天堂伞营销策划方案-经典营销策划方案报告案例
天堂伞的营销策划方案范文
天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
营销案例分析
营销案例分析一、天堂伞营销分析雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多伞的品牌中，天堂伞最为有名，但他也不乏竞争者，其中主要的竞争者有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。
1、4P分析（1）产品战略天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。
积极开发创新，丰富产品线，改善产品外包设计，设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用。
（2）价格策略大多数产品的价格为中低价位，一般人群都有能力购买。
当然，天堂伞也有部分精装产品，高档次产品价位较高。
（3）渠到策略公司在全国设有多个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
消费者可以通过各大超市、商场专柜、品牌专卖店、摊位零售、电话销售、网络销售、厂商直销等方式轻松购买到天堂伞。
（4）促销策略广告：深化天堂伞在消费者心目中的形象，加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。
同时，天堂伞借助公益广告来提升品牌形象进一步打响知名度。
公关促销策略:加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。
2、STP分析（1）市场细分在产品上的细分，天堂伞天堂伞是以消费者为导向，推出了缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
每一个系列的产品都是做为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
雨伞的营销方案和策略
收集客户反馈：了解客户对产品和 服务的意见和建议，不断改进产品 和服务
客户满意度调查与提升
调查目的：了解客户需 求，提升服务质量
调查方法：问卷调查、 访谈、观察等
调查内容：产品质量、 价格、服务态度、售后 服务等
调查结果分析：找出问 题所在，制定改进措施
提升措施：优化产品、 降低价格、提高服务水 平、加强售后服务等
促销策略调整
根据市场需求调整促销策 略
考虑竞争对手的促销策略， 制定应对措施
根据销售数据调整促销力 度和范围
结合节假日、季节变化等 因素调整促销主题和方式
客户关系管理
客户信息收集与整理
收集客户基本信 息：包括姓名、 性别、年龄、职 业等
收集客户购买行 为信息：包括购 买频率、购买金 额、购买时间等
危机恢复：采取措施恢复品牌形象 和声誉，重新赢得消费者信任
促销策略制定
促销活动类型
打折促销：降低商品价 格，吸引消费者购买
优惠券促销：发放 优惠券，消费者在 购买商品时可抵扣
部分金额
赠品促销：购买商品赠 送赠品，增加消费者购
买欲望
联合促销：与其他 品牌或商家合作， 共同推出促销活动，
扩大影响力
积分促销：消费者 购买商品获得积分，
雨伞产品定位
产品特点分析
雨伞的形状：直杆、折叠、 自动等
雨伞的材质：尼龙、涤纶、 棉布等
雨伞的用途：遮雨、遮阳、 防风等
雨伞的颜色：单色、双色、 印花等
雨伞的价格：低档、中档、 高档等
雨伞的品牌：天堂、富美、 美度等
目标客户群体
雨伞的主要使 用者：女性、 学生、上班族
等
雨伞的使用场 景：雨天、晴 天、户外活动
营销案例分析
营销案例分析一、天堂伞营销分析雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多伞的品牌中，天堂伞最为有名，但他也不乏竞争者，其中主要的竞争者有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。
1、4P分析（1）产品战略天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。
积极开发创新，丰富产品线，改善产品外包设计，设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用。
（2）价格策略大多数产品的价格为中低价位，一般人群都有能力购买。
当然，天堂伞也有部分精装产品，高档次产品价位较高。
（3）渠到策略公司在全国设有多个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
消费者可以通过各大超市、商场专柜、品牌专卖店、摊位零售、?电话销售、网络销售、厂商直销等方式轻松购买到天堂伞。
（4）促销策略广告：深化天堂伞在消费者心目中的形象，加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。
同时，天堂伞借助公益广告来提升品牌形象进一步打响知名度。
公关促销策略:加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。
2、STP分析（1）市场细分在产品上的细分，天堂伞天堂伞是以消费者为导向，推出了缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
每一个系列的产品都是做为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
天堂伞营销案例分析
