名人广告的四项基本原则

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名人人广告策略理论

名人人广告策略理论
(二)谨慎对待同一名人做多类商品广告。同一名人做多类商品广告,会淡化名人类型特征,从而消弱名人与本商品之间的一致性
判断一则广告是否名人广告,要依据第一部分概念;
要弄清楚广告主为什么要花大钱请名人代言产品,要依据第二部分的两个解释理论;
判断一则名人广告是成功还是失败,要依据第三部分名人广告效果的制约因素。
三、名人广告效果的制约因素
广告源(广告名人)对广告效果的影响,主要由以下四个因素决定:
1.品德
2.专业性
3.与商品的一致性
4.吸引力
关于名人与商品一致性的问题,在学习的时候,应该注意两点,那就是
(一)在请名人做商品广告时,应根据商品类型仔细选择不同类型的名人,以便在名人与商品之间有高度一致性,进而获得名人正效果。
以上这三部分内容,就是为了解决这些问题的。细心的同学,在学习的过程中,看了这三个知识点,应该会对名人广告的本质内容有比较清楚的认识。
2.名人广告的广告源:指名人广告中的作为人物模特的名人已经成为说服过程中的信息源,又称广告源。
二、名人广告的理论解释
1.态度改变的协调理论的要点:知名度可以传播,美誉度可以迁移。原本个体对于现实中人与物常常持有不同态度,譬如对朋友有好感,而对某物的态度不那么肯定,如果把这位朋友和那个事物结合起来,人们对两者的态度会有所变化:对前者的积极态度会有所下降,对后者的消极态度会有所改善,出现综合效果。
关于名人广告策略
关于名人广告,有几个知识点,是需要大家注意的。记住几个重要的知识点,有助于我们准确理解名人广告的概念、理论依据和应用原则。下面我们把名人广告的知识点列举出来,供大家在学习时参考。
一、 概念:
1.名人广告:指由名人在广告中充当商品的代言人。(影视明星、歌星、笑星、社会名流、各行各业的知名专家、政治家等等)

名人推广方案

名人推广方案
六、总结
名人推广作为一种高效的营销手段,能够在短时间内提升品牌知名度与美誉度。本方案从名人选择、推广形式、推广内容等方面为企业提供了一套合法合规的名人推广策略,旨在帮助企业实现品牌价值最大化。在实际执行过程中,需不断调整优化推广策略,确保推广效果。同时,注重风险评估与应对,确保推广活动的合法合规性。
(4)口碑良好:确保名人无负面新闻,有利于维护企业品牌形象。
2.推广形式
(1)广告代言:名人作为品牌形象代言人,参与广告拍摄、宣传活动等;
(2)社交媒体:利用名人的社交媒体账号,发布与品牌相关的内容,扩大品牌影响力;
(3)线上线下活动:邀请名人参加品牌举办的各类线上线下活动,提高品牌曝光度;
(4)联名产品:与名人合作推出联名产品,提升产品附加值。
4.建立快速响应机制,对市场反馈和消费者行为进行分析,及时调整推广策略;
5.严格遵守相关法律法规,确保推广活动的合规性。
五、风险管理与应对措施
1.名人风险管理:建立风险预警机制,对名人的个人形象进行实时监控;
2.市场风险应对:密切关注市场动态,针对竞争对手的推广策略做出灵活调整;
3.法律法规风险:保持与法律法规的同步,确保推广活动符合政策要求。
第2篇
名人推广方案
一、项目概述
在当今激烈的市场竞争环境下,品牌推广成为企业获取市场份额、提升品牌价值的重要手段。本方案旨在为企业提供一套全面、细致的名人推广计划,通过名人的影响力,增强品牌的市场竞争力,实现品牌形象的提升和产品销售的增长。
二、目标设定
1.提升品牌知名度,扩大品牌影响力;
2.增强消费者对品牌的信任度和忠诚度;
3.通过名人效应,促进产品销售和市场拓展;
4.塑造积极正面的企业形象,为长远发展奠定基础。

谈名人广告的效果及其制约因素

谈名人广告的效果及其制约因素

联系实际广告案例,讨论名人广告的效果及其制约因素名人广告就是以影视明星,歌星,体育名将,社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,实现快速营销的目的.名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告,名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段,以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍. 名人做广告自古有之,据《战国策·燕二》记载:"人有卖骏马者,比三旦立市,人莫之知.往见伯乐曰:臣有骏马,与卖之,比三旦立于市,人莫之言,愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之贾.伯乐及还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍".同样一匹马,伯乐来看之前,在市场拴了三天卖不出去,而伯乐看了之后,不仅马卖出去了,而且价格上涨了十倍.看来广告的名人效应早已有之,这大概也是今天众多企业不惜重金聘请名人,实施名人广告战略的根本原因. 名人广告名人广告对企业的益处表现为多个方面.首先能够提高广告的被注意程度.名人本身具有广泛的知名度,一旦出现,很容易引起观众的注意.名人广告正是利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理,吸引广告受众.当年,巩俐代言美的空调,借助巩俐的巨大影响,美的空调从默默无闻的无名小卒成为空调业巨头.其次是借梯登高,借助明星的知名度和美誉度迅速提升产品的档次和知名度.由于明星的特殊地位和富足的生活水平,逐步形成了一个高档消费者群.明星的日常用品被理所当然的定义为高档消费品,厂家从而实现借梯登高的广告效应. 如蒋雯丽为雅士利婴幼儿奶粉所作的广告宣传,为雅士利婴幼儿奶粉树立了高品质的产品形象.第三,名人在特定的范围或领域当中往往具有相当的权威性,从而易于获得消费者的信赖.再次,请名人作品牌代言人虽费用昂贵,但从所获得的效益上来看,还是物有所值的.最后,好的明星广告能起到出奇制胜的效果.1984年,耐克公司找到了当时稍有名气的乔丹合作.在广告中,脚穿耐克的乔丹激情四射,伴随着乔丹的声誉日隆,耐克公司迅速成长为世界知名企业,达到了出奇制胜的效果. 不过相对企业而言,明星广告容易产生如下问题:首先,由于名人有较高的夺目率,往往会分散人们对广告商品的注意力,容易喧宾夺主.调查结果发现,在名人广告中,记住名人形象地占82%,记住产品商标名称的占49%,记错或混淆商品形象的占45%.数据表明消费者更容易记住明星的个人形象.企业花费了巨额资金,结果是为别人做嫁衣裳.其次,如果名人与广告产品无任何内在的或明显的联系,会形成牵强附会、不可信的感觉.如那英为"喜之郎"所作的广告宣传.那英的形象和年龄与"喜之郎"的市场定位严重不符.这种明星广告对企业来说达不到广告宣传的目的.更有甚者,可能激发消费者的抵触情绪.再次,名人的不良形象波及企业.明星个人形象参差不齐,一旦其社会名声不好,可能会波及产品.最后,名人广告容易本末倒置,广告质量差强人意,广告内容缺乏新意.明星广告费用巨大,少则几百万,多则上千万元,有的甚至几千万元.实际上,大部分资金都用在了明星的出场费上,广告制作费则少得可怜,广告制作粗制滥造,许多明星广告采用"摆拍"的方式制作,缺乏新、奇、异、特之效果.我看来,名人效应并不见得是件坏事,名人具有不一般的声名效应是一件很正常而且合理的事情,只要人们利用得好,它绝对是有百益而无一害。

