6不同行业的竞争战略
精品课件- 不同行业的竞争战略
分散行业中的竞争战略
• 行业的战略选择 1. 连锁经营。 2. 特许经营。 3. 横向整合。 4. 重点集中在细分市场上。
分散行业中的竞争战略
• 战略运用的难点 1. 避免全线出击。 2. 避免随机性。 3. 避免过分集权化。 4. 避免对新产品做出过度反应。
经营单位的投资战略
• 投资战略是指企业或经营单位根据在自身经营组合的性质和水平， 在人力、财力和物力资源方面的投入，以形成竞争优势的战略。
全球化战略的优势与不足
• 可以从两个方面为公司赢得竞争优势 充分利用全球性公司在国家之间分配活动的能力：研究、零部件、
装配、分销中心、市场营销，顾客服务中心以及其他活动，其方式 是能够降低成本或者提高产品的差别化程度。 充分利用全球性公司以下的能力：加深或拓宽公司的战略强势和能 力，以一种只在国内经营的公司所办不到的方式协调公司的分散的 活动。
全球化战略
• 全球化战略指公司在所有国家的战略策略基本一致。在全球范 围内对公司的战略行动进行统一和协调，在不同国家市场销售 标准化产品。
• 一个全球公司的市场强势同它以国家为基础的竞争优势组合成 正比。全球竞争存在于以下行业:汽车、电视、复印机、手表等。 因此，全球化战略是由总公司制定和协调全球范围内的战略， 目标是取得全球性的领导地位。
不同行业的竞争战略
• 本章重点 • 了解新兴行业、成熟行业、衰退行业以及分散行业的特点 • 掌握新兴行业、成熟行业、衰退行业以及分散行业的战略选择模
式 • 了解各种投资战略的概念 • 掌握各种投资战略的运用条件
新兴行业中的竞争战略
• 新兴行业结构特征 • 1、技术的不确定性 • 2、战略不确定性 • 3、成本的迅速变化 • 4、萌芽企业和另立门户 • 5、首次购买者。
居于行业不同发展阶段的企业战略选择
居于行业不同发展阶段的企业战略选择【最新资料，WORD文档，可编辑修改】居于行业不同发展阶段的企业战略选择一、新兴行业的竞争战略新兴行业系指通过一些因素产生的那些新形成的或重新形成的行业，这类因素包括技术创新、相对成本关系的变动、新的消费需求的出现，或其他经济及社会方面的变化，致使某种新产品或某项新服务得以提高到一个潜在可行的营业机会的水平。
从制定战略的观点来看，某一新兴行业的基本特征是不存在什么竞争规则。
某一新兴行业内的竞争问题是必须确立所有的规则，以便厂商能有所遵循并在这些规则下获得成功。
缺乏这些规则既是一种风险也是一种机会的来源，总之必须加以妥善处理。
尽管各新兴行业可能在其结构方面大不相同，却仍有某些共同的结构因素，这些因素看来是许多行业处于这一发展阶段中的特征。
其中绝大多数因素，要么与缺乏已确立的竞争基础或其他竞争规则有关，要么与行业的初期小规模和新生程度有关。
（一）新兴行业的结构特征1.技术上的不确定性在一个新兴行业内，存在着大量的技术上的不确定性：什么样的产品构造将最终证明是最佳的?哪一种生产技术将证明是最有效的?例如，在烟雾报警器行业内，究竟是照相电子探测器还是电离子探测器会赢得作为有利的选择对象这个问题上，继续存在着不确定性；这两种装置目前是由不同的公司所生产的。
2.战略上的不确定性与技术不确定性有关的，但在原因上是更为广泛的不确定性是由行业参与者正在试用的各种各样的战略方法造成的。
没有什么“正确的”战略曾被明确地加以识别过，各厂家正在摸索各种不同方法来实行产品或市场定位、市场销售、服务，以及其他战略方式，并且正在对不同的产品构造或生产技术下赌注。
例如，太阳能供暖厂商正在就有关相对于各系统的零部件供应、市场分割化，以及分配渠道等方面采取各种各样的竞争姿态。
与这个问题密切相关的是，厂商往往在有关竞争对手、客户特点，以及处在新兴阶段的行业条件等方面缺乏足够的信息。
例如，无人知道全部竞争对手是哪些人，而且也无法获得有关行业销售额及市场占有率等方面的可靠资料。
策划方案的竞争策略与创新战略
策划方案的竞争策略与创新战略现如今，市场竞争日趋激烈，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须具备一定的竞争策略和创新战略。
下面将从竞争策略和创新战略两个方面展开分析。
一、竞争策略1. 竞争对手分析：企业在制定竞争策略前，必须对竞争对手进行全面准确的分析。
通过了解竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，企业才能制定出有针对性的竞争策略。
2. 差异化竞争策略：差异化竞争是企业在生产经营过程中通过产品、技术或服务等方面的差异来实现竞争优势的一种策略。
企业要不断创新和改进产品，提供独特的服务，以满足消费者的个性化需求，从而赢得竞争优势。