天堂伞营销案例分析杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业二家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
但是天堂伞发展中也存在劣势。
1.营销水平低：中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。
2.竞争激烈：国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
现在市场上伞业品牌林立，例如：红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。
制伞被认为是夕阳产业。
为什么天堂伞业却可以快速发展。
作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。
在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是价格低廉路线。
据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。
反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。
下面来分析一下天堂伞的发展战略：一、渠道战略：1、传统的流通批发渠道：以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。
天堂伞营销策略
天堂伞营销策略天堂伞是一家专业生产和销售伞产品的公司，以其高品质的产品和创新的设计在市场上赢得了良好的口碑。
针对当前市场竞争激烈的情况，天堂伞可以采取以下营销策略来进一步提升品牌知名度和销售量。
首先，天堂伞可以通过加强线上推广来扩大品牌影响力。
通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，天堂伞可以与消费者直接互动，并传达品牌信息。
同时，公司可以借助电子商务平台，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，方便消费者购买产品。
此外，公司也可以与一些在线时尚杂志、潮流博主等合作，增加品牌曝光度。
其次，天堂伞可以通过营销活动增加消费者对品牌的关注度。
例如，可以组织一些品牌推广活动，如伞展览、时尚秀等，以展示产品设计和质量。
同时，可以在活动现场进行优惠销售，吸引更多消费者购买。
此外，公司还可以与旅游机构、酒店等合作，推出一些限量版或定制款伞，并提供给特定的客户群体，增加产品的独特性和吸引力。
第三，天堂伞可以加强与零售商的合作，提升产品的销量。
可以与一些大型百货公司、商场等建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
同时，可以提供一定的优惠政策，如批发折扣、促销活动等，吸引更多的零售商加入销售网络。
最后，天堂伞可以注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
可以针对不同的消费群体推出定制款伞，满足消费者对个性化产品的需求。
同时，可以提高产品的质量和功能性，如防紫外线、防风等，增加产品的竞争力。
综上所述，天堂伞可以通过线上推广、营销活动、与零售商的合作以及产品创新等方式，提升品牌知名度和销售量。
通过积极的市场营销策略，天堂伞有望在竞争激烈的伞市场上取得更大的成功。
天堂伞的品牌策划方案
应急方案
做好二手准备 如与场地方约 定好遇到突发 状况，可及时 在附近更换场 所；无论是场 地提供还是时 间安排留有弹 性时间
在活动场地预 设一个专业活 动台，让天堂 雨伞的专业人 员留置活动台 内为当天有意 向的参与者提 供天堂雨伞专 业知识的答 复。
除了在活动中 对必要的经费 做到尽量精简 外，还需要预 留出一部分的 流动资金以便 在活动中遇到 些问题可以及 时的予以解 决。
• One person one stage,one umbrella one
• heaven;
一人一舞台，一伞一天堂；
• One person one dream,one umbrella one
• heaven;
一人一梦想，一伞一天堂。
方案一：那些年在公寓的日子
品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
90年代 世界伞 具制造 中心转 移到中 国大陆
本次策 划是为 了提高 天堂伞 在南京 的销售 业绩
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合
排及预
策略
算
风险预测及
应急方案
品牌营
销策略
品牌
定位
品牌环境分析 和SWOT分析
宏观环境分析
普遍质量差、形状单一 南京居民人均收入差异小 南京的特殊气候
微观环境分析
资金预算
10名现场维护人员的统一服装10套： 10*30=300元 共计： 25+800+200+1200+400+300=3125元 记者团人员：150元/每人（7名）7*150=1050元 共计：160+360+120+200+180+200+1050=2270元 四项共计：1650+3125+2270=7045元 人员工资 主持人：100元/每人（2名） 2*100=200元 现场维护人员：60元/每人（10名） 6*60=360元 互动人员：60元/每人（2名） 2*60=120元 后勤人员：50元/每人（4名） 4*50=200元 发传单人员：60元/每人（10名）10*60=600元 财务人员：100元/每人（2名）2*100=200元
天堂伞营销策划方案(一)
天堂伞营销策划方案(一)随着人们生活水平的不断提高以及旅游文化的普及，越来越多的人选择旅游来放松身心，寻找心灵的安宁。