名人广告应注意的问题

名人广告应注意的问题

浅谈名人广告应注意的问题名人广告是以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,实现快速营销的目的。

名人广告应注意的问题:1.名人广告成本高,风险大,使用务必谨慎。

名人光彩夺目时,产品才会借光生辉,而名人一旦失色,产品形象也会随之受到负面影响。

2.选择的名人必须与产品相关。

在确保名人被大多数公众认可和接受的前提下,使名人以一个熟悉的、富有体验的、具有专业知识的、在产品使用方面具有权威的面貌出现在广告上来推荐的产品特点功能,所能提供的利益及形象密切相关,让体育名星推荐运动用品、健康食品较为合理,而让影视名星推荐医药类产品则可信度极低。

3.名人与广告产品应有内在的或明显的联系,避免造成明星与广告内容形成牵强附会、不可信的感觉。

一些企业经常会找与之毫不相关的明星代言,使得名人广告的可信度和影响力下降。

4.名人广告必须对消费者、广告主和名人本身负责。

广告主、广告公司和名人必须保证其所传递信息的真实性和可信性,必须保证其承诺可兑现。

如果借名人传播虚假信息,欺骗消费者,则不仅损害了消费者利益,还破坏了企业形象和名人本身的声誉。

5.摆正名人与产品在广告中的关系。

广告往往是借名人的明星效应,增大品牌知名度,形成意见领袖的作用,利用“粉丝心理”和“从众心理”实现其最终目的,提高销售额,扩大市场占有率。

6.名人广告要注意投入与产出的比重。

就是要从广告的预算出发,不能盲目的邀请一线大明星。

请一线明星(身价在200万一300万左右)或大明星(身价500万一800万),或巨星(1200万左右),那么最好是做全国市场。

如果只有几个省的市场,那么请200万以下的比较合理。

7.名人广告要注意竞争对手的动态。

竞争对手的代言人也是很重要的。

就象爱多请成龙表演好功夫,步步高紧接着请李连杰演出真功夫,就品牌代言角度,这确实是非常明智的选择。

论名人广告xiaoy

论名人广告xiaoy

在当代,商业广告植根于商业文化的土壤中,空前活跃并迅速发展,而广告创意则在整个商业广告活动中处于核心地位。

广告创意在当今快速发展、不断拓延,形式也不断翻新,其中名人广告这种表现形式则是其中较为常见和十分重要的一种。

一、名人广告的基本内涵名人广告是指利用社会各个领域知名度较高的名人进行商品广告宣传的创意广告表现形式。

从符号学的观点来看,名人广告基本上是将名人符号象征化,通过这种意义上的转换,使得消费者在接受到广告信息的时候,会与名人产生连结,而在购买时,更会因催眠作用以此作为选择标准。

名人广告的空前盛行是由于名人广告所带来的强大的市场反馈效应,也就是名人广告效应,是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应,或人们模仿名人的心理现象的统称。

名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响,比如名人代言广告能够刺激消费,名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。

简单的说名人效应相当于一种品牌效应,它可以带动人群,它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。

也就是名人与产品品牌联姻所产生的强大的商业文化影响力。

几乎大部分的广告都在利用名人效应,因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿,从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。

长期以来,很多企业为提高其自身的企业知名度、品牌知名度,实现销售业绩的增长,因此邀请名人做广告已经成为企业广告战略中经常采用的一种手段。

名人广告遍布各种媒体,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势、社会影响力来推介产品,快速提升产品的知名度,实现快速营销目的。

这样的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告。

名人广告已经成为了许多企业占有市场、进行商战的一个重要策略手段,尤其以饮料、服饰、日化等低摄入度产品或同质化产品广告较为普遍,当然随着经济的不断高速发展,衍生出许多新的产品,因此广告所涉及的领域也不断地扩展。