3. 低成本竞争策略：低成本竞争是企业通过提高生产效率、降低生产成本以及控制营销费用等方式来实现竞争优势的策略。
企业要不断寻求降低成本的方法，提高生产效率，以确保产品在市场上的竞争力。
4. 合作竞争策略：合作竞争是指企业通过与其他企业合作，共同开拓市场、分享资源和风险，实现共赢的一种竞争策略。
企业要主动与合作伙伴进行合作，在资源互补、利益共享的基础上，共同完成市场开拓和产品推广。
二、创新战略1. 技术创新：技术创新是企业推动发展的重要驱动力，通过引进新技术、开发新产品，提高产品质量和降低成本，从而实现市场竞争优势。
企业要保持对新技术的关注和学习，不断进行技术创新，提高自身的技术水平。
2. 产品创新：产品创新是企业在市场竞争中保持竞争力的重要手段，通过对产品设计、功能、品质等方面的改进和创新，满足消费者的需求，提高产品的附加值，从而赢得市场份额。
企业要根据市场需求和消费者反馈，不断创新产品，提升产品竞争力。
3. 渠道创新：渠道创新是企业在市场竞争中开拓新渠道、改进现有渠道的一种战略。
通过与合作伙伴的合作，建立有效的销售网络，提高产品的流通效率，提供更好的售后服务，从而提升消费者的满意度和忠诚度。
4. 品牌创新：品牌创新是企业在市场竞争中树立自己独特形象的一种战略。
企业要通过提供高品质的产品和专业的服务，打造品牌口碑，提升品牌认知度和美誉度，从而在市场上建立起自己的品牌优势。
市场营销战略LV60 市场营销竞争战略
市场营销竞争战略是资源企业为了自身的生存和发展，为在竞争中保持或提高其竞争地位和市场竞争力而确定的企业目标及为事项这一目标而应采取的各项策略的组合。
市场营销竞争战略的内容正确的市场竞争战略，是企业实现其市场营销目标的关键。
企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观念，制定正确的市场竞争战略，努力取得竞争的主动权。
基本的市场竞争战略的类型(一)成本领先战略成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业水平以上的利润。
在20世纪70年代，随着经验曲线的普及，这种战略已经逐步成为企业共同采用的战略。
实现成本领先战略需要有一整套具体政策，即要有高效率的设备，积极降低经验成本，紧缩成本和控制间接费用以及降低研究开发、服务、销售、广告等方面的成本。
要达到这些目的，必须在成本控制上进行大量的管理工作，即不能忽视质量、服务及其他一些领域工作，尤其要重视与竞争对手有关的低成本的任务。
1.成本领先战略的类型根据企业获得成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为以下几种主要类型。
(1)简化产品型成本领先战略。
取得低成本的最直接方式就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
因此，仓库型的家具商场、法律咨询服务站、毫无装饰的百货店均能以远远低于同行业企业的成本从事经营。
企业的竞争对手由于原有的种种为顾客所熟知的无法取消的服务，不得不负担高额费用支出。
因此，简化产品而取得的成本可以建立一项企业竞争优势。
(2)改进设计型成本领先战略。
改进产品的设计或构成也能形成成本优势。
(3)材料节约型成本领先战略。
企业如果能够控制原材料来源，实行经济批量采购与保管，并且在设计和生产过程中注意节约原材料，也能降低产品成本，建立不败的优势。
(4)人工费用降低型成本领先战略。
在劳动密集型行业，企业如能获得廉价的劳动力，也能建立不败的成本优势。
通过兼并、加强控制等途径，也可以降低各项间接费用，同样能取得成本优势。
第7章(1) 行业竞争战略
新兴行业的竞争战略 成长行业的竞争战略 成熟行业的竞争战略 衰退行业的竞争战略 不同规模企业的战略选择 不同位势企业的战略选择
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7.1 新兴行业的竞争战略
一、新兴行业的特点
绝大多数萌芽产业是技术创新创造出 新的可以利用的产品或市场机会之后 出现的。
一个世纪前，汽车产业就是内燃机新技术发展的成 果，他带来了轿车和巴士等多种产品。1986年，互 联网交换协议（IP）网络设备产业是在一家默默无 闻的加利福尼亚新公司思科系统公司开发出路由器 (IP)转换器之后出现的。
行业初始期，企业的战略决策主要问题有 两个： 一是是否作为首入者进入市场。 二是如果决定进入，如何竞争。
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市 场 首 入 者 模 式
计划进入一个新产品市场的企业 必须精心选择市场进入的时机。 有的企业倾向于首先进入（索尼 公司），而有的企业倾向于跟随 （松下公司）。研究表明，首入 者能够获得很大的优势。首入者 具有随着市场成熟而获得竞争优 势和市场份额的很大可能。