然而，旅游的过程中，我们不得不面对天气变幻无常的困扰，一直以来，阳伞，雨伞都成为了旅游必备的装备，而如何让伞的使用更加广泛，成为了伞行业必须面对的难题，所以天堂伞营销策划方案应运而生。
一、产品分析天堂伞是一款基于智能系统的智能伞,因此跟当下各个行业的智能化紧密相关。
这种伞就像是一个具有大脑的小伙伴，能够根据用户所在地点的实际气象状况来提供相应的服务，智能化的操作更符合个性化的市场需求，因此，我们将其市场定位为时尚+智能+实用的新潮产品，这是本产品的最大优势。
二、促销方案1、社交媒体营销：通过微信、微博、美拍等社交媒体向年轻群体推广天堂伞的品牌，同时这样的宣传方式能够形成口碑效应，为日后打造良好形象奠定基础。
2、微信活动：结合社交媒体进行活动，比如邀请用户分享自己使用天堂伞的照片或故事，分享量最大者有奖，这样会更吸引用户的参与感，活跃度更高。
3、联合促销：可通过与影视娱乐综合体、旅游景区、高铁主题城市等院线进行合作，邀请明星代言，在各大品牌的活动中推广天堂伞，提升销售量。
4、街头推销：在街头繁华的区域设立展示区域，利用营销人员热情的讲解让用户亲自操作产品，让客户对天堂伞有更加直观的体验和了解。
5、慈善活动：为了营造天堂伞积极向上的形象，我们可以挖掘更多与伞相关的公益活动，在参加慈善助教中多多宣传品牌，促进天堂伞的认知度和美誉度。
三、市场前景通过以上的营销策略的实施，天堂伞的市场前景可以非常乐观，其产品功能的出色和品牌的灵敏性将极大地满足了现代消费者的个性需求，提高其粘性及品牌满意度。
因此，随着天堂伞逐渐受到消费者的喜欢和认可，其市场份额也将逐渐提升。
总的说来，天堂伞有着非常高的性价比和市场竞争力，借助使用智能化的优势、多样化的营销策略，优化产品质量和细节，我们完全有理由相信这款伞能够在伞市场中占有一席之地。
天堂伞的营销策划方案
天堂伞的营销策划方案一、市场概况天堂伞是一家专注于高品质伞具制造和销售的公司，具备长期且稳定的市场份额和一定的品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对伞具的需求多样化，天堂伞需要制定一项营销策略，以巩固自己的市场地位，并扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：城市居民，特别是在雨量较大或环境湿润的城市。
2. 潜在目标市场：户外活动爱好者，如登山、露营等。
三、竞争分析天堂伞的主要竞争对手是其他伞具制造商和品牌，其中一些具有长期的市场领导地位。
竞争优势包括品牌知名度、产品质量、创新和差异化。
四、营销目标1. 增加市场份额：在目标市场中增加市场份额，使天堂伞成为市场的主要品牌。
2. 提高品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，提高天堂伞的品牌知名度，并塑造积极的品牌形象。
3. 增加销售量：增加天堂伞的销售量，以提高收入和利润。
五、定位策略天堂伞的定位策略是高品质、创新和可靠性。
通过提供高品质的伞具产品，满足消费者对保护和舒适性的需求；通过不断创新，提供独特的设计和功能，使天堂伞在市场上与竞争对手有所区别。
六、营销策略1. 品牌推广活动a. 品牌故事讲述：通过广告、社交媒体和网站，讲述天堂伞的品牌故事，如品牌的历史和传统、产品质量和创新等。
b. 品牌形象代言人：与知名人士或明星签约，成为天堂伞的形象代言人，提高品牌的知名度和影响力。
c. 慈善活动：与慈善机构合作举办慈善活动，提高品牌的社会责任感，树立积极的形象。
2. 新产品推出a. 创新设计：不断研发新颖的伞具设计，满足不同消费者的需求，如智能伞具、抗风伞具等。
b. 预售活动：提前发布新产品信息，并开展预售活动，增加消费者的兴趣和购买意愿。
c. 用户评测：与用户合作，邀请他们对新产品进行评测，通过正面评价增加产品的可信度和市场反馈。
3. 电子商务渠道推广a. 电子商务网站：建立自己的电子商务平台，提供在线购买和客户服务，方便消费者选择和购买天堂伞的产品。
天堂伞推销实训报告书
一、需求竞争分析（一）需求分析要做好销售工作，首先需要了解当前条件下，消费者最需要什么，也就是消费者的需求点是什么。
经过小组成员商讨，我组确定本次实习活动的目标顾客为光华学院在校学生，而主要的商品为天堂伞。
原因如下：现在已经慢慢进入夏季，天气渐渐炎热，太阳越来越晒人，并且时常会有大风大雨的天气。
所以从最基本的需求角度来说，一把阳伞或者雨伞，对经常在A区和B区来回上课、办事的学生们来说，是非常有用的，也是必要的。
我组成员发现了这个需求点，同时考虑到产品的质量等问题，所以这次的推销实习活动的主要商品为市面上伞类的第一品牌—天堂伞，之所以选择这个牌子的产品，也是从品牌的知名度以及产品的质量上考虑的，因为这会有助于我们进行推销活动。
除了确定了需求和大的目标市场以外，通过我们小组的平时的观察发现，女学生平时用伞的频率较高，所以此次我组的推销对象以女学生为主。
由于我组成员的寝室坐落在学院的A区，所以我们将我们的目标市场锁定在A区的女生宿舍。
（二）竞争分析有市场的地方就有竞争。
只有确立了竞争优势，充分了解和掌握了竞争对手的信息后，才能让我们的产品得到同学们的青睐。
在天气炎热同时可能会多雨的夏季，大部分学生都会用到雨伞或者阳伞，所以市场需求量很大，这也意味着竞争会更加激烈。
而不容忽视的一点是：虽然很多同学都会使用阳伞或者雨伞，但很多的同学购买雨伞或者阳伞，通常都会到八区市场进行选购。
所以说，八区市场对我们来说是一个非常主要的竞争对手。
八区市场的伞类产品花样繁多、种类齐全，可供选择购买的余地很大，这样来看，八区市场的竞争力很强。
所以，经过我们小组的商讨、分析之后，我组决定：我们需要确立自己产品的竞争优势，就是价格和正品。