二、名人广告的广告关系元素和消费心理效应目前有史料记载的最早的名人广告,应该是战国时代的“伯乐相马”故事。

论毛泽东式实效平面广告的6项法则

论毛泽东式实效平面广告的6项法则

论毛泽东式实效平面广告的6项法则毛泽东式实效平面广告的6项法则:1. 提出问题引起共鸣:毛泽东式实效平面广告的第一项法则是要能够引起潜在消费者的共鸣。

广告内容应能够提出一个问题或者突出一个需求,使潜在消费者感到关注和渴望解决该问题或满足该需求。

2. 强调实用价值:毛泽东注重实践,平面广告也应该强调其实用价值。

广告内容应凸显产品或服务的功能、特点和优势,展示它们能够给消费者带来的实际效益。

3. 用简短的文字打动人心:毛泽东的口号往往简短、直接且富有感染力。

毛泽东式实效平面广告也应采用类似的风格,用简练、易懂的文字来打动人心,使消费者能够迅速理解并被广告所吸引。

4. 运用有力的视觉元素:毛泽东强调图像的力量,平面广告也应该运用有力的视觉元素来吸引消费者。

适当的图片、插图、图标等可以帮助传达广告的核心信息,引起消费者的兴趣和注意。

5. 创造紧迫感和行动动力:毛泽东倡导积极行动,平面广告也应该创造紧迫感,促使消费者立即采取行动。

广告内容可以运用限时优惠、数量有限等手法,以激发消费者的购买欲望。

6. 引用满意顾客推荐:毛泽东非常注重民众的反馈和意见,广告也可以引用满意顾客的推荐来增加信任和说服力。

通过引用顾客的真实体验,消费者能够更有信心地购买产品或使用服务。

综上所述,毛泽东式实效平面广告的6项法则包括引起共鸣、强调实用价值、简短打动人心、运用有力的视觉元素、创造紧迫感和行动动力、引用满意顾客推荐。

这些法则可以帮助广告制作人员更好地设计和推广广告,从而实现营销目标。

毛泽东式实效平面广告的6项法则对于广告制作人员来说是非常有指导意义的。

下面将进一步探讨这些法则的相关内容,以期帮助广告制作人员更好地运用毛泽东式实效平面广告的理念。

首先,引起共鸣是毛泽东式实效平面广告的首要法则。

广告内容应能够引起潜在消费者的共鸣,即使他们还没有意识到自己具有该需求。

制作人员需要深入洞察目标群体的需求和关切,然后通过引用相关问题或情境来激发他们的共鸣。

名人广告

名人广告

名人广告名人广告(Celebrity Advertising)1、能强烈的吸引观众的注意力2、快速提升产品的知名度3、有力地促进了产品的销售消费者关于自己喜爱的名人所举荐的产品。

会更加信任,容易产生档次高、质量好、实力雄厚等好的印象。

消费者对名人的信任提升了的品牌的偏爱值,能为品牌或产品带来确信的态度转变,产生主动的情感。

观众出于仿照(追随)名人,成为了产品的消费者,而不是旁观者。

1、共生原则2、冰山原则3、黑马原则目前,相当多的企业期望借助名人广告,一炮而红。

如此的方法也符合企业进展的客观规律。

如此就显现了一个咨询题,到底选择什么样的名人来做广告?名人符合企业的品牌个性就能够了吗?还有没有什么原则?那个地点我向您介绍黑马原则。

潜在的PT股,你选择的时候不明白他的潜在的PT还以为是潜在的黑马,当你广告片差不多拍照好了,广告媒体差不多购买了,他那边出来了绯闻,阻碍专门恶劣,企业如何办?如果按照原先的打算执行,最后专门可能是品牌形象受损;如果停止,前期的投入将都成为缺失。

4、串联原则有一些企业单纯地运做媒体,大投放广告,而不是用心进行终端建设等差不多工作。

企业广告一出来、促销活动一搞起来往往是经销商窜货的好时机。

也不明白企业有没有想一下如果在终端没有你的产品,如果物资只是在经销商们手中窜来窜去,对消费者又有什么意义呢?一个环节是0分,可能整个系统的执行效率就变成了0分,白费了公司的大量资源。

1、名人广告不要做得太滥。

2、爱护企业形象,及时处理与名人有关的新情形。

因此,发生情形时,名人与明星应主动主动地予以合作。

如日本一位中年女演员在电视剧中饰演的贤妻良母形象温馨、亲切,给受众留下强烈的印象。

因此,广告主纷纷请她拍广告。

此后,她发觉自己的亲小孩吸毒,为了不损害母亲的形象,不损害受众,她主动中止了跟广告主签定的合同,尽管如此一来她将承担极大的经济缺失。

她的行为感动了广告主,广告主又以专门补助的形式,将所有款项返还给她。

世界著名广告大师奥格威归纳出广告制作要遵循的若干原则

世界著名广告大师奥格威归纳出广告制作要遵循的若干原则

世界著名广告大师奥格威归纳出广告制作要遵循的若干原则一、标题的写法广告标题是广告最重要的部分,对于消费者是否阅读广告正文起着决定性的作用。

对广告宣传的调查证明,广告效果的50-75%是广告标题的作用。

可见,广告标题是广告的灵魂。

撰写标题的原则是:1、标题的针对性要强如果你是推销治疗肾虚的药物,标题上就应用“肾虚”两字,这样可以抓住深受此病痛苦的患者的注意力;如果你想让当妈妈的人看广告,标题就应写上“母亲”或“婴儿”两字。

2、标题应投消费者所好并应能切实给他带来好处避免虚假、夸大,不能吸引消费者,甚至引起消费者反感和逆反心理。

3、应尽量把新内容引入标题要让消费者知道:新产品是什么;同老产品相比,改进的地方在哪里;有什么新的好处等。

4、使用能引起消费者感到好奇的词如“意外、轰动、惊奇、改进、显著、魅力、奉献、廉价、专为、最后机会”等等词汇。

同时,加进一些感情色彩的字眼,就更能增强效果。

5、标题上应尽量写上商标名称这一点极为重要,因为有80%的消费者往往只看广告标题,所以应该让这些消费者知道你宣传的产品商标是什么。

6、承诺条件也应在标题中写出来这可能导致标题比较长,但是,标题中只要有新内容、新信息,常常比短标题推销的商品更多。

当然,简单、艺术、形象的标题也会在消费者心里留下强烈的印象。

7、使用很有吸引力的词来结束标题,以吸引消费者阅读后面的广告正文8、避免在广告标题上使用双关语、文学引喻或晦涩难懂的词汇研究表明,消费者浏览密密麻麻的广告标题时,速度很快,不会停下来推敲弦外之音。

所以,必须用明白无误的语言写标题,以便把要说的话告诉消费者,不要与消费者玩捉迷藏游戏。

9、广告标题中不要使用否定词因为否定词很容易被消费者忽略,如“我的盐中不含砷”,但消费者可能留下“我的盐中含砷”的印象。

10、不要写含意不清的广告标题这种标题要是不看广告正文就什么也不明白,而多数消费者是不看广告正文的。

二、正文的写法要想广告奏效,就要写好正文。

名人代言广告的法律规定(3篇)

名人代言广告的法律规定(3篇)