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衰退行业的特点： 1.衰退原因的多样性 2.行业未来去向的不确定 3.退出障碍较多 4.形成新的需求结构
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1.衰退原因的多样性
市场衰退的原因很多，其 中包括技术进步，消费者 需求的改变，国外竞争的 加剧。所有这些都会导致 生产能力过剩、削价竞争 增加和利润侵蚀。 当销售和利润衰退时，大 部分企业退出市场。市场 上只剩下几家大公司和一 些拾遗补缺者。由于退出 屏障等原因，一些企业仍 在犹豫是否该退出该行业。 除非有强有力的保留理由， 否则继续经营一种疲软的 产品对企业来说代价是非 常高的。
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百事可乐在这一时期发起了一项新的和创新的战 略：“百事的挑战”。百事的挑战是一种品尝策 略，顾客被蒙上眼睛要求他们品尝两种可乐然后 做出更喜欢哪一种的选择。尽管百事可乐的市场 份额落后于可口可乐，但55%的顾客持续表现出 对百事可乐的偏好。百事可乐在达拉斯市场进行 了“百事可乐的挑战”市场测试。70年代末期， 测试结果如此成功以至于它决定将这一挑战推广 到全国。这一行动令可口可乐公司左右为难。它 无法以自己的盲目测试结果相回应，因为在测试 中，大多数人的确更偏好百事可乐。此外，百事 可乐的挑战还改变了产业竞争的本质。在长达30 年的以产品属性为代表的抽象的生活形态为基础 的广告大战后，百事可乐将竞争转向了产品真实 20 属性的对比：口味。
产品销售中常见的行业竞争策略有哪些
产品销售中常见的行业竞争策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售面临着诸多挑战和机遇。
企业要想在市场中脱颖而出，取得成功，就需要制定有效的竞争策略。
以下是一些常见的行业竞争策略：一、产品差异化策略产品差异化是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，以满足消费者独特的需求和偏好。
这种策略的核心在于创造独特的产品特点、功能、设计或品质，使消费者认为该产品具有更高的价值。
例如，苹果公司的 iPhone 手机以其简洁美观的设计、易用的操作系统和强大的性能，与其他智能手机形成了明显的差异。
这种差异化使得消费者愿意为苹果的产品支付更高的价格。
要实现产品差异化，企业需要深入了解消费者的需求和痛点，进行市场调研和创新研发。
同时，企业还需要不断优化产品，以保持其差异化的竞争优势。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
企业可以通过制定合理的价格策略来吸引消费者，提高市场份额。
1、低价策略企业以低于竞争对手的价格销售产品，以吸引价格敏感型消费者。
这种策略通常适用于成本控制能力强、能够通过大规模生产实现规模经济的企业。
例如，一些电商平台通过大规模采购和优化供应链，能够以较低的价格销售商品。
2、高价策略企业将产品定位为高端产品，以较高的价格销售，强调产品的品质、品牌形象和独特性。
这种策略适用于具有独特技术、优质材料或品牌声誉的产品。
例如，奢侈品品牌通过打造高端形象和提供优质的产品体验，吸引追求品质和身份象征的消费者。
3、动态定价策略企业根据市场需求、成本和竞争情况，灵活调整产品价格。
例如，航空公司和酒店会根据季节、节假日和预订情况实时调整价格。
三、渠道策略渠道策略是指企业选择合适的销售渠道，将产品有效地传递给消费者。
1、直接销售渠道企业直接将产品销售给最终消费者，如通过自己的网站、实体店或直营店。
这种渠道可以让企业更好地控制产品的销售和服务，直接与消费者互动，了解市场需求。
2、间接销售渠道企业通过中间商，如经销商、代理商、零售商等将产品销售给消费者。
动态竞争战略教材.pptx
l机制不健全，服务设施不配套，渠道不畅等
产品/技术标准弱
l最初激光音视产业兴起，逐步取代磁带产品，但由于 激光视盘产品VCD与CD不能兼容使用，互补性大大降低， 阻碍了产业发展。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
（4）顾客观望 由于新兴产业技术不确定性以及企业激烈竞争所造成互 相冲突，容易引起顾客疑虑，增大消费者购买风险感。
(6) 反替代的威胁 新兴产业的出现，本身就是以新的产品，技术或服务