二、确定推销目标（一）推销的产品1.天堂阳伞：主要是针对女学生的产品，因为夏季到来阳光更加晒人，所以爱美的女学生为了保护皮肤，或者防止被晒黑，多会打一把阳伞出行。
所以说这个目标市场的容量是很大的，对产品的需求也是很高的。
天堂伞营销推广策划方案
15元以下 15-30元 31-80元 80元以上
80元以上
2、在品牌选择上较为倾向于选择品牌产 品。
3、在购买晴雨伞时最关注的反面为：质 量、外观、颜色、价格、品牌、售后 服务（按照关注度从高至低排序）。
4、消费者最偏爱的促销手段为直接降价， 其次为赠送礼品和打折，再次之为免 费维修服务。
三、产品简介
• 1、 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术 工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有 很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防 紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、 面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国 际先进水平。 2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做 到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来 越赢得消费者的信任和青睐 。集团的质量管理体系已经 通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝 迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅 为万分之三。
• 在中国伞业市场中可以看出几大主要的伞业巨头： 天堂————红叶、太阳城
1、红叶————红叶伞是由浙江红叶制伞有限公司 生产，在国内市场占有率居第二位的名牌伞。从 1986年第一把红叶伞诞生起，红叶人就秉承客户利 益为先，共享成功的合作态度，与全国各地经销 商紧密合作，使产品畅销各地。为不断满足市场 多红叶伞的需求，乘公司20周年之机，邀请了当 红女明星徐静蕾为红叶伞的形象代言人，从2007 年开始，重新推出了一系列广告和宣传活动，进 一步的巩固了市场领导者的地位！
天堂伞营销推广策划方案
一、目录
• 1、前言 • 2、产品简介 • 3、市场现状分析 • 4、产品SWOT分析 • 5、营销渠道 • 6、推广策略 • 7、推广总结
天堂伞
天堂伞业新产品在外形上的突破设计，可以把它诉求成为
具有革命性的设计思维。
可以同时展示它设计背后的东西，使人们对它的魅力保持
持久的热情。
这样的诉求在产品上市期就做，对以后的诉求会做很好的
铺垫。
1
• 天堂伞的竞争对手也越来越多，与其他晴雨伞品牌相 比，天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下了一 番工夫，而且之前在中央电视台邀请著名演员范冰冰 担任天堂伞的代言人 。 • 网络方面更是推出了自己品牌推销的网站。这一点新天 堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。这也是它们与天 堂伞之间产生差距的原因之一。
2 3
• 与天堂伞竞争的主要有红叶伞、太阳城伞。梅花伞等品 牌，这些品牌的晴雨伞也有自己独特的特点。
其中红叶三是天堂伞的最大竞争对手，红叶 公司在市场上也占有一定的市场份额
红叶伞唉特邀著名导演兼演员徐静蕾为红叶 伞代言，以其创新气质和时尚内涵，全是红 叶的品牌形象
太阳城伞的外观设计在国内一直处于领先地位，公司在伞 骨研发方面成功研制加固防风，防刮手和可拆卸中棒等新 功能，提高伞骨的使用寿命，安全性和环保性。
刺激年轻消费者的购买欲望，提高知名度及市场占有率。
策划书目录
一、前期市场调查报告 二、市场分析 三、产品分析 四、竞争对手分析 五、营销战略策划 六、产品战略
七、广告创意设计
调查主要从以下几个方面进行网上问卷，随机调查
消费者对伞有什么具体的要求? 消费者平时用几把伞? 购买什么品牌的伞? 购买该品牌的原因? 购买伞接受的价位是多少?
举办天堂伞的感恩回馈活动 （一）在夏天的月到8月一年的最热期间期间，连续的52天，举办感 恩回馈，天堂伞一律8.8折。 （二）情感中的体验，可以举办最美天堂女，以及最美天堂情侣，只 需在新浪或腾讯微博 上传一张打着天堂伞的照片即可。分别选出5组 优胜照片。（奖品是一组天堂伞，共五把，以及现金奖励） 由网友投票选出，参与投票的观众可以参与抽奖，中奖者获得一 把限量的天堂伞。使这个活动可以让大众参与其中，获得情感共鸣， 达到产品宣传的目的。
杭州天堂伞线上线下整合营销策略
杭州天堂伞线上线下整合营销策略3天堂伞业概况及销售现状杭州天堂伞业集团简介杭州天堂伞业集团（以下简称“公司”或“天堂伞”）创业于1984年，专业于伞的研发、制造、销售与效劳，致力于做优、做精、做强、做大，逐步成长为最具优势的中国伞业龙头企业，是目前全世界行业规模最大、技术装备最先进、自动化生产程度最高的制伞企业。
2021年，公司（含子公司）晴雨伞产量亿把，销售总收入亿元，上缴国家各项税收及费用亿元，要紧经济指标持续21年维持行业首位。
公司拥有152项国家专利，起草国家、行业标准41项（其中13项为第一路草单位），是行业公认的技术权威和优秀领导者。
2002年1月至今，公司连任中国日用杂品工业协会制伞专业委员会会长和秘书长单位。
产品和效劳：公司创建了“天堂”和“苏杭”两个品牌。
“天堂”商标是中国驰誉商标，天堂伞曾两次取得中国名牌产品；“苏杭”商标是浙江省闻名商标、浙江名牌产品。
