国际贸易专业英语 (8)

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采购商驱动型价值链中，大的零售商、市场参与者和品牌制
造商在一系列出口国——一般是发展中国家——建立非中央 化的生产网络中发挥关键作用。这种贸易导向工业化已经在 劳动密集型和消费品产业流行起来，例如服装、鞋、玩具、 手工艺品和消费性电子产品行业。第三世界的承包商构成层
级网络，组织生产，为国外买家提供最终产品。产品规格由
可以发展与全球供应商的紧密联系，尤其在低成本国家更是
这样。
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是这样一种模式，即基于每天与零售商的店铺相关联的实时
销售信息，供应商频繁地运送货物，以补充来自零售商的不 间断的订单）的出现。
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这些技术包括：条形码和条形码扫描器，用来提供即时和精
确的产品出售信息；电子数据交换（EDI），被零售商用来
重新进货；以及一些自动分配中心，用来处理一些小额的重 新进货订单，而不是用传统的、用来大量运输的仓库系统。
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WORDS, PHRASES & TERMS
• Decentralize vt. 使分散，使没有中央集权
• Discount chain 折扣连锁店 • Displace v. 转置，转移，取代，置换
• Electronic data interchange 电子数据交换
• Entry barrier 进入壁垒 • Forward linkages 前向关联 • Information technology 信息技术 • Intermediary n. 中间物，中间人
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相反，采购商驱动型价值链，往往以高度的竞争和全球分散
的工厂系统为特点，进入壁垒很低。开发和销售品牌产品的 公司，对如何、何时及在哪儿制造这些产品、以及每个阶段 产生多少利润都有很大的控制权。因此，生产者驱动型价值 链是在生产的环节受到控制，而采购商驱动型价值链的主要
影响力是被商家在设计和零售阶段运用的。
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WORDS, PHRASES & TERMS
• Lavish adj. 非常大方的，过分丰富的，浪费的
• Lean retailing 敏捷零售模式 • Marketer 市场参与者，商家 • Megaretailer 大零售公司 • Oligopoly n. 求过于供的市场情况
• Pivotal adj. 枢轴的，关键的
• Point-of-sale scanner 条形码扫描器，简称POS scanner
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WORDS, PHRASES & TERMS
• Producer-driven value chain 生产商驱动型价值链
• Prominent adj. 卓越的，显著的，突出的 • Promotional campaign • Replenishment orders 促销活动
UNIT 7 全球价值链
2016 SPRING
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WORDS, PHRASES & TERMS
• Accrue vi. 自然增加，产生
• Backward linkage 后向关联 • Bar code 条形码
• Branded adj. 名牌的
• Buyer-driven value chain 买家驱动型价值链 • Capital-intensive industry 资本密集型产业 • Carve up 瓜分 • Consumer-goods 消费品
新企业进入壁垒最高的集中部分是利润最高的。
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在生产商驱动型价值链中，先进产品如飞机、汽车和计
算机的制造者是关键的经济因素，无论是在他们的收入方面， 还是在他们控制与原材料和零部件提供者的后向联系、以及 与分配与零售方面的前向联系上的能力方面。生产商驱动型 价值链中的领导企业往往属于国际寡头。
订购货物的大型零售商或下订单的卖家提供。
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符合采购商驱动模式的企业，包括像沃尔玛、Sears和
JC Penny这样的零售商、像耐克和锐步这样的运动鞋公司、 像Liz Claiborne, Gap和The Limited Inc. 这种时尚导向的 服装公司。它们一般只设计和/或销售——但不生产——他 们下订单的品牌产品。他们是“没有工厂的制造者”，将产
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服装行业是一个用来审视采购者驱动型价值链动力学的 理想行业。成立服装企业的相对容易、以及发达国家对该部 门的保护的流行，已经带来了第三世界服装出口商无比地多 样性。而且，它有广阔的前向和后向关联，这有助于解释与 该行业相关的大量就业。服装价值链围绕五个部分来组织： 原材料供应，包括天然和人造纤维；零部件供给，例如纺织 品公司生产的纱线和布料；由服装工厂构成的生产网络，包 括国内和海外的转包商；由中间商建立的出口渠道；以及在 零售层面上的销售网络（如图所示）。