第1篇一、引言随着市场经济的发展,广告已成为企业宣传、推广产品的重要手段。

名人代言广告因其较高的知名度和影响力,在广告市场中占据重要地位。

然而,名人代言广告也存在着虚假宣传、误导消费者等问题。

为了规范名人代言广告行为,保护消费者合法权益,我国制定了相关法律法规。

本文将重点探讨我国名人代言广告的法律规定。

二、名人代言广告的定义及特点1. 定义名人代言广告是指利用名人(如明星、体育明星、专家学者等)的形象、声誉、知名度等,对产品或服务进行宣传、推广的广告形式。

2. 特点(1)知名度高:名人因其职业、成就等因素,具有较高的社会知名度,容易吸引消费者的关注。

(2)影响力大:名人代言广告往往具有较好的说服力,能够影响消费者的购买决策。

(3)风险较高:由于名人具有较高的知名度,一旦代言虚假广告,将给消费者带来损失,同时也会损害名人的形象。

三、我国名人代言广告的法律规定1. 《中华人民共和国广告法》《广告法》是我国广告领域的基本法律,对名人代言广告行为进行了明确规定。

(1)广告主、广告经营者、广告发布者应当遵守本法,依法从事广告活动。

(2)广告应当真实、合法,符合社会主义精神文明建设的要求。

(3)广告不得含有虚假或者引人误解的内容,不得含有虚假宣传。

(4)广告中涉及名人的,应当真实、合法,不得使用虚假、夸大的语言或者宣传手段。

2. 《中华人民共和国消费者权益保护法》《消费者权益保护法》是我国保护消费者合法权益的基本法律,对名人代言广告中的虚假宣传行为进行了明确规定。

(1)消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。

(2)经营者不得对消费者进行欺诈、误导。

(3)消费者有权要求经营者提供商品或者服务的真实信息。

3. 《中华人民共和国反不正当竞争法》《反不正当竞争法》是我国规范市场竞争秩序的基本法律,对名人代言广告中的不正当竞争行为进行了明确规定。

(1)经营者不得采用虚假宣传手段,误导消费者。

(2)经营者不得利用他人的商业信誉、商品声誉,损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。

广告创意的四大基本原则

广告创意的四大基本原则

广告创意的四大基本原则做广告,做的不只是一张平面,一个TVC,也不是一句广告语,它包含的内容很多。

遇到一个全新的空白客户,做全案代理,涉及的内容包括:品牌传播口径、品牌活动策略、视觉表现、营销手法等众多方面,遇到成熟有基础的客户,服务内容可能会少点。

不管服务的内容多与少,归根结底,创意总是广告的终极追求,也是广告公司的基本要求,以此满足客户的需求。

想创意,很多业内人士都会信口开河的认为这是谁都会的,不怕想最好,就怕还有更好。

的确,所谓的创意想法,每个广告人脑海里都会有千万种,但纵观众多出街的作品,却是从无数创意中被选中的。

很多时候,在开创意会过程中,大多是想的天花乱坠,但真正能用的却没几个。

这是为什么呢?因为广告创意必须具备一定的实际性,必须遵守四大基本原则。

传承性:延续品牌节奏对于一个品牌而言,在没有形成品牌之前,一般都带有创始人的情感色彩或是创立理念。

换而言之,也就是在没有找广告公司服务之前,通常很多客户都为自身所创品牌制定了一些品牌精神或是情感上的东西。

虽然这些东西没有传播出去,但是从客户角度考虑,这是他们想把品牌做大的初衷,也是想传播出去的内涵。

因而,当广告公司服务他们时,在广告创意过程中,就应该把品牌的传承性考虑进去。

而不是泯灭客户的所有,将全新创意附加在品牌之上。

相反了解创始人的想法,即内在的东西,在传承的基础上,打造更精准的创意才能满足客户的需求。

有的时候,从客户手里接手一个项目做品牌推广,会发现很多时候这个品牌在此之前经过别的广告公司运作。

在别的公司运作过程中,有关品牌传播口号、视觉形象、包装等很多方面的风格已经形成,显然这些东西都是经过客户确认的。

因此,当你接受任务时,很多东西要调整这是必然,这也是客户找到你的理由。

但这并不代表是全盘否定,推倒重来,因为这个品牌已经运作过,很多东西能通过,这都是客户认同的。

所以,当你在进行全新创意时,就需要把品牌以往的调性考虑进去,从某些方面可以延续品牌原有的节奏,也能起到事半功倍的效果。

名人导向策略

名人导向策略

一、名人导向策略。

名人广告是广告的主要策略之一。

借助名人的社会声誉,提高企业或产品的声誉,名人是创名牌的重要网络广告策略。

二、自由行动导向。

在引导网民参与广告信息传播活动中,以个体自愿、自主为出发点,以人性化的、坦诚的沟通策略为核心,创作网民拥有自由选择是否参与号召行动的文案。

互动性和主动性是网络广告的主要特征,互动意味着网民的行动,这也是我们追求的主要目标效果目。

网民的广告参与行动导向应该建立在尊重个体、满足期望基础之上,而不是强制的、或“善意欺骗式”的、或依赖过度刺激产生广告点击的诱导,不然受众容易产生失望甚至逆反的心理。

自由行动导向包含二层含义:第一,文案要能够刺激受众参与的欲望并产生即时行为的冲动。

如果只有欲望,而没有即时行为的冲动产生,网络广告从注意、兴趣、信服到行动“一站式”的独特传播价值难以实现,也没法调动网民与品牌的“对话”沟通。

如宝洁公司的化妆品网站的网络广告语是“美容的条条框框有成千上万,但他们都是错误的”,首先给爱美的女性一个心理震撼,有效引逗消费者到网站上看个明白;品牌网站在挑选美容用品方面给女性自己的声音,与受众进行以服务为前提的对话交流,树立了“美容顾问”的良好品牌印象。

第二,行动的号召、诱导文字要以网民为中心,实现传受双方平等、相互尊重,与网民自由选择的心态相吻合。

这一方面指上一层的广告引导诉求要与下一层的品牌(商品)信息内容保持一致性,不能“题文”脱节。

另一方面指诱导、邀请的文案语态符合网民自由、民主、平等的心境,否则,广告必将被规避,网民产生厌恶心理。

三、富媒体(Rich-Media)网络广告又称扩展创造性(Extensive Creative)网络广告,一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的旗帜广告。

这些效果的使用是否有效,一方面取决于站点的服务器端设置,另一方面取决于访问者的浏览器是否能顺利查看。

富媒体的内容包括多媒体(二维和三维动画、影像及声音),包括HTML,Java scripts,Interstitial间隙窗口,Microsoft Netshow,RealVideo和RealAudio,Flash等。

名人代言策划书3篇

名人代言策划书3篇

名人代言策划书3篇篇一名人代言策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧,品牌推广变得越来越重要。

