华硕简介以及营销策划方案

华硕品牌形象分析
名称 在中文命名以“华人之硕”为期许，而英文命 名的灵感则来自希腊神话中的天马“PEGASUS”， 其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永 不懈怠、追求卓越的精神。
硕在国内的产品定位分析
品质过硬的真实力，“华硕品质，坚若磐石” 是华硕产品一路以来对于产品的基本要求，也是用 户对华硕品牌的最直接印象。为了确保产品质量的 稳定性，华硕在质量管控环节的努力可以说是不遗 余力。
公益活动推广程度、 网络营销手段距其他 品牌还有差距。大众 认可程度依然比不过 本土起家的联想，品 牌知名度也不如惠普 等老牌笔记本生产商。
厂商低价抢单，价格 方面与宏基、神州两 大低价杀手相比还是 没有竞争力，华硕目 前之成本竞争力仍不 及一线大厂。
机会OPPORTUNITIES
网络持续发展刺激 市场
给合适的你
01
造势阶段
准备阶段 进行阶段 收尾阶段
02
03 04
促销主题：给合适的你。
促销地点:线上线下同时进行活动，网上销售同时专卖店销售。 促销时间：2016年9月1日到9月15日进行促销活动。 促销对象：进行促销活动的这段时间，正是学生开学的时间，刚刚经历了高 考的学生需要配备新装备去上大学，在校大学生也差不多需要用到电脑，配 合网上购物的方便性，在这个时间进行促销刚好能契合学生和家长的心理， 提高购买热度，在做好线上方面的同时，线下的体验也很重要，虽然是主要 针对大学生群体，但也支持其他有需求的人购买。 促销目的：为网上销售的渠道拓宽提高力度，让人知道购买华硕的方便性， 同时提高华硕的美誉度和知名度。 促销策略：折价促销，在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠，让顾 客实实在在的到优惠。
对产品品质特 别注重
拥有强大的制 造能力
产业链布局完 整
大笔记本厂商的行列。 品销量全球第一。并 长，依据产品线不同， 保证了企业多元化发
拥有了雄厚的科技实
力才能立于不败之地。
磐石品质的良好口碑。 长。
合共用。
劣势WEAKNESSES
自有品牌与代工品牌并重
营销企划不到位 市场规模成长趋缓
华硕自有品牌产品线 非常长，过长的产品 线让华硕不堪重负。 华硕自有品牌的强大 压力，给了代工客户 造成了极大的压力， 导致大量代工订单逐 渐流失。
SP活动计划
1. 3.促销主题：给你合适的。 促销主题：合适的给你。 2．促销主题：给合适的你。 时间： 月 10 日到 2016 年 6月 15 时间：2016 2016年 年6 12 月 26 日到 2017 年 1月 1日。 日。 时间：2016年9月1日到9月15日。 地点：全国华硕专卖店。 地点：网上销售同时专卖店销售。 地点：网上销售同时专卖店销售。 促销目的：为专卖店创造直接的经济收益，提高华硕的美誉度和影响力。 促销目的：全面提高华硕的市场份额。 促销目的：为网上销售的渠道拓宽提高力度。 促销对象：高考生。 促销对象：无差异营销，但主要人群为学生和白领。 促销对象：主要针对大学生群体。 促销策略：折价促销外加赠品促销。凡持本人本年高考准考证前来购买任意电 促销策略：优惠促销加上抽奖式促销，在这段时间内购买华硕指定产品均可享 促销策略：折价促销，在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠。 子产品，均可享受九折优惠并赠送精美礼品一份。 受200元优惠并参与抽奖。
特点
品质为先
高品质对于华硕来说是最重要的坚 持，在每一个流程中时时检讨品质 管理与细节，让客户们享有符合经 济效益的高品质解决方案。
服务理念
凭经验、创新意、用心沟通。华硕 员工在工作中以饱满的工作热情和 工作态度不断地接受挑战，不断学 习不断进步。
产品齐全
创新科技
技术是华硕的核心，持续不断的投 入心血于世界级的研究和发展，让 华硕总有领先于世的创新产品。
促销宣传方案
