查学生对《市场营销》课程基本概念和基本方法的掌握情况，同时兼顾考查学生分析、解决问题的能力。
命题要力求科学、准确、公平、规范，试卷应有较高的信度、效度和必要的区分度。
二、考试内容及要求（一）考试范围本课程测试范围包括十个主要知识点，注重考查学生对市场营销基础知识和基本技能的掌握情况，适度考查学生分析和解决实际问题的能力，具体安排如下：（二）考试能力要求1.了解（A）:要求对某一概念、知识内容，能够准确再认、再现，即知道“是什么”。
相应的行为动词：了解、认识、知道。
2.理解（B）:要求对某一概念、知识内容，在了解基础上，能够深刻领会相关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误，即明白“为什么” 相应的行为动词：理解、熟悉、领会。
3.掌握（C）:要求能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题，即清楚“怎么办”。
相应的行为动词：掌握、应用、运用。
三、试卷结构（一）题型及比例（二）难易题及比例全卷试题难度分为容易题、中等难度题和较难题三个等级，容易题、中等难度题（三较难题比例分比例约为7:2:1四、考试形式和时间（一）考试形式闭卷、机考（二）考试时间30 分钟（三）试卷满分值50分五、典型题示例（一）单项选择题（每题 1 分）1．宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内的 5 个产品线，其中“ 5”代表的是企业的产品组合的（）A.宽度B.深度C.长度D.关联度【解析】本题主要考查产品组合相关概念中四个“度”的概念。
市场营销考纲
市场营销考纲一、课程基本要求第一章感悟市场营销1．熟练掌握市场、市场营销的含义及市场营销的核心概念，了解市场的类型和市场营销组合；2．熟练掌握各种营销观念的经营思想，了解市场营销观念的演变和新旧营销观念的区别。
第二章营销环境分析1．掌握宏观营销环境的构成要素，熟练掌握人口环境、经济环境的相关内容，了解政治与法律环境、社会文化环境、科学技术环境、自然环境对营销活动的影响；2．掌握微观营销环境的构成要素，熟练掌握供应商对企业营销活动的影响和四种类型的竞争者，了解顾客、营销中介、公众及企业内部对营销活动的影响。
第三章消费品市场分析1．熟练掌握消费品市场的概念和特点，了解消费品的分类；2. 掌握消费者的购买决策过程，了解消费者的购买角色及购买行为的类型；3.了解消费者购买行为的影响因素。
第四章确定目标市场1．熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤；2.了解市场细分的作用及市场细分的标准；3. 熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用；4. 掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式；5. 掌握市场定位的含义和市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。
第五章制定产品策略1．熟练掌握产品的整体概念2. 掌握品牌、商标的含义及品牌的设计原则，了解品牌的内涵；3.熟练掌握品牌和商标策略的应用；4. 掌握包装的含义和作用，了解包装的内容与设计原则及包装策略；5. 熟练掌握产品市场生命周期的概念和各阶段的特征及其营销策略；6. 掌握新产品的种类和新产品开发的方式，了解新产品开发的方向与基本要求；7.掌握产品组合的含义，了解产品组合要素及产品组合策略。
第六章选择定价策略1．熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素；2．掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法；3．熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略具体的应用,了解产品组合定价策略和价格调整策略。
2023年市场营销师考试大纲
2023年市场营销师考试大纲一、考试概述市场营销师考试是一项旨在评估个人在市场营销领域知识和技能的专业资格考试。
本考试大纲旨在为考生提供关于2023年市场营销师考试的详细信息，包括考试科目、考试内容和考试要求。
二、考试科目1. 市场营销理论这部分主要测试考生对市场营销基本概念、原则和理论的理解。
包括市场营销环境、市场分析、目标市场选择、市场定位、市场细分、产品定价、渠道管理、品牌推广等内容。
2. 市场调研与数据分析此科目考察考生在市场调研和数据分析方面的能力。