名人代言作为一种有效的营销手段,可以借助名人的影响力和知名度,快速提升品牌形象和产品销量。

本策划书旨在为[品牌名称]制定名人代言策略,以提高品牌知名度和市场份额。

二、名人选择1. 目标受众:确定品牌的目标受众,选择与目标受众形象和价值观相符的名人。

2. 知名度和影响力:选择具有较高知名度和影响力的名人,能够吸引更多的关注和媒体报道。

3. 形象和声誉:名人的形象和声誉应与品牌形象相符,避免选择有负面新闻或争议的名人。

4. 代言经验:优先选择有代言经验的名人,他们更懂得如何与品牌合作,传达品牌信息。

三、代言合作方式1. 广告代言:名人参与品牌广告的拍摄和宣传,包括电视广告、平面广告、网络广告等。

2. 社交媒体合作:名人在社交媒体上宣传品牌,与粉丝互动,提高品牌曝光度。

3. 活动出席:名人出席品牌举办的活动,如新品发布会、促销活动等,增加品牌的关注度。

4. 产品合作:名人与品牌合作推出联名产品,吸引消费者购买。

四、代言活动策划1. 广告拍摄:制定广告拍摄计划,确保广告内容与品牌形象和价值观相符,突出产品特点和优势。

2. 社交媒体宣传:制定社交媒体宣传计划,安排名人在社交媒体上发布与品牌相关的内容,吸引粉丝关注和互动。

3. 活动策划:策划品牌活动,邀请名人出席,增加活动的吸引力和媒体曝光度。

4. 危机管理:制定危机管理预案,应对可能出现的负面新闻或争议,保护品牌形象和名人声誉。

五、代言效果评估1. 销售数据评估:分析代言活动前后产品的销售数据,评估代言对销售的影响。

2. 品牌知名度评估:通过市场调研和媒体监测,评估代言对品牌知名度的提升效果。

3. 消费者反馈评估:收集消费者对代言活动的反馈和评价,了解消费者对品牌的认知和态度变化。

六、预算安排1. 代言费用:根据名人的知名度和影响力,确定代言费用。

2. 广告制作费用:包括广告拍摄、后期制作等费用。

名人广告的传播原理与策划原则

名人广告的传播原理与策划原则

一、名人广告的传播原理
1、名人效应名人广告的首要传播原理就是名人效应。名人效应指的是利用 名人的知名度和影响力,吸引观众的注意力,进而提高广告的度和可信度。名人 的形象和口碑往往被视为高品质和高信誉的象征,因此能够为企业带来更多的消 费者和购买意愿。
2、品牌共鸣名人广告不仅能提高品牌的知名度,还能通过名人与品牌的互 动,建立品牌共鸣。品牌共鸣是指消费者对品牌的情感和认同感,它来源于消费 者对品牌的情感体验和价值观的认同。通过让名人成为品牌的代言人,企业能够 将这种情感转化为实际的购买行为。
3、信任建立名人广告还能通过信任建立来提高广告效果。消费者往往对熟 悉和信任的人和事产生好感,因此,名人作为消费者熟悉和信赖的形象,能够转 移消费者对名人的信任感,进而提高对品牌的信任度。这种信任感有利于提高品 牌的忠诚度和复购率。
二、名人广告的策划原则
1、目标定位在策划名人广告时,首先要明确企业的营销目标,并选择与目 标相匹配的名人。例如,如果企业的目标是提高品牌知名度,那么可以选择具有 较高知名度的名人来代言;如果企业的目标是提高产品的销量,那么可以选择具 有较高影响力和号召力的名人来代言。
1、名人的形象和魅力:名人自身的形象和魅力是名人广告能否成功的关键 因素之一。一般情况下,名人的形象越好,越能吸引消费者的,进而提高广告的 传播效果。
2、名人与产品的匹配度:名人与产品的匹配度也会影响广告的说服效果。 如果名人与产品或品牌形象不相符,那么就会导致消费者对广告的信任度和接受 度降低。
3、文化背景
我国拥有悠久的文化传统和独特的消费观念,这也在一定程度上影响了名人 广告的传播效果。一些传统观念对于名人的认可度和信任度较高,因此名人广告 更容易被消费者接受和信任。
四、我国名人广告传播对策建议

名人做广告法律规定(3篇)

名人做广告法律规定(3篇)