天堂伞的防紫外线工艺是国家发明专利，荣获“中国轻工业联合会科学技术进步奖”。
天堂伞营销及效劳网络覆盖除台湾省外的全国市场，并在重点城市设立了销售公司，以更好地效劳顾客。
要紧顾客与市场及其期望:公司通过市场调研，识别出阻碍顾客购买公司产品的七大关键要素是：产品品质、质量稳固性、外观、性价比、品牌知名度、售后效劳、交付与及时性等。
经销商尤其关注产品创新、新品推介力度、供货速度、技术支持和销售政策。
公司以灵活的营销策略、优质产品和诚信效劳知足不同顾客的期望和需求。
供给商和经销商:公司以供给量和产品重要程度、技术进步能力、年度考评结果等因素，分为战略供给商、要紧供给商和一样供给商三大类。
目前与15家供给商成立了战略合作伙伴关系。
公司并以对天堂文化和战略的认同度、销售能力、信誉等因素为评判标准，将经销商分为重点经销商和一样经销商。
对重点经销商在货源、价钱和效劳方面提供优惠政策，目前有30家重点经销商。
公司坚持与重点经销商、供给商成立长期、稳固、共赢的战略合作伙伴关系，对战略供给商以长期协议进行合作，对重点经销商实行产品推行、技术效劳等政策，并通太高层互访、实地考察、营销会议等方式进行沟通，提升供给链效率。
天堂伞营销策划
天堂伞营销策划天堂伞是一家专业生产高品质防雨伞的公司。
为了提升品牌知名度和销售额，天堂伞需要一套创新的市场营销策略。
本文将以“步骤思维”为主线，提供一套天堂伞营销策划的方案。
第一步：市场调研在制定任何营销策略之前，必须先了解目标市场。
天堂伞的目标市场主要是都市白领和学生。
通过市场调研，我们可以了解到他们的购买偏好、消费习惯以及竞争对手的情况。
通过分析市场调研数据，我们可以确定天堂伞在市场中的定位和差异化竞争优势。
第二步：产品定位和差异化竞争优势基于市场调研的结果，天堂伞需要确定产品的定位和差异化竞争优势。
天堂伞可以通过以下几点实现差异化竞争优势： 1.高品质材料：天堂伞使用高品质的防雨布料和坚固的伞骨，确保产品的耐用性和防水性能。
2. 创新设计：天堂伞可以与设计师合作，开发独特的伞面图案和造型，吸引消费者的眼球。
3. 定制服务：天堂伞可以提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的需求定制特定款式和尺寸的伞。
第三步：品牌宣传和推广品牌宣传和推广是提升品牌知名度和销售额的关键步骤。
天堂伞可以采取以下措施进行品牌宣传和推广： 1. 线下推广活动：天堂伞可以组织品牌发布会、线下展销和合作活动，向目标消费者展示产品的优势和特点。
2. 社交媒体营销：天堂伞可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣的内容和产品介绍，吸引粉丝关注和分享。
3. 线上广告投放：天堂伞可以选择适合目标消费群体的线上广告渠道进行投放，如购物网站、时尚杂志网站等。
第四步：合作伙伴关系建立与合作伙伴建立良好的关系，可以为天堂伞带来更多的销售机会和市场资源。
天堂伞可以与以下类型的合作伙伴建立合作关系： 1.零售商：与知名零售商合作，将天堂伞产品引入他们的销售渠道并共同开展促销活动。
2. 时尚博主和网红：与时尚博主和网红合作推广天堂伞，通过他们的影响力和粉丝群体，提高品牌知名度和产品销量。
3. 酒店、商场和企业：与酒店、商场和企业合作，提供定制化的企业礼品和赠品，扩大天堂伞的品牌曝光率。
天堂伞营销策划方案
天堂伞营销策划方案第一部分：市场分析1.1 宏观环境分析在当前的市场环境中，伞类产品的需求稳定且持续增长。
随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，消费者对于伞的功能性和外观设计有更高的要求。
同时，伞类产品也成为一种时尚潮流，很多人会购买多款不同风格的伞来搭配衣服。
1.2 市场细分我们将市场细分为两个主要目标群体：年轻人和时尚潮流消费者。
年轻人注重产品质量和功能性，他们会选择耐用且使用方便的伞。
时尚潮流消费者则更加关注伞的外观设计，他们乐于尝试不同风格的伞来展现个人品味和时尚态度。
1.3 竞争分析当前市场上存在一些伞类产品的竞争品牌，如雨神、TAS、chaofan等。
他们在市场上享有较高的知名度，并且拥有稳定的消费群体和销售渠道。
第二部分：营销目标2.1 增加品牌知名度通过本次营销活动，我们的首要目标是提升天堂伞的品牌知名度。
我们希望消费者能够熟知我们的品牌，并将天堂伞与高品质、精良制作和独特设计联系在一起。
2.2 扩大市场份额我们希望在市场上扩大天堂伞的市场份额，通过提供具有差异化竞争优势的产品，吸引更多消费者选择购买天堂伞产品。
第三部分：营销策略3.1 产品策略天堂伞将继续坚持高品质的制作工艺和独特设计。
我们计划推出几款新产品，包括折叠伞、晴雨伞和太阳伞等。
这些产品将满足不同消费者的需求，提供不同风格和功能性的选择。
3.2 定价策略鉴于我们的产品质量和设计独特性，我们将采用略高于竞争对手的定价策略。
我们相信消费者会愿意为高品质和独特设计支付更高的价格。
3.3 渠道策略我们将通过多种渠道销售产品，包括线上渠道和线下实体店。
线上渠道将建立一个易于浏览和购买产品的电子商务平台。
线下实体店将分布在繁华商业区和购物中心，为消费者提供亲身体验并提供个性化服务。
3.4 促销策略为了增加品牌知名度和吸引消费者购买，我们将实施以下促销策略：- 新产品发布活动：我们将举办一系列新产品发布活动，例如在购物中心或商场举办伞展，展示天堂伞的新款产品。
天堂伞广告策划书
天堂伞业晴雨伞市场调查报告及广告策划书---黄冈地区姓名：苏庆岗吴林娜蒋慰天堂伞业品牌形象调查报告调查说明调查目的：本调查旨在了解天堂伞业主要品牌在黄冈地区的整体形象，及消费者对其产品和品牌的认知度；通过调查，了解产品与消费者之间的关系，从而为提高企业知名度，增加经济效益做铺垫。