内容包括市场调研方法、数据采集与处理、市场数据分析技巧、市场需求预测等。
3. 产品与品牌管理本科目旨在考察考生对产品策划、产品开发、产品定位和品牌管理等方面的理解与应用。
内容包括产品开发过程、市场定位与分析、产品生命周期管理、品牌策略与传播等。
4. 销售与渠道管理此科目考察考生在销售管理和渠道管理方面的知识与技能。
内容包括销售策略与目标设定、销售渠道的选择与管理、销售团队建设与管理、销售绩效评估与销售推动等。
5. 营销传播与推广本科目旨在考察考生在营销传播与推广方面的理论知识和实践技能。
内容包括市场推广策略、广告与宣传策划、公关活动与媒体管理、数字营销与社交媒体推广等。
三、考试要求1. 理论知识掌握考生需要熟悉市场营销基本概念、原则和理论，并能够灵活运用于实际情境分析与解决问题。
2. 数据分析能力考生需要具备基本的市场调研和数据分析能力，能够收集、分析和解释市场数据，为决策提供支持。
3. 综合运用能力考生需要能够将市场营销理论与实践相结合，综合运用各种工具和方法，制定市场营销策略，并能够评估和调整策略的有效性。
4. 专业素养和职业道德考生需要具备良好的职业道德和责任心，能够识别和解决市场营销伦理和道德问题，并具备团队协作能力和沟通能力。
四、考试方式和评分标准市场营销师考试采用笔试形式，主要包括选择题、案例分析和论述题等。
每个科目的分值和考试时间将根据实际情况确定，具体以考试通知为准。
市场营销理论与实务考试大纲
市场营销理论与实务考试大纲一、考试目的市场营销理论与实务是市场营销专业的核心课程之一，旨在考查学生对市场营销基本理论、方法和策略的掌握程度，以及运用这些知识解决实际营销问题的能力。
通过本课程的考试，促使学生系统地复习和巩固所学的市场营销知识，提高其分析和解决营销问题的思维能力和实践能力，为今后从事市场营销相关工作奠定坚实的基础。
二、考试范围（一）市场营销概述1、市场营销的定义、内涵和核心概念。
2、市场营销观念的演变及其特点。
3、市场营销环境的构成要素，包括宏观环境和微观环境。
（二）市场分析1、消费者市场和组织市场的特点及购买行为分析。
2、市场细分、目标市场选择和市场定位的方法和策略。
（三）市场营销调研1、市场营销调研的步骤和方法，包括问卷设计、抽样方法等。
2、数据分析和调研报告的撰写。
（四）产品策略1、产品的整体概念和产品组合策略。
2、产品生命周期各阶段的特点和营销策略。
3、品牌策略和包装策略。
（五）价格策略1、影响产品定价的因素。
2、定价的方法和策略，如成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
3、价格调整策略。
（六）渠道策略1、营销渠道的类型和功能。
2、渠道设计和管理的策略。
3、物流与供应链管理。
（七）促销策略1、促销组合的构成要素和作用。
2、人员推销、广告、销售促进和公共关系的特点和策略。
（八）市场营销计划、组织与控制1、市场营销计划的制定和执行。
2、市场营销组织的类型和特点。
3、市场营销控制的方法和程序。
三、考试题型（一）单项选择题（每题 2 分，共 20 分）考查学生对市场营销基本概念、原理和方法的理解和掌握程度。
（二）多项选择题（每题 3 分，共 15 分）考查学生对市场营销相关知识的综合理解和运用能力。
（三）判断题（每题 2 分，共 20 分）判断学生对市场营销理论和实务中一些重要观点和概念的准确理解。
（四）简答题（每题 8 分，共 24 分）要求学生简要回答市场营销中的一些重要问题，考查其对知识的概括和总结能力。
珠宝市场营销-复习资料
【市场营销】市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。
（适当的产品、适当的价格、适当的时间和空间、适当的促销手段、适当的消费者）市场营销的作用：（一）市场营销的发展（萌芽期-成形期-成熟期）；（二）市场营销作用的演变；（三）现代市场营销的范围——1、出发点（宏观市场营销：以整个社会经济系统为出发点和基础。
微观市场营销：以个别企业为出发点和基础。
）2、研究重点（宏观市场营销：产品和服务如何经济地从生产领域进入消费领域，并使社会供求达到有效平衡。
微观市场营销：如何利用有限资源创造出满足需要的产品和服务，实现交换，获取经济利益。
）；（四）市场营销学研究的内容：1、研究市场——环境、结构、特征等2、研究消费者——构成、购买动机、购买习惯、购买行为等3、研究企业的营销决策——市场营销组合（产品策略（product）、价格策略（price）、渠道策略（place）、促销策略（promotion））【无差异营销】把整体市场作为企业的目标市场。
只考虑顾客的共同需要，不考虑需要的差异。
