6不同行业的竞争战略
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（五）转变战略 这是行业处于衰退期后期采用的战略。应注意两点：一是 转变战略的目标；一是转变战略的选择。
（六）财产清算和撤退战略 这是行业处于衰退期后期采用的战略。可以采取的几种战 略决策有：一是收获战略，一是迅速放弃战略
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Review
❖ 一、 集中行业中竞争战略应考虑的因素 （一）企业在行业中所处的地位 （二）行业的定位
❖ 二、领导型企业的竞争战略 （一）积极进攻的战略 （二）防卫战略 （三）鼓励追随战略
❖ 三、优胜企业的竞争战略
（一）空缺市场点的战略 （二）满意跟随战略 （三）专业战略
❖ 四、次优胜企业的竞争战略 ❖ 五、平庸企业的竞争战略
6
经营单位战略
❖ 经营单位战略主要考虑企业如何在其生产经营活动所在行 业与市场进行战略选择；经营单位战略的主要内容就是对 产品和市场的规划，在这其中选择适当的投资战略，有利 于企业实现已经制定的一般竞争战略。
❖ 一、 选择经营单位战略应考虑的因素 （一）产品的差异化 （二）市场的细分化 （三）特殊竞争力
3
衰退行业中的竞争战略
❖ 衰退行业中，总体需求处于发展迟缓、停滞乃至萎缩，市场 开始缩小；对企业而言，销量持续大幅下降，整个行业亏损 严重。
❖一、 衰退行业的特点
（一）市场对产品需求下降 （二）行业未来去向不确定 （三）行业退出壁垒较高
❖ 二、行业进入衰退期企业竞争战略的选择
（一）定位战略 （二）领先战略 （三）回收战略 （四）放弃战略
❖ 三、衰退行业中企业战略选择应注意的问题
（一）不注意对细分市场的挖掘 （二）企业高管对形势把握不够准确 （三）退出时机把握不准，打消耗战
4
分散行业中的竞争战略
❖ 分散行业是指一个行业由若干竞争力相近的中小规模企业组 成，行业竞争呈现均衡状态。在分散行业中，没有一个或几 个企业对行业有决定性的优势，其基本特点是在行业中企业 的市场占有率没有明显优势，既不存在规模经济，也没有一 个企业能够对行业的发展产生影响。服装、食品等行业！
❖ 二、 经营单位可以选择的几种投资战略 （一）增加份额战略 这是行业处于成长阶段采用的战略
（二）盈利战略 这是行业处于发展的成熟阶段采用的战略
（三）增长战略 这是行业处于调整阶段采用的战略
（四）市场集中和资产减少战略 这一战略适用于两种情况：一是成熟期的选择；一是衰退 期的选择。
❖ 三、分散行业中的企业在战略选择应注意的问题
（一）过分追求市场份额 （二）缺乏长期固定的战略目标 （三）决策民主化程度不够 （四）对新产品做出过度反应
5
集中行业中的竞争战略
❖ 集中行业是指一个行业由少数几个规模很大、实力雄厚的大 型组成，行业竞争呈现集中态势。行业中一个或几个企业对 行业的发展起着决定性作用，一般会形成企业规模很大、企 业数目较少的寡头型企业规模结构，企业的市场占有率优势 十分明显。
❖ 一、 行业分散的原因
（一）行业高额的利润空间 （二）进入退出障碍高低的影响 （三）专业化程度要求不高 （四）行业内的自由化竞争 （五）差异化需求明显 ❖
❖ 二、分散行业中企业的战略选择
（一）建立有集中控制的连锁经营 （二）分散布点，特许经营 （三）同业联合，形成合力 （四）提供专业化服务
❖ 二、新兴行业中企业经常面临的问题
（一）企业运作难度较大 （二）标准化程度低 （三）产品推广难度大 （四）竞争较为激烈 （五）顾客认知周期长 （六）生产成本过高
❖ 三、新兴行业中企业竞争战略的选择
（一）优选拟进入的新兴行业 （二）目标市场的定位 （三）进入时机的选择 （四）权衡短期利益和长期发展 （五）引导行业结构向有利于企业发展的方向变化
企业战略管理
CHAPTER 6
不同行业的竞争战略
1
❖主要学习目的与要求：