调查品牌：天堂伞业生产的单人用晴雨伞调查样本：黄冈地区常住人口，如工薪阶层，个体户，学生，农民等代表了城市居民的主流文化和主流消费的人。
调查方法：调查主要采取走访，问卷形式调查。
市场调查社会环境调查：黄冈是革命老区，既具有革命传统特色又崇文重教具有教育特色，而且黄冈人杰地灵，人才辈出，人文资源丰富，人力资源总量居湖北省第二位，且结构合理，素质较高，自然资源也很丰富，气候多雨温湿，是湖北的“米袋子”、“菜篮子”，大武汉的“后花园”，黄冈地处长江“黄金水道”具有区位优势和广阔市场，具有适应市场竞争的综合配套能力尤其是优良发展环境。
社会经济上以轻工业较多缺少支柱型大型产业，大部分人口从事农业，周边地区无任何伞具生产企业，地区市场开发潜力较大；黄冈大力改善投资软环境，致力于打造“低成本、快回报、高诚信、优服务、零障碍”的投资创业环境，实施了鼓励外来投资一系列优惠政策。
消费者调查：黄冈地区经济不是很发达，人民生活水平和其他城市相比有一定差距，消费者购买雨伞主要为挡雨遮阳，耐用、美观、结实、物美价廉，部分消费者购买时以品牌参考而价格次之。
部分产品信息调查：“天堂伞业”晴雨伞市场调查问卷个人资料填写1、性别：男女2、年龄： 20岁以下 20—30岁 30—40岁 40—50岁 50岁以上3、最高学历：没上过学小学初中高中中专专科大学本科及以上4、职业：机关/干部企业人员专业人员/教师农民工人学生家庭主妇其他5、家庭月收入：300元 500元 501-800元 801-1000元 1000元以上6、日常活动范围：市（县）区乡镇省内其它地市省外问题一、您是通过何知道“天堂伞业”晴雨伞的？A 电视、 B广播、 C报纸、 D户外广告、 E朋友/亲人介绍、F 商店、G 其他二、您选择使用该产品主要是因为：A、价格便宜B、质量好C、样式好D、追求品牌三、您未选择使用该产品主要是因为：A、质量不好B、样式难看C、不需要D、太贵了E、正准备购买四、您喜欢哪种样式的伞A、直杆伞。
市场营销策划书
天堂伞“爱心雨伞校园行”活动策划一、活动背景杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，经过二十多年的发展，目前公司拥有年产伞1亿把、雨衣2000万件套的生产能力，是中国驰名商标和中国名牌产品。
天堂伞素以轻、新、美、牢著称，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。
高校具有人流量密集，消费能力强的特点，为了方便广大师生在突降大雨、雪的情况下有伞可用，从而获得消费者的亲睐，赢得校园市场，天堂伞业集团特在郑州市高校此次公益活动。
二、活动主题天堂爱心雨伞校园行三、活动目的本次活动是天堂伞公司为了进一步提高公司的知名度，扩大天堂伞在学生群体中的市场份额，同时尽到企业的社会责任而在郑州各高校间举办的大型爱心公益活动。
四、活动组织机构主办单位：杭州天堂伞业集团郑州办事处承办单位：郑州市各高校团委五、活动对象郑州市高校全体师生六、活动时间2013年6月1日——2016年12月31日七、活动地点郑州市高校八、活动流程（一）、前期准备与郑州市各高校团委组织商议洽谈爱心雨伞事宜，同意我公司在高校设立爱心雨伞存放回收点，存放回收点需要打天堂伞的广告，并组织学生对爱心雨伞进行管理。
（二）、活动主要内容及具体安排1、公司将在每个高校内投入1000把雨伞，在教学楼、宿舍楼、办公楼等人群密集地点设立雨伞存放回收点2、活动时间为2013年6月1日到2016年12月31日，活动期间我公司将对各高校内损坏丢失的雨伞及时进行补充，保证有1000把的投入量，以满足师生需求。
3、在校师生需凭有效证件领取雨伞，并及时归还九、活动经费预算60所高校*15000=900000元十、活动总结本次活动一方面体现了公益性质，另一方面也大力宣传了我公司品牌，同时在高校消费者中树立了良好的品牌形象，有助于公司培养大量忠诚客气，有助于公司长期利益的增长，。
另外本次活动涉及面广，活动时间长，花费成本较少，是一次低投入高产出的营销策划。
天堂伞营销策划书（5篇）
天堂伞营销策划书（5篇）第一篇：天堂伞营销策划书天堂伞营销策划书营销08甲 0890210124 柯玉真前言：伞作为生活必需品，已被千家万户使用，尤其是苏杭等常年多雨的城市，雨伞的需求量很高。
天堂伞作为国内伞业的一大品牌，还有很大的市场发展空间。
为了改善和发展天堂伞品牌市场，做了本次策划案。
一、天堂伞业集团杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。
素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。
荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。
二、营销环境分析（一）集中地区我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
（二）国内竞争在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。
但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。
目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
（三）功能多样化伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。
随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。
自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。