第1篇一、引言随着我国经济的快速发展,广告业在市场经济中的地位日益凸显。

名人因其较高的知名度和影响力,常被广告商选用作为代言人。

然而,名人做广告也存在诸多问题,如虚假宣传、夸大其词等,严重损害了消费者的权益。

为此,我国制定了相关法律规定,以规范名人做广告的行为,保护消费者合法权益。

本文将从法律规定、案例分析、存在问题及对策等方面进行探讨。

二、名人做广告法律规定1.广告法《中华人民共和国广告法》是我国广告领域的基本法律,其中对名人做广告的行为进行了明确规定。

根据《广告法》第二十二条规定:“广告应当真实、合法,不得含有虚假或者引人误解的内容。

广告代言人应当对广告内容的真实性负责。

”2.消费者权益保护法《中华人民共和国消费者权益保护法》对消费者权益进行了全面保护,其中也涉及名人做广告的相关规定。

根据《消费者权益保护法》第二十二条规定:“消费者在购买、使用商品或者接受服务时,有权要求经营者提供真实、全面、准确的信息。

”3.广告管理条例《中华人民共和国广告管理条例》对广告的管理进行了具体规定,其中对名人做广告的行为进行了规范。

根据《广告管理条例》第二十二条规定:“广告代言人应当对其代言的广告内容负责,不得进行虚假宣传。

”4.其他相关规定除了上述法律外,还有一些地方性法规和规章对名人做广告进行了规定,如《广告审查办法》、《广告审查标准》等。

三、案例分析1.案例一:范冰冰代言虚假广告案2018年,范冰冰因代言虚假广告被罚款8.84亿元。

该案中,范冰冰代言的产品涉嫌虚假宣传,严重损害了消费者权益。

此案反映出名人代言虚假广告的法律风险。

2.案例二:陈奕迅代言虚假广告案2019年,陈奕迅代言的某品牌护肤品被曝涉嫌虚假宣传。

陈奕迅在代言过程中未对广告内容的真实性进行核实,被指涉嫌违反《广告法》。

四、存在问题1.名人代言虚假广告现象普遍部分名人为了追求经济利益,不顾法律和道德,代言虚假广告,严重损害了消费者权益。

2.监管力度不足我国对名人做广告的监管力度仍存在不足,导致虚假广告屡禁不止。

名人广告对消费者的心理影响论文

名人广告对消费者的心理影响论文

1 引言当前,随着企业间竞争的的日趋激烈,使用名人广告已经成为国内企业推广产品、巩固品牌形象、增强企业竞争力的重要手段之一。

名人广告从房地产楼盘、汽车、家用电器、手机、到饮料、服装、药品、食品、化妆品等,几乎各类商品都在找名人代言。

不断膨胀的“名人广告”、“名人效应”现象,以及当前名人广告存在的各种问题,值得我们进行冷静、理性的思考。

消费者面对名人广告时,往往有一些潜在的心理因素影响着消费者对名人广告的接受度,而本文从消费者心理角度出发,探讨了名人广告对消费者的心理影响。

2 名人广告概述2.1 名人广告内涵名人广告是以影视、歌星、体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推荐产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,实现快速营销的目的。

2.2 名人广告的功能特点2.2.1名人增加注意力名人是公众人物,其地位、身份、品位、个性对公众尤其是对崇拜他们的粉丝具有巨大的影响力和感召力。

对很多人来说,名人代表了一种理想化的生活模式。

名人的参与会减少广告单调枯燥的推销色彩,受众则容易在产品与名人之间的暗示作用下产生联想,消除消费者的抵触心理,产生较强的说服力和感染力,从而接近了广告与消费者的心理距离,达到促进产品销售的目的。

2.2.2 迅速提高知名度由于名人是被公众所熟悉、传媒也乐于报道的特殊群体,因此,借助名人的身份宣传推广企业或产业品牌是一个非常快速而有效的办法。

对于知名度不高的企业或刚步入市场的新兴企业来说,名人广告策略可以迅速提升其知名度和影响力,很快为其打开市场;而对于一些知名的大企业和占市场主导地位的产品来说,使用名人广告会让其产品持续保持在消费者的意念。

例如百事可乐随着潮流的变化而不断地变化着广告中的名人,让企业及品牌一直都存在于消费者的视线之中。

2.2.3 增加品牌的记忆、可信度名人广告会因名人而得益,提高广告的受众接触率和品牌的知名度,同时,对所有年龄群体来说,名人被看做更可信的人。

企业如何选择名人做广告(2)

企业如何选择名人做广告(2)

企业如何选择名人做广告(2)企业如何选择名人做广告名人是指在社会上具有一定的知名度,其行为能产生较大影响的公众人物。

从这个概念出发,名人的范围不仅仅局限于体育娱乐明星,更准确地说包括:体育娱乐文化明星、专家学者、英雄模范、知名企业家、政治领袖五种。

在这种认识中,企业在法律法规社会道德规范的范围之内,可根据自身状况更好地考虑选择合适的名人服务于企业。

(2)名人广告中名人的基本要素广告是一种传播说服过程。

在名人广告中,名人是传播说服过程的信源,而一个信源的说服力如何,将影响到消费者的品牌态度、购买意向与购买行为。

herbert kelman把信源属性归为三类:可*性、吸引力和有感染力。

具体而言,如图4:可*性是指受众认为信源具有相关知识或经验并相信他可以带来公正、客观信息的程度,主要包括水平与可信性;吸引力则指信源对受众的吸引程度,主要由相似性、熟悉度和喜程度决定。

其中,相似性指信源和信息接受者之间的某种假定的类似程度;熟悉度是指接受者通过信源在媒体上的曝光而对它产生的了解;喜爱程度则是指由信源的外表、行为或个人品质引发的一种情感;感染力指信源能够说服受众对他所倡导的观点或要求做出反应的能力,这种感染力表现为受众接受信源的劝服,默认他的观点等。

而可*性、吸引力和有感染力三大属性对受众的影响过程具体如图5:综上,对这三大基本要素,各企业可具体的分析选择。

二、名人广告选择中的一致性从品牌的角度看,名人广告其实是两种品牌的有效结合,其效果的最大化就在于两种品牌的叠加,而这其实是个一致性的问题,具体包括:(1)名人与品牌个性的一致性。

不同的品牌往往被赋予不同的个性,这种个性的差异是品牌与消费者沟通的桥梁。

而品牌个性的塑造是一个长期的过程,在这个过程中,需要达到传播信息的一致性,而名人作为这个过程中的组成部分,其形象与个性扮演着重要角色。

个性一致,名人能形象地表达出品牌内涵和个性,比如摩托罗拉选择王石出演其广告,摩托罗拉a6288的诉求点为“商务与运动”,而王石作为一名成功的商界人士而且其爱运动也是很出名的,显然a6288的产品理念与王石关于事业和的理念是一致的,两者的合作市场证明也是成功的;个性不一致甚至相悖,就会弱化甚至损伤品牌形象,稀释已有的品牌个性,比如某明星长期扮演乡村角色,给人一种很重的乡土气息,而其与某时尚产品合作时,这种个性的冲突对该品牌形象将产生极大的损坏。

从广告效应角度论名人影视广告策略

从广告效应角度论名人影视广告策略

从广告效应角度论名人影视广告策略【摘要】:当今名人影视广告比比皆是,商家对其情有独钟,因为名人影视广告容易引起广告受众注意;增强广告产品可信度;引发受众模仿效应。

把握正确的名人影视广告策略应从以下方面入手:一、应对名人进行细分定位;二、寻找名人与产品的关联性;三、尽量保持名人形象的一贯性;四、广告的中心始终是产品,名人始终只是处于从属地位。

理性、全面地把握影视广告策略,使企业获得最大的广告效应。

【关键词】:名人影视广告;广告效应;名人细分;广告定位;广告策略名人影视广告是属于名人广告中的重要组成部分,它是由名人出面推荐产品或为产品优点佐证的影视类广告。

通俗的说名人影视广告就是以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种影视广告表现形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,实现快速营销的目的。