替代某些原有产业，使这些产业受到威胁。同时，受威胁 的原有产业会采用一切办法抵抗，这就是反替代威胁。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
2、战略选择：先动优势（first-mover advantages）即新兴
行业中最主要的机会是先发制人，通过技术领先和抢先取 得有战略价值的资源（有利的原材料渠道、有利的地理位 置、有效的分销渠道、高素质的人力资源、特别有价值的 市场地位和品牌认同等。）创造先动优势。 （1）进入哪一个新兴产业。这是新兴产业竞争战略选择的 首要问题。主要考虑以下三点因素：第一，要进入的产业 正处于发展状态。第二，现有企业报复缓慢。第三，新进 入企业比其他企业进入成本更低。
3、替代品及互补品位置变化 （1）替代品作用造成产业竞争结构变化。
l电视排挤了电影业需求 （2） 互补品发展有利其所在产业增长。
l磁盘及光盘大容量化，促进了计算机技术及产品的快速 发展。
l纺织设备能力提高，刺激了服装业需求多样化。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
（二）分散行业中的竞争战略 1、概念：分散行业－－即由大量中小型企业组成行业。在 这种行业中，企业的市场占有率没有明显的优势， 也不存在规模经济，没有哪一个企业能左右整个 行业的运行机制。而且分散行业企业数量多，规 模都不大，而且在地理位置上难以集中。 l零售业（便利店是典型分散行业）、批发业、木料加工 业、服务业等。
不同竞争位置的竞争战略
发出檄文
在这种形势下，1982年小池经理发出这样的檄文： “本田和敝公司之间决定性的差距，在于我们强大的供 给能力。我们既然是摩托车的专业厂家，当然不会老是 屈居第二。一年内，我们将要成为国内最大的厂家，两 年内，我们要称雄世界。 ” 雅马哈的首领相信他们能在摩托车市场上占据首位。 雅马哈除摩托车外，没有擅长的领域，所以一心一意在 摩托车上努力，拚命投资。由于雅马哈靠自有资金无法 实现庞大的投资计划，结果欠下了银行大量的贷款。
对第五位的大发公司，丰田公司则采取促进联合的战
略，让其承担对丰田轻便车、女性专用车、电动汽车等产品 的装饰进行特殊加工的任务，以大发公司来补充丰田的产品 系列。同时还把它作为一个能迅速、灵活地适应新市场变化 的尖兵来使用。
2．第二位企业的位次战略
在竞争中，处于第二位的企业的基本战略，是 在力量用尽时，一面和第一位企业休战，一面抢在 市场变化之前，首先在新领域成为第一名，然后看 准时机向第一位企业挑战。
如果在实际竞争中忽视了自己的地位，采取 了与自己的位次不相符合的战略，会给产业界造 成混乱，而自己的目标也不能实现。 位次竞争战略的目标就是要排除无谓的竞争， 创造出最适当和有效的竞争关系。
1．第一位企业基本战略
（1）稳定市场； 稳定的市场可以使第一位企业保持其市场占有率 和丰厚的利润。 （2）稳定竞争； 激烈的竞争会使整个行业的利润率下降，作为市 场占有率最高的企业，其损失当然最大。因此第 一位企业应尽量避免行业内发生激烈的竞争。 （3）采用包围战术； （4）和第二位保持差距。
第二位企业位次战略（续）
对第三位的三菱、东洋，主要对策是一面注意扩大与 其在市场占有率上的差距，一面避免它们和第一位的企业 结成同盟。 对第四位的本田公司，则是组织同盟，努力创造新的 市场环境。 在竞争中处于第四位的企业对新的市场变化和技术变 化特别敏感。因此应注意第四位企业的动向，如果它有新 的、成功的变革，就应立即采纳。 对第五位的铃木和大发公司，不能轻视它们在轻便车、 女性专用车等特殊领域中的扩大，为扩展整个行业的地盘， 要采取观望的态度。
不同产业环境的企业竞争战略
不同产业环境的企业竞争战略不同产业环境的企业竞争战略产业环境是企业竞争的基础，不同的产业环境对企业竞争的影响也会有所不同。
企业需要深入了解不同产业的特点，制定适合自身发展的竞争战略。
本文将以制造业、服务业和互联网行业为例，探讨在不同产业环境下企业竞争战略的特点和方法。
制造业是传统的实体产业，其特点是资金密集、规模经济、技术要求高。
在制造业中，企业竞争的关键在于降低成本、提高质量和技术创新。
在降低成本方面，企业可以通过规模扩大、采用先进的生产工艺和设备等方式来实现。
同时，制造业企业也需要加强质量控制，确保产品的稳定性和一致性。
此外，制造业企业还需要不断进行技术创新，以提高产品的竞争力和附加值。
例如，通过自主研发新产品、提高产品的智能化程度等方式，以满足不断升级的市场需求。
服务业是近年来快速发展的行业，其特点是人力密集、服务质量为核心。
在服务业中，企业竞争的关键在于提供高质量的服务，满足消费者多样化的需求。
服务业企业需要加强人才管理，培养专业素质高的员工，提高服务效率和质量。