雨伞营销策划方案
品牌 质量
质
创
建
量
保 证
天堂 模式
保护
天堂伞SWOT分析
ä优势S
ä劣势W
ä机会O
ä威胁T
浙工大经贸管理学院 陶云彪 电话：
优势
品牌优势:“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨 伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。 技术领先：产品质量和技术工艺代表了当今世界先进 水平。 渠道优势：公司在全国设有46个销售分公司和办事处， 拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市 场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。 市场占有率高：国内市场占有率已连续12年保持全国 同行之冠。 服务优势：制伞业中最早实践质量保证的企业家之一。 提供免费维修服务。
主要内容（二）
相亲大会的所 有新闻发布会 均在醒目位置 （演讲席前、 背板、悬挂横 幅等）标注 “天堂伞杯第X 届中国(杭州)相
亲大会”
Company Logo
主要内容（三）
天堂伞作为特别协办单位，负责人将担任 本次相亲大会荣誉执行主席，在博览会开幕式 上致辞，与政府领导一起参加剪彩仪式
相亲大会（杭州）
消费者喜好分析
价位
品牌
购买 地点
最关注 方面
消费者偏向于 购买中低价位 的晴雨伞。 20-50价位占 69.00% ，其 次为50-100价 位占23.10
较为倾向 于选择名 牌产品
最多是在超市， 最关注的方 其次为大型商 面为：质量、 场，再次之为 外观颜色、 实体小店，网 价格、品牌、 购电话订购等 售后服务 均排在最后。
• 三折伞系列
天堂伞
高 物超所值系列、实用新型 卡通动漫系列、缤纷校 系列、广告伞系列、前沿 园系列、都市淑女系列、
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
高
长
率 销 售 低 增
天堂伞
高
销 售 增 长 率
物超所值系列、实用新型 卡通动漫系列、缤纷校 系列、广告伞系列、前沿 园系列、都市淑女系列、 科技系列、百姓人家系列、 迪斯尼系列、雍容华贵 强力拒水系列、 系列 三折伞系列 直杆伞、时尚都会系列、 浪漫芬芳系列
低
高
市场占有率
低
11
中国十大晴雨伞品牌
15
产品十多年畅销海外的 国际化背景，不断吸收 全球设计精华，确保产 品的国际化设计水平。
领先的设 计水品
16
红叶伞
• 红叶伞为国家免检产品，是由浙江红叶制 伞有限公司生产，在国内市场占有率居第 二位的名牌伞。 • 红叶乘公司20周年之机，邀请了当红女明 星徐静蕾为红叶伞的形象代言人。 • 从2007年开始，重新推出了一系列广告和 宣传活动，进一步的巩固了市场领导者的 地位！
2019-3-13 50
主要内容（五）
在黄龙洞内设一百平方米左右的场地，宣 传产品及展示企业形象；
2019-3-13
51
主要内容（六）
门票8mm×20mm(1.5万张彩色广告)
2019-3-13
52
主要内容（七）
黄龙洞里醒目位置充气拱门3座，空飘 充气天堂伞8把。
53 2019-3-13
主要内容（八）
31
现金牛业务
三折伞系列
由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展 市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务 享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企 业带来大量现金流。
32
问题型业务
缤纷校园系列、 都市淑女系列、 雍容华贵系列、 卡通动漫系列、 迪斯尼系列、
从天堂伞公司的情况来看，迪斯尼系列、卡通 动漫系列，可以根据市场需求而定。缤纷校园 系列、都市淑女系列、雍容华贵系列，应该加 大投入将其转换为明星产品。
产品多 样化
6
根据中国日用杂品工业协 会的统计，2002年中国制 伞企业的销售额合计为135 亿元，2005年增长到150亿 元人民币，总销售量约15 亿把，其中国内消费达到 80亿元人民币，占53％左 右。
市场需 求大
7
目前国内的消费者品牌意 识越来越强烈，同时国内 一些制伞业已拥有了较大 的生产能力和市场优势， 将逐步从产品竞争阶段进 入品牌竞争， Nhomakorabea39
宣传活动
现场周围100米宣
传单页对活动展开 宣传。
2月9日 至2月 11日 2月10日 至2月 13日 2月12 日 及13日。
在杭州十九楼、 口碑网进行活动宣
在杭城专卖店内用 主题pop展开宣传
传。
2019-3-13
40
主要内容（一）
现场情侣获得一 支红玫瑰（代表 “一生一世”） 和一张标签（99 份）
12
梅花伞
• 梅花品牌拥有自主知识产权，是中国名牌、自 主生产出口名牌、国家免检产品。 • 公司于2007年在深交所上市，更名梅花伞业股 份公司。 • 公司目前大力开拓国内市场，计划在3年内完 成全国大中城市的销售网络建设，实现公司3 年再造一个“ 恒顺”的宏伟目标，这无疑是 对天堂伞业的一个挑战。
“伞下 情人”
冠名赞 助
黄龙洞
2010年 农历三 月初三
2019-3-13
46
主要内容（一）
2010年杭州相亲大会命名为“天堂 伞杯第X届中国(杭州)相亲大会”， 所有对外印刷的宣传品、与会证件、 特刊、会刊、门票、纪念品等均冠 以天堂伞的名称
2019-3-13
47
主要内容（二）
相亲大会的所 有新闻发布会 均在醒目位置 （演讲席前、 背板、悬挂横 幅等）标注 “天堂伞杯第X 届中国(杭州)相 亲大会”
