别墅百问
房地产百问百答
03
贷款额度：根据个人信用、收入、还款能力等因素确定
贷款利率：根据市场利率和政策调整，不同银行略有差异
还款方式：等额本息、等额本金、先息后本等
05
贷款期限：最长可达30年，具体根据个人年龄和政策规定确定
06
提前还款：部分银行允许提前还款，但可能需要支付一定违约金
购房合同
合同主体：买卖双方
合同内容：房屋价格、面积、位置、交付时间等
维护电器：定期检查电器设备，确保安全使用
更换滤芯：定期更换空调、净水器等设备的滤芯
维护墙面：定期修补墙面裂缝，保持墙面整洁
房产纠纷与法律问题
房产纠纷类型
房屋质量问题纠纷：包括房屋质量、保修、维修等环节的纠纷
物业管理纠纷：包括物业服务、收费、维修等环节的纠纷
相邻关系纠纷：包括相邻权行使、损害赔偿等环节的纠纷
房产法律风险防范
签订购房合同时，注意审查合同条款，确保合同合法有效
遇到房产纠纷时，及时寻求法律援助，通过法律途径解决问题
了解相关法律法规，如《物权法》、《合同法》等，提高自身法律意识
购房过程中，注意保存相关证据，如购房合同、发票、收据等
房地产政策与趋势
国家房地产政策
限购限贷：限制购房数量和贷款额度，防止房价过快上涨
现代简约风格：简洁、实用、美观
地中海风格：浪漫、自由、舒适
美式风格：自由、随意、舒适
北欧风格：自然、简约、舒适
欧式风格：豪华、大气、高贵
中式风格：古典、雅致、庄重
装修材料选择
家电：电视、冰箱、洗衣机、空调等
家具：实木家具、板式家具、金属家具等
门窗：实木门、铝合金门、塑钢窗等
吊顶：石膏板、铝扣板、PVC扣板等
房地产销售百问百答
地产销售目录1、……………………………………………能否按时交房2、……………………………………………质量问题3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转有问题，暂不能买6、……………………………………………销售的三板斧7、……………………………………………按揭的好处8、……………………………………………期房风险大，等建好以后再买9、……………………………………………看到现房再买10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱11、……………………………………………xx上的价格与现实价格有差异12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋13、……………………………………………xx技巧14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说16、……………………………………………预约见客户的技巧17、……………………………………………标准销售流程18、……………………………………………劝订技巧19、……………………………………………业务洽谈注意事项20、……………………………………………销使工作体会，应答话题21、……………………………………………如何抓好销使22、……………………………………………价格能否优惠，打95折就买23、……………………………………………谈判中必须讲到的24、……………………………………………谈话的要领25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较26、……………………………………………与当地人拉近关系27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值没关系28、……………………………………………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊30、……………………………………………房价不会大跌，而是稳中有升31、……………………………………………以提问的方式正面引导32、……………………………………………做销售应保持的态度33、……………………………………………考虑什么（一般客户的心理）34、……………………………………………相关术语35、……………………………………………超低的价位，成本销售，抗跌升值36、……………………………………………了解客户心理37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、……………………………………………人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?39、……………………………………………不要反驳客户40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、……………………………………………销使培训42、……………………………………………销使发单流程43、……………………………………………销使发单九要素44、……………………………………………价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）45、……………………………………………我以前来过，给我优惠46、……………………………………………发单技巧47、……………………………………………为了孩子，买房子就是要买好环境48、……………………………………………各种设计的说法49、……………………………………………人性化的家居四空间必备追求50、……………………………………………话说电梯51、……………………………………………应该买这样的房子52、……………………………………………楼盘质素是竞争取胜的决定因素53、……………………………………………社交环境是生意和生活的一部分54、……………………………………………花园价格xx了，其它xx都是送花园的55、……………………………………………销售别墅的说法56、……………………………………………陪同客户去xx参观的注意事项57、……………………………………………我只买别墅，不买花园58、……………………………………………离市区太远了59、……………………………………………加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜60、……………………………………………xx别墅楼盘销售套路61、……………………………………………高层与多层孰好？62、……………………………………………人民币贬值问题63、……………………………………………如何提高谈判能力64、……………………………………………商业方面65、……………………………………………总结1、能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心：⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在xx发展？何况我们在全国各xx都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。