此外，服务业也需要不断创新，以提供更多元化和差异化的服务。
例如，通过引入先进的信息技术，提供线上线下相结合的服务，增加用户粘性和便利性。
互联网行业是当前最具活力和潜力的行业，其特点是技术驱动、快速创新、市场变化迅速。
在互联网行业中，企业竞争的关键在于技术创新、用户增长和商业模式创新。
互联网企业需要不断突破技术难题，提升核心竞争力和创新能力。
同时，互联网企业也需要加强用户增长和留存，通过提供优质的产品和服务来吸引用户。
此外，互联网企业还需要敏锐地抓住市场变化，不断调整和优化商业模式，以适应新的市场需求和趋势。
总结来说，不同产业环境下的企业竞争战略有其特点和方法。
在制造业中，企业需要降低成本、提高质量和技术创新；在服务业中，企业需要提供高质量的服务、加强人才管理和创新；在互联网行业中，企业需要技术创新、用户增长和商业模式创新。
只有充分了解和把握产业环境的特点，企业才能制定出适合自身发展的竞争战略，并在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
第八章 不同产业结构下的竞争战略
新兴产业中的企业竞争战略 分散型产业中的企业竞争战略 成熟产业中的企业竞争战略 衰退产业中的企业竞争战略 全球产业中的企业竞争战略
8.1新兴产业中的企业竞争战略
新兴行业的概念与特征 新兴行业的竞争战略设计重点考虑的问
题
一、新兴行业的概念
四、战略误区分析
寻求支配地位 缺乏战略约束力 过渡集中化 假设竞争者具有同样的目标和管理费用
五设施 增加产品或服务的附加价值 产品类型专门化 进行差别化 集中于某一地区
针对部分顾客进行专业化经营 低成本战略 针对部分顾客进行专业化经营 集中为特定的地区市场提供特别服务 适当的一体化
建立市场地位 为了短期利润轻易地放弃市场份额 对价格竞争的不满情绪及不合理反应
（我们将不在价格上进行竞争）
过分强调创造性的、新的产品而不去改 进并积极地销售现有产品
把坚持更高质量作为不去对付竞争对手 的肆意定价和营销行为的一种借口
可能出现的生产能力过剩
四、适用战略设计
审视现行的企业战略 注意调整产品结构使产品组合合理化 重视创新 注重降低成本 扩大现有客户的购买范围，提高现有顾
四、适用战略设计
宽系列的全球竞争 全球目标集中 国家性目标集中 保护下的局部—藕市场
新兴行业(new industries)是指通过某些 因素形成的或重新形成的行业，这些因 素包括技术创新、相对成本关系的变化、 新的消费需求的出现，或者其他社会和 经济方面的变化，或其他经济及社会方 面的变化致使某种新产品或某项新服务 得以提高到一个潜在的可行的营业机会 的水平。
二、新兴行业的特征
客的购买量
差异化竞争七大战略
差异化竞争七大战略在市场竞争激烈的时代，企业要想在行业中获得成功，就必须采用差异化竞争战略。
差异化竞争是指企业通过在产品、服务、品牌、营销等方面不断提高自身的独特性和竞争优势，从而在市场上获得更多的消费者和更高的利润。
下面将介绍七种差异化竞争的战略。
1. 产品创新战略产品创新战略是差异化竞争战略中最核心的一种。
创新的产品能够很好地满足消费者的需求，从而使企业在市场上获得更多的销售额和利润。
如今，越来越多的企业开始注重产品研发和创新，利用先进技术和智能化方式设计出更适合消费者的产品，这也是一个企业稳定发展的基础。
2. 服务创新战略随着消费者对产品品质和服务质量的追求日益增加，服务创新战略也成为企业差异化竞争的重要方面。
通过提供更优质、更贴心的服务，企业可以建立长期的客户关系，赢得消费者的信任和口碑，从而在竞争激烈的市场中占据优势。
3. 品牌创新战略品牌创新战略是企业实现差异化竞争的必要手段，建立了优秀的品牌形象，可以帮助企业赢得消费者的信任和忠诚度，提高产品的附加值和市场占有率。
要想实施品牌创新战略，企业需要从产品、渠道、营销等方面进行综合规划，根据市场需求和品牌标签制定合理的品牌策略，打造出具有独特性和创新性的品牌形象。
4. 渠道创新战略渠道创新战略是企业在市场中赢得竞争的重要策略之一。
通过不断扩展渠道网络，提高渠道效率，建立多元化的渠道形式，企业可以不断拓宽销售渠道，让产品更快速地到达消费者手中，抢占市场份额。
5. 营销创新战略营销创新战略是企业利用市场营销手段实现差异化竞争的有效途径。
通过创新的广告文案、宣传方式、营销活动等，提升品牌知名度和影响力，引导消费者购买企业产品，扩大市场占有率，提高销售额和利润。
同时，营销创新战略也可以帮助企业更好地了解消费者的需求，优化产品性能，提升产品质量。
6. 成本领先战略成本领先战略是企业差异化竞争战略中最为基础的一种。
企业通过有效的管理和技术革新降低产品制造成本，提高生产效率，使产品价格比竞争对手更具竞争力，以吸引消费者购买，从而在市场上获得更大的市场份额和利润。