名人影视广告是在名人广告的基础上发展而来,中国最早做名人广告的是相马专家伯乐。

伯乐与卖马的老板合计好,跑到卖马老板的卖场,考察所卖的马,故意围着出卖的马转悠而且走了又回过头再看,使得马价成十倍地提高。

“伯乐乃还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍。

”显然,卖马商的聪明之处在于想到了名人的启用。

而当今名人广告更是比比皆是,无论是徜徉街头,还是翻阅报刊杂志,银屏前休憩,还是网上冲浪,琳琅满目的名人广告接连不断,层出不穷,广告界已经成为各种名人表演的第二舞台。

而名人影视广告更是名人广告中的主角,单一温州的服饰产业为例,夏蒙请了皮尔斯·布鲁斯和巩俐,法派请了梁家辉和张柏芝,美特斯·邦威先是郭富城,后又请了周杰伦,森马请了罗志祥,诸多的明星纷纷“落户”温州。

名人影视广告为何如此盛行?商家为何对名人广告情由独钟?名人与影视广告结缘绝非偶然.。

名人影视广告具有的优势使许多企业不惜巨资邀请名人做广告,名人影视广告已成为许多企业攻克市场的一个重要手段,以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍。

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名人广告看多了,就将名人广告进行了区分,有的是货真价实的名人做广告,是名人广告;有的是专业做广告的人,我把他们叫做广告名人。我们已经习惯了名人们不厌其烦的向我们灌输千篇一律的广告信息,无论是真名人还是假名人,他们都是在广告中表现出来最善良的一面,信誓旦旦,不厌其烦地介绍产品。我们更加明白,自己在收看的时候,名人们也许正在笑眯眯的数着广告酬劳。据说1994年刘晓庆为TCL做广告收费20万美金;最近伏明霞为雪碧做广告的收费已经达到了500万人民币。但是尽管如此高昂的收费,企业还是趋之若骛,不断的名人广告和广告名人充斥我们的耳目。最近在网上浏览的时候,看到有一篇文章这样讲:“----通过近日对某省级电视台黄金时段播出广告节目的跟踪统计,在播出的全部广告条目中,名人广告约占30%。通过连日对北京市几种热销的报刊杂志的调查统计,名人广告所占的广告份额虽然少,估计不到5%,前,相当多的企业希望借助名人广告,一炮而红。这样的想法也符合企业发展的客观规律。这样就出现了一个问题,到底选择什么样的名人来做广告?名人符合企业的品牌个性就可以了吗?还有没有什么原则?这里我向您介绍黑马原则。
其实选择名人做广告就象选择股票一样,你选择的股票可能是绩优股、可能是黑马股,也可能是潜在的PT股。绩优股就象刘德华、张学友、濮存熙等。他们是大众情人已经给很多产品作过代言人,有洗发水、西装、电器、电脑、房地产等。可以说很多消费者有时候已经不知道他们在推荐什么产品,而是只知道某某又在做广告。也就是说他们的光芒已经盖过了所代言的品牌。选择这样的明星做广告的只能是门当户对的大品牌,不适合中小企业,否则只能是为明星做广告而不是为品牌。
国内的企业就没有这么幸运了,把巩俐、濮存昕以及生产厂家哈药六厂告上法庭的消费者说,她曾经多次从电视上看到“盖中盖”的广告,听到明星巩俐、濮存昕等人对“盖中盖”的不断赞美,形成了“盖中盖是预防和治疗儿童缺钙症的补钙佳药”的印象,结果购买以后没有意料中的疗效。经人提醒,才发现“盖中盖”口服液外包装上的批号显示它并非药品或保健品,而仅是一种营养食品,于是感觉大上其当,名人广告爆发了信誉危机。这样的事情对企业,对名人的影响只能是负面的,是一个双输的结果。到底名人和品牌是一个什么样的关系呢?名人广告到底有多大的效果呢?怎样选择“合适”的名人来做广告呢?怎样才能使名人和品牌双赢呢?本文提出名人广告的四项基本原则和大家分享。
所以我们说冰山下面的产品、价格、渠道才是根本,只有保证了他们,名人广告才能发挥最大的效果。国内的饮料行业要向百事和乐百氏这样的领先者学习,1999年乐百氏引进人民大学的几位教授导入深度分销概念,销售人员摆脱以往做客户,做销售量的做法,而是转为做渠道、做零售店的店面布置,零售店的培训,促销活动等这样的市场工作。乐百氏将强力推行深度分销作为当年的营销重点来抓,经过半年的时间,深度分销成效显著,销售渠道宽度、广度、深度及渠道服务质量均有较大提升,公司销售重心进一步下沉,设立县级经销商,有效增强了公司对渠道的掌控力。2000年上年乐百氏产品的销售总额,比去年同期增长了64%,连续数月的销售均创历史同期最好水平,其中,6月份销售额突破了3亿元。如果没有深度分销的概念,并以贯彻这个概念作为支撑,单纯地做名人广告,“27层净化”也不见得有多大威力。
共生原则
名人广告中的名人要和品牌共生,相互依赖,互相依存,一个方面的损失会造成另外一方面的损失,一方面的成功也会造成另外一方面的成功。也就是名人的性格要和品牌个性相符合。品牌个性是品牌的一项重要的资产,消费者心目中有一个品牌的名单,这个名单上的品牌是符合这个消费者的个性的,如果品牌的个性和这个消费者的个性不相符合,那么就根本不会出现在品牌名单上,更谈不上购买了。因此品牌广告的一个重要的目的是建立品牌个性,当然还有建立品牌知名度。和建立品牌知名度相比,建立品牌个性要更加困难。品牌个性的的出发点首先要进行品牌定位,你的这个品牌是为了什么类型的消费者而创立,他们的年龄、习惯、性别、消费方式、收入等相关因素对品牌的目标消费者进行定位。然后设计品牌性格,使他符合品牌的目标消费者的需求。这样的品牌性格才算完备。
回想一些著名的品牌,成功运用名人广告的就属力士香皂和百事可乐了,百事的广告不象国内的某一些企业滥用名人而是精心进行市场调查,选择名人,在具体的操作上将名人和品牌的个性有机的结合了起来。不但短期得到了销量的增长,还得到了长期的品牌增值。