只推出单一产品，运用单一的市场营销组合。
优点：不需市场细分，节约成本。
缺点：不能使所有顾客满意。
【差异性营销】企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个或两个以上的目标市场，设计不同的产品，运用不同的市场营销组合。
优点：达到较高销量。
缺点：成本高。
适用：实力、资源雄厚的大公司【集中性营销】企业集中所有资源，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。
优点：能提供较佳的产品和服务，在其占领的市场中有较强的地位，并且节约成本。
缺点：选择的细分市场一旦需求变化，会出现经营危机。
适用：资源有限的企业。
【同质市场】消费者对某一产品的要求基本相同或极为相似。
如火柴、白糖等。
【异质市场】消费者对某一产品的要求不尽相同。
绝大多数的产品市场都是异质市场。
《市场营销》课程考试大纲
《市场营销》课程考试大纲（专升本）一、课程性质与目的要求《市场营销学》是市场营销专业的专业必修课程.。
它的显著特色是内容多，涉及的学科知识面广实践性强，应用范围广，通过本课程的学习要求树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
二、课程内容与考核要求第一章导论考核内容：1、市场营销学的核心概念 2、企业的市场营销观念及其演变考核要求：1、市场营销的核心概念 2、企业的市场营销观念及其演变第二章创造顾客价值与顾客满意考核内容：顾客让渡价值考核要求：掌握顾客让渡价值的概念和构成第三章通过市场导向的战略规划赢得市场考核内容：1、企业战略规划 2、市场营销过程考核要求：（一）企业战略规划掌握1、确定企业任务 2、确定战略性业务单位 3、战略业务单位的资源配置（二）市场营销过程掌握市场营销管理程序第四章市场营销信息管理与市场需求测量考核内容：1、市场营销息系统 2、社会需求测量与预测考核要求：（一）市场营销信息系统理解市场营销信息系统的概念与组成（二）社会需求测量与预测理解1、需求测量的主要概念掌握2、判断目前的需求 3、判断未来的需求第五章市场营销环境分析考核内容：识别宏观环境中的主要因素考核要点：理解1、人口统计环境 2、经济环境 3、自然环境 4、技术环境5、政治环境 6、文化环境第六章消费者市场及其购买行为分析考核内容：1、消费者行为模式 2、影响消费者购买行为的要主因素 3、购买决策过程考核要点：（一）消费者行为模式（二）影响消费者购买行为的主要因素理解1、文化因素 2、社会因素 3、个人因素 4、心理因素（三）购买决策过程掌握1、购买角色 2、购买行为类型 3、购买决策过程的各阶段第七章产业市场及其购买行为分析考核内容：1、产业市场的主要特征 2、产业购买者的购买决策3、影响产业购买的主要因素 4、产业购买的八个阶段考核要点：（一）产业市场的主要特征掌握产业市场具体特征（二）产业购买者的购买决策掌握购买主要类型（三）影响产业购买的主要因素理解1、环境因素 2、组织因素 3、人际因素 4、个人因素（四）产业购买过程的八个阶段掌握八个具体阶段第八章竞争者分析考核内容：竞争者分析的步骤与内容考核要点：竞争者分析的步骤与内容掌握1、识别企业的竞争者 2、识别竞争者的战略 3、识别竞争者的目标 4、评估竞争者的优势与劣势 5、估计竞争者的反应模式 6、设计竞争性情报系统 7、选择要攻击和回避的竞争者第九章市场细分与目标市场的选择考核内容：1、市场细分 2、选择目标市场考核要点：（一）市场细分重点掌握1、市场细分的一般方法 2细分消费者市场的依据 3、有效市场细分的条件（二）选择目标市场重点掌握1、评价细分市场 2、目标市场选择第十章产品差别化与市场定位策略考核内容：1、竞争性差别化工具 2、制定定位策略考核要点：（一）竞争性差别化工具掌握 1、产品差别化 2、服务差别化 3、人员差别化 4、形象差别化（二）制定定位策略掌握1、确定产品差别的数量2、确定具体的产品差别第十一章新产品开发策略考核内容：1、新产品开发过程管理 2、消费者采用过程考核要点：（一）新产品开发达程管理掌握8个开发步骤（二）消费者采用过程理解采用过程中的各个阶段第十二章产品生命周期策略考核内容：1、产品生命周期 2、产品生命周期各阶段的特点及其营销策略考核要点：（一）产品生命周期理解1、产品生命周期的概念 2、产品种类新产品形式和品牌生命周期（二）产品生命周期各阶段的特点及其市场营销策略掌握1、介绍阶段 2、成长阶段 3、成熟阶段 4、衰退阶段第十三章市场营销竞争策略考核内容：1、市场领导者策略 2、市场挑战者策略 3、市场利基者策略 4、市场追随者策略考核要点：（一）市场领导者策略掌握1、开发整个市场 