第六章 不同行业的竞争战略
不同行业的竞争战略
任何行业都有其自身的特点。 对于不同行业来说，行业所处的生 命周期阶段、行业的结构、行业中 五种竞争力量的状况、行业的驱动 因素以及竞争的范围等都是企业制 定竞争战略要充分考虑的因素。企 业在制定竞争战略时，除了要考虑 基本竞争战略的选择，还要根据自 己行业的特色以及行业中的竞争对 手，灵活地选择具体行业的战略， 从而提高自己的竞争优势。
B、行业不具有规模经济的竞争战略
1、空缺市场点战略。 2、专业战略。 3、卓越产品战略。 4、跟随者战略。 5、购并战略。 6、利用竞争对手弱点的战略。⑴在竞争者市场份
额很弱或竞争力量少的区域集中自己的竞争力量； ⑵特别关注对手不能提供更好服务的消费群体；⑶ 努力争取其产品质量、特色或产品性能滞后的竞争 对手的顾客，转向自己的品牌；⑷以强大攻势进攻 其广告及品牌认知度很弱的竞争对手。 7、特异形象战略。
（二）竞争战略的选择
1、组合使用三种通用竞争战略。
2、满足现有顾客需求增长，争取新顾客。
3、全责调整产品结构，提高创新能力。 4、实施国际化经营战略。 5、实行多角化经营，降低企业风险。
（三）企业战略选择应注意的问题
1、居安思危，着眼未来；
2、制定独有的战略模式；
3、进行适度投资；
4、着眼企业长期发展； 5、对已有产品进行改良； 6、合理使用剩余生产能力； 7、要重塑文化。
三、衰退行业的竞争战略
行业经过一定时期平衡发展以后，就进入
了企业最为艰难的衰退期。企业要针对这 一时期的特点，采取相应的战略。
（一）衰退行业环境
1、需求状况： （1）市场需求量的变化具有不确定性。 （2）市场剩余需求的购买力结构。 2、行业未来去向不确定。 3、行业退出壁垒较高。
基本竞争战略有三种
基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中一点战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略在于借助规模经济、技术创新、运作效率提高、低人工成本、优惠地获取原材料等因素，获得低成本、低价格，并在获得较大市场占有率的同时赚取高于竞争者的利润，或建立进入壁垒把竞争者拒于市场之外。
特别是规模经济在企业获取低成本中发挥着重要的作用。
差异化战略则要借助于高超的质量、非凡的服务、创新的设计、技术性专长，或不同凡响的品牌形象，以此培养顾客忠诚，获得“溢价”。
两者的风险在于低成本容易被赶超，在企业发展史上出现美国企业赶超英国企业，日本企业又赶超美国企业的现象，低成本也能够被竞争者模仿，特别是发生在技术转换时。
差异化的风险在于顾客可能认为差异化企业与成本领先企业的价格之差过于悬殊，企业所提供的差异化特征就不再是顾客所需要的了，或者竞争者所提供的性能价格比更能满足顾客的要。
企业经营的目的在于为顾客创造价值。
只有为顾客创造更多价值，才能获取和维持竞争优势。
要增加提供给顾客的价值，可以采取扩充产品类型功能、提高产品和服务质量等差异化变量，也可以削减成本从而降低价格等低成本变量，也可采用这两种方式的任意组合。
其中一种可能的情况是同时提高差异化，降低成本、价格，采取这种战略，难度比较大。
那么，把成本领先和差异化融合起来是一个不可逾越的鸿沟吗?很多企业进行的探索给出了这样的答案：能够做到。
如日本的丰田、本田汽车公司、松下电器，美国的莱维牛仔、摩托罗拉、戴尔等企业都是成本领先和差异化融合的典范。
各行业市场竞争对手分析与策略应对
各行业市场竞争对手分析与策略应对一、竞争对手分析的重要性竞争对手分析是企业制定市场策略的重要环节。
通过深入了解竞争对手的优势、劣势和行为特点，企业可以更好地评估市场潜力，把握市场趋势，制定更具针对性的发展战略。
二、竞争对手的分类竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手指的是那些与企业直接在同一市场竞争的企业，产品或服务相似，目标客户群体重叠；而间接竞争对手则是那些经营类似产品或服务，虽然市场部分重叠，但是目标客户群体不同的企业。
三、直接竞争对手分析直接竞争对手分析主要包括对竞争对手的市场地位、产品特点、营销策略、价格水平、销售渠道等方面的调查研究。
企业可以通过对竞争对手的SWOT分析，即分析其优势、劣势、机会和威胁，来了解自身与竞争对手的差距和优劣势，从而制定相应的策略应对。
四、间接竞争对手分析间接竞争对手的分析相对较为复杂，因为它们与企业虽然产品或服务不同，但是市场部分重叠，可能会通过其他方面对企业产生竞争。
所以，企业在进行间接竞争对手分析时，需要对整个市场进行宏观研究，了解市场规模、市场结构、市场现状等情况，并找出可能对企业造成竞争的因素和潜在的竞争对手。