别墅客户深度访谈提纲
4、购买意向
你计划购买什么类型的别墅？多大面积的产品？房型如何？总价如何？
别墅类型
联排双拼■独栋叠加别墅
首选面积
150㎡以下150-200㎡200-250㎡250-300㎡
300-350㎡■350-400㎡400-500㎡500㎡以上
请问您准备购买的别墅房间数量及要求（除开保姆间）
■300-350万350-400万400-500万500-600万
600-800万800-100万1000万以上
5、项目测评
知不知道XXX？第一印象？
是否知道XXX？
是，对XX的第一印象？
■否
是否知道XXX？
■是，对XXX的第一印象？
适合周末度假
否
从事行业：
■生产、制造业计算机、软件、互联网银行证券金融学校、教育医院房地产、建筑
公务员批发零售业文化艺术传媒律师等自由职业其他
工作区域：
岳麓区望城区开福区芙蓉区天心区雨花区■宁乡县长沙县浏阳市地州市外省
客户描述：
合资企业管理人员工作，出差时间较多。
2、居住现状
目前的居住区域？家庭常住人口？居住房屋情况？面积有多大？对目前的居住状况有什么不满之处？
希望主卧面积？
16-20㎡21-25㎡26-30㎡30-40㎡■40㎡以上
厨房设计？
中西双厨+早餐台■中西双厨分开中厨房即可只需要开放式西厨灶台
地下室设计
购买方式
赠送（不记产权）计价购买（记产权）■无所谓
不需要
采光
全采光■半采光采光井采光无采光
面积需求
100㎡以上■100-50㎡50㎡以内其他
车位需求
（如果客户回答的是非别墅物业类型，询问是否购置过别墅，为什么不住了？）
别墅项目销售百问
案场问答设计部确认签字：日期：工程部确认签字：日期：合约部确认签字：日期：前期部确认签字: 日期：物业部确认签字：日期：备注：此方案各部门签字确认后，如各部门无异议，销售部在客户提到以下相关问题时，将按照此版本介绍，如有涉及以下内容变更的，请各部门负责人及时发OA通知开发类1 问：项目是哪家地产公司开发的？答：公司2 问：开发商资质？答：成立于2012年、资质等级为二级3 问：项目案名名称的由来？答：借势项目邻界的广场，雅致的生活建筑享受。
4 问：项目目前已开发几期，每期组团名称的由来？答：目前已开发二期，一期为伍德兰组团、丹佛组团，二期为拉普兰德庄园、圣堡庄园。
一、B区一期联排及叠加别墅命名为伍德兰组团（共计498户，其中联排186户、叠加312户）建筑风格为北美山地（面积在后面问题里有提到）寓意:伍德兰是由美国休斯顿下属的一个小镇。
已比率的森林覆盖文明于世，自然风光和休闲时光成为这个小镇的生活主题二、B区所有洋房及小高层命名为丹佛组团（共计578户）寓意:丹佛庭院是位于一片紧邻着洛杉矶山脉的平原上，市中心位于南佩雷特河东岸，有“一英里城市”之称三、A区一期联排别墅命名为拉普兰德庄园（共计238户）建筑风格为托斯卡纳5 问：地产开发过哪些项目？答：6 问：项目预计分几期开发？哪年开发完毕？答：环路以外待定。
目前已开发两期。
7 问：产权是多少年？答：咱们用地是R2，二类住宅用地，住宅产权是70年、商业40年。
8 问：土地使用年限起止时间？使用期限到了怎么办？答：2011年9 月29日至2081年9月28日，使用期限到了继续缴纳出让金。
9 问：项目的规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？答：打造长春市首个大型别墅集中项目，北美溪地、托斯卡纳。
基础信息类1 问：本项目属于哪个区？答：2 问：项目具体位置？四至？答：3 问：项目周边环境及其相邻的重要配套设施？答：项目地块呈盾型分布，为雾开河所环抱，宛如一座半岛形状，周边即将建成的有政府行政中心、度假区管理委员会行政中心、美国奥特莱斯商业综合体、香港卫视文化传媒等。
别墅百问
别墅项目百问百答一、开发企业篇二、项目情况篇三、物业管理篇四、小区规划篇五、区域规划篇六、市政配套篇七、特殊问题篇八、手续篇一、开发企业篇1、发展商的企业背景与实力基本概况？目前发展方向和状况？2、开发商曾成功开发哪些项目？项目的基本情况和销售情况怎样？在市场上的知名度、品牌形象怎样？3、开发商的经营范围？注册资金？办公地点？4、开发商的开发理念？5、开发商的开发土地储备情况？6、开发商开发本项目的总投资金额情况？7、目前的开发现状（进度与总体开发计划如何）？二、项目情况篇1、项目的建筑设计是由什么设计单位完成的？2、项目的景观设计是由什么设计单位完成的？有那些作品？3、项目的承建商是什么建筑公司？资质？4、项目的建筑规划总体风格、布局、特点是怎样的？5、项目的景观环境设计风格、理念和特色？小区的环境设计理念？有哪些知名的同风格的项目？6项目内部的商业配套？7、项目的地块特征？项目总占地面积？总建筑面积？共分几期开发？8、项目的目标客户定位？9、项目的推广定位（主题、诉求、表现）？10、项目的推广理念和营销主题分别是什么？11、一期景观的规模？什么时候完工？12、景观分为几个区域？景观处理上会采用那些名贵植物？13、项目的总体经济技术指标？14、一期的占地面积？建筑面积？15、一期的居住户数？16、一期的容积率、建筑密度和人均居住用地指标？17、一期的绿地率和绿化面积？18、一期机动车位数量和车位比？19、项目一期的景观设计概述？20、项目一期的建筑形态以及建筑设计特点？21、一期是什么建筑结构？这种结构有什么优点？22、项目一期的外立面建筑风格及材质？23、一期的最大楼间距和最小楼间距？采光效果怎样保证？24、社区人行入口与车行入口的数量与位置？25、私家花园是否精装修？26、项目在什么位置? 周边有哪些城市主干道？27、项目怎样到达？临近的公交车站有哪些公交路线分别通达哪些区域？这些区域自驾车需要多久时间？28、项目的土地性质及使用年限？29、小区内是否人车分流，入口如何处理？30、小区的围墙是哪种形式的，如何保证私密性？31、如何保证小区的安全？32、建筑是否达到节能标准，节能率是多少？33、一期的交房标准是什么？34、一期别墅主卧室开间与面积？