2、保持市场份额 3、扩大市场份额（二）掌握市场挑战者策略1、明确策略目标和竞争对手2、选择攻击策略（三）市场追随者策略（四）掌握市场利基者策略第十四章产品线、品牌和包装管理考核内容：1、产品 2、产品组合决策 3、品牌决策 4、包装和标签决策考核要点：（一）产品理解产品的五个层次（二）产品组合决策（三）品牌决策理解品牌含义（四）包装和标签决策掌握1、包装的概念及意义 2、标签第十五章定价策略与方案设计考核内容：1、制定价格 2、调整价格考核要点：（一）制定价格掌握1、选择定价目标 2、测定需求 3、估计成本 4、分析竞争对手，价格和产品 5、选择定价方法 6、选定最终价格（二）调整价格掌握1、地理定价 2、价格折扣与折让 3、促销定价 4、差别定价 5、产品组合定价第十六章市场营销渠道的选择与管理考核内容：1、市场营销渠道的性质 2、渠道设计决策 3、渠道管理决策考核要点：（一）市场营销渠道的性质掌握1、市场营销渠道的功能 2、渠道层次类型（二）渠道设计决策（三）渠道管理决策掌握渠道成员的选择、激励、评估第十七章整合营销传播的设计与管理考核内容：1、沟通模式 2、目标受众与沟通目标 3、设计信息，与选择沟通渠道 4、营销传播预算与营销传播工具整合考核要点：（一）沟通模式掌握沟通模式及消费者如何处理信息（二）目标受众与沟通目标掌握目标受众与沟通目标的确定（三）设计信息与选择沟通渠道（四）营销传播预算与营销传播工具整合第十八章市场营销活动的组织、执行、评估与控制考核内容：1、市场营销组织 2、市场营销执行 3、市场营销控制考核要点：（一）市场营销组织掌握市场营销部门的演变过程；组织形式；（二）市场营销执行（三）市场营销年度计划控制了解销年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和策略控制三、考试方式闭卷、时间为120分钟四、试题类型填空、选择、判断、简答、论述或案例分析五、参考书目市场营销学 / 吴健安主编 .--北京 : 高等教育出版社,2000六、样卷赣南师范学院成教学院课程名称：市场营销学注意事项：1、教师出题时请勿超出边界虚线；2、学生答题前将密封线外的内容填写清楚，答题不得超出密封线；3、答题请用蓝、黑钢笔或圆珠笔。
珠宝鉴定师2024年考试大纲精析
珠宝鉴定师2024年考试大纲精析珠宝鉴定师是一项需要高度专业知识和技能的职业，对于珠宝鉴定师的要求非常严格。
为了确保考试的公平性和准确性，珠宝鉴定师2024年考试大纲进行了精细的制定和分析。
本文将对该考试大纲进行详细解析，以帮助考生更好地备考。
一、考试内容概述珠宝鉴定师2024年考试大纲共分为四个部分，包括珠宝材料知识、珠宝设计理论、珠宝鉴定技术以及技能操作。
1. 珠宝材料知识珠宝材料知识是珠宝鉴定师的基础，需要掌握珠宝的各种材料特征、成分、产地以及制作工艺等。
考生需要熟悉金属、宝石、珍珠等常用材料的性质和特点，以及它们在珠宝设计和制作中的应用。
2. 珠宝设计理论珠宝设计理论是考生在鉴定和评估珠宝时的重要依据。
考生需要了解珠宝的设计原则和风格，能够分析珠宝设计的优缺点，辨别不同设计风格的特点，并对其美学价值进行评价。
3. 珠宝鉴定技术珠宝鉴定技术是珠宝鉴定师的核心能力，需要具备较高的专业知识和技能。
考生需要熟悉珠宝鉴定的基本方法和步骤，包括外观鉴定、内部结构分析、材料成分检测等。
同时，考生还需要了解各种鉴定仪器的原理和使用方法，并能够准确判断珠宝的真伪和品质。
4. 技能操作技能操作是考生在实际工作中应用所学知识和技能的能力。
考生需要进行实际的珠宝鉴定操作，包括使用仪器进行材料检测、观察珠宝的外观特征、分析珠宝的内部结构等。
此外，考生还需要具备珠宝保养和维修的技能。
二、重点内容分析根据珠宝鉴定师2024年考试大纲，以下为重点内容分析，供考生备考参考。
1. 宝石鉴定技术宝石鉴定是珠宝鉴定中的重要部分。
考生需要掌握宝石的分类、颜色、净度、光泽、硬度等特征，并能运用专业仪器进行宝石的鉴定和鉴别。
2. 珠宝设计与加工工艺珠宝设计和加工工艺对于珠宝鉴定师来说也是十分重要的。
考生需要熟悉不同的珠宝设计风格和加工工艺，并可以根据设计和工艺特点来鉴别珠宝的真伪和价值。
3. 珠宝保养与修复珠宝的保养与修复是保证珠宝长久保存和保持外观美观的重要手段。
08662 珠宝企业经营管理 自考考试大纲
湖北省高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：珠宝企业经营管理课程代码：08662第一部分课程性质与目标一、课程性质与特点《珠宝企业经营管理》是宝石及材料工艺学专业所要掌握的一门重要专业课程。
