某地产公司精准营销推广合作方案

万昌·邕江明珠

精准营销推广合作方案

合作思路

住朋网（广西房地产信息网）是广西运营时间最长、本地会员资源最丰富的房地产专业网络媒体。经过多年的发展，住朋网51分站已布局全广西，购房会员遍布广西75县市及区外各省市，住朋购友平台会员已超过100万，旗下住朋网拥有广西最新、最全的楼盘资料数据库，信息覆盖70%以上的广西区内外在广西购房群体。

在合作建议中，整合了住朋购友的网络平台优势、会员资源优势以及住朋购友“51站”的资源优势，为提升万昌的地产品牌形象，促进万昌·邕江明珠的销售。

一、住朋购友会员数据库筛选条件图：

二、根据万昌·邕江明珠项目产品特点筛选客群情况表：

筛选类

型筛选方式

客户分

析

区域条件数据备注合计

住宅

数据库意向客户江南区

首付预算25万85

数据库筛选

3442

购房预算85万1005

购房面积120-140平米439

购房户型3房或3房以上887

网上售楼部精准客户江南区

项目4008电话480

万昌·邕江明珠：

4008-110-007 转 1030

自主团购登记546

万昌·邕江明珠

网上售楼部登记

投资数据库意向客户南宁市

投资客户322

数据筛选9710 公务员311

个体户1724

工商企业1578

银行VIP 2971

餐饮娱乐商家985

建材商家1604

三、万昌·邕江明珠项目商业及住宅部分的配合：

（一）、商业部分宣传：

推广时间：2012年3月-2012年5月

为精准锁定投资客群及有效传播，优化商业部分的搜索引擎功能及网络的商业宣传途径

1、在首页商业频道的商铺栏目为万昌·邕江明珠做最明显的图标推荐；

2、在首页搜索物业类型—商铺栏目中，搜索结果以万昌·邕江明珠显示在最上面的位置；

3、在首页关键字“商铺”点击后，搜索结果以万昌·邕江明珠显示在最上面的位置；

4、在所有搜索到有商铺项目的页面，均出现万昌·邕江明珠的商业广告；

5、各个商铺项目的网上售楼部页面，均出现万昌·邕江明珠的商业广告；

6、在首页商业频道的商铺栏目上方展示万昌·邕江明珠商业广告通栏；

主题：商业投资季：商业投资趋势大调查

时间：3月15日-4月1日

以调查问卷的形式开展商业意向调查，此次活动旨在引导投资需求，把握投资风向，利用住朋网商业地产频道权威数据平台，引领2012商业地产投资新风向标。

开辟加入投资军团的报名通道

时间：3月20-4月20日

项目宣传及活动配合：

时间：3月15—5月30日

1、炒作主题：以“此地无银三百两”为炒作主线，围绕小铺、首付15万起、8年年收益8%、金大陆入驻等卖点进行炒作；

2、制造话题：以“寻找南宁最具投资价值小铺”或“25万我就能做老板”……等话题进行宣传；

3、推广期间通过网站商业地产频道以海量的项目商业资讯即时发布；

4、锁定南宁各商圈的经营户、银行VIP客户、公务员、为意向目标客群，投放派发项目宣传资料（建议结合住朋购友媒体楼书的形式制作项目宣传资料），并对应收集其联系方式及资料；

5、同时利用住朋购友短信平台通过筛选（筛选条件：投资、购铺、商会、银行VIP、个体户、工商企业、餐饮娱乐会员等类别）意向客群发送即时项目短信推荐；

6、携手银行VIP客户举办投资者沙龙、理财讲座等系列活动；

7、召集投资意向客群参加专家投资大讲堂、购铺大讲堂等活动；

8、专业定性商业地产看房团；

万昌邕江明珠商铺设计PK大赛活动建议

1、活动主题：万昌邕江明珠上商铺设计PK大赛——“金算盘”运动

2、活动时间：2012.03-2012.04

3、活动方式：万昌·邕江明珠拿出三间不同面积不同位置的商铺面向全广西开展设计大赛，与住朋购友

旗下电商平台结合，并将商铺信息同时发布和渗透。

4、奖品建议：参加商铺设计大赛者可获得XXXX元购房礼券（商铺/住宅），购买商铺者另外获得XXXX元

“金算盘”商业基金。

5、住朋购友资源配合：

①电商平台配合：设立万昌邕江明珠商铺网店专区，设计大赛前十名可在住朋购友相关电商平台上进行

为期一个月网上店铺使用权（关于产品业态、规格详议）。

②住朋购友DM配合：在住朋购友DM上开展活动报名页面，将赛事信息发布到全区，让投资者了解到目

前开发商通过活动做旺商铺的资讯，引起其投资兴趣。

③住朋网-网络炒作配合：开展网络报名专题页面、跟踪活动相关报道、进行看房团炒作。

④住朋网“金算盘—20万抢现铺掘金运动”看铺团宣传、组织和报道。

（二）、住宅部分宣传：

推广时间：2012年6月-2013年2月

住宅部分：线上炒作结合看房团活动的配合形式

线上炒作：主要以项目信息播报及看房团活动宣传召集的宣传形式为主；

看房团活动的组织：

1、设置看房主题，优化看房线路，选择同等区域、价位、产品类型的楼盘参与线路的组合；

2、到项目意向锁定意向置业江南区的高端客群（如江南商圈、朝阳商圈、三华路一带、大和平的经营者）派发项目资料，在派发资料的同时对这些人做一个购房调查并推送项目信息；

3、根据项目所需客群，即能接受总价在85万以上的群体，住朋购友会员中心工作人员会到这些群体有可能相对集中出现的区域收集会员；如到银行门前摆点收集，在高端小区里摆点收集等可行手段，对收集回来的数据及时进行回访，向其推送万昌项目信息并确定其意向；

4、利用数据库，筛选出相近区域、同等价位的楼盘购房会员数据，以短信的形式对其进行万昌·邕江明珠项目的宣传及推荐；

5、利用住朋购友51分站资源，针对项目产品（现房、江景、品质、大户）等特点，尝试挖掘玉林、横县等意向江南区置业客群；

6、不限时持卡打折的购房服务：万昌·邕江明珠开通住朋卡联名卡，并给予住朋网网友长期的持卡打折优惠服务。

7、分销服务：住朋购友分销团队根据万昌项目的特点，一对一的精准有效的筛选营销客户，促进个人买房的成交；

四、广告合作建议

1、网络广告折扣：

住朋网（广西房地产信息网）广告固定折扣

总价小于20万 5.0折

总价20万-50万 4.5折

总价50万-100万 4.0折

总价100万-200万 3.5折

总价200万以上 2.5折