客厅开间与面积？厨房、卫生间与阳台、储藏间及露台、楼梯的面积？35、排烟、排气采用什么方式？36、窗的材质？开启方式是怎样的？37、住宅入户门是什么品牌、什么规格、什么形式门？价值多少钱？室内有无内门？38、外墙使用的材料？39、有没有使用新技术或新材料？40、阳台围栏采用什么材质？阳台是否设有地漏？41、电话线路的入户设置？电话线路入户的设置？有几门电话？在什么地方设置？42、闭路电视入户接口的设置位置？43、会不会设置单独的信箱？44、外墙保温所用的材料是什么？45、私家花园的隔断是用什么材料做成？46、设置有哪些智能化设施？47、总体电力配套设计标准？每套住宅用电量设计？是否一户一表？电表类别？档次？48、电费的收费标准？能否加大用电量？49、有无自备发电机组？在外部公共电网断电后什么时间以内供电？50、小区内是否有变电站？配电室？在什么位置？51、住宅的供水方式？收费标准？52、总体用水配套设计标准？每户用水是否一户一表？收费标准？水表的类别？档次？53、有无二次加压供水？二次加压供水的起始楼层？水费收取标准？54、天然气接什么管网？是否一户一表？收费标准？能否加大用气量？55、是否是三表出户设计？56、建筑屋顶是什么样式？使用什么材料？有什么好处？57、公共卫生、清洁设施的设置情况？58、住宅卫生间的地面防水标准？是否预留排气、排污管道？是否做了下沉处理？下沉多少？有何好处？住宅厨房的地面防水与排烟处理？59、中央空调位设置在什么地方？是否赠送中央空调？60、项目设置哪些生活配套设施？各自位于什么位置？三、物业管理篇1、项目的物业管理商是什么公司？资质？成功案例？2、项目住宅的物业管理费的收费标准？这个标准的合法制定依据？3、物业管理包括哪些日常服务？需另行收费的有偿服务有哪些项目？4、每套住宅室内安防系统的设置？5、业主室内发生盗窃如何处理？发生紧急情况应该怎样报警？6、车辆出现擦挂，应如何解决？7、是否允许搭建构筑物、建筑物？8、是否允许饲养宠物？9、住宅内业主发生紧急情况的处理方式（如煤气泄漏、水管破裂、室内渗漏以及管道堵塞10、户内的智能设施是怎样设置的？11、业主是否可以加装安防设备？12、小区内停车是如何收费的？13、物业公司对业主装修时是如何处理的？是否缴纳装修保证金？14、业主能否改动室内结构？四、小区规划篇1、为什么项目周边有很多的市政道路？会不会很吵？五、区域规划篇1、项目所在的是哪个区？人口规划：投资金额：规划目标：规划理念：定位标准：建成目标：管理模式：2、周边可有其他的知名开发项目？3、整个区域什么时候才能成熟？六、市政配套篇1、周边有什么商业配套，以后会不会很不方便？2、公交配套情况3、项目的周边的高校有哪些，小学和中学呢?4、小区内有幼儿园嘛？孩子到哪上学？七、特殊问题篇1、项目周边有什么配套？以后购物会不会很不方便？2、从图上看，项目还是规划太密，看上去很挤？3、市面上的别墅很多，会不会供大于求？4、项目到底是什么别墅？5、项目与市场上其他别墅相比，有什么不同？八、手续篇1、外籍人士怎样购买？有什么条件？2、可否用外币直接支付房款？。
实用的房地产销售百问(完整篇)
环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？2、本案的具体地理位置？3、本案周边的交通情况？4、最近的公交线路有哪些？5、本案周边的主要市政配合和商业配套？6、附近有几家大卖场、购物中心？7、附近有几所小学、中学，是否需要赞助费？8、附近有几所大学？9、周边有无证券所，有几家，营销方式有无特色？10、附近有几家24小时便利店、超市？周边最近的药店在哪里？11、今后会有哪些交通线路以及周边的发展？12、本案周边有哪些同类的住宅产品？产品篇1、本案的立面风格如何？2、目前周边的商业尚不完善，是否会造成出行不便等问题？小区自身是否有商业配套？3、本案的总占地面积为多少？4、本案的总建筑面积为多少？5、本案何时交房？6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？集中绿化面积是多少？7、本案共有多少住户？建筑形态是怎样的？8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？9、小区面宽、进深多少？10、本案为何种建筑结构？11、小区有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？12、本案的得房率为多少？13、电梯共有几部？品牌？载重？速度？14、是否送花园、露台？面积各为多少？15、是否有地下停车？多少车位？16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？17、小区小高层为何结构？18、小区地块原来是做什么用途？19、样品房有无，哪几种房型？20、开发商在对小区整体布局时，是否考虑到商业街、广场如何不影响小区居民的生活？21、底楼住户是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？采用何种草种铺地？22、每幢楼是否设设备层？23、垃圾站及配电位置如何？24、小区智能化配备如何？25、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？26、每户提供几门电话？是否有宽带？收费如何？27、小区的供水系统是怎样的？28、小区内有无净化水管道？或者提供中央集中供水29、小区内是否设水箱？以何种方式供水？30、水箱体积多少？31、采用水箱供水，如何解决二次污染问题？32、小区内进户的自来水管道采用何种材质？33、进户的自来水管道直径是多少？是否有热水管，热水管采用何种质材？34、每户的水表是户内还是户外？35、水表是否采用远程抄表方式？36、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？37、排污、排水管道是否采用同一管道？38、排污管道用何种材料？39、室内自来水管道采用明管还是暗管？40、室内排水管道是采用明沟还是暗沟？41、小区属于哪一个警署管理？小区内是否由居委会蹲点管理？42、小区内居民饮用水来自哪里？43、小区内使用煤气还是天然气？44、小区内的污水、雨水如何排放？45、小区地底有无暗流？46、一旦断电，小区供水会不会受影响？47、小区内是否有化粪池？48、小区是否有变电站？在何处？49、变压器与周围住宅有多远？50、变压器对周边居民有何影响？