1. 掌握新兴行业、成熟行业的竞争战略； 2. 重点掌握衰退行业、分散行业的竞争战略; 3. 了解行业中企业的竞争战略； 4. 理解经营单位的投资战略。
❖第一节 新兴行业中的竞争战略 ❖第二节 成熟行业竞争战略 ❖第三节 衰退行业中的经营战略 ❖第四节 分散行业中的竞争战略 ❖第五节 集中行业中的竞争战略 ❖第六节 经营单位战略
1
新兴行业中的竞争战略
❖ 新兴行业是随着技术创新、新的消费需要的推动，或其他 经济、技术因素的变化，促使新产品或新的服务以及潜在 经营机会产生新的经济和社会需求的变化，新产生或重新 产生一个行业，它是由先驱性企业创造出来的行业。
❖ 一、 新兴行业的特点
（一）生产技术不成熟 （二）组织结构不稳定 （三）经营战略不确定 （四）行业发展的风险性 （五）新旧模式长期共存
❖ 四、战略新兴产业
❖ 四、战略新兴产业
❖ 四、战略新兴产业
2
成熟行业中的竞争战略
❖ 成熟行业，无论是产品供应者还是目标市场中的顾客群，都 开始逐渐趋于饱和，每个企业原有的市场份额会开始萎缩， 市场准则日渐规范。
❖ 一、成熟行业的特点
（一）行业进入低速增长期 （二）生产、营销成本加大 （三）产品边际贡献减少 （四）行业竞争趋向国际化 （五）企业间的兼并和收购增多
❖ 二、行业进入成熟期企业竞争战略的选择
（一）组合使用三种通用竞争战略 （二）合理调整产品结构，提高创新能力 （三）留住老顾客，争取新顾客 （四）实施国际化经营战略 （五）实行多角化经营，降低企业风险 （六）并购竞争对手，实现管理协同
❖ 三、成熟行业中企业战略选择应注意的问题
（一）居安思危，着眼未来 （二）制定独有的战略模式 （三）进行适度投资 （四）着眼企业长期发展 （五）对已有产品进行改良 （六）合理使用剩余生产能力 （七）要重塑企业文化
（六）财产清算和撤退战略 这是行业处于衰退期后期采用的战略。可以采取的几种战 略决策有：一是收获战略，一是迅速放弃战略
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❖ 一、 集中行业中竞争战略应考虑的因素 （一）企业在行业中所处的地位 （二）行业的定位
❖ 二、领导型企业的竞争战略 （一）积极进攻的战略 （二）防卫战略 （三）鼓励追随战略
❖ 三、优胜企业的竞争战略
（一）空缺市场点的战略 （二）满意跟随战略 （三）专业战略
❖ 四、次优胜企业的竞争战略 ❖ 五、平庸企业的竞争战略
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经营单位战略
❖ 经营单位战略主要考虑企业如何在其生产经营活动所在行 业与市场进行战略选择；经营单位战略的主要内容就是对 产品和市场的规划，在这其中选择适当的投资战略，有利 于企业实现已经制定的一般竞争战略。
❖ 一、 选择经营单位战略应考虑的因素 （一）产品的差异化 （二）市场的细分化 （三）特殊竞争力
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衰退行业中的竞争战略
❖ 衰退行业中，总体需求处于发展迟缓、停滞乃至萎缩，市场 开始缩小；对企业而言，销量持续大幅下降，整个行业亏损 严重。
❖一、 衰退行业的特点
（一）市场对产品需求下降 （二）行业未来去向不确定 （三）行业退出壁垒较高
❖ 二、行业进入衰退期企业竞争战略的选择
（一）定位战略 （二）领先战略 （三）回收战略 （四）放弃战略
❖ 三、衰退行业中企业战略选择应注意的问题
（一）不注意对细分市场的挖掘 （二）企业高管对形势把握不够准确 （三）退出时机把握不准，打消耗战
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分散行业中的竞争战略
❖ 分散行业是指一个行业由若干竞争力相近的中小规模企业组 成，行业竞争呈现均衡状态。在分散行业中，没有一个或几 个企业对行业有决定性的优势，其基本特点是在行业中企业 的市场占有率没有明显优势，既不存在规模经济，也没有一 个企业能够对行业的发展产生影响。服装、食品等行业！