通过本课程的学习，能系统掌握珠宝首饰营销和珠宝企业经营管理所必要的基本技能、方法和相关知识，具有宝石学科的基本理论和基本知识，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力，具备从事珠宝首饰贸易及珠宝行业相关工作能力的复合型、应用型高级人才。
本课程的任务主要是培养学生的专业知识和解决实际问题的能力，掌握珠宝企业管理的相关知识和技能。
二、课程目标与基本要求本课程的特点是内容多，覆盖面广。
针对这一特点，抓住重点、难点，并结合实践，以便于学生理解和掌握珠宝企业管理的基本原理和方法。
通过学习要达到以下的目标和要求：1.掌握珠宝企业的含义及其特征2 掌握珠宝企业的开创方法3 掌握珠宝企业的目标、种类及其功能4 掌握珠宝企业市场切入方法5 掌握珠宝企业经营定位方法6 掌握珠宝企业管理的概念、特征及其职能7 理解珠宝企业管理的思维方式和原则8 熟悉珠宝企业理念和文化的含义9 掌握珠宝企业自身战略的确定10 熟悉珠宝企业核心竞争力11 掌握决策的方法和注意事项12了解珠宝企业的组织机构形式13掌握珠宝企业领导者的管理艺术和策略14 熟悉珠宝企业的运营管理，并了解珠宝生产与物资管理15 熟悉珠宝质量管理基本知识并掌握珠宝品牌管理及其策略三、与本专业其他课程的关系《珠宝企业经营管理》是宝石及材料工艺学专业所要掌握的一门重要专业课程。
本课程与本专业其他课程有着密切的关系，属于管理学与宝石学的交叉学科，是学生完成宝石学课程的基础上进行的，与营销、管理等多学科交叉延伸的产物,有理工科与文科双重特点。
第二部分考核内容与考核目标第一章珠宝企业概述一、学习目的与要求通过本章学习，要使学生掌握珠宝企业的含义及其特征，珠宝企业的目标、种类及其功能和经营环境。
宝玉石鉴定与加工专业专业技能考试大纲及样卷
普通高等学校单招和扩招考试宝玉石鉴定与加工专业技能考试大纲一、考试性质2023年XX省普通高等学校单招和扩招考试，宝玉石鉴定与加工专业职业测试（含专业知识测试、专业技能测试），是面向中等职业学校（包括中等专业学校、职业高中、技工学校等）相关专业毕业生、高中阶段应往届毕业生和社会人员的选拔性考试,宝玉石鉴定与加工专业职业测试考试，应当具有一定的信度、效度和必要的区分度。
二、考试依据（一）依据《国家职业技能标准》（劳社厅发[2008]7号），人力资源和社会保障部办公厅，2008年3月17日公布施行。
职业（工种）名称：地质采样工（1）职业定义：从事在地质资源勘查的不同阶段，进行钻探地质编录、样品采取、矿物、岩石特征鉴别等专业技术、技能操作并获得有关数据和资料的技术人员。
（2）职业等级：初级（国家职业资格五级），职业编码：6-01-01-04（3）职业能力特征：具有一定的学习和计算能力；具有一定的空间感和形体知觉；手指、手臂灵活，动作协调。
（二）执行《中华人民共和国标准化法》确定和最新颁布施行的地质矿产采样国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。
三、考试方法宝玉石鉴定与加工职业测试主要包括专业知识测试、专业技能测试两个组成部分。
职业测试总分200分，其中专业知识测试100分，专业技能测试考试100分。
专业知识测试为笔试，考试时间60分钟。
专业技能测试为完成技能类纸质试卷,考试时间45分钟。
四、考试内容与评分办法以形成的高中阶段毕业生和社会人员的从业能力为立足点，实现技能考试内容与从业技能的需要相互兼容，在识记、理解、运用、综合运用各个层面，充分融合专业知识和技能操作的职业技能要素，合理运用专业知识测试、专业技能测试手段，安排考试内容。
第一部分专业知识测试内容与评分办法一、专业基本知识1.矿物的概念及相关基础知识；（1）晶体、双晶、晶族分类、晶系分类、矿物分类等的基本知识2.矿物形态特征、结晶学特征、力学性质的观察鉴别方法；（1）晶面特征、晶体对称特征、颜色、透明度、光泽、硬度、解理、断口等的观察与判断；3.矿物鉴定描述的基本内容；4.宝玉石的基本概念、分类和命名规则；（1）天然珠宝玉石的分类与命名；（2）人工珠宝玉石的分类与命名：5.宝玉石的结晶学性质、光学性质、力学性质；（1）宝石的颜色、透明度、折射率、双折率、光泽、内部特征、特殊光学效应的观测与判断；（2）玉石的结构、构造的观察与判断6.常见宝石、玉石、有机宝石品种各论；（1）钻石、红宝石、蓝宝石、金绿宝石、尖晶石、石榴石、水晶、珍珠、珊瑚、翡翠、和田玉、独山玉、岫玉、绿松石等的宝石学性质；二、试卷结构、答题要求、评分办法（一）内容大致比例1.矿物的概念及相关基础知识；矿物形态特征、结晶学特征、力学性质的观察鉴别方法；约20%2.矿物鉴定描述的基本内容；约20%3.宝玉石的基本概念、分类和命名规则；约20%4.宝玉石的结晶学性质、光学性质、力学性质；约20%5.常见宝石、玉石、有机宝石品种各论；约20%要求用黑色水性笔进行答题。