51、小区内的电线是否采用地下暗埋式？52、采用地下暗埋式布线有何好处？一旦发生电线断路如何更换新的电线以保证小区内的供电正常？53、进入小区变压器电压为多少？进入每户电压为多少？54、落水管采用何种材料？55、进户的电线采用多少平方？56、火表是安装在室内还是室外？火表用多少安培？57、室内是否装有漏电保护装置？58、漏电保护装置有几条回路？每户回路多少？59、每间卧室内装有几个插座？60、煤气表是采用几立方的表？61、采用那种类型的砖？62、砼是否采用商品的砼？若采用商品水泥，有何好处63、水泥用几号水泥？64、各建筑分别打多少米深的桩基？65、楼板是现浇还是预制？66、混凝土用多少标号？67、消防设备在每层楼的位置？68、楼的减压阀在哪个层面？什么位置？69、有线电视设有几个接头？70、交房时，每套住宅配有哪些设施？71、分户门采用什么材质？72、内门是否安装？73、窗是平移式还是推出式？74、玻璃采用哪个牌子？是否做双层中空玻璃？75、卫生间内排污、排水管道用何材料？什么样口径？76、小区非入口在平时是否供居民出入使用？是否配备保安以确保小区安全？77、厨房内是否设统一排烟管道？有何好处？78、排烟管道的出气口是如何处理的？79、套内是否专门设有安装热水器用的排风口？80、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃？81、套内是否有垫水管道？82、阳台栏杆为何材料？面积如何计算？83、落水管是在阳台内还是外？84、空调机座处理方式为何？85、是否设有空调机滴水管统一排水？86、屋面里采用平顶还是坡顶？何种材料？87、屋顶防水、隔热层如何处理？这种材料有何特性？88、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构？89、对于窗户与墙体间的缝，如何处理的，有哪些防渗措施？90、阳台地面如何处理？是否能保证阳台地面不积水和渗水？91、小区围墙采用什么材料，造型？92、如何确保小区封闭安全？围墙上是否安装红外线探头及相关的报警装置。
最新别墅装潢常见问答
别墅装潢常见问答翻新期间有什么预防措施吗？非常感谢！答:装修施工流程:1。
进入现场，拆除墙壁，建造墙壁，安装临时卫生洁具。
2.卫生间和厨房地板应进行24小时闭水试验。
3、凿槽、水电改造及验收。
4.封闭埋设线槽以隐蔽水电改造工程，并在闭水试验中无渗漏启动防水工程。
5、卫生间、厨房壁盘。
6、木工进场，吊顶，石膏角线。
7、门窗套。
制作木制橱柜框架。
8.同时制作各种木门、雕塑门和平压门。
9.木板应涂上防尘漆(透明油)。
10、窗台大理石台面找平铺设。
11、木皮贴、流水线生产及精细安装。
12、墙面基层处理、打磨、找平。
13.将不干胶(保护边缘)粘贴在家用物品和门边缘的接合处。
14、墙面至少刷三遍油乳胶漆。
15、家具油漆进场，修补眼睛，油漆油污。
16.处理边角，铺设地砖、实木或复合木地板、防水大理石条和踢脚线。
17、灯具、卫生洁具、把手、门锁安装调试。
18、清扫、地砖缝纫、撤收。
19.装饰公司内部初步验收。
20 .三方约定正式验收并交付给业主。
问题:14。
至少三次墙面油乳胶漆。
15、家具油漆进场，修补眼睛，油漆。
“但是我听说家具油漆应该先做，然后是墙漆。
哪个订单合理？答:墙面面漆的面漆只有在木器漆完全完成后才能进行。
然而，木器漆的施工只能在墙面涂料被批准和抛光后才能开始。
问题:我的家庭老师傅说想炸掉天花板的螺丝钉.要我买50回来.我上次装修了吗有用.施工技术不同.哪种方法更好？我家只用夹板挂一个50厘米宽的圆圈(贴在四面墙上)答:你的家庭老师傅说是对的。
天花板上装有防爆螺钉，可以保证天花板的稳定性。
你的家人以前做过什么？天花板是用水泥钉制成的。
这种方法对吊顶的稳定性不好，还是用防爆螺丝来放心。
问:我的门套都被盖住了，但是厕所是个大坑(开发商提供下沉式厕所)，厨房也不防水。
答:原来的开发商做防水吗？如果你没有做你现在必须做的事情，注意使用聚氨酯防水材料。
防水后，垫层不应使用建筑垃圾，而应使用陶粒或膨胀珍珠岩。
问题:开发商已经做了防水。
销售说辞百问百答
销售百问目录：项目规划：1、你们的开发商、投资商是谁在北京（全国）实力怎么样2、曾经开发过什么项目获得过什么奖项你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊简单介绍一下你们项目的园林设计单位的全称他们的设计风格是3、你们的项目得过什么奖项目吗4、你们项目的设计理念是什么啊如“银达广场”有什么含义吗5、你们的项目占地面积多大6、建筑面积呢配套面积是多少绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少容积率，绿化率35%，建筑密度%，使用率75%7、地上、地下的面积各是多少地上264043平方米，地下48024平方米；8、你们项目的总投资额是多少我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约xxx个亿左右。
9、你们项目以前的用地是什么地啊居民区工厂荒地荒地10、你们项目的工期是怎么安排的什么时候竣工交房啊统一管理吗我们项目共项目分两期开发，交付使用日期为2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，两期工程统一管理；11、一期、二期分别占地多少面积绿化率是多少一期建筑面15万平米。
绿化率达35%；12、一期、二期各有多少栋楼多少层一期共有四栋楼，6 7 8 9号楼，6 7 8号楼32层，9号楼23层；13、一期的开盘时间什么时间可以交楼什么时间可以入住一期开盘时间2007年8月下旬，2008年9月交楼使用；产品位置：14、你们项目具体位置在那15、你们项目四周边界是那几条路周边交通状况：16、有什么公交车可到达目前，公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区；17、营运时间一般几点啊大部分公交路线的营运时间为早6：00至晚10：30；18、项目附近有什么高速路、公路京通、京哈、京津唐等5条高速路，运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路；19、我们开车从市区出发，应该怎么走才能到你们项目（自驾车路线）20、从你们项目去首都机场方便吗十分方便，向北可达机场高速路；21、你们项目距离市区、中心商圈有多远的路程距离国贸13km，天安门 