公司）。
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主导企业与非主导企业的区别在于，他们控制了主要资源的 使用（例如产品设计、新技术、品牌名称或消费需求），这 些资源产生的利润回报是最大的。
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美国和其他发达经济体的零售部门正在经历一场重要的重建。
全球零售业被一些大的组织所支配，这些组织在产品（专营 店的兴起，即只销售服装的商店、只销售鞋子或办公用品的 商店）和价格（数量大、成本低的折扣店的增长）上正在发 展更大程度的专业化。而且，使分配管道保持充盈的状态，
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工业和商业企业都促进了全球化，建立了两种国际经
济网络模式。一种是“生产商驱动型”，另一种是“采购商 驱动型”。在生产者驱动型价值链中，大生产商——往往是 跨国公司——在生产网络（包括处于其前向或后向的企业） 的协同中处于中心地位。这在资本和技术密集型产业中是很
典型的——例如汽车、飞机、计算机、半导体和重型机械等。
连锁大卖 场
合 成 纤 维
石油、 瓦斯
石 化 产 品
合成纤 维
亚洲服装承包 商 国内和海外转 包商
折扣店 折扣店、工 厂零售店、 邮购、其他
销售网络 15
原材料网络
零部件网络
生产网络
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这些不同部分之间存在一些差别，例如地理位置、劳动力技
能和条件、技术水平、企业的规模和类型，这些区别同样影 响价值链中主要企业之间的市场力量和利润分配。虽然越向 产业链上游的纺织和纤维环节延伸，进入门槛越高，但是对 大多数服装企业而言，该行业进入门槛低；品牌和门店是能
够给公司带来巨大经济收入的另一类竞争资产。
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创建和维护国际品牌需要制定巨额广告预算并开展促销活动，
大型零售店采用复杂而成本高昂的信息技术，研制供应商库 存管理“快速反应”方案以增加收入、降低风险，这类行业
使零售店和商家在许多消费品产业中取代了传统的制造商而
居主导地位。在服装行业，一些关键信息技术的出现，导致 了制造和销售的分离，而这又引起“敏捷零售模式”（也就
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营销网络
纺织公司 服装制造商 北美 零售渠道 零售渠道
天 棉花、 然 羊毛、 纤 丝绸 维
纱 线 （ 纺 线）
织物 （编织、 针织、 精加工）
美国服装工厂 （设计、剪裁、 缝合、开扣眼、 熨烫）
百货商店
品牌服 装公司
专卖店
国内和墨西哥 /加勒比盆地 转包商 海外采 购方办 公室 贸易公 司
出口网络
• Real-time sales information
• Restock vt. 重新进货，再储存
实时销售信息
n. 补货订单
• Restructure vt. 更改结构，重建结构，调整，改造 • Retailer 零售商
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WORDS, PHRASES & TERMS
• Specification n. 详述，规格，说明书，规范
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在全球资本主义中，经济活动是国际范围的，结构上是
全球化的。“国际化”指的是经济活动跨国界的地理散布。 就其本身而论，这并不是一个新的现象。至少从十七世纪殖 民力量开始瓜分世界从而寻找原材料和新市场开始，这就成 了世界经济的一个突出特征。而“全球化”出现的更晚一些，
它意味着国际间散布的经济活动在功能上是一体化的。
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全球价值链途径的主要假设是，国家的发展需要与行业
中最重要的几家主导企业相联系。这些主导企业，并不一定 是传统的垂直一体化制造商，也不一定参与最终产品的制造。 主导企业，如时装设计公司或拥有自有品牌的零售商，可以 处在制造部门的上游或下游环节，也可以是关键部件的供应
商（如计算机行业中的英特尔等微处理器公司或微软等软件
• Subcontractor n. 转包商，次承包者 • Technology-intensive industry • Tiered network 层级结构 • Unparalleled adj. 无比的，无双的，空前的 技术密集型产业
• Value chain 价值链
• Vertically integrated 垂直一体化的
品的物质生产与设计和营销分开。
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生产者驱动型链条中的利润来自规模、数量和技术进步，而
采购商驱动型链条与之不同，其利润来自高价值调研、设计、 售卖、营销和融资服务等组合，从而使零售商、设计者和商 家发挥战略型经纪人的作用，将海外工厂和商家联络起来， 在主要消费市场中就缝隙市场产品进行贸易。在价值链中，