2023年珠宝鉴定师考试大纲
2023年珠宝鉴定师考试大纲珠宝鉴定师是珠宝行业中至关重要的职业之一，他们负责验证和评估珠宝的真伪、品质和价值。
为了确保珠宝鉴定师的专业水平和能力达到要求，每年都会举行珠宝鉴定师考试，以确定那些符合标准的候选人。
一、考试概述2023年珠宝鉴定师考试将由珠宝行业协会主办，以确保考试的公正性和权威性。
考试涵盖珠宝的基础知识、鉴定技术和市场趋势等方面内容。
考试分为两个阶段：笔试和实务操作考试。
二、考试内容1. 珠宝知识考生需要掌握关于各类珠宝的基础知识，包括宝石、金银首饰、珠宝工艺等方面。
内容包括宝石的种类、产地、性质、切割工艺和色彩等方面的知识；金银首饰的材质、制作工艺、款式流派等方面的知识；珠宝工艺的发展历史、传统工艺和现代工艺等方面的知识。
2. 鉴定技术考生需要具备珠宝鉴定的基本技术，包括宝石鉴定、珠宝真伪鉴别、首饰工艺鉴定等方面。
内容包括对不同宝石的鉴别方法和技巧、珠宝真伪鉴别的常见手段和过程、首饰工艺鉴定的关键因素和要点等。
3. 市场趋势考生需要了解珠宝市场的最新动态和趋势，以及市场调研和预测的方法。
内容包括市场上热门宝石和首饰的趋势、珠宝产业的发展方向、消费者需求的变化等。
三、考试要求1. 知识掌握考生需要全面、深入地掌握珠宝相关的知识，包括宝石的特性与分类、金银首饰的制作工艺与材质、珠宝鉴定的技术方法等。
考生可以通过参加培训班、自主学习和实践经验积累等方式来提高自己的知识水平。
2. 鉴定能力考生需要具备良好的鉴定能力，能够准确、全面地辨别宝石的品质、真伪和市场价值。
考生可以通过参观馆藏珠宝、实地实习和参与实际鉴定工作等方式来提升自己的鉴定技术。
3. 市场洞察考生需要具备对市场趋势的敏锐洞察力，能够了解珠宝市场的发展动向、消费者的偏好和需求变化。
考生可以通过关注行业新闻、参加展览会和与行业从业者交流等方式来增强自己的市场了解能力。
四、报名与考试日期1. 报名条件报名考试需要满足以下条件：年满18周岁及以上，具备相关珠宝鉴定师培训或工作经验。
【VIP专享】宝玉石培训课程纲要
课程纲要中级/四级宝玉石检验员∙宝玉石检验基础理论o宝玉石检测的常规仪器、量具（10x 放大镜、折射仪、分光镜、二色镜、偏光仪、天平、滤色镜、荧光灯、宝石显微镜等）的基本结构、性能及应用范围o宝玉石检测的常规仪器、量具的使用方法、维护保养知识及一般故障的排除方法o用肉眼和10x 放大镜观察宝玉石的鉴别项目（颜色、透明度、光泽、解理、断口、硬度、形态、特殊光学效应等）o常规仪器检测宝玉石的项目（折射率、多色性、吸收光谱、荧光性、密度及正交偏光下的光学性质等）和方法o根据《珠宝玉石国家标准》的内容了解并掌握宝玉石的基本概念及分类o红宝石、蓝宝石、碧玺、石榴石、尖晶石、橄榄石、托帕石、锆石、长石、石英等宝石的化学成分、晶体形态和物理性质o翡翠、软玉、岫玉、独山玉、青金石、绿松石、鸡血石、孔雀石及石英质玉石的化学成分和物理性质o珍珠等常见有机宝石的基本性质o常见宝石品种的检验方法和鉴别o常见玉石和有机宝石品种的检验方法和鉴别∙宝玉石检验技能o宝玉石检测的常规仪器、量具（10x 放大镜、折射仪、分光镜、二色镜、偏光仪、天平、滤色镜、荧光灯、宝石显微镜等）的基本结构、性能及应用范围o宝玉石检测的常规仪器、量具的使用方法、维护保养知识及一般故障的排除方法o用肉眼和10x 放大镜观察宝玉石的鉴别项目（颜色、透明度、光泽、解理、断口、硬度、形态、特殊光学效应等）o常规仪器检测宝玉石的项目（折射率、多色性、吸收光谱、荧光性、密度及正交偏光下的光学性质等）和方法o根据《珠宝玉石国家标准》的内容了解并掌握宝玉石的基本概念及分类o红宝石、蓝宝石、碧玺、石榴石、尖晶石、橄榄石、托帕石、锆石、长石、石英等宝石的化学成分、晶体形态和物理性质o翡翠、软玉、岫玉、独山玉、青金石、绿松石、鸡血石、孔雀石及石英质玉石的化学成分和物理性质o珍珠等常见有机宝石的基本性质o常见宝石品种的检验方法和鉴别o常见玉石和有机宝石品种的检验方法和鉴别高级/三级宝玉石检验员∙宝玉石检验基础理论o结晶学专业知识（晶体对称要素、对称型、空间格子、晶体的分类、定向及晶面符号；单形、聚形及双晶；一轴晶、二轴晶；光率体与光性方位）o宝玉石的物理性质（力学性质产生的原因及应用；光的干涉、衍射的基本原理；偏振光的基本原理；特殊光学效应产生的原因）o宝玉石的矿床类型及资源分布（内生矿床的分类及特点、外生矿床的分类及特点、国内外宝玉石资源分布状况）o常用宝玉石检测仪器（显微镜的结构、原理及使用方法；分光镜的结构、原理及使用方法；其他常用宝玉石检测仪器的结构、原理、使用方法及