20km，首都机场16km；区内交通：22、小区内的道路系统是如何设计的有什么特点吗23、小区内设有班车吗如果班车时间是如何规定的24、你们的小区有几个出口主要出口是那个有2个出口，西侧和北侧出口，主要出口是西侧出口；25、每栋楼都直通地下车库吗26、地下车库有几个入口和出口27、朋友有来停车方便吗28、人车分流吗具体怎么分啊29、你们的停车场是否收费收费的话收费标准是多少30、你们的停车场有机动车和非机动车停车区划分吗有专人管理吗31、你们地下停车场层高是多少有车型限制吗32、你们的停车场是如何规划的停车位分布比例是多少够用吗小区内全是地下车库，分布按1:1以上的比例设计，就算是夫妻双车也够用；产品配套：33、你们的配套步行街有多长34、有多少家底商经营特色是什么啊可以登记经商吗35、你们小区有什么社区内民生增值配套吗我们在小区内部特为业主设立了咖啡茶吧、综合商务管理中心、客户服务中心（管家部）、中高档餐厅（休闲娱乐中心）、迷你超市、健身中心等，这些配套在G区内亦是首屈一指的；36、你们周边还有什么成熟小区啊河畔丽景、月亮河城堡等37、你们周边有什么民生公共配套啊物美超市、家乐福超市、购物广场、商贸城；潞河中学、中加学校等名校，据北京二外、传媒大学、物质学院等高等学府；潞河医院、中西医骨伤医院、新华医院医院；农行、交行、商行、工行、建行、邮局等，生活设施配套一应俱全；38、你们小区内有什么接入配套啊超市、幼儿园、银行、加油站等收费标准太阳能节能热水系统、纯净水入户、宽带光纤上网、地暖采用发泡水泥、可视对讲系统、24小时全社区重点区域闭路监控、小区周边远红外防盗系统、电子巡更系统、燃气泄漏报警系统、紧急按钮报警系统、背景音乐及广播系统等。
房地产销售百问百答
房地产销售百问百答第一篇：房地产销售百问百答销售百问1.项目地理位置? 路网格局？2.开发商背景?3.承建商名称及资质？4.建筑设计公司及设计理念？5.物业管理公司及资质？6.项目所在地区及周边规划？7.社区、组团内有什么配套？8.社区道路规划布局？9.政府提供哪些基础配套？10.项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？11.小区规划布局具体情况？12.项目总占地多少亩？13.各组团占地面积多少？14.各组团总户数？15.各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？16.南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？17.项目总建筑面积？ 18.项目绿化面积？ 19.项目容积率？ 20.公摊率？ 21.户内使用率？22.各种户型有无使用率的差别？ 23.基本层数？ 24.园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？25.社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？26.小区内的商业配套如何？27.商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？28.商铺的招租主要对像是哪些？29.商铺会不会对小区的住户有影响？30.附近有无大型的酒家？卫生情况如何？ 31.业主出入口的设置是否受商业街影响？32.会所设在哪里？ 33.会所有健身场所？ 34.会所有哪些设施？35.会所的产权归谁？（开发商）36.会所何时可全面交付使用？37.会所是否位于最早入伙区域？38.会所是否收入会费？收费标准？39.会员可否带朋友入场？ 40.有哪些项目需要另外单独收费？ 41.有无免费娱乐设施？42.会所里有公用游泳池吗？43.社区里的水、电有无应急措施？44.小区的天然气是怎么收费的？45.房屋产权的年限是多少？46.签了确认书后还能更名吗，收费？47.能退房吗？有没有违约金？48.交房面积与合同面积不同怎么办？49.社区到市中心的距离？50.私家小花园到底有多大？ 51.景观绿化动工及完工时间？ 52.过了产权使用期后怎么办？53.社区的排水、排污、排气问题如何处理？54.从开盘到现在，房价升值是多少？55.有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？56.小区的主干道有多宽？是否人车分流？ 57.社区相邻道路有那些？58.项目周边是否有车辆噪音？如何解决？59.周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？60.小区属哪个公安局？61.属哪个派出所辖区？62.辖区内有无巡警巡逻？63.辖区内的案发率高否？ 64.小区到派出所有多远？65.周边是否有农贸市场或净菜市场？66.有超市吗？有医院吗？有银行吗？67.小区内是否有邮局站点？68.社区内有无幼儿园？位置在哪里？69.社区内有无小学？位置在哪里？70.有无中学？距离有多远？位置在哪里？71.社区里有图书馆吗？附近是否有书店？72.周边有无医院？73.户型共有多少种？面积区间？ 74.每层层高是多少？75.小区有无围墙？什么材质？有多高？ 76.外墙的材料是什么？77.出入小区大门是否使用IC卡？78.每栋楼门口有无可视对讲机？79.交楼时每户有无防盗门？80.可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？81.交楼的标准是什么？82.是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？83.每户预留多少电话线接口？在什么位置？ 84.是否预埋宽带接口？插座有几个？在什么位置？86.每户的电表容量是多少？87.总共有多少个车位？88.车位是露天的还是地下的？有无私人车库？89.平均每户多少个车位（车位比）？90.车位是出租还是出售？租金是多少？91.是否有公用的停车场？位置？收费？92.出租后的车位是否固定车位？93.入住后是否能迁户口？94.入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？95.迁户手续多久可办好？ 96.是否一定要直系亲属方可迁入？ 97.小区聘请哪家物业公司98.该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？99.