百事采用名人做广告还是起源于1983年,当时百事进行了一项市场调查,主要的目的是想使自己的广告计划更贴近消费者,使自己的品牌在年轻人心中建立有活力的形象。为此百事可乐组织了一次规模较大的市场调查活动。调查结果反映,被调查者对百事可乐的看法是:百事是一家年轻的企业,具有新的思想,员工富有朝气和创新精神;不足之处是鲁莽,也许还有点盛气凌人。对可口可乐的评价是:美国的化身;具有明显的保守传统;不足之处是老成迟钝,自命不凡,还有点社团组织的味道。根据调查结果,百事可乐决定采用名人广告,设计了新的广告方案,并想用迈克尔·杰克逊作为形象代言人,推广百事的全新形象。百事可乐与迈克尔·杰克逊签订一个合约,以500万美元的惊人代价聘请这位明星为“百事巨星”,并连续制作了以迈克尔·杰克逊的流行歌曲为配乐的广告片。借助这位天王巨星的名头,百事可乐推出了“百事可乐,新一代的选择”的宣传计划,并获得了巨大的成功,迫使可口可乐拱手为百事可乐分出一杯羹。
国内的饮料企业也在不断尝试和明星的合作,最近刘璇和孔令辉一起成为农夫山泉支持北京申奥公益活动的形象代表,2月18日在北京举行了支持申奥的新闻发布会。农夫山泉在饮料行业是非常有名气的,从“农夫山泉,有点甜”开始,这个企业不断进行媒体运做,直到去年爆炒“纯水无益论”的概念。在营销上可以说在这么短的时间内能取得行业前三名的成绩是非常了不起的,但是我们不禁要问:农夫山泉的品牌个性到底是什么?他的目标消费群是什么样的人?这样的目标消费群体和刘璇、孔令辉有关吗?对申奥的宣传能增加农夫山泉的品牌价值吗?申奥能给农夫山泉的消费者带来好处吗?只有把以上的问题弄明白,才能说农夫山泉和这两个明星的组合是成功的共生。否则企业就只是在为这两个明星打知名度而已。农夫山泉“有点甜”的概念无论在策略上,还是在产品功能定位上,都是农夫山泉一举成名的根本所在。“有点甜”所蕴涵的“小资产阶级”情调,是农夫山泉的品牌个性的根本体现。他代表了一种生活严谨、办事认真,但是有时候会稍微有点放任的生活情趣,是新一代白领生活态度的体现。正是这种小情趣使农夫山泉从默默无名开始,建立起来了有情趣的、有内涵的品牌地位。如果农夫山泉能够保持“有点甜”的策略定位,突出“小资产阶级情调”,通过广告来不断地强化,可能要比请名人来做广告效果好。在这个策略的指导下,才能不断地增加品牌的价值,找相应的明星做广告才是共生,才是双赢的局面。
串联原则
一个广告运动是一个整体的系统,里面有太多要素要把握,一定要企业和广告公司密切配合才能出来好的作品。单单有了好的作品才是成功了30%。有一句话说:广告效果的70%在于营销组合的执行。
上面说过营销组合的4P,这四个P是串联的,不是相互独立的并联。广告的最后效果将符合串联原则。广告效果=价格政策的效果*渠道政策的效果*产品政策的效果*广告计划的效果。我想这就是整合营销的根本所在,要在营销的各个环节都做到最好,这样最后的结果才是最好。如果在期间的每一个环节都打折扣,整个系统的效率将直线降低。例如在一个营销系统中:4P的每一个都是90%的完美度,整个系统的完美水平将是90%*90%*90%*90%=66%。
有一些企业单纯地运做媒体,大投放广告,而不是专心进行终端建设等基本工作。企业广告一出来、促销活动一搞起来往往是经销商窜货的好时机。也不知道企业有没有想一下如果在终端没有你的产品,如果货物只是在经销商们手中窜来窜去,对消费者又有什么意义呢?一个环节是0分,可能整个系统的执行效率就变成了0分,浪费了公司的大量资源。
潜在的PT股,你选择的时候不知道他的潜在的PT还以为是潜在的黑马,当你广告片已经拍摄好了,广告媒体已经购买了,他那边出来了绯闻,影响很恶劣,企业怎么办?如果按照原来的计划执行,最后很可能是品牌形象受损;如果停止,前期的投入将都成为损失。
选择黑马股票,是企业的梦想。黑马的增长潜力巨大,初期投入的成本并不高。企业通过不断的广告来宣传企业的形象,名人也不断地作秀,提升自己的知名度和增加消费者的好感。在国产手机行业中,波导手机的市场占有率还是比较高的。为什么波导手机比别的国产手机成功?一个很大的原因是因为波导请了“国际歌星”李汶作为他的形象代言人。在李汶刚刚给波导做广告的时候,她还没有开拓国际市场和内地市场,只是在台湾有名气。她在大陆的名气可以说是有一半是波导给的。同时随着李汶逐步的打入内地歌坛,内地的年轻人也认识了李汶,同时也接受了李汶所代言的波导手机。在一些地级城市的市场上,李汶迷们竟然撕手机店里面的波导海报,作为收藏。我们说波导找代言人找对了,找了一匹标准的黑马
无论在中国的什么地方,在相同的卖场里面,无论这个卖场是大型超市、小型超市、路边小店还是宾馆酒店,百事的零售价格都是统一的或者说是基本统一,没有听说过百事的产品存在窜货。百事从消费者需求出发,充分考虑顾客尤其是青少年心理,提出了在销售渠道上的 “深度分销” ;在超级市场方面的 “整体营销"原则;在便利店、杂货店进行“生动化、方便化"产品摆放方式。在什么样的距离内能看到百事的产品,在多短的时间内能完成购买的过程,百事对经销商都有十分详细的要求,并且还进行基本的培训。百事的市场人员是在忙着做促销,进行店面布置,与店老板沟通争取最好的货架空间,也就是说是在做市场,他们的每一项工作都是扩大整个百事市场份额,为品牌形象而努力。百事的产品更是世界统一的,无论在哪里,也无论你喝多少罐百事,味道都是一样的。百事的营销策略是:“只要渴了就能看到、只要渴了就能买到”。尽量占据每一个小店或者超市,尽量占据店内的第一位置。这样的做法大大加强了百事和普通消费者的接触面积,保证了百事可以随时和消费者沟通,配合明星广告,实现了销售的达到。如果没有世界统一口味的支持,没有随处可见的产品,没有合理的价格体系,单单有国际巨星的推广又有什么用?百事和年轻消费者的接触就会大量减少,一定会严重影响销售量和品牌形象的建立。
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