第二阶段 时间：准备：2016年8月25日到8月31日，实施：2016年9月1日到9月15 日。 营销目标：通过全国统一的行动和主题推广，接力上一个阶段的促销宣 传，在开学季之间的一段时间，主要针对大一新生及在校大学生进行宣传， 强调华硕适合大学生群体使用，既为专卖店创造直接的经济收益，又为网上 销售的拓宽提高力度，全面提高华硕的市场份额。 广告宣传重点：华硕产品的科技领先以及质量保证并且在进行优惠，非 常适合学生群体。 广告安排：在专卖店门口悬挂横幅，在专卖店覆盖区域散发传单，通过 电视广告、网络自媒体广告、购物平台推送广告等推广自己进行活动的日期 以及产品等相关信息。 SP活动：在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠。
理念
策略
华硕坚持双品牌和多产 品线战略，始终提醒自己要成为 宗旨 华硕从一个专业的自有 低调潜行的狼，把群狼战术发挥 品牌，到营销全球的国际3C品牌， 淋漓，一个数量庞大的狼群必将 华硕自始至终都坚持不可妥协的 战无不胜。 质量与创新。
培育、珍惜、关怀员工， 让华硕人尽情地发挥最高潜力， 坚守诚信、勤俭、崇本、务实的 正道，无止境地追求世界第一的 品质、速度、服务、创新、成本， 跻身世界级的高科技领导群，对 人类社会真正做出贡献。
在产品的研发过程中，
华硕会跟随科技的发 展趋向并针对消费者 的需求，对产品的功 能和技术上进行了多 样的开发。技术是科 技产业的灵魂，只有 产品品质是华硕从开 始便坚定的追求，华 硕的每一个部件都必 须经过精挑细选和严 格检测。完善的质量 控制体系打造出华硕 华硕自有品牌笔记本 售出量跻身全球前十 而内地地区的业务增 每年都有飞跃式的增 华硕的主板、显卡、 Modem、无线网络产 且各产品齐头并进， 展以及资源的合理整
华硕的往事与前程
目录
01 02
华硕简介及特点 华硕品牌形象分析
华硕在国内的产品定位分析
06 07
08 09 10
营销目标 目标市场介绍
促销宣传方案 SP活动计划 促销主题
03
04 05
华硕的经营方向 华硕的SWOT分析
简介
华硕创立于台湾省台北市北投区，创立伊始便凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，领先的研发 技术和快速的市场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质 坚若磐石” 的市场口碑。 华硕的创业者们将公司最初的突破点放在 了并不被大多数人看好的电脑主板设计制造。 在当时的市场环境中，电脑主板的设计和制造 是许多大企业都不在意的小生意，人们并不看 好它的未来发展。但华硕的创业者却从PC广阔 的市场前景中，看到了电脑主板，尤其是高品 质电脑主板潜在的巨大市场潜力。 时至今日，华硕的主板、显卡、调制解调 器及无线网络产品已经在行业内位列全球第一 的位置，而笔记本电脑、光存储产品同样在业 内占有较大的份额。据统计，华硕迄今为止累积下的主板销量，全世界每三台个人电脑中，就有一 台安装了华硕主板。这相当于每心跳一次，就有一片引以为傲的华硕主板售出。 华硕作为目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方 案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
份额。
车，华硕将给玩家带
来非凡体验。
威胁THREAT
产品时效性短 电子产品的生命周期 较其他产品短，而生 产高科技产品的厂商 需对迅速变动的产品 特性做不同的策略规 则，提高策略操作难 度。 产业竞争日益激烈 产业进入微利时代， 供过于求，国内外品 牌宣传攻势扩大，低 价策略使市场份额不 断改变。
市场定位
就目前发展趋势来看,追求高配置 已然不是大众在选购产品时的唯一目 标,而外观设计以及使用的便利性更为 他们所关注。电子产品的价值是实现 交流和共享,即以产品为纽带,搭建起 人与人之间的桥梁;未来电子产品的设 计将更偏重人文价值,这也就决定了产 品设计应该以易用、人性为基调的改 革，其核心竞争力则变现在于其突出 的性价比和实用性，这也是华硕一贯 坚持的市场定位。
促销宣传方案