五、竞争对手策略应对1. 进一步了解竞争对手：通过市场调研、客户反馈等方式，不断了解竞争对手的产品特点、市场份额、优势劣势等信息，判断对手的战略意图。
2. 强化产品差异化竞争：通过提升产品质量、创新产品功能、改善售后服务等方式，提高产品的竞争力，满足消费者的多样化需求。
3. 策划市场营销活动：制定适合企业定位和特点的营销策略，包括产品定价、渠道选择、品牌宣传、促销活动等，提高市场占有率。
4. 寻找行业合作伙伴：通过与行业内其他企业的合作，实现资源共享、互利共赢，共同应对市场竞争。
5. 持续品质改进：不断提高企业的整体管理水平和产品质量，降低成本，提高效率，提升企业核心竞争力。
六、竞争对手策略应对的注意事项1. 不同行业竞争对手策略的差异性：不同行业竞争对手的行为方式和策略有很大的差异，企业在分析竞争对手和制定应对策略时需要针对不同行业特点进行考虑。
不同行业的营销策略分析
不同行业的营销策略分析随着市场竞争日趋激烈，各行各业都开始注重营销策略的制定和执行。
不同行业的产品特性、消费群体、竞争状况等各方面的差异性，导致了不同的营销策略。
在这篇文章中，我将分析几个主要的行业的营销策略，并从策略思路、渠道选择、资金投入等方面进行分析。
一、电商行业电商行业是近年来崛起的一种新型商业形态，它采用互联网技术进行商品销售和服务。
电商企业的市场推广主要通过线上广告、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式进行。
在商家、平台、消费者三方运作模式下，电商平台通常采用低价、优惠、快递等服务来吸引消费者。
对于电商企业来说，营销策略尤其重要。
其中，最重要的是创新营销策略。
电商企业通常通过折扣、促销等方式提高销售数量。
有些电商企业在营销中挖掘用户购买行为并对此进行运营，满足用户的需求、商品方案和消费场合等，提供实践和优化的营销方案。
二、金融行业金融行业是一个利润相当高的行业，流量越大销售就越高，所以金融行业更注重品牌积累及品牌曝光。
金融产品具有较强的服务性质，因此金融企业的营销策略除了低价代销以外，更注重的是品牌营销以及信任营销。
金融企业在品牌策略上，通过多角度宣传品牌美誉度、信用等方面，增强消费者的信任感。
同时金融企业通过门店形象、公司文化、品牌宣传等方式，加强品牌形象营销，使消费者对其品牌有良好的印象。
三、餐饮行业餐饮行业是一个以顾客口味和口感满意为核心的服务行业，不同的餐饮企业需要根据不同的服务定位，制定不同的营销策略。
例如，高端餐饮企业侧重通过典雅气氛的营销策略来吸引宾客；而中端餐饮企业则会把重心放在口味和口感方面，尤其是在一些特色菜上下足功夫，从而赢得消费者的口碑。
在餐饮企业的营销中，特别重要的是口碑营销，即开展互联网推广和一些促销活动来提升产品知名度和市场份额。
例如，美团外卖的餐饮平台通过上线优惠券、免费配送等优惠活动，吸引更多的消费者；卡布奇诺则在店铺装修上下足功夫，打造出一个就像家的环境，成为了消费者的口碑推广。
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❖ 二、行业进入成熟期企业竞争战略的选择
（一）组合使用三种通用竞争战略 （二）合理调整产品结构，提高创新能力 （三）留住老顾客，争取新顾客 （四）实施国际化经营战略 （五）实行多角化经营，降低企业风险 （六）并购竞争对手，实现管理协同
❖ 三、成熟行业中企业战略选择应注意的问题
（一）居安思危，着眼未来 （二）制定独有的战略模式 （三）进行适度投资 （四）着眼企业长期发展 （五）对已有产品进行改良 （六）合理使用剩余生产能力 （七）要重塑企业文化
❖ 四、战略新兴产业
❖ 四、战略新兴产业
❖ 四、战略新兴产业
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成熟行业中的竞争战略
Байду номын сангаас
❖ 成熟行业，无论是产品供应者还是目标市场中的顾客群，都 开始逐渐趋于饱和，每个企业原有的市场份额会开始萎缩， 市场准则日渐规范。
❖ 一、成熟行业的特点
（一）行业进入低速增长期 （二）生产、营销成本加大 （三）产品边际贡献减少 （四）行业竞争趋向国际化 （五）企业间的兼并和收购增多
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经营单位战略
❖ 经营单位战略主要考虑企业如何在其生产经营活动所在行 业与市场进行战略选择；经营单位战略的主要内容就是对 产品和市场的规划，在这其中选择适当的投资战略，有利 于企业实现已经制定的一般竞争战略。
❖ 一、 选择经营单位战略应考虑的因素 （一）产品的差异化 （二）市场的细分化 （三）特殊竞争力
❖ 二、新兴行业中企业经常面临的问题