❖ 二、 经营单位可以选择的几种投资战略 （一）增加份额战略 这是行业处于成长阶段采用的战略
（二）盈利战略 这是行业处于发展的成熟阶段采用的战略
（三）增长战略 这是行业处于调整阶段采用的战略
（四）市场集中和资产减少战略 这一战略适用于两种情况：一是成熟期的选择；一是衰退 期的选择。
❖ 三、分散行业中的企业在战略选择应注意的问题
（一）过分追求市场份额 （二）缺乏长期固定的战略目标 （三）决策民主化程度不够 （四）对新产品做出过度反应
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集中行业中的竞争战略
❖ 集中行业是指一个行业由少数几个规模很大、实力雄厚的大 型组成，行业竞争呈现集中态势。行业中一个或几个企业对 行业的发展起着决定性作用，一般会形成企业规模很大、企 业数目较少的寡头型企业规模结构，企业的市场占有率优势 十分明显。
❖ 一、 行业分散的原因
（一）行业高额的利润空间 （二）进入退出障碍高低的影响 （三）专业化程度要求不高 （四）行业内的自由化竞争 （五）差异化需求明显 ❖
❖ 二、分散行业中企业的战略选择
（一）建立有集中控制的连锁经营 （二）分散布点，特许经营 （三）同业联合，形成合力 （四）提供专业化服务
❖ 二、新兴行业中企业经常面临的问题
（一）企业运作难度较大 （二）标准化程度低 （三）产品推广难度大 （四）竞争较为激烈 （五）顾客认知周期长 （六）生产成本过高
❖ 三、新兴行业中企业竞争战略的选择
（一）优选拟进入的新兴行业 （二）目标市场的定位 （三）进入时机的选择 （四）权衡短期利益和长期发展 （五）引导行业结构向有利于企业发展的方向变化
企业战略管理
CHAPTER 6
不同行业的竞争战略
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❖主要学习目的与要求：
1. 掌握新兴行业、成熟行业的竞争战略； 2. 重点掌握衰退行业、分散行业的竞争战略; 3. 了解行业中企业的竞争战略； 4. 理解经营单位的投资战略。
❖第一节 新兴行业中的竞争战略 ❖第二节 成熟行业竞争战略 ❖第三节 衰退行业中的经营战略 ❖第四节 分散行业中的竞争战略 ❖第五节 集中行业中的竞争战略 ❖第六节 经营单位战略
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新兴行业中的竞争战略
❖ 新兴行业是随着技术创新、新的消费需要的推动，或其他 经济、技术因素的变化，促使新产品或新的服务以及潜在 经营机会产生新的经济和社会需求的变化，新产生或重新 产生一个行业，它是由先驱性企业创造出来的行业。
❖ 一、 新兴行业的特点
（一）生产技术不成熟 （二）组织结构不稳定 （三）经营战略不确定 （四）行业发展的风险性 （五）新旧模式长期共存
❖ 四、战略新兴产业
❖ 四、战略新兴产业
❖ 四、战略新兴产业
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成熟行业中的竞争战略
❖ 成熟行业，无论是产品供应者还是目标市场中的顾客群，都 开始逐渐趋于饱和，每个企业原有的市场份额会开始萎缩， 市场准则日渐规范。
❖ 一、成熟行业的特点
（一）行业进入低速增长期 （二）生产、营销成本加大 （三）产品边际贡献减少 （四）行业竞争趋向国际化 （五）企业间的兼并和收购增多
❖ 二、行业进入成熟期企业竞争战略的选择
（一）组合使用三种通用竞争战略 （二）合理调整产品结构，提高创新能力 （三）留住老顾客，争取新顾客 （四）实施国际化经营战略 （五）实行多角化经营，降低企业风险 （六）并购竞争对手，实现管理协同
❖ 三、成熟行业中企业战略选择应注意的问题
（一）居安思危，着眼未来 （二）制定独有的战略模式 （三）进行适度投资 （四）着眼企业长期发展 （五）对已有产品进行改良 （六）合理使用剩余生产能力 （七）要重塑企业文化