对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？ 100.物业管理收费标准？101.区内有无与派出所相连接的报警系统？102.有无红外线监控？覆盖面如何？103.保安巡逻密度如何？104.小区有哪些防火设施？105.可做几成按揭？106.什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？107.国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？108.办理按揭需要提供什么资料？ 109.按揭费用是多少？ 110.按揭办理以后如何转让？111.转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？112.能否出示五证二书 113.供水源是那里？ 114.电力由哪个变电站提供？提问补充115.项目周边环境及生活配套？116.项目与周边竞争楼盘对比有何特点？ 117.项目市场主力户型面积是多少？ 118.项目何时动工、竣工？ 119.项目的结构特点？ 120.楼间距有多宽？121.项目的电梯品牌？数量、提升量？122.什么时候能拿到产权证？123.项目住宅公共部分的装修标准是什么？124.项目有几种付款方式？有什么优惠政策？125.认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？126.办理房产证应提交哪些资料？ 127.入住时还应交纳哪些费用？128.有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？129.水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？130.项目的套内墙是否任意隔断和打通？131.项目迁移户口，要加哪些费用？132.项目有无防雷、防震设施等以及其特点？134.项目的排水、排污、排烟系统？ 135.项目今后的物管提供哪些服务？ 136.住宅阳台上计全面积还是计半面积？ 137.住宅如果买两套，是否可以打通？ 138.项目交付使用时有哪些法文手续？139.按揭时商户一时没钱供楼，银行会怎样处理？140.本项目物业可否转让，费用多少？141.现在购买本项目是否是最佳时间？为什么？第二篇：最新实用房地产专业知识百问百答房地产专业知识百问百答一、房地产基础专业知识1．什么是房地产？房地产指房产和地产的总称（又称不动产)。
别墅市场调查问卷
别墅市场调查问卷1、您打算购买的别墅类别是？【单选题】○ 独栋别墅○ 双拼别墅○ 联排别墅○ 叠拼别墅○ 合院别墅2、您考虑购买别墅的时间是？【单选题】○ 1年以内○ 1-3年○ 3-5年○ 5年以后3、别墅售价的高低反映了地块的价值和别墅的档次，您能接受的单价为？【单选题】○ 8000-10000元/㎡○ 10000-12000元/㎡○ 12000-15000元/㎡○ 15000-18000元/㎡4、您打算购买别墅的建筑面积是？【单选题】○ 150m2以下○ 160-200㎡○ 200-250㎡○ 300-350㎡○ 400㎡以上5、如果您打算购买别墅，你会选择以下哪个区域？【单选题】○ 城北○ 城南○ 城东○ 城西○ 40-50㎡○ 60-80㎡○ 80-100㎡○ 100㎡以上7、您希望功能房有哪些？【多选题】□ 麻将室□ 放映室□ 健身房□ 书房□ 佣人房□ 儿童房8、影响您购买别墅的主要因素是（任选三项）？【多选题】□ 开发商品牌□ 地段及交通条件□ 自然生态环境□ 户型实用□ 外立面设计美观□ 小区规划设计合理□ 物业服务好□ 周边配套完善9、在外观上您喜欢哪种类型的建筑风格？【多选题】□ 欧式风格□ 中式古典风格□ 现代风格□ 中式古典和现代相结合□ 欧式、现代相结合10、您需要几个车位？【单选题】○ 1个○ 2个○ 3个○ 3个以上○ 院内○ 室内○ 地下停车场○ 其他12、您目前居住的房屋面积是：【填空题】________________________13、您优先选择的户型：【填空题】________________________14、请填写您的问题和建议：【填空题】________________________15、您是否还有其他需求：【填空题】________________________。
金科东方大院销售百问最终版7月12
金科东方大院五期销售百问1、项目名称，项目位置？项目名称：金科东方大院项目位置：岳麓区雷锋大道501号整个小区东西长多少米？南北宽多少米？除开5-21栋，小区东西长约300米，南北宽约200米。
2、项目总规划及五期规划：根据五期用地的具体位置，且项目用地由东南至西北角因长常城际铁路建设技术要求48米范围内不得建设建筑物，用地西侧现状因前期施工堆土已破坏原有地形。
整个用地按城际铁路控制区分为高层住宅区和低、多层联排住宅区，中间将城际铁路控制区建成中心景观带。
高层住宅区在呈三角形的用地范围内沿青苑路布置二栋21~23层高层住宅，并沿街利用场地高差设有二层商业；在东北向布置一栋21层塔式高层住宅，高层住宅之间围合成一个中心庭院。
联排住宅区建筑布局街巷式布置，住宅区远离喧嚣的闹市，形成了一片幽静、清雅的村落式居住空间。
在用地西北角临家苑路设置有一栋九班幼儿园，满足整个小区孩童入学的要求，给住户带来便利。
在用地东南角，尖山路与青苑路交叉口设置有一栋三层楼的配套商业楼，与四期高层住宅底部商业隔街相望，满足了整个小区日常生活的需要,商业底层设有一座公厕。
在山体公园的西南角，临青苑路边设有一座地埋式垃圾站。
3、项目产品形态及风格：答复：中式建筑风格。
4、项目设计单位：湖南方圆建筑设计工程有限公司项目园林景观设计和施工单位？施工:重庆展弘园林公司（金科集团下属全资公司）5、项目监理单位？湖南方圆工程咨询监理有限公司6、项目总体经济技术指标？地性质：住宅建设用地总面积：57920.58总建筑面积：73663.03容积率： 1.078建筑密度：16.69%绿化面积：23933.98 41.32%物业形态：小高层7项目分为几期开发？项目分为6期开发,本期为收官之作。
8项目洋房、高层分别共多少户？预计居住人口多少？总户数:442户其中：别墅：46户，洋房：44户，高层： 352户。
按每户3.2人计，共居住 1414 人。
销售百问( 设计部分)
销售百问项目基本数据：1.使用年限？（住宅、商铺）起止年限？住宅是2008年的。