（一）企业运作难度较大 （二）标准化程度低 （三）产品推广难度大 （四）竞争较为激烈 （五）顾客认知周期长 （六）生产成本过高
❖ 三、新兴行业中企业竞争战略的选择
（一）优选拟进入的新兴行业 （二）目标市场的定位 （三）进入时机的选择 （四）权衡短期利益和长期发展 （五）引导行业结构向有利于企业发展的方向变化
❖ 三、分散行业中的企业在战略选择应注意的问题
（一）过分追求市场份额 （二）缺乏长期固定的战略目标 （三）决策民主化程度不够 （四）对新产品做出过度反应
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集中行业中的竞争战略
❖ 集中行业是指一个行业由少数几个规模很大、实力雄厚的大 型组成，行业竞争呈现集中态势。行业中一个或几个企业对 行业的发展起着决定性作用，一般会形成企业规模很大、企 业数目较少的寡头型企业规模结构，企业的市场占有率优势 十分明显。
❖ 二、 经营单位可以选择的几种投资战略 （一）增加份额战略 这是行业处于成长阶段采用的战略
（二）盈利战略 这是行业处于发展的成熟阶段采用的战略
（三）增长战略 这是行业处于调整阶段采用的战略
（四）市场集中和资产减少战略 这一战略适用于两种情况：一是成熟期的选择；一是衰退 期的选择。
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新兴行业中的竞争战略
❖ 新兴行业是随着技术创新、新的消费需要的推动，或其他 经济、技术因素的变化，促使新产品或新的服务以及潜在 经营机会产生新的经济和社会需求的变化，新产生或重新 产生一个行业，它是由先驱性企业创造出来的行业。
❖ 一、 新兴行业的特点
（一）生产技术不成熟 （二）组织结构不稳定 （三）经营战略不确定 （四）行业发展的风险性 （五）新旧模式长期共存
（五）转变战略 这是行业处于衰退期后期采用的战略。应注意两点：一是 转变战略的目标；一是转变战略的选择。
（六）财产清算和撤退战略 这是行业处于衰退期后期采用的战略。可以采取的几种战 略决策有：一是收获战略，一是迅速放弃战略
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企业战略管理
CHAPTER 6
不同行业的竞争战略
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❖主要学习目的与要求：
1. 掌握新兴行业、成熟行业的竞争战略； 2. 重点掌握衰退行业、分散行业的竞争战略; 3. 了解行业中企业的竞争战略； 4. 理解经营单位的投资战略。
❖第一节 新兴行业中的竞争战略 ❖第二节 成熟行业竞争战略 ❖第三节 衰退行业中的经营战略 ❖第四节 分散行业中的竞争战略 ❖第五节 集中行业中的竞争战略 ❖第六节 经营单位战略
❖ 一、 行业分散的原因
（一）行业高额的利润空间 （二）进入退出障碍高低的影响 （三）专业化程度要求不高 （四）行业内的自由化竞争 （五）差异化需求明显 ❖
❖ 二、分散行业中企业的战略选择
（一）建立有集中控制的连锁经营 （二）分散布点，特许经营 （三）同业联合，形成合力 （四）提供专业化服务
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衰退行业中的竞争战略
❖ 衰退行业中，总体需求处于发展迟缓、停滞乃至萎缩，市场 开始缩小；对企业而言，销量持续大幅下降，整个行业亏损 严重。
❖一、 衰退行业的特点
（一）市场对产品需求下降 （二）行业未来去向不确定 （三）行业退出壁垒较高
❖ 二、行业进入衰退期企业竞争战略的选择
（一）定位战略 （二）领先战略 （三）回收战略 （四）放弃战略
❖ 三、衰退行业中企业战略选择应注意的问题
（一）不注意对细分市场的挖掘 （二）企业高管对形势把握不够准确 （三）退出时机把握不准，打消耗战
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分散行业中的竞争战略
❖ 分散行业是指一个行业由若干竞争力相近的中小规模企业组 成，行业竞争呈现均衡状态。在分散行业中，没有一个或几 个企业对行业有决定性的优势，其基本特点是在行业中企业 的市场占有率没有明显优势，既不存在规模经济，也没有一 个企业能够对行业的发展产生影响。服装、食品等行业！
❖ 一、 集中行业中竞争战略应考虑的因素 （一）企业在行业中所处的地位 （二）行业的定位
❖ 二、领导型企业的竞争战略 （一）积极进攻的战略 （二）防卫战略 （三）鼓励追随战略
❖ 三、优胜企业的竞争战略
（一）空缺市场点的战略 （二）满意跟随战略 （三）专业战略
❖ 四、次优胜企业的竞争战略 ❖ 五、平庸企业的竞争战略