维护保养）o《珠宝玉石国家标准》o《钻石分级标准》o国内外各类珠宝证书（国内外珠宝玉石标准的差异、国内外与宝玉石有关的证书、宝玉石检验报告的正确填写）o珠宝首饰专业英语知识∙宝玉石品种检验o常见宝石的内外部鉴别特征（常见宝石品种的详细鉴别、常见宝石的内外部鉴别特征、常见宝石品种与相似宝石的对比）o常见玉石的内外部鉴别特征及有机宝石的鉴定特征（常见玉石品种的详细鉴别、常见玉石的内外部鉴别特征、常见玉石品种与相似玉石的对比、珍珠等六种常见有机宝石的鉴别特征、常见有机宝石与仿制品的对比）o人造宝石与制造方法（焰熔法、助熔剂法、水热法等常用合成方法；人造宝石的制造方法）o常用的优化及处理宝石的方法和鉴别（热处理、扩散处理、染色处理、漂白处理、充填处理、辐照处理等优化处理方法）o常见宝玉石合成品或优化处理品的鉴别特征（红宝石、蓝宝石、祖母绿等的合成品及其优化处理品的鉴别；翡翠、珍珠等优化处理品的鉴别）∙珠宝饰品加工工艺检验o宝玉石的加工工艺（磨削加工工艺；抛光加工工艺）o常见琢型宝玉石的加工工艺（宝玉石的加工过程；弧面型宝玉石的加工；刻面型宝玉石的加工）o宝玉石加工工艺检验o工艺美术及首饰设计基础（工艺美术及首饰设计的原理、要求；首饰设计的构图方法；常见首饰的镶嵌工艺及方法）o珠宝饰品的检验方法（检验前的准备、饰品的评判要求、饰品的检验方法）o常见类型饰品的质量检验（对指环、项坠、耳饰、链条等常见类型饰品进行质量检验；对别针、镯、摆件等不常见饰品进行质量检验）∙国内外宝玉石检验及行业新信息o国内外宝玉石行业新信息o国内外宝玉石检验新方法技师级/二级宝玉石检验员∙常见重液的基本特性∙重液、浸油配制理论及方法∙常见大型精密仪器的工作原理及结构∙复杂首饰制作工艺的特点∙材料密度与重量的计算方法∙宝玉石内含物基础知识∙宝玉石的合成技术及各种优化处理技术∙少见宝玉石品种的基本性质及鉴定特征∙人造宝玉石的制作方法及鉴定特征∙拼合和再造宝玉石的制作方法及鉴定特征∙红外光谱仪等大型精密检测仪器在宝玉石应用中检测结果的分析方法∙有关质量与分级的标准∙珠宝玉石评估的基本原理、方法及实例∙珠宝商贸知识∙贵金属材料价格体系及工艺价格的构成∙艺术与价值的关系∙培训教学计划的编制方法∙技能培训教学方法∙研究解决技术难题的方法及纠正偏差的处理方法∙质量管理与控制方法∙国内外最新的珠宝检验技术高级技师级/一级∙检测技术中不同方案的设计方法∙大型精密检测仪器在宝石学中的用途∙首饰作品创作设计理论和方法∙国际著名珠宝首饰品牌简介及风格∙罕见及稀少宝玉石品种的基本性质及鉴定特征∙有关科技信息的检索方法∙国内外宝玉石新品种的有关信息及检测方法∙珠宝首饰鉴赏的有关知识∙宝玉石质量分级基础知识∙评估学理论基础∙宝玉石矿床学基础∙国际珠宝贸易基础∙珠宝首饰发展史∙编写培训讲义有关知识∙现代教学演示方法∙用新技术、新工艺和新方法建立的有关理论知识∙质量管理的有关知识∙标准化管理相关知识∙技术监督法律基础知识∙行业发展动态∙国家对首饰行业发展的有关政策∙国家对科研项目申报鉴定的有关规定。
《市场营销学》考试大纲(三号黑体加粗居中)
《市场营销学》考试大纲（三号黑体加粗居中）课程编号：待学院制订统一的编号规则课程类型：见《专业培养方案》分类所属教研室：工商管理学时及学分：总学时51、学分3考核对象： 05信息管理专业课程教学目的及任务：本课程以市场营销基础理论、基本知识为核心内容，通过课堂讲授与实践训练，使学生在切实掌握基础概念、原理与方法的同时，紧密联系企业的市场实际情况和特定的市场营销环境，做到现实性、实用性、针对性的统一，为今后从事市场营销工作大打下坚实基础。
本课程的教学与实践活动以大纲为依据，教学中以教授基础理论与借鉴国内外市场营销领域最新研究成果的基础上，培养学生的分析问题、解决问题的实践能力。
考试目的：包括基本理论、基本知识、基本技能及实际应用能力；条件成熟时也可以考核学生的自学内容与思维、创新能力等。
教材和主要参考资料：教材：《市场营销学》（第二版），吴健安主编，高等教育出版社，2005年12月参考资料：[1] 营销学原理，李业，广东高等教育出版社，2003[2] 企业营销实用题例，清华大学出版社，2005[3] 市场营销学，人民大学出版社,2005[4] 工商管理学科应试精要，李旸，机械工业出版社，2004考试内容及要求：第一章营销学基础一、考核知识点市场营销学的性质营销学的研究对象生产观念产品观念销售观念市场营销观念社会营销观念二、考核要求市场营销学的形成与发展；以及市场营销的基本概念；市场学的研究对象与内容。
2.理解市场营销含义；新旧观念的区别；市场营销观念；实施市场营销含义；基本理解我国目前市场状况以及主要特征。
3.掌握新旧观念的区别；市场营销观念实施。
4.应用市场观念的发展变化。