2.项目总占地面积？总建筑面积？答：总占地面积27113.8平米，总建筑面积90178平米；3.项目容积率？答：2.434.项目的南北跨度多少米？东西跨度多少米？答：南北跨度约188.35米，东西跨约140米；5.项目总共多少套单位？其中平面套数？复式套数？别墅套数？答：总共567套；6.户型的实用率？答：大部分都在85%以上；7.项目的绿化面积多少？绿化率？答：绿化面积约8950平米，绿化率33%；8.绿化景观主要包括哪些？答：入口跌水台阶、情侣雕塑、欧式铁艺廊架、下沉草坪广场、弈棋室、茶室、芳草园、儿童游乐场、欧式花镜等9.项目的水面总面积多少平方米？答：250平方左右10.项目的建筑密度？答：25.2%11.会所面积？答：1289平米；12.游泳池面积？答：250平米；13.商业总建筑面积？总套数？实用率？答：1740平米，69套；14.商铺有无限制使用功能？答：部分商铺无；15.商铺的开间多少？进深多少？答：商铺开间在2800-3800mm之间，进深在3900-12600mm之间；16.小区是否人车分流？答：人车分流；17.是否有地下车库？几层？层高多少？答：有地下车库，两层，地下二层层高在4000mm左右；地下一层层高3200mm左右；18.可提供地下停车位多少个？收费标准？答：可提供563个车位；19.可提供地面停车位多少个?收费标准？答：可提供91个地面停车；工程技术指标：1.项目楼宇是哪种建筑结构？答：框架剪力墙结构；2.各栋之间的距离？答：1，2#楼之间13米；1，4#楼之间为24.3米，2，3#楼之间为31.1米；3，5#楼之间为22.85米；4，5#楼之间14.9米；3，4#楼之间为42.15米；3.各种户型的套数？建筑面积？所占的套数比？答：两房197套，35%，建筑面积80平米左右；三房266套，47%，建筑面积98-130平米左右；四房104套，18%，建筑面积143.5平米左右；4.住宅标准层高多少？净高多少？答：层高为3000mm，净高为2850mm；5.入户花园、阳台面积怎样计算？答：各按一半面积计算；6.楼板的厚度？答：100~140mm；7.墙体的厚度？分户墙的厚度？答：外墙及分户墙均为200mm厚；8.凸窗的高度？宽度？怎样计面积？答：凸窗的高度为2150mm；宽度为800mm，不计算面积；9.架空层高多少米？有无规划使用功能？答：架空层高为5700mm，目前为架空花园；10.抗震级别？抗风级别？抗裂级别？答：6度抗震设防烈度；11.外墙使用的材料？群楼使用的材料？答：大面积为外墙砖；裙楼大面积为外墙漆；12.外墙的装修标准？答：详见交楼标准13.入户门的品牌？材料？尺寸？14.门窗的品牌？材料？15.有无直饮水？答：无16.大堂的装修标准？答：详见交楼标准17.公共过道的装修标准？过道的宽度？答：详见交楼标准18.消防楼梯的装修标准？楼梯的宽度？答：详见交楼标准19.电梯间的装修标准？答：详见交楼标准20.电梯品牌？载重量？载重人数？答：设计为载重1吨，合计13人；电梯品牌及参数由材料部最终确定。
房地产销售答客问(百问)
销售答客问项目规划：1.你们开发商是哪个公司？曾经开发过什么项目？答：我们开发商是**集团，**集团作为本土开发商，在长春有20年的开发商经验，先后打造威尼斯花园、**集团城邦等名盘.先后获得中国名盘50强等国家、省、市各级奖项60余个。
2.开发商获得过什么奖项？答：**集团在**省20周年，打造6城10盘联动，先后获得中国名盘50强等国家、省、市各级奖项60余个。
3.项目的规划设计单位和景观及园林公司是哪家啊？简单介绍一下？答：整个园区设计单位是上海尤安建筑设计事务所，代表作是北京大望京超高层，近300米，为北京第二高楼、大连绿地中心，楼高518米，可谓东港新区CBD的地标等设计作品；景观及园林设计公司是迈恩上海建筑设计有限公司，代表作是杭州众安海景湾别墅样板区、芜湖万科城二期等项目。
4.项目占地面积多大？建筑面积多大？答：整个项目占地12.9万平，建筑面积19.4万平，容积率1.5,。
**集团励志在八一水库这片自然资源最为丰富的土地上为您缔造一个褐石风情最为纯粹的高品质社区。
5.车位配比是多少? 如何规划？数量？答: 地下和地上综合停车。
园区总停车位1000多个，每栋楼宇之间都规划有停车位。
6.车位是出租还是出售？多少钱？答：车位具体租售形式未定。
7.一期什么时候可以交楼？什么时候可以入住？答：项目一期预计明年下半年交房。
8.入住后，水电气是否同时开通？答：水电都可以通，燃气要根据燃气公司的具体规定，为了保证安全，燃气一般是入住一段时间后才会开通。
9.一期都有什么产品？答：项目规划为三种产品：第一种是板式观景华宅17层高层产品面积约为75—95平米，第二种是电梯花园洋房面积约为100—140平米；第三种是褐石风情叠墅洋房产品面积约为130—170㎡。
反问客户您打算看多大面积的？10.园区内的地面上有箱式变电箱，会有噪音及辐射，影响身体健康。
答：地上的每一台箱式变电箱所设计的位置都是供电部门经过仔细研究后设计在固定位置的，它是为我们园区服务的，并且它与楼体之间都是有一定距离，不会有噪音或辐射影响您。
某联排别墅洋房楼盘答客问 0903(3)
某房地产项目百问百答工程类问题1、建筑施工单位是哪家？几级资质？在其它地区曾经建造过哪些项目？答：2、监理公司是哪家，几级资质？监理的大型项目有哪些？答：3、项目分几期开发建设？动工时间和竣工时间什么时候？（工程）答：三期。
4、各楼栋的交房日期？答：5、三个地块的容积率、绿地率、建筑密度分别是怎样的？取地时间和使用时间分别是怎样的？答：6、项目是否为省级或市级以上的示范工程？答：建筑规划类问题1、建筑规划设计单位是？资质几级？代表作品？获得荣誉？答：2、项目整体规划设计目标与规划设计理念？答：3、项目交通流线规划设计的原则和理念？答：人车分流（均依据图纸设计）4、项目楼座的建筑风格?有何卖点、特色？答：新亚洲风格（均依据图纸设计）5、项目共有几个出入口？位置在哪?后期哪些开放使用，哪些封闭？答:有三个主入口，7个次入口和7个地车库出入口以及一个紧急消防出入口（均依据图纸设计）6、项目总占地面积？总建筑面积？容积率？建筑密度？绿化率？答：根据平面定位图中规划的用地面积：236815㎡，总建筑面积约为765029㎡。
（均依据图纸设计）7、社区是否人车分流？哪几个楼座不直通地库？业主如何到达地面？答：是，（均依据图纸设计）8、是否有附房（如地下室等）？地下还是半地下？具体在哪个位置？答：是，地下。
（均依据图纸设计）关于建筑部分1.楼体（双拼、合院、别墅、高层、商铺，分别）采用何种建筑结构以及抗震等级？答：合院、叠拼、连排是框架结构，高层、洋房有框架结构和剪力墙结构。