2019-3-13 42
主要内容三
推出精品玫瑰女用伞，可现场摆放展示， 鼓励男士买给女朋友作为创意玫瑰。
2019-3-13
43
主要内容（三）
2月14日当天购买情 侣伞的顾客还可以参 加情人节当天下午17： 00举办的抽奖活动 （由顾客抽取，结果 现场公布及新知网站 公布，获奖者电话通 知），奖品为情侣撑 伞造型像。
20
天堂伞始终坚持以质 量创品牌，以品牌保 优价的策略，不盲目 追求低价的竞争策略
品牌 质量
最早实践质量保 证的企业之一
21
创 建
质 量
保 证
天堂 模式
保护
22
天堂伞SWOT分析
优势S 劣势W
机会O
2019-3-13
威胁T
23
优势
品牌优势:“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨 伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。 技术领先：产品质量和技术工艺代表了当今世界先进 水平。 渠道优势：公司在全国设有46个销售分公司和办事处， 拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市 场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。 市场占有率高：国内市场占有率已连续12年保持全国 同行之冠。 服务优势：制伞业中最早实践质量保证的企业家之一。 提供免费维修服务。
35
渠道策略
通过上面分析可 以看出绝大多数 消费者会在超市 及大型商场购 买晴雨伞，与各 大型超市商场加 强合作
实体小店的销 售也受到欢迎， 与小区周围的便 利店进行合作， 同时在招聘品牌 代理，进行宣传。
公司自己设立 B2B或者B2C的 网络销售平台或 与淘宝、拍拍网 等合作，铺设完 整的销售体系， 为以后走向海外 市场做准备。
• • • • • • • • • • 1 天堂伞(中国驰名商标,中国名牌) 2 红叶伞 (国家免检产品) 3 梅花伞 (中国名牌, 福建名牌) 4 太阳城 (国家免检产品) 5 金 欧 (中国名牌, 福建名牌) 6 雨丝梦 (中国名牌, 福建名牌) 7 雨中鸟 (中国名牌, 福建名牌) 8 福太洋伞(国家免检产品) 9 龙翔伞 (知名畅销品牌) 10 玫瑰伞 (知名畅销品牌)
产业集 群
4
目前我国制伞行业受制于 行业集中度不高，产品技 术含量低，品质档次低， 缺乏独立的流通渠道等因 素，使得业内竞争十分激 烈，并以价格和产量为主 要竞争手段。
业内竞 争激烈
5
伞具已由过去功能单一的 避雨用具，发展成为花样 繁多、功能各异、兼有实 用性和装饰性的生活必需 品和快速消费品。市场需 求的日新月异也为制伞业 带来了新的发展空间。
27
市场定位
1
继续保持天堂伞 轻、新、美、牢 的特点，通过延 伸产品系列和款 式不断满足消费 者个性化的需求
2 重视品牌形象 的塑造，传递 温馨浪漫的品 牌形象
3 目标消费群体 为时尚青年、 年轻白领和家 庭妇女
产品定位
品牌定位
消费者定位
28
渠道 策略
价格 策略
产品 策略
营销策略
促销 策略
29
产品策略
2010年营销策划方案
2019-3-13
2019-3-13
1
目录
1
行业概况 目标定位
营销组合策略
2
3
2
行业总体概况
• • • • • 1、产业集群相对集中 2、业内竞争激烈 3、产品多样化 4、市场需求大 5、由产品竞争向品牌竞争转变
3
我国制伞行业已发展成为 拥有生产企业超过2000家， 主要的成品伞企业集中在 福建、浙江两省，并在福 建晋江东石镇、浙江上虞 崧厦镇、萧山南阳镇等地
24
劣势
市场范围较狭窄，仅限国内市场 品牌单一，不具备品牌内涵 公司经营雨伞的同时，经营雨衣与 车锁
25
机会
•中国加入WTO后，为中国名牌走向 世界带来了机遇。 •互联网快速发展，电子商务的机遇 不能忽视。
26
威胁
假冒伪劣产品侵占低端市场，为天堂 伞进入低端市场制造了障碍，影响品牌 形象。 国内出口龙头梅花伞逐渐重视国内市 场，威胁天堂市场地位。
在标签上写出爱情 的愿望和祝福，然 后系在玫瑰花上一 同插在“双心结” 上
在广场摆放 一大型由多 把伞摆成的 双心结
活动后“双心结” 在超市广场展览一 个星期，期间顾客 可以拍照留念。
2019-3-13
41
主要内容（二）
2月14日当天购 买情侣伞半价优 惠，同时情侣可 以在双心结前免 费拍一张合照， 记录这个特殊的 日子和美好的瞬 间。
13
雄厚的企业实力
丰富的产品线
先进的生产作业能力
领先的设计水平
梅花伞
定做式个性化方案 一站式服务
竞争优势
14
实力雄厚
2007年9月在 深圳证券交 易所成功上 市，增强了 公司的资本 实力。 2008年6月， 梅花伞成 为北京奥 组委太阳 伞采购项 目中标供 应商。 “梅花 susino”自 有品牌产品 成功拓展海 外市场，成 功将中国制 造与全球市 场结合。
在相亲大 会现场设 大屏幕播 放断桥相 会片段， 宣传西湖 畔伞下美 丽的爱情。
2019-3-13 54
主要内容（九）
相亲大会举 办现场活动 “抛绣球”， 绣球为天堂 伞提供的特 质小降落伞。
2019-3-13
55
主要内容（十）
组委会所推出杭州美食、休闲、娱乐 实用地图，冠名为天堂伞杭州约会攻略， 在相亲大会现场免费赠送每人一份。
2019-3-13
44
活动预算
1、玫瑰花：2*99=198元 2、情侣造型像：20*5=100元 3、宣传单页：1000元 4、照片费用：1000元 5、现场工作人员费用：2000元 6前期宣传费用：20000元 总计：24，298元
45
相亲篇-相亲大会
活 动 名 称 活 动 类 型 活 动 地 点 活 动 时 间
36
营销整合策略
展示篇 义诊篇
家庭篇 相亲篇 西湖篇