第二章市场营销环境分析一、考核知识点市场营销环境、宏观市场营销环境与微观市场营销环境、恩格尔系数。
二、考核要求1．了解企业市场营销环境因素（包括宏观环境因素与微观环境因素）构成。
2．理解经济环境、社会文化环境、科技环境、法律环境、政治环境、个体营销环境。
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2016年江苏省中等职业学校学业水平考试
珠宝玉石加工与营销专业《市场营销》课程考试大纲
一、命题指导思想
江苏省中等职业学校《市场营销》课程学业水平考试，遵照江苏省教育厅《关于建立江苏省中等职业学校学生学业水平测试制度的意见(试行)》(苏教职[2014]36号)、《关于印发<江苏省中等职业学校学生学业水平测试实施方案>的通知》(苏教职[2015]7号)要求，以《市场营销课程标准》为依据，以《市场营销》课程所要求的基础知识、基本技能、基本思想、基本方法为主要考查内容，注重考查学生对《市场营销》课程基本概念和基本方法的掌握情况，同时兼顾考查学生分析、解决问题的能力。
命题要力求科学、准确、公平、规范，试卷应有较高的信度、效度和必要的区分度。
二、考试内容及要求
（一）考试范围
本课程测试范围包括十个主要知识点，注重考查学生对市场营销基础知识和
（二）考试能力要求
1.了解（A）：要求对某一概念、知识内容，能够准确再认、再现，即知道“是什么”。
相应的行为动词：了解、认识、知道。
2.理解（B）：要求对某一概念、知识内容，在了解基础上，能够深刻领会相
关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误，即明白“为什么”。
相应的行为动词：理解、熟悉、领会。
3.掌握（C）：要求能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题，即清楚“怎么办”。
相应的行为动词：掌握、应用、运用。
三、试卷结构
（二）难易题及比例
全卷试题难度分为容易题、中等难度题和较难题三个等级，容易题、中等难
7:2:1。
度题、较难题的占分比例约为
四、考试形式和时间
（一）考试形式
闭卷、机考
（二）考试时间
30分钟
（三）试卷满分值
50分
五、典型题示例
（一）单项选择题（每题1分）
1．宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内的5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（）
A．宽度B．深度C．长度D．关联度
【解析】本题主要考查产品组合相关概念中四个“度”的概念。
本题属于容易题。
考试能力要求为A。
【答案】A
2．一个消费者的购买过程是完整的，该过程的开始阶段是（）
A．寻找信息B．购买动机C．消费需求D．做出选择
【解析】本题主要考查消费者购买过程五个阶段的具体内容。
本题属于中等难度题。
考试能力要求为B。
【答案】C
3．快乐玩具厂为其所生产的儿童智力玩具选择的广告媒介应是（）
A．报纸B．杂志C．广播D．电视
【解析】本题主要考查影响促销组合的因素。
本题属于较难题。
考试能力要求为C。
【答案】D
（二）多项选择题（每题1分）
1．企业给新产品定价时可选择的新产品定价策略有（）
A．成本导向定价B．渗透定价策略
C．取脂定价策略D．满意定价策略
【解析】本题主要考查新产品定价策略三种策略名称。
本题属于容易题。
考
试能力要求为A。
【答案】BCD
2．属于消费者市场细分标准中购买行为细分标准的是（）
A．地理位置B．购买动机
C．使用频率D．家庭结构
【解析】本题主要考查消费者市场细分的标准。
本题属于中等难度题。
考试能力要求为B。
【答案】BC
3．对于大型机械设备这种体积大而且笨重的产品，生产者可以利用的分销渠道有（）
A．宽渠道B．窄渠道C．长渠道D．短渠道
【解析】本题主要考查影响企业分销渠道选择因素中产品因素的内容。
本题属于较难题。
考试能力要求为C。
【答案】BD
（三）判断题（每题1分）
1．随行就市定价法就是与本行业同类产品价格不一致，保持一定差距的定价方法。
【解析】本题主要考查产品定价策略中“随行就市定价”的概念。
本题属于容易题。
考试能力要求为A。
【答案】错误
2．经纪人和代理商对其所经营的商品都拥有所有权。
【解析】本题主要考查不同中间商的概念。
本题属于中等难度题。
考试能力要求为B。
【答案】错误
3．以市场导向的现代市场营销观念是以买方需要为中心，企业通过帮助消费者满足其需要而获得相应的报酬。
【解析】本题主要考查市场营销观念的特点。
本题属于较难题。
考试能力要求为C。
【答案】正确。