剪力墙为三级，框架部分为四级。
（均依据图纸设计）2、建筑（双拼、合院、别墅、高层、商铺，分别）外立面的材质？答：大面使用真石漆，各别位置有大理石造型。
（均依据图纸设计）3、各楼栋的楼间距是多少？临路的楼座离道路距离是多少？临路楼距离高压线多远，会不会有辐射？答：7.8m--31.02m之间。
（均依据图纸设计）4、双拼、合院、别墅、高层、商铺，分别各层层高为多少？净高为多少？答：合院层高为3.6米、3.3米，叠拼层高：3.1米、2.9米、3.3米、2.88米，商铺层高为4.2米，高层层高为3米（限于图纸中的大部分层高）（均依据图纸设计）5、承重墙多厚？非承重墙厚度？室内墙体可否改动？答： 200厚、180厚，根据使用说明书及物业要求。
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别墅项目百问百答
一、开发企业篇
二、项目情况篇
三、物业管理篇
四、小区规划篇
五、区域规划篇
六、市政配套篇
七、特殊问题篇
八、手续篇
一、开发企业篇
1、发展商的企业背景与实力基本概况？目前发展方向和状况？
2、开发商曾成功开发哪些项目？项目的基本情况和销售情况怎样？在市场上的知名度、品牌形象怎样？
3、开发商的经营范围？注册资金？办公地点？
4、开发商的开发理念？
5、开发商的开发土地储备情况？
6、开发商开发本项目的总投资金额情况？
7、目前的开发现状（进度与总体开发计划如何）？
二、项目情况篇
1、项目的建筑设计是由什么设计单位完成的？
2、项目的景观设计是由什么设计单位完成的？有那些作品？
3、项目的承建商是什么建筑公司？资质？
4、项目的建筑规划总体风格、布局、特点是怎样的？
5、项目的景观环境设计风格、理念和特色？小区的环境设计理念？有哪些知名的同风格的项目？
6项目内部的商业配套？
7、项目的地块特征？项目总占地面积？总建筑面积？共分几期开发？
8、项目的目标客户定位？
9、项目的推广定位（主题、诉求、表现）？
10、项目的推广理念和营销主题分别是什么？
11、一期景观的规模？什么时候完工？
12、景观分为几个区域？景观处理上会采用那些名贵植物？
13、项目的总体经济技术指标？
14、一期的占地面积？建筑面积？
15、一期的居住户数？
16、一期的容积率、建筑密度和人均居住用地指标？
17、一期的绿地率和绿化面积？
18、一期机动车位数量和车位比？
19、项目一期的景观设计概述？
20、项目一期的建筑形态以及建筑设计特点？
21、一期是什么建筑结构？这种结构有什么优点？
22、项目一期的外立面建筑风格及材质？
23、一期的最大楼间距和最小楼间距？采光效果怎样保证？
24、社区人行入口与车行入口的数量与位置？
25、私家花园是否精装修？
26、项目在什么位置? 周边有哪些城市主干道？
27、项目怎样到达？临近的公交车站有哪些公交路线分别通达哪些区域？这些区域自驾车需要多久时间？
28、项目的土地性质及使用年限？
29、小区内是否人车分流，入口如何处理？
30、小区的围墙是哪种形式的，如何保证私密性？
31、如何保证小区的安全？
32、建筑是否达到节能标准，节能率是多少？
33、一期的交房标准是什么？
34、一期别墅主卧室开间与面积？客厅开间与面积？厨房、卫生间与阳台、储藏间及露台、楼梯的面积？
35、排烟、排气采用什么方式？
36、窗的材质？开启方式是怎样的？
37、住宅入户门是什么品牌、什么规格、什么形式门？价值多少钱？室内有无内门？
38、外墙使用的材料？
39、有没有使用新技术或新材料？
40、阳台围栏采用什么材质？阳台是否设有地漏？
41、电话线路的入户设置？电话线路入户的设置？有几门电话？在什么地方设置？
42、闭路电视入户接口的设置位置？
43、会不会设置单独的信箱？
44、外墙保温所用的材料是什么？
45、私家花园的隔断是用什么材料做成？
46、设置有哪些智能化设施？
47、总体电力配套设计标准？每套住宅用电量设计？是否一户一表？电表类别？档次？
48、电费的收费标准？能否加大用电量？
49、有无自备发电机组？在外部公共电网断电后什么时间以内供电？
50、小区内是否有变电站？配电室？在什么位置？
51、住宅的供水方式？收费标准？
52、总体用水配套设计标准？每户用水是否一户一表？收费标准？水表的类别？档次？
53、有无二次加压供水？二次加压供水的起始楼层？水费收取标准？
54、天然气接什么管网？是否一户一表？收费标准？能否加大用气量？
55、是否是三表出户设计？
56、建筑屋顶是什么样式？使用什么材料？有什么好处？
57、公共卫生、清洁设施的设置情况？
58、住宅卫生间的地面防水标准？是否预留排气、排污管道？是否做了下沉处理？下沉多少？有何好处？住宅厨房的地面防水与排烟处理？
59、中央空调位设置在什么地方？是否赠送中央空调？
60、项目设置哪些生活配套设施？各自位于什么位置？
三、物业管理篇
1、项目的物业管理商是什么公司？资质？成功案例？
2、项目住宅的物业管理费的收费标准？这个标准的合法制定依据？
3、物业管理包括哪些日常服务？需另行收费的有偿服务有哪些项目？
4、每套住宅室内安防系统的设置？
5、业主室内发生盗窃如何处理？发生紧急情况应该怎样报警？
6、车辆出现擦挂，应如何解决？
7、是否允许搭建构筑物、建筑物？
8、是否允许饲养宠物？
9、住宅内业主发生紧急情况的处理方式（如煤气泄漏、水管破裂、室内渗漏以及管道堵塞
10、户内的智能设施是怎样设置的？
11、业主是否可以加装安防设备？
12、小区内停车是如何收费的？
13、物业公司对业主装修时是如何处理的？是否缴纳装修保证金？
14、业主能否改动室内结构？
四、小区规划篇
1、为什么项目周边有很多的市政道路？会不会很吵？
五、区域规划篇
1、项目所在的是哪个区？
人口规划：
投资金额：
规划目标：
规划理念：
定位标准：
建成目标：
管理模式：
2、周边可有其他的知名开发项目？
3、整个区域什么时候才能成熟？
六、市政配套篇
1、周边有什么商业配套，以后会不会很不方便？
2、公交配套情况
3、项目的周边的高校有哪些，小学和中学呢?
4、小区内有幼儿园嘛？孩子到哪上学？
七、特殊问题篇
1、项目周边有什么配套？以后购物会不会很不方便？
2、从图上看，项目还是规划太密，看上去很挤？
3、市面上的别墅很多，会不会供大于求？
4、项目到底是什么别墅？
5、项目与市场上其他别墅相比，有什么不同？
八、手续篇
1、外籍人士怎样购买？有什么条件？
2、可否用外币直接支付房款？。