第三阶段 时间：准备：2016年12月20日到12月25日，实施：2016年12月26日到 2017年1月1日。 营销目标：通过全国统一的行动和主题推广，在年末的一段时间，经行 年终大促，主要针对在校大学生及白领人群进行宣传，既为专卖店创造直接 的经济收益，又为网上销售的拓宽提高力度，全面提高华硕的市场份额，为 自身市场目标。 广告宣传重点：华硕产品的科技领先以及质量保证并且在进行优惠，非 常适合学生群体及广大白领人群。 广告安排：在专卖店门口悬挂横幅，在专卖店覆盖区域散发传单，通过 电视广告、网络自媒体广告、购物平台推送广告等推广自己进行活动的日期 以及产品等相关信息。 SP活动：在这段时间内购买华硕指定产品均可享受200元优惠并参与抽 奖。
华硕的经营方向
华硕的成功，除了渠道方面得天独厚的优势，其在产 品定位上的过人之处应该说更值得赞赏。华硕各个总代之 间虽然代理的型号不同，但是其产品定位可以相同，这也 正是华硕许多机型存在异曲同工之处的原因。
华硕的SWOT分析
优势 S
劣势 W
机会 O
威胁 T
优势STRENGTHS
具有不断地创 新能力
网际网络的飞速发展
带动了商用市场的扩 增，同时对于办公室 自动化的强大需求同 样将获得很大的市场
产品注重新颖
新时代的笔记型电脑
华硕欲进军手机市 场
讲究个性化、弹性化、
影音娱乐化与“装饰 化”，华硕的3D显示 器，3D笔记本大夺眼 球。搭乘着3D的顺风 在人们对便携娱乐的 需求日益增大的今天， 这个决策也许会带来 巨大的收益。
华硕的产品线完整覆盖至笔记本电 脑、主板、显卡、服务器、光存储、 有线及无线网络通讯产品、液晶显 示器、掌上电脑、智能手机等全线 3C产品，充分满足客户对于不同产 品的需求。
华硕品牌形象分析
名称
在中文命名以“华人之 硕”为期许，而英文命名的灵感 则来自希腊神话中的天马 “PEGASUS”，其象征着圣洁、 完美与纯真的形象，代表着华硕 永不懈怠、追求卓越的精神。
促销宣传方案
第一阶段 时间：准备：2016年6月5日到6月10日，实施：2016年6月10日到6月15 日。 营销目标：通过全国统一的行动和主题推广，在高考完之后的一段时间， 针对高考生进行宣传，为专卖店创造直接的经济收益，提高华硕的美誉度和 影响力。 广告宣传重点：华硕产品的科技领先以及质量保证并且在进行优惠，非 常适合学生群体。 广告安排：在专卖店门口悬挂横幅，在专卖店覆盖区域散发传单等推广 自己进行活动的日期以及产品等相关信息。 SP活动：凡持本人本年高考准考证前来购买任意电子产品，均可享受九 折优惠并赠送精美礼品一份。
促销主题：给合适的你。
促销地点:线上线下同时进行活动，网上销售同时专卖店销售。 促销时间：2016年9月1日到9月15日进行促销活动。 促销对象：进行促销活动的这段时间，正是学生开学的时间，刚刚经历了高 考的学生需要配备新装备去上大学，在校大学生也差不多需要用到电脑，配 合网上购物的方便性，在这个时间进行促销刚好能契合学生和家长的心理， 提高购买热度，在做好线上方面的同时，线下的体验也很重要，虽然是主要 针对大学生群体，但也支持其他有需求的人购买。 促销目的：为网上销售的渠道拓宽提高力度，让人知道购买华硕的方便性， 同时提高华硕的美誉度和知名度。 促销策略：折价促销，在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠，让顾 客实实在在的到优惠。
SWOT矩阵
S
质量好 科研实力强 多种产品资源
W
大众认可度 价格稍高 网络、公益活动
O
平板电脑走俏 富士通发威 进军手机市场
T
其他品牌发威 山寨品牌反击 其他品牌扩大宣传
华硕在国内的定位分析
市场细分
目标市场 市场ຫໍສະໝຸດ Baidu位
市场细分
按人口变量中的年龄因素分析，可 分为儿童，青年人，中年人。华硕 对其不同的细分市场分别推出了不 同的产品。按心理变量中的社会阶
层来分析，可分为上层阶级，中等
阶层 ， 对其华硕也分别推出了奢华 产品和普通产品。
目标市场
从一些资料我们可以知道，华硕将重点放在消费水品 较低的二线城 市，表现 了很好的性价 比，对消 费者无疑是个 巨大的吸 引；又如，华 硕特别注 重对当今大学 生市场的 营销，在这个 细分市场 中，有很好的 声誉，华 硕已成为不少大学生购买电脑及相关产品的首要选择。 另一方面，华硕将中小企业市场列为了一个重点，并 推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。